Как правильно просить повышения заработной платы

FinExecutive Russia FinExecutive.com 2021-03-05

Вы успешно провели серию переговоров и помогли своей компании сэкономить крупную сумму? Вам удалось активизировать работу целого отдела и это отразилось на финансовых результатах деятельности фирмы? У вас слишком большая нагрузка и каждое принятое решение возлагает на вас груз ответственности, но при этом ваша заработная плата остается сравнительно невысокой? В таком случае пора задуматься о разговоре со своим руководителем о ее повышении.

По мнению рекрутеров, наиболее благоприятным моментом для начала переговоров является значительное увеличение объемов работы и расширение круга должностных обязанностей.

В этой ситуации разговор будет наиболее уместным, а ваши шансы на его положительный исход достаточно высокими.

 

Как грамотно построить разговор с начальником
 

1. Предварительно подготовьте благоприятную почву. Попросите кого-то из своих коллег рассказать руководителю о ваших профессиональных качествах. Или сделайте так, чтобы он сам похвалил вашу работу. В такой ситуации разговор о повышении зарплаты будет складываться легче.
2. Изначально проанализируйте рынок труда и выясните уровень зарплат на аналогичных должностях.
   Тщательно спланируйте, что именно вы будете говорить руководителю. После этого продумайте весомые аргументы, обоснуйте требования. При этом помните, что высокие тарифы, дороговизна или личные обстоятельства – это не те доводы, которые помогут вам быть услышанным. Гораздо лучше сказать: «Я проанализировал свои профессиональные качества и могу сделать вывод, что за последний год мои навыки и нагрузка увеличились в 1,5-2 раза. Сегодня я делаю это, несу ответственность за то-то…» Эффективным может оказаться аргумент: «Я получил дополнительное образование, повысил квалификацию и сейчас применяю новые знания на практике, что привело к улучшению результатов работы…»
3. Заранее продумайте все варианты возражений начальника и подготовьте грамотные ответы. Вы должны говорить взвешенно, аргументировано и спокойно. Ведь вы уверены в своей ценности для компании и готовы отстаивать свою точку зрения.
4. Начинайте разговор, когда для этого складывается благоприятная обстановка. У вашего руководителя должно быть хорошее настроение, а рабочая атмосфера – спокойной, лишенной суматохи и напряжения.
5. Если в ходе диалога начальник первым называет сумму, а вы с ней не согласны, то вежливо поинтересуйтесь, почему он принимает такое решение. Постарайтесь сдержать обиду и возможное раздражение. Ведите себя так, чтобы не спровоцировать руководителя занять оборонительную позицию. Ваша спокойная просьба аргументировать ответ даст ему возможность еще раз обдумать то, насколько справедливое предложение он озвучил. Такой поворот событий может стать хорошим стартом для переговорного процесса.
6. Будьте готовы к отрицательному ответу. И если услышите его, то поинтересуйтесь, какие именно результаты вашей работы будут основополагающими, чтобы в будущем вы могли рассчитывать на положительный исход разговора.

 Типичные ошибки, которые НЕ помогут получить прибавку к зарплате

 

1. НЕ стоит начинать разговор о повышении заработной платы в тот момент, когда у компании кризисные времена, и она вынуждена сокращать бюджет.
2. НЕ следует обращаться к руководителю с просьбой о поднятии дохода на среднерыночный уровень вскоре после допущенных вами ошибок в работе.
3. НЕ надо вести себя так, словно вам обязаны постоянно повышать зарплату. Если вы просто выполняете свои должностные обязанности, то это не повод ждать увеличения зарплаты.
4. НЕ стоит во время разговора вести себя вызывающе. Такая позиция непременно настроит собеседника против вас, и сведет шансы положительного исхода диалога практически к нулю.
5. НЕ начинайте разговор с озвучивания конкретной цифры. Так вы задаете некий потолок своим стремлениям и в итоге рискуете получить гораздо меньше, чем могли бы.
6. НЕ шантажируйте. Использование такого метода очень рискованно, поскольку не каждый руководитель лояльно относится к тому, что его загоняют в угол. Применять этот прием можно, если вы на 100% уверены в своей ценности для компании. В противном случае у вас есть все шансы оказаться в поиске нового места работы.
7. НЕ принимайте негативный исход разговора в штыки. Бурная реакция может серьезно навредить вам, поскольку для успешной карьеры важно уметь поддерживать хорошие отношения даже в ситуации, когда с вами обошлись несправедливо.

 

Безусловно, стремиться к большему необходимо. Однако рекрутеры рекомендуют начинать диалог с руководителем о повышении зарплаты не чаще одного раза в 1-2 года. В такой ситуации ваша грамотно аргументированная просьба наверняка будет услышана.

 

Как просить повышения зарплаты, чтобы не получить отказ? Отвечают HR Banda, MacPaw, UniSender и A-Players

10 января Amazon Web Service прекратил хостинг социальной сети Parler. Накануне Apple и Google удалили ее из своих магазинов приложений. Популярная среди сторонников Трампа соцсеть c 12 млн пользователей стала всеобщим изгоем на фоне штурма Капитолия в США.

Технологические гиганты считают, что соцсеть распространяет контент, подстрекающий к насилию. Теперь компания Parler судится с Amazon. Рассказываем, что это за соцсеть и кто ее создал, почему туда пришли конспирологи, саудиты и сторонники Трампа и из-за чего на самом деле возник скандал.

Что такое Parler

Это социальная сеть для микроблогинга. Название Parler переводится с французского как «говорить». Главный офис компании находится в Неваде. По информации The Wall Street Journal, по состоянию на ноябрь 2020 года у Parler было всего 30 сотрудников.

Соцсеть похожа на Twitter, но максимальная длина поста составляет 1000 символов. Посты следуют в хронологическом порядке и могут содержать фотографии, видео и ссылки. Вместо привычных лайков пользователи платформы голосуют за понравившиеся публикации. Как и в других соцсетях, материалы можно репостить в свою ленту с помощью «эхо» — аналог ретвитов. Также сервис позволяет отправлять личные сообщения.

Для верификации на платформе нужно отправить сервису копию водительских прав и селфи. Верифицированные юзеры получают красный значок в профиле — аналог синей галочки в Twitter. Известные люди получают золотой значок, пародийные аккаунты — фиолетовый.

Кто основал Parler

В 2018 году соцсеть основали выпускники Денверского университета Джон Матце (СЕО) и Джаред Томсон (СТО). Они создали Parler, потому что «устали от отсутствия прозрачности в крупных технологических компаниях и идеологического подавления». СЕО Parler не стесняется и часто критикует известные соцсети. По его мнению, они «пагубные», «авторитарные», «технофашисты» и «манипуляторы».

Джон Матце

Parler определяет себя как «непредвзятую социальную сеть, ориентированную на реальный пользовательский опыт и вовлеченность». Там люди «говорят свободно, открыто выражают свои мысли, не опасаются деплатформизации за взгляды».

Можно найти множество высказываний Матце о том, что Parler — единственный оплот свободы слова в тотально зарегулированном американском обществе. Например, в интервью Forbes Матце говорит:

«Не будет никаких фактчекеров. Вам не будут указывать, что думать и что говорить. Офицер полиции не будет арестовывать вас, если вы выразите неправильное мнение. Я думаю, что это всё, чего хотят люди».

В интервью CNBC он использует свою любимую метафору городской площади: «Мы — открытая общинная городская площадь без цензуры. Если вы можете сказать это на улице Нью-Йорка, вы можете сказать это в Parler».

Платформа быстро приобрела популярность среди ультраправых, конспирологов, расистов и антисемитов. Как отмечает The Washington Post, расистские хэштеги вроде #BlackLivesDontMatter, #WhiteSupremacy и #MuslimsAreInvaders содержат несколько тысяч сообщений. В октябре 2020 года в Parler зарегистрировались сотни адептов конспирологической теории QAnon (теория гласит, что экс-президент США Дональд Трамп противостоит тайной группе сатанистов-педофилов — ред.). Ранее публикации конспирологов начали блокировать в Facebook, Instagram и YouTube.

Финансирование и монетизация

В ноябре 2020 года издание The Wall Street Journal опубликовало статью, в которой назвало «щедрым инвестором» Parler Ребекку Мерсер — дочь инвестора Роберта Мерсера. После публикации материала фаундеры соцсети подтвердили причастность Ребекки к их детищу.

Примечательно, что отец Ребекки Роберт Мерсер — соучредитель известной компании по анализу политических данных Cambridge Analytica. Также в интернете распространяли фейк о том, что Джордж Сорос — мажоритарный владелец Parler.

Ребекка Мерсер

Матце заявлял, что у соцсети есть два стратегических инвестора — Дэн Бонгино и Джеффри Верник.

1. Дэн Бонгино — американский консервативный политический обозреватель, радиоведущий и политик. «Я решил, что пора дать отпор технологическим тиранам. Я более чем сыт по горло цензурой и предвзятостью Twitter и Facebook», — заявил он на своем сайте.
2. Джеффри Верник — ангельский инвестор, криптоэнтузиаст и операционный директор Parler.

В июне 2020 года у соцсети было 2 млн пользователей, но она все равно была неприбыльна. В интервью Forbes Матце рассказал, что собирался привлечь консервативных инфлюенсеров на платформу, чтобы помочь найти им рекламодателей и взять процент от сделки.

С одной стороны, вряд ли рекламодатели захотят сотрудничать с соцсетью, в которой реклама бренда будет соседствовать с немодерируемым контентом. С другой — у Parler была и модерация, и пользовательские соглашения, и правила сообщества.

Модерация, порнография и фекалии

СЕО соцсети позиционировал Parler как островок свободы, но у его платформы было строгое пользовательское соглашение. Например, в соглашениях указано: «Parler может удалить любой контент и прекратить ваш доступ к услугам в любое время и по любой причине».

Также пользователи соцсети должны были отказаться от права судиться с компанией. Вместо этого им следовало разрешать споры через специальный арбитраж. HuffPost отмечает, что речь шла о секретном процессе, в котором обычно выигрывают компании, а не частные лица.

Согласно правилам сообщества Parler, пользователи должны избегать:

• спама;
• шантажа;
• взяточничества;
• плагиата;
• поддержки террористических организаций;
• распространения ложных слухов;
• пожеланий смерти;
• описания половых органов или сексуальной активности;
• демонстрации женских сосков;
• использования оскорбительного языка или изображений, которые не представляют никакой ценности.

В другом своде правил, который СЕО опубликовал в июне 2020 года, Parler запрещала постинг фекалий в комментариях, использование неприличных слов в юзернейме, порнографию, нецензурную лексику вроде fuck you и угрозы смертью. Издание Gizmodo акцентирует внимание на том, что четыре из пяти этих пунктов разрешены в Twitter, который часто обвиняют в цензуре.

Правда, со временем на платформе разрешили размещать изображения и видео сексуального характера. Многие из них можно найти по хэштегам #KeepAmericaSexy, #SexyTrumpGirl and #MAGAMILFs. Даже такие неочевидные хэштеги, как #techtyrants и #gardenclub, могут вести к ссылкам на порносайты.

В своей политике модерации контента Parler ссылается на позиции «Федеральной комиссии по связи и Верховного суда США». При этом американская комиссия по связи не имеет никакого отношения к регулированию интернет-контента. По данным The Washington Post и The Wall Street Journal, в модерации контента соцсеть полагалась только на волонтеров. В январе 2021 года команда модераторов выросла с 200 до 600 человек.

Откуда взялась аудитория

Платформа изначально привлекала известных консервативных деятелей и всех, кого забанили в других соцсетях за радикальные высказывания. Среди первых юзеров были республиканские лидеры: бывший глава избирательного штаба Трампа Брэд Парскейл, американский сенатор Майк Ли и юрист Трампа Руди Джулиани.

В 2018 году твит республиканской активистки Кэндис Оуэнс привел на платформу 40 000 новых пользователей. Тогда в работе Parler произошел сбой. У соцсети было всего 100 000 пользователей.

Wow. Everyone just found out about the new Twitter. Just want to say that I WAS THE FIRST CONSERVATIVE TO JOIN.

This underground-railroad, word-of-mouth movement is ?.

Feels like a long-overdue social media rebellion. My handle is @Candace.

RT when you’re in on the secret. https://t.co/idKhzxZRKY

— Candace Owens (@RealCandaceO) December 10, 2018

Вторая волна пользователей пришла на платформу из Саудовской Аравии. По информации Reuters, в июне 2019 года около 200 000 обиженных на «цензуру» Twitter саудитов зарегистрировались в Parler. Это снова привело к проблемам с функционированием соцсети. Аккаунт Parler приветствовал новоприбывших как «националистическое движение Королевства Саудовская Аравия».

Третья волна регистраций началась в середине 2020 года. В мае Twitter впервые пометил публикацию Трампа как фейковую. В июне Facebook удалил рекламные посты избирательной кампании Трампа из-за нарушения политики соцсети. Представители избирательной кампании Трампа рассматривали переход на альтернативную Facebook и Twitter платформу. Parler была одним из возможных вариантов.

Как пишет CNBC, спустя два дня Parler заняла первое место среди приложений для iPhone в категории новостей. Соцсеть опередила Twitter и Reddit. Также она вышла на 24 место в общем рейтинге приложений. По словам Матце, количество пользователей выросло с 1 до 1,5 млн за неделю. Тогда же вышеупомянутый Дэн Бонгино заявил о покупке доли в Parler.

Дэн Бонгино

Еще один приток пользователей случился после выборов президента США. Как сообщает The Verge, огорченные сторонники Трампа активизировались именно в Parler. Согласно данным SensorTower, с 3 ноября (день выборов) по 8 ноября 2020 года приложение соцсети загрузили 980 000 раз. Тогда Parler занял первые позиции в App Store и Google Play.

Соцсеть стала одним из очагов распространения конспирологической теории Stop the Steal («Остановите кражу!»). Ее сторонники считают, что во время выборов президента США произошли широкомасштабные фальсификации против Дональда Трампа.

12 ноября Parler заявила об удвоении количества пользователей — с 4,5 млн до 8 млн. Последний всплеск активности произошел перед блокировкой Parler. В начале января 2021  года приложение снова вышло на первое место в App Store. В компании заявили о 12 млн пользователей на платформе.

Протесты сторонников Трампа

Роль соцсети в штурме Капитолия

6 января 2021 года толпа сторонников экс-президента Трампа взяла штурмом Капитолий США. В это время сессия Конгресса оформляла победу Джозефа Байдена на выборах. Захват правительственного здания произошел после митинга, на котором Трамп произнес эмоциональную речь о фальсификации выборов. Он призывал своих сторонников «бороться изо всех сил» (fight like hell). В конце выступления экс-президент попросил протестующих пройти маршем к Капитолию.

Как сообщает The New York Times, Digital Forensic Research Lab и ряд других медиа, сторонники Трампа использовали Parler и другие альтернативные соцсети и мессенджеры, чтобы обмениваться информацией. Они обсуждали, по каким улицам лучше двигаться, чтобы избежать столкновений с полицией, и какие инструменты взять с собой, чтобы открыть двери. Дюжина пользователей сообщила, что пронесла оружие в зал Конгресса.

Во время штурма Капитолия

Блокировка в App Store, Google Play и на AWS

8 января Google удалила соцсеть из своего магазина приложений. «Нам известно, что в приложении Parler продолжается постинг, направленный на подстрекательство к насилию. В свете этой угрозы общественной безопасности мы приостанавливаем размещение приложения в Play Market», — говорится в заявлении компании.

В тот же день Apple поставила Parler ультиматум: внедрение плана по модерации контента в течение 24 часов или удаление из App Store. В Apple заявили, что «приложение по-прежнему используют для планирования и незаконных и  действий».

СЕО соцсети Матце занял воинственную позицию: «Мы всегда соблюдали и будем соблюдать правила против насилия и незаконной деятельности. Но мы не будем уступать политически мотивированным компаниям и авторитарным властям, которые ненавидят свободу слова!»

Несмотря на воинственную риторику, в Parler предприняли попытку выполнить условия Apple. Но этого оказалось недостаточно, и Apple убрала приложение из App Store. Техногигант сослался на то, что соцсеть «не предприняла адекватных мер». Позже СЕО Apple Тим Кук заявил, что они «только приостановили Parler, и соцсеть может вернуться в магазин приложений после настройки модерации». Пользователи всё еще могли пользоваться веб-версией соцсети. Некоторые жаловались, что не могут создать новые учетные записи.

Самый сокрушительный удар по Parler нанесла компания Amazon. Именно на серверах Amazon Web Services (AWS) хостилась соцсеть. 9 января облачный сервис заявил, что прекратит хостинг Parler из-за неоднократных нарушений правил Amazon.

В Amazon считают, что у Parler нет эффективного механизма соблюдения правил. Также в компании отмечают, что AWS предоставляет технологии и услуги клиентам всего политического спектра, но «не могут предоставлять услуги клиенту, который не способен эффективно идентифицировать и удалять контент о насилии». Об этом говорится в письме Amazon.

Проблемы с безопасностью

Создатели и поклонники Parler акцентировали внимание на безопасности соцсети. CЕО компании отмечал, что базы данных защищены «несколькими уровнями безопасности и недоступны через сеть». «Мы никогда не будем продавать или передавать ваши данные», — утверждали Parler в одной из публикаций.

Однако в реальности стремительно растущий ресурс с небольшим коллективом не мог выполнить это обещание. Как сообщает Daily Dot, в июне 2020 года правую британскую обозревательницу Кэти Хопкинс заблокировали в Twitter за нарушение политики соцсети. Пользователь Twitter @TheAnonGuide создал верифицированный аккаунт с ее именем в Parler. Он даже успел собрать $500 якобы на иск против Twitter до удаления аккаунта.

Вскоре оказалось, что Parler — это и вовсе соцсеть, из которой можно выкачать все данные всего за несколько дней. Затем выяснилось, что платформа не стирает метаданные загружаемых фото и видео. Из-за этого хакеры могли с точностью до нескольких метров определить, где пользователи сделали свои фото.

metadata such as https://t.co/f5y6AzZ3km pic.twitter.com/95cXeCbZo6

— crash override (@donk_enby) January 10, 2021

История с загрузкой 96% данных Parler похожа на остросюжетный кинофильм. После штурма Капитолия девушка-хакер, известная по никнейму @donk_enby, архивировала все посты соцсети за 6 января.

Затем хакер решила вместе с друзьями заархивировать весь сайт, чтобы ультраправые не смогли удалить информацию о себе. Так хакеры выгрузили из Parler 412 млн файлов или 56 терабайт данных. Позже девушка подчеркнула, что получила доступ только к публичной информации.

Ситуацию объясняет издание Wired:

Parler не хватало элементарных мер безопасности, которые могли бы предотвратить автоматический сбор данных с сайта. Соцсеть упорядочивала публикации по номерам в URL-адресах. Таким образом, любой мог легко загрузить миллионы сообщений сайта.

По словам содиректора проекта Open Crypto Audit Project Кеннета Уайта, главный грех соцсети — это небезопасные прямые ссылки на объект (Insecure Direct Object Reference или IDOR). С их помощью хакер может просто угадать шаблон, который приложение использует для обращения к своим данным.

В случае с Parler посты соцсети были перечислены в хронологическом порядке. Таким образом, достаточно было увеличить значение в URL-ссылке на единицу, чтобы получить следующий пост. Для сравнения: Twitter специально рандомизирует URL-адреса сообщения, чтобы их нельзя было угадать с помощью автоматического подбора.

Также соцсеть не требовала аутентификации для просмотра общедоступных сообщений. Это значит, что любой хакер мог написать скрипт, чтобы связаться с веб-сервером Parler и выгрузить каждое сообщение, фото и видео в порядке их публикации.

Так специалист по данным Кайл Макдональд уже создал визуализацию местоположения 68 000 архивных видео Parler. Разработчик под никнеймом Patr10tic создал интерактивную карту, используя метаданные GPS из видеофайлов. Подобную карту составило и издание Gizmodo.

Реакция на отключение Parler от AWS

За день до отключения соцсети СЕО Джон Матце заявил, что Amazon, Google и Apple предприняли «скоординированные усилия», чтобы  убрать свободу слова из интернета». Также он считает, что технологические гиганты «убивают конкуренцию на рынке», ведь его соцсеть «слишком быстро стала успешной».

По информации блога JamesNames, компания Parler зарегистрировала свой домен на Epik. Это хостинговая компания, известная поддержкой правых и неонацистских веб-сайтов. 11 января старший вице-президент Epik Роберт Дэвис заявил, что не ведет переговоров с представителями соцсети, но осуждает действия техногигантов. При этом Fox News подтвердили информацию о хостинге на Epik.

Как сообщает Reuters, IP-адрес, использованный Parler.com, принадлежит хостинг-сервису DDos-Guard. Компанией владеют два россиянина. Они предоставляют различные услуги, в том числе хостинг и защиту от DDoS-атак. Reuters пишет, что в прошлом хостинг поддерживал сайты правительства Российской Федерации.

Иск против Amazon

Компания Parler подала в суд на Amazon после того, как ее отключили от серверов AWS. Владельцы соцсети обвиняют компанию Amazon в нарушении антимонопольного законодательства. Они считают, что AWS должна была уведомить Parler за 30 дней до прекращения обслуживания.

«Решение AWS о прекращении работы c Parler продиктовано политической враждебностью. Также оно призвано сократить конкуренцию на рынке микроблогинговых сервисов в пользу Twitter», — утверждается в документе.

В одном из обращений в суд Матце указал, что Дональд Трамп рассматривал возможность создания учетной записи в Parler под псевдонимом Person X. По словам СЕО, в AWS якобы знали об этих планах и расторгли контракт с Parler именно из-за этого.

Amazon ответил на антимонопольный иск: «Это не о пресечении высказываний или подавлении точек зрения. Не о заговоре с целью ограничить коммерцию. Это о неспособности Parler модерировать контент, который угрожает общественной безопасности. Например, путем подстрекательства и планирования изнасилований, пыток и убийств должностных и частных лиц».

Также представители компании процитировали ряд публикаций, нарушающих политику Amazon, и добавили, что с середины ноября 2020 года AWS неоднократно уведомляла Parler о контенте, нарушающем условия контракта.

«Мы собираемся сражаться в гражданской войне 20 января (день инаугурации Джозефа Байдена, — ред.), создавайте формирования и захватывайте цели», — говорится в одной из процитированных Amazon публикаций. Другое сообщение гласит: «Белым людям нужно разжечь свою расовую идентичность и обрушивать страдания и смерть, как ураган».

Что будет дальше

17 января соцсеть Parler вернулась в онлайн с коротким сообщением для «поклонников и хейтеров». В нем компания продолжает настаивать на том, что конфиденциальность имеет для нее первостепенное значение. 18 января на сайте появились и другие сообщения. Например, публикация инвестора Parler Дэна Бонгино: «Мы никогда не перестанем бороться. Эта борьба больше чем я и больше чем Parler».

СЕО компании Матце утверждает, что полностью платформа вернется в онлайн до конца января. На деле восстановление Parler — не такая простая процедура. Перенос крупного продукта с AWS может занять несколько месяцев.

Как просить повышения зарплаты? Как способствовать повышению своей зарплаты, применив магию

Вы надеетесь на то, что через какой-то небольшой промежуток времени зарплата вырастет сама по себе? Можете даже не мечтать!

Сами по себе растут лишь сорняки, да болезни. Тогда как чтобы добиться повышения зарплаты придётся предпринимать конкретные шаги.

Не знаете с чего начать? Не волнуйтесь! Есть несколько практичных методик или принципов, для того, чтобы Вам подняли зарплату.

Что делать, когда он мало предлагает? Если количество, на которое говорит персонал, слишком низкое, не спешите отвечать. Убедитесь, что вы рассматриваете предложение, предоставляя ему возможность увеличить ставку. Эта тактическая тактическая тактика также может предотвратить конфликт. Кроме того, вам не нужно немедленно отвечать на предлагаемое предложение. Если вам нужно время подумать, поговорите день или два, а затем ответьте. Если вы произвели хорошее впечатление и бросили вызов потенциальному работодателю, что вы являетесь наиболее подходящим кандидатом на эту должность, то вы с удовольствием предоставите время для повторного рассмотрения и можете предложить вам больше контактов с другими.

Прочитайте их до конца и постарайтесь не побояться, применить их, и тогда Вы оцените результат и будете знать как правильно просить повышения зарплаты у начальника.

Основные этапы борьбы за более высокую заработную плату мы рассмотрим в приведённой ниже статье:

Шаг 1-й: С достоинством попросить о повышении зарплаты

Для начала, можно просто спросить у своего начальника, что именно Вы должны сделать, чтобы повысить зарплату. Что именно говорить, придётся продумать самостоятельно. Самое главное, чтобы в уме и сердце босса утвердилась мысль о том, что этот работник желает зарабатывать больше. Заданный вами вопрос поможет начальнику это понять 😀

Деньги — это еще не все. Вам нравится работа, на которую вы претендуете? Чувствуете ли вы привлекательность персоналиста, думаете ли вы, что можете использовать свои навыки одновременно с профессиональным ростом, и единственное, что препятствует вам принять участие в торгах, — это предлагаемая зарплата, потому что она не оправдывает ваших ожиданий? Не забывайте, что зарплата — это еще не все. Было бы ошибкой оставлять возможность работы, которая так же приспособлена для вас только ради денег. Если условия зарплаты, которые предлагает ваш будущий работодатель, не слишком отличаются от суммы, которую вы считаете необходимой для комфортной жизни, не ходите и отказываетесь работать.

Как добиться цели:

Работник должен заранее продумать разговор или же написать деловое письмо. Основная мысль такой должна быть тесно связана с тем, в чём на данный момент , чтобы существенно увеличить размер своего заработка.

Шаг 2-й: Представить свой план

Руководитель всегда имеет возможность повысить оклад подчиненных. Однако, в большинстве случаев, он не станет делать этого без весомой причины. Чтобы добиться более высокой заработной платы, трудящийся должен своего начальника в том, что сможет приносить компании больше прибыли при условии существенного повышения оплаты труда.

Пусть ваша голова идет еще раз. Подумайте, дает ли вам положение баланс между работой и личной жизнью, чтобы вы не оказались в месте, где вы получаете более высокую зарплату, но у вас не будет времени, чтобы наслаждаться этим, потому что вы проводите весь день на работе и когда вы, наконец, вернетесь домой, вы будете измучены. Позже вы можете пожалеть, что отказались от работы, которая принесла бы вам самореализацию, достаточный досуг, возможность обучения, путешествия, профессиональный рост из-за нескольких коронок на зарплате.

Контракт на оплату труда всегда является деликатным вопросом, работаете ли вы над новым предложением о работе или хотите повысить свою зарплату в своей текущей работе. Если вы договорились о справедливой зарплате, вы можете быть счастливы — не менее года или двух. В принципе, существуют два типа компаний: те, которые повышают зарплаты индивидуально, и те, которые регулируют размер оплаты труда — обычно каждый год в одно и то же время. Даже плоский рост автоматически не означает удовлетворенность сотрудников, если менеджер не достаточно дифференцирует повышение заработной платы и не учитывает качества конкретных подчиненных.

Как добиться цели:

Неплохой вариант — попытаться расширить сферу своей ответственности. Можно взять на себя ту работу, с которой коллеги справляются плохо. Чтобы вселить в начальника уверенность в своем успехе, нужно иметь при себе четкий план улучшения своей работы. В таком плане должно быть указано, что конкретно будет улучшено, в какие сроки, как это повлияет на деятельность фирмы и желаемый размер заработной платы. Если начальника не устроил такой план, скорее всего, чтобы повысить зарплату придётся пройти .

Подготовьте несколько хороших аргументов и поддержите свои аргументы за очевидную производительность и результаты своей или вашей команды. Запишите проекты, которые вы недавно сделали, составите список ваших достоинств. Подчеркните это, если вы взяли на себя большую ответственность или выполняете работу вне своих обязанностей. Женщины часто боялись самосознания, они чувствуют себя смущенными. Научитесь продавать себя, свое время и свои достижения. Если это не произойдет вначале, представьте, как бы вы подавали заявку на повышение зарплаты для лучшего члена вашей команды.

Шаг 3-й: Не бойтесь учиться!

Опытные работодатели придерживаются правила: «Если подчинённый завтра будет делать тоже, что и сегодня — он не получит большую оплату своего труда». Поэтому, если работник желает добиться более высокой оплаты своего труда он должен научиться делать что-то другое. Либо выполнять туже самую работу, но в разы качественнее и быстрее. А для этого нужно учиться.

Прежде чем смотреть на работу, посмотрите на списки вакансий. Есть ли реальные вакансии в вашей отрасли? Он платит, чтобы узнать, какова стоимость вашей работы или каков финансовый диапазон вашего положения на рынке. Большинство компаний хорошо проводят время, чтобы поговорить о повышении заработной платы в ходе ежегодного оценочного интервью со своим руководителем. Если вы получите положительный отзыв, это идеальная возможность повысить зарплату.

Если у вас нет регулярных годовых продаж, попросите своего руководителя на встречу. Скажите ему заранее, что вы хотите встретиться из-за более высоких переговоров о зарплате. Постарайтесь спроектировать время, когда у вас хорошее настроение, а когда нет стресса.

Как выбрать нужное обучение:

Для начала, работник должен уяснить для себя, какие именно или же личностные навыки ему следует улучшить в первую очередь. Ответ на этот вопрос напрямую связан с тем, какие из этих навыков будут наиболее востребованы в твоей фирме и готов ли работодатель платить больше за их повышение. Как только работник поймёт, в чём именно ему нужно улучшиться и добьётся этого улучшения, скорее всего, работодатель решит повысить ему зарплату.

В общем, подходящее время, например, при подготовке бюджетов на следующий год или незадолго до этого — обычно до конца года или падения. Не самое подходящее время, если вы не работаете на работе, а ваша работа отстает. Не беспокойтесь о повышении заработной платы, если ваша компания резко отрезана.

Для аргументации избегайте слов: «У меня высокий ипотечный кредит» или «моя семья зависит от моего дохода». Размер заработной платы зависит от того, что вы приносите компании, а не от того, сколько денег вам нужно. Будьте осторожны даже с угрозами, которые, если вы не говорите, вы уходите. Скорее, поддержите свои аргументы с особенностями того, что вы делали недавно, насколько вы сохранили свой бизнес, набрали клиентов, взяли на себя большую ответственность и т. д. можете ли вы также спорить с увеличением объема работы или лучшими результатами.

Шаг 4-й: Предложить альтернативы

После успешного окончания дополнительного обучения самое время предложить начальству альтернативный вариант своего продвижения по карьерной лестнице. Тем более вы уже знаете как правильно просить зарплату у начальника и то, что это вполне нормально если обоснованно и если начальник подготовлен (вами же) морально.

Запишите свои успехи и то, что вы можете сделать для своего бизнеса, или знания и навыки, которые затрудняют замену вашего бизнеса. Подготовили ответы на возражения, почему вы не можете повысить свою зарплату, но не агрессивны. Вам не мешает попробовать разговор и аргументы, иметь приятный и твердый тон голоса и быть уверенным в речи.

Если ваш босс откажется повысить зарплату, вы ничего не потеряете. Женщины иногда стесняются повышать заработную плату, потому что они боятся отклонения, опасаясь, что их требования или ожидания будут выше, чем желание работодателя платить, ставя под угрозу их работу или карьерный рост. Однако надзорный орган не любит менять сотрудников, если они им удовлетворены. Колебания приводит к ряду проблем и увеличению финансовых затрат. Поэтому лучше повысить зарплату хорошего сотрудника, чем искать и обучать новую.

Как это сделать:

Полезно обратить внимание на то, что сейчас приходится согласовывать со своим начальством и что из этого ему надоело согласовывать больше всего. К примеру, возможно работник регулярно сталкивается с одной и той же ситуацией, которая повторяется по несколько раз в месяц.

Если работник стремится к повышению по службе, он не должен искать у начальства помощи и советов каждый раз, когда приходится решать какие-либо деловые вопросы, не выходящие за рамки его компетенции. Чем больше работник проявит самостоятельности на рабочем месте, тем более ценным он станет для своей компании, а это — в свою очередь приведёт к росту его заработной платы.

Даже если вы потерпите неудачу в первый раз, ваш босс запомнит ваш запрос, и в следующий раз у вас будет больше шансов на успех. Хорошо иметь предложение от другой компании в резервной копии — это даст вам чувство собственного достоинства. Никогда не используйте его для давления, если вы действительно не собираетесь уходить. Не расстраивайтесь и вместо разочарования спросите себя, что вам нужно сделать, чтобы получить более высокую зарплату, например, в год. Если работодатель не желает повышать зарплату, предлагаются другие поездки: например, для подачи заявления на служебную машину, учебного пособия, языкового курса и т.д.

Шаг № 5: Стремись к премиям.

Современные компании избирают для себя 2 типа оплаты труда:

• в одних работник получает в качестве зарплаты строго фиксированную сумму. В этом случае, как бы хорошо человек ни трудился, он все равно ни какой премии или других бонусов в виде надбавки не получит;
• в других, усердный труд принято поощрять приятными надбавками к зарплате. А значит, чтобы получить премию, работник должен приложить все усилия, сосредоточившись на качественном и усердном выполнении своих трудовых обязательств.

Как добиться премии:

Будьте реалистичны, держите представление о своей рыночной цене, вашей ценности для работодателя и о какой конкретной зарплате вы хотите попросить. Справедливая заработная плата автоматически не означает высокую заработную плату. Вы можете работать в области, где заработная плата обычно низкая; то вам, вероятно, придется изменить свою профессию из-за вашей мечты. Справедливая оплата не означает ту же зарплату, что и заработная плата ваших коллег. Если у вас есть лучшие результаты для всей команды, вполне можно хотеть увеличить заработную плату.

Теперь, самое главное, усвоить для себя, какие виды премиальных вознаграждений имеют место на Вашем рабочем месте. Для этого, чаще всего бывает достаточно в тактичной форме поговорить со своими коллегами, боссом или сотрудником отдела персонала.

Шаг № 6: Ищи работу с совмещением

Если же премий в ближайшее время не предвидится, а зарплаты не хватает даже на самые необходимые нужды, пришло время или вообще сменить род занятий, как зачастую это и происходить во время .

Если дело обстоит наоборот, и дополнительная работа или сложные задания всегда принимаются кем-то другим, потому что вы предпочитаете личную жизнь, учебу и т.д. Вы не можете ожидать быстрого увеличения вашей заработной платы. Если вы получили повышение или значительно увеличили свою нагрузку, это нормально, если вы запросите дополнительно 20%. Но будьте готовы думать, что это будет отсроченное увеличение, и вы получите только более высокую зарплату через несколько месяцев, когда станет ясно, что вы успешно разрешили изменение рабочей нагрузки.

Как это сделать:

Полезно продумать личный список идей, на чём лично Вам было бы зарабатывать легче всего. Причём, состоять этот список может как из вполне банальных идей, так и из самых оригинальных. На создание такого списка следует выделить продолжительное время. А затем, осталось избрать для себя одну-две идеи и заниматься ими в свободное от основной работы и домашних дел время.

Если вы чувствуете, что делаете максимальную производительность на работе, не бойтесь, что ваш босс попросит получить более высокую зарплату. Многие люди боятся говорить о более высокой зарплате, даже если они думают, что они этого заслуживают, и они извиняются за экономику, не то время и т.д. если вы принадлежите им, пришло время не встать по-своему и придумать план, который поможет вам зарабатывайте столько, сколько вы этого заслуживаете. Если вы хотите узнать, как подать заявку на более высокую зарплату, эта статья расскажет вам.

Нехорошо просить о повышении зарплаты просто, говоря: «Мне нужны дополнительные деньги». Лучше доказать своему боссу, что вы заслуживаете больше денег, подчеркивая свою ценность в обществе. Например, вы можете включить свои успехи в «презентацию» для своего босса, подготовить их в виде письменного списка или написать письмо боссу, где вы все их поместите. Прежде чем подать заявку на получение зарплаты или компенсации, убедитесь, что вы выполнили все свои трудовые обязанности. Просить о повышении зарплаты в то время, когда вы имеете ненужную работу, обычно не работает. Сроки важны! Спросите о повышении зарплаты, не просите об этом. Например, вы можете сказать своему боссу, что хотите узнать, что вы можете сделать, чтобы получить больше денег. И наоборот, вы не должны требовать увеличения зарплаты для своих прошлых достижений. Подготовьте реалистичный номер и будьте готовы к переговорам. Будьте убедительны во время переговоров и не чувствуете себя эмоционально. Не забывайте, что это дело. Если ваш работодатель не добавляет вас, попробуйте обсудить другие преимущества, такие как персональная оценка, сверхурочные, больше праздников и т.д. все, что вы ведете переговоры, будет подписано. Если сможете, вы улучшите свою квалификацию. Вам не нужно ждать, пока компания отправит вас на тренинг. Лучшая квалификация означает, что вы будете более ценны для своего работодателя. Подпишитесь на курс, получите сертификат или узнайте что-то новое самостоятельно. Затем используйте эти успехи при обсуждении более высокой зарплаты и покажите своему боссу, что у вас действительно более высокая цена. Вы можете попросить больше работать, чтобы иметь хорошие аргументы в пользу повышения зарплаты. Это будет лучше, чем просто попросить больше денег, особенно если вам не нужно делать больше, чем вы ожидали в своем текущем положении. Рассмотрите свои текущие обязанности и ожидания. Удостоверьтесь, что вы хорошо выполняете свою работу, и никто не наблюдает за вами. Затем попробуйте найти области, где вы могли бы улучшить или найти инновации. Имейте в виду, что менеджеры получают заработную плату в качестве вознаграждения за превосходство. При подаче заявки на повышение зарплаты следуйте за рабочим процессом. Например, если у вас есть прямой начальник, не обязывайте его и просите о повышении заработной платы непосредственно руководителю компании. Сначала спросите своего руководителя и спросите его, как действовать. Прочтите руководство для сотрудников, чтобы узнать как можно больше информации о повышении зарплаты. Например, если вы найдете точную процедуру, которой вы должны следовать, сделайте это. Однако, если вы обнаружите, что невозможно получить добавление за пределами времени выплаты выплат, лучше будет подождать и попросить больше денег в то время, когда это будет более полезно. Это, безусловно, будет лучше, чем пытаться обойти правила. Многие компании проводят опросы по заработной плате в отрасли. Попросите вашего босса проконсультироваться с этими датами при расчете вашей новой зарплаты, особенно если вы считаете, что вы берете намного меньше денег, чем люди с аналогичными позициями. Вы даете понять, что вы знаете свой приз. Никогда не говорите о личных проблемах, финансовых проблемах или причинах вашего запроса. Это бизнес, и если вы проявите личную слабость, босс не будет взволнован, и вы не сможете заработать дополнительные деньги. Независимо от того, насколько вы ценны для своей компании, вы не должны ошибаться и считаете себя незаменимым. Вы можете быть уверены, что другие люди будут дышать на вашей спине, кто также будет меньше узнать о вашей работе за меньшие деньги. Когда вы покидаете работу, потому что вы не будете добавлены, вы можете скоро пожалеть об этом. Имейте в виду, что ваш босс также имеет свои финансовые обязательства. Дело в том, что у работодателей есть лучший опыт ведения переговоров. Таким образом, самая большая ошибка пришла на встречу, чтобы увеличить зарплату неподготовленности. Будьте позитивны. Не жалуйтесь на свою работу, своих коллег или что-то еще, и не привлекайте к работе своих коллег. Вы дадите им кислый виноград, даже если вы попытаетесь восхвалять их. Если вам нужно говорить о чем-то негативном, делайте это хорошо и подготовьте предложения, чтобы улучшить ситуацию и иногда обсуждать ее с боссом.

• Поэтому хорошо документировать ваши достижения.
• Будьте конкретными и используйте примеры.
• Обсудите свою работу, а не вашу цену.
• Просто расскажите о том, насколько важна ваша компания для вашей работы.
• Подумайте, если вы хотите угрожать оставить работу, если вы не добавите ее.

Три трети рабочих могут сказать только о задании.

Шаг №7: Стремитесь к карьерному росту

Продвижение по карьерной лестнице — самый распространённый способ поднять свою зарплату. В большинстве компаний может иметь место не менее 13-ти уровней должностей. Для этого, возможно, необходимо пройти аттестацию, повысить квалификацию и получить более высокий разряд или категорию.

Как этого достичь:

Для начала, полезно продумать продвижение по карьерной лестнице в ближайшие два десятка лет. Замечено, что за это время успешный работник может добиться 10-ти повышений. Затем, нужно отвлечься от общего плана продвижения по карьерной лестнице и сосредоточиться исключительно на следующем возможном повышении по службе (первой ступени, максимально повышающей ваш уровень).

Полезно регулярно размышлять над тем, что Вы должны новое узнать или освоить, чтобы добиться повышения в должности как можно скорее.

Если позволяют средства, было бы хорошо нанять для себя коуча. Скорее всего, его профессиональный подход к делу поможет добиваться продвижения по службе без лишних ошибок и тревог.

Шаг № 8: Пытайтесь повысить доходность своей работы без повышения зарплаты.

Как это сделать:

Совет 1: Если по завершению месяца Вам удаются тратить не всю полученную зарплату, не упускайте возможность перекладывать остаток во вклад в . Такой подход принесёт дополнительный доход в размере 7- 10%.

Совет 2: Продумать, как было бы возможно получать от своей работы больше без реального роста заработной платы. Не поленитесь узнать, к примеру, следующие моменты:

• Дает ли фирма возможность взять в пользование служебную машину или компьютер с последующей возможностью выкупа?
• Может ли работодатель помочь улучшить жилищные условия, арендовав вам более комфортное жилье?
• Предоставляет ли фирма своим работникам займы на выгодных условиях?
• Дает ли фирма возможность бесплатно посещать оплачивает фитнес-центр, застраховать автомобиль, жилище или здоровье, предоставляются ли детям работников льготные места в детских садах?

Вы трудитесь на последнем месте работы уже не первый год, а зарплата всё такая же, как несколько лет назад? Вы тянете работу всего отдела за один оклад? Пора поговорить с начальством по поводу повышения вашей заработной платы. Как правильно попросить прибавку к жалованию? Читайте на www. сайт!

Напоминание руководителю о периодическом повышении оплаты труда является на Западе элементом трудовой культуры. А в России работников, которые инициируют разговоры об увеличении зарплаты, считают выскочками. Но что предпринять высококвалифицированному специалисту , если объёмы работы непомерно растут, а начальство не торопится с увеличением заработной платы? Самое главное в подобной ситуации — совладать со своими эмоциями, тщательно продумав аргументы. И главное — не бояться! Вы имеете законное право попросить у начальства прибавку к жалованью.

Для начала нужно определить, сколько вы зарабатываете

Посчитайте годовую и среднемесячную сумму своего денежного содержания, включая оклад, премии, материальную помощь, отпускные, оплаты по больничным листам, 13-ю зарплату, бонусы и другие выплаты. Сравните полученный результат с суммами, которые получают ваши коллеги, которые трудятся на аналогичных позициях в других компаниях, или со средними зарплатами в вашей отрасли.

А как вы сами оцениваете свой опыт, профессиональный уровень, деловую хватку и прочие деловые качества? Насколько ваш реальный заработок отстает от самооценки?

Если та сумма заработной платы, ежемесячно значащаяся в ваших расчетных листках, и которую вы ежемесячно получаете на зарплатную карту (или за которую расписываетесь в платёжной ведомости) и результаты проведенного вами зарплатного мониторинга существенно разнятся не в вашу пользу, поднимите вопрос о пересмотре денежного вознаграждения за свой труд.

Спокойствие, только спокойствие

Будет непростительной ошибкой начинать разговор о повышении зарплаты с руководителем «на эмоциях» , как и любую другую важную беседу.

Выбор правильного времени для разговора также является крайне важным фактором успеха в деле повышения оклада. Это должен быть такой временной период, чтобы он был удобным для руководителя и благоприятным для компании — расширение бизнеса, сезонное повышение выручки и продаж. ..

Но самое первостепенное – это чёткое понимание , того, какие аргументы в свою пользу стоит привести, доказывая то, что от увеличения вашего оклада выиграет вся организация, в которой вы работаете, а не исключительно ваш семейный и личный бюджет. Выпишите все аргументы в пользу повышения вашей заработной платы на бумагу. Если вы волнуетесь, прорепетируйте несколько раз перед зеркалом свою речь, адресованную руководителю.

Как правильно просить увеличения зарплаты

По мнению почти каждого третьего руководителя, увеличения зарплаты достоин лишь работник, внесший личный вклад в процветание и развитие родной организации. Перед тем, как отправиться в кабинет руководителя, составьте два важных документа:

1. Список ваших карьерных достижений с момента прихода в компанию или за последние 3 – 5 лет, в случае, если вы работаете в данной организации длительное время.

В списке собственных достижений особенно выделите те проекты, которые принесли компании максимальную пользу. Доработайте те пункты, которые могут показаться спорными, и продумайте в их пользу возможные аргументы (например, проект открыл новые перспективы для развития бизнеса, хотя и не принес реальной прибыли или даже оказался убыточным). При этом очень важно, чтобы ваше мнение о значимости своих заслуг перед организацией совпадало с точкой зрения руководства по этому поводу. Начальство считает, что если сотрудник аргументировано доказать руководству свой вклад в процветание компании, то он вполне может претендовать на повышение размера денежного вознаграждения.

2. План того, что вы намерены сделать для компании в ближайший год.

В данном плане предложений подчеркните те пункты, которые, по вашему мнению, способны принести реальную прибыль сжатые сроки.

В разговоре с начальником называйте конкретный желаемый размер заработной платы, либо процент увеличения от нынешнего оклада, на который вы рассчитывайте. Можно поговорить с боссом языком статистики: составьте наглядную таблицу на основе данных о размере зарплат по своей специальности в отрасли. Такая подача информации лучше донесет до начальника светлую мысль, что за те же деньги он не сможет нанять такого высококвалифицированного специалиста, как вы, а чтобы обучить нового сотрудника, затратит больше денежных средств, чем сейчас просите вы. Обычно руководству выгоднее сохранить уже имеющиеся кадры, которые досконально знают специфику работы данной организации.

Только не бросайтесь в крайности. Пожалуйста, избегайте фраз следующего характера: «цены растут», «у меня двое детей», «жизнь постоянно дорожает», «нужно снимать квартиру». Под запретом также фразы типа: «Я, как раб, батрачу без обеда, допоздна и без выходных», «В отделе я один за четверых работаю» или «Всё дорожает, мизерной зарплаты ни на что не хватает! Не повысите зарплату – тогда я уволюсь», ведь они не только не мотивируют руководство увеличить вам оклад, но и могут существенно подпортить вашу деловую репутацию или привести к отсрочке вожделенного повышения в должности.

Не нужно шантажировать руководство своим уходом, иначе вы рискуете действительно услышать в ответ: «Вы уволены!». Действовать подобным образом можно только в том случае, если у вас действительно имеется запасе альтернативный вариант трудоустройства.

В каких случаях принято повышать сотрудникам зарплату?

Пересмотр заработной платы обычно происходит в нескольких случаях. Рассмотрим на опыте современных российских компаний, какие причины могут послужить поводом к увеличению оклада.

• Изменение должности и статуса работника , например, при повышении с рядового специалиста до заместителя начальника отдела автоматически повышает заработную плату, согласно штатному расписанию. За новые обязанности руководству приходится платить сотрудникам по-новому.
• Руководители считают также перспективной причиной для начала беседы о повышении зарплаты существенное расширение спектра должностных обязанностей, увеличение зоны ответственности работника и увеличение объёма его работы . Например, если вам поручили новый очень крупный проект, который стратегически важен для фирмы, или если вы приведете руководству факты увеличения своего функционала, вероятно, зарплата в данном случае, вероятно, будет пересмотрена и увеличена.
• По итогам года (реже полугода). В некоторых компаниях принято индексировать размер заработной платы , пусть даже исходя из официального размера инфляции.
• По итогам повышения квалификации , прохождения тренингов, мастер-классов по специальности, получение дополнительного образования, освоение новых прикладных программ, которые ощутимо повышают профессиональные навыки (это практикуют в крупнейших консалтинговых компаниях). Все вышеназванные обстоятельства позволяют вам о себе заявлять как о более квалифицированном, следовательно, более высокооплачиваемом специалисте. Со временем вы, как работник становитесь более опытным. Приобретённые вами за время трудовой деятельности опыт и знания – существенный аргумент в пользу повышения вам заработной платы.
• Если в данном регионе, а также в данной профессии, или в данной отрасли ощутимо поднялся уровень оплаты труда .
• По результатам ассессмента (метода оценки персонала, проходящего в форме деловой игры), включающего в себя тестирование сотрудников, различные варианты деловых игр на профессиональную тематику и собеседование с сотрудником отдела персонала и руководством. Практически каждая крупная западная компания в настоящее время применяет данный метод для оценки персонала. В Россию ассессмент пришел более 15 лет назад, данной тактики придерживаются компании с мировым именем, такие как РАО «ЕЭС России», «Русский алюминий»).

Однако повышать зарплату сотрудникам в этих случаях желательно, но не обязательно. Данные правила стараются соблюдать в крупных компаниях, где численность персонала около 1000 человек и более, и вся система работы которых построена по западному образцу. В небольших и средних фирмах часто случается, что обязанности сотрудника растут в геометрической прогрессии, но о доплатах и компенсациях начальство благополучно «забывает».

Лишь для бюджетных организаций законодательно регулируется процесс увеличения заработной платы. В частных же компаниях подобные решения принимаются на основе локальных нормативных актов и коллективных договоров.

И, тем не менее, с обоснованной просьбой о повышении зарплаты можно подойти к шефу уже через полгода после устройства на работу. Такие личностные качества, как упорство, настойчивость и решительность, умноженные на профессионализм, являются серьёзной заявкой на успех и на прибавку к жалованию. Некоторые руководители полагают, что если работник сможет убедить босса, значит, в работе он тоже кое-чего стоит.

Учтите также, что условия труда и заработная плата во многом зависят от предварительных договоренностей, достигнутых в момент собеседования соискателя с нанимателем.

Можете не рассчитывать на повышение зарплаты, если вы:

• выбрали не удачное время для разговора, который состоялся во время сезонного спада продаж, либо высокой занятости руководителя и прочие причины;
• не смогли привести серьёзные аргументы, либо сами до конца не разобрались или не сумели сформулировать, за что, собственно, руководство должно вам повысить оплату труда;
• переоценили свою значимость – вероятнее всего, руководитель не пойдет без оснований на удовлетворение завышенных зарплатных ожиданий;
• в себе не достаточно уверены – ваш руководитель совсем не оценит сбивчивую речь и пессимистично-жалостливый тон;
• не имеете существенных достижений, а также, если вы демонстрируете неудовлетворительные результаты работы и очевидное невыполнение плана;
• ссылаетесь на коллег, сравнивая свою зарплату с доходами коллег, а также жалуетесь на их недобросовестную работу. Даже если это частично правда, этот факт не является аргументом для вашей прибавки к зарплате;
• применяете шантаж, и ваша просьба об увеличении заработной платы носит ультимативный характер. Грозиться своим увольнением не стоит — это лишь настроит против вас начальника;
• чрезмерно настойчивы – у руководства может сложиться мнение, что вас кроме зарплаты в организации больше ничего не беспокоит.

Даже если вы получили отказ, не отчаивайтесь. Постарайтесь показать руководителю, что вы все равно стремитесь к улучшению своего материального положения и готовы принять на себя новые обязанности. Не ожидайте инициативы сверху, будьте сами готовы предложить альтернативные пути развития собственной карьеры.

В противном случае, если обязанностей у вас и так «выше крыши», а прижимистый начальник не считает нужным повышать зарплату, а только все добавляет и добавляет вам работу, можете с чистой совестью искать новое место трудоустройства, где вас оценят по достоинству. Ведь, как известно, незаменимых работодателей не бывает!

Результаты опросов о повышении зарплаты

Хоть однажды беседу с руководством о прибавке к заработной плате заводила половина работающих россиян (51%). Среди «просителей» повышения зарплаты больше мужчин (57%). 45% опрошенных женщин просили повышения заработной платы. Любопытно то, что женщины просят повышения оплаты труда эффективнее мужчин – увеличения заработной платы в запрашиваемом объёме в среднем добиваются 32% милых дам, а среди мужчин своей цели достигли 29% респондентов.

Как просить повышения зарплаты — Воронеж — Предметный указатель Камелот

Как советовал один булгаковский персонаж, «никогда ничего ни у кого не просите!». Но что делать, если вы считаете себя высококвалифицированным специалистом, в то время как ваша зарплата едва покрывает расходы на пропитание и квартплату? В этой статье мы расскажем, как просить повышения зарплаты, а главное — получать желаемое.

Основными факторами в этом деле являются правильно рассчитанное время и верно подобранные аргументы.

Время

Грамотно выбранное время — ваш первый помощник в таком щекотливом мероприятии, как просьба об увеличении зарплаты. Не лучший момент для подобных инициатив — сокращение штата, финансовые трудности компании и первый год работы на новом месте (исключая случаи расширения обязанностей или повышения в должности). Перед тем как просить прибавку к зарплате, обратите внимание, в каком настроении пребывает начальник. Согласитесь, что вероятнее получить требуемое от благожелательно настроенного человека, чем от того, кто в данный момент чем-то раздражен или недоволен. Поднаторевшие в этом деле работники советуют просить повышения аккурат перед ближайшим совещанием, если известна дата обсуждения бюджета фирмы на следующий год.

Основные аргументы

Большинство просьб о повышении оклада заканчиваются неудачей именно потому, что просители приводят грубые, неправильные или неубедительные доводы. Хотите знать, как убедить начальника повысить зарплату? Методы воздействия варьируются от тривиальных до весьма изощренных.

Способ первый: самовосхваление

Восхваление своих достижений — один из верных вариантов того, как правильно попросить повышения зарплаты. Подготовьте перечень собственных заслуг и, не стесняясь, огласите их, встретившись с начальством с глазу на глаз. Даже если шеф не согласится повысить оклад со следующего месяца, он оценит вашу уверенность и всерьез задумается о ваших перспективах.

Способ второй: экономический

Инфляция на внутреннем рынке — это, безусловно, негативное явление, но даже из него можно извлечь свои выгоды. Скажите руководителю, что уровень цен подскочил, так что вам стало тяжелее покрывать прежние расходы. Убедите его в том, что индексация оклада — необходимая мера.

Способ третий: эмоциональный шантаж

Если вы получили предложение от другой фирмы, не спешите забирать трудовую книжку, а лучше в полушутливой форме намекните начальству, что вами интересуются конкуренты. Повышение заработной платы не заставит себя долго ждать при условии, что ваши профессиональные качества высоко ценят.

Способ четвертый: расширение обязанностей

Если вы из тех, кто не мыслит жизни без своей работы, готов дневать и ночевать в офисе, попросите шефа взвалить на вас побольше дел, и он обязательно откликнется. Главное тут — не забыть вовремя обсудить вопрос о финансах, иначе вы рискуете остаться без того, ради чего все затевалось.

Способ пятый: просьба о вашем повышении из уст коллеги

Уже долгие годы занимаете для кого-то из коллег место в столовой, помогаете с бумажной волокитой в конце рабочего дня, а после особенно удавшихся корпоративных вечеринок отвозите домой? Не теряйтесь и скажите своему протеже, что рассчитываете на его поддержку. Пусть на ближайшем корпоративе он напомнит о ваших заслугах руководителю и намекнет ему о том, что такому славному парню, как вы, просто нельзя не повысить зарплату.

Не стоит готовить речь в свою пользу заранее, иначе она будет звучать заученно. Лучше определитесь с основными пунктами: причиной, по которой вам следует повысить оклад, реакцией на возможные отговорки, желаемой суммой. На последнем остановимся подробнее: не стоит озвучивать цифру на две-три тысячи выше нынешнего оклада: нередко начальство отказывается удовлетворить просьбы сотрудников именно потому, что уверено — вы мало просите. Если вы не знаете, как обосновать повышение зарплаты, пример более успешных сослуживцев вдохновит на решительные действия: корректно попросите их рассказать о том, как они добились успеха.

Причины отказа в повышении

Наряду с работниками, подбирающими аргументы в пользу увеличения своей зарплаты, точно такие же доводы, только со знаком минус, ищут работодатели. Наиболее частые отговорки — заранее распланированный бюджет, отсутствие профессионального роста сотрудника и искреннее непонимание того, какую дополнительную пользу он может принести.

Если вас упорно не замечают, не тратьте время на поиск в интернете статей о том, как добиться повышения зарплаты. Ищите более прибыльное место, где вопрос, как повысить зарплату работникам, является открытым и обсуждаемым, а начальство — справедливым и готовым вознаградить за упорный труд.

Как вести себя, когда сотрудник просит повышения зарплаты — Вопросы на vc.ru

Мой основной совет — не повышать зарплату в такой ситуации.

Первая ситуация — ваш сотрудник очень любит деньги. В данном случае есть очень большая вероятность того, что сотрудник воспользуется этим и использует вашу слабость, как дополнительный аргумент в переговорах с будущим работодателем. То есть вы делаете ему контрпредложение с каким-то компромиссными плюс 20-30% от текущей зарплаты, он идет с этим к тому, кто прислал ему офер и повышает свою стоимость за счет вашего контрпредложения. 

Это нормальный подход с точки зрения бизнеса, будьте уверены — если для вашего сотрудника деньги стоят на первом месте, он проделает этот трюк в тот же день, когда вы ему сделаете встречное предложение. В этой ситуации вы повышаете стоимость девелопера в полтора раза без каких-то левлапов в плане проф навыков. Сейчас на рынке труда такое бывает очень часто, и в итоге все мы сталкиваемся с тем, что средняя стоимость девелопера по рынку растет в разы быстрее, чем его профнавыки. Не участвуйте в подобной ***** [ерунде]. Это плохо кончится для всех.

Вторая ситуация — ваш сотрудник шантажист. Он не может ответить ни о том, кто ему прислал офер, ни что он там собирается делать, ни почему там лучше, а здесь хуже. Просто хочу больше денег, иначе всё, ****** [конец], я устал, я ухожу. В таком случае можно предложить ему дополнительные деньги (тысячу долларов, например), чтобы он покинул компанию как можно скорее и начал счастливую жизнь где-то в другом месте. 

Хотя я бы просто после пары таких выступлений уволил. Недавно у нас был случай: у одного сотрудника закончился испытательный срок, и они решили обсудить с коллегой свою маленькую, по их мнению, зарплату. В процессе беседы выяснилось, что у коллеги зарплата в два раза больше, что она и решила использовать как аргумент в переговорах. 

Итог — мы расстались с обоими. Почему? Потому что зарплату нельзя повышать потому что где-то она больше, или потому что вас пытаются шантажировать. Также подобное поведение сотрудника может вылиться в интириги внутри коллектива и дистракшен всего рабочего процесса.

Третья ситуация — ваш сотрудник считает себя недооценённым. И где-то внутри него сидит чувство, что на стороне его навыки оценят по достоинству (в материальном плане). Здесь стоит отметить, что по моему опыту и опыту моих коллег из других компаний, повышение зарплаты радует сотрудника месяца два-три. Потом все скатывается в унылое говно, и сотрудник снова себя считает обиженным. 

В этой ситуации я бы тоже не советовал повышать зарплату. Попробуйте поговорить с вашим коллегой и вместе разобраться в причине его расстройства. Возможно, ему не нравятся текущие задачи, или у вас разные вгляды на рабочие процессы, или он не может сработаться с одним из своих коллег, или он не чувствует себя важным. 

Причин здесь может быть очень много, и вы не знаете, что у ваших сотрудников в голове, поэтому лучше с ним почаще говорить на такие темы. Возможно, премия за какой-то ачивмент или процент с продаж вашего ПО или еще что-то, что может мотивировать сотрудника работать у вас и работать лучше, может решить эту проблему. Но ее точно не решит повышение зарплаты.

Четвертая ситуация — ваш сотрудник приходит к вам и говорит, что ему сделали офер, но он не хочет уходить, потому что ему нравится работать с вами/c текущим коллективом. Это самая простая ситуация, на мой взгляд, так как тут нет конфликта. Вы предлагаете ему какой-то компромисс — проценты, опцион, премия после релиза, возможность работать все лето откуда он захочет и так далее (но после релиза, после достижения чего-то значимого для компании, это очень важно) и все работают дальше. Возможно, даже еще лучше, чем раньше.

Как правильно и грамотно просить повышения зарплаты » Notagram.ru

Согласно опросам агентства Payscale, проведенным более чем в 100 странах мира, 57% респондентов с трудовым стажем 10-20 лет заявили, что они никогда не просили начальство повысить себе зарплату.

Большинство из нас никогда не попросит своего шефа повысить зарплату потому, что нам будет казаться это неудобным или назойливым. Кроме того, учитывая постоянные кризисные явления в нашей экономике, сам работодатель акцентирует внимание на том, что жить стало трудно, а работать еще сложнее. Поэтому ни о каком росте окладов не может идти и речи в этот год, следующий и последующий.

Конечно, это все понятно, но нам тоже как-то нужно даже не жить, а выживать в сложных экономических условиях. Нужно оплачивать коммуналку, кормить детей, одевать жену, сделать наконец-то ремонт в квартире, починить машину и прочее, прочее, прочее. Сегодня Notagram.ru расскажет о том, как правильно просить начальство о повышении зарплаты, если это действительно уместно.

Как правильно и грамотно просить повышения зарплаты

Смотрим на повышение зарплаты с позиции работодателя

Фото: 1Day Review/flickr

Начнем с того, что все в мире бизнеса подчиняется строгим многомерным законам. Поэтому чтобы вам увеличили оклад, должны произойти определенные качественные предпосылки к этому. Отличные от того, что вам просто хочется больше денег, потому что Петров получает больше, или же ваша жена сказала, что вам должны увеличить зарплату. Вы должны понимать, что есть определенный объем обязанностей и задач, которые предполагаются для конкретного места в бизнесе.

С этими задачами может справляться и другой. Просто он будет это делать лучше или хуже за разные промежутки времени, в зависимости от своей компетенции и объективных и субъективных факторов. Для любой вменяемой компании, прежде всего, представляют ценность сотрудники, которые качественно делают больший объем работы, за наименьшее время. И за это бизнес готов платить вам больше, нежели другим работникам.

Для работодателя есть 2 категории сотрудников: ключевые и обычные. О ключевых, мы вкратце рассказали. Что же касается обычных, то тут, к сожалению, не все так радужно. В этой категории: свято место пусто не бывает, а незаменимых работников просто не существует. Как бы это цинично не звучало, но работодателю оптимальнее нанять новые кадры, чем увеличивать фонд заработной платы обычным сотрудникам. Профсоюзы ведь у нас не работают.

Первым делом узнайте свою стоимость

Фото: 1Day Review/flickr

Прежде чем говорить с начальством, вы должны узнать свою реальную рыночную стоимость, как специалиста. Реальная, подразумевает под собой величину окладов в вашей отрасли в конкретно вашем регионе. Понятно, что уровень окладов в Нью-Йорке, Москве и Урюпинске будет разным. Изучайте рынок, предложите свои услуги другим работодателям.

Если вы считаете себя ключевым сотрудником, смело отправляйте резюме в крупные города и столицу. Если вы настоящий профессионал, вполне вероятно, что столичный работодатель покроет все расходы на переезд. Подобная практика позволит вам не только понять сколько стоят ваши услуги в вашем регионе, но и банально найти работу получше.

Готовим железобетонные аргументы для повышения оклада

Фото: 1Day Review/flickr

Это самая сложная часть нашего мероприятия. Чтобы говорить с руководством не абстрактно, вам необходимо показать, что вы не просто хороший работник, а умеете делать то, что другие или не могут, или не хотят. Например, ваша харизма позволяет вам продавать товары или услуги в значительном объеме, чем у других. Вы можете чинить что-либо, экономя тем самым бюджет организации. Благодаря вашим деловым связям, компания получила скидку. И так далее.

Ваши ценные качества могут включать также высокую исполнительность, способность с первого раза сдавать отчеты и сводить баланс, перевыполнять план и т. д. Главное, чтобы это приносило или экономило деньги работодателю. Записывайте все такие аргументы в журнал. Отмечайте, если вы брали на себя ответственность, не предусмотренную должностной инструкцией или трудовым договором. Ваше начальство может и не знать об этом, потому что у него дел и так хватает.

Готовим план общения с руководством

Фото: 1Day Review/flickr

Когда мы знаем свою стоимость и собрали достаточное количество аргументов своей ценности, приступаем к составлению плана переговоров. Самым удобным временем для беседы о повышении зарплаты являются выходные. В нормальной организации по субботам начальство часто наведывается в офис, чтобы подтянуть те или иные вопросы. В противном случае записываемся на прием в будни, лучше сразу после обеда. Когда начальство сыто и довольно.

Общение следует начать с конкретного вопроса, что вам бы хотелось, чтобы компания вам платила больше, и каково мнение об этом самого руководства. Далее пускаем в ход аргументы, которые мы долго и нудно собирали. В принципе, если руководство вменяемое, то этого будет достаточно. Если вас попросили подождать — ждите, но напомните. Если вам отказали — не огорчайтесь, а спросите, что нужно сделать для того, чтобы ваше желание удовлетворили. Сделайте, что вас просили, и напомните. Если результат нулевой, то переходим к плану «Б».

План «Б»: что делать если зарплату не повышают

Фото: 1Day Review/flickr

Если вы ценный сотрудник для компании, то не повысить зарплату вам могут только по двум причинам. Либо компания не понимает насколько вы ценны для нее, либо у компании нет на это в данный момент средств. Если вы серьезно подходили к оценке своей рыночной стоимости, то вы вполне могли присмотреть себе парочку интересных вариантов. Если вы чувствуете, что вас обманывают — меняйте место работы.

Важным шагом на переговорах с будущим работодателем будет вопрос вашего оклада. Просите столько, сколько вы стоите. Это чрезвычайно важно, потому что ваши финансовые ожидания устанавливают ориентир для будущего оклада и предстоящих повышений. Как говорит нам статистика, работодателю проще платить вам больший оклад со старта, нежели повышать его в будущем.

Ну и главное, несмотря на все, оставайтесь профессионалом, самосовершенствуйтесь и будьте разумным. И тогда успех, рано или поздно, обязательно придет к вам.

Фото на превью: 1Day Review/flickr

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как просить повышения зарплаты у руководства: пишем заявление

Как добиться повышения зарплаты:

1. Продумать аргументы.
2. Поговорить с начальником.
3. Написать заявление.

И это еще не все.

Как строить беседу

В Европе или США сотрудники не раздумывают над тем, как попросить повышения зарплаты у начальника, для них это — обычное дело. В России ситуация обстоит иначе.

Как выбрать подходящий момент для обсуждения щекотливого вопроса? То, что компания в этот момент не должна находиться в кризисе, — простая истина. То, что босса желательно застать в хорошем расположении духа, — тоже.

Сосредоточимся на том, как вести себя инициатору:

1. Запланировать встречу. Договориться о ней заранее, предупредить шефа, что планируется серьезный разговор. На бегу беседовать не стоит.
2. Подготовить аргументацию. Продемонстрируйте ваш вклад в развитие компании в цифрах и фактах.
3. Прощупать почву. Не совсем понятно, как попросить прибавку к зарплате у начальника, который вас не ценит. И стоит ли эту эпопею затевать. Начните беседу с выяснения того, как к вам относится босс. Видит ли он реальные заслуги? Осознает ли вашу полезность? Замечает ли непосильный труд и недостаточное вознаграждение? Возможно, начальник видит в вас исключительно расходный материал, и разговор о прибавке бесполезен.
4. Действовать по ситуации. Почва оказалась пригодной? Смело заводите разговор о желании развиваться: и профессионально, и материально.

И если вы подкованы в психологии и немного умеете манипулировать людьми, у вас получится вложить в голову шефа мысль, что пора бы вас наградить материально.

Разговор напрямую

Хорошо, если шеф умеет «читать между строк», но как правильно просить повышения зарплаты у начальника, если он не понимает намеков? Придется действовать в открытую. Как это сделать, чтобы просьба выглядела достойно, этично и не смахивала на шантаж? Вот несколько советов:

1. Не выплескивать эмоции. Из жалости прибавку дают в исключительно редких случаях.
2. Не сравнивать себя с другими. Петя работает меньше, а получает больше? А вдруг Петя — племянник главного акционера компании? А вы только сойдете за кляузника и завистника.
3. Не ссылаться на внешние обстоятельства. Зарплату повышают за достижения, за эффективность, за незаменимость. А то, что жена сотрудника родила второго ребенка, и ему пришлось взять ипотеку, — не аргумент для шефа.
4. Угрожать. Вот не повысите — уйду я от вас! Вы уникальны? Докажите это результатами, и топ-менеджмент сам поймет, какой вы ценный кадр. Побоится, что вас переманят конкуренты с более заманчивыми предложениями, и прибавку вы точно получите.

Не можете совладать с собой? Изложите аргументы письменно. Оформите образец заявления на повышение зарплаты — пример того, что вы уверены в своем праве на достойную оплату труда. А если у сотрудника есть уверенность и доказательства — грамотный руководитель прислушается к его доводам сразу.

Образец заявления

Что нельзя делать, прося прибавки? Комментарии экспертов специально для сайта Сашки Букашки:

Илья Казарин
директор рекламной группы «Успешные Проекты»

Просьба о повышении зарплаты – это, как ни крути, конфликт интересов. А в любом конфликте интересов самая выгодная стратегия для сторон ‒ попытка встать на место другого, чтобы понять, как достичь сотрудничества. В данной ситуации нужно построить конструктивный разговор, цель которого не просто в том, чтобы попросить повышения, а в том, чтобы это повышение получить. Сотрудник должен подумать, как ему сделать предложение, от которого руководитель не сможет отказаться.
Перед разговором необходимо подготовить ответы на вопросы.
Первое, о чём спросят сотрудника, – о причинах такой просьбы. И не всегда они могут оказаться достаточно вескими для руководителя. У меня был случай, когда сотрудник взял ипотеку и после этого пришёл просить о прибавке. Для меня ипотека не является веской причиной: человек взял на себя риски, а потом решил переложить их на меня. Это так не работает.
Второй вопрос, который задаст руководитель, – что вы можете предложить? Работа – это обмен труда на деньги, и если сотрудник просит больше денег, ему логично будет со своей стороны увеличить личный вклад. Только не перекладывайте размышления о своих новых обязанностях на руководителя. Вы знаете компанию, где работаете, знаете её потребности, так придумайте, какие задачи вы можете взять на себя.
Заранее подготовленные ответы на эти два ключевых вопроса помогут построить конструктивный разговор, сделать его максимально удобным для обеих сторон. И если причина будет достаточно веской, руководитель примет предложение или выступит со встречным.

Наталья Сторожева
генеральный директор Центра развития бизнеса и карьеры «Перспектива»

Просьбу прибавить зарплату нужно аргументировать, исходя из объективной пользы для компании, а не лично для себя. Например: «Если я увеличу продажи на 10%/буду чаще ездить в командировки, повлияет ли это на мою мотивацию в следующем квартале?». Фразы вроде «Мне нужно выплачивать кредит», «Мои родители нуждаются в лечении, мне нужны деньги» для работодателя в коммерческой организации не существенны.

Если возникли подобные денежные затруднения, лучше просить единовременную материальную помощь. Как правило, руководители идут навстречу сотрудникам, понимая, что со сложными ситуациями сталкивается любой.

Для разговора о повышении зарплаты выберите подходящий момент – когда у компании в целом нет трудностей, а руководитель не слишком занят. Выключите эмоции и приведите продуманные аргументы о своей пользе для компании, желательно подкрепленные цифрами и документами. Стоит упомянуть о расширении своих обязанностей, продемонстрировать полученные дипломы дополнительного профильного образования. Говорите о готовности расширить свой функционал, новых проектах, вариантах экономии для компании. Когда выяснится, что повышение зарплаты будет выгодно не только вам, но и организации в целом, к вашей просьбе наверняка прислушаются.

Чего однозначно не надо делать – шантажировать своим уходом к конкурентам, угрожать увольнением. В долгосрочной перспективе это грозит утратой доверия, конфликтами, созданием определенной деловой репутации.

Аргументы и факты

Если вы хотите добиться положительного результата, действуйте решительно. Подготовьтесь к разговору и составьте примерный план беседы. Это особенно важно, если вы не отличаетесь выдержкой при общении с руководством. Шеф не станет долго раздумывать, как повысить зарплату и стоит ли это делать, если вы предъявите весомые аргументы.

1. Профессиональные достижения в организации. Если вы принесли компании большую пользу, расскажите о ней начальству. Подробно и доходчиво, оперируя фактами.
2. Вы выполняете дополнительные обязанности. Например, администратор сайта ведет не только интернет-ресурс, но и выступает в качестве полноценного менеджера соцсетей. Если зарплату вам не повышают — есть смысл отказаться от лишних обязанностей и не позволять руководству экономить на сотрудниках.
3. Просите о финансовой стимуляции, если вы в последнее время значительно выросли и «подорожали» в профессиональном плане. В этом случае специалисты говорят, что на прежних условиях они трудиться не хотят и намекают на поиск нового работодателя. Если вы настоящий профессионал — руководство вас не отпустит, достаточно легкого намека на увольнение.
4. Важно выбрать нужный момент. Приносите заявление на увеличение зарплаты, когда финансовые дела организации идут хорошо, и босс настроен поговорить.

Если нечем похвастаться

Осталось выяснить, как просить повышения зарплаты у руководства, не имея особых достижений. Для этого спросите у начальника, какие обязанности можете взять на себя за дополнительную оплату. Иногда компания уже давно ищет работника на определенную позицию. И ваше заявление придется кстати. Руководству проще устроить на работу нынешнего коллегу, а не новичка безо всяких гарантий.

По статистике, половина обращений об увеличении зарплаты увенчивается успехом сразу же. Но даже если вам отказали, не расстраивайтесь: возможно, уже через год вас ждет новая позиция или индексация заработка.

Главное, что вы взяли курс на улучшение своего благосостояния, и начальник теперь об этом знает. Будьте уверены: если не говорить с руководством об этом, оно никогда не узнает, что вы уже выросли из своего оклада. Обязательно поднимайте вопрос о прибавке зарплаты и, конечно, продолжайте работать без нареканий. Если беседа проведена корректно, и шеф — разумный человек, ваши финансовые пожелания не останутся без внимания.

Об авторе статьи

Наталья Гончарова

Последние публикации автора

comments powered by HyperComments

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью. Подождите, пока мы убедимся, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne.Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы выяснили, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede.Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet. Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 62b09c91ffa33a5f.

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью.Подождите, пока мы убедимся, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt.Een momentje geduld totdat, мы выяснили, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade.Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet. Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 62b09c96cd530065.

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью. Подождите, пока мы убедимся, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время.Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt.Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы выяснили, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet.Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 62b09c9ae8492de6.

Как попросить рейз

Фото-иллюстрация: Стиви Ремсберг

Get Ask a Boss доставляется каждую неделю

Get That Money — это исследование многих способов, которыми мы думаем о наших финансах — что мы зарабатываем, что у нас есть и чего мы хотим.

Если вы похожи на многих, прошло много времени с тех пор, как вы просили о повышении — или, может быть, вы никогда не просили . Удивительно, но учитывая, насколько большинство из нас ценит деньги, тонна людей никогда не просила о более высокой зарплате, потому что им неловко начинать разговор, или они беспокоятся о том, чтобы показаться жадными или имеющими право, или они просто не уверены, как просить повышения вообще.

Но просить о повышении зарплаты — вполне нормальная часть работы, и если вы избегаете этого из-за дискомфорта, вы потенциально отказываетесь от значительной суммы денег — просто чтобы избежать разговора, который может длиться всего пять минут. минут.Итак, вот все, что вам нужно знать о том, чтобы просить о повышении, и я надеюсь, что вы воспользуетесь этим как своим планом, чтобы очень скоро получить больше денег.

Он не жадный и не имеет права требовать повышения. Предполагая, что ваш менеджер хоть немного рассудителен или имеет какой-либо предыдущий опыт управления людьми, он знает, что люди просят о повышении зарплаты — это нормально. Она вряд ли подумает: «Какая возмутительная просьба» или «Как глупо — Джейн явно занимается этим только из-за денег!» Если вы не работаете в действительно неблагополучном месте, вы понимаете, что работаете за деньги.Это нормально.

Даже если ваш менеджер в конечном итоге не скажет « да », вы вряд ли испортите свои отношения, сделав запрос, пока A) вы не просите сумму, которая сильно не синхронизируется с рынком для вашей работы , и Б) у вас есть послужной список сильной работы. Маловероятно, что вы попадете в немилость только потому, что попросили пересмотреть размер компенсации.

Подумайте об этом так: повышение — это признание того, что вы теперь вносите более высокий вклад, чем когда вы в последний раз устанавливали зарплату.Повышение зарплаты — это не одолжение или подарок; это способ для работодателей платить справедливую рыночную стоимость вашей работы и поддерживать вас, потому что в противном случае вы в конечном итоге захотите найти другую работу, которая будет приносить вам конкурентоспособную оплату.

Вы собираетесь обратиться к своему руководителю с просьбой о повышении, а ваш менеджер — человек с нормальными человеческими эмоциями. Это означает, что вам не следует просить рассказать о своей зарплате, когда она особенно взволнована, у нее плохой день или она нервничает из-за надвигающегося сокращения бюджета.С другой стороны, если вы только что спасли положение важного клиента или получили восторженные отзывы о громком проекте, или если у вашего начальника есть , казался вам особенно довольным в последнее время, сейчас может быть особенно хорошее время сделать запрос.

Некоторые компании будут пересматривать вашу зарплату каждый год самостоятельно, часто в привязке к проверке эффективности. Но многие не поднимут этот вопрос сами по себе, и в этом случае вам нужно будет решить, когда его затронуть.

Вообще говоря, если с момента последнего определения вашей зарплаты прошел год или больше, и если вы отлично работали в течение этого времени, разумно попросить пересмотреть размер своей зарплаты сейчас.

Но если ваша зарплата уже была увеличена где-то в течение последних 12 месяцев, ожидать еще одной зарплаты до истечения года, как правило, нереально и, скорее всего, будет казаться неуместным. То же самое верно, если вы еще год не работали. может быть исключением из , например, если работа оказалась совершенно другой, чем та, которая обсуждалась при приеме на работу, или если ваш начальник внезапно просит вас путешествовать в 75 процентах случаев, когда вы подписались на роль с небольшим путешествием. Но большинство людей рассчитывают подождать год с момента последнего определения заработной платы, прежде чем просить о ее переоценке.

И, конечно же, важна часть «отличная работа». Если вы совершили много ошибок или ваш начальник не казался довольным вашей работой, просьба о повышении не будет удовлетворена, и вы рискуете создать впечатление, будто не оцениваете свою собственную работу точно. .

Если вы работаете в компании, которая обычно повышает зарплату один раз в год, обратите внимание на то, когда это обычно происходит. В некоторых компаниях это может быть около годовщины вашей даты начала. Другие могут оценивать зарплату всех одновременно, например, каждый декабрь, что часто связано с финансовым годом и бюджетным процессом вашего работодателя. Как только вы узнаете, когда это произойдет, запланируйте начать разговор со своим начальником как минимум за месяц или два до начала этого формального процесса .Если вы подождете, пока решение о повышении ставки уже будет принято, для нее может быть слишком поздно вносить изменения.

Если вы не знаете, какова рыночная ставка для вашей работы — и, в частности, в вашем географическом регионе, поскольку могут быть большие различия в зависимости от региона, — узнайте это, прежде чем просить больше денег. Если окажется, что вы уже на вершине рынка, вы захотите учесть это в своих размышлениях о том, что является разумным — и если окажется, что вам недоплачивают, это тоже полезная информация.

Определить рыночную ставку для вашей работы не всегда просто. Веб-сайты с зарплатами не всегда точны на индивидуальном уровне, потому что одно и то же название должности может означать очень разные вещи от компании к компании. Они могут быть полезной отправной точкой, но не рассматривайте их как последнее слово. Вместо этого предположите, что они дадут вам очень приблизительный диапазон.

Часто можно получить удивительно хорошие данные, просто поговорив с людьми из своей области.Большинство людей не любят, когда их спрашивают: «Что вы зарабатываете?» но с радостью поделится, если вы спросите: «Что вы ожидаете от работы, такой как X, в такой компании, как Y?» Вы также можете попробовать поговорить с рекрутерами и посмотреть, хранят ли какие-либо профессиональные организации в вашей области данные о зарплате (многие так и делают).

Как только вы получите хорошее представление о текущей ставке вашей работы, примите во внимание и ваше понимание структуры заработной платы вашего собственного работодателя. Некоторые работодатели придерживаются жесткой политики относительно того, насколько большое повышение заработной платы может получить каждый за один раз, или редко повышают кому-либо более 5 процентов.Другие были гораздо более щедрыми. Полезно знать, как ваша компания обычно справляется с повышением ставок, чтобы знать, что может быть возможно.

Говоря о структуре заработной платы вашего работодателя: если в ходе этого исследования вы обнаружите, что мужчины в вашем офисе зарабатывают больше, чем женщины за ту же работу, у вас есть другая проблема — та, которая вытесняет нас. обычных советов «как попросить о повышении» и «как устранить гендерный разрыв в оплате труда», о которых вы можете прочитать здесь.Это также хороший повод убедиться, что вы получаете данные как от мужчин, так и от женщин.

Люди часто думают, что им нужно будет сделать подробную презентацию о том, почему они заслуживают больше денег, но в большинстве случаев ваш запрос может быть довольно кратким. Вы действительно хотите коснуться того, почему вы думаете, что заработали прибавку, т. Е. Что ваши обязанности и / или уровень вашего вклада увеличились, но вам не нужно заходить с PowerPoint и страницами заметок.В большинстве случаев достаточно этого:

«Я очень ценю возможности, которые вы предоставили мне для выполнения больших обязанностей, таких как X и Y. Я добился отличных результатов в этих областях за последний год и превзошел поставленные нами цели. Можем ли мы поговорить о корректировке моей зарплаты с учетом этого более высокого уровня взноса? »

«Надеюсь, мы поговорим о моей зарплате. Прошел год с момента моего последнего повышения, и с тех пор я взял на себя ряд новых обязанностей.Я руковожу всеми нашими копирайтерами и даже смог решить эту давнюю проблему с командой дизайнеров, что в итоге сэкономило нам массу времени за последние несколько месяцев. Я думаю, что дела идут действительно хорошо, и я хотел бы поговорить о повышении моей зарплаты, чтобы отразить эту новую работу ».

Если у вас есть конкретная цифра в долларах, можно назвать ее (например, «Я надеюсь, что мы сможем повысить мою зарплату до X долларов»). Но также нормально не начинать с конкретной цифры, хотя вы должны быть готовы к тому, что вас спросят, на что вы надеетесь.

Один совет: если вы знаете, что вашему боссу нужно будет получить одобрение вашего повышения от кого-то выше него, например от ее собственного менеджера или отдела кадров, вы можете облегчить ей задачу, оставив ей короткий маркированный список ключевых моментов в вашу пользу. Однако сделайте это кратким — не более одной страницы, с несколькими быстрыми пунктами, которые выделяют ваши самые важные новые обязанности или достижения. Если у вас есть убедительные данные о конкурентоспособных зарплатах, вы также можете включить их.

Возможно, вы просите о повышении, потому что ваша арендная плата выросла, или вы хотите сэкономить больше на пенсию, но это не должно быть частью вашего дела для вашего начальника. В вашем случае следует придерживаться бизнес-соображений — вашего вклада и вашей ценности для работодателя.

Если начальник не дает твердого «да», а вместо этого говорит, что подумает об этом или свяжется с вами, это нормально! Многие менеджеры сразу не скажут «да».Но если вы получили ответ «может быть», убедитесь, что вы четко представляете, что делать дальше. Можно сказать что-то вроде: «Могу я снова поговорить с вами, когда мы встретимся на 20, ^-й, ?» В качестве альтернативы, если ваш начальник в целом хорошо разбирается в вопросах, вы можете просто сказать: «Спасибо! Я признателен за это.»

И если ответ отрицательный, еще не все потеряно. Это прекрасная возможность спросить: «Можете ли вы сказать мне, что, по вашему мнению, мне потребуется, чтобы получить повышение в будущем? Приличный менеджер должен быть в состоянии объяснить вам, что вам нужно делать, чтобы зарабатывать больше — что может быть чем угодно, от «управлять своей работой более автономно» до «прекратить отчуждать всех своих коллег» до «вы находитесь в центре внимания». максимум для вашей должности, поэтому вам придется продвигаться по службе, чтобы заработать здесь больше денег.”

Затем вы можете оценить, можете ли вы и хотите ли следовать по пути, намеченному вашим руководителем (или существует ли вообще реальный путь). И если ваш менеджер не может подробно рассказать вам о том, как вы можете заработать прибавку в будущем, это полезный сигнал о том, что если вы хотите больше денег, вам, возможно, придется уйти, чтобы получить их в другом месте.

Get Ask a Boss доставляется каждую неделю

Закажите книгу Элисон Грин, Спросите менеджера: невежественные коллеги, боссы, которые крадут обед, и остаток вашей жизни на работе , здесь.Есть к ней вопрос? Электронная почта [email protected]. Ее колонка советов появляется здесь каждый вторник.

Связанные

Спросите у Босс: Мой коллега зарабатывает больше, чем я!

Как попросить повышение ровно за 5 шагов (+ шаблон)

Это, вероятно, один из самых нервных разговоров, которые у вас когда-либо были, и, к сожалению, вам придется повторять его много раз в течение ваша карьера. Ах да, друзья, мы говорим о «Спросите».

Прежде чем мы перейдем к этой теме «шаблонов», сделаем оговорку: очевидно, что каждая компания, каждая работа и каждый человек индивидуальны. Считаем ли мы, что вам стоит использовать этот шаблон дословно? Вообще-то, нет. Но мы думаем, что в нем изложены именно те типы информации, которые вам следует раскрыть во время разговора с начальником. Думайте об этом как о руководстве. У каждого свой подход к тому, чтобы просить о повышении. Добавьте к этому свой собственный поворот.

8 наших лучших советов по запросу рейза

У нас для вас два слова: подготовка и время.

Прежде чем вы даже начнете разрабатывать свое предложение для повышения, которого вы так заслуживаете, вам необходимо иметь знания, подтверждающие ваши утверждения. и учитывают настроение и среду, в которой вы находитесь. Мы хотим, чтобы вы пришли на свою (запланированную) встречу со своим менеджером и были готовы иметь самые неоспоримые аргументы в пользу повышения. Вот как подготовиться.

Будет полезно, если вы настроите папку на своем компьютере или в своей учетной записи электронной почты для хранения всех тех заметок от клиентов, вашего начальника и коллег, в которых вы были отмечены за отличную работу.Вот почему мы считаем так важным постоянно проводить самооценку. Поступая таким образом, вы ведете подробный учет всей проделанной вами замечательной работы.

Всегда приносить данные + числа

Какую пользу принесла прямая выгода вашей компании или отделу от вашей работы? Ваша команда сыграла роль в увеличении продаж на [x]% в прошлом году? Вы привлекли [x] новых клиентов? Команда, которую вы курируете, больше, чем в прошлом году?

Подумайте, что вы принесете команде в наступающий год (и в последующий период)

Вы просите о повышении, потому что продемонстрировали, что сделаете все возможное, но ваш босс также хочет услышать, что вы рассчитываете на это надолго.Как вы планируете продолжать рост внутри компании, если вы до получите это повышение?

Подумайте, почему ваш босс

хотел бы, чтобы дал вам больше денег

Что в этом для нее или для него? Может ли повышение зарплаты гарантировать, что у них будет стабильный человек на руководящей должности? Не предотвратит ли ваша прибавка возможность вашего ухода и, следовательно, время оборота и затяжной процесс подачи заявления, которого они так опасаются? Это вещи, которые вы должны помнить при формулировании своего вопроса, даже если вы не поднимаете их (правда, не говорит, что говорит, что если вы уйдете, они будут облажались).

Придумайте реальное число

Это худшая часть, но именно поэтому ты здесь. Они собираются спросить, и вам нужен ответ. Это число должно быть основано на реальных исследованиях (попробуйте The Salary Project ™ или один из других инструментов исследования заработной платы) и отраслевых стандартах. И не забывайте, что вы, скорее всего, потеряете 15% или более от этого числа на этапе переговоров.

Получить календарь

В некоторых офисах разговор о повышении может возникнуть естественным образом, когда речь идет о росте или новых обязанностях, которые хочет, чтобы вы взяли на себя ваш начальник, но в большинстве случаев вам нужно убедиться, что вы запросили установленное время для сидения вниз.Меньше всего вам нужно, чтобы начальник смотрел на часы, потому что она должна на встрече.

Не просто практикуйся, записывай

Это может показаться странным (и немного глупым), но так сильно поможет вам. Положите телефон на стол и запишите, как вы делаете запрос. Заставьте себя прислушаться к этому (отстойно слышать себя, это действительно так, но оно того стоит). Обратите внимание на зрительный контакт, прикосновения к лицу и любые слова-наполнители.Усовершенствуйте свою презентацию перед тем, как войти в комнату — источая уверенность!

Ответьте на вопрос с другом.

Позвоните другу — вот для чего нужны друзья. Одно дело делать это в зеркале. Попробуйте пригласить друга и убедитесь, что он друг, который, как вы знаете, даст честный отзыв. Когда вы получите такую ​​прибавку, пригласите друга на ужин!

Не делайте этого, когда просите рейз

Теперь, когда мы сделали все возможное, чтобы просить о повышении, вот чего следует избегать.

Это настоящий баланс. Вы хотите быть уверенным в себе, но при этом скромным. Вы хотите поделиться впечатляющими цифрами, но убедитесь, что они точны. Вы хотите хвастаться своей работой, но не принимайте похвалы других. Время также чрезвычайно важно, поэтому убедитесь, что вы обращаете внимание на то, что происходит во всей организации, прежде чем планировать встречу.

Вот что нельзя делать при просьбе о повышении зарплаты.

Не сосредотачивайтесь на личных причинах, когда просите прибавку

Вы можете чувствовать себя измотанным и вам недоплачивают, но вам нужно отказаться от этого, чтобы поговорить с вами полезно.Деньги — это деньги, в них нет ничего эмоционального. Так что отложите эти мысли и вернитесь к необработанным данным.

Не просите повышения в ужасное время

Изучите, как работает ваша компания. Получают ли департаменты финансирование в определенные моменты года? Есть ли у них официальные или даже негласные заморозки найма? Ваш босс только что потерял крупного клиента или его презентация была неудачной? Ваш коллега, который работает там дольше, тоже просто просил о повышении? Тщательно продумайте время.Даже если это означает подождать месяц или два, вы будете рады, что сделали это.

Мы также хотели отметить, что просьба о повышении только потому, что вы проработали в организации определенное время (например, год), на самом деле не является достаточной причиной для того, чтобы спрашивать. Да, это достижение, но будьте готовы к более глубоким рассуждениям.

Не обманывайте числа и не берите чрезмерную пользу, прося рейза

Большинство проектов выполняется в команде, и ваш начальник слишком хорошо знает, какую работу вы выполняете.Не говорите: «Я проработал 70 часов в неделю», когда мы все знаем, что вас не было. Или что «Вы были ответственны за увеличение продаж на 23% в прошлом году», когда работали со всей командой. Отдавайте должное там, где причитается.

Не продавайте себя в шорт, прося рейза

Сейчас не время быть скромным. Люди, и в частности женщины, склонны выражать свои просьбы в том, что Дайана Фейсон, партнер фирмы по развитию лидерства Flynn Heath Holt Leadership, называет «грабителями власти», такими как «я чувствую» и «я верю».«Практикуйтесь говорить о том, что вы хотите, без уточнений.

Как просить о повышении [Шаблон]

На самом деле, просить о повышении зарплаты или делать любую подачу — значит хорошо рассказывать истории. Но на самом деле для этого нужны: ситуация, конфликт и разрешение. Часть разрешения — вы получаете прибавку, понятно? Самый простой способ сделать это — рассказать о том, кто, что, где, почему, когда и как.

А теперь формула. Мы называем его «GIMME» :

G: предоставьте справочную информацию

I: представьте, почему вы великолепны

M: сделайте свой случай на основе исследований
(Вот где появляются все исследования!)

M: Сделайте Ask

E: Закончите с взрывом

Хотите увидеть, как это на самом деле выглядит? Мы написали бесплатный сценарий, который можно доставить прямо на ваш почтовый ящик.

После того, как вы попросите рейз

Скорее всего, ваш начальник не сможет сразу сказать да или нет. Они, вероятно, попросят вас немного поговорить с другими руководителями и / или просмотреть вашу информацию. Поблагодарите их за уделенное время и дайте им немного места, но не забудьте связаться с ними, если вы не получили ответа через целую неделю.

Вы также должны быть готовы к тому, что ответ нет . В таком случае подумайте, какие еще льготы вы могли бы попросить.Дополнительные дни отпуска? Работать дома по пятницам? Лучшие преимущества? Часто работодателям легче предоставить эти льготы, чем денежную компенсацию.

Не все так страшно, правда? Получите прибавку.

Окончательное руководство по получению такого повышения, которого вы заслуживаете

Эта статья написана нашими друзьями из LearnVest, ведущего сайта по личным финансам.

Просить у босса больше денег, вероятно, равнозначно уплате налогов и чистке водостоков в вашем списке любимых дел.

Но замораживание зарплат продолжает оттаивать, и, возможно, это ваш год, чтобы наконец пойти на это.

По крайней мере, кажется, что на столе много денег. По данным Бюро статистики труда, заработная плата в США выросла на 1,9% с 2012 по 2013 год, а высшие руководители, сменившие работу в прошлом году, в среднем увеличили размер заработной платы на 17%, обнаружила компания по подбору руководящих кадров Salveson Stetson Group.

Готовы высказаться за то, что вы хотите? Вот что вам нужно знать, чтобы чувствовать себя уверенно, разговаривая с начальником, — от того, сколько вы должны просить, до наилучшего времени для подачи запроса, — и, наконец, добиться того повышения, которого вы заслуживаете.

Как часто следует ожидать рейза?

Повышение заработной платы обычно предоставляется только один раз в год, хотя это зависит от состояния экономики и спроса на сотрудников в вашей отрасли. (Например, высококонкурентные области, такие как финансы и технологии, особенно благоприятны для роста.)

«Раньше было нормой ожидать автоматического ежегодного повышения, но после того, как экономика резко упала, это стало все менее и менее распространенным явлением, — говорит Элисон Грин, бывший руководитель аппарата некоммерческой организации и автор блога «Спроси менеджера».«Теперь вам нужно попросить больше денег».

В общем, есть только три случая, когда вам сойдет с рук более частое повышение зарплаты: если вы звездный исполнитель и можете убедительно обосновать, почему вы заслуживаете повышения раньше, чем позже, вы » Вы находитесь в сверхконкурентной отрасли, например, в сфере высоких технологий, где потребность в квалифицированных кадрах заоблачная, или вы работаете в розничной торговле или в сфере общественного питания. (Повышение зарплаты в этих областях обычно происходит каждые шесть месяцев или около того, но это незначительное увеличение. Подумайте: 20 центов в час.)

Выбор времени для вашего запроса

Клише, время решает все — и оно может определить, вознаграждены вы или нет.

Во-первых, подумайте, когда в вашей компании обычно предоставляется повышение. Это в конце года? В годовщину вашего начала?

Или, может быть, нет твердого правила, о котором вы знаете. «Если вы не уверены, вы можете узнать это из уст в уста или из справочника сотрудников — повышение обычно связано с оценкой», — говорит Грин.«Нет ничего плохого в том, чтобы прямо спросить своего менеджера. После того, как вы проработаете какое-то время, скажите ему или ей: «Если бы я когда-нибудь хотел поговорить о своей зарплате, как и когда это произошло бы?» »

Многие люди совершают ошибку, прося повышения. во время их ежегодного обзора — но, вероятно, уже слишком поздно. «Начните говорить со своим боссом о повышении зарплаты за три-четыре месяца вперед», — говорит писатель и бывший специалист по кадрам Сюзанн Лукас из Evil HR Lady. «Именно тогда они определяют бюджет.

Обычно ваша компания выделяет определенную сумму денег на повышение зарплаты, которую ваш босс должен разделить между своими сотрудниками. Обязательно представьте свои аргументы в пользу того, чтобы получить больший кусок пирога, задолго до того, как это решение будет принято.

Как просить о чем вы хотите — и получите это

То, как вы изначально поднимаете тему повышения, зависит от личности вашего руководителя, и вы, вероятно, уже имеете представление о том, как ей нравится, когда к вам подходят.

Если ваш начальник из тех, кто не любит ходить вокруг да около, лучше назначить встречу с четкой целью.Отправьте приглашение на встречу или электронное письмо, в котором говорится примерно следующее: «Я надеюсь, что мы сможем сесть, и я хотел бы убедить вас в необходимости пересмотра моей зарплаты».

Другие менеджеры могут предпочесть более тонкий подход, когда вы поднимаете вопрос о заработной плате в контексте другого разговора, например, еженедельного совещания по статусу.

Когда спрашиваете, прямо говорите, чего вы хотите, и будьте готовы объяснить, почему именно вы этого заслуживаете. «Подумайте об этом», — призывает Грин. «По сути, повышение — это признание того, что вы теперь более ценны, чем были, — что ваш уровень навыков повысился, что вы достигли большего.

Скажите своему боссу: «Я надеялся, что мы сможем поговорить о моей зарплате. За последний год я взял на себя ряд новых обязанностей, таких как [заполните поле], и я хотел бы обсудить повышение моей зарплаты до уровня, который отражает это ».

Грин предлагает вести файл заметок о своих достижениях, чтобы добавлять к ним в течение года — записывать похвалы, которые вы получили, проекты, которые были безумно успешными, и новые задачи, которые вы взяли на себя, — чтобы у вас была вся информация по адресу кончиками пальцев.

Бывшая инструктор ESL Ванесса Уэйд использовала эту стратегию для повышения зарплаты, несмотря на то, что коллеги сказали ей, что они не видели повышения зарплаты в течение многих лет. Она знала, как усердно она работает, и чувствовала, что должна получить за это компенсацию, поэтому приготовилась обсудить это со своим боссом. «Прежде чем я пошел к своему руководителю, я составил список основных моментов и того, чего я достиг от имени компании, а также количество времени, которое на это ушло».

Она объяснила, что ее ученики выучили английский язык достаточно хорошо, что в течение трех месяцев некоторые получили работу и получили повышение, некоторые создали веб-сайты, подчеркивающие их новые языковые навыки, а другие напечатали стихи в газете ESL.«Я сказал [своему боссу]:« Я выкладываюсь на все сто, и в результате мои ученики стали лучше ». Я бы хотела прибавить к зарплате, чтобы соответствовать тому, что мне удалось сделать », — вспоминает она. И это сработало. Всего через несколько недель Уэйд заработал прибавку более чем на 17%.

Этот подход особенно эффективен для очень успешных сотрудников, которые взяли на себя дополнительные обязанности. Менеджеры, как правило, точно знают, что делают неэффективные сотрудники, потому что они должны следить за всем, чтобы убедиться, что все сделано правильно.Но поскольку продуктивные сотрудники обычно сами справляются со своими обязанностями, менеджеры часто не знают о своей рабочей нагрузке.

«Вы, вероятно, делаете много, о чем ваш босс не имеет ни малейшего представления», — отмечает Лукас. «Вы должны звучать в свой рог и подчеркивать, как вы работаете сверх ожиданий».

Лукас испытал это на собственном опыте, работая на бывшего работодателя. Когда ее начальник ушел в декретный отпуск, она взяла на себя половину своей рабочей нагрузки. Перенесемся через шесть месяцев вперед: ее босс все еще не вернулся, а Лукас выходил за рамки своих должностных обязанностей и вызывал недовольство тем, что ей за это не платят справедливо.

Итак, она договорилась о встрече с главой своего отдела и объяснила, что выполняет больше работы, чем указано в ее должности и звании, и заслуживает повышения, отражающего ее усилия. «Она полностью согласилась со мной, и как только я поднял этот вопрос, она сразу же начала меня повышать и повышать», — говорит Лукас. «Она была отличным начальником, но из-за того, что она была очень занята, моя ситуация просто не была в ее поле зрения».

Какого удара следует ожидать?

Прежде чем вы решите, какую прибавку просить, поработайте немного дома.«Если ваша компания ежегодно выплачивает сотрудникам прибавку к зарплате, вы, вероятно, будете знать примерный бюджет, поэтому вам следует придерживаться его», — говорит Лукас. «Компании обычно выделяют 5% или меньше на ежегодный рост».

Гипотетически предположим, что сотрудники вашей компании получили в среднем на 2% больше в прошлом году. Запрос на повышение на 10% будет казаться чрезмерным и неуместным, но если вы действительно преуспели за год, повышение на 3% может быть разумным.

Нет программы годового увеличения? Тогда вам нужно провести дополнительное исследование.«Очень часто люди просто руководствуются интуицией, когда запрашивают определенную цифру, и им нечего подтвердить», — говорит Грин. «Вам необходимо учитывать рынок компании вашего размера — с учетом вашего уровня квалификации и вашего географического региона».

Пропускайте такие сайты, как Glassdoor и PayScale — они слишком общие, — и вместо этого выясните, какой зарплатой вы лично можете командовать, поговорив с другими людьми в своей области, проконсультировавшись с рекрутерами (если вы работаете в отрасли, которая их использует и у вас есть существующие отношения) и просмотр объявлений о вакансиях (хотя не все объявления включают зарплату, в некоторых будет указан диапазон), чтобы откалибровать ваше чувство рыночной стоимости.

Это метод, который недавно применил Питер Андерс *, работающий в сфере финансов. Его должность была менеджером, но он работал на уровне вице-президента. В его компании действует жесткая система аттестации сотрудников, при которой сотрудникам дается список целей, которые они должны достичь к концу года; и задачи Андерса соответствовали более опытным работникам.

Изучив стоимость своего рынка, поговорив со своей сетью и рекрутерами, он сел со своим боссом и сказал: «Я думаю, что на меня возложена большая ответственность, что я очень ценю — и я выполнил почти все цель, которую мы поставили передо мной.Мне интересно, работаю ли я на более высоком уровне в пищевой цепочке. Можем ли мы выяснить, получу ли я компенсацию на соответствующем уровне? »

Его начальник сказал ему, что он рассмотрит это дело, и в результате в настоящее время увеличивает зарплату Андерсу. «Вместо того, чтобы напрямую просить больше денег, я задал вопрос о том, где я оказался в спектре других рабочих», — объясняет Андерс. «Это поставило мяч на его площадку».

Когда вы готовы говорить о цифрах, есть два приема: назвать конкретную сумму или дождаться, пока ваш менеджер ее назовет.По словам Грина, последнее может иметь некоторое преимущество. «[Ваш менеджер] может вернуться с более высокой цифрой, чем вы ожидали». Однако, если предложение ниже, чем вы хотели, расскажите своему боссу, на что вы надеетесь, и предложите встретиться посередине.

Будет ли немного увеличиваться ваша идеальная сумма — при условии, что вы пойдете на золотую середину — зависит от вашего работодателя. «Для некоторых это был бы самый правильный подход», — говорит Грин. «Когда вы просите других о большем, чем это действительно разумно, вы будете выглядеть оторванным от других.Вы должны знать, как действует человек, с которым вы имеете дело ».

В любом случае подготовьтесь к встрече, помня о целевой сумме — и это число зависит от того, что вы предлагаете.

«Если вы просите о повышении по службе, 10% — это нормально», — говорит Лукас. «Если вы просто просите прибавку, потому что вы отличный исполнитель, практично от 3% до 5%». (И не имеет значения, называете ли вы процент или сумму зарплаты, хотя обычно конкретная цифра является наиболее прямым подходом.)

Помните, что сумма также привязана к вашей шкале. «У многих компаний есть оценки за каждую работу с установленной средней зарплатой», — объясняет Лукас. «Если вы ниже этой средней точки, вы можете запросить больше, чем если бы вы ее выше».

Игра в встречное предложение: это разумно?

Угрозы уйти, если не получишь большую зарплату, — опасная территория.

Хотя некоторые организации ежегодно повышают номинальную стоимость жизни, подавляющее большинство повышений заработной платы основывается на заслугах, а не на том, есть ли у вас предложение от другой компании.«Главный упор в вашем вопросе должен быть сделан на ценности вашего вклада», — утверждает Грин.

Но можно тонко намекнуть на сохранение рабочих мест, сказав что-то вроде: «Мне нравится та работа, которую я здесь делаю, и я хочу остаться в компании надолго. Тем не менее, мое понимание рынка таково, что я должен делать X ».

Тем не менее, Грин и Лукас согласны с тем, что вам следует держаться подальше и прямо не просить своего босса сделать встречное предложение. «От 75% до 90% людей, которые соглашаются на встречное предложение, в любом случае покидают компанию в течение года», — говорит Лукас.«Когда кто-то начинает искать новую работу, дело не только в деньгах».

Даже если ваш работодатель согласится на встречное предложение, чтобы удержать вас на борту, это может оставить неприятный привкус во рту. «Ваш менеджер знает, что вы стоите одной ногой в дверь и можете уйти в любой момент», — говорит Грин. «Так что вы, скорее всего, будете исключены из внутреннего круга и в конечном итоге будете вытеснены».

Одна из стратегий — попросить о «продвижении по службе». «Идея состоит в том, что, хотя ваше положение не изменилось, вы берете на себя новые обязанности и за это заслуживаете новой зарплаты», — говорит Лукас.«Например, объясните своему работодателю, что вы были на« уровне 10 », но выполняете работу на« уровне 12 », и между ними есть повышение зарплаты на 10%».

Что делать, если вам откажут?

Трудно услышать отказ, но не расстраивайтесь. «Ответьте:« Что мне нужно, чтобы получить повышение в будущем? »- предлагает Грин. «Если он или она не могут сказать вам, это признак того, что ваш менеджер плохой или компания плохо структурирована».

Если ваш босс предлагает объяснение, теперь вы точно знаете, как активизировать свою игру для следующего обходного пути.Это определенно не конец истории.

* Имя изменено.

Подробнее от LearnVest

Фотография стопок монет любезно предоставлена ​​Shutterstock.

Как просить о повышении

Вы обнаруживаете, что вносите больше на работе, несмотря на меньшую команду и большую рабочую нагрузку, чем до пандемии. Смешно думать, что вы заслуживаете повышения зарплаты даже в непредсказуемой деловой среде, вызванной COVID-19?

Знать, как прямо сейчас попросить о повышении, может быть непросто.В конце концов, требовать больше денег может быть пугающим даже в самом лучшем экономическом климате.

Но исследование Роберта Халфа показывает, что сейчас самое подходящее время. В недавнем опросе 88% руководителей высшего звена заявили, что обеспокоены сохранением ценных сотрудников. И 86% всех опрошенных менеджеров заявили, что они с такой же или большей вероятностью будут договариваться о зарплате с новыми сотрудниками, как и год назад.

Прочтите между строк, и, похоже, есть место для маневра — по крайней мере, в некоторых случаях. Вот шесть советов, которые помогут вам встать на правильный путь.

1. Сравните свою зарплату

Найдите время, чтобы узнать среднюю начальную зарплату для вашей должности и аналогичных ролей. Проконсультируйтесь с Руководством Роберта по половинной заработной плате, чтобы определить текущие ставки для вашей работы, а затем локализуйте цифры для вашего региона с помощью нашего калькулятора заработной платы. Если ваша компенсация ниже номинальной, вы можете использовать эту информацию в качестве рычага для запроса увеличения.

Наблюдая за цифрами, внимательно подумайте, может ли ваша компания предложить вам повышение заработной платы.Была ли сделка заключена недавно или произошел рост доходов? Или он только что пережил сокращение бюджета или увольнения? В последнем случае вы можете создать аргумент в пользу увеличения выгод, таких как дополнительный оплачиваемый отпуск, профессиональное развитие, получение нового титула или доли в капитале компании.

2. Оцените свои достижения

Вы знаете, что проделали хорошую работу, но когда вы выясняете, как попросить о повышении, вам следует начать с обоснования своей аргументации и документирования итоговой выгоды, которую вы принесли компании.

Допустим, вы работаете в бухгалтерии. Вы создали отличные отчеты на конец месяца и ввели оповещения о кредиторской задолженности. Но что это значит для вашего работодателя? Вместо того, чтобы указывать на свои действия, говоря: «Я использовал Excel для обновления нашей процедуры закрытия месяца», поясните их точные преимущества, например: «Я сократил 20 часов с закрытия месяца, внедрив новые функции в Excel. ” Или подумайте о поддающейся количественной оценке экономии времени и средств: «Я сократил время обработки платежных ведомостей на 12 часов в неделю за счет автоматизации отчетов.”

Возможно, вы работаете помощником по административным вопросам и помогли своей команде перейти на работу из дома, когда были отданы распоряжения о домохозяйстве. Конкретная добавленная стоимость? «Я помогал нам поддерживать бесперебойную работу наших бизнес-функций и поддерживал виртуальную связь между командами, чтобы свести к минимуму перерывы в производительности и прибылях».

Если вы UX-дизайнер и хотите получить советы о том, как попросить о повышении, вы также захотите поделиться впечатляющими показателями. Что-то вроде этого вызывает доверие: «Я улучшил нашу прибыль, разработав пользовательский интерфейс, который повысил коэффициент конверсии нашего веб-сайта на 110%.”

ПОИСК РАБОТ НА УДАЛЕННОМ ИЛИ НА САЙТЕ

3. Подготовьтесь к обсуждению

Когда вы в последний раз читали описание должности? Если прошло много времени, взгляните еще раз и убедитесь, что вы выполняете все свои обязанности. Если вы делаете все возможное — особенно когда ваша компания адаптируется к постоянно меняющимся условиям ведения бизнеса из-за пандемии, — отметьте свои наиболее значимые достижения. Примите участие в собрании, чтобы поговорить о проектах, в которых вы принимали участие, и о том, как вы работали за пределами своей должности.Но будьте готовы прислушиваться и к любой обратной связи, потому что многие менеджеры будут рассматривать ваш активный интерес как положительный знак, который может привести к повышению заработной платы в будущем, если они не смогут ее предоставить сейчас.

Еще кое-что, что нужно подготовить: если ваш босс не имеет полномочий повышать вам зарплату и должен получить одобрение от кого-то более высокого уровня, вы можете помочь, написав письмо с просьбой о повышении с ключевыми моментами о том, почему вы думаете, что вы заслужил.

4. Практикуйтесь, как просить прибавку

Ролевая игра с другом или членом семьи.Потренируйтесь отвечать на вопросы о стандартных цифрах заработной платы, которые вы исследовали, о часах и долларах, которые вы сэкономили компании, и, возможно, даже о том, как вы помогли повысить производительность. В крайнем случае, друг может честно рассказать о вашем тоне, языке тела и зрительном контакте. Убедитесь, что ваша убежденность проявляется. Если вы не верите, что заслуживаете повышения, зачем вашему боссу?

5. Используйте ненормативную лексику

Нет, мы не имеем в виду ругательства. Мы имеем в виду уверенность. Избегайте таких слов, как «я чувствую», «я думаю», «могу» и «могу».»Подобные термины создают впечатление, будто вы не уверены в своем вкладе. Расскажите своему начальнику о том, что вы сделали, а не о том, что, по вашему мнению, вы сделали, и о том, какие положительные эффекты имеет ваша работа, а не о том, что она может иметь. Просто убедитесь, что вы делаете это профессионально, и чтобы ваша уверенность не переросла в высокомерие.

6. Иметь запасную позицию

Может быть, вы предприняли все правильные шаги до того, как пришли попросить прибавку, но ваш начальник все равно отказывает вам. Не бойтесь спрашивать, что нужно, чтобы получить прибавку в будущем.Если ваш руководитель не готов рассмотреть вопрос о повышении, спросите, какие конкретные действия необходимо предпринять, чтобы его заслужить, и назначьте дату проверки. Если проблема заключается в ограниченном бюджете, спросите о единовременном бонусе сейчас или по истечении установленного периода времени.

Подготовьте себя к будущему повышению, проявив инициативу, обсудив с начальником свои долгосрочные цели, расширив свой набор навыков и установив контакты с другими, чтобы повысить свою заметность в компании. В следующий раз, когда у вас будет обзор производительности или большой выигрыш, вы можете спросить еще раз.

Просто не забывайте проявлять уважение и профессионализм. И оставайся позитивным. Вы можете не получить то, что хотите. Но если вы знаете, как попросить прибавку и подготовиться, ваш запрос должен, по крайней мере, быть тщательно рассмотрен.

.