Как просить повышения зарплаты у руководства: хорошие аргументы

Далеко не каждый человек способен легко заговорить о повышении своего жалования. Многим необходимо преодолевать волнение и страх перед начальством, чтобы приступить к разговорам о деньгах. Некоторые сотрудники вообще не озабочены этим вопросом и спокойно ждут, пока зарплата не повысится сама собой. А если нет, то и ладно. В западных странах напоминание руководству о зарплате явление довольно распространенное и является частью трудовой культуры. В России же ситуация несколько иная и сотрудника, заводящего такие разговоры с начальством, могут посчитать за выскочку. Но что можно предпринять, если руководство увеличивает объемы работы, а плату за трудовые часы оставляет на прежнем месте? В первую очередь нужно взять себя в руки и правильно подобрать подходящие аргументы.

Собранная статистика говорит, что за последние несколько лет около 50% россиян заводили разговор с начальством о повышении заработной платы. И почти половина из них добились желанной прибавки. Поэтому самый действенный способ получить прибавку – поговорить напрямую с начальством. Но подходить к этому нужно грамотно.

Хорошие аргументы для повышения вам зарплаты

Показать, что вы готовы к серьезным проектам

Перед тем, как заводить разговоры о повышении, дайте понять руководителю, что вы способны на большее. Выразите свое желание поучаствовать в более сложных проектах, чем те, над которыми вы работаете. Если справитесь благополучно, руководитель сможет пойти вам навстречу по зарплате, так как увидит в вас перспективного работника.

Если подвернется возможность, попробуйте выступить сами в роли начальника. Это поспособствует приобретению лидерских качеств и не останется без внимания со стороны руководства.

Предлагать новые решения

Начальство не всегда поощряет сотрудников, которые просят о повышении, но сами ничего не предлагают взамен. Поэтому можно попробовать придумать решения по оптимизации работы отдела, подразделения, а также уменьшению издержек. Работодатель всегда заинтересован в сотрудниках, которые помогают повысить прибыль компании, проявляют инициативу и думают наперед.

Можно ненавязчиво спросить у начальника, что необходимо сделать для увеличения зарплаты в следующем месяце. Спросите есть ли какие-либо претензии со стороны руководителя к качеству работы. Выяснение этих обстоятельств поможет определиться, в каком направлении двигаться и сделать выводы.

Рассказать о своих достижениях

Перед тем, как завязать разговор о зарплате с начальством подготовьтесь. Представьте, что вам предстоит собеседование, на котором нужно поведать о всех ваших достижениях на предыдущих местах работы. Изложите все результаты, которых удалось достичь. Достижения лучше выражать в цифрах или рублях. Составьте речь и хорошо отрепетируйте ее. Для репетиции используйте зеркало или друзей, готовых вас выслушать.

Показать на примере, что другие компании платят своим сотрудникам больше

Найдите в интернете и распечатайте вакансии по функционалу похожие на вашу, и предоставьте руководителю. Хорошим вариантом будет найти подобную информацию от конкурентов. Если заработная плата там выше, то это будет достаточно весомым аргументом для руководителя.

Попробуйте сходить на несколько собеседований от разных компаний и оцените предлагаемые условия. Вполне возможно, что на нынешнем месте работы вы получаете неплохую зарплату, а на новом для получения таких денег придется проработать продолжительное время.

Однако, если конкурент будет готов принять вас на работу, это послужит неплохим аргументом перед нынешним работодателем. Но не стоит этим бравировать. Расскажите, что вам не хочется уходить с прежнего места работы, цените руководителя и вполне собираетесь приносить пользу компании и дальше, но выплачиваемой зарплаты вам не хватает, чтобы полноценно жить и кормить семью.

Рассказать о повышенных нагрузках

Если помимо основной работы вам нужно выполнять обязанности коллеги, который уволился или находится в декрете, или заданий поставленных руководством стало столько, что вы практически не бываете дома, то это отличный мотив для разговора с начальником о росте зарплаты.

Ссылайтесь на должностные инструкции, в которых не указано о тех обязанностях, которые вы в данный момент выполняете. Предложите начальству доплачивать за все дополнительные часы и работу, а в случае отказа скажите, что не намерены брать на себя нагрузку сверх допустимого.

Определить сумму прибавки

Руководители серьезных компаний зачастую жалеют об ушедших профессиональных работниках, которым они своевременно не подняли зарплату. Поэтому для разговора с начальником определитесь с суммой прибавки, которая будет вас устраивать.

Не нужно обязательно оглашать точную цифру вплоть до копеек, достаточно лишь назвать интервал, в который должна входить ваша зарплата. Но будьте готовы к тому, что работодатель может определить новую зарплату с минимальной суммы вашего предложения.

Заверить руководителя, что увольнение обойдется дороже

Когда уходит опытный работник, особенно в руководящей должности, любая компания терпит убытки. Даже если замену подыщут сразу, то непременно пройдет немало времени пока новичок адаптируется, сработается с коллегами и привыкнет к внутреннему распорядку компании.

В том случае, если компания обучала вас за свой счет, то ваше увольнение еще сильнее ударит по ее финансам. Нужно будет снова тратиться на тренинги и обучение нового сотрудника, поэтому выгоднее будет просто повысить вам зарплату.

Если руководство все же откажется, то можно попробовать договориться о премиях за ненормативные нагрузки. Официально повышать заработную плату готов не каждый работодатель, поэтому такое предложение вполне способно удержать опытного работника. Встречаются ситуации, при которых работодатель длительное время не может найти замену уволившемуся сотруднику и предлагает условия получше, лишь бы уволенный вернулся обратно.

Быть готовым к переездам

Работодатель может предложить вам сменить город, в котором работаете, и переехать в филиал в другом регионе. В некоторых случаях подходящие условия предлагают тем, кто желает переехать. Помимо увеличения зарплаты компания также может оплачивать аренду жилья, проезда и обеспечить быстрый карьерный рост. Сотруднику могут сразу предложить более высокую должность.

Когда и при каких обстоятельствах лучше всего просить о повышении зарплаты

Чтобы собеседование по поводу повышения зарплаты прошло успешно необходимо учитывать следующие условия:

• У компании в последнее время происходит значительный финансовый рост: бюджет не сокращен, продажи не падают, появились дополнительные источники дохода.
• В вашей работе в последнее время не наблюдалось больших провалов. В ином случае аргументировать повышение зарплаты будет затруднительно.
• Руководитель не занят. Если в спешке ему необходимо решить множество вопросов одновременно, то попытки обратиться к нему в это время напрямую могут вызвать раздражение с его стороны.
• Руководитель находится в приподнятом настроении. Этому могут послужить успешное завершение месяца, квартала или года, корпоративные праздники, либо успешное завершение крупной сделки.

Плохие аргументы и плохие способы добиться повышения зарплаты

При собеседовании о повышении зарплаты можно повести разговор не в то русло и свести на нет все усилия.

Не приводите в качестве аргумента то, что за долгие годы работы вы многому научились. Может показаться, что такой довод характеризует вас с лучшей стороны, но есть некоторые оговорки. Большинство профессий подразумевает постоянное развитие. Аргумент в пользу своих знаний скажет о том, что вас можно скорее не сокращать, а не поднимать зарплату. Чтобы этот довод действовал нужно поработать над крупным проектом или привнести в рабочий процесс решение, от которого мало кто откажется. Это выявит в вас высокую мотивацию, нежели просто прогресс в профессии.

Не приводите расплывчатые доводы. Если вы скажите, что каждый день сидите на рабочем месте до ночи, то это может означать либо большое количество накопившейся работы, либо что вы не справляетесь со стандартными обязанностями. Поэтому лучше всего сказать какую пользу получила фирма от вас за последнее время.

Не приводите в пример коллег, получающих зарплату больше вашей. Может оказаться, что зарплата других сотрудников связана с определенными заслугами по выполнению необходимого плана компании. Также любому руководителю не очень понравится, когда работники высказывают мнение относительно зарплат друг друга.

Постарайтесь настроиться на серьезный разговор и убрать из своей интонации просительный тон, а также лучше не рассказывать начальнику о том, что без вашей финансовой поддержки страдают голодные родственники. Вы ведь не взываете к милостыне, а пытаетесь улучшить трудовые отношения между работником и работодателем.

Не пытайтесь сразу же договориться с начальством о повышении оклада в тройном размере. Лучше просить прибавки понемногу, но регулярно через каждые два-три года.

К чему нужно быть готовым

Если после всех приложенных усилий руководитель так и не подписал приказ о повышении вашей зарплаты, обязательно узнайте причину, по которой он это сделал. Возможно руководитель объяснит, что следует предпринять, чтобы уровень заработной платы все-таки пошел вверх и вполне возможно через время назначит вам новую встречу.

Все же перед походом к начальству продумайте запасной план. Если во время собеседования вы вели себя сдержанно и в деловом тоне объяснили все ваши желания, то скорее всего вы сможете просто вернуться к своим обязанностям, а руководитель будет иметь ввиду, что вы метите на более перспективное место. В том случае, если перспективы карьерного роста не наблюдается и увеличения дохода можно не ожидать, можно задуматься о новом месте работы с более подходящими условиями.

Как попросить повышения зарплаты и не потерять работу — Рамблер/женский

Как бы ни был хорош твой руководитель, он не думает дни и ночи напролет о том, чтобы повысить тебе зарплату. Для него это лишние расходы, поэтому твоя задача — доказать, что ты стоишь денег, которых просишь. Фактически нужно продать себя компании во второй раз, а это сложно, но возможно!

В зарубежных компаниях сотрудники не стесняются поднимать денежный вопрос. Смело интересуются о возможности повышения зарплаты и не чувствуют себя при этом наглецами — наоборот, руководитель подробно отчитывается, по каким причинам в этом году повышение будет не таким большим, как планировалось. И это при худшем раскладе! Ежегодный пересчет предусмотрен самой системой. Все достижения и удачи фиксируются, прибыль, которую работник приносит фирме, подсчитывается, анализируются зарплаты у конкурентов. Еще до ухода на рождественские каникулы каждый знает, на сколько вырастет его зарплата в следующем году.

В России же подчиненный решится заикнуться про деньги разве что на корпоративе после пятого бокала вина. И, возможно, если руководитель окажется в той же кондиции, ему пообещают место в совете директоров. Только тут важно понимать, что наутро о таких обещаниях принято забывать. Нет, удобную и прозрачную систему ежегодной оценки персонала можно встретить и в нашей стране. Таким примером служат крупные иностранные фирмы, которые привезли свои корпоративные правила с собой. Но в этой статье мы все же заострим внимание на тех, кто трудится в обычной конторе, где начальство предпочитает не баловать своих подчиненных, пользуясь их стеснением и неумением просить прибавки к зарплате.

Что сказать руководителю, чтобы увеличить доход и не вылететь с работы

По статистике, за последние три года 49% россиян говорили с начальством о повышении зарплаты. И почти половина из них прибавку получила. Поэтому самый простой способ добиться увеличения зарплаты — попросить. Но действовать нужно с умом. Твоя главная задача — поселить в голове у твоего босса мысль о том, что ты хочешь зарабатывать больше. Что тебя не устраивает твой уровень дохода. Что ты хочешь знать, что должна сделать для повышения зарплаты.

Выбери момент

Чтобы операция прошла успешно, обращаться к начальнику по поводу повышения зарплаты надо, когда срабатывают несколько факторов:

1. У компании есть ресурс на повышение зарплаты (продажи не упали, бюджет не сократили).
2. В последнее время у тебя не было очевидных провалов. В противном случае объяснить, почему тебе стоит платить больше, будет трудно.
3. Руководитель не занят. При аврале ему приходится решать множество вопросов одновременно, и твои попытки отвлечь только разозлят его.
4. У босса хорошее настроение. Конечно, идеальный начальник всегда справедлив и беспристрастен, но большинством из нас руководят все же люди, а не роботы.

Готовься к проблемам

Причем не к своим, а к проблемам твоего босса! Любой начальник ценит сотрудников, способных решать его проблемы. Руководители больше всего не любят проблемы. Любые проблемы они всегда пытаются скинуть на подчиненных. Если подчиненный не справился — виноват именно он, а не босс. Поэтому подумай сразу, какие проблемы босса ты готова решать за повышение зарплаты. Здесь, конечно, речь идет о работе — не думай, что тебе нужно будет быть рабыней.

Спокойствие, и только спокойствие

Очевидно, что, как и любую важную беседу, разговор о повышении оклада не следует начинать «на эмоциях». Фразы вроде «Я, как раб, тружусь без обеда и выходных», «В моем отделе один я работаю» или «Не повысите зарплату — я уволюсь», скорее всего, не вызовут желания руководства увеличить тебе оклад. Более того, такой порыв может привести к печальным последствиям, например, к отсрочке долгожданного повышения в должности или, что тоже не слишком приятно, испортить твою деловую репутацию.

Подготовь беспроигрышные аргументы

Но самое главное — это четкое понимание, какие аргументы стоит привести в доказательство того, что от повышения твоей зарплаты выиграет не только твой личный бюджет, но и компания.

1. У тебя стало больше обязанностей

Ты пришла в компанию на определенных условиях, но с тех пор нагрузка выросла. Объясни работодателю, что благодаря тебе он экономит оклад еще по одной рабочей ставке, поэтому ты заслужила прибавку.

2. Твои коллеги на аналогичных должностях получают больше

Ты работаешь в компании достаточно давно и приходила на определенную зарплату. Но рынок не стоял на месте, и новичкам на аналогичных должностях изначально предлагают больше. Определенно, это повод обратиться к руководству и восстановить справедливость.

3. Ты приносишь ощутимую прибыль компании

Для любой организации показатель твоей успешности — это количество денег, которые ты принесла. Твоя задача — найти связь между коммерческой успешностью компании и твоей работой и показать ее. Не будь голословна: цифры, графики и статистика работают убедительнее всего.

4. Ты готова работать больше ради увеличения дохода

С опытом ты научилась выполнять основную работу быстрее и у тебя освободилось немного рабочего времени для новых задач. Попроси босса расширить круг твоих обязанностей и сопроводить это прибавкой к зарплате.

Спроси прямо, что ты должна делать, чтобы получать нужную сумму. Ответ даст понять, стоит ли в принципе рассчитывать на повышение зарплаты или лучше направить энергию на поиск новой работы. Если руководитель готов рассматривать варианты, это хороший сигнал. Покажи, что хорошо разобралась в процессах, которые происходят внутри фирмы, и не боишься ответственности. Прояви инициативу и сможешь рассчитывать не только на увеличение дохода, но и на повышение в должности.

Умей принимать отказ

Возвращаясь к началу, хотим отметить, что наша деловая этика все же сильно отличается от западной — отказ в повышении в нашей стране принято воспринимать как общий провал или унижение. Из-за этого естественным шагом после такого итога переговоров часто становится написание заявления об увольнении.

В действительности же невозможность повышения редко объясняется желанием уязвить работника или продемонстрировать низкую оценку его качеств. Скорее всего, причины носят финансовый характер, и при правильном ведении переговоров к этой теме вполне можно вернуться при более благоприятном стечении обстоятельств. Желаем удачи!

Как правильно просить повышения зарплаты? Действенные слова.

Как попросить повышения зарплаты. Действенные слова, фразы, методы

Автор статьи

Ирина Давыдова

Время на чтение: 8 минут

АА

Меркантильный вопрос повышения заработной платы всегда считается неудобным и «щекотливым» в нашем обществе. Однако, человек, который хорошо знает себе цену, сможет найти пути решения этого вопроса, и выйдет на прямой разговор с начальством. Сегодня мы рассмотрим советы бывалых людей, как достойно просить повышения зарплаты.

Содержание статьи:

Когда просить о повышении зарплаты? Правильно выбираем момент

Как известно, руководство любой компании не слишком поторопится с повышением заработной платы своим сотрудникам, пока не будет заинтересовано в их более энергичной деятельности, одновременного повышения их работоспособности. Повышение заработной платы часто является рычагом воздействия на работников, средством стимулирования их включенности в дела, премирования за хорошую работу с перспективой на работу «ещё лучше». Таким образом, человек, который решил просить у руководства компании повышения зарплаты, должен «собрать в железный кулак» все свои эмоции, и очень досконально продумать аргументацию.

1. Первое, что необходимо сделать перед непосредственным разговором о повышении заработной платы –
   разведать обстановку в компании. Нужно осторожно расспросить сотрудников, нет ли в компании практики — повышать оклады, например, в определённое время, раз в полгода или год. Также необходимо определить, от кого конкретно зависит повышение зарплаты – от Вашего начальника, или от начальника повыше, к которому Вы по регламенту не имеете возможности обратиться.
2. Следует также определить уровень инфляции в регионе за последний год, а также средний уровень заработной платы специалистов Вашего профиля в городе, регионе – эти данные могут Вам пригодиться в разговоре с руководством, как аргументация.
3. Для такого разговора нужно выбрать правильный день, избегая дней «авральных», а также заведомо трудных – например, пятницы, понедельника. не стоит опаздывать на работу перед тем, как планируете затеять разговор о повышении зарплаты.  Самое лучшее время для этого разговора – после удачного завершения какой-то глобальной работы в компании, удачного проекта, в котором Вы принимали непосредственное и заметное участие. Следует воздержаться от разговорах о прибавке зарплаты, если на предприятии ожидаются или проходят проверки, ожидаются крупные события, крупные перестройки и реорганизации.
4. Если вдруг на Вас, как на потенциального сотрудника, обратила внимание конкурирующая компания, это очень благоприятный момент для разговора о добавке к зарплате, как средство удержать Вас на прежнем месте.
5. Если говорить непосредственно о времени разговора, то, согласно исследованиям психологов, его необходимо намечать на самую середину дня, в полдень – час дня. Хорошо, если заранее можно расспросить коллег или секретаря о настроении шефа.
6. Разговор с начальником следует проводить только один на один, без присутствия коллег или других посетителей у шефа. Если у начальника много дел – отложите разговор, не лезьте «на рожон».

Как подготовиться к разговору о повышении зарплаты? Определяемся с аргументами

1. Перед тем, как начинать разговор о повышении зарплаты, Вы должны точно определить все свои положительные качества, а также свою значимую роль в работе всего коллектива. Вспомните и перечислите вначале для себя все Ваши заслуги, производственные достижения и победы. Если у Вас были какие-то специальные поощрения – грамоты, благодарности, стоит вспомнить их и затем упомянуть в разговоре.
2. Для того, чтобы просить о повышении заработной платы, Вы должны твёрдо знать сумму, на которую претендуете, её необходимо обдумать заранее. Зачастую бывает, что зарплату работнику поднимают на сумму не выше 10% от его прежней зарплаты. Но здесь есть небольшая хитрость – просить сумму, немного большую от зарплаты, чтобы начальник, немного торгуясь и снижая Вашу планку, всё-таки остановился на тех 10%, на которые Вы и рассчитывали вначале.
3. Заранее Вы должны отказаться от просительного тона, любых «давлений на жалость» в расчете на то, что сердце шефа дрогнет. Настройтесь на серьёзный разговор, ведь это, по сути, является деловыми переговорами, необходимыми в нормальной работе. Как и любые деловые переговоры, этот процесс требует точной постановки бизнес-плана – его необходимо составить, собираясь идти к начальству.
4. Перед важным разговором Вам необходимо определить для себя круг вопросов, которые могут задать Вам, а также продумать точные и максимально аргументированные ответы на них. Неуверенным в себе людям можно порепетировать этот разговор с любым другим понимающим человеком, или даже сходить к психологу на консультацию.

Как именно необходимо просить прибавки зарплаты? Действенные слова, фразы, методы

• Необходимо иметь в виду, что почти все руководители предприятий довольно негативно относятся к фразам типа «Я пришел, чтобы попросить повысить мне зарплату» или «я считаю, что мою зарплату нужно увеличить». Необходимо подойти к этому вопросу очень тонко, и начать разговор не фразами о прибавке к окладу, а о его индексации. Результат, в данном случае, может быть достигнут, но более тонким психологическим маневром.
• Ни в коем случае не начинать разговор с руководителем с фраз «Я один работаю в отделе», «Я, аки пчела, тружусь на благо коллектива без выходных и праздников» — это приведет к прямо противоположному результату. Если руководитель Вас не выгонит из кабинета (и с работы) сразу, то он непременно Вас запомнит, и рассчитывать на скорую прибавку к зарплате Вам не придется. Разговор необходимо начинать максимально спокойно, приводя аргументы: «Я проанализировала уровень инфляции за последний год – он составил 10%. Кроме того, уровень заработной платы специалистов моей квалификации составляет столько-то. На мой взгляд, я имею право рассчитывать на индексацию моего оклада – тем более, что я принимала участие…. Объём моей работы за последний год увеличился… Полученные результаты работы позволяют судить об эффективности моей работы в компании…».
• Поскольку, как мы помним, увеличение зарплаты многие руководители считают стимулом к более активной работе сотрудников, а также поощрением их заслуг перед предприятием, в разговоре необходимо привести аргументы о своей эффективности в работе, разработках на благо коллектива и предприятия. Хорошо, если этот разговор будет подтвержден документально – грамотами, графиками результатов работы, выкладками, финансовыми и иными отчётами.
• Разговор о прибавке к зарплате следует сводить к тому, что от неё выиграете не только непосредственно Вы, но также и весь коллектив, всё предприятие. Как довод, следует привести фразу типа «С увеличением мне зарплаты я смогу решить больше моих личных потребностей, а значит – смогу полностью погрузиться в работу и достичь ещё больших результатов в ней». Хорошо, если Вы приведете примеры увеличения Вашего функционала на работе – ведь, если Вы выполняете больше обязанностей, чем в самом начале работы, Ваша заработная плата должна быть также увеличена пропорционально им – это поймёт и утвердительно примет любой руководитель.
• Если в процессе работы Вы проходили курсы повышения квалификации, стремились посещать обучающие семинары, участвовали в конференциях, получили тот или иной опыт работы, Вы должны напомнить руководителю об этом. Вы стали более квалифицированным сотрудником, а это означает, что Вам положен оклад несколько больше, чем ранее.
• Любой руководитель оценит, если разговор о прибавке зарплаты Вы продолжите в свете своих перспективных проектов. Расскажите, чего Вы хотите достичь в работе и профессиональном обучении в ближайший год, как Вы хотите построить свою работу, сделать её ещё эффективнее. Если Вы очень сильно волнуетесь – не беда, если Вы захватите с собой блокнот с пометками о пунктах разговора, чтобы не упустить важных деталей.
• Если Вам отказали в прибавке, или повысили оклад — но на меньшую сумму, Вы должны поинтересоваться у шефа, при каких условиях Вам будет повышаться зарплата. Старайтесь довести разговор до логического завершения, то есть, до конкретного «да» или «нет». Если начальник сказал, что готов подумать – уточните у него, когда именно Вам необходимо подойти за ответом, и в этом ждите конкретики – шеф оценит Вашу принципиальность, уверенность в себе.

Типичные ошибки в разговоре о повышении зарплаты, которых необходимо избегать

• Шантаж. Если Вы придете к руководителю с требованием повысить оклад, иначе Вы уволитесь, не ожидайте повышения зарплаты ещё какое-то время. Это – грубейшая ошибка, которая может стоить Вам деловой репутации, но вовсе не поспособствует увеличению зарплаты.
• Постоянное упоминание о зарплатах других сотрудников, а также намеки о неэффективной работе, ошибках других коллег – это запрещенный прием, и начальник будет прав, если откажет Вам в повышении оклада.
• Жалостливый тон. Пытаясь разжалобить, некоторые горе-соискатели прибавки к зарплате стараются упомянуть в разговоре с начальником о бедных голодных детях, своих домашних проблемах и болезнях. Пессимизм и слезливость могут лишь настроить Вашего шефа против Вас, потому что он нуждается в уверенных в себе сотрудниках, которым будет рад повысить оклады.
• Настойчивое упоминание темы денег. В разговоре с начальником необходимо говорить не только о самой прибавке зарплаты, но также и о перспективах своего профессионализма, о планах, а также достигнутых результатах в работе. Тема работы даже в таком меркантильном разговоре должна быть приоритетной.

Автор статьи

Ирина Давыдова

Редактор рубрики «Карьера», мама двоих деток, успешный HR специалист в декретном отпуске

Поделитесь с друзьями:

Опубликовано 4 февраля, 2013 в рубрике: Карьера;

Как грамотно просить повышения зарплаты — Look At Me

  Убедитесь, что компания, в которой вы работаете, может позволить себе повышение зарплаты. Если вы чувствуете, что дела идут неладно — сотрудников сокращают, расходы резко оптимизируют, зарплату выдают с задержкой, — то вашу смелость никто не оценит. Скорее, подумают, что вас переманивает конкурент или вы готовите ультиматум. Подождите более благоприятного момента.

  Желательно, чтобы вы работали на текущей должности не меньше полугода, а лучше — год. Исключение — если у вас резко увеличился круг обязанностей, вы тратите на работу больше сил и времени, а потому считаете, что заслуживаете компенсации. Но для начала поговорите с коллегами, которые находятся в компании дольше вас: возможно, вы ещё не доработали до того отрезка в году, когда всем сотрудникам увеличивают зарплату. Правда, во время кризиса так обычно не делают, и просить приходится самим.

  Оцените, в какой сфере вы работаете. Если вы специалист банковской или IT-индустрии, то, скорее всего, добиться повышения зарплаты будет проще. Конкуренция между компаниями в этих сферах высока, там любят переманивать сотрудников друг у друга. Если вы ценны для ваших руководителей, то они будут готовы пойти на повышение, даже если в планах его не было.

  Важнейшее условие — вы должны сами верить в то, что заслуживаете получать больше. Если вы не можете убедить себя, то убедить начальника точно не получится. Почувствовав неуверенность, разберитесь, из-за чего она — возможно, вам надо ещё несколько месяцев потрудиться, прежде чем вы сможете признаться себе, что теперь заслуживаете более высокой зарплаты.

Как просить повышения зарплаты?

Достойная оплата труда – насущный вопрос для многих секретарей и административных работников. Многие молча долгое время терпят растущую как снежный ком нагрузку без материальной компенсации за выполнение этой работы. Но порой терпение заканчивается, и ощущение несправедливости выливается в бунт и ультиматум: работник бросает на стол руководителя заявление об уходе, будучи уверенным, что шеф окажется на пороге катастрофы после ухода такого незаменимого сотрудника, как он. И ждет, что начальник сейчас признает его вклад в дело и вместо увольнения предложит остаться на других финансовых условиях. Действительно, такой способ иногда срабатывает, и сотруднику добавляют (порой даже значительно) денежное содержание.

Но подобное «выбивание» прибавки опасно. Во-первых, возможно вы переоцениваете себя и с точки зрения руководителя вовсе не являетесь таким уж незаменимым. Во-вторых, руководитель тоже может «взбрыкнуть». И в том, и в другом случае он подпишет заявление – и вместо прибавки вам укажут на дверь.

Другой довольно результативный способ – слезы. И многие барышни с успехом испытывают на шефе те же уловки, что и в целом на мужчинах. Зареванная сотрудница, источником всех бед которой является патологическое безденежье, – серьезный аргумент в пользу пересмотра зарплатной политики в отношении отдельно взятой персоны. Но этот способ «пробуксовывает» с черствыми руководителями. К тому же, даже если шеф «все осознал» и предложил остаться за большие деньги, достигнутые за годы работы взаимопонимание и доверие с его стороны будут утрачены. И, возможно, он всерьез задумается о поиске менее истеричного сотрудника.

Так все же как правильно попросить прибавки к зарплате? Секретарь имеет преимущественное по сравнению с другими сотрудниками положение: вы не только вхожи в кабинет первого лица, но и лучше других знаете его привычки. Следовательно, вы можете подгадать благоприятный момент, когда шеф сыт, доволен, радушен, а значит, потенциально способен проявить щедрость.

Но прежде чем шагнуть в кабинет руководителя с целью попытаться улучшить свое материальное положение, необходимо основательно подготовиться.

■ Оцените ситуацию в организации. Если вы недавно вступили в должность, если ваша компания переживает не лучшие времена, если директор только что подписал приказ о сокращении штата – у вас больше шансов вместо повышения зарплаты получить предложение поискать новую работу. Другим фактором не в вашу пользу является работа в небольшой бюджетной организации, где оклад напрямую зависит от штатного расписания. Единственный способом получать больше – перевод на другую должность, которой в штатном расписании может просто не оказаться. Таким образом, для повышения оклада руководитель должен выйти «наверх» с предложением пересмотреть сетку, а большинство чиновников это не любит делать.

■ Оцените ситуацию на рынке труда. Просмотрите вакансии на сайтах, специализирующихся на поиске работы, сопоставьте средний уровень предлагаемой оплаты труда по аналогичным должностям. Поинтересуйтесь, какие оклады есть на вашем предприятии (хотя в большинстве офисов это закрытая тема, тем не менее в дружеских беседах сотрудники делятся информацией). Если ваш доход превышает среднюю зарплату по вашей должности, будет трудно убедить шефа раскошелиться.

■ Оцените результаты своего труда. В этом вам помогут журналы учета. Какое количество входящей и исходящей корреспонденции вы зарегистрировали в текущем году и за аналогичный период прошлого года? На сколько больше оформили приказов и распоряжений? Насколько чаще вынуждены бегать на почту? Как правило, повсеместно рост объема документооборота (т.е. количество проходящих через организацию бумаг в течение года) составляет не менее 30 %.

Проведите подобную ревизию по всем обязанностям, возложенным на вас, и изложите результат на бумаге в цифрах и в процентах. Маленькая хитрость: там, где цифры невелики, используйте проценты. Например, если вы за весь прошлый год зарегистрировали всего 100 писем, а в этом – 200, это не бог весть какой тяжкий труд. Но фраза «увеличение поступающей корреспонденции в два раза/на 100 %» звучит как весомый аргумент в вашу пользу.

■ Подготовьте служебную записку на основе полученных данных, приправив ее объективной информацией о рыночной стоимости ваших услуг.

■ Хорошо, если у вас в подчинении есть другие сотрудники. Просите за них по алгоритму пунктов 1–4 – за других просить всегда удобнее, чем за себя. В случае положительного решения и вам, как руководителю подразделения, сделают прибавку. При этом помните правило половины: сколько бы вы не попросили, дадут только половину. Поэтому сознательно завышайте вдвое запрашиваемую прибавку.

■ Если у вас с руководителем сложились хорошие отношения и вы время от времени можете даже перекинуться шутками, то начинайте готовить шефа к мысли, что он вам недоплачивает: как бы невзначай при его появлении в приемной посетуйте, как подорожала жизнь: повысилась квартплата, тарифы на проезд, стоимость обучения и т.п. Или при его приближении увлеченно и громко рассказывайте кому-нибудь (можно «как бы» по телефону): «Представляешь, в соседнем офисе секретарю платят столько-то, а мне только половину от этой суммы! Везет же Маше!»

И помните, для успеха затеи с повышением надо, чтобы руководитель был уверен в том, что идея увеличить зарплату пришла ему в голову до того, как вы об этом заикнулись.

Если вы выполнили все рекомендации, остается только не упустить благоприятный момент для разговора. Когда, к примеру, заслуги вашего шефа оценил совет директоров или просто с утра он ходит сияющий, то это ваш звездный час. Заварите чай, приготовьте его любимое печенье и с этими дарами смело входите в кабинет со словами: «Ой, Иван Иваныч, можно Вас отвлечь на секундочку?» – и не забудьте прихватить служебную записку.

Не надейтесь, что ваша «челобитная» будет подписана незамедлительно. Скорее всего, шеф оставит ее у себя и пообещает подумать. Не расстраивайтесь. Это нормальная реакция.

 

Ю.С. Задорина,
зав. канцелярией ОАО «Акционерный банк «Пушкино»»

Как правильно просить повышения зарплаты?

Поэтому на Западе периодическое напоминание руководству о прибавке к зарплате – неотъемлемый элемент трудовой культуры. Они продают свои знания, навыки и даже просто время дорого, а в России люди по-прежнему живут в плену стереотипов.

Так как же попросить о прибавке к зарплате, чтобы это не привело к недопониманию со стороны руководства?

На самом деле банально просто: собраться с духом и задать директору вопрос «А могу ли я рассчитывать на повышение зарплаты в ближайшее время?» или «Что я должна сделать, чтобы мой оклад увеличился?».

И не надо подсказывать своему начальнику ответы, просто ждите, что он скажет. Даже после долгой паузы руководитель обязательно даст ответ, ведь он не может опростоволоситься перед подчиненным, он должен его найти! И зачастую положительный, если, конечно, вы заслуженно просите это повышение.

Моя знакомая долго работала главбухом в одной фирме. И за семь лет работы ей всего один раз поднимали зарплату, но в рамках общего повышения. Когда зарплата стала катастрофически ее не устраивать и она могла найти место намного доходнее, она все-таки решилась попросить повышения и прямо сказала директору: «Не пора ли зарплату прибавить?» Хотела всего десять тысяч, но начальник, который не ожидал от нее такой наглости, сказал, что маловато, и прибавил на двадцать тысяч. Рассказывает, что теперь никогда не будет сидеть и ждать милости директора. Ей показалось, что у него и мысли не было о том, что ее что-то не устраивало. Молчишь – значит, все в порядке…

Главное в этом деле – совладать с эмоциями и очень тщательно продумать аргументацию, если начальство вздумает испытать вас на прочность.

Вот основные правила, как нельзя просить прибавку к зарплате:

• Нельзя начинать переговоры со слов типа «Я самый ценный работник», «В моем отделе работаю только я» или «Не повысите зарплату – увольняюсь».

• Нельзя сравнивать свою зарплату с окладом других людей, которые получают больше вас, в такой форме: «А почему Сидоровой подняли зарплату, а мне нет?»

• Нельзя просить об увеличении зарплаты, если в компании не лучшие времена; старайтесь делать это на волне успехов фирмы и ваших лично. Например, после удачной сделки или сезонного повышения продаж.

• Нельзя применять шантаж или ультиматумы – это может привести к повышению оклада, но ненадолго. При первой возможности предприятие избавится от такого сотрудника.

Как правильно просить повышение зарплаты:

• Лучше выбрать наилучшее время и место для разговора с начальником и спросить об этом прямо, но без эмоций.

• Если руководство попросит аргументацию ваших хотений, то нужно заранее продумать свои «заслуги перед отечеством», а точнее – почему вы нужны компании и что делаете для ее процветания. И какую еще пользу вы сможете ей принести, если будете получать больше.

Поверьте, если просьба о повышении прозвучит спокойно и аргументированно, то это серьезная заявка на успех. Потому что большинство руководителей уважают адекватно оценивающих себя людей. И даже если вам не поднимут зарплату сразу, то у вас будет возможность вернуться к этому разговору вновь, как только вы проявите себя с хорошей стороны.

Ну а если ваш начальник – неадекват и на вашу просьбу о прибавке никак не реагирует, или, еще хуже, начался прессинг, то такого руководителя нужно менять. Мало ли на свете глупцов и слепцов, зачем тратить на них силы и нервы?