Бизнес в кризис: актуальные идеи и советы
Всем знакомо слово кризис.
Риск обесценивания всего накопленного пугает простых обывателей.
Казалось бы, что тогда можно сказать про предпринимателей.
Опасность вложить деньги в период, когда не сегодня-завтра всё может рухнуть останавливает многих.
И это рациональный страх, скорее даже осторожность.
Но успеха, как известно, достигают только те, кто не боится рисковать.
Потому стоит откинуть предубеждение, что бизнес в кризис – это то, что не стоит рассматривать.
Вопреки такому распространенному мнению, даже новичку можно реализовать некоторые бизнес-идеи, которые будут успешно существовать в условиях кризиса.
Главное, сделать ставку на востребованные и доступные населению (карман которых значительно прохудился) услуги и товары.
Подборку лучших идей вы сможете изучить ниже, после углубления в теорию, при которой функционирует бизнес в условиях кризиса.
Многим фирмам действительно приходиться «умерить аппетит» или вовсе остановить работу, уволить сотрудников, распродать активы.
В это же время для других разворачиваются особо благодатные условия, которые позволяют успешно стартовать и набирать обороты.
Стоит обратить внимание и на то, что в современных российских реалиях можно сказать, что кризис стал чем-то абсолютно привычным.
Теперь предприниматели не просто подумывают над планом действий в случае кризиса, многие отталкиваются именно от такой экономической обстановки!
В любом случае сфера бизнеса сопряжена с множеством рисков.
Лучше максимально узнать врага «в лицо», чтобы минимизировать потери.
Бизнес во время кризиса: 4 правила успеха
Выгодный бизнес в условиях кризиса – это отсутствие убытков.
Предприниматель должен сделать всё возможное, чтобы максимально отодвинуть бизнес от грани банкротства.
Главный залог успеха – это внимательный и спокойный подход, а также сокращение любых сторонних трат.
Есть еще некоторые идеи, которые позволят сохранять прибыльность на уровне.
1) Антикризисный бизнес: только вперед!
Бизнес будет существовать до тех пор, пока он развивается.
Кризис, несомненно, портит многие планы.
Но он не должен препятствовать развитию фирмы.
Руководству просто стоит проявить гибкость и уметь подстраиваться под новые обстоятельства.
Тогда можно будет говорить и про такой важный фактор, как ликвидность.
2) Важность ликвидности в кризисные времена
Показатель ликвидности фирмы во времена кризиса актуален, как никогда.
Вспомните те смутные времена, когда во время кризиса 2008-09 строительство замораживалось из-за недостатка в финансировании этих проектов.
Отсутствие необходимого уровня ликвидности – это самый высокий риск, который влияет на существование и функционирование предприятия в изменившихся условиях.
Чтобы поддерживать нужный показатель, важно не останавливать развитие предприятия.
Пусть будут предприниматься малейшие шаги, но все же в направлении новых идей, методов, экспериментов.
3) Начать экспериментировать
Виды бизнеса различны, но бизнес как система остается одним и тем же, независимо от его масштаба и структуры, товаров, технологий и рынков.
Питер Дракер
Для многих это прозвучит абсолютно неожиданно.
Как можно устраивать эксперименты, когда из-за кризиса даже спокойное повседневное существование бизнеса оказывается под угрозой?
Тем не менее, кризисные времена – это отличная возможность воплощать новые идеи.
Если вы не хотите менять направление движения кардинально, можно присмотреться к смежным направлениям.
К примеру, мини-кофейня может также начать реализовывать прохладные напитки в летнее время или сладости.
4) Способность «сжиматься»
Совокупность таких факторов, как низкий уровень ликвидности и снизившаяся из-за кризиса покупательная способность, становилась приговором уже для множества предприятий.
Уменьшить риск и несколько нивелировать его поможет наличие способности «сжиматься».
Фирма не должна заключать в такой период долгосрочных обязательств, все расходы должны быть только обоснованными и важными.
Дополнительно прекращается наём на работу новых людей и индексация зарплат.
Что нужно учитывать, чтобы бизнес в кризис был выгодным?
Прибыльный бизнес в кризис будет возможен в том случае, если вы просчитали все показатели еще при создании бизнес-плана.
Его написание – это отдельная наука.
Но особо детально стоит осветить такие пункты:
- глубокий и подробный анализ текущей ситуации на рынке, куда стоит включить также прогноз развития сферы;
- стоит оценить также все возможные риски и предусмотреть пути их минимизации, что добавит уверенности в своих силах и станет «путеводителем» в случае возникновения сложных обстоятельств;
- потенциальные варианты развития и то, сколько они потребуют средств, также нужно оценивать еще в момент создания бизнес-плана.
Те средства, на которые вы могли бы начать развитие предприятия в обычных обстоятельствах, можно в случае кризиса использовать как мощную стартовую площадку.
Но при этом важно внимательно рассчитать потенциальную прибыль и окупаемость.
Ведь если затея заведомо убыточная, лучше объявить предприятие банкротом и избежать лишних трат денег и времени.
9 идей для бизнеса в кризис для новичков в бизнесе
Каким бизнесом заняться в кризис, если вы пока не имеете опыта в сфере предпринимательства?
Считается, что держать фирму на плаву в такое время сложно и опытным работникам, а открывать – вовсе глупо. Но есть определенные направления, которые либо независимы от изменения условий, либо, наоборот, функционируют в таких условиях более выгодно.
1. Финансовый советник.
В условиях кризиса, когда инвестирование становится слишком рискованным, а финансы утекают сквозь пальцы, многим требуется консультация специалиста, который поможет восстановить контроль над ситуацией.
Если у вас есть финансовое образование и опыт работы, бизнес по предоставлению консультаций населению станет особо востребован.
2. Хоум-стейджинг.
Под этим незнакомым для многих словом скрывается довольно простое объяснение.
Эксперты данной сферы – это те люди, которые способствуют приданию благоприятного образа недвижимости для её успешной продажи, которая пройдет максимально выгодно.
Если вы хоть раз сдавали квартиру, то знаете, что многие риелторы для фотографий выставляют некоторые предметы декора или быта, чтобы сделать кадры притягательнее.
Хоум-стейджинг – это что-то подобное, но в гораздо более внушительных масштабах.
Специалисты проводят перестановку мебели, дизайнерское планирование, занимаются ландшафтными работами разного рода.
Это актуальный в кризис бизнес, потому что именно продажа недвижимости сильно страдает от недостатка клиентов в таких условиях. Привлечь таким способом людей можно, чем многие активно пользуются.
3. Ремонт техники и автомобилей.
Еще один потенциально успешный бизнес в условиях кризиса – это ремонт бытовой техники или автомобилей.
Когда у людей появляются финансовые сложности, покупка новой аппаратуры и транспорта редко бывает возможна. Но без этих предметов комфортная жизнь просто невозможна.
Потому в случае поломки путь скорее будет лежать в службу ремонта, а не в магазин бытовой техники или автосалон.
Благодаря этому можно открыть бизнес, который будет обязательно востребован.
Привлекать новых клиентов можно не самыми затратными способами – рекламой через интернет, социальные сети, газеты.
Что касается автомобильной сферы, есть интересная идея для будущих предпринимателей.
Вы можете купить один из разорившихся автомобильных магазинов (а во времена кризиса их много).
И на этой «базе» открыть мастерскую, продавать доступные запчасти и оказывать услуги по техническому обслуживанию.
Открываем свой автосервис с нуля
4. Косметическая сфера.
А вот идея открыть свое дело в сфере красоты будет особо радостно воспринята девушками.
Даже в самые мрачные времена прекрасный пол продолжает следить за собой, баловать небольшими подарками, становиться все краше. И все благодаря покупаемым косметическим, уходовым, парфюмерным средствам.
Благодаря этому можно найти работу даже без стартового капитала и во времена кризиса.
К примеру, благодаря продажам продукции компаний сетевого маркетинга (Орифлейм, Эйвон).
Из небольшой подработки при должном старании всё может перерасти в серьезное дело.
5. Комиссионный магазин.
Какой бизнес открыть в кризис, если принять во внимание, что денежных средств у населения стало куда меньше?
Стоит рассмотрения такая идея, как открыть магазина с особо низкими ценами.
С момента появления различных «секондов» и сети «Фикс прайс» их популярность только растет. А уж тем более в условиях кризиса.
Потому такой вариант бизнеса определенно будет востребован.
6. Продуктовый мини-магазин.
Есть две категории, которые независимы от колебаний в экономической сфере во время кризиса – это лекарства и продукты.
Какими бы ни были внешние факторы, люди всегда будут нуждаться в этой продукции.
И если фармацевтическая сфера – это идея исключительно для предпринимателей, имеющих большой капитал, то открыть продуктовый магазин может и начинающий предприниматель.
Единственный фактор, который нужно учесть при воплощении этой бизнес идеи в кризис, – это снижение покупательной способности.
Люди не могут позволить себе покупать дорогие продукты.
Но при этом не всегда хотят приобретать лишь товары низкого качества.
На это нужно сделать ставку, а ориентироваться в основном на пенсионеров и семьи.
7. Выгодный бизнес в кризис – работа по госзаказу.
Если вы решите искать идеи для бизнеса в кризисе 98-99 годов, то заметите, что особо стойкими оказались предприятия, работающие по государственному заказу. Эта тенденция осталась актуальной и сейчас.
Дорожный ремонт и строительство, геологическая разведка, сфера ЖКХ – всё это достойно внимания и имеет большой потенциал для развития.
Но далеко не у каждого есть возможность вкладывать необходимые средства в этом направлении.
В таком случае стоит рассмотреть покупку акций различных государственных предприятий.
Также возможно воплощение идеи с покупкой бизнеса в сопряженных секторах (строительные материалы, техника, различное оборудование).
8. Лучший бизнес в кризис – охранные предприятия и сейфы.
Люди одержимы не только тем, как заработать и сэкономить. Но также и вопросом сохранности своих капиталов во время кризиса.
Это делает особо актуальным направление бизнеса по охранным системам и производству сейфов. Ведь доверие к банкам падает, значит, основная масса предпочитает хранить свои деньги дома.
Данная сфера предпринимательства не просто держится в условиях кризиса, но даже значительно набрала обороты.
Позволить себе начать бизнес по производству охранного оборудования для начинающего или среднего предпринимателя часто оказывается неосуществимым.
Но вот соответствующее направление в торговле доступно и перспективно.
Дальнейшие пути развития отрасли предсказать сложно.
По словам экспертов, в худшем случае выручка будет продолжать держаться на том же уровне.
9. Актуальный бизнес в кризис – юристы и коллекторы.
Еще один вариант, какой бизнес начать в кризис – это организация услуг по «выбиванию» долгов.
Далеко не все предприятия перестают выплачивать долги, потому что у них нет средств.
Многие просто используют кризис как повод, чтобы не платить.
Это делает услуги коллекторских и юридических агентств особо востребованными во времена кризиса.
Подчас могут использоваться даже «грязные» методы взыскания долговых средств.
Но в этой сфере можно добиться больших успехов и прибыли при законной деятельности.
Еще одна интересная идея для бизнеса в кризис
представлена в видеоролике:
Приведенные выше варианты – это лишь немногие из идей, какой бизнес открыть в кризис.
Возможно все, если сохранять ясность ума, не поддаваться всеобщей панике, уметь обращать имеющиеся условия себе на пользу.
Стоит учитывать и тот факт, что затраты должны стать аккуратнее.
Анализируйте все запланированные расходы на степень их важности и внимательнее относитесь к найму.
Многие специалисты из-за кризиса потеряли работу, потому их планка требований значительно снизилась.
Если соблюдать необходимую осторожность, бизнес удержится, и даже будет развиваться.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА В НЕСТАБИЛЬНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ УСЛОВИЯХ. КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС В КРИЗИС?
В настоящее время в период неустойчивой экономики рыночного типа, находящейся в кризисном состоянии, довольно непросто найти прибыльную деятельность, открыть и развить стабильно функционирующее предприятие. В этой связи особую актуальность приобретает вопрос развития бизнеса в нестабильных экономических условиях, не говоря о трудностях, которые испытывают достаточное количество фирм в последнее время.
Развитие бизнеса, а также его открытие, осложняется отсутствием финансирование и недостатком денежных средств. Так, у клиентов нет достаточного количества денег для того, чтобы купить предлагаемый товар или услугу, фирмы лишаются выручки, что, соответственно, не позволяет производить расчеты по заработной плате, а также приобретать сырьё. В свою очередь у поставщиков не хватает денежных средств для производства товаров – таким образом, возникает нехватка денежных средств со всех сторон, что характеризует кризис.
Исходя из вышесказанного, возникает вопрос: стоит развивать бизнес в кризисные экономические условия или временно приостановить инвестиции в развитие дела? На что стоит обратить внимание для привлечения дополнительной выручки? От каких направлений следует отказаться и куда рационально направить вложения для успешной деятельности?
Во-первых, во время кризисных условий страдают продажи компании, из-за чего фирмы теряют тот процент выручки, который так важен для нормального стабильного функционирования предприятия. Именно от продаж зависит реализация услуг, а также производство товаров, а не наоборот. Продажи фирмы могут стимулироваться посредством проведения рекламных кампаний и акций, системой скидок, поиском нового рынка сбыта продукции или поиском новых контрагентов и потребителей для оказания услуг.
Во-вторых, развитие бизнеса в кризис сопряжено с уменьшением спроса на приобретение высокотехнологичной продукции. У крупных производителей, как правило, при сокращении спроса цена не уменьшается, а увеличивается в связи с окупаемостью постоянных издержек, занимающие в себестоимости достаточно высокую долю. В данном случае следует решить 2 задачи: максимальная экономия на затратах и максимальная автономность производства [2].
Многие в кризис готовы практически даром продать активы, и в случае, если у предприятия устойчивое финансовое состояние, то следует направить деятельность на расширение сферы деятельности и расширение производственной базы.
В-третьих, на что стоит обратить внимание в период кризиса – финансы. Как известно, денежные средства в период кризиса предприятия стоит сосредотачивать внутри компании. В этой связи при размещении финансов необходимо использовать максимально надежные средства. В 1998-2000-ые года данным средством между бизнесменами считался доллар. Сейчас же некоторые ориентируются на недвижимость и землю.
Что касается размещения денежных средств в банках, то стоит доверять более крупным и устойчивым, а крупные международные будут поддерживаться общей структурой. Но, при получении кредитов многие предприниматели рекомендуют обращаться в средние и небольшие банки, поскольку в период кризиса в таких финансовых организациях действуют меньшие процентные ставки, и, что самое интересное, — вероятность их банкротства намного выше. Таким образом, рекомендуется придерживаться жестокой бюджетной дисциплины и тратить деньги только при необходимости. Наилучшим вариантом при решении данного вопроса является оптимизация расходов. Стоит учесть, что оптимизация должна быть разумной, не затрагивающей интересы работников, но в рамках строгости расходования денежных средств.
В-четвертых, в период кризиса управление персоналом и управленческая структура приобретают особую актуальность. В последнее время многие собственники осознали значимость управления персоналом, и именно от самых квалифицированных и профессиональных сотрудников зависит сохранение компании. С одной стороны кризис дает шанс сократить количество непроизводительных работников, а также обновить компанию и подтвердить компетентность и профессиональность руководства.
В-пятых, повышения качества товаров, услуг, а также повышение качества сервиса. Безусловно, в кризисные времена достаточно трудно улучшить деятельность, а также улучшить качество предоставляемых услуг, но если на предприятии задействована команда профессионалов, которые сделают всё, чтобы вывести фирму на лучший уровень – обязательно появится возможность стать лучшими в своём сегменте.
Уже существующее предприятие во времена кризисных явлений – одно. Совсем другое – открыть дело с нуля в нестабильной обстановке. Ведь именно в таких условиях достаточно трудно начать бизнес, и многие начинающие прогорают на «стартапе». Так на что стоит обратить внимание в период открытия бизнеса в нестабильных экономических условиях?
Важное преимущество малого бизнеса заключается в переориентации деятельности. Так, если «стартап» не требует серьёзных вложений, то предоставляется возможность начать с одной сферы и со временем перейти в другую.
Достаточное количество начинающих, решая уйти в собственный бизнес, покидают свое постоянное место работы, основываясь на том, что последнее отвлекает. Но так получается, что большинство начинающих на самом старте проваливаются. Таким образом, несмотря на то, что совмещение основного места работы и ведение собственного дела будет трудным на первом этапе, постоянное место работы будет «финансовой подушкой безопасности» на случай общего разорения, а также убыточности дела на первых периодах.
Важный вопрос, касающийся открытия дела на начальном этапе – регистрация деятельности и выбор правового статуса. Безусловно, любая деятельность должна быть зарегистрирована официально. Но если предоставляется возможность протестировать дело без бумажной волокиты, то многие специалисты порекомендуют это.
В условиях кризиса важно считать не только деньги, то и затраты. При нехватке денежных средств затраты должны быть разумными и экономически обоснованными. Ряд бизнесменов и собственников, проанализировав свою деятельность в начале, считают, что экономически нецелесообразно расходовать без того недостающие денежные средства на:
- аренду лучшего удобного офиса;
- найм постоянных сотрудников;
- регистрацию торговой марки и патент товара;
- создание логотипа и название.
Для начала ведение бизнеса можно организовывать дома, а при необходимости наличия помощника – последний может работать из своего дома, связываясь с начальством через мессенджеры. Появляется возможность также прибегнуть к услугам фрилансеров, от которых можно временно отказываться, что не скажешь про постоянных работников.
Патент товара и регистрация торговой марки – не самые важные вложения, необходимые на начальном этапе деятельности, поскольку это достаточно дорого и сложно. То же самое касается создания логотипа и название. Как правило, затраты на логотип необходимы преуспевающим компаниям. А вопрос, касающийся рекламы – неоднозначен. С одной стороны на начальном этапе затраты на рекламу считаются нерациональным в виду отсутствия денежных средств, с другой – посредством рекламы доносится информация до потребителя, вследствие чего увеличивается спрос на товар или услугу. Скорее, экономически рациональным будет активизация бесплатных и дешевых источников продвижения, а в дальнейшем, при получении положительного финансового результата расширять рекламную кампанию, выбирая наилучший источник распространения по своей аудитории.
Также, многие предприниматели не рекомендуют брать кредиты, и этому есть весомый довод: этому не самое хорошее время; начинать нужно с малого, а малое не всегда требует капитал и значительные финансовые вложения.
На «стартапе» предпринимателю крайне необходимо продумать свою деятельность «от и до», и не важно, касается это малого или крупного бизнеса. Таким образом, при разработке новой бизнес-идеи необходимо учесть все факторы, например:
- составить четкую достижимую цель, приоритетную цель;
- расставить приоритеты;
- разбить цель на задачи;
- рассчитать экономические показатели: сколько необходимо затрат на начальном этапе, окупаемость идеи, срок окупаемости, источник финансирования, предвидеть и рассчитать все возможные риски и др.
И по рекомендациям каждого предпринимателя начало собственного дела должно сопровождаться активной предприимчивой деятельностью по поиску рынка сбыта продукции, оказания услуг, удержанию старых клиентов и поиску наилучшего бюджетного вложения в дело. В начале ведения бизнеса, тем более в кризисной экономической ситуации, силы должны быть сосредоточены на том, чтобы прорваться на рынок, заполучить свою долю, хоть и минимальную, а также удержаться на начальных позициях.
Значение имеет только то, что делается, а не то, что думается, говорится или какие планы намечены в будущем. Необходимо изучать опыт успешных предпринимателей и перенимать его на их примере, ведь именно таким способом предоставляется возможность понять, с какими трудностями придется столкнуться при ведении бизнеса, и с каким упорством другие движутся к цели [1].
Список литературы:
- Багузин, С. В. 87 советов, как начать и вести малый бизнес [Электронный ресурс] : Путь воина: менеджерами не рождаются, менеджерами становятся. – URL: http://baguzin.ru/wp/87-sovetov-kak-nachat-i-vesti-malyj-bizn/ (дата обращения 09.07.2018)
- Развитие бизнеса в кризис: основные направления менеджмента [Электронный ресурс] // Персональный журнал руководителя «Генеральный Директор». – 2015. – URL: https://www.gd.ru/articles/4237-razvitie-biznesa (дата обращения 09.07.2018)
- Тригуб, Е. Кризис: 6 шагов для выживания бизнеса [Электронный ресурс] : Как просто. Бизнес. Управление бизнесом. – URL: https://www.kakprosto.ru/kak-915884-krizis-6-shagov-dlya-vyzhivaniya-biznesa-#ixzz5KaRhfVMW дата обращения (09.07.2018)
Как использовать кризис для развития бизнеса?
Что такое кризис?Как его воспринимает и описывает большинство предпринимателей?
Они о кризисе говорят так, как говорят в СМИ.
Но у СМИ другая задача.
Им нужна сенсация.
Пища для жабы
А сенсация строится либо на позитиве, что не факт. Ведь признавая достижения чьи-то, необходимо признать отсутствие таковых у себя.
А куда деть ЖАБУ?
Поэтому лучше на негативе.
Как говорят в СМИ о кризисе?
- Все дорожает
- Предприятия закрываются
- У людей денег нет
- Покупательская способность населения падает
- Бизнесы закрываются
Это все верно, только какая вам от этого польза?
Вы знаете, что:
— «кризис» с древнегреческого krineo, означает «разделение дорог»
— в древнекитайском иероглиф обозначающий «кризис» пишется так же, как и иероглиф обозначающий «возможности»
Может быть стоит попробовать подойти к этому состоянию именно с этой стороны?
И так, кризис или его отсутствие, не может быть не хорошо и не плохо.
Потому что и первое, и второе, может обернуться проблемой для вас, а может стать хорошей ситуацией.
Сейчас постараюсь объяснить на примерах?
1. Кризиса нет.
Люди стали покупать больше.
Количество предложений, моментально, пропорционально возрастет.
Количество предпринимателей, а следовательно и ваших конкурентов станет больше.
А если кто-то, используя новые, более результативные технологии, начнет влиять на рынок?
Если кто-то даст качественную рекламу?
Если кто-то будет использовать множество эффективных рекламных каналов?
Полезно? Жмите “Мне нравится”:
Куда пойдут ваши клиенты?
А если кто-то, используя «технологию эффективного найма», наберет себе более качественный персонал?
- Где клиентам будет нравиться покупать?
- Где клиенты больше будут оставлять своих денег?
- Какой бизнес будет инвестироваться больше?
А что тогда будет с вашим бизнесом?
У вас будет кризис!!!
Теперь вторая ситуация.
2. Кризис есть.
Люди стали покупать в 2 раза меньше.
Часть предпринимателей готовы принимать это.
Они готовы с подобной ситуацией мириться.
Они настроились выживать.
Они впустили в свой бизнес кризис.
Чем эта ситуация отличается, по конечному результату от первой?
Ничем.
Кризис наступил!
1.Кризис есть, был и будет всегда!
2. Кризис есть всегда, но не у всех!
3. Выбор зависит от того, у кого он есть!
4. Выбор есть у того, кто знает, что у него есть выбор!
Теперь рассмотрим ситуацию третью.
Что делать с фактами?
1. Факт, что в кризис люди покупают реже.
2. Факт, что они покупают на меньшие суммы.
3. Факт, что на вашем рынке, если бы все, кто покупает похожий на ваш товар, покупали бы у вас, вы бы даже не справились.
4. Значит все дело не в том, как и сколько покупает вообще. А сколько и на какие суммы покупает у Вас.
5. Значит нужно, от кого-то, перенаправить на себя больше трафика.
6. Значит нужно у себя сделать более качественное обслуживание, чем у конкурентов.
7. Значит нужно у себя ввести эффективные техники допродаж, чтобы клиент оставлял у вас больше денег.
8. Значит для этого необходимо нанять более качественный персонал
9. Значит для этого необходимо стать более грамотным в вопросах управления бизнесом самому.
Полезно? Жмите “Мне нравится”:
Если мы начнем искать эти подходы, если мы, своему мозгу, будем задавать правильные вопросы, наш мозг будет генерировать правильные ответы.
В зависимости от его состояния, конечно. Т.е. от того, как он был наполнен и какой информацией.
Ведь именно от туда синтезируются те или иные гипотезы и решения.
Вы конечно же можете с этим не соглашаться, не принимать, не воспринимать.
Говорить, что это где-то там, а у вас по другому.
Что у людей нет денег…..
Что у вас нет проходящих мимо вас потенциальных клиентов, нет заходящих, нет купивших…
И именно у вас их невозможно посчитать…
И тем более на это невозможно влиять.
Вы действительно так думаете?
Вопрос первый.
Есть ли, в кризис, движение рынка вообще- он покупает или замер?
У нас кризис, поэтому мы по магазинам не ходим, в интернет не заходим, на товары не смотрим…
Мы ничего, ни у кого, ни при каких условиях, не покупаем.
Так обстоит дело?
Нет!!!!
Вас не должно интересовать больше или меньше сейчас покупает людей.
Вас должно интересовать, как сделать, чтобы больше покупало у вас. 
И это все может быть замерено, посчитано, спрогнозировано и внедрено. И тогда, вместо кризиса, вы получаете очень удачно сложившиеся для Вас рыночные условия, на фоне тех, кто уже «окопался», приготовившись выживать.
P.S. На следующей неделе я проведу открытый онлайн семинар «Как использовать кризис для развития вашего бизнеса». Так что следите за вашей почтой, чтобы не пропустить информацию, которая позволит вам сильно подняться в кризис.
Бизнес в кризис | Бизнес-Прост
Добавлено в закладки: 0
Как в условиях кризиса поднять уровень продаж
“Любой кризис – это новые возможности”
Уинстон Черчилль
Кризис прямо или косвенно влияет на покупательную способность клиентов. Они стараются экономить и порой это приводит к отказу от определенной продукции или спектра услуг.
Финансовая нестабильность приводит к тому, что компании также стремятся экономить. Часто привычные продукты заменяются более дешевыми. Механизм продаж в такой ситуации нуждается в отладке и контроле, чтобы удержать постоянных клиентов и по возможности привлечь новых.
Влияние на аудиторию можно осуществить с помощью самых разных инструментов. Кризис – это еще одна уникальная возможность разбогатеть и повлиять на развитие малого предпринимательства.
Финансовая экономика и кризис
Мнение специалистов
Артём Овечкин основатель Virgins, «Бурлеск», «Викиум».
Как продавец должен относиться к клиенту? Он должен понимать и уважать его. Есть специальные методики, которые обучают персонал заботиться о клиенте, используя определенный набор жестов и слов. Это сейчас уже не работает.
Артем предлагает метод, который основан на интересе. Клиента любить необязательно, но можно им заинтересоваться – это чувство будет неподдельным, а клиент часто чувствует фальшь.
Александр Ларьяновский
Его метод увеличения продаж и сохранение лояльности аудитории сводится к использованию теории решения изобретательских задач. Необходимо просто вращаться там, где есть целевая аудитория, и предлагать ей свое видение их проблемы. Кроме того, у этих же людей могут быть и другие интересы – на это тоже стоит обратить внимание.
Илья Кретов
Кризис характеризуется тем, что возможность купить то, что действительно хочется, значительно снижается. Это связано с тем, что в начале кризиса покупатели создают ажиотаж на определенные продукты, в середине кризиса спрос остается стабильным, однако снижается уровень покупок, и наконец, на выходе из кризиса откладывается спрос.
Как приспособиться в кризис?
Следите за:
- ценой,
- распространением,
- трейд-маркетингом.
Осознайте эксклюзивность продукта и донесите его ключевые ценности до сознания клиентов. Старайтесь инвестировать в удержании цены на прежнем уровне. Проанализируйте существующую бизнес модель и инвестируйте в то, что является ее прямой ценностью.
Михаил Перегудов
Отдел продаж не должен состоять только из почты и телефона. Менеджер должен обладать всеми доступными средствами, чтобы поддерживать общение с клиентом. Современные клиенты, особенно дети поколения Миллениум, не очень любят телефонные разговоры – соцсети требуют немедленного ответа, и они не станут ждать, пока на их вопрос ответят. Проще и выгоднее общаться с ними в ВКонтакте, Facebook или Twitter. Если продукт подходит для продвижения его через соцсеть, то можно оформить заказы прямо там. Например, в Instagram под рекламной записью можно поставить “плюсик”, и клиенту позвонят, чтобы подтвердить заказ и уточнить интересующие его детали. Это будет для клиента даже выгоднее – не нужно заполнять форму заказа на сайте и дополнительно что-то изучать самому.
Роман Белодед
Пользуйтесь приложениями для мобильных телефонов. Мобильный банкинг значительно сокращает время обслуживания каждого клиента и позволяет снизить расходы на этот процесс. Согласно экспертной оценке, мобильное приложение не так эффективно, как сайт, однако оно позволяет дать 15-20% к прибыли. Определите, какие бизнес процессы возможно оптимизировать с помощью приложений, и используйте этот канал для получения прибыли.
Бизнес в кризис
Как сделать стартап успешным и начать свое дело в кризис?
Генеральный директор облачного сервиса для управления торговлей «МойСклад» Аскар Рахимбердиев поделился историей успеха. Он рассказал о прибыльных проектах, которые начали существование в кризис. Многие бизнес-гуру считают, что кризис – самое время стартовать. Почему?
- Кризис заставляет использовать инновационные методы.
Иногда проводится аналогия между развитием бизнеса и зарождением и развитием жизни на нашей планете. Оба эти процесса сопровождаются появлением устойчивых экосистем, которые имеют определенный набор характеристик. Но возникший вдруг катаклизм может перевернуть привычный мир с ног на голову – в итоге с рынка уходят компании-гиганты. Кризис расчищает плацдарм от возможных крупных конкурентов и дает уникальную возможность «выстрелить» с чем-то качественно новым.
Так, новый проект «МойСклад» стартовал в 2008-м, когда многих сотрудников увольняли и пытались автоматизировать некоторые бизнес-процессы. Стартап выжил, хотя поначалу не все целевые клиенты поняли, что такое «облачный рынок». Маркетинговая коммуникация сыграла свою эффективную роль в становлении бизнеса – клиенты стали задумываться над тем, как начать работать продуктивнее, затрачивая при этом меньше сил и энергии.
- Ваш мини-провал не будет так заметен на фоне остальных изменений в экономике
Старт бизнеса – постоянный стресс и головная боль для основателя. Может не хватить суммы инвестиций и проект позорно закроется, однако в кризис закрываются многие, даже приносившие в свое время прибыль, проекты, и тогда ваша личная неудача не будет выглядеть столь ярко. Подобная ситуация в успешное время, когда конкуренты процветают и получают прибыль, переживается гораздо тяжелее. Если даже сразу не получится прибыльного полноценного проекта, это можно списать на внешние причины.
Дмитрий Безнасюк делится опытом о том, как из неудачного бизнеса выросла уникальная бизнес-идея, ставшая впоследствии бизнес-моделью. В 2007-м году он с другом открыл бизнес в сфере автомобилей: они продавали подержанные автомобили на отечественном рынке. Дела шли хорошо до кризиса 2008-го года. Авторынок обвалился, а вместе с ним и бизнес. Однако кроме крупного кредита, стартаперы приобрели бесценный опыт в сфере продаж, умения отличаться от конкурентов и ориентацию на соседние города. Теперь ребята владеют удаленным сервисом «Турбодилер», который оказывает содействие в продажах автомобилей. Проекту хватило буквально полгода, чтобы стать рентабельным, и он получил инвестиции от бизнес-ангела.
- Тренд, который пользуется успехом в кризис, – то, что помогает населению экономить
Время, ресурсы и, самое главное, – деньги. Продавая экономию, можно стать богатым. Максим Перевезенцев, глава сервиса Callmart.ru, делится опытом, который помог ему значительно уменьшить расходы на персонал и при этом контролировать его работу.
Монетизация системы контроля работы реализаторов
Его проект требовал проверки эффективности такого метода, как холодные звонки. Для этого пришлось создать еще один отдел. Для того, чтобы сэкономить на формировании отдела, пришлось нанимать людей не из столицы, и соответственно придумать способ контролировать качество выполненной ими работы.
В ноябре 2014-го было создано web-приложение, с помощью которого можно было легко выяснить, скольких клиентов привлек метод холодных звонков. Приложение стало самостоятельным проектом после того, как было продано другой компании, которая должна была за очень короткий промежуток времени позвонить почти 2000 клиентам. Когда кризис начал заставлять бизнесменов искать другие способы оптимизации, владеть приложением захотело большее количество компаний. Сокращение количества сотрудников несколько оживляло бизнес модель, однако приложение позволяло также выявить наиболее сильные стороны бизнеса и подсказывало, в каком направлении работать дальше. В итоге, компания автора этого совета получила выручку, в семь раз превышающую прошлогодний показатель. Приложение мониторит состояние воронки компании и делает необходимые выводы.
- Клиенты тоже страдают
Человеку очень тяжело попрощаться с привычными товарами и услугами. Иногда сделать это практически невозможно. Стартап здесь рискует вдвойне, так как предлагает качественно новый неопробованный продукт. Кризис здесь играет на руку стартаперу: рынок становится более гибким, и люди готовы попробовать что-то новое и открыты для диалога. Новые каналы привлечения, которые ранее были недоступны, становятся более открытыми и дешевыми, но при этом их эффективность обычно выше, чем у консервативных методов поиска и привлечение новых клиентов.
- Тотальные увольнения и поиск нового места работы
Вы работали в офисе и были вполне довольны жизнью? Кризис заставил вашего работодателя попрощаться с ценным специалистом – с вами. Что делать? Стартовать! Другой такой возможности может и не представиться больше. Если вы действительно профессионал в какой-то области, то сейчас самое время начать работать на себя.
Каковы преимущества и недостатки старта в кризис?
Малый бизнес в кризис – насколько это рискованно
Недостатки
- В любом виде бизнеса на старте присутствует большое количество рисков. В кризис они в разы увеличиваются, так как реально спрогнозировать поведение экономики невозможно.
- Кредиты выдают с большой неохотой и не факт, что вы останетесь платежеспособным клиентом финансовых учреждений. Ищите альтернативные методы получения инвестиций.
- Старт потребует максимум усилий – это значит труд без отпуска и, возможно, выходных.
Маркетинг в кризис должен искать новые точки соприкосновения с ЦА.
Преимущества:
- В кризис экономика развивается не так стремительно, значит, есть все шансы на успех.
- Возможность увеличения дохода.
- Широкий выбор ниш для работы.
- Тайм менеджмент, испытанный на себе, и борьба с самим собой – что может быть лучше? Добейтесь успеха сейчас.
- Высокая отдача наблюдается в тех сферах, в которых бывший наемный работник наиболее профессионально подкован.
- Разнообразие выполняемой работы.
- После спада экономики неминуемо наступает ее подъем.
Как заработать в кризис
Советы от Ивана Мальцева.
Универсальной ниши для бизнеса нет – в любой из них есть свои особенности. Кризис на себе особенно сильно прочувствовали сферы, которые основывались на иностранной валюте. Все расходы выросли в несколько раз, при этом ЦА не стремится расставаться со своими деньгами, особенно если дело касается среднего и бюджетного класса товаров. Премиум и VIP-продукты продолжают быть популярными в своей среде. Нишу лучше искать не по принципу «у кого-то сработало, значит, сработает и у меня». Это утверждение справедливо даже для франчайзинга. Первое, что необходимо предпринять – проанализировать ситуацию на рынке: местоположение будущего дела, объем ЦА, изучение проблем потребителей и их нужд. Особое внимание стоит уделить анализу деятельности конкурентов.
Это позволит получить реальные цифры и сделать соответствующие выводы. Выстроенная и выверенная модель продаж и работа с уже существующими клиентами – простые, но действенные способы выжить в кризис.
Что делать стартаперу в кризис
Где брать деньги (инвестиции)?
Инвесторы о кризисе и способах получения денег для старта. Кризис заставил стартаперов и инвесторов резко повзрослеть. Это говорит о том, что получить инвестицию стало еще сложнее, и инвесторы обращают свое внимание на более перспективные рынки. Потребители стараются приобретать более эффективные продукты или вкладывать накопленные средства в банки или венчурные фонды.
Кризис – это возможность, и нужно ею воспользоваться.
Выгода и быстрые решение – это нужно клиентам в период нестабильности. Нельзя быть одновременно и разработчиком продукта, и предпринимателем. Выберите что-то одно и эффективно работайте в выбранном направлении. Стартап невозможен без некоторого опыта в сфере бизнеса.
Экономика никуда не делась – она находится в стадии очередного преобразования. То же самое касается стартапов: будьте реалистами и решайте проблемы существующего рынка. Попробуйте не замахиваться на зарубежный рынок – отечественный рынок неравномерный и развитой. Ситуация такова, что крупные компании должны думать как выжить, а стартаперы просто должны работать не покладая рук.
Получение гранта на стартап – серьезная тема. Начинающему бизнесмену придется быть дисциплинированным и знать в совершенстве предпринимательскую культуру, которая в нашей стране только начинает развиваться. Необходимо быть готовым сдавать подробные отчеты, заниматься финпланированием. Отклонение от норм, предписанных грантом, влечет за собой проведение экспертизы каждой подозрительной детали. Инвестирование в непроверенную бизнес модель – это зона риска для инвесторов, хотя подобные проекты очень хорошо себя зарекомендовали на ранней стадии построения стартапа, когда нужны деньги на проведение исследований или когда дело касается области науки.
Вау-фактор пережил себя, теперь пользователи ищут реальных возможностей заработать денег или сэкономить их. Стартапер должен сам себе ответить на вопрос: он желает единоразовой прибыли или готов построить рабочую бизнес модель, которая обеспечит стабильный заработок на долгие годы.
Инвесторы хотят вкладывать только в то, что будет расти и развиваться.
Получение инвестиций и само-пиар стали своеобразным бизнесом – команды тратят время не на развитие бизнеса, а на зарабатывание денег. Участие в конкурсах, грамотные презентации и, как итог, получение грантов – но бизнес стоит на месте и не растет. Быть стартапером – значит быть модным, и многие стремятся к подобному способу прославиться. Инвесторы не скрывают, что значительно ужесточили требования к проектам, в которые будут инвестировать.
«Рубль, полученный от клиента, в несколько раз ценнее рубля от инвестора. Продавайте и развивайтесь».
Первые сделки лучше совершать самостоятельно – никто лучше самого стартапера не презентует продукт и не знает его выгод и особенностей. Бизнес-деятельность подходит не всем, и это также нужно учитывать на старте. Стартапер должен знать, что инвестиции от государства накладывают на него некоторую ответственность, которая в будущем может стать слишком обременительной.
На видео: Как обеспечить стабильную работу в непростых условиях. Советы от Сергея Гурника
Идеи бизнеса, которые помогут стать стартапером в кризис
Идеи, которые будут способствовать равноценному импортозамещению: то есть замене товаров зарубежного производства отечественными высокого качества.
Вадим Дымов предлагает:
- Таможенная статистика – в помощь! Эти данные продемонстрируют, какой вид товаров наиболее востребован.
- Сфера сельского хозяйства нуждается в развитии – почему бы не попробовать свои силы там?
- Небольшие города нуждаются в фундаменте для малого бизнеса – создание там логистики машиностроения и складов принесут доход.
Олег Тиньков уверен, что прибыль принесут стартапы в сфере медицины. В эту нишу можно отнести БАДы и лекарственные препараты, частные клиники и госпитали. Если мало средств, можно организовать разработку приложений удаленного консультирования.
Федор Овчинников советует прежде всего заняться выбором методов работы будущей бизнес модели. Именно сейчас у многих появился шанс создания конкурентноспособной здоровой бизнес-модели.
Давид Якобашвили советует стартаперам обратить внимание на бизнес-сферы, дарящие позитивные эмоции и возможность расслабиться и отдохнуть. Семья и духовное развитие – ценности, к которым рано или поздно обращается каждый человек.
Сергей Белоусов подчеркивает, что современный бизнес должен отталкиваться от таких факторов, как изменение условий рынка труда – рабочая сила стала дешеветь, при этом квалификация работников значительно повысилась, при этом люди стали стараться выполнять свои обязанности лучше. Во-первых, в таких условиях экспортный IT-бизнес получил шанс на значительные успехи в сфере отечественных разработок и продаж их за рубеж. Второй фактор – в условиях нестабильной экономики лучше иметь побольше наличных средств, иначе для стартапера все может сложиться еще хуже. Если есть средства и возможности, можно в кризис приобрести чужой готовый бизнес по очень выгодной цене.
Интересными темами для населения остаются путешествия и внутренний туризм.
Чтобы успешно стартовать, необходима такая бизнес-модель, которая позволит сократить сроки инвестирования и принесет прибыль быстро. «Долгоиграющие» перспективы становятся неинтересны.
Как показывает практика, на этапе выхода из кризиса роль маленьких инновационных компаний значительно возрастает и становится ключевой.
Новые компании, появившиеся во время, когда все глобально экономят, создают новые отрасли и новую ЦА. Кризис- это время перемен и глобальной конкуренции. Экономическая ситуация, которая наблюдается в данный момент демонстрирует потенциальную возможность для российских стартапов выстроить новые отношения с зарубежными и отечественными клиентами.
Команды тоже подвергаются изменениям и обновлению. Обычно из компании уходят те, для кого важны заработок и уверенность в завтрашнем дне. Другие – инноваторы, ищут новые способы развития в тяжелое время. Это – своеобразная проверка на прочность. Руководитель компании сам отвечает на вопрос, делает ли он бизнес по собственному желанию или в силу каких-то внешних причин. Бизнес среда на данном этапе своего развития ведет себя более динамично и заставляет буквально всех участников этого процесса экспериментировать.
Бизнес лидеры рынка меняются, умение оценить риски и сделать правильный выбор спасает. Риски в сфере экономики еще можно как-то спрогнозировать, а вот другие их виды не поддаются ни анализу, ни прогнозу. Пока остается неясным вопрос, будут ли мировые инвесторы сотрудничать с российскими стартапми.
Кризис заставляет мобилизироваться все силы организма – необходимо экономить, придумывать что-то новое и выживать. Гибкость мышления и действий приводит к успеху.
Другого выхода нет – приходиться создавать что-то новое. Такая ситуация проверяет проекты на прочность: необходимо отличать «лекарство» от «витаминки» (термины придумал журналист Нир Иал) – так, проекты Instagram и Facebook на старте были витаминками, а теперь это полноценное лекарство – от одиночества и заниженной самооценки. Время нестабильности отвечает на вопрос, насколько сильно клиент нуждается в вас и насколько хороша придуманная вами бизнес-модель.
Сейчас капитал перетекает к тем, кто быстр и умен. Ловите возможность! А их немало:
- Появляются востребованные ниши, многие люди в силу увольнения осваивают новые профессии или просто начинают наконец-то заниматься собой – здоровьем, хобби, самосовершенствованием. Обучение чему-то новому давно уже стало удаленным – вы можете предложить это людям.
- Аренда площадки теперь стоит меньше, а высоквалифицированные кадры находятся в поиске нового рабочего места.
- Снижен порог входа на рынок.
Способы и методы антикризисного управления
Антикризисное управление.
Этапы:
- Анализ;
- контроль;
- мотивация;
- организация;
- планирование.
Опережающее антикризисное управление:
- Политика рисков: отслеживание оценка и преодоление имеющейся неопределенности.
- Политика гибкости: повышение безопасности посредством увеличения способности к адаптации.
Стратегическое планирование
Как сэкономить?
Некоторые бизнесмены, желая сэкономить средства, увольняют часть персонала. Насколько это логично?
Основные вопросы, касающиеся работы с персоналом и экономии в кризис:
Что должно включать в себя общение с персоналом?
- Создание образа харизматичного лидера.
- Сохранение оптимизма и веры в компанию и людей, которые ее представляют.
- Демонстрация своей уверенности сотрудникам.
- Поддержка.
Экономический кризис и способы сохранения сотрудников и эффективности работы
Основные мифы руководителя:
Какие опасности таит в себе увольнение сотрудников:
- По собственному желанию чаще уходят скрытые (неформальные) лидеры, которые имеют высокую личную прибыльность и профессионализм.
- Сотрудники зачастую уводят с собой часть клиентов.
- Сокращение числа управляющих приведет к ухудшению управляемости.
- Сокращение числа маркетологов и специалистов- IT приведет к накоплению задач.
- Увольнения напрочь убивают мотивацию к работе у оставшихся сотрудников.
Запомните несколько прописных истин:
- Страх не мотивирует – он подавляет способность работать.
- Ценных сотрудников лучше сохранить.
- Ценность предприятия измеряется кадрами.
Как повысить мотивацию сотрудников?
- Рассказывайте им о стратегиях и корпоративных целях компании,
- донесите исчерпывающую информацию о достижениях компании,
- осведомленность персонала о перестановках в кадрах и регламентирующей документации – путь к успеху,
- сотрудники должны быть осведомлены о нововведениях.
Эффективность информирования сотрудников
Основные экономные способы мотивации сотрудников
Кризис и медийное пространство: как не продешевить
Иногда бизнесмены принимают решение сократить финансирование отделов маркетинга и отказываются от продвижения сайта.
Как продвигать сайт дешево?
Основные проблемы, которые свалились на маркетологов в кризис:
- Ограниченный бюджет отдела продаж влияет на его эффективность.
- Снижение конверсии с платных способов продвижения: seo и проч.
Если приходится экономить, рекламу постарайтесь не трогать совсем – попробуйте уменьшить финансирование SEO. Помните о том, что сэкономленные деньги должны работать. Новый аудио и видео контент освежит наполнение сайта и повысит лояльность существующих клиентов. Заставляйте свою рекламу работать в социальных сетях.
Трафик можно обновить с помощью обмена статьями.
Бесплатно привлечь клиентов можно, принимая участие в вебинарах, семинарах и публичных выступлениях.
Проведите «генеральную уборку» контента. Эрин Эверхарт, SEO специалист из The Home Depot, дает совет регулярно пересматривать устаревший контент. Необходимо убедиться, что внутренние ссылки не имеют метки-тега rel=”nofollow”, а внешние сохранили релевантные анкоры и пользователь, кликнувший по ним, попадет на интересующую его страницу. С этой целью выгружается информация по линкам. Тайтлы должны быть отшлифованы, заголовки обоих уровней – тоже. Видео (аудио, фото) должны быть актуальными и в наличии. При необходимости перезалейте их или удалите. Битые картинки – это страшно. Сайт выглядит брошенным. Росту продаж такое отношение к контенту вряд ли поспособствует.
Создание анонсов
Устаревшие посты можно освежить, рассортировав по рубрикам и темам. Такой способ бесплатен, но хорошо встряхивает контент. После составления списка постов настройте автопостинг в социальные сети. Если вы работаете с Директ и Adwords, самое время оптимизировать эту статью расходов.
Стоит ли отказываться от контекстной рекламы полностью?
Нет. Проверьте, какие именно ключевики работают эффективнее и привели к покупке – сейчас важен не трафик, а реальные покупатели. Для того чтобы определить необходимые фразы, используйте компоновщик URL Google.
Настройте процесс гео-таргетирования.
Подчищайте выбранные локации – они могут «тянуть» бюджет, не принося при этом прибыли. Используйте точные запросы. Например: «чай для похудения в Гродно» – это чаще приводит к покупке. Определитесь с гаджетами, которые использует ваша ЦА – если они имеют смартфоны, ставьте соответствующую метку, если у них нет такого девайса – снимайте. Сократите число бэклинков с Sape бирж. Лучше потратьте освободившийся бюджет на генерирование полезного контента.
Увеличивайте трафик с помощью соцсетей
Что такое ретаргетинг
Роль SMM в поисковых системах неоднозначна, однако стоит отметить, что посты из этих соцсетей появляются в выдаче и привлекают лиды на сайт, что в свою очередь повышает лояльность к нему поисковых систем. Если вы только что завели страницу своего бизнеса в «социалке», воспользуйтесь методом ретаргетинга.
Принцип работы ретаргетинга
Тщательнее выбирайте аутсорсеров, которых нанимаете. Кризис не заставляет бизнес исчезнуть – стартапы и уже стабильные предприятия учатся приспосабливаться к новым условиям. И напоследок – несколько советов о том, как не отчаяться в такое нестабильное время.
На видео:Как найти работу в кризис
чем заняться с минимальными вложениями
В период спада экономики существуют некоторые особенности ведения дела. Ведь заработок в кризис предполагает определенный подход к бизнесу из-за появления сложностей со сбытом. Однако это не повод сворачивать дело или вовсе отказываться от его начала. Обычно стартапы, запущенные именно в это время, оказываются достаточно жизнеспособными и перспективными.
Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
+7 (499) 450-39-61
8 (800) 302-33-28
Это быстро и бесплатно!
Секреты профессионалов
Как правило, востребованный бизнес в кризис должен иметь неплохие показатели продаж. Конечно, достичь этого получится лишь за счет принятия грамотной антикризисной программы. Причем здесь достаточно просто соблюдать определенные условия и тщательно контролировать состояние дел компании. Несомненно, от выбора удачной отрасли также будут зависеть многие показатели. Ознакомимся с основными методиками, применяемыми специалистами в такой сложный период.
Чтобы удержать предприятие на плаву во время спада экономики, следует пересмотреть стратегию ведения дела и поискать новые актуальные бизнес-идеи
Продумайте сокращение текущих расходов. Ведь формируя стоимость вашей продукции, вы непременно закладываете эти показатели. Оптимально пересмотреть варианты аренды помещения и сократить число наемного персонала до необходимого минимума. Свой бизнес в кризис обязательно должен иметь четкие тенденции к прогрессу. Развитие, хоть и несущественное, будет показателем ликвидности вашего продукта на рынке. Добиться этого вы сможете, внедряя гибкую ценовую политику и привлекая клиентов различного рода акциями.
Главным фактором для удачливого предпринимателя станет общее проявление гибкости. Так, уместно рассмотреть, какой бизнес выгоден в кризис, а затем попытаться расширить уже имеющееся дело в этом направлении. Скажем, вы владелец дорогого ресторана и его посещаемость говорит о явной убыточности. В такой ситуации целесообразно задуматься о расширении сферы деятельности и открытии нескольких точек быстрого питания под вашим брендом. Само собой, цены здесь должны быть демократичными, а качество блюд – высоким.
Одним словом, старайтесь объективно оценивать текущую ситуацию и своевременно предпринимать шаги к ее улучшению. Говоря о начинающих бизнесменах, можно заметить, что сложные с финансовой стороны времена окажут исключительно благотворное воздействие на формирование и внедрение проекта. Конечно, чтобы добиться успеха, потребуется внимательно проработать общую стратегию, ориентируясь на потенциальных клиентов. Выгодный бизнес в кризис – занятие, которое оценено по достоинству именно потребителем.
Детали разработки проекта
Принимая рискованное решение об открытии собственного дела в такое время, следует трезво оценить реальные шансы и перспективы. Выбирая, каким бизнесом выгодно заниматься в кризис, основной упор делайте на реальные показатели его спроса и количество инвестиций в дело. Само собой, планирование этой задачи должно включать отдельный перечень вероятных рисков и способы их минимизации. Когда стратегия составлена максимально близко к реальности, проект будет рентабельным и сможет устоять.
Если вы будете ориентироваться на покупательскую способность населения и предлагать людям продукт по доступной цене, ваш бизнес будет выгодным и успешным
Ведь показатели прибыли, поступающие во время экономического спада, станут показателем общей целесообразности этого начинания. Рентабельный бизнес во время кризиса, несомненно, не потеряет своей актуальности и в лучшие времена. Так что, ответственно подойдите к осуществлению подобной идеи. Кроме того, не забудьте просчитать вложения на маркетинг проекта. Как правило, уместно остановиться на менее затратных, но эффективных методах рекламы и продвижения.
Выбор идеи
Конечно, вдумчивое планирование – важный этап. Правда, от общей концепции дела будет зависеть, насколько оно станет востребованным, а, соответственно, и рентабельным. Размышляя, каким бизнесом заняться в кризис, следует учитывать ваши знания в этом направлении, местонахождение и, конечно, материальные ресурсы. Кроме того, не все идеи могут быть одинаково хороши. Поэтому рассмотрим наиболее привлекательные из них.
Занятость в сельской местности
Жители пригорода и небольших деревень часто даже не рассматривают такую возможность, как начать свой бизнес в кризис. Так как многие ошибочно полагают, что для организации дела потребуется очень серьезная сумма и хорошо налаженные связи. Конечно, отчасти можно согласиться с этим постулатом, однако известны и другие виды бизнеса с нуля в кризис, с помощью которых можно заработать деньги. Ведь основным преимуществом жизни на земле становится наличие собственного участка, дающего возможность приступить к реализации некоторых проектов с минимальными инвестициями. Также, рассматривая объемы текущих вложений, можно сделать выводы о неплохой экономии на аренде и оплате труда. Ведь стоимость рабочей силы в небольших поселках существенно разнится с крупными областными центрами.
Для сельских жителей существует множество возможностей начать свое успешное дело в кризис
Выращивание растений и животных
Производство сырья для изготовления продовольствия – весьма доходный бизнес с минимальными затратами. В кризис уместно продумать разработку проекта, ориентированного на сферу питания. Ведь потребление пищи – жизненная необходимость каждого человека. Конечно, стоимость различных проектов здесь может меняться, поэтому рассмотрите самые низко бюджетные варианты.
Например, делая упор на птицеводство, возможно, стоит обратить внимание на разведение кур-несушек. Так, вы сократите расходы на приобретении комбикорма в теплое время года, выпасая птиц. Занимаясь же разводом мясных пород, уместно исключить выгул вовсе, чтобы животные быстрее набирали массу.
Кроме того, выгодным направлением в животноводстве может быть разведение свиней, овец, дойных коров. Реализация молока – лучший бизнес в кризис, поскольку этот товар пригоден для употребления в чистом виде и становится основой для изготовления других видов продукции. Неплохой идеей бизнеса будет и собственная пасека. При несущественных инвестициях вы сможете продавать мед, прополис, маточное молочко и воск. Как правило, прибыль такого занятия примерно в пять раз превышает размер общих годовых затрат на ведение дела.
Собственное фермерское хозяйство позволит выпускать продукцию, которая является предметом первой необходимости
Использовать земельный участок можно и по его прямому назначению. Так, попробуйте выращивать зеленый лук, пряности и травы. Обычно инвестиции здесь будут не слишком высокими, а доход – стабильным. Выращивание корнеплодов (картофель, морковь, свекла) также может стать весьма прибыльным занятием. Правда, чтобы говорить о серьезном доходе, нужно иметь в собственном распоряжении участок минимум в 30 соток.
Изготовление пищевого сырья и полуфабрикатов
Для деревенских предпринимателей существуют и другие варианты, чем заняться в кризис. Бизнес с минимальными вложениями – выпуск готовой к употреблению продукции или полуфабрикатов. Самым бюджетным способом заработка, пожалуй, станет переработка урожая со своего приусадебного хозяйства. Это может быть консервация или заморозка овощей и фруктов. Кроме того, можно заняться производством макаронной продукции или лепкой вареников и пельменей.
Выгодные направления занятости в городе
Теперь рассмотрим возможные пути для городских жителей, позволяющие основать прибыльный бизнес в кризис. Что открыть, чтобы не прогадать? Подобный вопрос волнует каждого начинающего предпринимателя. Вообще, старайтесь ориентироваться на предоставление таких товаров и услуг, отказ от которых будет просто невозможен.
Для жителей городов также известно несколько вариантов начать свой, актуальный даже в кризис, бизнес
Кроме того, важно учитывать невысокие показатели материального положения большинства граждан. Так что, уместно задуматься об эконом варианте формата задуманного дела. Здесь целесообразно вооружиться опытом зарубежных предпринимателей. Как правило, именно они разрабатывают и внедряют успешные бизнес-идеи, которые работают в кризис.
Пассивный доход
Удивительно, однако инвестиции, сделанные в период спада экономики, оказываются выгодным вложением. Правда, здесь важно хорошо ориентироваться на рынке и владеть базовыми знаниями в этой области. Уместно приобрести акции крупной корпорации или инвестировать средства в только зарождающийся стартап. Главное, взвешенно оцените перспективы заработка и учитывайте все имеющиеся риски.
Услуги населению
Выбирая, какой начать бизнес в кризис, подумайте о занятости в сфере обслуживания. Эта область работы всегда остается достаточно востребованной, а во времена финансовых затруднений ее популярность лишь растет. Так, достаточно просто откорректировать собственный план, чтобы начать работать, предоставляя услуги по доступным для людей ценам. Скажем, собираясь открывать элитный салон красоты, уместно пересмотреть концепцию проекта и остановиться на заведении среднего класса.
Автосервис — отличный антикризисный бизнес-план
Сервисная мастерская по ремонту бытовой и электронной техники – весьма актуальный бизнес в кризис. Учитывая падение доходов населения, многие люди перестанут приобретать дорогостоящие приборы, отдав предпочтение ремонту уже имеющихся. Также выгодным делом будет и открытие своего автосервиса. К слову, все автомобили в любые времена нуждаются в профилактических осмотрах и текущем ремонте. Ведь приобрести новый транспорт могут позволить себе единицы.
Ресторанное дело
Перебирая идеи для бизнеса в кризис, неплохо остановиться на вариантах, ориентированных на формат общественного питания. Конечно, как мы говорили выше, дорогой ресторан будет не самым лучшим выбором. Оптимально рассмотреть возможности появления заведений быстрого питания. Когда вы все же намереваетесь открывать элитный ресторан, рассмотрите варианты так называемого европейского формата. Эти заведения намного проще и демократичнее привычных нам, а их открытие обойдется в гораздо меньшую сумму.
Кафе для детей, совмещенное с мини-центром развлечений может стать неплохой инвестицией и во время кризиса
Замечательным решением станет организация точки реализации шаурмы либо открытие блинной. Как правило, такая продукция всегда востребована. Хорошей идеей будет открытие кофейни или детского кафе. Вообще, старайтесь максимально приспособиться под потенциального потребителя, чтобы понять, чего именно не хватает в вашем населенном пункте.
Медицинские услуги
Обычно на здоровье экономить не принято. Поэтому открытие медицинского кабинета, клиники и даже аптеки будет неплохим вариантом заработка даже во время кризиса. Конечно, многих начинающих предпринимателей могут озадачить огромные стартовые инвестиции в такой серьезный проект. Конечно, это дело нуждается в детальной и тщательной подготовке. Правда, как показывает практика, вложения здесь всегда окупаются, а проект приносит отличную и стабильную прибыль.
Коммерческое направление
Безусловно, обороты продаж в период экономического упадка снижаются, хотя даже в этой отрасли возможно заработать. Здесь, прежде всего, нужно говорить не о начинающих бизнесменах, а о состоявшихся владельцах торговых точек. Уместно расширить поле деятельности, предложив населению подержанные товары. Открытие комиссионного отдела вашего магазина непременно привлечет множество покупателей. Ведь всегда найдутся желающие приобрести по отличной цене мебель, бытовую технику или одежду.
Открытие комиссионных магазинов и торговых точек «fix-price» поможет удержать на плаву действующий бизнес, ориентированный на торговлю
Как видите, известно немало способов поддержать работоспособность и сохранить эффективность своего предприятия даже в условиях тяжелой для экономики ситуации. Когда же вы озадачены, какой бизнес открыть в кризис, делайте ставку на экономичный вариант любой первоначальной идеи. Кроме того, всегда учитывайте возможности и желания потенциальной аудитории потребителей – так, ваше начинание будет успешным и принесет ожидаемый доход.
Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
+7 (499) 450-39-61
8 (800) 302-33-28
Это быстро и бесплатно!
Бизнес в кризис, чем заняться?
Зачастую в моменты экономического кризиса многие предприниматели сворачивают свое дело и освобождают данную нишу бизнеса. В кризис становится очень проблематично держать собственный бизнес или тем более заниматься открытием нового бизнеса. Однако более предприимчивые люди прекрасно понимают, что даже во время любого кризиса при грамотном подходе всегда можно открыть перспективный бизнес с минимальными вложениями. Главное понимать, чем именно лучше заниматься в период кризиса и чего именно ожидать от своих инвестиций.
Очевидно, что когда потенциальный предприниматель задумывается над вопросом: «бизнес в кризис, чем заняться?», главным камнем преткновения может стать отсутствие финансовой базы. Поэтому рассчитывать на кредиты и займы в такие моменты, мягко говоря, не совсем целесообразно. В кризис у большинства предпринимателей возникает проблема развития своего бизнеса в этот, очередной, кризис…
Самым перспективным будет именно тот бизнес, который при минимальных вложениях поможет получить максимальную выгоду. При этом надо учитывать, какие именно товары или же услуги будут актуально именно в кризис. То есть, заняться нужно именно тем, что постоянно, независимо от ситуации, будет пользоваться спросом. А вот открывать такой бизнес, как, к примеру, пятизвездочный отель в глубинке, это конечно глупо. Так что перед окончательным выбором направления бизнеса, нужно заняться бизнес-планом, изучить рынок и узнать что пользуется спросом. Также придется уточнить, как много конкурентов работает в выбранной сфере бизнеса.
После того как предприниматель изучит рынок спроса, определится со средствами, которые необходимы для раскрутки бизнеса, можно будет заняться поиском перспективной ниши на этом поприще. При этом важно понимать, лучшим будет тот бизнес, в котором предприниматель отлично разбирается. То есть, заняться выгодным проектом, в котором человек совершенно ничего не понимает, смысла нет. Чтобы бизнес приносит не только прибыль, но и удовольствие, в нише надо как следует разбираться.
Итак, в кризис идеальным будет считаться тот бизнес, который потребует минимум затрат. Причем в идеале лучше всего выбирать такой бизнес, которым можно заниматься прямо у себя дома, что поможет избежать лишних трат на аренду офиса, покупку офисного оборудования, содержание штата сотрудников и прочее.
Малый бизнес в условиях кризиса, чем можно заняться, перспективные идеи:
1. Если человек прекрасно разбирается в
финансах, у него есть высшее образование и опыт в данном деле, то в кризис ему можно заняться финансовыми консультациями. Все что требуется от предпринимателя, знания данной сферы
деятельности, умение анализировать экономические показатели, знание законов и желание работать. Никаких финансовых затрат при этом не потребуется. За качественные консультации можно всегда
получать неплохую прибыль несмотря ни на какие кризисы.
2. У всех, независимо от кризиса и прочих застойных явлений, всегда была и будет потребность в питании. Сэкономить можно на одежде, походах в рестораны и поездках в отпуск. А вот что касается пищи, то продукты всегда будут покупаться. Поэтому если человек умеет готовить, или у него прекрасно получается выпечка, стоит заняться малым бизнесом соответствующего направления. Можно делать торты, выпечку на заказ для людей, а можно и для крупных магазинов. Минимум затрат и максимум доходов. Главное найти именно свою нишу в этом бизнесе и заранее узнать, где брать клиентов (начинать можно с друзей и родственников, которые «прорекламируют» продукцию бесплатно уже своим знакомым).
3. В кризис люди экономят деньги. То же самое касается и автолюбителей, которые уже не бегут за покупкой нового авто, а стараются отремонтировать старое. Поэтому если у предпринимателя имеется оборудованный гараж и знания в области починки транспортных средств, ему можно заняться ремонтом авто. Ну а в последующем можно будет организовать собственную автомастерскую. Ведь такой малый бизнес требует минимум вложений, хотя бы на первых порах.
4. Если человек имеет терпение и знания, он запросто может заняться репетиторством. Это может быть что угодно: и музыка, и языки, и компьютерная подготовка и так далее. В общем, если у предпринимателя есть репетиторская жилка, то для него появляется отличная перспектива стабильного заработка при самых минимальных вложениях. То есть, зарабатывать можно именно своим умом в прямом смысле этого слова.
5. В кризис можно заняться открытием небольшого магазинчика секонд хэнд. Это особенно актуально в кризисные времена, когда люди стремятся экономить, в том числе и на одежде. Самое примечательное то, что в таком магазине можно торговать не только поношенной одеждой в хорошем состоянии, но и сумками, бижутерией, предметами интерьера и так далее. В общем, это перспективное дело для любого начинающего бизнесмена во времена кризиса.
Надо сказать, что малый бизнес в условиях кризиса имеет отличную перспективу для грамотных и целеустремленных людей.
Далее: Как заняться бизнесом с нуля?
6 шагов для выживания бизнеса! 🚩 как начать бизнес в кризис 🚩 Управление бизнесом
Все вокруг говорят о кризисе, но каким образом он влияет на ваш бизнес?
Уменьшается количество новых клиентов? Постоянные клиенты все реже возвращаются? Уменьшается средний чек? Поставщики подняли цены? Подорожала логистика? Все сложнее получить кредит? Сотрудники деморализованы, пали духом, в коллективе витают мрачные настроения?
Если все это про ваш бизнес, читайте статью до конца. Возможно, найдете что-то полезное для себя, сможете применить некоторые рекомендации, которые я в ней привожу, и поправить существующую ситуацию.
Итак, 6 шагов для выживания в кризис:
1. Оптимизация расходов.
Недаром говорят: «Не потратил — заработал!» На чем можно и нужно сэкономить:
На неэффективном персонале. Действительно, кризис – это время, когда бизнес избавляется от тех сотрудников, которые его не развивают и не усиливают, играя роль балласта. Нагрузка уволенного сотрудника распределяется между оставшимися работниками за небольшую прибавку к зарплате. Основная часть зарплаты уволенного сотрудника остается в бюджете компании. Дополнительная экономия – это налоги и иные отчисления, которые бизнес за него больше не платит. На текущих расходах. Введение жесткого контроля за расходами (транспортные расходы, канцелярские товары, бытовая химия, коммунальные услуги и прочее) приносит быстрый результат. На премиях персоналу. Если премии в вашем бизнесе привязаны к объему продаж или чистой прибыли, снижение этих показателей вынуждает вас отказаться от выплаты премиальных. На закупках и перевозках материалов. В кризисные времена стоит расширить привычные границы и рассмотреть возможность поиска других поставщиков, перевозчиков, более бюджетных материалов того же качества. На корпоративных праздниках. Не стоит отказываться от праздников вообще, это еще больше подорвет моральный дух коллектива. Но заменить поход в дорогостоящий ресторан выездом на природу, посещением боулинг – клуба или вечеринкой на рабочем месте вполне возможно.
2. Санация персонала.
В буквальном смысле санация – это оздоровление. В кризис необходимо не только избавиться от нерадивых сотрудников, но и активизировать тех, которые остались.
Эта цель достигается посредством: — корпоративного обучения, — пересмотра и усиления системы мотивации, — постоянного поиска и найма наиболее ценных, эффективных сотрудников.
Кризисное время приводит к закрытию компаний и высвобождает такие кадры, о которых можно было бы только мечтать в более спокойные периоды экономики. Не стоит упускать возможность привлечь их в свой бизнес.
Обучение персонала эффективно всегда, но в кризис оно особенно необходимо. Ваши сотрудники должны владеть наиболее результативными техниками привлечения и удержания клиентов, обладать навыками их применения.
Система мотивации – тема очень сложная для раскрытия в данной статье, но одно можно сказать наверняка: в кризис кнут должен быть длиннее, а пряник – слаще!
3. Усиление рекламы!
Наиболее распространенная ошибка руководителей – сокращение рекламного бюджета в тяжелые времена. К чему приводит такая политика? Количество новых клиентов уже уменьшилось, прибыль снизилась. Отсутствие рекламы приведет к тому, что вашу компанию забудут, и клиентский поток иссякнет совсем. А это грозит уничтожением бизнеса.
Если вы вели учет эффективности рекламных носителей, перераспределите рекламный бюджет. Вложите больше средств в те носители, которые приводят вам львиную долю клиентов. Избавьтесь от малоэффективных источников рекламы. Усильте партизанский маркетинг, если средств на рекламу недостаточно. Главное – не позволить клиентам забыть о вас!
Если учета не проводилось, самое время начать делать это. Правильная реклама – это не только расходы. Это ваша инвестиция в будущую прибыль.
4. Повышение качества товаров и услуг.
Легко сказать, тяжело сделать! Да, я это понимаю. Но оставаться одними из многих в кризис – стратегия проигрышная. Следует активизировать все ресурсы, чтобы стать одной из лучших компаний в своем сегменте. Качество обеспечивают, в основном, товары и люди. Привлечение в свой бизнес наиболее эффективного персонала, обучение сотрудников и поиск наилучших материалов и ресурсов – это тот минимум, с которого можно начать, стремясь к совершенству.
Присмотритесь к своим бизнес-процессам: что можно улучшить прямо сейчас, чтобы обеспечить более высокое качество товаров или услуг?
5. Повышение качества сервиса.
Качественный сервис важен не менее, а может быть, даже более, чем качественный товар. Клиент может простить вам недостаток товара, если вы извинитесь, замените товар и подарите покупателю некий бонус за моральный ущерб. Но он не простит грубости и равнодушия ваших сотрудников.
Хороший сервис – это четкое выполнение своих обязательств перед заказчиком, соблюдение договоренностей по срокам, цене, предмету продажи. Это радушие и любезность вашего персонала, желание сделать комфортным процесс покупки, а результат – превосходящим его ожидания. Это внимание к клиенту и после того, как сделка состоялась. Это акцент на каждой мелочи, ибо в деле качественного клиентского обслуживания мелочей не бывает.
Насколько ваши клиенты удовлетворены тем сервисом, который вы им предоставляете? Кризис – время узнать это и поднять свою планку!
6. Введение системы клиентской лояльности.
Данный пункт напрямую вытекает из предыдущего. Но я специально выделила его, чтобы подчеркнуть необходимость внедрения именно СИСТЕМЫ, а не разовых мер по настроению конкретного сотрудника. Подумайте, поговорите с вашими клиентами: возможно, они хотят чего-то большего, чем ваша банальная дисконтная карта? Вероятно, те из них, кто давно пользуется вашими услугами или покупает товары, хотели бы персональных знаков внимания за свою преданность вашему бизнесу?
Если вы проводили сегментацию постоянных клиентов, то знаете, кто из них возвращается к вам чаще других, кто оставляет наиболее солидную сумму за визит, а кто рекомендует вас своим знакомым и друзьям. Налаженная система лояльности в компании – это цивилизованный способ поощрить и поблагодарить этих людей!
Я надеюсь, что данная статья оказалась для вас полезной. Если вы нашли в ней некие ценные идеи, внедряйте их прямо сейчас! Я желаю вашему бизнесу не только выжить в кризис, но и достигнуть успеха и процветания!
Елена Тригуб.