Образец заявления на повышение зарплаты. Заявление на повышение зарплаты: образец

Обычное заявление на имя руководителя, составленное в соответствии с правилами делопроизводства. Вам придется его несколько подкорректировать, изменив тему, поскольку просто не существует разработанной и утвержденной формы для заявления о повышении заработной платы. Такой документ вполне допустимо составить в простой письменной форме.

Заполните верхнюю правую часть листа реквизитами адресата и заявителя. Напишите «Директору» и наименование предприятия. Далее укажите фамилию , имя и отчество руководителя в формате «кому». В разделе «от» сообщите собственную фамилию, инициалы, занимаемую должность и структурное подразделение предприятия в котором вы работаете.

По центру разместите название документа «Заявление». Теперь переходите к формулировке собственно обращения к руководителю, начав со слова «Прошу». Далее сообщите ваши зарплатные ожидания, предварительно согласованные с руководством, указав конкретную сумму, которая будет отражена в новом штатном расписании .

Здесь же укажите дату предстоящих изменений в оплате труда . В заключение распишитесь, расшифруйте подпись и проставьте дату составления документа.

Составленное заявление отнесите на подпись руководителю или передайте через секретаря. Не забудьте предварительно зарегистрировать его в качестве входящего документа согласно правилам делопроизводства принятым на предприятии.

Многим из нас хорошо известна ситуация, когда вы выполняете план, отлично справляетесь со своими обязанностями, но зарплата так и стоит на месте, а должность остается той же на протяжении большого периода времени. Иногда приходится самостоятельно просить повышения. Для этого необходимо выбрать удачные момент, например, накануне вы получили похвалу от начальника, а ваша зарплата не повышалась уже долгий период времени. Однако, чтобы просить повышения, необходимо учесть некоторые моменты.

Если вы хотите попросить о повышение зарплаты, то не применяйте такие доводы: «Петров работает хуже, чем я, а зарплата у него больше!». Такое сравнения вряд ли пойдет вам на пользу. Лучше перечислите свои недавние заслуги, которые еще помнит начальник.

Если подойти самому к начальству и просить о повышении против ваших жизненных принципов, то воспользуйтесь такими методами:

1. Необходимо быть на виду. На собраниях и совещаниях старайтесь стоять в первых рядах, чтобы ваше лицо было знакомо. Старайтесь выступать с речью и предложениями. Если вы оказались в одном лифте с президентом корпорации, то начните разговор, как вам нравится работать в компании , какой новый проект вы разрабатываете.


2. Никогда не отзывайтесь плохо о начальнике. Старайтесь его хвалить и говорить только хорошее, поскольку рано или поздно это станет известно руководству. Если вы будете отзываться плохо и начальник узнает об этом, то такая ситуация не пойдет вам на пользу.


3. Проявляйте больше энтузиазма, снижайте занятость, увеличивайте эффективость. Чаще всего люди, которые стремятся получить повышение, показывают, как они заняты работой. Однако начальство думает по-

Повышение зарплаты – крайне приятный момент для любого наемного работника, причем в большинстве случаев каждый такой специалист заинтересован в периодическом пересмотре размера оплаты своего труда в сторону повышения. Разумеется, всё это должно происходить на фоне определенных успехов в работе, повышения производительности, перевыполнении намеченных планов и т.д. Закономерным итогом таких усилий всегда должна стать подача заявления на повышение зарплаты.

Кому и как написать о повышении зарплаты?

Решение повысить заработную плату обычно принимает руководитель предприятия, реже – непосредственный начальник. Соответственно заявление о повышении заработной платы должно быть адресовано тому, в чью компетенцию входит решение подобных вопросов. Составляется данный документ в произвольной форме, но с использованием устоявшихся правил оформления заявлений:

• в верхнем правом углу пишется ФИО руководителя, реквизиты организации и собственные данные (ФИО, должность, телефон)
• посередине указывается наименование документа – «Заявление»
• затем следует содержательная часть, начинающаяся со слова «Прошу…»
• внизу проставляется дата и подпись заявителя

Особого внимания заслуживает грамотность составления содержательной части заявления на повышение зарплаты. Не стоит писать «Прошу увеличить…», правильной формой обращения станет следующая фраза: «Прошу рассмотреть возможность увеличения з/п…». Далее необходимо привести аргументы, которые позволили бы руководителю принять «единственно правильное» решение. Это могут быть как конкретные цифры, в которых выражены достижения работника (производительность, выработка, число заключенных контрактов, привлеченных клиентов, объемы продаж и т.д.), так и любые другие сведения, например, связанные с более сложными условиями труда. Но здесь важно не переусердствовать, дабы руководитель не принял решение принять на работу дополнительного специалиста. Подобный образец заявления на повышение заработной платы можно скачать на нашем сайте.

Подача заявления о повышении заработной платы

Этот документ необходимо завизировать у своего непосредственного начальника, после чего передать секретарю в приемной руководителя. Существенным плюсом станет наличие на заявлении не только подписи начальника, но и написанной его рукой фразы «не возражаю». Тем самым он поручится за достоверность приведенных аргументов и подтвердит претензии заявителя на более достойный размер оплаты труда.

Многим сотрудникам приходится искать образец заявления о повышении зарплаты, так как они находят уровень дохода необоснованно низким. Закон не ограничивает их в этом праве, как и не возлагает на работодателя обязанности непременно удовлетворить такой запрос. Поэтому вдвойне важно подобрать хороший пример, чтобы написать заявление о повышении заработной платы, в котором сложно будет отказать.

Какие ошибки допускают при написании запроса

Прежде чем искать достойный образец для обращения к работодателю, стоит продумать, что написать в нем. Но не менее важно узнать, к какому лицу обращаться с таким ходатайством.

Поскольку заявление о повышении низкой зарплаты не принесет плодов, если его направить должностному лицу, которое не имеет соответствующей компетенции.

Типичная ошибка — обращаться к своему непосредственному начальнику. В большинстве случаев он не сможет ничем помочь, даже если согласен с требованием о повышении платы. Однако можно и нужно заручиться его поддержкой. Поскольку просьба должна быть аргументированной. И хорошо, если начальник подтвердит перед высшим руководством, что сотрудник действительно выполняет работу качественно, а также является профессионалом в своем деле.

Чтобы просьба о повышении зарплаты была удовлетворена, важно найти пример, в котором изложена последовательно и грамотно доказательная база. Работодатель откажется удовлетворять запрос, если не увидит в нем конкретных аргументов, подтверждающих целесообразность повышения платы за труд. Но сначала можно назвать доводы, которые любое руководство не сочтет вескими.

Например, не стоит ссылаться, что коллега на аналогичной должности получает больше. В таком случае начальство сможет вполне резонно отвечать, что он выполняет свои задачи качественнее либо в большем количестве. Не нужно называть также в качестве аргумента свое тяжелое финансовое положение. Работодатель обязан только оплачивать конкретный труд, а не подстраиваться под аппетиты каждого сотрудника.

Порой работники спешат просить повышения зарплаты, когда в стране наблюдается резкий скачок цен. Но и в этом случае руководство компании не обязано спешить с удовлетворением запроса. Ведь инфляция и прочие негативные явления экономики ударяют и по бизнесу. Не нужно также пытаться шантажировать руководство, грозя уйти к конкурентам. Часто такой подход завершается тем, что действительно приходится искать новое место работы.

Что написать в заявлении

Важно знать, что в законодательстве не прописан конкретный пример ходатайства к руководству с просьбой о повышении заработной платы. Поэтому составлять его можно в вольной форме. В документе указывают следующие сведения:

• кому его подают, включая занимаемую должность;
• данные заявителя;
• суть прошения с указанием конкретной суммы надбавки;
• аргументы в поддержку своей позиции;
• дата, подпись.

При оформлении документа непременно привлекают своего непосредственного начальника. Он должен завизировать его и направить вышестоящему руководству. Если сотрудник действительно ценный, глава отдела проявляет инициативу в его поддержку. Например, он может написать, что работник заслужил повышения заработной платы.

Какие именно аргументы стоит использовать, чтобы написать запрос, в котором сложно будет отказать? Если сотрудник выполняет объем работ, который превышает число функций, возложенных на него изначально, это хороший повод обратиться за надбавкой. Аналогичной можно считать ситуацию, когда существенно расширен круг должностных обязанностей, а повышения заработной платы не произошло.

Если человек недоволен уровнем дохода, так как на рынке платят больше, это едва ли можно назвать веским доводом. Работодатель имеет полное право ответить, что никто не мешает сотруднику искать новое место, раз уровень зарплаты его не устраивает. Тем более что при трудоустройстве он соглашался на такой доход.

Стоит понимать, что не всегда начальство спешит удовлетворить заявление о повышении заработной платы исключительно по причине жадности или вредности. Даже если руководство компании согласно с тем, что ценному сотруднику платят маловато, оно может отказать в запросе по объективным причинам. Например, фирме может быть не по силам повышение, и тогда работодатель не пойдет на риски.

как договориться о повышении зарплаты? — Карьера на vc.ru

Менеджер по развитию бренда работодателя «Райффайзенбанка» и автор Telegram-канала HR Jedi Максим Политов делится лайфхаками, которые помогут договориться о повышения зарплаты.

8131 просмотров

Прежде чем идти на переговоры, сформируйте список аргументов, с которыми пойдёте к боссу. С одной стороны, это поможет вам структурно и логично для себя понять все ваши доводы и не плавать в диалоге. С другой — вы трезво оцените себя и посмотрите со стороны — действительно ли у вас сформирован послужной список? Точно ли за текущие обязанности должны теперь платить больше, чем полгода назад?

В целом может быть три причины, о которых стоит подумать:

• У вас увеличился объем задач на продолжительный период времени. Например, если ушёл ваш напарник и часть его обязанностей легла на ваши плечи, то это — весомый аргумент. Или к вам в команду мог попасть новый масштабный проект, на который не выделил дополнительные человеческие ресурсы.

• К вам перешел более сложный функционал. Например, вы начали часто делать задачи, которые лежат в плоскости вышестоящей линейки специалистов/менеджеров. Условно, работая Junior PM-ом начали самостоятельно ездить к заказчикам, будучи дизайнером вам дали в поручительство младших коллег, и теперь вам постоянно нужно следить за качеством их работы. Своим обновленным функционалом вы доказываете, что уже взяли планку выше той, которую вам поручили. Это один из самых значимых аргументов. Его, кстати, можно использовать не только для повышения З\П, но и для повышения своей должности.

• Вы оптимизировали процессы и сэкономили деньги для компании. Значит, у вас есть «business view». Вы что-то автоматизировали, пофиксили старый процесс, в общем – положительно повлияли на PNL. И теперь компания на постоянной основе будет экономить благодаря вашей инициативе. Здесь важно понимать, что этот успех не должен быть результатом ваших прямых должностных обязанностей (ведь в таком случае вам и так платят за это деньги). Будет идеально, если вам удастся хотя бы примерно посчитать этот сейвинг. Так у вас будет числовой эквивалент вашей пользы для компании, что сыграет на руку при зарплатном торге.

Что точно нельзя использовать в качестве аргументов?

• Забудьте все аргументы, связанные с личными причинами. Если у вас появилась дополнительная финансовая нагрузка (вы взяли ипотеку, создали семью, залезли в долги), то помните, что эти события находятся в вашей личной плоскости. Это не проблемы работодателя, а результат ваших осознанных действий. Хороший работодатель просто обязан вам отказать в повышении З\П, если вы начнете аргументировать надбавку схожей причиной. Вам платят за ваши профессиональные достижения, а не личные проблемы. Это критически важно понимать до того, как вы пойдёте на переговоры. Адекватный босс вам деликатно откажет, а неадекватный… пошлёт вас куда подальше.
• Не торгуйтесь контр-оффером. Нельзя ходить на собеседования в другие компании, получать там предложение, а потом использовать новый оффер в торге с текущим работодателем. Это низко и неэтично. Умный босс просто обязан вас уволить после такой «махинации». Почему? Потому что вы играете за спиной. Если вы хотите надбавки к своим финансам или повышения, то приходите заранее, обсуждайте этот вопрос с боссом, спрашивайте «что мне нужно делать, чтобы получать больше, как расти» и т.д. Если у вас не хватает сил, ума и мотивации, чтобы предметно построить такой разговор до «заигрываний» с другими работодателям и вы решили идти в обход – будьте готовы к резкой реакции руководства. Выбивание контр-оффера у текущего работодателя означает только одно – на вас нельзя положиться.
• Не аргументируйте свою надбавку зарплатой коллег. Я уже рассказал вам про те аргументы, которые помогут объективно оценить ваш вклад и пользу в работу компании. А ориентация на зарплату коллег – это чистой воды зависть. Помните, в школе говорили, что вы отвечаете только за себя? Вот здесь то же самое правило, вам платят за ваш конкретный результат и объём работ. Если у равного по должности зарплата выше — значит он нашёл нужные аргументы и договорился. А вы — нет. Это повод задуматься.
• Не начинайте разговор без подготовки. Никогда! Не импровизируйте, это не приведет вас к добру. Если так случилось, что до вас докопался ваш босс (например, на корпоративе или случайной встрече) и начал спрашивать о вашем довольстве или недовольстве работой – уводите тему и ни в коем случае не говорите о повышении З\П. Без продуманных аргументов в рукаве вы рискуете создать себе имидж человека, который бросается словами и не может их подтвердить. У босса всегда найдутся контр-аргументы в такой ситуации, а ваш второй шанс точно будет смазан этой беседой. Не рискуйте.

После того, как вы примите для себя этот список рекомендаций и решитесь идти к боссу — вам остаётся сделать небольшой план и продумать структуру вашей аргументации.

Подготовьтесь к этому диалогу, выберите удобное время. Настроение босса должно сыграть вам на руку, а не против вас. Дождитесь, когда ваш отдел перевыполнит цель по продажам, вы закончите какой-то сложный проект, ваш новый подчиненный успешно пройдет испытательный срок, клиент напишет вашему боссу благодарственное письмо. Должен быть повод, который зарядит вашего начальника на положительный тон. Хотя, некоторым руководителям достаточно сходить на обед, чтобы стать максимально счастливыми.

Кстати, не стоит вываливать все аргументы разом. Обдумайте заранее ход диалога, отложите два самых важных аргумента на начало разговора и конец, озвучьте их постепенно. Изучите техники продаж, в конце концов, чтобы эффективно себя продавать.

И самое важное. Если вы проработали все аргументы, а босс вас не слышит — то пришло время прощаться с работодателем. Смело уходите и не жалейте, ведь мы часто увольняемся именно из-за руководителей, а не компании в целом. Увы, это нормально. Где-то среди работодателей вас ждет настоящая Dream Team, поэтому план «Б» никогда не будет лишним!)

Узнаем как будет правильно попросить повышения зарплаты у начальника?

Хотите узнать, как попросить у начальника повышения зарплаты, чтобы он не смог вам отказать? Тогда читайте дальше.

Как бы ни был хорош ваш руководитель, он не думает дни и ночи напролет о том, чтобы повысить вам зарплату. Для него это лишние расходы, поэтому ваша задача заставить его думать, что вы стоите тех денег, которых просите. Фактически вам нужно продать себя компании во второй раз, а это непросто. Поговорим о том, как правильно попросить повышения зарплаты у начальника.

Не лучшим вариантом будет тот, когда вы, рассчитывая на вдохновение и поймав начальника в коридоре, ошарашить его этой прекрасной идеей. Вероятнее всего, он вам откажет. Применим научный подход.

Помимо ваших личных и профессиональных качеств самыми вескими аргументами в разговоре могут быть два: расширение должностных обязанностей и объем работ, превышающий нормативную нагрузку.

В стремлении объяснить руководителю свои мотивы нежелательно использовать следующие аргументы:

Во-первых, вы не советовались с начальником, когда брали кредит. Во-вторых, он может посоветовать вам жить по средствам.

3. Ссылаться на инфляцию и рост цен.

Скорей всего, он порекомендует обратиться в Минфин.

Как построить беседу?

Главное, что стоит для себя уяснить: просьба о повышении — это переговоры с человеком, чьи интересы не совпадают с вашими, поэтому, вопрос о том, как просить повышения зарплаты у начальника, достаточно серьезный. И готовиться к разговору нужно не менее ответственно, чем к переговорам с крупным клиентом.

Первое, что вы должны сделать, — это собрать информацию. Постарайтесь выяснить, как происходит повышение зарплаты в вашей компании, а именно: не практикуется ли ежегодная индексация или, возможно, оклады повышаются в зависимости от выслуги лет и тому подобное. Поговорите с коллегами о том, как просить повышения зарплаты у начальника, примеры из их личного опыта могут вам пригодиться.

Кроме того, нужно выяснить, кто влияет на повышение именно вашей зарплаты, ваш непосредственный начальник или его руководитель. В этом случае вам придется заручиться поддержкой своего шефа и надеяться на его мастерство переговорщика.

Всему свое место и время

Теперь о том, как попросить повышения зарплаты у начальника вовремя. Серьезно отнеситесь к выбору времени и места для беседы. Считается, что лучше всего поднимать подобные вопросы в пятницу, после обеденного перерыва. В это время уровень благодушия начальства обычно зашкаливает.

Это, конечно же, шутка. Ну, а если серьезно, прозондируйте, как идут дела в компании. Если по итогу последнего квартала показатели оставляют желать лучшего или ваш отдел не выполнил план, просить о прибавке в такой момент — верх неблагоразумия.

Важным также является настроение шефа. Если с утра было три разноса и два увольнения, лучше переждать, иначе рискуете нарваться на грубость.

Разработка сценария беседы

Напишите скрипт разговора. Понятно, что все варианты развития событий предсказать нельзя, но основные продумать необходимо. Запишите все возможные возражения, которыми ваш шеф попытается переломить ход переговоров и подготовьте для них контраргументы.

Скорей всего, вы догадываетесь, что в ответ на ваше предложение шеф не бросится вам на грудь с восторженным криком: “Как же я сам-то не догадался?!”.

Вероятней всего, это будет уклончивый ответ, цель которого оттянуть время. Возможно, ваш начальник из тех людей, кто предпочитает хорошенько все обдумать перед принятием решения. Возможно, решение зависит не только от него и решить вопрос самостоятельно он не может. В любом случае, вам нужна конкретика, “да” или “нет”, поэтому уточните, когда вы можете прийти к нему за ответом.

Что дальше?

Предположим, обдумав все, руководитель вам отказал. Подумайте, как будете действовать в этом случае: попробуете вернуться к разговору позже, оставите все как есть или поищете счастья в другом месте?

Типичные ситуации

Рассмотрим ситуацию на конкретных примерах.

Первый пример. Как попросить повышение зарплаты у начальника, если вы не влияете на результаты работы компании.

Рядовой сотрудник, выполняющий обычную рутинную работу. Специалист со стажем, причем, очень хороший специалист. Специфика его работы такова, что особого влияния на финансовые показатели деятельности организации он не оказывает. Как попросить повышения зарплаты у начальника этом случае и какие аргументы привести?

У каждого специалиста есть задачи, характеризующие успешность его труда. Это могут быть личные результаты или результаты работы всего отдела. Используйте эту информацию в своих интересах как аргумент в переговорах.

Если вам в течении нескольких лет не повышали зарплату, вы имеете полное право требовать прибавки.

Второй пример. Как попросить повышения зарплаты у начальника, если круг обязанностей размыт.

На сотрудника взвалили много чужих обязанностей, он, что называется “тащит”, но, благодаря навыкам, опыту и уму успевает сделать все это в течение рабочего дня. Какие аргументы использовать, если даже продолжительность рабочего дня не изменилась.

К сожалению, ситуация типичная. Сотрудник, загруженный чужим, к тому же, официально не оформленным функционалом, по сути, бесправен, т.к. этой дополнительной работы как бы и нет.

В данной ситуации идеальным было бы задуматься о том, как попросить у начальника повышения зарплаты еще на стадии распределения обязанностей, но если момент упущен, нужно постараться обеспечить себе поддержку руководства, тем более, что чаще всего начальник прекрасно знает, насколько загружен человек и ценит это.

Теперь представьте, что у вас нет возможности поговорить с руководителем с глазу на глаз. Например, как это часто бывает, вы находитесь в разных городах или вы не чувствуете в себе уверенности при встрече с ним и опасаетесь, что робость не позволит вам аргументированно доказать свою позицию.

Третий пример. Как попросить прибавки, если нет возможности встретиться лично.

Поговорим о том как попросить повышения зарплаты у начальника в письме. У этого варианта есть как неоспоримые плюсы, так и серьезные минусы.

Основные недостатки — отсутствие зрительного контакта, возможности видеть реакцию собеседника и влиять на нее во время беседы.

Однако, если вы серьезно подойдете к делу, все эти минусы компенсируются неоспоримыми плюсами. И первый из них — это возможность продумать аргументацию и использовать ее в полной мере без риска стушеваться, что-либо забыть или перепутать. Кроме того, нет опасности прийти в неудачный момент, т.к. никто не читает почту, если завален делами.

Более того, вы сбережете свои нервы, ведь после того, как письмо будет отправлено, от вас уже ничего не будет зависеть и вам нужно будет просто дождаться ответа. Излишне говорить, как важна в данном случае подготовка.

Начните с благодарности. Но только искренней, наверняка вам есть, за что благодарить человека, который взял вас на работу и, возможно, потратил немало сил и времени на ваше обучение или адаптацию.
Можно переходить к главному — причинам, почему вам должны повысить зарплату. Перечислите все свои достижения и обязательно напишите, как это повлияло на работу отдела или компании в целом.

Можно сделать это в виде таблиц или графиков. Главное, чтобы руководитель видел, что благодаря вам, показатели успешности бизнеса действительно повысились. Учтите, все табу в аргументации, о которых говорилось выше, касаются и писем.

В заключение нелишне будет упомянуть о своем стремлении к профессиональному росту и возможности развиваться в компании. Это создаст у шефа благоприятное впечатление и он не будет думать, что вас заботят исключительно деньги.

Теперь пару слов о том, как как попросить повышения зарплаты у начальника по телефону. Здесь действуют те же правила, что и при личных переговорах. Напишите скрипт разговора, в данном случае вы можете положить его перед собой и подсматривать в него по мере необходимости. И не забудьте заранее договориться о звонке.

А теперь немного информации о том, какими бывают начальники, возможно, она развлечет вас и поможет при подготовке.

Фальшивый демократ

Как правило, старается не вмешиваться работу подчиненных, предоставляя им полную свободу действий, что делает его очень похожим на истинного демократа. Но, не расслабляйтесь, такой начальник, как правило, не объясняет, чего на самом деле хочет, и что бы вы ни сделали, окажется в итоге, что хотел он совсем не этого.

Если подчиненный мнителен и неуверен в себе, такой шеф может стать для него настоящим наказанием, а работа превратится в источник постоянного стресса.

Как себя вести? Первый и самый простой вариант — сменить начальника и найти новую работу. Правда, в этом случае есть риск, что следующий руководитель окажется еще хуже предыдущего.

Второй, более сложный, но и самый надежный — укрепляйте нервную систему, повышайте свою самооценку, работайте над собой.

Человек настроения

Еще вчера он был эталоном идеального начальника, а сегодня мечет молнии сыплет выговорами, грязно ругается и ищет, к чему бы придраться. Но, буря пройдет и завтрашнее утро он встретит в состоянии меланхоличного спокойствия.

Такие выходки начальства не способствуют установлению благоприятной психологической обстановки в коллективе. Да и рабочему процессу это только вредит, поскольку он оценивает работу подчиненных не по их способностям и результатам, а в зависимости от своего настроения.

Как себя вести? Человек настроения еще не самый худший вариант руководителя и все что можно сделать — абстрагироваться в моменты вспышек, не заводится, не спорить, а спокойно выслушать, учесть и простить.

Энергетический вампир

В обычной жизни это эрудированный, остроумный интеллигент. Разговор с подчиненным он открывает тихим голосом, постепенно наращивая темп и громкость речи, затем входит во вкус и начинает распекать сотрудника, не давая ему вставить слово.

После беседы с таким начальником подчиненные обычно испытывают упадок сил и опустошенность. Зато шеф преображается, у него поднимается настроение, розовеют щеки, появляется блеск в глазах.

Как себя вести? Первое и главное правило — не поддаваться на провокацию. Ни в коем случае не отвечайте вампиру взаимностью, не заводитесь и не кричите. Именно этого он от вас и ждет. Ваше оружие — спокойствие и уравновешенность. В итоге он сломает об вас зубы и отстанет, такие не любят жесткую пищу.

Облегчить задачу помогут несложные приемы. “Закройтесь”, просто сцепите пальцы в замок, это поможет сберечь ваш энергетический потенциал. А в самый напряженный момент просто слегка прикусите семь раз кончик языка. Не сомневайтесь, это помогает.

Идеальный начальник

Если вам попался идеальный начальник, вы везунчик. Этот стиль руководства отличает умных, тактичных, справедливых и компетентных людей, с хорошим чувством юмора. Работать под крылышком у такого одно удовольствие, он помогает каждому сотруднику раскрыть свой потенциал и обеспечивает всем достойное вознаграждение.

Как себя вести? Работать, совершенствоваться и ценить то, что имеете.

Остается надеяться, что вы поняли, как правильно просить повышения зарплаты у начальника. Желаем вам личностного и карьерного роста!

Как просить повышения зарплаты у начальника? Советы как правильно обосновать просьбу о повышении зарплаты.

Аргументы для повышения зарплаты: хорошие и плохие примеры

Как просить повышения зарплаты — вопрос нетривиальный, а для большинства он актуален на любом этапе карьеры. Так сложилось, что уровень дохода зависит от добросовестного выполнения обязанностей и личных карьерных амбиций сотрудника. Здесь и поджидают трудности — немногие решаются заговорить о деньгах, надеясь, что всё решится само.

Сегодня мы расскажем, как добиться повышения зарплаты, разберём по пять удачных и неудачных примеров, напрямую влияющие на отношение начальника.

Как не надо просить повышения зарплаты у руководства

Шантаж увольнением

«Либо вы увеличиваете мне оклад, либо я пишу заявление по собственному желанию!» — такую фразу начальство слышит чаще других. К сожалению, миф о «незаменимости» конкретного сотрудника слишком глубоко внедрился в корпоративное сознание. Результат подобного хамства один — вы навсегда разрушите собственную репутацию перед руководителем. Впрочем, есть сценарий, где такой отчаянный шаг действительно может сработать. Для этого нужно «поймать» момент, когда шеф в самом деле провинился лично перед вами, а альтернативного способа удержать ценный кадр у него нет. Главное, не забывайте, что в обратной ситуации вы окажетесь первым в списке на увольнение, уже без шансов спастись.

Сплетни о коллегах

Злословие внутри коллектива вещь вредная, а разговоры за спиной с обсуждением размера чужой премии вовсе выходят за рамки деловой этики. В большинстве серьёзных фирм точная сумма заработка официально прописывается как составляющая коммерческой тайны. Если её разглашают лично, вы не имеете право обсуждать этот момент даже с боссом. Причина сугубо финансовая. Директор имеет законное право оценивать труд конкретного сотрудника в большую либо меньшую сторону. Прямой вопрос: «Почему Сергею Осипову начисляют достойную премию, а мне нет?», скорее всего, останется без ответа. В лучшем случае после этого вас вежливо попросят вернуться к ежедневным обязанностям.

Манипуляция стажем

«Я тружусь третий год, а зарплата такая же!» — справедливое на первый взгляд замечание, которое разбивается о личное дело сотрудника. Важен не срок, а конкретная польза, которую вы приносите предприятию. Если должность сугубо функциональная и соискателей на замену хватает — церемониться с подобными заявлениями вряд ли захотят. Иная сторона вопроса — нынешняя ситуация на рынке труда. Согласно последним исследованиям, средний стаж россиянина возрастом до 40 лет составляет 2,5-3 года в одной компании. Человек попросту уходит в другое место, если его оклад «заморожен» спустя 6-8 месяцев. Многие работодатели пользуются этим — проще нанять кого-то нового за те же деньги.

Постоянные переработки

Ещё не родился служащий, которому доставляло бы удовольствие постоянно задерживаться в офисе хотя бы на час. Однако, понятие переработок в капиталистическом мире — необходимая данность, а избежать их бывает невозможно. Поэтому такой аргумент не принесёт должного эффекта, вам просто приведут в пример коллег, кто невозмутимо трудится ради общих целей. Наихудший сценарий — начальство инициирует служебное расследование. Тут-то желающим увеличить оклад припомнят всё, каждый перерыв на кофе, перекуры, личные телефонные звонки. Будьте уверены, количество камер видеонаблюдения, помноженное на принципиальность директора, позволит зафиксировать каждый шаг с точностью до минуты.

Личные обстоятельства

Болезнь родственника, форс-мажор и прочие жизненные проблемы могут настигнуть каждого. Это малоприятно, требует серьёзных расходов, но никогда не является поводом для надбавки к зарплате. Более того, производительность труда сотрудника, находящегося в стрессовом состоянии, гарантированно снижается, и ему проще уйти в отпуск.

Спасение — заблаговременно выбирать компанию, где есть резервный фонд, работающий по принципу «кассы взаимопомощи» как раз для подобных случаев. Некоторые организации включают в соцпакет полис ДМС с диспансеризацией ребёнка и прочие бонусы, которые помогут справиться с непростой материальной ситуацией.

Как правильно попросить повышения зарплаты у начальника

Разумеется, каждая тактика индивидуальна, многое зависит от конкретной ситуации. Тем не менее, существует несколько вариантов, которые действительно работают.

Прибавка в обмен на дополнительную нагрузку

Хотите взять новый проект, не отказываясь от старых? Просите 20-30% бонус к премии, но с обязательным условием — каждый пункт должен быть материально обоснован. Рисуйте графики, предоставляйте отчёты ежедневной загруженности, покажите начальнику, что знаете себе цену. Иначе вам напомнят о пункте трудового договора, пропечатанном самым мелким шрифтом.

Скачок зарплат на рынке труда

Чем ближе ваша отрасль к финансам, информационным технологиям или продажам, тем проще отследить медианные оклады по региону. Если у большинства конкурирующих фирм при аналогичной должности вы сможете получать примерно на 40% больше, директор наверняка заинтересуется, чтобы сохранить проверенного работника в штате.

Личные заслуги перед компанией

На случай, когда у организации наступает «золотой век», а вы причастны к финансовому успеху, можете смело обращаться к руководству за прибавкой. С другой стороны, порядочные владельцы бизнеса обычно сами поощряют отличившихся работников. Если этого не случилось, стоит вежливо напомнить, благодаря кому конкуренты остались далеко позади.

Переход в другой отдел

Формально речь пойдёт не о повышении, скорее, смене трудовых обязанностей, но на иной должности, где зарплата чуть больше. Здесь стоит тщательно подумать, справитесь вы с ответственностью, обладаете требуемыми компетенциями и впишетесь ли в коллектив. При совпадении каждого из пунктов — начинайте «зондировать почву».

Желание оставаться в команде

Предположим, вас пригласили в конкурирующую организацию, которая гарантирует больший оклад за аналогичную нагрузку. Для таких ситуаций на выручку приходит корпоративная дипломатия, где нужно решить — оставаться или уходить. Если выбрали первое, дайте понять шефу, что видите карьеру только здесь, но с условием преференций.

Аргументы для повышения зарплаты — что предлагают MBA курсы?

На сегодняшний день диплом магистра делового администрирования — неплохой карьерный рычаг, который вкупе с личными амбициями выпускника даст ощутимый прирост дохода. Наиболее перспективными профессиональными стандартами MBA считаются:

• Специалист отдела маркетинга.
• Бизнес-аналитик.
• Риск-менеджер.
• Корпоративный секретарь.
• Директор по персоналу.
• Руководитель по инвестиционным проектам.
• Менеджер по стратегическому планированию и др.

Moscow Business School предлагает собственные эффективные программы по освоению специальности или переподготовки по следующим образовательным блокам:

Mini-MBA — ознакомительные курсы, позволяющие в кратчайшие сроки до 1 года овладеть базовыми навыками выбранной профессии. Акцент делается на практическом опыте и реальных ситуациях делового мира. Доступно 8 модулей по самым востребованным направлениям на российском рынке административных вакансий.

MBA Start — оптимальный вариант для работающего сотрудника с круглосуточным удалённым доступом к учебным материалам. Онлайн конференции и лектории проходят в вечернее время по гибкому графику 3 дня в неделю. На выбор — 15 модулей со сроком подготовки до 22 месяцев, в зависимости от интенсивности занятий.

MBA Professional — полноценный курс подготовки от полутора лет с вариантами очной формы с аудиторными часами и очно-дистанционного режима. Помимо 15 модулей даётся одна специализация на выбор с максимально углубленным изучением. Выпускники получают диплом и международный сертификат европейского образца.

Кроме этого Московская Школа Бизнеса предоставляет доступ к краткосрочным онлайн-курсам по нескольким десяткам профессиональных стандартов и специализаций, куда входят:

• Бизнес-консалтинг для коллективов.
• Видеокурсы от ведущих специалистов отрасли.
• Мастер-классы преподавателей главных ВУЗов страны.
• Стратегические сессии, касающиеся востребованных МБА профилей.

Старайтесь выбирать те программы обучения, у которых есть гибкий график без ущерба для рабочего времени. Вряд ли начальству понравится отсутствие в офисе или постоянные опоздания. На прибавку к зарплате в таком случае не стоит даже рассчитывать.

Когда лучше просить повышения? Советы бывалых

Обращаться к руководству со столь деликатной темой разговора рекомендуют, когда:

• У компании явный прирост прибыли, о котором говорят на уровне всех отделов, появились новые клиенты, заключаются выгодные партнёрские соглашения.
• Вы проработали в организации хотя бы полтора-два года. Амбициозных новичков любят далеко не все директора, поэтому стоит повременить с запросами.
• Начальство в хорошем расположении духа. О корпоративной психологии тоже не стоит забывать, руководящая должность — это всегда условия повышенного стресса.

Ни в коем случае нельзя просить о повышении зарплаты, если:

• Случилось серьёзное финансовое происшествие — например, срыв контракта с астрономической неустойкой. Последствия таких событий решаются месяцами.
• За последние полгода у вас были штрафы, выговоры или прочие дисциплинарные взыскания, касающиеся качества работы.
• Руководитель уже беседовал с вами по данному вопросу и дал реальные сроки, когда нужно зайти к нему в кабинет в следующий раз.

Даже если вы соблюдали все правила и рекомендации, но всё равно получили отказ, не стоит расстраиваться раньше времени. В большинстве ситуаций компетентный начальник обращает внимание на просьбы подчинённых, всегда уточняя причины. Сроки следующего разговора стоит оговорить сразу, так вы дадите понять о серьёзности намерений и готовности трудиться дальше.

Выводы

Обосновать повышение зарплаты в личном разговоре с начальником вполне реально, главное — помнить о важнейших моментах беседы:

• Не стоит использовать грязные тактики — шантаж, манипуляции или злословить на коллег.
• Оставайтесь максимально честными — ложь вычисляется мгновенно.
• Трезво оценивайте собственные возможности, личный вклад в развитие предприятия.
• Большой стаж — неплохое преимущество, но не повод платить больше. Руководство судит по конкретным результатам с обязательной оглядкой на профессионализм.
• Умеренная переработка — неизбежность, которую принесли за собой реалии бизнеса. При грамотном управлении она принесёт результаты в будущем.
• Прибавка к зарплате должна соответствовать увеличению задач или ответственности, но только с подтверждающими фактами — отчётами, графиками или статистикой.
• Изучайте динамику средней оплаты труда в своём регионе — резкий скачок у конкурирующих фирм станет весомым аргументом.
• Оклад может увеличиваться при переходе в другой отдел, проанализируйте, насколько выгоден такой шаг и справитесь ли вы с задачами на новом месте.
• Помните, что корпоративная психология — основа успешного диалога. Когда начальство не в духе — не стоит к нему идти.

Не забывайте о том, насколько дорого рабочее место лично вам. Если вы хотите оставаться в коллективе, который стал настоящей корпоративной семьёй, объективный отказ в повышении зарплаты не должен быть причиной увольнения. Разговор с директором всегда можно перенести на благоприятные сроки, когда компания переживёт кризисный период.

Список источников

При написании использовались следующие материалы:

Автор: Юлия Тришкина эксперт, руководитель отдела

Как правильно обосновать и просить повышения зарплаты

Задумайтесь, а устраивает ли вас ваша зарплата? Большинство скажет, что хотелось бы зарабатывать больше. Это нормально, но многие ли заслуживают более высокую зарплату, чем та, которую они получают? Если вы уверены, что ваш труд и ваше время стоят дороже, чем вам платят, то рано или поздно вы решитесь заявить об этом. Вы не будете вечно молчать и наблюдать, как кто-то незаслуженно зарабатывает больше вас.

Перед вами будут два пути:

1. Сменить место работы. Это не всегда правильный выход. Тем более, в перспективе на новой работе вы также можете столкнуться с этой проблемой.

2. Подойти к своему боссу и поговорить с ним о повышении зарплаты или переводе на новую должность.

Если вы уверены, что достойны большего и выбираете второй путь, то вам нужно подойти к решению этого вопроса грамотно и без суеты.

Итак, как же правильно обосновать и просить повышение зарплаты! Во-первых, подумайте хорошенько, а сколько в действительности стоит ваше время? Насколько вы ценный сотрудник? Если вашу работу может выполнить абсолютно любой человек с улицы, то ваша ценность для организации не высока. Другое дело, когда вы владеете редкими знаниями и опытом, что сразу выделяет вас из толпы.

Вы наверняка работаете в организации не первый год, и успели себя зарекомендовать за это время. Вы не раз выполняли сложные или ответственные поручения, никогда не подводили начальника, знаете специфику работы в вашей компании. Это и будет вашим первым козырем, который поможет обосновать повышение зарплаты. Вспомните моменты, когда вы делали что-то важное для организации, работали сверхурочно, и запишите на бумагу. Поставьте себя на место вашего начальника. Дали бы вы такому сотруднику более высокую зарплату? Если да, то смело можете предъявлять ваши заслуги в качестве аргумента.

Не бегите к начальнику сломя голову. Лучше выждать правильный момент. Во-первых, многое зависит от настроения шефа. Может быть, он сильно занят или огорчён чем-то . В этом случае вероятность отказа повышается. Подождите, когда начальник будет в хорошем расположении духа, и у него будет свободное время. Во-вторых, не лучшим временем для того, что бы просить повышение зарплаты будет период, когда у вашей компании проблемы. Возможно, ваш начальник и так вынужден решать, на чём бы сэкономить, а тут ещё вы со своей просьбой. Также важно, чтобы ваша беседа проходила наедине.

Как вести подобный разговор с шефом? Не нужно быть излишне серьёзным, не нужно жаловаться, что сегодняшней зарплаты вам не хватает. Точно не нужно угрожать начальнику своим уходом. Спокойно и уверенно начните разговор, пара шуток не помешает. Важно, что вы не клянчите деньги, а обращаетесь с вполне обоснованной просьбой. Не требуйте бешеных денег, реально оценивайте свой труд. Приводите в качестве аргумента свои заслуги, опыт работы, ваши знания, стремление развиваться. Вы должны чётко понимать, что в вашей просьбе нет ни чего неприличного.

Если вы немного не уверены, можете отложить окончание разговора на потом. Спросите у начальника, какими навыками ещё нужно овладеть, и чему ещё нужно научиться, чтобы получить повышение. Через некоторое время, вы можете попросить у своего руководителя повышение зарплаты, опираясь на его же слова.

Не бойтесь и не стесняйтесь. Любой начальник понимает ваше стремление больше зарабатывать. Если вы достойны, если вы важны для организации, шеф пойдёт вам навстречу.

TRUDko

Как просить прибавку к зарплате, чтобы взбесить начальника — Секрет фирмы

Вы прошли тренинг личностного роста и поняли, что достойны большего. Но эта светлая мысль всё никак не приходит в голову начальству. «Секрет» узнал у руководителей и HR компаний, что же им сказать, чтобы точно всё испортить и взахлёб рыдать у офисного кулера.

Пожалуйтесь на тяжёлую жизнь

«Однажды сотрудница на полном серьёзе пришла ко мне, попросила увеличить зарплату и добавить дополнительный выходной на полдня в неделю, мотивируя это тем, что хочет меньше ездить на метро», — рассказывает гендиректор маркетингового агентства Activity Group Алексей Батылин. По отзывам работодателей, давить на личные обстоятельства — один из самых популярных и неэффективных способов попросить прибавку. «По-человечески я могу дать совет, поддержать или понимающе кивнуть, но зарплата отражает уровень компетенций и повышение должно основываться на результатах в работе, а не на демографических подвигах», — считает основатель сервиса ремонтов «Тномер» Андрей Мякин. Лучше всего просто сообщить руководителю о своём желании зарабатывать больше и спросить, что надо сделать для этого, советует управляющий информацией сети «Вкусвилл» Валерий Разгуляев.

Трясите оффером и угрожайте увольнением

«Сразу хочется, чтобы этот сотрудник в ту компанию, которой меня шантажирует, и отправился. Понятно, что у него исключительно денежная мотивация, а для меня это неприемлемо», — считает Кира Жесткова, директор по маркетингу сервиса по управлению накоплениями Fins.money. Конечно, если вы редкий специалист в своей области, то это может сработать, но отношения с руководителем будут испорчены. Доказывать свою нужность компании и просить повысить зарплату лучше без манипулятивных приёмчиков. Если вы на самом деле хотите уходить, говорите об этом сразу, работодатель может сам предложить поднять вам зарплату и даже повысить в должности. Хорошие работники не обещают и не шантажируют, а демонстрируют уже сделанное, говорит директор кадровой компании ManpowerGroup Russia & CIS Ольга Кузьмина.

Кричите и топайте ногами. Пустите слезу, если не помогает

«Прежде всего надо встать на позицию человека, которому все вокруг чем-то обязаны. Свой разговор о повышении начать с громких слов, высказанных практически с надрывом: «Вы мне должны повысить зарплату!» И не забыть ударить кулаком по столу», — иронизирует директор по персоналу транспортной компании «Байкал-сервис» Татьяна Козлова. К сожалению, такая эмоциональность не принесёт ничего хорошего, поэтому говорите спокойно, не повышая тон.

Даже при отрицательном ответе работодателя на просьбу о повышении постарайтесь закончить разговор на позитивной ноте и попробуйте подойти к нему в другой раз, рекомендует руководитель направления кадровой компании «Юнити» Руслан Карпов.

Сравнивайте себя с коллегами

«»У моего коллеги зарплата больше» — распространённый довод работников, считающих, что их недооценивают, — говорит директор по стратегическому развитию консалтинговой компании BDO Unicon Outsourcing Людмила Шустерова. — Я никогда не сравниваю сотрудников и предлагаю говорить только о личных заслугах». На самом деле вы никогда не знаете весь функционал и достижения коллег, тем более из других компаний. «Такая аргументация уместна на детской площадке, когда «почему Маше можно, а мне нельзя»», — добавляет Мякин.

«Не стоит озвучивать коллегам своё недовольство зарплатой и жаловаться в надежде на то, что эта информация дойдёт до руководителя и будет какой-то позитивный эффект», — считает руководительница кадровой службы Lush Russia Наталья Хамова. Лучше прямо поговорите с работодателем и вспомните о рациональных аргументах.

Забудьте о договорённостях

Вряд ли вам повысят зарплату сразу, если вы договаривались на меньшую сумму. «В моей практике был пример, когда сотрудник принял предложение на определённую зарплату и после испытательного срока объявил, что она его не устраивает, — рассказывает HR-директор сервиса путешествий OneTwoTrip Марина Малашенко. — В результате он ушёл». Повышения зарплаты лучше просить, когда вы уже сделали что-то полезное для компании. Важно, чтобы вы работали в компании не менее года или вам значительно расширили функционал, считает Карпов.

Вспомните про инфляцию

Можно заодно и про курс доллара, китайской йены и монгольского тугрика. «При одинаковой инфляции какие-то отрасли и компании растут семимильными шагами, а другие теряют доходы и получают убытки, — говорит директор «Русской школы управления» Анастасия Боровская. — Нельзя по инфляции судить о возможностях и доходности предприятия, в котором вы работаете». Если доходы компании выросли за время вашей работы и отчасти благодаря ей, это может быть хорошим аргументом повысить вам зарплату.

Выберите самый неудачный момент

«Если у компании отпал долгосрочный партнёр, ее подвёл подрядчик или произошёл другой форс-мажор, который сделал её финансовую жизнь более шаткой, то просьба о повышении зарплаты в этот момент точно будет воспринята нелюбезно», — говорит гендиректор онлайн-школы EnglishDom Максим Сундалов. Кстати, если вы видите, что ваш босс мучается похмельем, тоже лучше подойти в другой раз. Идеальное время для таких переговоров — после завершения проекта, в котором вы сыграли значительную роль.

Подписывайтесь на «Секрет фирмы» в «Яндекс.Дзене» и Google News.

Эти 5 фраз помогут вам повысить зарплату

Деньги, как известно, лишними никогда не бывают. А как мотивирует на дальнейшие трудовые свершения прибавка к зарплате! Но как быть, если ваш начальник об этом подзабыл? Самое время напомнить ему об этом!

Только помните, что если вы всерьез претендуете на повышение зарплаты, то фразы наподобие “Мне очень надо”, “Ну, пожа-а-алуйста!”, “Это вопрос жизни и смерти!” плохо работают. Что и как говорить начальству, а также какие аргументы при этом приводить — читайте в нашей статье.

Вот 5 фраз, которые по мнению психологов, помогут вам повысить зарплату!

1. “В этом квартале я перевыполнил(а) план на… процентов”

Также вы можете озвучить количество привлеченных клиентов, написанных вами статей, закрытых сделок и т.д. Всегда оперируйте точными цифрами. Самый лучший аргумент в пользу повышения вашей заработной платы — сухая статистика, разбавленная красноречивым рассказом о ваших достижениях!

Как говорить нельзя:

Я работаю больше остальных. Многие мои коллеги вообще ничего не продают. А у меня — каждый день закрытые продажи!

Как говорить можно и нужно:

В этом квартале я продал в 2 раза больше услуг, чем в прошлом, к тому же привлек 70 постоянных клиентов. В этом году я уже 4 раза становился “лучшим продавцом компании”. Такие результаты могут являться основанием для пересмотра размера моей заработной платы?

2. “Моя зарплата ниже рыночной”

Если вы первоклассный специалист своего дела, это обязательно должно отражаться на вашей зарплате. Как узнать, достаточно ли вы получаете на своей должности? Посмотрите на средний уровень оплаты труда специалистов в вашем сегменте. Только учтите, что в столице зарплаты могут быть несколько выше, чем в регионах. Зато наличие большого опыта автоматически передвигает вас к верхней границе зарплатной вилки. Если ваше жалование оказалось ниже среднего по сегменту, это хороший повод просить его пересмотра.

Как говорить нельзя:

Вы меня совершенно не цените, потому что не доплачиваете! Почему во всех нормальных компаниях я мог бы получать зарплату не менее $2 000, а у вас еле свожу концы с концами?!

Как говорить можно и нужно:

Я внимательно изучил(а) средний уровень зарплаты специалистов, работающих на аналогичной должности в нашем регионе (стране, мире). Выяснилось, что сотрудник моего уровня получает как минимум $2 000 в месяц. Я же получаю на 20% меньше, хотя выполняю больше, чем требуется согласно моей должностной инструкции.

3. “Я знаю, как заставить все работать еще лучше!”

У вас есть какое-то инновационное решение по повышению эффективности работы компании? Превосходно! Это ваш шанс показать начальству, что вы являетесь очень ценным кадром. Поделитесь этим решением со своим руководителем, продемонстрировав тем самым свою лояльность и значимость. Только не стоит сразу раскрывать все карты! Приберегите что-нибудь “на десерт”, чтобы ваш вклад точно не остался незамеченным.

Как говорить нельзя:

Я тут кое-что придумал(а) интересненькое, но вам ничего не скажу, пока вы мне не повысите зарплату на 50%! А еще мне нужен отдельный кабинет. И личный вертолет. И отпуск на два месяца!

Как говорить можно и нужно:

Я проанализировал(а) работу нашего отдела и выявил(а) его слабые стороны. У меня есть предложение, как их усилить. Для этого я уже подготовил(а) готовый документ-инструкцию по внедрению этого предложения в работу. По моим подсчетам, первые результаты можно будет наблюдать уже через пару недель. А в ближайшие два месяца прогнозы показывают рост продаж на 25%! Я готов(а) курировать этот проект лично. Считаю, что было бы также справедливо пересмотреть уровень моей зарплаты.

4. “Я готов(а) брать на себя больше ответственности”

Только говорить эту фразу надо лишь в том случае, если вы действительно к этому готовы. Если вам срочно понадобились дополнительные деньги, попросите руководство расширить ваши обязанности, чтобы получить надбавку к зарплате. Или заявите о готовности взять на себя больше работы на своем основном рабочем месте.

Пример:

Если вы трудитесь охранником с графиком 2/2, то можете попросить начальство изменить ваше расписание так, чтобы вы могли работать 3/1 или 5/2. Электрик может дополнительно взять на себя задачи разнорабочего, бухгалтер — дополнительно заниматься входящей корреспонденцией… Надеемся, схема ясна.

5. “Мне предложили хорошую должность в другой компании”

Осторожно! Использовать эту фразу можно только в том случае, если это соответствует действительности. Никогда не пытайтесь шантажировать свое начальство, иначе последствия могут оказаться необратимыми!

Если вам действительно предложили новую работу с более высокой заработной платой, это повод, прежде всего, хорошенько поразмыслить. Особенно если увольняться вам не очень хочется — и коллектив душевный, и задачи интересные, и шеф замечательный! Но ведь и дополнительные деньги на дороге не валяются!

Что делать в таком случае?

Честно скажите начальнику, что у вас появилось новое предложение по работе. Конечно, уходить вам совсем не хочется, но вот зарплату там пообещали на уровень выше… Озвучивая этот вариант, заранее морально подготовьтесь к тому, что вам могут отказать. И тогда вам на самом деле придется выбирать между деньгами и внутренним комфортом.

Хотите зарабатывать больше? Помните, что дорогу осилит идущий. Только вы несете ответственность за свою жизнь! Поэтому если вам чего-то очень хочется, не стоит ждать, пока вам это предложат.

Просить то, чего вы давно заслуживаете, не является преступлением. Мы уверены, что у такого замечательного сотрудника, как вы, все обязательно получится!

Образец письма с просьбой о повышении заработной платы

Нервничаете о повышении зарплаты? Письменный запрос может упростить задачу. Письменный запрос дает вам возможность изложить причины, по которым вы стоите больше, чем то, что вам сейчас платят, не запинаясь при выборе слов.

Можно ли договариваться о зарплате по электронной почте или письмом?

Некоторые специалисты по вопросам карьеры скажут вам, что личное присутствие — единственный способ договориться о повышении заработной платы.Это не обязательно так.

Многим (если не большинству) людей неудобно говорить о зарплате. Это верно как для людей, ответственных за раздачу надбавок, так и для людей, которые надеются их получить. Фактически, данные, собранные для PayScale’s Salary Negotiation Guide, показали, что только 43% респондентов когда-либо вели переговоры о зарплате в своей текущей области. Двадцать восемь процентов людей, которые не просили о повышении зарплаты, указали на дискомфорт, говоря о зарплате, как о причине их сдерживания.

Письменный запрос поможет облегчить любой дискомфорт, который может испытывать вы или ваш начальник. Это дает вашему руководителю возможность рассмотреть ваш запрос, прежде чем он или она ответит.

Отправка письменного запроса не вызовет беспокойства у вашего руководителя и может открыть путь для обсуждения вашей заработной платы и возможного повышения.

Это также дает вам возможность сделать домашнее задание и сделать ваш запрос максимально гладким.

Не нужно беспокоиться о том, чтобы забыть то, что вы хотите сказать, или запутаться в словах, когда вы можете все это записать.

Кроме того, в вашем письме содержится официальная документация по вашему запросу о повышении заработной платы. Всегда лучше иметь бумажный след для важных деловых сообщений. В отличие от устного разговора, письмо с просьбой о повышении заработной платы подтверждает именно то, о чем вы просили и как просили.

Что включить в письмо или сообщение электронной почты

Прежде чем вы начнете писать письмо, убедитесь, что ваш запрос о зарплате обоснован. Проведите исследование заработной платы, чтобы определить диапазон, соответствующий вашей должности, опыту и достижениям.Помните, что цель состоит в том, чтобы показать, что вы заслуживаете повышения, что вы его заработали и что оно соответствует рыночным условиям, связанным с вашими навыками, опытом и должностью.

После того, как вы определили подходящий диапазон, пришло время обосновать свое мнение.

Очень важно быть конкретным, когда вы просите о повышении зарплаты. По возможности оценивайте свои достижения и достижения количественно.

Не ждите, что ваш руководитель знает все, что вы сделали на работе. (На самом деле, в качестве постоянной практики неплохо иметь привычку записывать все, что вы делаете на ежедневной или еженедельной основе, чтобы вы могли ссылаться на свои достижения во время обзора или когда вы просите поднимать.)

Найдите время, чтобы объяснить им это, чтобы они могли ясно понять, почему вы можете оправдать повышение. Это также обеспечит поддержку вашего запроса, если вашему руководителю необходимо получить одобрение своего начальника или отдела кадров. Чем более достоверную информацию вы предоставите, тем выше вероятность того, что вы получите желаемую прибавку.

Образец письма с просьбой о повышении

Это пример письма с запросом на повышение. Загрузите шаблон письма для запроса повышения (совместим с Документами Google и Word Online) или посмотрите другие примеры ниже.

© TheBalance 2018

Образец письма с просьбой о повышении (текстовая версия)

Мне очень понравилось работать в сбытовой компании XYZ в течение последних трех лет. За эти годы я стал неотъемлемым членом команды продаж и разработал новаторские способы внести свой вклад в компанию.

Например, только за последний год я достиг следующих целей:

• Самый высокий продавец по уровню удовлетворенности клиентов в прошлом квартале
• Привлечение в компанию двух новых известных клиентов, что увеличило общий доход компании от продаж на 10%
• Добровольно обученный входящий торговый персонал, всего 80 часов добровольного обслуживания

Я считаю, что вышел за рамки тех критериев, которые мы установили для моей должности, когда я пришел в компанию три года назад.

Поэтому я был бы признателен за возможность встретиться с вами, чтобы обсудить увеличение моей зарплаты, чтобы она соответствовала моим текущим показателям. Я прошу повышения заработной платы на 6%, что, по моему мнению, отражает как мою текущую компетенцию, так и средние показатели по отрасли.

Еще раз я благодарен за то, что являюсь членом этой организации, и мне нравится выполнять задания, которые позволяют мне вносить свой вклад в компанию.

Спасибо за уделенное время. Я с нетерпением жду встречи с вами в ближайшее время.

С уважением,

Мелодия Браун

Расширять

Образец электронного письма с просьбой о повышении заработной платы

Тема: Джордж Смит — Запрос на встречу

Привет Джейн,

Теперь, когда проект XYZ находится на заднем плане, и мы все возвращаемся к своим обычным делам, я хотел бы написать вам пару строк, чтобы спросить, можем ли мы встретиться, чтобы обсудить мою компенсацию.

Как вы знаете, я начал работать в ABC Corp два года назад в качестве стажера и пришел на работу с зарплатой, которая была немного ниже в пределах диапазона заработной платы, с пониманием того, что мы пересмотрим мою зарплату во время проверки.С тех пор, конечно, мы все были слишком заняты, чтобы думать о чем-либо, кроме как уложиться в сроки.

Мне так повезло, что мне представилась возможность начать свою карьеру с такими наставниками, как вы и Джек, и продолжить обучение в компании, которая так быстро растет. За последние два года я с радостью взяла на себя множество голов, в том числе ведущую в нашем последнем проекте. Кроме того, я всегда превышал свои цели, не пропуская ни одного крайнего срока. Я также продолжал развивать свои навыки, посещая уроки UX-дизайна.

Мои исследования показывают, что повышение на 10% было бы целесообразным. Мне бы очень хотелось встретиться с вами и обсудить это лично.

Бест,

Джордж Смит
Младший графический дизайнер
ABC Corp
47 Paper Street, Suite 221
Lansing, Michigan 48864

Расширять

Как отправить письмо по электронной почте

Большинство офисов полагаются на электронную почту для письменного общения. Если вы отправите запрос на повышение по электронной почте, основная часть вашего письма будет такой же, как и в печатном виде.Однако следует помнить о некоторых небольших отличиях:

• Пропустите абзацы с вашим адресом и адресом вашего руководителя.
• Выберите подходящую тему, например «Ваше имя — просьба».
• Сделайте заметку краткой и по существу.
• Вычитайте свое письмо и отправьте себе пробную копию, чтобы убедиться, что ваше форматирование соответствует вашим задумкам. Только когда вы уверены, что все правильно, вы можете отправить его своему менеджеру.

Итог

ВО МНОГИХ СЛУЧАЯХ НУЖНО ПЕРЕГОВОРАТЬ НАПИСАТЬ: Исследования показывают, что многим людям неудобно обсуждать деньги.Ваш начальник может приветствовать возможность заранее рассмотреть ваш запрос.

ПРОВЕДИТЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ПЕРЕД ПЕРЕГОВОРАМИ ЗАРПЛАТА: Проведите исследование заработной платы, чтобы установить диапазон заработной платы, основанный на вашем опыте, навыках, образовании и местонахождении.

ПРИЧИНА ДЛЯ ВАШЕГО МЕНЕДЖЕРА ПОДДЕРЖИТЬ ВАШ ЗАПРОС: Составьте и количественно оцените свои достижения, уделяя особое внимание достигнутым целям и сэкономленным или заработанным деньгам.

Как попросить о повышении по электронной почте

Вы надеетесь на повышение, но понимаете, что этого, вероятно, не произойдет без каких-либо действий с вашей стороны? Если вам нужно поднять тему, но вы не знаете, с чего начать, отправка сообщения электронной почты своему руководителю может быть способом избежать неловкого личного разговора.

Когда просить о повышении по электронной почте

Электронная почта может быть самым простым способом попросить больше денег, особенно когда вы работаете удаленно. Ваш менеджер успеет обдумать лучший ответ.

Не спрашивая напрямую, вы не поставите своего менеджера в затруднительное положение, и вам будет легче объяснить причины повышения.

Что должен решить ваш работодатель

Решение о повышении заработной платы — это нелегкое решение большинства менеджеров.Им нужно время, чтобы рассмотреть ваш запрос, оценить ваш прогресс в карьере и проанализировать ваш вклад в организацию. Им также может потребоваться проверить финансы отдела, чтобы увидеть, может ли их бюджет учесть повышение.

Наконец, они должны учитывать основное сообщение, которое они отправили бы вам — и вашим коллегам — если они удовлетворят ваш запрос. Повышение зарплаты связано не только с деньгами — это психологическое подтверждение того, что работодатель ценит сотрудника и хочет сохранить его.Таким образом, высшее руководство должно будет решить, достойны ли вы этого обязательства, основываясь на вашей истории работы и структуре ваших взносов.

Они также должны предвидеть, приведет ли их решение о повышении зарплаты к массовым запросам других сотрудников о повышении заработной платы. Если они будут вынуждены отказать в повышении другим сотрудникам, придется ли им заниматься проблемами морального духа?

Запрос по электронной почте о встрече для обсуждения вашей компенсации — это разумный способ дать вашему руководителю время рассмотреть ваш запрос, при необходимости проконсультироваться с отделом кадров или руководством и решить, можно ли повысить вам зарплату.

Что писать в электронном письме о повышении зарплаты

Ваше сообщение должно включать:

• Просьба о встрече для обсуждения вашей компенсации (в теме сообщения)
• Почему вы заслуживаете повышения зарплаты
• Какие дополнительные обязанности вы взяли на себя в своей роли
• Любые навыки или сертификаты, которые вы приобрели с момента приема на работу.

Также неплохо включить информацию о том, насколько вам нравится ваша работа и работа в компании.Вы же не хотите выглядеть недовольным сотрудником, которому мало платят.

Кроме того, не просите просто больше денег. Лучше попросить о возможности обсудить повышение, чем просто попросить большую зарплату.

При написании сообщения не предполагайте, что ваш менеджер знает все, над чем вы работали.

Люди заняты и не всегда осознают, сколько работы взяли на себя их сотрудники. Можно упомянуть, чем вы занимались и как изменилась ваша роль с тех пор, как вы начали работу.

Напишите официальное сообщение в стандартном формате делового письма. Будьте профессиональны, даже если вы в дружеских отношениях со своим начальником. Ваше электронное письмо может быть отправлено для проверки другим сотрудникам компании.

Формат сообщения электронной почты должен включать:

• Профессиональное приветствие
• Официальное закрытие

Вам нужно напомнить, как отформатировать электронное письмо для профессиональной переписки? Этот учебник включает всю информацию, которую вы могли забыть, включая соответствующие шрифты, темы и подписи.

Электронное сообщение с просьбой о повышении ставки

Вот пример электронного письма с просьбой о встрече с менеджером для обсуждения повышения зарплаты.

Тема: Приглашение на встречу — Ваше имя

Уважаемый мистер Мэтьюз,

Я благодарен за возможность работать для вас координатором развития в некоммерческой организации XYZ. За последние два года мои обязанности в XYZ значительно выросли, и я не только последовательно выполняю все эти обязанности, но и делаю это с исключительным качеством работы.Поэтому я хотел бы с уважением попросить о встрече для пересмотра моей зарплаты.

Как вы знаете, моя зарплата не изменилась с тех пор, как я был принят на работу в 20XX году. С тех пор я с радостью добавил к своей рабочей нагрузке некоторые обязанности, которые позволили мне внести еще больший вклад в компанию. Например, я вызвался разработать ежеквартальный информационный бюллетень, и в настоящее время я отвечаю за написание, форматирование и печать публикации. Как вы знаете, я также недавно закончил программу аттестата выпускника по написанию грантов.

Я считаю, что мой растущий вклад в компанию и моя новая квалификация оправдывают повышение заработной платы.

Я хотел бы встретиться с вами, чтобы обсудить повышение моей зарплаты. С нетерпением жду Вашего ответа.

С уважением,

Имя Фамилия
Координатор по развитию
XYZ Некоммерческая организация
123 East Street
Cincinnati, OH 45202
555-555-5555
[email protected]

Расширять

Ключевые выводы

Электронное сообщение может быть эффективным способом попросить о повышении: Оно позволяет вашему менеджеру рассмотреть ваш запрос, не останавливая его.

Будьте внимательны при составлении вашего запроса: Используйте формат делового письма и убедитесь, что ваше сообщение готово для просмотра вышестоящим начальством.

Не просите больше денег: Попросите о возможности обсудить ваше предложение лично.

Сделайте свое дело: Перечислите способы, которыми вы превзошли ожидания. Включите любые добавленные вами навыки или сертификаты, которые сделают вас более ценными для команды.

Как написать письмо о повышении зарплаты с образцами

Вы хотите повышения и чувствуете, что заслуживаете его.Как лучше всего повысить зарплату? Если вы можете привести веские доводы в пользу повышения заработной платы, может оказаться полезным подать официальный запрос в письменной форме.

Просить о повышении зарплаты не только сложно, но и опасно, если вы скажете что-то не то. С другой стороны, хорошо сформулированная просьба может помочь вам получить желаемое прибавление. Ваше письмо может поддержать ваш аргумент, но при этом не дать вам споткнуться о словах лично.

Также может быть проще подать запрос в письменной форме, чем обсуждать вашу компенсацию.

Письмо также является записью, документирующей запрос, если он будет отклонен сейчас, но будет пересмотрен в будущем. Это также снимает любые вопросы о том, что ваш начальник серьезно относится к запросу.

У кого просить о повышении заработной платы

Запрос о повышении заработной платы следует адресовать тому, кто управляет вашими надбавками и надбавками. Это может быть ваш руководитель, менеджер или руководитель вашего отдела.

Как правило, не стоит идти выше человека, который принимает решения о зарплате в вашей команде.Если вы не доверяете своему непосредственному руководителю, письмо поможет сделать процесс профессиональным.

Когда просить о повышении заработной платы

Прежде чем отправить письмо с просьбой о повышении заработной платы, убедитесь, что время подходящее. Например, если вы знаете, что у компании все хорошо, ваш начальник доволен вашей работой и прошло достаточно времени (по крайней мере, год или больше, в зависимости от корпоративной культуры) с момента вашего последнего повышения зарплаты или приближается ваш ежегодный обзор. вверх, то все знаки указывают на то, что нужно идти.Взаимодействие с другими людьми

В некоторых компаниях повышение обсуждается во время обзоров на конец года или выплачивается в конце финансового года. Если это так в вашей компании, постарайтесь начать разговор до этих дат.

С точки зрения времени также полезно попросить прибавку вскоре после успешного завершения большого проекта или задачи.

Это особенно верно, если это то, что принесло вам похвалу или повысило вашу известность в компании.

Когда не просить о повышении заработной платы

Если в компании недавно произошли увольнения или финансовые проблемы, или если регулярное повышение заработной платы является частью ежегодного обзора эффективности, который состоится через несколько месяцев, возможно, сейчас неподходящее время для аргументации незапланированного повышения.

Вот некоторые из причин, по которым вы можете не получить желаемое повышение заработной платы.

Что включать в письмо

Прежде чем начать писать, соберите ресурсы, которые помогут вам оправдать повышение зарплаты:

• Вспомните свою историю с компанией и составьте список достижений с момента последнего повышения зарплаты, уделяя пристальное внимание тем, которые, возможно, улучшили прибыль бизнеса.
• Если вы получили награды или похвалы в компании, вы можете упомянуть их в письме.

Если вы считаете, что вам платят меньше, чем вы объективно стоите, важно привести примеры. Изучите ставки заработной платы на вашей работе или аналогичных должностях в вашей отрасли с помощью калькуляторов заработной платы, доступных на таких сайтах, как Payscale.com, Glassdoor.com или Salary.com.

Чего не указывать в письме

Избегайте жалоб или преследований, особенно если компания переживала тяжелые времена. Предположите, что все вокруг непросто, но объясните, почему ваша работа выделяется.

Не включайте никаких личных сведений о зарплатах коллег. Вместо этого сосредоточьтесь на своей ценности в своей роли и своей ценности для компании.

Время, проведенное вами в компании, не является основанием для повышения, равно как и ваши личные финансовые обстоятельства. Держитесь подальше от этих неубедительных аргументов.

Образец письма с просьбой о повышении заработной платы

Если вы считаете, что время настало, ниже представлен образец письма с просьбой о повышении заработной платы, которое можно использовать в качестве руководства при написании собственного индивидуального письма с просьбой о повышении.

Письмо должно быть оформлено и написано формально. Пример письма ниже предназначен для отправки в бумажном виде. Если письмо отправляется по электронной почте, вы можете удалить дату и адрес для себя и работодателя и начать письмо с приветствия.

Загрузите шаблон письма о повышении зарплаты (совместимый с Google Docs и Word Online), чтобы использовать его в качестве отправной точки для своего собственного письма.

Образец письма с просьбой о повышении заработной платы (текстовая версия)

Сотрудник Тейлора
95 Park Lane
Anderson, CT 00880
445-435-0000
janed @ emailexample.com

26 мая 2020

Артур Босс
XYZ Company
23456 Broad Street
Stamford, CT 00834

[использовать выше только для бумажных писем]

Уважаемый мистер Босс,

Я пишу, чтобы официально запросить пересмотр моей текущей зарплаты. Как менеджер по работе с клиентами с 5-летним опытом работы в Acme Corporation, я всегда был готов и мог, когда меня просили взять на себя дополнительную работу и новые должностные обязанности. Я считаю, что анализ моего послужного списка в компании, моих недавних достижений, наряду со средней заработной платой по отрасли, продемонстрирует обоснованность увеличения моей годовой заработной платы как минимум на 10%.

Моя роль изменилась с тех пор, как я начала работать в Acme Corporation. Добавленные обязанности теперь включают управление персоналом, принятие решений по бюджету и управление проектами. За последний год я отличился следующими достижениями:

• Я повысил эффективность системы кредиторской задолженности, сэкономив компании 50 000 долларов годового дохода.
• Мне удалось успешно запустить наш новый продукт, что позволило реализовать ежеквартальные продажи на сумму 100 000 долларов.
• Я стремился к совершенству, продолжал приносить пользу компании и никогда не пропускал сроки.
• Экспертные обзоры показывают, что мои коллеги ценят мой стиль управления, и я ценный член команды.

Кроме того, по данным Payscale.com, средняя годовая зарплата на моей должности составляет 65 000 долларов. Это более чем на 12% выше моей нынешней зарплаты в 58 000 долларов. Повышение зарплаты на 10% приведет к тому, что моя компенсация будет соответствовать отраслевым и региональным ожиданиям в отношении работы.

Благодарю за внимание к этому вопросу. Я готов работать с вами, чтобы удовлетворить мою просьбу и сделать то, что лучше всего для компании.Если у вас есть другая сумма или план по увеличению моей зарплаты в будущем, я открыт для переговоров.

С уважением,

Подпись [для письма на бумажном носителе]

Сотрудник Тейлора

Расширять

Как получить запрошенное вами прибавление

БУДЬТЕ ВНИМАТЕЛЬНЫ ВРЕМЕНИ: Укажите время для вашего запроса, когда у вас есть оптимальные шансы получить положительный ответ.

ПОДГОТОВЬТЕ ЗАПРОС: Найдите время, чтобы выяснить, чего вы стоите на рынке труда, чтобы вы могли показать своему руководителю, почему вам следует рассмотреть вопрос о повышении.

ОБСУЖДЕНИЕ: Если возможно, попросите о встрече для обсуждения вашего письма и вашей компенсации. Легче провести личное обсуждение, чем переписываться по электронной почте.

Как попросить повышение и получить его за 5 шагов [с примерами и советами]

Вы в нескольких минутах от того, чтобы узнать, как попросить повышение и получить его. Подумайте об этом —

Это страшно.

Просьба о прибавке может вызвать взбивание желудка.Что, если они скажут «нет»? Что, если это перерастет в драку? Зачем раскачивать лодку, правда?

Но вот в чем дело. Вы не ошиблись, если спросите. Ты не жадный. Спрашивать не повредит. Просто будьте вежливы и не требуйте луны.

Просить о повышении означает показать свой послужной список в том виде, с которым они согласны. Вы не просите подарков или одолжений. Это часть работы.

Вам просто нужно несколько советов, чтобы знать, как получить прибавку, не взъерошивая перья.

Это руководство покажет вам:

• Как попросить повышение в 5 шагов.
• Как договориться о повышении зарплаты, чтобы получать столько, сколько вы стоите.
• Когда просить прибавку, чтобы увеличить ваши шансы.
• Что делать, если они говорят «нет» (значит, они все равно говорят «да»).

Хотите сэкономить время и подготовить резюме за 5 минут? Попробуйте наш конструктор резюме. Это быстро и легко. Кроме того, вы получите готовый контент, который можно добавить одним щелчком мыши. Посмотрите 20+ шаблонов резюме и создайте свое резюме здесь .

Образец резюме, сделанный с помощью нашего конструктора — Посмотрите больше шаблонов и создайте свое резюме здесь .

Один из наших пользователей, Никос, сказал следующее:

[Я использовал] хороший шаблон, который я нашел на Zety. В моем резюме теперь одна страница , а не три . То же самое.

Создайте свое резюме прямо сейчас

1

Приготовьтесь вести переговоры о повышении

Время потеют ладони.

Вы входите. Вы садитесь. Вы говорите: «Я хочу прибавки».

Ваш босс трет глаза. Она обсуждает бюджеты и политику. Через пять минут в коридоре хочется что-то пнуть.

Вам не повысили зарплату, и вы чувствуете себя ужасно.

Звучит знакомо?

Дело не в том, что вы не заслуживаете больших денег. Вы просто не были готовы.

Готовы к лучшему способу попросить прибавку?

Лучший способ попросить о повышении

Лучший способ попросить денег — это заслужить их.

Звучит как клише? Хорошо, но…

Приготовьте , прося о прибавке, если вы стоите больше, чем ваш титул.

Спросите себя:

1. Когда я могу сделать все возможное?
2. Какую ценность я создаю?
3. Каковы мои самые большие достижения?
4. Могу ли я получить дополнительный доход? Экономить время? Улучшить качество?
5. Я больше, чем моя должность?

Это ваши самые большие рычаги, чтобы получить то, чего вы стоите.

Требуется кредитное плечо? Когда начальник хвалит вас, прежде чем просить о повышении, положите его в папку электронной почты под названием «Kudos».

Совет для профессионалов: Не думаете, что еще заслуживаете повышения? Вы отстаете? Найдите способы улучшить свою работу. Затем вернитесь назад и спросите позже.

Что еще вам нужно, кроме денег? После того, как вы попросите о повышении, см. Наше руководство: Каковы ваши карьерные цели: ставьте и достигайте их

2

Знайте, когда просить о повышении

“Извините , наш бюджет уже в силе.”

Ура.

Не позволяйте им так говорить.

Вам нужно знать, когда просить о повышении. И да, время подходящее и время неподходящее.

Когда следует просить о рейзе?

Какое идеальное время? Примите во внимание следующие моменты:

1. Спросите, когда компания составляет свой бюджет.

У компаний есть бюджетные циклы, когда они планируют, утверждают и исполняют расходы.Изучите циклы своей компании, если можете, а затем спросите на этапе планирования .

2. Не спрашивайте, когда начальник сварливый.

Навыки межличностного общения — важный инструмент карьеры. Воспользуйтесь своим, почувствовав, тяжелый день у босса или он на вершине мира. Попросите прибавки, когда она будет высоко летать.

3. Попросите прибавку сразу после того, как спасете день.

Вы только что нашли крупного клиента? Решить проблему стучащей зубами компании? Сразу после большой победы в карьере — лучшее время для того, чтобы просить о повышении.

4. Подождите год, прежде чем спрашивать.

Сколько времени прошло с момента вашего последнего повышения? Если компания наняла вас год назад, и вы не получали повышения, самое время. Прошло меньше года с момента вашего последнего повышения — это слишком рано.

5. Лучшее время — два месяца до проверки эффективности.

Не ждите проверки эффективности. Большинство компаний решают размер вашего повышения на месяц или два раньше.Итак, проведите обсуждение перед обзором.

Еще один совет о том, когда просить повышение? Сделайте это сразу после обеда. После еды люди становятся более расслабленными и приятными.

Совет для профессионалов: Какое худшее время для просить о повышении? Если уволиться, компания рухнет. Это шантаж. Вы можете получить прибавку, но вас также заменят.

Вам недоплачивают? Вы просите о повышении зарплаты, потому что ваша работа затруднительна? См. Наше руководство: Я ненавижу свою работу.Я ненавижу своего босса. Вот что делать.

Уф.

Никто не хочет этого слышать.

Итак, прежде чем просить о повышении, подготовьте свое дело.

Узнайте:

1. Сколько компания заплатит
2. Что вы принесете на стол

Вот пример:

Сколько повышения я должен просить?

Вы можете попросить на 10–20% больше денег, чем зарабатываете прямо сейчас, и не показаться жадным.Так что, если вы зарабатываете 40 000 долларов в год, у вас должна быть возможность попросить от 44 000 до 48 000 долларов, не вызывая смеха в конференц-зале.

Но…

Сначала покопайся.

Сколько платит отрасль?

Предупрежден — значит вооружен. Узнайте, сколько зарабатывают другие в вашей отрасли. Если они сделают больше, это ваши боеприпасы.

Они зарабатывают меньше? Это не нарушение сделки.Данные о заработной плате от Glassdoor и Indeed содержат средние значения. Это не всегда применимо к вашей ситуации.

Сколько платит ваша компания?

Не ходите в холод. Узнайте о среднем увеличении заработной платы в вашей компании для продвижения по службе. HR может быть счастлив поделиться этим. Если нет, спросите других сотрудников.

Кажется, что структура заработной платы незначительна? Среднее повышение заработной платы составляет 3,1%. Вы, вероятно, не средний, но лучше знать правила игры.

Чего вы достигли?

Вот где резина встречается с дорогой. Не говоря уже о средних зарплатах в вашей отрасли или компании. Знайте, сколько вы стоите .

Составьте список своих профессиональных достижений. Например, когда я договаривался о повышении в одной компании, я с самого начала знал цифры своего предшественника.

Тогда я обыграл его на 150%. «Тем не менее, вы платите мне столько же, — сказал я своему боссу.Как он мог отклонить мою просьбу о повышении зарплаты?

Вот список достижений, которые вы можете использовать:

1. Рабочие проекты, которые позволили сэкономить деньги
2. Цели достигнуты или превышены
3. Сотрудники, которых вы обучили
4. Рост доходов на основе ваших усилий
5. Награды или награды
6. Привлеченные вами клиенты
7. Способы повышения эффективности или времени доставки

Любой из этих способов является хорошим аргументом в пользу увеличения заработной платы.

Совет для профессионалов: Не знаете, сколько просить за прибавку — в процентах или иначе? Спросите коллег или рекрутеров из вашей отрасли. Найдите в LinkedIn слово «рекрутер» и название своей должности.

Вам нужно пересмотреть вашу небольшую зарплату? См. Наше руководство: Как договориться о зарплате, как босс

4

Попросите повышения производительности

«Вы правы.Мы вам недостаточно платим.

Почему вашему начальнику следует произносить указанные выше слова?

Потому что вы это заслужили.

Итак, покажите. Но сделайте это в обзоре производительности.

Если ваш начальник дает регулярные обзоры, именно тогда она скажет вам о вашем повышении. (Подсказка: к тому времени он уже высечен в камне.)

Так что попросите рассказать о своей работе за один или два месяца до этого — в неофициальном обзоре .Тогда они не могут сказать: «Руководство установило вашу зарплату за год в прошлом месяце».

Вот, что сказать на этой встрече:

Что говорить, когда просят повышения на работе

Позвольте им задать тон. Начните с того, что спросите, что они думают о качестве вашей работы.

Не соглашайтесь на «хорошо» или «плохо». Нам нужны детали. Спросите, что вы сделали, чтобы помочь компании.

Тогда заставьте их расширяться.Спросите: «Почему это помогло? Что бы случилось, если бы я так не поступил? » Используйте навыки активного слушания, чтобы это сработало.

Когда наступит ваша очередь, оцените себя, пока они слушают. Составьте список своих достижений и созданных вами ценностей.

Совет для профессионалов: Какой самый простой способ попросить повышение? Посмотрите за пределы компании. Многие фирмы устанавливают размер повышения на уровне 2% или 5%. Тем не менее, вы можете получить 50% -ный скачок в качестве нового сотрудника.

На какие навыки следует ссылаться, прося повышения? См. Наше руководство: 10 лучших навыков трудоустройства — определение и примеры [+ Как улучшить]

5

Согласование во время проверки эффективности

«Вы согласны на 10%? меньше?»

Это ключ:

Это не переговоры.Вы говорите им, что нужно сделать, чтобы сделать вас счастливыми.

Вы нашли время, чтобы перечислить свои достижения. Вы провели свое исследование. Вы знаете, чего стоите. Если они согласны, согласны и вы.

Если они попытаются возиться, оставайтесь профессионалом. Скажите им, что вы много работали, чтобы заработать X.

Скажите, что вы надеетесь, что даете им то, что они хотят, и ваш запрос отражает это.

Будьте краткими и конкретными. Если они ссылаются на отраслевые ставки или политику компании, напомните им, что ваши достижения делают вас больше, чем все это.

Если вашему начальнику необходимо согласовать ваш запрос с высшим руководством, принесите в помощь маркированный список ваших достижений.

Совет для профессионалов: Не говорите о , почему вам нужно повышение. Тогда вы просите подарок. Сосредоточьтесь на своих достижениях и на том, как вы помогли бизнесу.

Они сказали «нет», когда вы попросили прибавку? Пришло время искать более зеленые пастбища? См. Наше руководство: Как составить резюме для работы [от заявки до собеседования в течение 24 часов]

6

Если они скажут «нет» повышению, повторите переговоры

«Ты стоишь большего, но мы не можем себе этого позволить.”

Это обычное дело.

Но когда вы просите о повышении зарплаты, это еще не конец света.

Чтобы это исправить:

Спросите, не переоцениваете ли вы себя. Если они ответят утвердительно, спросите, что нужно, чтобы получить желаемое повышение.

Что, если они согласятся, что вы стоите большего, но не можете себе этого позволить? В таком случае скажите им, что, возможно, вы ошибаетесь. Скажем, вы проведете дополнительное исследование.

Почему?

Потому что это подразумевает, что вы будете искать работу, не опасаясь.

Тогда попросите утешительные льготы, такие как гибкий график, работа на дому или дополнительный отпуск.

Наконец, зайдите через три месяца, чтобы увидеть, изменилось ли что-нибудь.

Совет для профессионалов: Хотите узнать больше о том, как договориться о повышении? Прочтите отличную книгу по заключению сделок, Getting to Yes .

7

Бонус: как попросить о повышении по электронной почте или письмом

Можете ли вы написать письмо с просьбой о повышении?

Well —

Вы можете запросить встречу в письменной форме.Затем на собрании поднимите вопрос о повышении.

Кроме того, просьба о повышении в электронном письме дает вам, начальнику и высшему руководству что-то, на что можно сослаться.

Посмотрите этот , как запросить повышение пример электронного письма:

Уважаемый г-н Рамирес,

Прошлый год работы в компании XYZ был захватывающим. Я вырос как сотрудник, взяв на себя больше ролей и ответственности. Я прибавил в своих навыках и упорно трудился, чтобы превзойти ожидания.Я постоянно превосходил свои цели и рабочие задачи. Вот почему я пишу с просьбой пересмотреть мою зарплату.

Я хотел бы напомнить вам, что в прошлом году я:

• обнаружил ошибку бухгалтерского учета в масштабах всей компании, которая сэкономила 1,2 миллиона долларов. 800 рабочих часов в год.
• Сокращение на 20% времени, необходимого для сверки на конец месяца, что означает экономию примерно 75 000 долларов в год.

Я увлечен своей работой в XYZ, и я рад продолжить свой рост и внести свой вклад. Мне не терпится узнать, соответствует ли ваша оценка моих усилий моим собственным. Можем ли мы выделить время, чтобы обсудить компенсацию?

Это золото.

Он излагает вашу ценность и просит о собрании по поводу повышения.

Если вашему боссу нужно оправдать ваше повышение до , то письмо дает подтверждение.

Совет для профессионалов: Если вам это удастся, отправьте письмо с благодарностью за повышение. Обуздайте раскаяние покупателя, напомнив своему менеджеру о вашей ценности. Затем заверьте ее в своем новом волнении.

Когда вы просите о повышении в электронном письме, используйте слова действия, такие как разрезанный, светодиодный, и отмеченный. См. Наше руководство: 240 слов резюме: глаголы действия, сильные слова, прилагательные, модные слова

Ключевые выводы

Резюме: Как попросить о повышении:

Трудитесь, чтобы быть больше, чем вы зарабатываете.
• Знайте, когда просить о повышении. (За 2 месяца до проверки эффективности, когда они составляют бюджет, или сразу после того, как вы сэкономили время.)
• Сосредоточьтесь на своих достижениях.
• Напишите письмо или электронное письмо с просьбой о повышении, чтобы у вас было на что ссылаться.

Что самое плохое в том, чтобы просить вам прибавку? Что случилось, когда вы в последний раз просили прибавку? Напишите нам в комментариях! Мы бы хотели поболтать.

Как попросить повышение (с примерами) — Zippia

Как попросить о прибавке? Если вы чем-то похожи на большинство из нас, то нет.Или, по крайней мере, очень долго.

Трудно откровенно поговорить с работодателем о том, сколько вы ему стоите, и еще сложнее, если вы из тех людей, у которых аллергия на конфронтацию.

Но подобные откровенные разговоры необходимы, чтобы убедиться, что вас не используют в своих интересах на рабочем месте — если вы считаете, что заслуживаете повышения, вы должны иметь возможность попросить об этом.

Вы, вероятно, задаетесь вопросом, когда и как просить о повышении и какую подготовку вы должны сделать заранее, чтобы беседа прошла гладко.

К счастью, мы составили руководство, которое поможет вам разобраться в этом.

Когда просить рейз

Если вы не особо помешаны на деньгах, если вы вообще задаете этот вопрос, возможно, уже пора. Но заслужить повышение и иметь возможность его получить — это разные вещи.

Есть множество причин, по которым вы могли бы заслужить повышение, но для того, чтобы действительно получить его, вам нужно правильно выбрать время и получить все свои ресурсы, чтобы сначала убедиться, что вы изложите свое дело как можно лучше.

Вот хорошее время, чтобы попросить своего босса о повышении:

• Оценка производительности. Обзоры производительности — отличное время, чтобы попросить о повышении. На самом деле вам не нужно начинать разговор, так что это избавляет от неловкости и беспокойства, возникающих при появлении вопроса.

  Ваш начальник или начальник, вероятно, ожидает, что люди будут просить о повышении примерно в это же время, и если у вас есть особенно положительный отзыв о производительности, то легко понять, почему ваша выдающаяся работа заслуживает немного большей компенсации.

  С другой стороны, если ваша оценка эффективности невысока, вам, возможно, лучше подождать, пока вы внесете положительные изменения на основе полученных отзывов.

• Если ваши отраслевые знания расширились. Если вы добились значительных успехов в своем профессиональном мастерстве за время работы в компании, или если вы стали более востребованным кандидатом на работу по другим причинам, то вполне естественно ожидать более высокой зарплаты.

  Независимо от того, спонсирует ли ваша компания повышение квалификации или вы самостоятельно изучаете вещи, которые помогают вам лучше выполнять свою работу, вы можете использовать эти новые знания в качестве рычага для повышения.

• Если вы взяли на себя дополнительные обязанности на работе. Если вы выполняете больше работы или недавно вас назначили ответственным за других сотрудников, сейчас хорошее время, чтобы попросить о повышении. Как можно лучше определите, насколько эти дополнительные задачи принесли значительную пользу компании — разговоры о деньгах.

• После удачного проекта. В зависимости от характера вашей работы одни проекты важнее других.Когда вы отлично справляетесь с важным проектом, неплохо попросить о повышении, пока это еще свежо в памяти вашего руководителя. Только не переусердствуйте, прося прибавки после каждого проекта.

• Если вы лучший исполнитель. Трудно сказать, относитесь ли вы к высшему руководству, но подумайте о том, как на вас смотрят в офисе. Если в вашей работе вас хорошо знают как человека, который постоянно выполняет или иным образом выполняет свои задачи, это может дать вам много преимуществ при обсуждении заработной платы.

• Когда у компании дела идут хорошо. Это не только , причина, по которой вы просите о повышении, но это хороший бонус, если у вас также есть одна или несколько из вышеперечисленных причин. Попросить повышения, когда ваш менеджер беспокоится о бюджете, а в вашем отделе нависают увольнения, покажется вам совершенно глухим.

  С другой стороны, если ваша компания демонстрирует рекордную прибыль или рост, у вас есть отличные условия для использования перечисленных выше причин для получения повышения.

Что делать, прежде чем попросить о рейзе

Даже если вы готовы к повышению и заслуживаете его, вы не можете пойти на встречу с вашим боссом, слепо раскачиваясь. Вы должны потратить некоторое время на подготовку к встрече, прежде чем двигаться дальше.

Думайте о разговоре о повышении квалификации как о втором собеседовании. Вы пытаетесь доказать кому-то, что заслуживаете денег за работу для него, но в данном случае вы просто пытаетесь доказать им, что заслуживаете на больше денег, чем уже получаете.

Так же, как на собеседовании, вам нужно собрать воедино свои цифры и квалификацию, чтобы, когда начальник попросил вас обосновать повышение зарплаты, у вас была возможность это сделать.

Вот несколько вещей, которые вам следует сделать, прежде чем вы начнете просить начальника о повышении зарплаты:

• Проведите исследование. Узнайте, что сейчас зарабатывают другие на той же должности, а также какую зарплату вы, в частности, можете получать с учетом вашего опыта и образования.Это один из самых надежных способов получить больше денег, если предположить, что у компании их есть в запасе — если они знают, что вы можете заработать больше денег в другом месте, они часто готовы выложить деньги.

• Подготовьте свои аргументы. Вы хотите, чтобы у вас был как можно более подробный план того, как вы собираетесь действовать, но по возможности избегайте давать себе сценарий. Трудно импровизировать, если вы планируете всю аргументацию до буквы, но подготовьте несколько пунктов из основных причин и будьте готовы спорить о том, чего вы стоите.

  Составьте список своих недавних достижений — особенно тех, которые имеют числовые данные для их подтверждения. Например, увеличение продаж на 14% или увеличение посещаемости сайта на 10 000 зрителей.

• Имейте в виду точное число или процентное соотношение. Вы не хотите приходить на встречу без четкой «просьбы». Используйте свое исследование, чтобы придумать число — обратите внимание, что выбор неокругленного числа может быть более эффективным, потому что он показывает, что вы провели свое исследование и не получили свой запрос случайным образом.

  Если вы хотите говорить о своем повышении в процентах, а не в цифрах, вы также можете выбрать это. Хотя многие считают 3% стандартным повышением заработной платы, вы, безусловно, можете добиться большего. Стремитесь выше, чем вы на самом деле ожидаете получить, потому что есть большая вероятность, что ваш начальник обсудит ваш первоначальный запрос на повышение.

• Практикуйтесь и готовьтесь к вопросам. С репетицией стрессовые моменты становятся проще. Попросите друга, члена семьи или, что еще лучше, коллегу, который прошел через этот процесс раньше, помочь подготовиться к встрече.Они могут помочь выбрать, где ваш тон или аргументы можно немного изменить.

  Кроме того, чем больше вы будете приводить аргументы, тем удобнее будет вести разговор. Кроме того, попросите вашего ложного менеджера задавать вам вопросы на протяжении всего разговора, потому что ваш настоящий менеджер обязательно это сделает.

• Подождите подходящего времени. Если вы начнете просить о повышении, когда компания теряет деньги и увольняет сотрудников налево и направо, ваш начальник будет думать, что ваше понимание отрасли, в которой вы работаете, в лучшем случае слабо.И этого может быть достаточно, чтобы устроиться на разделочную рубку.

Как попросить рейз

Наступает момент истины — просить само повышение. В этом разделе нужно помнить о многом, но если вы следовали нашим советам по подготовке, приведенным выше, все будет в порядке.

Вот пошаговая процедура запроса повышения:

1. Запросить встречу. Разговор о подъёме должен быть приватным и личным или с помощью видеозвонка, если вы работаете удаленно.Спросите своего начальника в частном порядке, когда будет подходящее время, чтобы обсудить вашу зарплату.

   Если вам предстоит проверка эффективности, назначать встречу не нужно, но вы можете сообщить своему руководителю, что вы хотите заранее обсудить вопрос о своей компенсации, чтобы они знали, что она приближается.

2. Одевайтесь так, как будто это собеседование. Вы не хотите, чтобы просто ради этой встречи выглядела неискренне собранной, но вы должны носить свою самую красивую, подходящую для работы одежду, полностью выглаженную и незапятнанную.

   Постригитесь и наденьте эти красивые, но очень неудобные модельные туфли. Покажите своему руководителю, что вы очень серьезно относитесь к этой встрече.

3. Начните с открытого ножа. Перейдите к делу, когда начнется встреча — что-то вроде:

   Я ценю, что вы нашли время встретиться со мной сегодня. Я хотел бы обсудить некоторые из моих недавних достижений и то, как я повысил ценность продуктовой команды. Поскольку мои обязанности значительно выросли, я благодарен за возможность поговорить с вами о моей зарплате.

4. Укажите четкий номер. Если ваш руководитель не отключит вас немедленно (чего он не должен делать, если вы заранее договорились о встрече), вы можете продолжить повышение зарплаты или процента, которое вы хотели бы видеть. Упомяните, как вы пришли к этому числу на основе исследования заработной платы.

   Основываясь на исследовании заработной платы, которое я провел для торговых представителей в Сиэтле с моим уровнем опыта и навыков, повышение зарплаты на 6% является приемлемым.

5. Сделайте свою презентацию. Вы должны ожидать вопросов или комментариев после того, как назовете номер, но постарайтесь сразу же перейти к рассуждениям. Расскажите о своих недавних достижениях, которые имеют большое значение для компании. Упомяните о тех новых обязанностях, которые вы взяли на себя.

   Какие бы аргументы вы ни приготовили, сейчас самое время начать их использовать. Будьте краткими — после этого начального шага обязательно будет больше разговоров. Что-то вроде:

   Я постоянно достигал и превышал квоты продаж.За последние 3 месяца я превысил поставленные цели более чем на 60%. Я также пригласил Hammermill в качестве постоянного клиента, который будет стабильным и значительным источником дохода для компании.

6. Ответьте на вопросы. Если ваш босс уже умирает от желания дать вам больше денег, вы можете ожидать вопросов после вашего первоначального предложения. Ваш начальник может спросить о ваших исследованиях в области заработной платы, о впечатляющих проектах и ​​ценности ваших конкретных вкладов или о том, что вы планируете делать по-другому или дополнительно в случае повышения.

   Укажите свои зарплаты, подготовьте список достижений и будьте готовы обсудить свой будущий вклад. О точном количестве будут переговоры, так что будьте готовы к компромиссу.

7. Если вам сразу отказали. Если ваш начальник категорически отвергает любое повышение, будьте готовы задавать острые вопросы о том, что именно вам нужно сделать, чтобы получить повышение в будущем. Вы также можете рассмотреть альтернативные варианты, такие как возможность иногда работать из дома, получение бонуса или дополнительный отпуск.

8. Отправьте письмо о повышении заработной платы. Рекомендуется направить запрос о повышении заработной платы в письменной форме. Ваша компания сохранит это в файле как официальную документацию о том, что вы просите о повышении, вместе с номером, который вы просили.

   Таким образом, если вы не получите повышения или получите меньшее повышение, чем вы хотели, вам будет легче обосновать свою позицию в следующий раз, когда вы попросите повышения.

9. Спасибо своему боссу. Даже если вы не получаете от разговора всего, что хотите, не забудьте поблагодарить своего менеджера за потраченное время.Вы можете отправить дополнительное электронное письмо, в котором также выражается благодарность и, если вашему начальнику нужно время, чтобы подумать, он повторяет ваши основные тезисы для обсуждения.

   Если вы не чувствуете, что вам платят справедливо, начните искать новую работу. Но тем временем продолжайте вести себя как безупречный профессионал на своем текущем месте работы.

Советы, как просить рейз

Вот несколько вещей, о которых следует помнить, прося начальника о повышении:

• Используйте ненормативную лексику. Когда вы используете такие слова, как «может», «мог бы», «верить», «чувствовать» и «думать», вы размываете свой аргумент. Вы должны четко понимать, как вы вносите свой вклад и почему в результате заслуживаете больше денег. Обязательно соблюдайте здесь баланс между высокомерием и уверенностью.

• Сохраняйте спокойствие во время разговора. Если вы проявите эмоции, это проявится, и это легко можно будет использовать против вас. Так или иначе, вы должны быть уверены, что ваш начальник не думает, что вы собираетесь принимать его решение лично.

• Помните, что повышение зарплаты не связано с вознаграждением за вашу работу. Фактически, они должны держать вас под залог. Если вы хорошо зарабатываете там, где находитесь, вы не пойдете искать в другом месте.

  Итак, когда вы представляете свое дело, сформулируйте его так, чтобы вашему начальнику было очевидно, почему они не захотят потерять вас в пользу кого-то с более глубокими карманами.

• Не ставьте ультиматум. Если вы действительно не готовы потерять свое положение.Если вы сделаете это, ваш старый приятель капитализм очень быстро научит вас тому, насколько ваш босс действительно ценит ваш вклад в компанию.

Последние мысли

Просить о повышении никогда не бывает весело, но это важная часть вашего карьерного роста. По мере того, как вы станете лучше выполнять свою работу и будете вносить все более важный вклад в успех своего работодателя, вполне естественно, что вы должны получать соответствующую компенсацию.

Не забудьте подготовиться к встрече, выбрать время и сохранять спокойствие на протяжении всего процесса.Если вы выполните описанные выше шаги и хорошо поработали, начальник обязательно повысит вам зарплату.

Никогда не упускайте возможность, которая подходит именно вам.
Начать

Как попросить о повышении (электронная почта и личные сценарии)

В этой статье мы рассмотрим , как попросить о повышении , когда вам недоплачивают (или когда вы просто хотите повысить зарплату ) с примерами и образцами сценариев, которым вы можете следовать.

Мы также посмотрим на , когда спросим , потому что это не менее важно. (Хотя точного лучшего времени для того, чтобы просить о повышении, нет, но есть несколько очень важных «Правил», которым вы должны следовать, прежде чем идти просить).

Давайте начнем…

Как попросить о повышении заработной платы: сценарий и шаги, которым нужно следовать

1. Установите время, чтобы попросить о повышении заработной платы

Просьба о повышении заработной платы является важным обсуждением и заслуживает отдельной встречи . Итак, правило №1: не пытайтесь вызвать обсуждение в конце другой встречи, еженедельной регистрации и т. Д.

Чтобы назначить время для подачи запроса о более высокой зарплате, я рекомендую отправить электронное письмо или лично поговорить с начальником. В любом случае сообщение похоже.

Пример того, что нужно сказать при организации встречи с просьбой о повышении:

«Привет, Эми,

. У вас есть 15-20 минут, чтобы поговорить наедине? Я хотел бы кое-что обсудить с вами. «

Если вы решите зайти в офис своего менеджера и лично сказать ему, что хотите что-то обсудить, просто убедитесь, что вы готовы к тому, как вы планируете попросить о повышении заработной платы … потому что есть небольшой шанс, что они просто скажут: «На самом деле я сейчас свободен.Почему бы тебе не войти в мой офис, и мы поговорим? »

Вот почему я предпочитаю отправить электронное письмо, чтобы начать процесс обращения с просьбой к вашему боссу о более высокой зарплате.

2. Ваша первая линия, когда вы просите о рейзе

Когда начинается встреча, важна ваша первая линия. Вы хотите казаться спокойным, уверенным и расслабленным. И вы НИКОГДА не хотите извиняться, поэтому не говорите что-то вроде: «Извините, что не торопитесь.

Вот сценарий, которому вы можете следовать, начиная разговор:

«Привет, Эми.Спасибо за встречу со мной. Дела идут очень хорошо, и я очень рад своей роли здесь. Но есть кое-что, что я хотел бы обсудить.

Это хорошее начало для обсуждения вашей зарплаты или почасовой оплаты труда, а также повышения, которого вы надеетесь достичь.

3. Дайте понять, что вы просите о более высокой зарплате.

Как только собрание начнется и вы представите вступительную строку, пора сообщить им, что вы надеетесь обсудить возможное повышение заработной платы.Не ходите вокруг да около и не позволяйте им гадать.

Пример сценария: что сказать, когда просят о повышении:

«Я хотел бы обсудить мою компенсацию. Основываясь на ___ и ___ (причины), я подумал, что сейчас хорошее время попросить увеличить базовую компенсацию. Я надеялся на ___.

Обратите внимание, что вы также можете задать открытый вопрос, когда просите больше денег, вместо того, чтобы запрашивать конкретный номер. Вот пример того, как это будет звучать:

«Я хотел бы обсудить свою компенсацию.Основываясь на ___ и ___, я подумал, что сейчас хорошее время попросить увеличить базовую компенсацию. Что вы думаете об этом?»

4. Подтвердите свой запрос фактами и данными

Вы всегда хотите указать реальные, связанные с бизнесом причины, по которым вы заслуживаете более высокой оплаты. (И не по личным причинам вроде «Я долго добираюсь на работу» или «Мне нужно выплатить много студенческих ссуд».) логические аргументы.

Причины, по которым вы можете попросить о повышении заработной платы:

• Рабочая нагрузка или недавнее увеличение рабочей нагрузки
• Ваша прямая ценность для компании. (Как вы помогли им сэкономить деньги, сэкономить время, заработать больше денег, быстрее развиваться, решить проблемы и т. Д.)
• Тот факт, что вы научились / стали лучше после того, как была согласована ваша текущая зарплата. Если вас наняли 1-2 года назад, это отличный аргумент, потому что теперь вы, вероятно, более продуктивны на своей работе.
• Любое проведенное вами исследование заработной платы, подтверждающее вашу позицию по поводу увеличения заработной платы.Рекомендуемые сайты: Payscale, Salary.com и инструмент расчета заработной платы LinkedIn). Обязательно соберите данные о заработной плате для вашего конкретного города при исследовании. Таким образом, ваш начальник не сможет сказать: «Ну, это средние показатели по стране, и мы не основываем наши местные зарплаты на национальных цифрах».

5. Сколько просить (почасовая или зарплата)

Повышение на 10-20% считается разумным как для почасовых сотрудников, так и для сотрудников, получающих зарплату. Это верхний предел того, о чем вы должны просить. (И правда в том, что при полной смене работы у вас больше шансов получить прибавку на 20%.Когда дело доходит до увеличения заработной платы, работодатели часто дают нынешним сотрудникам меньшие суммы. Но 20% — это верхний предел того, о чем я бы порекомендовал).

Если вы считаете, что 20% — это слишком много для вашей ситуации, то 10-15% — хорошее число, к которому стоит стремиться.

Вы не должны стремиться слишком низко, когда просите о повышении зарплаты, потому что, если они сделают встречное предложение, вам совсем не останется значительного повышения.

Так что имейте это в виду, решая, сколько просить в качестве рейза.

6.Всегда радуйтесь своей работе

Прося больше денег, вы также хотите выразить благодарность и признательность за работу. Вы никогда не хотите угрожать или казаться недовольным.

Скажите им, что вы взволнованы тем, как продвигается эта роль, сколько вы изучаете и т. Д., А затем просто приведите логический аргумент в пользу того, почему вы считаете, что стоите больше и заслуживаете большего, чем ваша текущая структура оплаты.

Другие источники заработной платы:

7. Лучше спросить лично, чем письменно

Многие люди приходят ко мне с просьбой предоставить образец письма или сценарий, чтобы письменно попросить о повышении.

Я не рекомендую это делать, даже если это заманчиво, потому что это снижает стресс. Большинство работодателей и менеджеров будут больше уважать вас и увеличивать зарплату, если вы встретитесь с ними лично.

Вы также сможете оценить их реакцию. Например, вы просите 20% и видите, что они сразу же забеспокоились. Они могут сказать: «Вы великий работник, и мне нравится, что вы здесь, но у меня просто нет на это бюджета». Вы могли бы сказать: «Я понимаю.Мне тоже здесь нравится! Как много ты мог бы сделать? »

Это пример сценария того, как это может быть хорошо реализовано при личной встрече. Вы не смогли бы оценить их реакцию или провести такое хорошее обсуждение взад и вперед, если бы попросили о повышении в письме.

Однако, если вы все же предпочитаете просить о повышении зарплаты по электронной почте, вот образец шаблона, который вы можете использовать:

Как попросить своего босса о повышении в письменной форме: сценарий электронной почты

Здравствуйте, <имя босса>,

Пишу, чтобы обсудить с вами мою зарплату.Я чувствую, что моя роль идет хорошо, и я получаю удовольствие от работы, однако прошло <месяцев / лет> с тех пор, как была определена моя текущая зарплата, и я чувствую, что с тех пор я стал более продуктивным и ценным, в том числе <ключевое достижение / достижение №1> и <ключевое достижение / достижение №2>. Я хотел спросить об увеличении моей базовой зарплаты, чтобы отразить это.

Есть ли в бюджете гибкость для увеличения?

Спасибо за ваше время,

<Ваше имя>

Хотя я по-прежнему рекомендую вести этот разговор лично и использовать только электронную почту, чтобы назначить время встречи, приведенный выше сценарий будет работать как электронное письмо с эффективным увеличением заработной платы для ваш начальник, если вы предпочитаете делать все в письменной форме.

Вы также можете попросить добавить конкретную сумму к вашей зарплате, однако я предпочитаю задавать открытый вопрос, как в приведенном выше сценарии («Есть ли в бюджете какая-либо гибкость для увеличения?»)

Это заставляет их придумать лучшее из возможных предложений.

Итак, вот как письменно попросить о повышении зарплаты.

Когда просить о повышении

Лучшее время для того, чтобы просить о повышении, — это когда ваша работа идет хорошо, ваш начальник находится в хорошем настроении, и вы проработали на своей нынешней должности не менее шести месяцев с хорошая производительность (и хороший обзор производительности или ежегодный обзор, если применимо).

Все эти факторы повысят ваши шансы услышать «да».

Давайте рассмотрим эти факторы по отдельности ниже, чтобы вы могли понять, хорошее ли время для ВАС спросить.

Кроме того, я раскрою еще один «скрытый» фактор времени, который может помочь вам в определенных типах работ.

Недавняя работа, ежегодные обзоры и другие обзоры эффективности

Во-первых, вы всегда хотите спросить, когда вы хорошо выполняете свою работу (и когда вы какое-то время занимались текущей работой.Не просите более высокую зарплату, когда вы новичок в должности и все еще учитесь!)

Я поднял эту тему в LinkedIn, и некоторые люди в моей сети дали отличные ответы о том, когда лучше всего спросить:

Так что посмотрите 1-2 последних обзора производительности и последний годовой обзор, когда решите, пора ли спросить. Ваши шансы услышать «да» будут намного выше, если вы проделали большую работу для компании.

Чем больше вы им помогаете, тем больше они готовы вам платить!

Настроение вашего менеджера или начальника

Лучше спросить, когда ваш начальник спокоен, расслаблен и в хорошем настроении.Итак, подумав о том, как продвигается ваша собственная работа, подумайте о ситуации, в которой оказался ваш босс. Хотя вы не всегда можете понять, расслаблен он или находится в состоянии стресса, вы можете наблюдать за ним и получать подсказки.

Обратите на это внимание, и если ваш начальник кажется особенно взволнованным или занятым, подумайте о том, чтобы подождать неделю или две, чтобы попросить о встрече.

Ваше пребывание в должности и время с момента последнего увеличения заработной платы

В идеале вы хотите, чтобы вы занимали свою текущую должность не менее 6–12 месяцев.

И будет лучше, если вы не получали (или не просили) надбавки и в предыдущие 6–12 месяцев. Если вам только что повысили зарплату несколько месяцев назад, вам следует подождать 6–12 месяцев и в следующий раз попросить еще больше, чтобы вы остались довольны.

Ваш работодатель полагается на вас

Вот что сказал один из моих коллег в LinkedIn о выборе времени для вашего запроса, и это интересный момент:

Итак, это еще один фактор, который вы можете использовать в своих интересах. Однако — никогда не следует угрожать или ультиматум (или намекать на него). Это не то, что здесь предлагается.

Если вы попросите в качестве угрозы или ультиматума, вы можете получить больше зарплаты в краткосрочной перспективе, но вы испортите свои отношения с начальником в долгосрочной перспективе и, возможно, даже настроите себя на замену после завершения проекта . Так что не угрожайте, когда просите!

Время года

Как упоминалось в нашей статье о лучших временах года для подачи заявления на новую работу, январь и февраль — это время, когда ключевые сотрудники возвращаются в офис после праздников и когда компании получают свои новые бюджеты, так что это определенно хорошее время, чтобы попросить прибавку.

Однако время года не так важно, когда просят о повышении. Один из моих коллег в LinkedIn сказал об этом лучше всего:

Суть в том, что вам не следует ждать недели или месяцы, чтобы спросить, хорошо ли выглядят другие вышеперечисленные факторы.

Время суток

Лучшее время дня для запроса повышения — с 10:00 до 15:00. Вам не следует просить о повышении зарплаты до того, как ваш босс успеет устроиться с утра и наверстать упущенное по электронной почте, и также лучше не спрашивать в самом конце дня.

Если вы выберете время ближе к середине дня, все будет в порядке.

Помимо этого, нет ни одного лучшего часа — это действительно зависит от того, что заставит ВАС чувствовать себя уверенно и расслабленно, поскольку это важный фактор в том, как разворачивается разговор.

Если вы предпочитаете убираться с дороги утром, это отличный вариант. Если вы предпочитаете подождать до полудня, чтобы после вашего запроса осталось всего несколько часов, это тоже нормально.

Если вы будете следовать приведенным выше советам и сценариям / примерам, вы дадите себе наилучшие шансы на повышение заработной платы, независимо от того, получают ли вы низкую заработную плату на своей работе, у вас в последнее время увеличилась рабочая нагрузка или вы просто думаете, что можете зарабатывать больше!

Как попросить вашего работодателя о повышении (с примером письма)

Если вы проработали в одной компании несколько лет и еще не получили повышения заработной платы, возможно, пришло время проявить инициативу и попросите сами.

Просить о повышении может показаться сложной задачей, но важно взять на себя ответственность за свой карьерный рост и попросить уровень вознаграждения, который, по вашему мнению, является соразмерным и заслуженным.

Если вы не чувствуете себя достаточно уверенно, чтобы подать запрос, возможно, вы упускаете возможность.

Работа на должности, в которой вы чувствуете, что вам недоплачивают и недооценивают, только приведет вас к обиде и недовольству своей работой.

Лучший способ начать разговор о зарплате — это отправить официальный запрос .

Вам необходимо будет дополнить любой письменный запрос индивидуальной встречей с вашим руководителем, но письменный запрос — это профессиональный способ изначально заявить о своем желании получить большее вознаграждение.

Кроме того, если вы нервничаете по поводу поднятия темы, письменный запрос может помочь вам поднять ее в структурированной и неконфронтационной манере, открыть возможности для обсуждения и включить явные доказательства в ее поддержку.

Это также позволяет не поставить вашего менеджера в затруднительное положение, давая ему возможность должным образом рассмотреть вопрос.

Кроме того, необходимо серьезно отнестись к письменному запросу и ожидать дальнейшей переписки или разговора на эту тему.

Письменный запрос также будет храниться в файле, независимо от результата, обеспечивая запись.

В этой статье вы узнаете, что следует учитывать при написании запроса о повышении заработной платы и как представить убедительные аргументы, чтобы дать вам наилучшие шансы на получение повышения.

Что делать, прежде чем просить о рейзе

Прежде чем просить о повышении, убедитесь, что вы готовы к беседе , основанной на доказательствах, по вашему запросу.

Во-первых, стоит выяснить, насколько ваша зарплата соответствует средней для вашей должности и уровня опыта.

Вы можете узнать, недостаточно ли вам платят, сравнив данные о заработной плате, используя следующие ресурсы:

Сравните вашу существующую заработную плату с этими тенденциями заработной платы. Используйте их для сбора соответствующих данных, показывающих, что ваш запрос на повышение соответствует среднему по отрасли для кого-то с вашим опытом, навыками и ролью.

Возможно, стоит узнать в своем отделе кадров, как рассчитывается прибавка к зарплате в компании.

Затем, пересмотрите свои обязанности и эффективность в роли .

Подумайте о том, чего вы достигли для компании за время, которое вы там проработали, и почему это указывает на то, что вы достойны повышения.

Постарайтесь оценить свои достижения количественно, по возможности выделяя заголовки с цифрами, такими как процент увеличения продаж, количество привлеченных новых клиентов или успешно реализованных проектов.

Подумайте, что больше всего ценится вашей фирмой, и проиллюстрируйте, как вы справились с этой метрикой — компании, как правило, отвечают на запросы, написанные на том же языке, на котором они говорят.

Убедившись, что вы провели достаточно исследований для подтверждения вашего запроса, вы будете в более сильной позиции, чтобы оспорить любые комментарии или вопросы о соответствующем секторе / должности уровне вашей текущей заработной платы.

Когда лучше всего просить о повышении ставки?

Прося о повышении зарплаты, подумайте о том, что вы выбрали подходящий момент. Это может иметь большое значение для результата вашего запроса.

Если компания в последнее время испытывала финансовые затруднения, возможно, сейчас не лучшее время для того, чтобы просить о повышении.Ваш запрос может рассматриваться как просто нежизнеспособный или, что еще хуже, нечувствительный.

Если, однако, он только что получил новую учетную запись, растет и уверенно смотрит в будущее, возможно, пришло ваше время.

Если руководство в последнее время добилось значительных успехов, они должны быть более открытыми для признания навыков своих сотрудников и инвестирования в их удовлетворение от работы, поскольку это также будет способствовать прогрессу.

Также обращайте внимание на более мелкие факторы, такие как рабочая нагрузка вашего менеджера или текущий уровень удовлетворенности.Отправка запроса о повышении зарплаты тому, кто чувствует себя перегруженным и измотанным, может снизить ваши шансы на положительный ответ.

Также разумно рассмотреть время в контексте вашей собственной работы. Вы только что завершили хорошо принятый проект или подписали нового клиента?

Последние достижения в вашей работе служат хорошим фоном для запроса на повышение.

Если ваш годовой обзор скоро, ваш запрос о повышении может соответствовать этому процессу.

Если, однако, сейчас середина года и пересмотр заработной платы является нормальной частью ежегодного процесса пересмотра, вероятно, лучше придерживаться структуры и отложить выполнение вашего запроса о повышении.

Если возможно, подумайте, сколько времени прошло с момента вашего последнего повышения.

Корпоративная культура диктует временные рамки для пересмотра заработной платы, но, как правило, должно пройти лет или более , прежде чем будет подан запрос на дальнейшее повышение.

Три ключевых момента, которые следует включить в запрос на повышение

Эти ключевые моменты укрепят вашу просьбу, побудят к действию и, по крайней мере, будут признательны.

1. Оценить и включить квалификации, награды и достижения

Включите четкое указание стоимости , которую вы приносите компании .

Лучший способ сделать это — выделить любую профессиональную квалификацию, которой вы достигли за время работы в компании, наряду с любыми наградами или крупными достижениями.

Они будут различаться в зависимости от вашего сектора карьеры и должности, но могут включать в себя сертификацию профессиональной управленческой организации или отраслевого органа, успешные публикации, обеспечение финансирования новых проектов, многократное достижение целей или получение внутренней или внешней оценки вашей работы в прессе.

Эти количественные достижения помогут продемонстрировать, почему ваша работа выделяется и заслуживает повышения заработной платы.

2. Найдите и укажите точную цифру, процентное соотношение или диапазон заработной платы

В письме-запросе четко укажите, о чем вы просите. Конкретный запрос с большей вероятностью будет воспринят всерьез , и, указав цифру заработной платы или процентное повышение, вы с меньшей вероятностью получите встречное предложение значительно ниже того, что вы готовы принять.

Если вы не уверены в финансовой гибкости компании и поэтому вам неудобно указывать точную цифру, включите диапазон заработной платы .

Разумно поставить желаемую сумму заработной платы немного выше той, которой вы были бы довольны, в качестве гарантии. Это может помочь смягчить некоторые последствия неизбежного включения во время переговоров.

3. Запросите встречу для обсуждения вашего запроса на повышение

Не оставляйте следующий шаг открытым или неоднозначным. Попросите о встрече для дальнейшего обсуждения вашего запроса на повышение.

Это поможет гарантировать, что ваш запрос не будет потерян или отложен на неопределенное время в будущем.

Если у вас есть доступ к общим календарям, предложите дату и время, которые отображаются бесплатно.

Чего не следует включать в запрос на повышение

Лучше избегать следующего в вашем запросе о повышении заработной платы:

• Сравнение вашей заработной платы с использованием любых имеющихся у вас сведений об уровне оплаты труда ваших коллег.
• Использование продолжительности вашего пребывания в компании в качестве основного оправдания вашего повышения.
• Негативный тон — жалобы на вашу текущую зарплату и отсутствие признательности, которое вы можете испытывать.

Если ваш запрос на повышение отклонен, поблагодарите руководство за рассмотрение вашего запроса и проявите терпение. Не реагируйте негативно и не рискуйте своими рабочими отношениями или шансом на повышение в будущем.

Даже если вы решите, что недовольны тем, что продолжаете работать с прежним уровнем заработной платы, помните, что вам все равно понадобится ваш менеджер, чтобы он написал вам хорошую рекомендацию.

Как написать письмо с просьбой о повышении ставки

После того, как вы провели исследование заработной платы и отметили свои достижения, пора составить письменное заявление о повышении зарплаты.

В этом разделе приведены пошаговые инструкции по написанию запроса и приведены примеры.

Ваше письмо должно быть формальным и профессиональным по тону и языку , вне зависимости от того, поддерживаете ли вы обычно более неформальные отношения со своим руководителем.

В процессе принятия решения он, скорее всего, выйдет за рамки вашего менеджера и также останется в файле после того, как запрос будет разрешен.

Кому следует подавать запрос на повышение?

Вы должны подать запрос о повышении зарплаты лицу, которое принимает решения о заработной плате в вашей команде, например вашему менеджеру или руководителю вашего отдела.

Если вами руководит человек, у которого нет этих обязанностей, лучше всего сначала обратиться к нему и указать свои намерения.

Остерегайтесь подниматься выше чьей-либо головы и вызывать ненужное трение.

Будьте прозрачны в отношении вашего запроса и убедитесь, что он доходит до стола / почтового ящика человека, который может его выполнить.

Сейчас чаще всего отправляют письмо с запросом о заработной плате в виде вложения электронной почты. Убедитесь, что прилагаемое письмо отформатировано правильно и профессионально как по внешнему виду, так и по тону.

Вступительный абзац — Представление себя и вашего запроса

В первом абзаце вашего запроса четко укажите причину письма , вашу роль, как долго вы проработали в компании и кратко, почему вы считаете, что ваша работа требует повышения.