Как правильно просить повышения зарплаты у руководства? Пример

Используйте эти 4 шага, которые помогут вам правильно просить повышения зарплаты. Исследуйте рынок, подготовьтесь, составьте стратегию и будьте уверенны. Как правильно просить повышения зарплаты у руководства? Пример как просить прибавку к зарплате у начальника, чтобы не получить отказ. Скрипты и образец диалога.

У вас сложные личные обстоятельства

Никто не застрахован от возникновения непредвиденных ситуаций, в которых нужны деньги. При обсуждении повышения следует рассказать об этом руководителю. При этом стоит отказаться от описания лишних подробностей. Он должен получить информацию в чистом виде.

От жалостливого тона и слёз лучше сразу отказаться. Такие действия могут только разгневать начальника. У него тоже есть проблемы, о которых он не стремиться рассказывать вам.

Излишний пессимизм недопустим в этом вопросе. Директору нужны уверенные и целеустремлённые сотрудники. Он должен понимать, что команда не будет смешивать работу и личные проблемы. Только в таком случае человек сможет работать для общего блага.

Вы приносите ощутимую прибыль компании

Руководством должен быть оценён служебный вклад каждого сотрудника. По статистике благодаря данному критерию себе повышают зарплату 32% работников.

Однако собственные заслуги не следует преувеличивать. Начальник будет объективно смотреть на работу. Если она была проделана хорошо, то он гарантированно пойдёт навстречу сотруднику.

Не лишним будет документальное подтверждение своих успехов. Можно подготовить графики или отчёты, в которых будет чётко отражена работа и её высокое качество. Благодаря этому тема повышения зарплаты шефу будет более понятна и обоснована.

Шаг первый: исследование рынка труда и зарплатной политики компании

Определите сумму, на которую можете претендовать.

• Ознакомьтесь с практикой оплаты труда в своей организации. К примеру, если у работодателя сложилась традиция повышать зарплату раз в год после успешного закрытия проектов или сдачи важных отчётов зимой, вы вряд ли получите прибавку в другое время. Если компания неожиданно повышает оклады, у вас больше шансов достичь успеха. Старайтесь внимательно слушать, что вообще говорит босс о возможностях роста заработной платы.

• Изучите рыночные зарплаты по вашей должности в городе или области. Сег

Как просить повышения зарплаты у руководства правильно?

Для многих вопрос о повышении оклада чрезвычайно сложный. Зачастую люди не решаются потревожить им руководство и продолжают мириться с имеющимся положением дел. Время идет, а работодатель не замечает достижений подчиненных и полагает, что нынешняя мотивация полностью соответствует современным требованиям.

Между тем времена, когда человеку могли повысить зарплату исключительно при назначении на более высокий пост, уже остались в прошлом. Если кажется, что момент для увеличения заработка наступил, то обращайтесь к начальству в устном или письменном виде. Как просят правильно, расскажем далее.

Правильный настрой

Логично просить ту или иную прибавку к нынешней зарплате, если:

• приходится выполнять больше работы;
• постоянно исправлять огрехи коллег;
• вы получили в разработку дополнительное направление.

Проще говоря, при любом заметном увеличении нагрузки оклад должен корректироваться.

В современном мире зарплата – это определение ценности конкретного сотрудника. К сведению принимаются:

• его значимость для предприятия;
• реальная квалификация;
• потенциал;
• средняя цена представителя конкретной профессии.

Если вы просите повышение, то создайте объективное представление о вышеприведенных составляющих. Лишь тогда конструктивный диалог с администрацией удастся.

Руководство, со своей стороны, положительно рассмотрит вопрос увеличения заработка, если оно убеждено, что обращающийся человек грамотный, трудолюбивый и имеет хорошую репутацию. Доказать свою полезность необходимо фактами и цифрами.

Не надейтесь на вдохновение – подготовьтесь к беседе с работодателем загодя. Спросите себя: по какой причине лично вам как специалисту следует поднять зарплату? Чем более грамотным и аргументированным будет ответ на данный вопрос, тем лучше.

Читайте также: Средняя зарплата криминалиста в России

Также непременно убедитесь, что нынешняя зарплата реально ниже среднерыночных величин. Для этого просмотрите вакансии, поговорите с друзьями и пр. Разумеется, нет резона просить о повышении, если оклад у вас в целом такой же (или больше), как в среднем по профессии. Данный совет нельзя игнорировать, иначе есть риск, что начальство задумается, а не слишком ли велика ваша зарплата.

Когда просить лучше

Многие просят повышение сразу по приходу на службу, между тем это не слишком правильный подход. Психологи советуют не общаться с руководством до обеда. В утренние часы от поднятия любых подобных тем следует воздержаться, поскольку именно в этот период загруженность у начальства самая высокая. Пока текущие дела не сделаны, говорить о прибавке директор не будет. После обеда же ваше обращение воспримут благодушнее.

О повышении крайне опасно заикаться:

• при общей неудовлетворительности финансовой ситуации на фирме;
• в день, когда выдается зарплата.

Удобно просить через пару суток после завершения испытательного срока, в течение которого вы на «отлично» выполнили все поручения и доказали соответствие предъявленным требованиям. Этот момент идеален для обращения за прибавкой.

Неприлично ходатайствовать об увеличении зарплаты тем, кому ее подняли менее полугода назад.

Очень недальновидно надеяться на повышение, если незадолго до беседы вы допустили крупную ошибку. Начальство вспомнит ваше имя и связанный с ним негатив, а значит, и результат разговора вряд ли окажется приемлемым. Неверно обсуждать повышение зарплаты на бегу – руководству проще отмахнуться и забыть, чем решить вопрос положительно.

Правильным считается, когда сотрудник начинает просить начальника поднять ему оклад лишь после 2-3 лет работы в конкретной организации, при условии, что в этот период никаких изменений в системе мотивации не происходило.

Чего нельзя делать

Если необходима более солидная зарплата, то постарайтесь избегать распространенных ошибок. Не надо рассказывать руководству в беседе о повышении:

• как вы много работаете;
• что другим прибавка назначена, а они трудятся меньше и пр.

Ваша зарплата зависит от имеющихся личных способностей и квалификации, и приплетать к разговору третьих лиц некорректно.

Не стоит пугать начальство увольнением в случае негативного ответа. Незаменимых у нас нет. Угрозы перехода к конкурентам также воспринимаются отрицательно. В обоих случаях вас, вероятно, попросят освободить рабочее место.

Грамотный выбор места – это важный момент

Беседа, в которой обсуждается прибавка к зарплате, легче проходит в правильной обстановке. Просите увеличения в рабочем кабинете директора – тут он чувствует себя комфортно и, следовательно, расслабляется.

Заводить разговор на корпоративах – ошибка. Руководство здесь, конечно, обычно благодушествует, но вникать в какие бы то ни было рабочие вопросы не пожелает.

Какое увеличение целесообразно просить

Сколько может составить повышение? Даже если зарплата остается неизменной несколько лет кряду, говорить о слишком значительном ее росте не стоит. Просите не более 15 процентов от имеющейся суммы. Лишь в очень запущенных случаях целесообразно вести речь о 30%.

Руководству следует сообщить точную величину и указать, о какой именно части жалования идет речь (окладе, премии и т. д.). Докажите, что не требуете ничего лишнего – предъявите свидетельства собственной эффективности. Подчеркните, что только после того как вам повысят зарплату, она наконец выйдет на среднерыночный показатель. Будьте убедительны.

Повышение: как вести разговор

Повысят вам зарплату или прибавка так и не будет санкционирована, все зависит от разговора с руководством.

Сразу примите за истину, что:

• в беседе не идет речь о жизненно важных вещах;
• начальник не враг;
• в любом случае вы извлечете ценный опыт.

Подготовьте план беседы. Советы психологов сводятся к одному: нельзя указывать, что нынешняя зарплата вам мала. Начальство следует убедить в вашей недооцененности. Для этого кратко расскажите о достижениях и перспективах. Если есть возможность, то приводите описание ситуации на трудовом рынке. Сохраняйте спокойный вид и демонстрируйте готовность выполнять свои функции еще лучше.

Не рубите сплеча. Прежде чем попросить повышения оклада, наладьте диалог. Скажите, что хотели бы обсудить свою работу. Подчеркните, что в компании вам очень комфортно, но хотелось бы приносить больше пользы. Дайте понять – оценка начальства вам требуется для продолжения работы над собственными недостатками. Предложите описать, как видятся директору ваши профессиональные и карьерные перспективы и уточните – есть ли шанс добиться повышения, по крайней мере, заработка. Лишь после того как руководитель выскажется (и только при условии общей позитивности слов), попросите пересмотреть свою ставку.

Как просить повышение зарплаты в письменном виде

Письменный формат общения начальство воспринимает менее эмоционально, потому часто отказывает. Тем не менее данным способом просят прибавки повсеместно. В основном этот вариант предпочитают те, кто не слишком верит в собственное умение убеждать. В данном же случае есть высокий шанс донести свои аргументы руководству. Обращение составляется в виде стандартного заявления.

Когда директора о чем бы то ни было просят, то непременно используют деловой стиль. Эмоционально окрашенные фразы лучше не применять.

Любой грамотный россиянин без труда подготовит документ безо всяких образцов. В левом верхнем углу указывается имя генерального директора (зарплата – это его компетенция, а вовсе не начальника кадровой службы или вашего отдела). Ниже укажите свои данные (Ф. И. О., подразделение и занимаемую должность).

Потом напишите по центру наименование документа: «Заявление о повышении зарплаты».

В основной части сообщите:

• как долго вы работаете;
• почему начальству следует поднять оклад;
• сколько хотите (с указанием процента от вида заработка – премии, тарифной ставки, оклада).

Также не следует:

• аргументировать увеличение ростом зарплат на других предприятиях;
• сравнивать свою загрузку с имеющейся у коллег;
• составлять слишком объемный текст;
• вдаваться в описание тяжелых обстоятельств.

В заявлении, адресованном начальству, помимо размера прибавки, указывают и величину нынешней зарплаты – директор нечасто помнит такие мелочи. В конце документа поставьте дату и автограф.

Читайте также: Как можно заработать себе на путешествие

Увеличение не состоялось – как быть

Точно спрогнозировать, поднимут уровень зарплаты или нет, невозможно. Все зависит не только от начальства, но и от общей ситуации в компании и проводимой ею политики поощрения и мотивации.

Если прибавку не дают, то у работодателя целесообразно выяснить, могут ли на вас возложить дополнительные обязанности, оплачиваемые отдельно. Когда же и этот вариант отвергается, то спросите почему. Иногда выясняется, что здесь все зависит не от желания директора, а от неких внешних факторов. Здесь следует узнать, через сколько будет уместно вернуться к вопросу. В любой ситуации позаботьтесь, чтобы руководство максимально точно рассказало о перспективах.

Человеку, которому, в принципе, нравится работать на определенном предприятии, не стоит увольняться, получив отказ. Необходимо успокоиться и повторить попытку несколько месяцев спустя.

Как просить повышения зарплаты? – Психология – Домашний

зарплатаВнутренний настрой

Многие искренне считают, что если они самозабвенно отдают свои силы, знания и время работе, то начальство просто обязано это заметить и оценить. Тем не менее, время идет, круг обязанностей расширяется, вы возвращаетесь с работы все позднее и позднее, а ничего не меняется. Не секрет, что большинство руководителей ценит усидчивых исполнительных работников, готовых брать на себя ответственность, спасать отдел во время тотального аврала, не задающих лишних вопросов и т.д., а, как известно, «кто везет, того и грузят». Нет ничего зазорного в том, чтобы попросить повышения компенсации за свой, отнюдь не скромный труд. В этом нет ничего стыдного. Вы не унижаете себя подобной просьбой, а просите, потому что знаете цену себе как профессионалу. А теперь соберитесь, потому что прежде чем войти в кабинет шефа, требуется тщательная подготовка.

Вооружен – значит, предупрежден

Для начала ответьте на вопрос: «По каким причинам шеф должен поднять вам зарплату?» Ваша ценность как работника определяется тремя компонентами:

• значимость вашей работы для организации;
• имеющиеся знания, умения и навыки вкупе с вашим потенциалом;
• средняя рыночная стоимость труда специалиста вашего профиля и уровня.

Теперь самое время систематизировать необходимую информацию. Напишите на бумаге все ваши достижения в данной организации, даже если какие-то из них кажутся вам незначительными. В таких вопросах мелочей не бывает. Используйте четкие формулировки «переоборудовал/ла офис за месяц», «нашел/шла 17 ключевых клиентов за полгода», «увеличил/ла продажи на такую-то сумму в сравнении с аналогичным кварталом прошлого года» и т.д. Далее напишите ваши деловые и человеческие качества, помогающие  прекрасно справляться с этой работой. Не забудьте указать информацию о повышении квалификации, текущей учебе на втором высшем или изучении иностранного языка. Такое подробное расписывание вашей деятельности, не только поможет структурировать разговор с шефом, но и посмотреть на себя новыми глазами. Выяснение вопроса о средней заработной плате в вашей отрасли потребует больше времени. Используйте сайты по поиску работы, информацию от друзей и знакомых, работающих в этой же или смежной отрасли. Шеф может поинтересоваться, откуда вы это знаете. Так что будьте к этому готовы, впрочем, как и к возражениям в духе «давай подождем», «другим тоже захочется», «мы только недавно переехали в новый офис», «отдел персонала может со мной не согласиться», «я вам мало плачу?»

В нужное время в нужном месте

Вы подготовили всю необходимую информацию, но вряд ли стоит вот так запросто вываливать ее на голову шефа. Лучше всего просить повышения зарплаты в благоприятные для компании периоды, особенно, если только что закончилось совещание, на котором шеф во всеуслышание заявил, что вы славно поработали на 5+. Плохая идея просить прибавки в день зарплаты. Желательно обсуждать данный вопрос во второй половине дня, когда интенсивность нагрузки уменьшается и ближе к концу недели, когда руководство наряду с подчиненными тоже мечтает о выходных. В зависимости от сложившихся с руководством отношений можно в шутливой форме задать вопрос о повышении, например, на корпоративе, когда барьеры в общении не такие жесткие, как в обычной формальной обстановке. Если вам известно, когда ваша компания утверждает бюджет на следующий год, включающий в себя статью расходов на персонал, то самое время попросить о прибавке перед утверждением бюджета, чтобы в следующем году не выслушивать от руководства, что все уже распланировано. Чаще всего бюджет утверждается осенью. Ни в коем случае не поднимайте вопрос о повышении, если шеф не в духе. Рискуете навлечь громы и молнии на свою голову.

Чего точно не стоит делать

Руководителям часто приходится не легко, потому что сотрудники, приходящие с вопросами о прибавке, вместо того, чтобы выстраивать конструктивный диалог, начинают топать ногой и безосновательно требовать преференций. Что гарантированно выведет руководство из себя:

1. Шантаж. «Или вы мне повышаете зарплату, или я увольняюсь!» Данный метод, конечно, может подействовать, но только если вы действительно незаменимый сотрудник. Никто, а особенно начальство не любит, когда его припирают к стенке. В лучшем случае, услышите вежливый отказ, в худшем – в перспективе шеф сделает все возможное, чтобы расстаться с вами.

2. Ссылка на конкурентов. «Компания Х. Предлагает мне в 2 раза больше, чем я получаю сейчас!» Даже если не зная этого, шеф планировал повысить вам зарплату, то теперь он, скорее всего, передумает, а еще очень сильно засомневается вашей лояльности компании. Вас может спасти только быстрое переключение на то, что на самом деле эта информация у вас из интернета, но вам бы хотелось получать такую сумму, что само собой, придется грамотно аргументировать.

3. Канюченье. «Я три года не был в отпуске», «Я постоянно до 10 вечера на работе сижу, головы не поднимая», «Мне не хватает моей зарплаты». Если компания белая, то годами не быть в отпуске у вас просто не получится, если, конечно, вы не берете компенсацию за неиспользованный отпуск. Сидение допоздна порой может говорить о том, что вы неправильно распределяете время, что может вызвать дополнительные вопросы со стороны руководства.

4. Сравнение с коллегами, друзьями или новичками. «В соседнем отделе так не упахиваются, а зарплата у них больше», «А мои однокурсники сейчас больше получают», «Почему Петров тут только полгода проработал, а у него оклад выше?» Шеф может всерьез задуматься над тем, что все свое рабочее время вы посвящаете разговорам о чужой зарплате, а вот сама работа вас не очень-то интересует. Лучше расскажите о собственных достижениях в компании и о зоне своего ближайшего развития.

Вы в кабинете шефа

1. Налаживание контакта. Будьте доброжелательны, поздоровайтесь с руководителем, улыбнитесь, сядьте удобно, примите открытую позу. Обязательно держите зрительный контакт.

2. Используйте корректные формулировки. Вы пришли не «требовать» или «просить», а «обсуждать индексацию заработной платы». Согласитесь, звучит солидно, да и вы вроде как не проситель. Беседовать следует на равных.

3. Берегите время руководства. Не стоит ходить кругами, мямлить или намекать. Сразу и четко скажите, зачем вы пришли. Это вежливо, а кроме того, дает собеседнику возможность сориентироваться в ситуации.

4. Подготовьте почву и задайте направление разговора. Поблагодарите компанию и шефа за те возможности и знания, которые приобрели. Скажите, что вы тоже сделали многое, чтобы компания процветала. Вот здесь и пригодятся расписанные вами достижения, профессиональные качества и обзор рынка.

5. Не молчите. Пока шеф пребывает в размышлении, можете сопровождать этот процесс ненавязчивыми комментариями. Говорите о своем нежелании уходить из компании, о перспективах, которые вам интересны именно в данной компании, что и дальше хочется отвечать атакующим вас хэдхантерам, что ваша работа очень нравится вам в плане обязанностей, полномочий, ответственности, перспектив развития и вознаграждения.

6. Усильте эффект. Когда почувствуете, что шеф готов дать ответ, но еще колеблется, самое время сказать, что если есть какая-то возможность, вы готовы работать, прилагая тройные усилия, брать на себя больше ответственности, разрабатывать новый продукт/услугу, руководить новым направлением и т.д.

7. Финальное требование. И, наконец, скажите боссу, какую конкретно зарплату (сумма должна соответствовать рынку) хотите получать. Если принципиальных возражений не последовало, то обговорите точную дату.

Если все-таки отказ

Поблагодарите начальника за уделенное внимание. Уточните у него, при каких условиях ваш вопрос может быть решен положительно. Что вы, со своей стороны, можете сделать, чтобы получать больше? Если шеф обещал подумать, то лучше сразу договориться о конкретной дате, когда сможете вернуться к этому разговору. Желательно 1-2 раза в год возвращаться к вопросу повышения зарплаты. Так вы напоминаете о своих достижениях и даете понять, что можете гораздо больше при определенном стимулировании. Поставьте себя на место руководства. Возможно, что вы выбрали не лучшее время для разговора, потому что прибыли упали, а бюджет сильно ограничен. Самый худший вариант, если компания остановилась в своем развитии и дальнейшие перспективы вам не ясны. Тогда точно стоит задуматься о смене работы.

9 лайфхаков, как попросить повышение зарплаты

Вы давно работаете в компании, должность вас вполне устраивает, у вас посильные обязанности, есть перспективы роста, вам нравится начальник и коллеги. Хорошо всё, кроме… размера заработной платы – на ваш взгляд, её пора бы повысить.

HeadHunter Украина подготовил 9 советов, как попросить повышения зарплаты.

1. Дождитесь подходящего момента. Убедитесь, что дела в компании идут хорошо: есть заказчики, нет проблем с деньгами, компанию не проверяет налоговая и пр. Если вы попросите повышения в момент оптимизации расходов или сокращения штата, ваш шаг, как вариант, начальство может расценить как шантаж.

2. Проработайте в компании хотя бы полгода. Узнайте у коллег, не практикуется ли ежегодная индексация зарплат – возможно, вы до нее еще не доработали. Исключение — если у вас резко увеличился круг обязанностей.

3. Подготовьте железные аргументы для повышения зарплаты. Ведите «дневник достижений», отмечайте, если брали на себя больше обязанностей. Помните: вы не хвастаетесь, а лишь констатируете факты, ведь ваш непосредственный начальник может о многом не знать. Железным аргументом в вашу пользу может быть работа, выполнение которой увеличило прибыль компании. Так, результаты опроса показали, что среди аргументов, которые сотрудники использовали при обсуждении повышения уровня заработной платы, наиболее популярной была апелляция к достижениям и опыту. Часто также договаривались об увеличении зарплаты при условии принятия на себя работником дополнительных обязанностей.

4. Попробуйте попросить не повышения зарплаты, а выше должность, а уж потом заводите разговор о дополнительной оплате новых обязанностей и ответственности.

5. Узнайте среднерыночную зарплату для вашей должности, сравните ее со своей и предоставьте этот анализ руководителю.

6. Определитесь с размером предполагаемого повышения, но оставьте последнее слово за шефом. Например, если вы просите повышения за хорошо проделанную работу, то это могут быть условные 5% сверху оклада, если же вы принимаете на себя дополнительные обязанности, то можно говорить уже об условных 10-15%. Также вы можете не называть желаемую зарплату, а оставить выбор за начальником — не исключено, что он предложит больше, чем вы собирались просить.

7. Продумайте, на какую замену вы можете согласиться: возможно, вместо повышения зарплаты шеф предложит вам гибкий график работы, дополнительные выходные или оплату курсов повышения квалификации.

8. Подготовьтесь к отказу. Узнайте, что именно вам нужно сделать, чтобы добиться повышения зарплаты. Выполнив условия, вы сможете вновь вернуться к этому вопросу.

9. Чего НЕ следует делать в разговоре с шефом:

• Ссылаться на личные проблемы. Ипотека, повышение стоимости аренды квартиры и обязательные алименты – не аргумент для повышения зарплаты;

• Сравнивать свой оклад с окладом коллеги. Во-первых, вы подставляете коллегу, ведь размер зарплаты обычно является коммерческой тайной; во-вторых, вы можете быть не в курсе всех его обязанностей;

• Шантажировать увольнением. Из кабинета шефа вы можете, и правда, выйти безработным;

• Повышать голос, заискивать, плакать.

Самое главное – верьте в себя. Если вы не можете убедить себя, что достойны повышения зарплаты, то убедить начальника точно не получится.

Напомним, что согласно данным опроса HeadHunter Украина, в І полугодии 2018 года 34% респондентов отметили, что в их компаниях повысили зарплату всем сотрудникам без исключения; у 30% — повысили только тем, кто выполнил или перевыполнил план/KPI. Треть респондентов сказали, что в компаниях, где они работают, не пересматривали заработную плату.

Среди тех, кому повысили заработную плату, треть сообщает о повышении на 5%. На 10% повысили уровень оплаты труда почти каждому третьему сотруднику. На 15% повысили зарплату 14% опрошенных, на 20% — 16% респондентов. И только 5% сообщают о росте зарплаты более чем на 20%.

как просить о повышении зарплаты

Разговор на эту тему не любят все без исключения руководители. Стандартными ответами на вашу просьбу обычно бывают «У нас сейчас сложный период» и «Я подумаю об этом завтра».

Вы давно работаете в компании, вас ценят, любят и уважают… но только на словах, которые, увы, не добавляют веса вашему кошельку. Или, напротив, работаете недавно, но уже продемонстрировали блестящие результаты и не хотите, чтобы у руководства вошло в привычку вместо премирования за достижения хлопать вас по плечу и говорить: «Отлично, так держать». Причин может быть много, а ситуация одна: вы столкнулись с необходимостью попросить прибавки к зарплате, но природная скромность/неумение вести подобные разговоры/боязнь отказа (нужное подчернуть) мешают вам в достижении цели. Что делать?

Попробуйте воспользоваться универсальной шпаргалкой.

За что просить?

Самое главное, что должно наличествовать у просящего (помимо личного обаяния и профессиональных навыков), — это веские аргументы, за что ему вдруг следует платить больше, чем до настоящего момента.

Основных причин просьб о прибавке, не вызывающих споров у экспертов кадрового рынка, две — «увеличение объема работ» и «расширение должностных обязанностей». Это максимально выигрышные варианты, когда вы можете получить желаемое.

Спорные аргументы

• 1 Зарплата ниже рыночного уровня
  В принципе, вы можете апеллировать к тому, что на рынке вам дадут больше. Но будьте готовы сразу же на этот рынок и отправиться, в случае, если данная ремарка придется не по вкусу вашему руководителю. К тому же нужно учитывать, что, трудоустраиваясь на работу в компанию, вы соглашались на эту заработную плату и знали, на что идете.
  Вывод: аргумент годится не для всех случаев, а, например, для таких, когда вы устраивались в компанию давно, с тех пор зарплаты специалистов вашей квалификации на рынке выросли, а в вашей компании — нет.
• 2 Повышение вашей квалификации
  Безусловно, сам факт, что вы умели пользоваться двумя офисными приложениями, а теперь свободно работаете в четырех, или вместо того, чтобы переводить тексты со словарем, вы научились выдавать качественный литературный перевод без словаря, весьма похвален. Но, по большому счету, руководству совершенно все равно, какими способами вы выполняете порученную вам работу. Главное — чтобы она была сделана в срок.
  Вывод: если новые навыки и знания вы используете для выполнения все тех же должностных обязанностей, то имейте в виду, что повышение квалификации скорее украсит ваше резюме, а не монолог о повышении зарплаты, адресованный руководству.
• 3 Большой стаж работы в компании
  Лояльность — замечательное качество, но… вы сидите годами в компании, на одной и той же позиции, которая ключевой не является, а прибавки запросили только сейчас? Видимо, на рынке труда вы не особенно котируетесь, с чего бы компании платить вам больше? Будьте довольны тем, что имеете.
  Вывод: определенно, длительный опыт работы в одной компании даст вам дополнительные очки в глазах HR-специалистов, если вы все-таки решите сменить работу.
• 4 Предложение от конкурентов
  Вам готова сделать предложение другая компания, но вы хотите остаться в родной? Такой подход может сработать, однако, во-первых, ваш руководитель может расценить его как шантаж, а во-вторых, начальник будет знать, что вы уже посматриваете налево.

Вывод: кого уволят из компании при первых нотках кризиса?

Неверные аргументы

Крайне неблагоразумно будет строить разговор о повышении зарплаты, основываясь на одной из следующих причин:

• 1 «Иванов работает на той же должности, что и я, но получает на 10 000 больше».
  — Так он и делает в три раза больше, чем вы. Исходя из этого, ваш оклад еще и урезать можно!
• 2 «Я взял автокредит, а отдавать нечем».
  — А мне на бунгало на Гоа не хватает! Может, вы мне займете?
• 3 «В стране инфляция…»
  А вот с этим — в Министерство финансов. Если каждый год повышать заработную плату всем сотрудникам компании, так и бизнес по миру пустить можно!

Как просить?

Просьба о повышении зарплаты — это переговоры. И как любые переговоры, она требует постановки бизнес-задачи, предварительной подготовки и владения техникой. Итак, что нужно сделать перед решающим разговором?

Разведать обстановку

Вам необходимо выяснить, какова практика повышения зарплаты в компании. Возможно, ее индексируют раз в год всем сотрудникам, тогда ваш индивидуальный манифест может быть не понят. Либо в компании приняты премии не за достижения, а за выслугу лет, а вы еще столько не проработали. И так далее. Также нужно понять, кто отвечает за повышения зарплат — ваш непосредственный начальник или босс вашего босса? В последнем случае вам, скорее всего, придется передавать просьбу наверх через вашего линейного руководителя и надеяться на переговорное мастерство шефа.

Выбрать подходящее время для беседы

Главное — не начинать разговор о прибавке в понедельник при приходе на работу и в пятницу за пять минут до окончания рабочего дня. А если серьезно — следует подобрать подходящий момент, когда в компании все хорошо с прибылью, реализован какой-то проект, в чем есть и ваша заслуга, получен положительный результат, к которому причастны и вы. Крайне неудачным временем для просьбы о прибавке будет, например, пора, когда в компании проводится аудит, грядет какое-то крупное событие, идет оптимизация расходов.

Подготовить аргументы и ответы на возражения

Об аргументах было сказано выше. Ответы на возражения — инструмент из арсенала специалиста по продажам, который всегда знает, как реагировать на заявления потенциального клиента из разряда «ваш товар слишком дорог» или «зачем мне покупать новую модель телефона прямо сейчас, у меня еще старая работает». Продумайте возможные варианты развития диалога и возражения начальника. Что вы будете отвечать, если он скажет, что у компании сейчас нет денег, или предложит отложить разговор на потом?

Подготовить пути к отступлению

Радостное «да» — не тот ответ, который вы с большей вероятностью услышите от руководителя. Скорее, это будут вариации на тему «да, но…», «может быть» или «не в настоящий момент». Будьте готовы к отказу и не воспринимайте его как личное поражение. Возможно, ваш начальник был не готов к выдвинутым вами требованиям, и когда он о них поразмыслит, то даст более желательный ответ. Не давите на руководителя, требуя немедленного принятия решения. Дайте ему время. Ваша задача — получить конкретный ответ, да или нет, и его обоснование. Если руководитель не готов ответить сразу, следует деликатно сказать ему, что вы придете за ответом позднее и наметить срок повторной встречи. В этом вопросе следует проявить твердость! Иначе вы можете никогда не дождаться конкретики.

Продумать план дальнейших действий

Он нужен на случай, если после всех взятых на размышление дней окончательный ответ будет звучать как «нет». Отрицательный результат — тоже результат. Получив его и выслушав аргументы начальника, вы сможете понять, как лучше поступить в дальнейшем — попытаться вернуться к разговору в следующий раз и добиться своего либо поискать счастья в другом месте.

Две типичных ситуации

А теперь рассмотрим две типичных ситуации, когда сотрудник нацелен попросить прибавки, и попросим нашего эксперта их прокомментировать.

• Кейс 1. Сотрудник выполняет рутинную работу. Свое дело знает и делает хорошо, но, в силу особенностей позиции его трудовая деятельность не предполагает достижения значимых результатов. Чем мотивировать просьбу о прибавке в этом случае?

Комментирует Надежда Ляховская, руководитель отдела по связям с общественностью Adecco Group Russia:

«У любого специалиста, какие бы рутинные обязанности он не выполнял, есть перечень задач, решение которых и показывает, насколько успешно он справляется со своей работой. Иногда речь идет о персональных результатах, иногда — о результатах отдела (в этом случае отделу может быть увеличен бюджет и, в том числе, фонд заработной платы, который руководитель отдела распределит по сотрудникам). Если работнику не повышали заработную плату несколько лет (например, с момента приема на работу), он, безусловно, может попросить прибавку. Тем более, и это не секрет, компании часто берут новых сотрудников на более высокие зарплаты, чем у их работающих коллег. Причина проста: зарплатные ожидания соискателей меняются в большую сторону. Просьбу увеличить заработную плату необходимо мотивировать. Эмоции лучше отложить на второй план. Первое, что необходимо донести до руководства — вашу работу в компании (результаты, пользу, увеличение функционала, расширение зоны ответственности), а также ваше желание и дальше расти и развиваться вместе с работодателем».

• Кейс 2. Сотрудник выполняет много непрофильных обязанностей, занимается функционалом других работников, но при этом все это успевает делать в отведенные ему 8 часов рабочего времени. Как мотивировать просьбу о прибавке в этом случае, ведь продолжительность рабочего дня не увеличилась?

Комментирует Надежда Ляховская:

«Ситуация, когда работники выполняют массу непрофильных обязанностей, и чей функционал «раздут» в несколько раз, к сожалению, встречается на рынке довольно часто. В кризис, бушевавший на рынке труда в последнее время, ситуация только усугубилась. Сотрудники просто вынуждены были работать за двоих, а то и за троих. Впрочем, и во многих стабильных компаниях такая ситуация — не редкость.

Сложность заключается в том, что, как правило, дополнительный функционал никак не оформлен документально (в должностных обязанностях сотрудника не прописано, что он его выполняет), а значит, формально, его не существует. Конечно, самое простое — обсуждать прибавку к заработной плате в тот момент, когда вам только хотят увеличить функционал. Однако это не всегда возможно.

Сотруднику, оказавшемуся в такой ситуации, необходимо выяснить, будут ли с него сняты его непрофильные функции (например, с приходом нового работника)? Если нет, можно ли их прописать официально? В данном случае причиной повышения зарплаты может являться увеличение должностных обязанностей. В сложившейся ситуации специалисту важно найти общий язык с руководством, иначе вместо желаемого можно получить обратный эффект».

5 простых шагов получить повышение зарплаты

Повышения заработной платы от руководства зачастую можно добиться, лишь если самостоятельно на нём настоять. 

Многие руководители часто просто не видят, зачем им идти на лишние расходы, когда работники готовы трудиться и за меньшие деньги. И если они и идут навстречу, то вместе с повышением з/п может увеличиться и объём поручаемой работы или её сложность. Но даже если они остаются на одном уровне, всё равно не стоит забывать про инфляцию и повышение цен, постоянно сопровождающие нашу жизнь, поэтому зарабатывать больше с каждым годом становится необходимостью.

Как попросить повышения зарплаты у начальника – это волнует очень многих. Сотрудники могут подолгу не решаться заговорить о своей зарплате с начальником, просить повышение считается чуть ли не стыдным, поэтому очень важно подготовиться к этому психологически.

Право на достойную оплату труда

Зарплата является вознаграждением работника за его труд. Она зависит от условий, сложности и качества выполненной работы, и государством гарантированы определённые минимумы, такие как минимальный размер оплаты труда (МРОТ), и минимальный размер тарифной ставки для задействованных в бюджетной сфере работников. Законодательство даёт и другие гарантии такие, как выплаты после увольнения работника, или гарантия своевременных выплат. Как устанавливает статья 133 ТК, МРОТ не может быть ниже, чем прожиточный минимум. Но это и всё, что гарантирует работнику законодательство – а МРОТ в глазах большинства мало соответствует понятию достойной оплаты труда. Потому её себе обеспечивать придётся уже самостоятельно.

Что предпринять, если зарплата невелика

Слово предпринять здесь очень верное, ведь первое, что следует понять – важна именно активность. Не стоит ждать, что всё само придёт, вас рано или поздно оценят и произойдет повышение зарплаты, а до того нужно лишь просто продолжать работать как прежде. Вовсе нет – именно вам следует заняться активными действиями. Впрочем, необязательно в эти действия должен сразу же включаться поход к начальству и написание заявления – прежде всего, стоит спросить себя, точно ли вы заслуживаете увеличения заработной платы. Или спросите кого-то, кому вы доверяете, и кто хорошо знает о деталях вашей работы – мнение со стороны, если это мнение человека в курсе дел, обычно полезнее.

А дальнейшие действия будут зависеть от ответа. Если ответ пока что отрицательный, или даже неуверенно-положительный, то стоит заняться следующим:

1. Повышение рыночной стоимости – для этого необходимо развиваться в профессиональном плане, стараясь посвящать этому как можно больше времени, быть в курсе всех дел в отрасли, не ограничиваясь лишь своей сферой работы. Если вы будете иметь верное представление о делах компании в целом, это позволит поднять мнение окружающих об уровне вашей осведомлённости и мнение о вас как о специалисте. Это относится к очень многим профессиям, от менеджеров по продажам и до учителей – знания о том, что происходит в сфере образования в целом, будут совсем не лишними на руководящих должностях в школе!
2. Завоевание уважения – и его не стоит путать с популярностью, это разные вещи. Для завоевания уважения важно как выполнять указанное в предыдущем пункте, так и всегда сохранять боевой настрой и прилагать максимум усилий, а не полагаться на других и отлынивать от работы при первой же возможности. То есть воспринимать работу не как нечто, где важно отсидеть положенные часы, а ставить цели и добиваться их.
3. Актуализация навыков – нужно постоянно держать руку на пульсе того, что требуется вашей компании, и не только вашей – полезно будет общение с кадровыми агентствами. Так вы будете знать, представители каких смежных профессий сейчас «в цене», а значит и какие навыки следует подтянуть.

Если вы сразу ответили «да» на вопрос о том, заслуживаете ли повышения зарплаты, или же поработали над собой и смогли изменить первоначально отрицательный ответ – настало время переходить к следующему шагу, то есть готовиться просить руководство о повышении заработной платы.

Это может оказаться непростым, с точки зрения психологии, но этап очень важен.

Когда человеку самому приходится рассказывать о своей значимости для компании, он обретает уверенность в себе, что, кстати, дополнительно повышает его значимость! А просто делая свою работу и не предпринимая ничего больше, можно так и остаться с нынешним, не устраивающим вас окладом, даже несмотря на то, что вы работаете хорошо.

Среди способов добиться более высокой оплаты труда выделяют следующие:

• смена места работы;
• повышение по службе;
• намёки о готовности поменять работу;
• прямая просьба.

Первым делом следует пустить в ход именно прямую просьбу – разберёмся, как эффективнее всего сделать это.

Как попросить прибавку к зарплате

Разговор с начальником. Именно он нередко становится камнем преткновения и самой сложной частью. Одно дело – написать ходатайство, и другое – поговорить напрямую. Волнение относительно выбора места, времени, того, как подать своё желание – совсем не беспочвенно, даже несмотря на то, что с ним надо бороться. Действительно, важно правильно выбрать и место, и время, и слова.

Подготовка к беседе с начальником

Сначала проверьте, не упустили ли вы что-то. В особенности это важно, если работаете в компании не очень-то и долго. Быть может, в ней повышение зарплаты сотрудников происходит периодически, и очередное повышение не за горами? Тогда, отправившись к начальнику с разговорами об этом, вы попадёте в неловкую ситуацию. А значит, нужно заранее собрать информацию. Неплохо также заранее разузнать о привычках того человека, который будет принимать решение – может, только отправившись к нему с такой просьбой, вы рискуете вылететь с работы? Руководители бывают всякие. Тогда следует заранее подготовить запасной вариант.

Время и место

Есть моменты, в которые просить прибавку эффективнее всего:

• Начало нового проекта с хорошими перспективами, в котором вы задействованы.
• Сразу после того, как была заключена успешная сделка, в которой вы также были задействованы.
• Если недавно вам добавили новые обязанности.
• Если дела идут хорошо, компания успешно развивается, приносит прибыль – успех позволяет проявить большую щедрость.
• Вы получили предложение от другой компании.

Когда настанет такая ситуация, нужно выбрать день. Подойдёт любой, кроме особенно загруженных, во время которых идёт подготовка к чему-то важному. Помимо этого, загруженными часто оказываются первый и последний рабочий день недели – то есть обычно понедельник и пятница. А значит, остаются вторник, среда и четверг, при условии, что вскоре не предстоит никаких проверок, к которым все готовятся.

День выбран, но что со временем, в которое лучше всего будет начать диалог? Желательно, чтобы начальник находился в хорошем настроении и был расслаблен, и потому необходимо выбрать спокойный момент, в который к тому же другие работники не будут постоянно отвлекать начальника срочными вопросами. Лучше всего подойдёт либо время сразу после обеда, либо в самом конце дня.

Выбор места во многом связан с выбором времени. Главная рекомендация здесь – не пытаться вести разговор в спешке, где-то в коридоре, по дороге и так далее. Нужно заранее его подготовить и провести обстоятельно и спокойно.

Есть и ещё один вариант, который может показаться противоречащим предыдущему, но он тоже может быть действенным: высказать просьбу в неформальной обстановке, например, на корпоративной вечеринке, возможно, сделать это в полушутливой манере, можно попробовать просто намекать на то, что вы ценный кадр и вам повышение не помешает.

Что выбрать зависит от того, как принято общаться в вашей компании, и от характера начальника. Вариант с вечеринкой больше подходит для небольших компаний и демократичных начальников. И в любом случае несерьёзный разговор потом предстоит продолжить в кабинете шефа, и там уже нужно будет обосновать свою позицию.

Как вести разговор и аргументировать необходимость прибавки

При устной просьбе о прибавке продумать аргументы, которые вы будете использовать, не менее важно, чем если составляете письмо о повышении зарплаты. Такой разговор ни в коем случае не должен свестись к рассказу о том, что у вас плохо с деньгами, вместо этого следует обосновать необходимость платить больше полезностью для компании. Это должен быть исключительно деловой разговор.

Продумайте его ход заранее – какие вам могут задать вопросы, и какие на них стоит дать ответы. Это поможет отвечать увереннее. Подумайте о том, какими ценными качествами обладаете, и не стесняйтесь о них упомянуть. Заработная плата больше не устраивает из-за того, что валюта изрядно обесценилась, и теперь у всего рынка другие стандарты? И это вполне можно упомянуть! Следует заранее определиться с желаемым размером прибавки, узнать, каково положение на рынке труда, чтобы точно знать, на что можете рассчитывать.

Составим на основе указанного краткую структуру того, как должен протекать разговор:

• формулирование просьбы о повышении заработной платы;
• обоснование того, чем вызвано ваше желание – валюта менее ценна, чем прежде, есть предложения от других компаний, объём или сложность работы повысились и так далее;
• коротко о том, почему вы имеете право притязать на большую зарплату – здесь важно не увлекаться чрезмерно, но немного самопиара ещё никому не повредило, отметьте, чем вы полезны компании, а значит, чего она может лишиться в результате вашего ухода;
• переход к точным суммам.

Важно, чтобы всё это было подано довольно кратко. Если начальник захочет узнать детали, то он непременно сам о них спросит.

Письменное обращение к руководителю

Можно составить заявление о повышении заработной платы.

Законодательство не устанавливает требований к этому документу, но он должен содержать определённый набор сведений и быть чётко оформлен.

Форма документа

•  Начинаем с ФИО и должности адресата, помещаемых в правом верхнем углу. Иногда это руководитель предприятия, а иногда непосредственный начальник, который после получения решит, подавать ли ему служебную записку на эту тему уже своему начальству.
• Ниже помещаем собственные ФИО и должность.
• Затем название документа, оно размещается в центре.
• За ним идёт основная часть, в тексте которой излагается и обосновывается просьба.
• Завершает же документ дата и подпись.
• Иногда прямо на заявление ставится резолюция начальника, в других случаях оно подаётся как раз ему, а уже он составляет служебную записку.

Содержание заявления

Осталось разобраться с формулировками, которые стоит применять. Стандартное начало для таких прошений выглядит так: «Прошу рассмотреть возможность повышения заработной платы…», именно рассмотреть возможность, а не повысить.

Затем указываются причины, это делается, даже если само повышение уже согласовано устно. В качестве причины подойдёт увеличение объёма работы, достижение позитивных результатов, повышение квалификации и другие. Указанные причины необязательно должны совпадать с оговорёнными или с теми, которые вы будете приводить в предстоящем разговоре. Важно, чтобы они были чёткими, их можно было подтвердить цифрами и фактами.

Необходимо указать в тексте нынешнюю заработную плату, а также желаемую прибавку, чтобы руководству можно было сразу оперировать конкретными цифрами. Не стоит при этом сравнивать свою заработную плату с коллегами или описывать всё слишком подробно. Изложение должно быть как можно более ёмким.