Как у начальника попросить зарплату: Как правильно просить повышения зарплаты?

Как у начальника попросить зарплату: Как правильно просить повышения зарплаты?
Авг 07 2018
alexxlab

Содержание

Как правильно просить о повышении зарплаты — советы и кейсы

Ключевое и первое: аргументированно просить о повышении нужно и важно. Любопытно, что за все мои годы работы 9 из 10 кандидатов на собеседовании признаются, что не готовы разговаривать с руководителем на эту тему и собираются уйти с текущего места на более высокую зарплату, не попытавшись обсудить возможность карьерного продвижения внутри нынешней компании.

«Если руководитель не понимает, что я заслужил повышение по зарплате и/или позиции, значит, пойду туда, где меня оценят выше», — так обычно рассуждает большинство сотрудников.

Руководитель же думает совершенно иначе: «Если бы мой сотрудник был недоволен условиями, то давно подошел бы ко мне и задал соответствующие вопросы. Но раз он молчит, значит, ему все нравится».

При этом редко какой начальник сам инициирует такой разговор и открыто спрашивает о том, все ли устраивает подчиненного. Чаще всего ему не очень хочется заниматься этим вопросом, так как повышение нужно будет аргументировать перед вышестоящим начальством, а кроме того — обсуждать с отделом кадров, который, в свою очередь, напомнит о штатном расписании и отсутствии бюджета на ближайший год.

Фото: Unsplash

И хорошо, если в компании есть централизованный регулярный процесс обсуждения карьерных планов и зарплатного роста. Однако если такой процедуры нет, то необходимо на регулярной основе один-два раза в год поднимать разговор с руководителем о ваших карьерных желаниях, показателях и проектах, необходимых для повышения.

В противном случае мы имеем ситуацию: подчиненный, который ждет, что его мысли прочитает босс, и руководитель, пребывающий в уверенности, что его сотрудники отлично себя чувствуют. И так как вопрос вашей карьеры в первую очередь волнует вас, то и заниматься им придется вам.

Шаг первый. Собираем информацию

Если вы решились на откровенный разговор с начальником, придется подготовиться.

Вы должны убедить босса в необходимости повышения с помощью фактов. Сначала выясните, сколько получают на такой же должности ваши коллеги в других компаниях. Есть несколько способов узнать, насколько ваша текущая зарплата «в рынке». 

  • Во-первых, вы можете поискать похожие позиции в открытых источниках, включая HeadHunter – по многим вакансиям при публикации указывается ориентировочная зарплатная «вилка». 
  • Во-вторых, рекомендую дружить с хедхантерами — знать двух-трех рекрутеров, которые ведут позиции в ваших сферах, чтобы в случае необходимости можно было напрямую задать им этот вопрос. И если вам поступают входящие звонки с просьбой дать рекомендации по позициям, похожим на вашу, сразу уточняйте, на какую зарплату ориентируется потенциальный работодатель. 

Здесь важно отметить, что чем выше уровень позиции, тем сильнее варьируется размер суммы и, занимаясь крайне похожей работой в компаниях разного размера, оборота и сферы, кандидаты могут получать в разы отличающиеся зарплаты.  

Другой крайне важный момент — совокупный доход, то есть наличие и гарантированность получения бонусов, социальный пакет и его составляющие, наличие автомобиля. Так, например, во многих российских компаниях страховка, автомобиль, оплата парковки и гарантированные бонусы — совершенно непринятые понятия, и зарплата как компенсация за их отсутствие может быть существенно выше.

Фото: Unsplash

Либо наоборот, есть ряд очень крупных российских корпораций, в том числе с госучастием, в которых огромную составляющую зарплаты составляют годовые бонусы, и сравнивать здесь фиксированные зарплаты будет некорректно. 

То же самое касается и вопроса про функционал: возможно, на своей текущей позиции вы уже давно выполняете ряд задач, которые присущи более высокой должности в другой компании.

Шаг второй. Репетируем разговор

После того как вы получили срез по рынку, приготовьте аргументы, связанные с вашими личными достижениями и зарплатной политикой в компании.

  • Вспомните, когда у вас случилось предыдущее повышение оклада.
  • Зафиксируйте, как изменились ваши задачи с того момента: стали ли вы брать на себя большую ответственность, увеличилось ли число проектов под вашим руководством.
  • После этого выпишите ключевые достижения, которые помогли бизнесу, еще раз проговорите свою личную роль в полученном результате.
  • Подумайте, как подчеркнуть свою конкурентоспособность на рынке: сколько раз за последние полгода вам звонили хедхантеры, на какие позиции и в какие компании звали?

Шаг третий. Проводим переговоры

Нередко 50% успеха – это правильное настроение руководителя. Выберите наиболее комфортное для начальника время и день недели, постарайтесь не начинать беседу, если видите, что ваш босс не в духе и это может сказаться на результате разговора. За день или два попросите о встрече.

Начинать разговор лучше с вопросов.

Узнайте у своего начальника, как он оценивает в целом вашу работу, как может охарактеризовать ваш вклад, то есть сделайте так, чтобы руководитель подтвердил, что ценит вас как сотрудника.

Фото: Unsplash

После этого возьмите слово и расскажите, чем вы довольны и почему вам в целом нравится работать в компании и конкретно со своим начальником — дайте понять, что вы бы хотели быть частью команды и дальше.

Затем переходите к сути своего вопроса. Озвучьте все аргументы, которые собирали и вспоминали специально к встрече. Расскажите о своей востребованности на рынке – обращениях рекрутеров и конкурентов. Объясните, что провели исследование рынка зарплат и выяснили, что получаете меньше.

Напомните о своих ключевых достижениях, о своем вкладе в бизнес, а также о том, как изменился ваш функционал за это время. Подчеркните, что сможете сделать для компании гораздо более важные вещи, если получите большую ответственность.

В конце задайте вопрос: «Какие шаги мне нужно сделать, чтобы получить повышение (по зарплате)?». После того как получите ответ, спросите о сроках.

Шаг четвертый. Нейтрализуем манипуляции

Руководитель, который не хочет потерять сотрудника, но не может дать ему повышение, часто прибегает к манипуляциям. В его интересах как можно дольше тянуть время ожидания. Он постарается избежать конкретики, давая смутные и расплывчатые намеки на возможное в некоторой отдаленной перспективе повышение.

В этом случае сразу добивайтесь цифр: какие KPI и к какому сроку вам нужно сделать, чтобы получить желаемую должность или зарплату.

После того как вы обсудили этот момент устно, напишите письмо, где еще раз укажите все данные. Убедитесь, что письмо дошло и прочитано получателем. В указанную дату вы сможете вернуться к предмету обсуждения с доказательствами на руках.

Фото: Unsplash

Еще один распространенный прием босса – давление на эмоции. Опять же ничего не обещая или давая призрачные намеки, ваш руководитель может постараться напомнить вам, сколько всего вы вместе пережили, какая у вас замечательная команда, как он ценит вас, как доверяет и постоянно ставит в пример другим, что сейчас тяжелый период и он просит вас войти в его положение.

Иногда руководитель напоминает обо всем хорошем, что он в свое время сделал для подчиненного: например, «выбил» премию или оставил в команде за какой-то сильный промах. Для некоторых сотрудников такая похвала босса, «разговор по душам» и обманчивая убежденность о своем «долге» может стать кратковременной мотивацией.

Однако вскоре вы снова вернетесь к тому, что вас не устраивают текущие условия работы.

И наконец, не торгуйтесь по сумме. Сразу решите для себя, какой именно процент прибавки будет для вас комфортным. Имейте в виду: вы имеете полное право просить о повышении, так как в этом случае сможете быть более эффективны для этой компании.

Ведите себя уверенно и с достоинством: вы не просите милостыню, а руководитель – равный вам собеседник.

Шаг пятый. Ставим сроки

С большой долей вероятности руководитель не даст вам сразу обратную связь, попросит взять паузу, чтобы все обдумать, обсудить вопрос с HR и вышестоящим начальством и пообещает вернуться с новостями позже.

Если от босса не будет фидбэка в течение двух недель, снова обратитесь к нему с напоминанием и узнайте, в чем проблема.

Если он снова попросит вас подождать и ваше подвешенное состояние будет длиться уже месяц, то, скорее всего, вам не стоит рассчитывать на повышение в этой компании. В этом случае решать вам: оставаться или все-таки попробовать счастья в другом месте.

Кейс №1

Пресс-службу крупной розничной компании покинул ее руководитель. Один из ведущих специалистов отдела решил, что эта ситуация – отличный шанс просить о повышении.

Сначала он поговорил с экс-начальником: попросил дать обратную связь и объективную оценку его потенциальных способностей руководителя.

После этого разговора начальник, который собирался уходить, пообещал, что будет рекомендовать кандидатуру специалиста своему боссу, и помог организовать встречу подчиненного с директором по маркетингу.

Ведущий специалист подготовил презентацию – краткий отчет о своих ключевых достижениях и ролях в проектах, а также несколько идей, которые он готов развивать в новой должности. После этого специалисту было предложено пройти тестирование по компетенциям, которое помогло определить сильные и слабые стороны сотрудника.

Фото: Unsplash

В результате директор по маркетингу принял решение не брать профессионала со стороны, а сделать специалиста и.о. руководителя пресс-службы сроком на шесть месяцев с сохранением предыдущего оклада. Если специалист проявит себя хорошо, то через полгода официально перейдет на должность руководителя пресс-службы.

Кейс №2

Директор по персоналу крупной западной производственной компании проработал в компании четыре года и получил два интересных предложения о вакансиях в российских бизнесах. Также по сценарию наметил встречу с руководителем, где основным аргументом повышения зарплаты привел конкретные альтернативные предложения, поступающие от других игроков рынка.

Помимо этого, он напомнил генеральному директору об основных крупных проектах, реализованных благодаря ему. 

CEO взял недельную паузу на раздумье и в итоге вернулся с обещанием повысить зарплату через три месяца в случае реализации сложного и не очень реалистичного бизнес-проекта переезда части команды в другой регион.

Проект в итоге был заморожен не по вине директора по персоналу, однако эта ситуация стала поводом не повышать зарплату. Кандидат перешел в другую компанию на более высокий оклад, а его зама повысили до директорской позиции.

Кейс №3

Руководитель отдела маркетинга вырос внутри компании с позиции ассистента и получал существенно ниже рынка. На намеки о повышении зарплаты сотрудник получал расплывчатые комментарии, что «ему и так дали шанс стать директором» вместо того, чтобы взять состоявшегося профессионала со стороны.

Фото: Unsplash

Руководителя такие аргументы не убедили, и он решил действовать настойчивее. Ключевым фактором стало оцифрованное представление достижений департамента за последние несколько лет, анализ эффективности и результатов компании, благодаря реализованным проектам. В итоге кандидату удалось согласовать как прирост по зарплате, так и улучшение бонусной схемы.

Кейс №4

Менеджер по логистике получал одну и ту же зарплату в течение трех лет, несмотря на то, что его функционал и ответственность росли с каждым годом, и по факту он выполнял обязанности руководителя отдела.

Когда на очередном совещании с начальником встал вопрос о делегировании менеджеру некоторых дополнительных задач по оптимизации складской службы, сотрудник не справился с эмоциями и сразу сказал, что не готов брать на себя дополнительную ответственность без мотивации. На вопрос начальника, сколько же хочет получать подчиненный, тот не смог сходу сориентироваться и попросил о прибавке в 15% от текущей суммы.

Позже он понял, что мог просить больше: руководитель уже повышал в разы зарплату его коллегам, а сам он стоит на рынке дороже. Сотрудник пытался переиграть условия, но руководитель ему отказал.


Материалы по теме:

«Я рассматривала по 100 резюме в день. Вот какие советы я могу дать тем, кто ищет работу»

Что отвечать, если рекрутер попросил рассказать о своих сильных сторонах

Как обсудить вопрос зарплаты с рекрутером

Как рассказать о себе на собеседовании и не усыпить рекрутера

6 способов справиться с нервами на собеседовании

Фото на обложке: Unsplash

5 фраз, которые помогут вам повысить зарплату — Work.ua

Фразы «Очень надо», «Ну, пожааалуйста», «Деньги или жизнь?» и т.

д. не работают, если вы всерьез претендуете на повышение зарплаты. Что говорить начальству, — читайте в статье.

Если вам давно не повышали зарплату, значит, пора напомнить об этом начальству самостоятельно. Work.ua рассказывает, как правильно просить зарплату и какие аргументы приводить в пользу ее увеличения.

1. «Я перевыполнил план на … процентов»

Сюда же относится количество привлеченных клиентов, закрытых сделок, написанных статей и так далее. Оперируйте цифрами. Статистика, разбавленная красноречивым рассказом о ваших достижениях, — лучший аргумент в пользу повышения заработной платы.

Плохой вариант:

Я пашу тут больше всех. Остальные, вон, вообще ничего не продают. А я — что ни день, то закрытые продажи!

Хороший вариант:

В этом полугодии я продал в 1,5 раза больше услуг, чем было запланировано, привлек 50 новых клиентов, которые стали постоянными, 4 раза становился лучшим продавцом года. Исходя из этих результатов, мы можем пересмотреть размер моей заработной платы?

2. «Я знаю, как сделать, чтобы все работало еще лучше»

У вас есть действующее инновационное решение по повышению эффективности работы компании? Отлично! Это ваш шанс указать начальству на то, какой же вы ценный кадр. Поделитесь решением с руководителем, продемонстрировав свою значимость. Только не нужно сразу раскрывать все карты. Оставьте что-то напоследок, чтобы ваш вклад не остался незамеченным.

Плохой вариант:

Я тут кое-что придумал, но никому ничего не скажу, пока вы мне не повысите зарплату на 44%. И не дадите отдельный кабинет. И вертолет. И мешок конфет.

Хороший вариант:

Я проанализировал работу отдела, выявил его слабые стороны, нашел решение, как их усилить. У меня есть готовый документ-инструкция по внедрению своего предложения в работу. По моим подсчетам, результаты можно будет наблюдать уже через неделю. Прогнозы показывают рост продаж на 20% в ближайшие два месяца. Я готов лично курировать этот проект. Считаю, что справедливо было бы также пересмотреть уровень моей зарплаты.

3. «Моя зарплата ниже рыночной»

Если вы специалист в своем деле, то это обязательно должно отражаться на вашей зарплате. Как узнать, достаточно ли вы получаете? Посмотреть средний уровень оплаты труда в вашем сегменте. Учитывайте свое местонахождение (в столице, например, зарплаты могут быть выше, чем в регионах) и опыт. Если ваша ЗП ниже средней, это повод забить тревогу.

Плохой вариант:

Вы меня не цените, вы мне не доплачиваете! Почему все нормальные компании платят от 10000 гривен, а я тут чуть ли не на «минималке» сижу?

Хороший вариант:

Я изучил средний уровень зарплаты по своей специальности в нашем регионе. Оказалось, что специалист моего уровня получает 10000 гривен в месяц. А я получаю на 15% меньше, при этом выполняю больше, чем этого требует моя должностная инструкция.

4. «Мне предложили хорошую должность в другой компании»

Внимание! Использовать эту фразу можно только тогда, когда это действительно правда. Ни в коем случае не пытайтесь шантажировать начальство, иначе последствия могут быть необратимы.

Когда вам действительно предложили новую работу с более высокой зарплатой, тут есть над чем поразмыслить. Особенно, если увольняться вы не хотите — коллектив душевный, задачи интересные, шеф хороший, но и деньги вам тоже нужны.

Что тогда делать?

Честно сказать начальнику, что появилось новое предложение. И что уходить вам ой как не хочется, но вот зарплату обещают на уровень выше. Используя этот вариант, вы должны быть готовы к тому, что вам откажут. И тогда уже придется действительно выбирать — деньги или внутренний комфорт.

5. «Я готов взять на себя больше ответственности»

Если вы, конечно, готовы. Попросите руководство расширить ваши обязанности, за которые вы получите надбавку к зарплате. Или просто возьмите на себя больше работы.

Например:

Если вы трудитесь продавцом с графиком 2/2, то можете попросить изменить расписание и работать 3/1, 5/2 и т.д. Бухгалтер может дополнительно заниматься входящей корреспонденцией, электрик — задачами разнорабочего и т.д.


Дорогу осилит идущий. Только вы сами ответственны за свою жизнь, поэтому если чего-то хотите, не ждите, пока вам предложат. Просить того, чего вы заслуживаете — не преступление. Work.ua знает, что у вас все обязательно получится!


Читайте также



Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

9 лайфхаков, как попросить повышение зарплаты

Вы давно работаете в компании, должность вас вполне устраивает, у вас посильные обязанности, есть перспективы роста, вам нравится начальник и коллеги. Хорошо всё, кроме… размера заработной платы – на ваш взгляд, её пора бы повысить.

HeadHunter Украина подготовил 9 советов, как попросить повышения зарплаты.

1. Дождитесь подходящего момента. Убедитесь, что дела в компании идут хорошо: есть заказчики, нет проблем с деньгами, компанию не проверяет налоговая и пр. Если вы попросите повышения в момент оптимизации расходов или сокращения штата, ваш шаг, как вариант, начальство может расценить как шантаж.

2. Проработайте в компании хотя бы полгода. Узнайте у коллег, не практикуется ли ежегодная индексация зарплат – возможно, вы до нее еще не доработали. Исключение — если у вас резко увеличился круг обязанностей.

3. Подготовьте железные аргументы для повышения зарплаты. Ведите «дневник достижений», отмечайте, если брали на себя больше обязанностей. Помните: вы не хвастаетесь, а лишь констатируете факты, ведь ваш непосредственный начальник может о многом не знать. Железным аргументом в вашу пользу может быть работа, выполнение которой увеличило прибыль компании. Так, результаты опроса показали, что среди аргументов, которые сотрудники использовали при обсуждении повышения уровня заработной платы, наиболее популярной была апелляция к достижениям и опыту. Часто также договаривались об увеличении зарплаты при условии принятия на себя работником дополнительных обязанностей.

4. Попробуйте попросить не повышения зарплаты, а выше должность, а уж потом заводите разговор о дополнительной оплате новых обязанностей и ответственности.

5. Узнайте среднерыночную зарплату для вашей должности, сравните ее со своей и предоставьте этот анализ руководителю.

6. Определитесь с размером предполагаемого повышения, но оставьте последнее слово за шефом. Например, если вы просите повышения за хорошо проделанную работу, то это могут быть условные 5% сверху оклада, если же вы принимаете на себя дополнительные обязанности, то можно говорить уже об условных 10-15%. Также вы можете не называть желаемую зарплату, а оставить выбор за начальником — не исключено, что он предложит больше, чем вы собирались просить.

7. Продумайте, на какую замену вы можете согласиться: возможно, вместо повышения зарплаты шеф предложит вам гибкий график работы, дополнительные выходные или оплату курсов повышения квалификации.

8. Подготовьтесь к отказу. Узнайте, что именно вам нужно сделать, чтобы добиться повышения зарплаты. Выполнив условия, вы сможете вновь вернуться к этому вопросу.

9. Чего НЕ следует делать в разговоре с шефом:

• Ссылаться на личные проблемы. Ипотека, повышение стоимости аренды квартиры и обязательные алименты – не аргумент для повышения зарплаты;

• Сравнивать свой оклад с окладом коллеги. Во-первых, вы подставляете коллегу, ведь размер зарплаты обычно является коммерческой тайной; во-вторых, вы можете быть не в курсе всех его обязанностей;

• Шантажировать увольнением. Из кабинета шефа вы можете, и правда, выйти безработным;

• Повышать голос, заискивать, плакать.

Самое главное – верьте в себя. Если вы не можете убедить себя, что достойны повышения зарплаты, то убедить начальника точно не получится.

Напомним, что согласно данным опроса HeadHunter Украина, в І полугодии 2018 года 34% респондентов отметили, что в их компаниях повысили зарплату всем сотрудникам без исключения; у 30% — повысили только тем, кто выполнил или перевыполнил план/KPI. Треть респондентов сказали, что в компаниях, где они работают, не пересматривали заработную плату.

Среди тех, кому повысили заработную плату, треть сообщает о повышении на 5%. На 10% повысили уровень оплаты труда почти каждому третьему сотруднику. На 15% повысили зарплату 14% опрошенных, на 20% — 16% респондентов. И только 5% сообщают о росте зарплаты более чем на 20%.

Как просить повышения зарплаты

Мысли о том, что вы хорошо работаете, но вам мало платят, время от времени посещают каждого. Финансовое повышение играет важную роль в профессиональной деятельности: дает стимул развиваться внутри компании, ощущение ценности для начальства и коллектива, мотивирует выполнять задачи еще лучше, а также помогает чувствовать себя комфортнее в меняющейся экономической ситуации. Если рост зарплаты не происходит сам собой, то первое, что приходит в голову – идти к начальству. Рассказываем, в каких случаях стоит обратиться к руководителю и как просить, чтобы добиться результатов.

 


 

Аргументы против

 

Допустим, вы четко решили идти к директору просить прибавки. Немного поживите с этим решением и еще раз все взвесьте. Проанализируйте, что в сложившейся ситуации может сыграть не в вашу пользу. Среди основных аргументов против бизнес-тренеры выделяют следующие:

 

 

Неподходящий момент для компании

 

Прежде чем идти просить повышения зарплаты, оцените, какие времена сейчас переживает компания. Заказов много и дела идут хорошо? Значит возможность прибавки теоретически есть. Компания только что потеряла крупного заказчика и сократила штат – лучше подождать более удобного момента.

Также следует помнить, что зарплатный фонд как правило формируется один раз в год. Соответственно, заявлять о себе лучше перед тем, как подписан бюджет. Обычно это третий-четвертый квартал.

 

Вы не знаете, сколько хотите

 

Чаще всего отказы получают те, кто не знает, чего хочет. Подумайте – сколько вы хотите получать? На сколько это больше? Переведите сумму в проценты (так она не будет казаться слишком большой). По статистике, почти половина тех, кто идет просить повышения, не знает, сколько хочет.

 

В работе есть косяки

 

Проанализируйте последние несколько лет работы. Были ли моменты, когда из-за ваших ошибок страдали другие? Или вы не соблюдали дедлайны? Или допускали столько ошибок, что на их исправление уходило множество времени и сил? Попробуйте посмотреть на себя глазами коллег и руководства. Если проблемы есть, то перед тем, как просить зарплату выше, лучше вначале их решить.

 

Аргументы за

 

Если косяков в вашей работе нет, компания стабильно развивается, и вы точно знаете, сколько денег хотите, то проверьте, есть ли в списке ниже те аргументы, которые подходят вам. Если да, то о них важно не забыть во время беседы с начальником.

 

 

Вырос объем работы

 

Раньше вы выполняли задачи по одному большому проекту. Теперь добавился еще один. И вы вполне укладываетесь в поставленные дедлайны и не просите помощи. Вы быстро и качественно работаете в периоды аврала и готовы работать в выходной и по вечерам. Вы можете делать больше (и не раз это доказывали), а значит могли бы больше получать.

 

Вы профессионально выросли

 

Когда вы приходили в компанию, ваших навыков едва хватало на выполнение элементарной работы. Но вы не сидели сложа руки – учились, осваивали новые технологии, повышали квалификацию. И теперь вы уже специалист совсем другого уровня. И с вашим ростом закономерен и рост зарплаты.

 

Вы обучаете будущую смену

 

В компании появились сотрудники, которым вы передаете свое мастерство. Вы стали наставником для начинающих программистов. Их работа – зона вашей ответственности. Времени на обучение уходит немало, и свои задачи при этом никуда не деваются. И опять же – вы справляетесь. И заслужили прибавку. Без наставника новички наделают косяков, нарушат дедлайн, поймут неправильно задачу. А это может повлиять на отношения с заказчиками.

 

Появились новые функции

 

Например, на проекте вы стали выполнять обязанности тимлида. Вы контролируете общее состояние проекта, распределяете задачи, проводите митинги, поддерживаете связь с заказчиком и руководством, проверяете, нет ли в работе серьезных ошибок. Вы следите, чтобы люди в команде чувствовали себя комфортно и не теряли мотивацию, проводите с ними беседы, а также занимаетесь отчетной документацией. Все это нужно выполнять регулярно, и эти задачи отнимают немало времени. При этом ваши основные функции никуда не делись, и вы успеваете писать код.

 

Вы всегда на подхвате

 

Сотрудница ушла в декретный отпуск и на время поиска нового человека ее задачи легли на вас. Коллега заболел – и вы подменяете его. Задачи отпускников тоже падают именно на вас. Вы всегда на подхвате и готовы помогать и дальше.

 

Вам давно или никогда не повышали зарплату

 

Вы умело справляетесь с поставленными задачами, приносите компании пользу, вас хвалит начальство и даже заказчики. Но зарплата у вас все еще остается на том же уровне, что и три года назад. Если это реально так, то это повод сходить к начальнику и попросить прибавки.

 

Спорные аргументы

 

Денежный вопрос – всегда один из самых сложных в сфере труда. И каждая ситуация с повышением зарплаты, естественно, рассматривается индивидуально. Многое зависит от ваших заслуг, от того, насколько о них известно начальству, от того, есть ли на вас жалобы. Когда аргументов «за» у сотрудника мало, он нередко прибегает к тем, что обычно не очень нравятся руководству. Хотя, иногда они, конечно, могут принести результат. Вот некоторые из них:

 

 

Зарплаты на рынке больше

 

Ваш друг из конкурирующей компании выполняет те же функции, но получает на порядок выше? Подумайте, возможно он разбирается в технологиях намного лучше вас. Или, например, работает за троих, или на нем лежат задачи по десятку проектов. Нужно помнить, что чужая зарплата вряд ли хороший аргумент для вас. То же касается и ситуации, когда вы видите бОльшую зарплату по открытым вакансиям в других компаниях – сравнивать с ней нет смысла, если у вас на руках нет оффера. В объявлении могут указывать «потолок», достичь которого может только специалист супер-высокого класса, а то и вовсе писать неправду, чтобы собрать побольше откликов.

 

Изменилась жизненная ситуация

 

Вы взяли ипотеку, обзавелись десятком кредитов, или у вас уже есть трое детей и на подходе четвертый. Все это – только ваши проблемы, которые не касаются начальника и компании. Они не могут стать поводом прибавить вам зарплату.

 

Вы – активист

 

В декабре вы помогли организовать корпоратив, в январе – день студента, в феврале – День защитника Отечества, а еще провели турнир по теннису, собрали команду моржей, помогали двигать мебель на этаже, участвовали в мозговом штурме по стратегии развития соседнего отдела и генерировали идеи для нового дизайна сувенирной продукции компании. Да, это похвально, что вы такой активист, но не возникнет ли у начальства вопросов, когда же вы работали, если успевали участвовать во всем этом?

 

 

Как просить?

 

  • Заводить разговор о зарплате лучше в моменты, когда начальник более или менее свободен. Отчетность сдана, он не занят подготовкой к глобальному мероприятию, на пороге его кабинета не стоит очередь.

 

  • Порепетируйте – попросите близкого человека сыграть роль строгого начальника. Пусть оценит, насколько весомы ваши аргументы, насколько вы уверенно говорите, правильно ли начинаете диалог. Этот метод действительно работает – во время настоящей беседы вы будете чувствовать себя легче.

 

  • Лучше приходить к начальнику после того, как вы с успехом завершили рабочую задачу или, например, спасли проект. И без вас бы ничего не получилось.

 

  • Идти к начальнику надо в конце рабочего дня и рабочей недели. Начинать новую жизнь с понедельника в этом случае не очень хороший ход – на старте недели у руководства и без вас хватает забот.

 

  • Не прибегайте к шантажу типа «или на 20 тысяч больше, или я ухожу». Никто не любит, когда ему ставят условия.

 

  • Не используйте сравнения вроде «Разработчик Иван из соседнего кабинета получает на 10 тысяч больше меня». Во-первых, считать чужие деньги – это неприлично, во-вторых, вы не знаете как обстоит ситуация с Иваном на самом деле.

 

  • Оставьте эмоции дома. Говорите спокойно и аргументированно. Не повышайте тон. Будьте уверенным в себе.

 

  • Избегайте фраз «В нашем отделе я один работаю», или «Я тружусь без обеда и выходных» — любых, что давят на жалость. Вам не надо, чтобы вас пожалели, вам нужна прибавка.

 

  • Если начальник идет в отказ, спросите, что вам нужно сделать, чтобы получать больше.

 

Конечно, карьерная история у каждого своя. Желаем, чтобы ваша обязательно была с повышением.

 

Фотографии: pixabay.com, unsplash. com.

13 способов добиться повышения зарплаты

Кто из нас не мечтает об увеличении зарплаты? Но одно дело — мечты, другое — реальность. Никто не выдаст вам прибавку в качестве подарка к 23 февраля или на 8 марта, ведь даже справедливое материальное поощрение иногда надо не просто заслужить, а еще и его добиться. Вот несколько советов, которые позволят вам повлиять на размер своего оклада своими силами.

1. Во-первых, научитесь смотреть на себя глазами работодателя. Никто не увеличит вам зарплату просто из жалости. Все просто: вы приносите компании пользу, компания вознаграждает вас за это. Подумайте, что вы изменили в своей работе за последнее время, как это повлияло на качество и эффективность вашего труда (научились пользоваться новой системой управления задачами, освоили и применили в своей деятельности особо хитрые приемы тайм-менеджмента и т. д.). И вот об этом-то и сообщите начальнику, чтобы обосновать свои требования.

2. Предъявите цифры. Измерьте рост уровня вашей нагрузки или объема задач, которые на вас возлагаются. Например, если вы отвечаете за работу с клиентами компании, количество которых за последний год возросло в несколько раз, у вас на руках есть наглядное объяснение причин, по которым работодатель должен повысить вам зарплату.

3. Прозондируйте почву. Если не можете самостоятельно оценить обстановку в компании (например, если работаете в ней не так давно), аккуратно расспросите коллег, как именно организованы внутренние процессы, касающиеся повышения заработной платы. Возможно, никакие просьбы и обоснования не повлияют на ваш оклад, если в компании его повышение зависит от результатов регулярно проводимой аттестации каждого сотрудника. В этом случае вам ничего не остается, кроме как уточнить, по каким параметрам будет проводиться оценка, и постараться соответствовать требованиям.

4. Спрашивайте о темпе роста своей будущей заработной платы и факторах, влияющих на него, заранее. При трудоустройстве поинтересуйтесь не только величиной материальной компенсации, но и всеми особенностями ее изменения в будущем. Возможно, вас берут на работу, не подразумевающую карьерного роста и изменения нагрузки.

5. Постарайтесь понять расстановку сил и ответить на вопрос, кто принимает решение о повышении зарплаты конкретно вам (ваш непосредственный начальник, вышестоящее руководство, сотрудник отдела персонала, HR-директор). Если решение зависит сразу от нескольких ваших коллег, подумайте, кто из них скорее поддержит вашу идею, кому все равно, а кто точно будет против. Делайте ставку на первых и вторых.

Но: если ваш начальник входит в третью категорию, не пытайтесь просить о повышении зарплаты в обход него. Велика вероятность, что после этого он будет настроен еще более негативно, а его мнение в любом случае повлияет на решение о величине вашего оклада.

6. Угроза «не дадите прибавку — уволюсь», как правило, работает однократно, да и то не всегда. В следующий раз руководителю проще будет отпустить сотрудника, чем допустить «выкручивание рук». Более того, есть компании, которые воспринимают подобное поведение сотрудника как признак вопиющей нелояльности и, даже если соглашаются повысить специалисту зарплату, начинают немедленно искать ему замену. Хотя — признаем честно — есть и ряд компаний, в которых в принципе невозможно повысить себе зарплату другим методом. В любом случае, отправляясь к руководителю с ультимативным требованием, будьте готовы к отказу. Поэтому лучше ставить родной компании условия только тогда, когда у вас уже есть на руках встречное предложение с большим размером зарплаты от другого работодателя.

7. Сомнительны заявления из разряда «специалисты моего профиля стоят больше». Если на то пошло, нужно, опять-таки, либо ссылаться на объективные данные (подробные исследования рынков труда с информацией по зарплатам различных специалистов, где учтена не только специальность, но и уровень квалификации, опыт, стаж, отрасль, в которой задействован специалист, и т. д.), либо указывать конкретные и актуальные имеющиеся у вас предложения от других работодателей.

8. Не будет для работодателя доводом и большой срок вашей работы в компании. Подобные обоснования имеют смысл, если подкрепляются конкретными сведениями о повышении квалификации, получении нового опыта и навыков, которыми вы изначально не обладали. Например, успешный опыт работы в масштабном проекте или распределенной команде (если ранее вы таковым не обладали), взаимодействия с новым типом заказчиков, обучения коллег и новичков имеющимся у вас навыкам. Если же спустя несколько лет работы на одном месте вы продолжаете решать один и тот же объем одних и тех же задач и с профессиональной точки зрения никак не выросли, ваша зарплата будет изредка индексироваться вровень с инфляцией. Или вообще не будет.

9. Не стесняйтесь заниматься самопиаром. Как специалист вы, по сути, продаете свои услуги компании. А чтобы продать, надо сначала разрекламировать и донести до сведения покупателя все плюсы вашего товара (в данном случае — вашей работы и вашей экспертизы и квалификации). Ставьте руководителя в известность, если делаете что-то, что, по вашему мнению, делает вас ценным сотрудником. У него не всегда есть время мониторить все ваши подвиги, и он не всегда может быть в курсе, какой вы расчудесный. Если вы получаете похвалу от коллег или клиентов компании, делитесь этим с начальством.

10. Не пытайтесь давить на жалость. Не у одного вас жена родила двойню, ипотека и два кредита на машину и гараж. Скорее всего, вы покажете руководителю, что не очень хорошо справляетесь с планированием личных финансов. Выводы, которые он сделает, могут коснуться доверия к вам и в профессиональном плане. И снова не забывайте о том, что это бизнес, где вы — подрядчик, а ваш начальник — заказчик. Если ваш интернет-провайдер попросит вас платить ему больше, потому что он решил арендовать офис подороже и купить машину своему гендиректору, как вы к этому отнесетесь?

11. Никогда не ссылайтесь на информацию о том, что кому-то из коллег недавно повысили зарплату. Во-первых, не всегда такие данные достоверны. Во-вторых, во многих компаниях сотрудникам в принципе запрещено распространяться о размере своей зарплаты. В-третьих, это просто неэтично. И, в-четвертых, возможно, коллега действительно достоин повышения — может быть, пока вы занимались основной работой, он успел получить дополнительную квалификацию, решил сложную задачу или работал сверхурочно и заслужил доверие руководства. В любом случае помните: размер вашей зарплаты не зависит от размера его зарплаты.

12. Если вы сами понимаете, что ваша зарплата адекватна вашей квалификации, нагрузке и списку решаемых задач, а повысить ее уж очень хочется, так и скажите руководителю. И спросите его о существующих вариантах и условиях для ее повышения: увеличить нагрузку, поставить дополнительные задачи, обучиться чему-то новому. Так вы покажете, что трезво себя оцениваете, но при этом готовы расти и развиваться.

13. Увольтесь. Да-да, вам не послышалось. Иногда стоит уходить из компании на какое-то время и возвращаться — в другой организации вы получите ценный опыт, который позволит вам стать более дорогим специалистом на рынке труда. И, например, через год вы сможете вернуться на свое любимое место к прежнему работодателю, но зарабатывать больше. Мы, например, с радостью принимаем своих сотрудников, временно покидавших компанию, и для нас важен их опыт. Такие люди ценны еще и тем, что у руководства не остается сомнений в их лояльности к работодателю. А этого тоже многого стоит. Только не забудьте объяснить работодателю, что уходите именно для получения нового опыта, возможности получить который внутри компании у вас просто нет.

Автор — директор по стратегическому развитию BDO Unicon Outsourcing

Как просить повышение или прибавку — Wonderzine

александра савина

Неравенство в оплате труда мужчин и женщин по-прежнему существует, как бы многим ни хотелось верить в обратное. Стереотипы играют здесь не последнюю роль: считается, что мужчина, как «глава семьи», по умолчанию должен зарабатывать больше женщины. Но честный и открытый разговор о прибавке или новой должности — первый (хоть и не единственный) шаг к тому, чтобы получать за свою работу достойное вознаграждение. Рассказываем, как подготовиться к трудной встрече и что нужно сделать, чтобы разговор прошёл успешно. 

Подумайте, на сколько вы можете рассчитывать

Прежде чем приступать к конкретному разговору, стоит подумать о том, что вы собираетесь просить у компании. Если речь о денежной прибавке, то в первую очередь нужно просчитать, сколько объективно могут стоить ваши услуги и как ваша зарплата соотносится с общим уровнем окладов в вашей отрасли: если вы понимаете, что получаете намного меньше, чем сотрудники других компаний, есть смысл говорить о другой сумме. Кроме того, просьба должна быть реалистичной — маловероятно, что вам поднимут зарплату сразу в два раза.

Продумайте стратегию переговоров

Подумайте, как вы будете вести ответственный разговор: собираетесь ли вы предъявить ультиматум или настроены на долгие переговоры? Собираетесь ли вы торговаться или готовы сразу согласиться с тем, что предложит работодатель? Шантажировать работодателя тем, что вы собираетесь уволиться, — популярная стратегия, но она может вам навредить — особенно если вы на самом деле не хотите и не готовы этого делать. Часто работодатели считают, что человек, заговоривший об увольнении, мысленно уже бросил компанию — и меняют отношение к нему. 

 

Выберите удачное время для разговора

Многие компании периодически проводят индексацию зарплат сотрудников — но, к сожалению, так бывает не всегда. Если ваш работодатель не проводит ежегодную аттестацию, вместо этого можно поговорить с ним о качестве вашей работы напрямую. Важно выбрать удачный момент: если вы видите, что компания переживает не лучшие времена, маловероятно, что вам станут платить больше. Кроме того, с непосредственным начальником имеет смысл говорить, когда вы чувствуете себя уверенно и успешно решили большую задачу — например, после завершения удачной сделки, работы над большим проектом или подписания важного контракта.

Личная встреча всегда лучше, чем электронное письмо, как бы хорошо оно ни было составлено: говорить лицом к лицу сложнее, но так вы покажете, что умеете вести переговоры и готовы отстаивать своё мнение, в том числе и в рабочих вопросах. Хороший тон — предупредить руководителя, о чём вы хотели бы поговорить: так он тоже сможет подготовиться к встрече. Кроме того, стоит подумать, когда удобно завести разговор: лучше подождать ещё немного, чем говорить в конце тяжёлого рабочего дня.

Соберите доказательства

Собирать аргументы в пользу того, что вы заслуживаете повышение, лучше ещё до того, как вы в принципе задумаетесь о нём: сначала вы должны убедиться, что выполняете все свои обязанности, и даже больше, и только потом обсуждать вашу позицию. Чтобы в ответственный момент не нужно было судорожно думать, что полезного вы сделали для компании, можно записывать свои успехи и достижения по ходу работы.

Проводить за работой дни и ночи может быть недостаточно, к тому же это могут воспринять по-разному: если одни работодатели решат, что вы отдаёте работе все силы, другие могут сделать вывод, что вы не укладываетесь в отведённые для работы сроки. В разговоре лучше концентрироваться на том, какую пользу вы принесли компании и почему вы ценный сотрудник. «Вы должны продемонстрировать, что взяли на себя дополнительные обязанности, а также подробно рассказать о своих достижениях. Расскажите о проектах, над которыми вы работали, и о том, как они повлияли на бизнес. Выросли доходы? Вы помогли компании удержать клиента? — отмечает Ким Маллени, вице-президент и директор по персоналу компании Monster. — Если вы получили положительные отзывы о своей работе от коллег или других людей из отрасли, чьё мнение имеет значение, поделитесь со своим менеджером и этим. Это хорошее подтверждение не только вашего вклада в работу, но и вашего потенциала». Где можно, используйте конкретные цифры — они часто звучат убедительнее.

Оцените свои аргументы

Когда вы говорите о новой должности или новой зарплате, ваша цель — убедить руководство в том, что вы их заслужили, и для этого подходят не все аргументы. Например, того, что вы уже долго работаете в компании, для повышения может быть недостаточно: чтобы занять новую роль, нужно взять на себя новые обязанности — или по крайней мере быть готовым к ним и уметь это доказать. Не стоит ссылаться на зарплату коллег или тем более жаловаться на то, что, пока вы работаете за троих, остальные бездельничают и не заслуживают должности, которую занимают, — вполне возможно, что у ваших коллег есть и другие обязанности и рабочие задачи, о которых вы просто не знаете.

Не стоит упирать на то, почему вам нужно больше денег: ваши расходы на отпуск и аренду имеют мало отношения к тому, какой вы работник. В общем, объясняйте, почему именно вы заслуживаете получать больше — а не почему вам это нужно. Правда, бывают и исключения — например, если недавно компания переехала в новый офис и вы вынуждены тратить на проезд намного больше, чем раньше, или хотите вложиться в дополнительное обучение, которое поможет вам в работе.

Готовьтесь к разговору

Думаем, излишне объяснять, что к ответственному разговору стоит готовиться заранее — причём не только отрепетировать, что вы скажете, но и подумать, как ваш начальник может возразить и какие может привести контраргументы. Конечно, весь ход разговора предугадать нельзя — но так вы сможете подумать над своими доводами (и понять, где их стоит доработать), почувствуете себя увереннее и будете хотя бы отчасти готовы к возможным неожиданностям.

 

Подумайте, на что вы согласны,


а на что — нет

Это прямое продолжение предыдущего совета: прежде чем заводить разговор, подумайте, на что вы можете согласиться в ходе переговоров, а что для вас категорически неприемлемо. Разговор о повышении или новой зарплате — это всегда ещё и разговор о перспективах, поэтому важно понимать, каким может быть ваше будущее в этой компании и устраивает ли оно вас. Работодатель не всегда в состоянии платить вам больше, чем конкуренты, но это не значит, что вы не сможете найти вариант, который устроит вас обоих — например, более гибкий рабочий график, возможность работать из дома или бонусы.

Это может быть особенно полезно во время кризиса: «Некоторым моим клиентам удалось получить право начинать работу в более удобное для них время, более гибкий график отпуска и возможность работы вместо прибавки на несколько сотен фунтов в год — для них это было более ценно», — говорит Натали Рейнольдс, основательница и руководительница компании Advantage Spring, специализирующейся на консультациях по ведению переговоров.

 

Будьте готовы услышать «нет»

Конечно, нужно настраиваться на лучшее, но будьте готовы к тому, что работодатель всегда может ответить вам отказом. Правда, это совсем не значит, что переговоры на этом заканчиваются: лучше спросить начальника, что вам нужно сделать, чтобы получить долгожданную прибавку или новую должность — так вы покажете, что серьёзно относитесь к своей карьере и к дальнейшей работе в компании. Можно обсудить с руководителем, когда вы сможете вернуться к разговору, и в оставшееся время работать над результатом — идти к конкретной цели всегда проще.

Помните, что повышение не решит все проблемы

Подумайте, почему вы хотите прибавку или повышение. Если главная причина в том, что вы недовольны нынешней работой, то большая зарплата или новая должность могут быть просто кратковременным решением: новая сумма не изменит то, что не нравится вам в вашей работе, а новая должность может оказаться такой же неинтересной, просто с большим уровнем ответственности — и ничто из этого не поможет вам полюбить свою работу. Правда, увольняться и искать счастье в других компаниях не обязательно — можно, например, попробовать оглянуться по сторонам и попробовать перейти в другой отдел, с более интересными задачами.

5 лайфхаков, как попросить повышение зарплаты

Ранее мы уже советовали, как обсуждать зарплату при приеме на работу. Теперь другой случай: вы давно и успешно работаете в компании и все больше думаете о том, что «стоите» больших денег.

Перевели материал сайта ABC Argent о том, как подготовиться к разговору о зарплате.

 

 

 

Правильно выберите время

Не во всех компаниях есть система регулярного повышения зарплаты. Также не везде есть практика ежегодной встречи с сотрудником и обсуждения, доволен ли он условиями работы, что нравится / не нравится. Часто такую беседу приходится инициировать самому.

Если уже несколько месяцев вы образцово справляетесь со всеми задачи и даже делаете больше, чем изначально договаривались, — подходящее время настало.

Работодатель не сможет сказать, что вы не выполняете свои обязательства. Так что настанет его очередь выполнить свои и удержать ценного сотрудника.  

 

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

 

Тщательно подготовьте аргументы

Выберите 2-3 аргумента, которые работодатель не сможет оспорить.

Я справляюсь со своими обязанностями лучше, чем ожидали

Для работодателя совершенно нормально ждать от вас выполнения работы — именно за это он вам и платит. Так что вы должны доказать, что результаты вашей работы превосходят ожидания и изначальные договоренности.

Подготовьте конкретные примеры, где вы не просто выполнили задачу, а перевыполнили ее (сдали раньше срока, увеличили показатели больше запланированного, сделали работу за двоих). 

Я только что подписал большой контракт / сдал проект

Большие достижения случаются не каждый день. Работодатель согласится повысить зарплату, чтобы замотивировать сотрудника и дальше показывать такие результаты.

Я получаю много писем с благодарностью от клиентов / заказчиков 

Для компании лояльность старых клиентов значит больше и приносит большую прибыль, чем приобретение новых. Если клиенты держатся за вас и отмечают вашу работу, компания тем более заинтересована в том, чтобы вас сохранить. 

Я мотивирую и объединяю в команду других сотрудников

Хорошая атмосфера в компании неизбежно приводит к лучшим результатам. Если благодаря вам атмосфера стала более дружной, то показатели работы наверняка тоже улучшились.

Мой руководитель делегирует мне много своих задач

Это говорит о том, что он полностью уверен в вас и видит в вас реальную поддержку. Это важно для организации процессов и значит, что в стрессовой ситуации на вас смогут рассчитывать.

В компании только я умею это

Подумайте о своих уникальных навыках — это ценный аргумент для работодателя.

 

 

Изучите зарплаты на рынке труда

Прежде чем встретиться с руководством, узнайте о зарплатах, которые предлагают в других компаниях. Не надо переходить к откровенной манипуляции, что вы планируете искать работу в другом месте.

Покажите свою лояльность, убедите начальника, что вам очень хорошо в компании и что вы хотите развиваться вместе с ними. Но покажите, что разница в зарплате весомая. Чтобы вы и дальше качественно выполняли работу, нужно повысить зарплату.

Ваш босс может не знать о заработной плате в других компаниях. Возможно, он легко признает, что повышение необходимо.

 

 

Решите, какую прибавку к зарплате вы хотите

ABC Argent советует просить повышение от 10% до 20% к нынешней зарплате.

Но сперва решите, какая сумма будет для вас комфортна. Вы взяли кредит? Ваш ребенок идет в школу? Вы планируете важное событие (свадьба, переезд, т. д.)? Оцените свои реальные потребности на текущий момент.

Еще один вариант: опишите начальнику, как вы видите свое развитие в компании в долгосрочной перспективе и какую зарплату хотите. Например, пересмотр и повышение каждые 6 месяцев на 10% при условии, что вы добьетесь определенных результатов. Так ваш руководитель увидит, что вы планируете надолго остаться в компании.

 

 

Просите дополнительные бонусы

Начальство может отказать в повышении, ссылаться на тяжелую финансовую ситуацию и сотню других аргументов.

Не дайте сбить себя с толку. Если вы уверены в ценности, которую приносите компании, постарайтесь компенсировать отсутствие повышения другими «плюшками»: гибким графиком, приобретением мощного ноутбука.

Так вы покажите руководителю, что знаете себе цену. Вы не должны чувствовать себя недооцененным и обиженным. 

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или от кого-то, кто использует вашу интернет-сеть. Подождите, пока мы убедимся, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne.Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы исследовали, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede.Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet. Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini Visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Заводское обозначение: CF-102 / 61e4efc65cd48ff7.

Как попросить о повышении (с примерами)

Если вы считаете, что вам следует больше платить за вашу работу, и хотите что-то с этим делать, у вас есть два варианта: найти новую, более высокооплачиваемую работу или попросить повышения .

Оба эти варианта могут вызвать новые опасения, но каждый из них открывает путь к новым возможностям. Мы, безусловно, можем помочь вам найти новую работу, но если вам нравится ваш нынешний работодатель и вы верите, что сможете там расти, часто бывает полезно попросить о повышении. В конце концов, ваш работодатель может не знать, что вы недовольны своей зарплатой, пока вы не заявите об этом.

Вот пошаговое руководство, как попросить повышение.

1. Выберите подходящее время, чтобы спросить

Желание повышения зарплаты — не редкость.Фактически, согласно недавнему опросу Indeed, только 19% людей довольны своей ставкой заработной платы. Однако, когда вы все же просите о повышении, вам нужно тщательно выбирать время. Задайте себе эти вопросы, когда вы определяете подходящее время для того, чтобы попросить прибавку:

Каково финансовое положение компании?

Если у компании дела идут неважно, сейчас не время просить о повышении. Как сотрудник, вы можете быть осведомлены о финансовом состоянии компании. Вам следует искать предупреждающие знаки, такие как сокращение расходов или увольнения.Проверьте новости, чтобы узнать о вашем работодателе или отрасли. Изучите компанию и посмотрите финансовые отчеты.

Даже если финансовое состояние компании хорошее, это исследование будет полезно для вас, когда вы поговорите со своим руководителем.

Как загружен ваш менеджер?

Если вы знаете, что ваш менеджер сейчас находится в сильном стрессе или сосредоточен на слишком многих вещах, возможно, сейчас не время просить о повышении. Обращение внимания на настроение вашего менеджера и определение того, как ему помочь, демонстрирует уровень зрелости, который будет полезно упомянуть в разговоре о компенсации.

Когда лучше всего просить о повышении зарплаты?

Во многих компаниях бывают моменты, когда говорить о зарплате естественно или удобно. Некоторые работодатели могут проводить ежегодные или ежеквартальные обзоры с сотрудниками. Если у вас есть такая возможность, ваш работодатель, возможно, уже рассчитывает обсудить вашу компенсацию.

Другим вариантом может быть конец финансового года. Финансовый год — это 12-месячный период, который компании используют для составления бюджета и налоговой отчетности.В конце этого периода (обычно конец января) работодатели, вероятно, составляют планы найма и компенсации на следующий год.

Если вы видите, что одна из этих возможностей приближается, отметьте это в своем календаре. Это даст вам возможность спланировать беседу с вашим менеджером.

Успешно ли вы выполнили важную задачу или проект?

Если дела у компании идут хорошо, и ваш менеджер не слишком взволнован, но удобного времени для того, чтобы просить о повышении, не наступает, подумайте о своих недавних достижениях.Вы только что достигли впечатляющего рубежа или превысили важную цель? Это может быть хорошее время, чтобы попросить прибавку.

Обязательно задокументируйте детали конкретных достижений, на которые вы будете ссылаться в разговоре о повышении. Даже несмотря на то, что ваш руководитель может быть осведомлен о вашей работе в целом, он может не знать, насколько она впечатляла.

Связано: Средняя заработная плата по возрасту

2. Получите тенденции заработной платы

На данном этапе вы можете спросить себя, сколько повышения просить.

Каждая работа имеет рыночную стоимость. Это значение обычно находится в определенном диапазоне. Чтобы узнать диапазон заработной платы для вашей работы, зайдите на сайт Indeed Зарплаты и введите название должности. Эта информация о зарплате поступает из более чем 450 миллионов точек данных. Вы сможете увидеть тенденции заработной платы в стране для вашей должности. Затем вы можете выбрать штат или район метро, ​​в котором вы работаете, чтобы получить ставку заработной платы, соответствующую вашему городу.

На каждой странице динамики заработной платы вы увидите цифру, которая является «наиболее известной» (см. Примечание ниже).Ваше образование, опыт и другие факторы будут влиять на то, как ваша ставка заработной платы будет сравниваться с этой цифрой.

Узнав о тенденциях в отношении вашей должности и вашего города, вы получите основу для понимания денежной стоимости вашей работы. Далее выполните следующие действия:

Сравните текущую зарплату с тенденциями, которые вы обнаружите.

Если вы попадаете в этот диапазон, это может повлиять на запрашиваемое вами повышение заработной платы.

Учитывайте свою квалификацию

Учитывайте свое образование, многолетний опыт, годы, которые вы проработали на своего нынешнего работодателя, а также любые специальные навыки или качества, которые вы привносите.Все это увеличивает вашу способность выполнять работу. В идеале ваш работодатель должен учитывать их при определении размера вашей компенсации.

Составьте список своих достижений

Обратите особое внимание на то, какие из них принесли наибольшую пользу организации. По возможности используйте цифры, чтобы проиллюстрировать достижение. Например: «Запущен веб-сайт компании с ребрендингом, в результате чего количество посещений сайта в прошлом квартале увеличилось на 20% по сравнению с предыдущим кварталом».

Определите диапазон окладов или процентное увеличение заработной платы, которым вы были бы довольны.

Обратите внимание, что 3% считается средним или даже значительным увеличением заработной платы. Это не обязательно должно удерживать вас от того, чтобы просить больше, если вы считаете, что ваша текущая зарплата значительно не соответствует тому, что вы могли бы заработать, но может дать вам представление о том, с чего начать.

Вы можете использовать калькулятор заработной платы Indeed, чтобы получить бесплатный индивидуальный диапазон оплаты в зависимости от вашего местоположения, отрасли и опыта.

Примечание. Все цифры заработной платы являются приблизительными и основаны на данных, предоставленных компанией Indeed третьими лицами.Эти цифры предоставлены пользователям Indeed только для общего сравнения. Минимальная заработная плата может отличаться в зависимости от юрисдикции, и вам следует проконсультироваться с работодателем, чтобы узнать фактические цифры заработной платы.

Связано: Станьте экспертом по сетям за 7 шагов

3. Назначьте встречу

Идеально, чтобы попросить о повышении зарплаты лично или наедине. Если вы находитесь не в том же месте, что и ваш руководитель, по возможности поговорите во время видеовстречи.

Не просите повышения, не назначив заранее встречу в календаре.Лучшая обстановка — это комната с закрытой дверью. Не обсуждайте это в местах общего пользования на рабочем месте, например на кухне или в коридоре. Если вы можете этого избежать, не просите повышения по электронной почте.

Если вам предстоит проверка эффективности, возможно, вам не потребуется специально приглашать своего менеджера на собрание, поскольку эта проверка может уже быть в календаре. Если вы не просите о повышении во время проверки эффективности, вы можете внести встречу в календарь как минимум за две недели.

В любом случае рекомендуется сообщить своему руководителю, что вы планируете обсудить вопрос компенсации на этом собрании. Вот несколько строк, которые вы можете использовать в описании встречи или в электронном письме.

  • «Было бы хорошо, если бы мы потратили некоторое время во время моей проверки эффективности на обсуждение моей компенсации?»

  • «Я хочу назначить короткую встречу для обсуждения моей компенсации. Пожалуйста, дайте мне знать, подходит ли вам это время ».

Вам следует подойти с просьбой о повышении с такой же серьезностью, как на собеседовании при приеме на работу или важной презентации, и вы должны одеться соответственно.Даже если на вашем рабочем месте спокойный дресс-код, подумайте о том, чтобы одеться немного более формально для этой встречи. Ваш внешний вид может показать вашему руководителю, что вы понимаете важность разговора.

Связано: Полное руководство по исследованию компании

4. Подготовьте, что сказать

Перед встречей вы должны подготовить то, что вы собираетесь сказать, чтобы получить прибавку. Ниже мы перечислили некоторые рекомендации и пример сценария.

Репетируйте

Пока вы готовитесь, может быть полезно осознать, что чувства страха и беспокойства являются естественными при обсуждении денег.Написание и отработка сценария — один из способов справиться с этими чувствами. Если вы достаточно отрепетируете, вы сможете придерживаться этого, даже если нервничаете. На протяжении всего сценария сосредотачивайтесь на профессиональных, а не на личных причинах, по которым вы заслуживаете повышения.

Начните с открывающего занятия

Начните разговор с четкого определения цели встречи. Вы можете рассмотреть вводные строки, такие как:

  • « Спасибо, что нашли время встретиться со мной сегодня.На моей нынешней должности я рад продолжать работать над достижением ключевых целей компании и расширять свои личные обязанности. В результате я хотел бы обсудить свою зарплату. »
  • « Спасибо, что приняли участие в этой встрече. Я рад поделиться с вами некоторыми из моих недавних достижений и обсудить свою зарплату. Сейчас для этого подходящее время?

Уточните особенности

Если ваш менеджер открыт для разговора оттуда, уточните детали: сообщите ему, какое повышение или размер заработной платы вы хотите, процитируйте результаты исследования, чтобы прийти в этом номере и завершите с примерами вашей работы, которые оправдывают повышение.Когда вы приводите пример своей работы, включите метрику, которая проясняет значение. Вот несколько примеров достижений, подтвержденных показателями:

  • «За последние несколько месяцев я спланировал, а затем провел самое крупное мероприятие для клиентов на сегодняшний день. Отзывы участников значительно превзошли прошлогодние оценки удовлетворенности мероприятием, составив в среднем 8 из 10. Количество потенциальных клиентов также выросло на 10% по сравнению с прошлым годом ».

  • «Я постоянно превышал свою квоту продаж, совсем недавно достигнув 128% от моей ежемесячной цели. »

Пример

Вот пример сценария для запроса повышения:

« Спасибо, что нашли время встретиться со мной сегодня. На моей нынешней должности я рад продолжать работать в направлении ключевые цели компании и рост моих личных обязанностей. В результате я хотел бы обсудить свою зарплату ».

«На основании проведенного мною исследования, которое включает в себя просмотр средних значений для моей должности в этом районе и с учетом моего пребывания здесь, моего многолетнего опыта и набора навыков, повышение заработной платы на X% является целесообразным. «

» За время, прошедшее с момента моей последней корректировки зарплаты, я работал над несколькими инициативами, которые значительно повысили ценность компании. Например, за последние несколько месяцев я [вставьте пример вашего наиболее впечатляющего достижения]. Эти достижения подготовили меня к повышению. «

» Звучит справедливо? «

Pro-tip: На протяжении всей презентации избегайте слов, которые могут подорвать вашу позицию, например: верить, чувствовать, думать, просто, только, может. Эти слова могут создать впечатление, что вы не чувствуете уверенности или уверенности, а если вы выражаете неуверенность, ваш руководитель тоже может стать неуверенным. Начните этот разговор, зная, что вы заслуживаете повышения, и выразите свое доверие сильными словами, которые не оставляют места для переговоров.

По теме: Работа на дому, хорошо оплачиваемая

5. Будьте готовы к вопросам

Если вы своевременно попросили о повышении и представили доказательства того, что вы заслуживаете большего, вам следует ожидайте, что ваш менеджер внимательно рассмотрит ваш запрос.

Ожидайте, что они зададут вам дополнительные вопросы, например, узнают о деталях ваших недавних достижений или проведенном вами исследовании заработной платы.

Вы также можете ожидать переговоров. Внимательно слушайте, как ваш менеджер ответит на ваш запрос. Если в какой-то момент вы почувствуете страх, вернитесь к своим доказательствам, чтобы укрепить свои аргументы. Задайте свои вопросы, чтобы понять, откуда они берутся. Такие фразы, как « Не могли бы вы рассказать мне больше о… » и « Что я слышу… », могут создать пространство в разговоре для большего понимания.Вот пример того, как может развиваться разговор:

Менеджер: «Спасибо за этот обзор. Я согласен с тем, что вы внесли большой вклад в компанию, но повышение на X% в настоящее время невозможно. »

Сотрудник: «Из своего исследования я узнал, что X% является разумным увеличением и соответствует тому, что я внес. Не могли бы вы рассказать мне больше о том, почему это повышение невозможно сегодня?»

Менеджер: «Эта сумма не входит в мой бюджет прямо сейчас, но это то, что я мог бы использовать в будущем.»

Сотрудник:» В этом есть смысл. Я слышу, что вы согласны с тем, что повышение моей зарплаты уместно, но, возможно, не сейчас. Как я могу помочь вам в этом деле в ближайшем будущем? »

Конечно, есть вероятность, что вы получите отказ, когда попросите о повышении. В этом случае вам следует больше узнать о том, почему вам отказывают . Задавайте такие вопросы, как:

  • « Есть ли у меня навыки или достижения, которые вы хотели бы видеть от меня, прежде чем увеличивать мою компенсацию? »

  • « Довольны ли вы моей работой в целом? »

  • « Будет ли лучшее время для этого разговора в ближайшем будущем? »

На этом этапе также нормально вести переговоры о первоначально предложенном вами повышении заработной платы.Возможно, вам придется попросить меньшую сумму, если вы столкнетесь с сильным сопротивлением.

Если повышение зарплаты не представляется возможным в настоящее время, вы можете рассмотреть вопрос о других элементах вашей компенсации, например о времени отпуска или гибком графике.

6. Поблагодарите своего менеджера

Независимо от того, как прошел разговор, в конце поблагодарите своего менеджера за потраченное время. Позже в тот же или на следующий день отправьте им повторное электронное письмо, в котором изложены причины, по которым вы просили о повышении, и краткое изложение беседы, которая у вас была.

Если вашему руководителю нужно спросить кого-нибудь о вашем повышении, это электронное письмо поможет ему поговорить от вашего имени. Если они отклонят ваш запрос о повышении, это электронное письмо может служить записью разговора. Вы можете решить запросить повышение еще раз позже, и тогда вы можете сослаться на это электронное письмо.

Если вы чувствуете, что вам не платят справедливо и у вашего нынешнего работодателя нет успехов, возможно, пришло время искать новую работу.На Indeed вы можете исследовать работодателей и посмотреть, как они оцениваются с точки зрения вознаграждения / льгот, безопасности / продвижения по службе, среди других факторов.

По теме: Как найти для вас лучшую работу

Как попросить о повышении

Вы думаете о повышении зарплаты? Если это так, возможно, вы сильно нервничаете. Но правильная подготовка перед тем, как сделать предложение о повышении, может значительно увеличить ваши шансы на успех.

В нашей культуре вообще запрещено говорить о деньгах. В результате многие из нас беспокоятся о переговорах о зарплате. Исследования показывают, что одна из наиболее частых причин отказа от переговоров о зарплате — это чувство дискомфорта, требующее больше денег.

Чтобы побороть эти нервы, приготовьтесь. Узнайте, когда и как просить о повышении, чтобы ваша просьба была услышана восприимчивой аудиторией.

Затем разработайте стратегию, которая поможет вам достичь наилучшего результата. Это не означает, что вы всегда будете получать «да» или что начальник сможет дать вам точную сумму, которую вы запрашиваете.

Как попросить рейз

Вот несколько лучших способов попросить о повышении заработной платы, в том числе, что сказать, когда просить и как обосновать необходимость повышения заработной платы.

Напишите и отрепетируйте повестку дня. Не приходите на собрание, не подготовившись заранее.

Составьте список конкретных причин, почему вы заслуживаете повышения, запишите их и репетируйте, чтобы обеспечить уверенное и убедительное выступление.

Помимо перечисления ваших достижений, вы можете упомянуть недавнее расширение ваших обязанностей на работе, дополнительные задачи, которые вы взяли на себя, новые стратегии, которые вы приняли, проекты, которые вы возглавляли, и любые планы, которые у вас есть по дальнейшему увеличению ответственности вашего отдела. успех.

Вы также можете подумать о том, чтобы напечатать и распечатать копию для своего начальника, чтобы он мог просмотреть ее и обсудить с другими руководителями, если это необходимо.

Попробуйте спросить, когда поступает новое финансирование, когда начинается новый финансовый год или когда, по вашему мнению, ваш работодатель может легко учесть увеличение заработной платы.

Запросить встречу. Спросите своего начальника, когда у него будет свободное время, чтобы обсудить вопрос о вашей зарплате. Вы даже можете увидеть, доступны ли они для встречи, что может быть более удобной обстановкой для разговора.

Если личный разговор невозможен, вот как запросить повышение по электронной почте и образец письма о повышении зарплаты для просмотра.

Одеваем деталь. Даже если в вашем офисе дресс-код обычно не слишком строгий, когда приходит время встречи, вы должны выглядеть соразмерно. Потратьте несколько лишних минут на то, чтобы надеть галстук, погладить блузку или достать классические туфли из шкафа. Хотя вы не хотите выглядеть так, как будто вы слишком стараетесь, безупречный и профессиональный вид не повредит и только поможет вам почувствовать себя увереннее в своих доводах.

Есть другие варианты на втором плане. Никто не хочет слышать «нет» в ответ, но отказ может дать возможность сделать другое предложение:

  • Вы хотите узнать о работе на дому один день в неделю?
  • Вам нужен новый мобильный телефон или ноутбук для работы?
  • Есть ли конференция или отраслевое мероприятие, на которое вы хотели бы попасть?

Ваш начальник может с большей вероятностью ответить «да» на меньшую просьбу после того, как откажется от большой.

Когда просить рейз

Спросите после большого достижения. Вы только что заключили сделку или совершили крупную продажу? Хорошее время попросить о повышении зарплаты. Воспользуйтесь импульсом своего успеха, и вы можете оказаться в идеальном положении, чтобы попросить о повышении зарплаты.

Время вашего запроса соответственно. Ознакомьтесь с политикой проверки вашей компании. Проводят ли они обзоры производительности каждые три месяца? Каждые полгода? Каждый год? Обсудите с коллегами по отдельности или проконсультируйтесь с отделом кадров, чтобы понять график.Если возможно, вам также следует попытаться согласовать свой запрос с финансовой траекторией компании.

Как не просить рейза

Вот пять вещей, которых не следует делать, когда вы просите прибавку.

1. По возможности не спрашивайте по электронной почте. Хотя вполне допустимо назначать встречу по электронной почте, вам действительно стоит поговорить о повышении зарплаты лично. Это лучший способ показать, что вы настроены серьезно, а также позволит вам оценить реакцию начальника на ваш запрос.

2. Не спрашивайте в стрессовое время. Руководствуйтесь здравым смыслом, когда вы обращаетесь к своему руководителю с вопросом о возможности повышения. Если ваш начальник особенно нервничает и перегружен работой, вероятно, сейчас не лучшее время для обсуждения этой темы. Если можете, подождите и спросите во время затишья или, по крайней мере, когда вы видите, что ваш руководитель в хорошем настроении.

3. Не ставьте ультиматум, если не хотите потерять работу. Будьте осторожны с тем, как вы поднимаете эту тему.Вы же не хотите выглядеть слишком требовательным. Конечно, будьте уверены и настойчивы в своем запросе, но помните о своем тоне и сосредоточьтесь на терпении, профессионализме и понимании.

Соблюдайте осторожность при ведении переговоров. Вы, вероятно, не захотите формулировать это таким образом, который звучит как требование — «Мне нужно это повышение, или что-то еще!» — поскольку вам следует стараться поддерживать хорошие отношения со своим начальником, даже если он скажет «нет».

4. Не используйте информацию о зарплате коллег как причину, по которой вам следует повысить зарплату. Избегайте использования служебных сплетен в своем обсуждении. Даже если вы знаете, что кто-то зарабатывает больше, чем вы, и думаете, что заслуживаете такой же или более высокой зарплаты, рекомендуется не упоминать об этом.

Это просто непрофессионально, и вы никогда не узнаете, правда ли то, что вы слышали или слышали. Вместо этого сосредоточьтесь на своем личном опыте и достижениях, а также на том, почему вам следует повысить зарплату — на собственных заслугах, а не на том, что получают другие люди.

5.Не сообщайте слишком много личной информации. В идеале вы должны попытаться сформулировать свое предложение таким образом, чтобы сосредоточить внимание на причинах, по которым вы заслуживаете повышения зарплаты, а не на том, почему оно может вам понадобиться. Есть некоторые вещи, о которых лучше не говорить, когда вы говорите о повышении заработной платы.

Если у вас нет исключительно близких отношений со своим руководителем, рекомендуется избегать упоминания личных причин — например, если ваш супруг (а) потерял работу, если вы отправляете другого ребенка в колледж или если инвестиция обанкротилась, — и вместо этого держите акцент на том, что вы сделали, чтобы заслужить повышение.

Чего ожидать после того, как вы попросили о рейзе

Даже если вы действительно хотите знать прямо сейчас, не ждите немедленного ответа.

Если вы не работаете в очень маленькой компании, ваш менеджер может даже не иметь полномочий повышать вам зарплату, даже если он этого хочет. Вероятно, это нужно будет обсудить с человеческими ресурсами и / или другими менеджерами компании.

Не расстраивайтесь, если ваш запрос отклонен. В бюджете может просто не быть денег на повышение заработной платы, независимо от того, насколько заслуженным может быть ваше повышение.

Многие компании имеют официальную политику компании, которая определяет размер заработной платы и повышение заработной платы, поэтому может не быть гибкости для повышения вам, кроме случаев, когда вы имеете право на повышение в соответствии с руководящими принципами компании.

Итог

ВЫБЕРИТЕ ПОДХОДЯЩЕЕ ВРЕМЯ ДЛЯ ВАШЕГО ЗАПРОСА: Попробуйте рассчитать время переговоров с финансовым календарем компании. Когда ваш босс, скорее всего, найдет в бюджете деньги на повышение?

СПРОСИТЕ ПОСЛЕ БОЛЬШОЙ ВЫИГРЫШИ: Вы недавно перевыполнили главную цель или достигли чего-то большого для компании? Сейчас хорошее время, чтобы сделать запрос.

НЕ ДАЙТЕ ULTIMATUM: Если вы угрожаете уйти, вам лучше быть готовым к выполнению.

НЕ ПРЕДОСТАВЛЯЙТЕ слишком много личной информации: Вашему начальнику не нужно знать, почему вы хотите больше денег. Им просто нужно знать, почему вы заслуживаете больше денег.

Как договориться о зарплате: 37 советов, которые необходимо знать

Начинаем ли мы новую работу или стремимся к повышению на нынешней, мы все знаем, что нам следует договариваться о зарплате.

Или мы?

Опрос, проведенный Salary. com, показал, что только 37% людей всегда договариваются о своей зарплате, в то время как поразительные 18% никогда этого не делают. Хуже того, 44% респондентов утверждают, что никогда не поднимали тему повышения во время оценки результатов работы.

Самая большая причина не просить большего? Страх.

И мы понимаем: переговоры о зарплате могут быть пугающими. Но что еще страшнее, это делает , а не .

Вот хороший пример: известное исследование, проведенное Линдой Бэбкок для ее книги « Женщины не спрашивают », показало, что только около 7% женщин пытались договориться о своей первой зарплате, тогда как 57% мужчин пытались.Из тех, кто вел переговоры, им удалось увеличить зарплату более чем на 7%.

Это может показаться не таким уж большим, но, как выразилась профессор Стэнфордского университета Маргарет А. Нил: если вы получаете зарплату в 100000 долларов, а ваш коллега договаривается до 107000 долларов, при условии, что с этого момента к вам будут относиться одинаково, с тем же Повышения и повышения по службе, вам придется проработать на восемь лет дольше, чтобы стать таким же богатым, как они, на пенсии.

Итак, независимо от того, мужчина вы или женщина, на первой или пятой работе пора научиться вести переговоры.И мы здесь, чтобы помочь вам с подборкой советов экспертов и дополнительной информацией, чтобы вы были полностью подготовлены.

Советы по переговорам о заработной плате 1-11 Подготовка к работе

1. Знайте свою ценность

Если вы собираетесь получать заслуженную зарплату, важно знать текущую ставку для вашей должности в вашей конкретной отрасли и в вашем географическом регионе . Как отмечает Рамит Сетхи из I Will Teach You Be Rich из , если вы вступите в переговоры о зарплате без номера, вы окажетесь во власти опытного менеджера по найму, который может просто контролировать разговор.

Вы можете сделать это, выполнив онлайн-поиск на таких сайтах, как Payscale или Glassdoor, или спросив других специалистов в вашей области (в идеале, мужчин и женщин, чтобы не стать жертвой гендерного разрыва в оплате труда).

2. Поговорите с рекрутерами

Другой способ провести небольшое исследование? Принимайте звонки от рекрутеров. Они знают, чего стоят люди с вашим опытом и знаниями, поэтому используйте их в своих интересах! В следующий раз, когда к вам обратятся, поговорите об обязанностях должности и оплате.Вы можете не получить конкретное число, но даже диапазон может оказаться полезным.

3. Организуйте свои мысли

Чтобы собрать все свои мысли и исследования в одном месте, воспользуйтесь бесплатными ресурсами на сайте She Negotiates (да, это полезно и для парней).

4. Выберите верхнюю границу диапазона

В ходе исследования вы, вероятно, найдете диапазон, который представляет вашу рыночную стоимость. Может возникнуть соблазн попросить что-то в середине диапазона, но вместо этого вы должны попросить что-то в верхней части.

Прежде всего, вы должны предположить, что вы имеете право на максимальную зарплату, — говорит основательница She Negotiates Виктория Пинчон.

Во-вторых, ваш работодатель почти наверняка пойдет на уступки, поэтому вам нужно пространство для маневра, чтобы в итоге получить зарплату, которой вы довольны.

5. Знайте (точное) число

По мнению исследователей из Columbia Business School, вам следует запросить очень конкретное число — скажем, 64 750 долларов, а не 65 000 долларов.

Оказывается, когда сотрудники используют более точный номер в своем первоначальном запросе на переговоры, они с большей вероятностью получат окончательное предложение, близкое к тому, на что они надеялись.Это связано с тем, что работодатель предполагает, что вы провели более обширное исследование своей рыночной стоимости, чтобы достичь этого конкретного числа.

6. Будьте готовы уйти

Рассматривая свои цифры, вы также должны придумать «точку ухода» — последнее предложение, которое настолько занижено, что вам придется отказаться от него. Это может быть связано с финансовыми потребностями, рыночной стоимостью или просто тем, что вам нужно, чтобы чувствовать себя хорошо по поводу зарплаты, которую вы приносите домой.

Уйти от предложения никогда не будет легко, но важно знать, когда это сделать, и уметь сказать «нет».

7. Убедитесь, что вы готовы

Перед тем, как попросить о повышении, вам нужно задать себе несколько вопросов.

Вы уже год на работе? Приняли ли вы на себя новые обязанности после того, как вас приняли на работу? Вы превзошли ожидания (а не просто оправдали их)? Ответ на все эти вопросы должен быть утвердительным.

8. Планируйте правильное время

Оказывается, время решает все. Большинство людей ждут до начала сезона проверки эффективности, чтобы попросить о корректировке заработной платы, но к тому времени ваш начальник, вероятно, уже решил, какие повышения будут выплачены команде.

Вместо этого? «Начните говорить со своим начальником о повышении зарплаты за три-четыре месяца вперед, — сказала LearnVest писательница и бывший специалист по кадрам Сюзанна Лукас из EvilHRLady.org. «Именно тогда они определяют бюджет».

9. Подготовьте один лист

Приготовьте «лист хвастовства», рекомендует Кэтлин О’Мэлли из Babble. «Это одностраничное резюме, которое точно показывает, насколько вы классный сотрудник. Перечислите любые достижения, награды и отзывы клиентов или коллег (электронные письма «Вы спасли меня, когда вы сделали XYZ!» Определенно считаются отзывами!), Которые вы получили со времени вашего последнего обзора.Вы хотите продемонстрировать свою ценность своему боссу ».

10. Помните, что практика ведет к совершенству

Репетируйте, репетируйте, репетируйте. Запишите, что вы хотите сказать, и практикуйтесь перед зеркалом, на видео или с другом, пока не почувствуете себя комфортно в разговоре.

11. Назначьте встречу на четверг

Исследования показывают, что вы с большей вероятностью получите повышение, если попросите в четверг.

Мы склонны начинать неделю более твердо и даже неприятно, но по мере того, как неделя приближается, мы становимся более гибкими и любезными.«По четвергам и пятницам мы наиболее открыты для переговоров и компромиссов, потому что мы хотим закончить свою работу до конца недели», — сообщает Psychology Today .

Советы по переговорам о заработной плате 12-20 Начало разговора

12.

Повышение мощности

Перед тем, как вступить в переговоры, попробуйте совет Эми Кадди по «силовой позе» — другими словами, войдите в ванную и встаньте прямо с ваши руки на бедрах, ваш подбородок и грудь гордо подняты, а ваши ноги твердо стоят на земле.Это повышает уровень тестостерона, который влияет на уверенность в себе и снижает уровень гормона стресса кортизола.

13. Выпейте кофе

Исследование, проведенное European Journal of Social Psychology , показало, что кофеин делает людей более устойчивыми к убеждению, а это означает, что вам будет легче отстоять свою позицию во время переговоров.

14. Входите с уверенностью

«То, как вы входите в комнату, может определять дальнейшее взаимодействие, — говорит Джеймс Клир.«Вы когда-нибудь видели, чтобы кто-то с хмурым лицом проваливался в дверной проем? Не очень вдохновляет. При входе держите голову высоко и улыбайтесь. Очень важно начинать работу с позитивной атмосферы, какой бы незначительной она ни была ».

15. Начните с вопросов

Вы должны начать переговорную беседу с постановки диагностических вопросов, чтобы лучше понять истинные потребности, желания, страхи, предпочтения и приоритеты другой стороны. Профессор Ли Томпсон из Kellogg School of Business в Северо-Западном университете говорит, что 93% всех переговорщиков не задают эти «диагностические вопросы» в обстоятельствах, когда получение на них ответов могло бы значительно улучшить результат переговоров.

Задавать такие вопросы, как «Каковы ваши самые большие приоритеты прямо сейчас?» может помочь вам понять, откуда приходит ваш партнер по переговорам, и предложить решения, которые помогут.

16. Покажите, на что вы способны.

Прежде чем вы начнете говорить о цифрах, расскажите о том, что вы сделали, и, что более важно, о том, что вы можете сделать.

Помните тот лист хвастовства? Теперь у вас есть шанс обсудить с руководителем свои достижения. Если возможно, распечатайте копию, чтобы ваш менеджер посмотрел на нее, когда вы подведете итоги того, чего вы достигли в этом году. Вы должны особо выделить моменты, когда вы сделали все возможное в своей роли, и это послужит аргументом в пользу того, что вы заслуживаете повышения. Затем подготовьте несколько мыслей о том, что вы хотите предпринять в будущем — будь то высвобождение части пропускной способности вашего менеджера, взявшись за существующий проект, или предложив новую идею, которой вы очень рады.

17. Сосредоточьтесь на будущем, а не на прошлом

Во время переговоров о заработной плате для новой работы компания (или даже рекрутер в процессе поиска работы!) Нередко спрашивает о вашей текущей зарплате.(Обратите внимание, что во многих местах это сейчас незаконно.)

Это может быть непростая ситуация, особенно если вам недоплачивают на текущей работе или вы хотите заработать значительно больше, но врать никогда не стоит.

Вместо этого дайте свой текущий номер (включая льготы, бонусы и т. Д.), А затем быстро продолжайте разговор, чтобы объяснить номер, который вы ищете, сосредоточившись на объяснении ваших новых навыков или обязанностей, вашей рыночной стоимости и того, как вы хотите расти, — объясняет Пинчон.

18. Думайте о другом

При подготовке к переговорам постарайтесь думать о ситуации с точки зрения вашего оппонента, рекомендует карьерный эксперт Стеф Стерн. Исследование психолога из Колумбийского университета Адама Галински показывает, что, когда мы учитываем мысли и интересы другого человека, мы с большей вероятностью найдем решения, которые подходят нам обоим.

19. Попробуйте подумать о ком-то еще

Исследование, проведенное Колумбийской школой бизнеса, показывает, что люди, особенно женщины, как правило, добиваются большего успеха, когда ведут переговоры для кого-то другого, сообщает Стерн.

«Итак, готовясь к переговорам, подумайте о том, как то, о чем вы просите, повлияет на окружающих: это не только для вас, но и для вашей семьи и вашего будущего. Это даже для вашего работодателя! В конце концов, если вы довольны своим положением и компенсацией, у вас больше шансов усердно работать и добиться успеха ».

20. Оставайтесь позитивным, а не настойчивым

Переговоры могут быть пугающими, но вы всегда должны поддерживать разговор на позитивной ноте, рекомендует Forbes . «[Начните] разговор с чего-нибудь вроде:« Мне очень нравится здесь работать, и мои проекты кажутся очень сложными. В последний год я чувствовал, что объем моей работы значительно расширился. Я считаю, что мои роли и обязанности, а также мой вклад возросли. Я хотел бы обсудить с вами возможности пересмотра моей компенсации ».

Советы по ведению переговоров о заработной плате 21–31 Задавайте вопросы

21. Назовите свою цифру первым

Якорь — или первое число, поставленное на стол — самое важное в переговорах, так как именно на нем строится весь разговор.Если оно будет слишком низким, вы получите более низкое итоговое предложение, чем вы, вероятно, хотели бы.

Вы всегда должны быть первым, кто упоминает число, чтобы якорь контролировал вы, а не ваш партнер.

22. Просите больше, чем вы хотите

Всегда просите больше, чем вы действительно хотите. Психология показывает, что ваш партнер по переговорам будет чувствовать, что он или она получает более выгодную сделку, если он или она будет вести переговоры ниже вашей первоначальной просьбы.

И не бойтесь просить слишком многого! Худшее, что может случиться, если вы дадите большое число, — это то, что другая сторона сделает встречное предложение, но худшее, что может случиться, если вы не будете вести переговоры, — это то, что вы ничего не получите.

23. Не используйте диапазон

Майк Хоффман советует вам никогда не использовать слово «между» при переговорах.

Другими словами, никогда не указывайте диапазон: «Я ищу от 60 до 65 тысяч долларов». Это говорит о том, что вы готовы уступить, и человек, с которым вы ведете переговоры, немедленно перейдет к меньшему числу.

24. Будьте добрыми, но твердыми

Ведете переговоры о новой работе? Вот отличный сценарий, любезно предоставленный Ребеккой Торман из U.S. News & World Report :

«Мне очень приятно работать здесь, и я знаю, что принесу много пользы. Я ценю предложение в 58000 долларов, но на самом деле ожидал, что оно будет в диапазоне 65000 долларов, исходя из моего опыта, драйва и производительности. Можем ли мы посмотреть на зарплату в 65 000 долларов на этой должности? »

25. Сосредоточьтесь на рыночной стоимости

Вместо того, чтобы обсуждать повышение или новую зарплату в зависимости от того, что вы делаете сейчас, сосредоточьтесь на разговоре о том, что рынок платит за таких людей, как вы (ваша «рыночная стоимость»).Измените любую метрику, которую использует ваш партнер по переговорам, например процентную разницу, в рыночную стоимость, перефокусируя обсуждение на твердые доллары.

26. Расставьте приоритеты для запросов

В рамках разговора выложите все, что вы ищете, на стол в порядке ранжирования.

Объясняет профессор Wharton Адам Грант на Business Insider : «Например, при обсуждении предложения о работе вы можете сказать, что для вас важнее всего зарплата, затем место, а затем время отпуска и подписной бонус.Исследования показывают, что ранжирование — это мощный способ помочь вашим коллегам понять ваши интересы, не раскрывая слишком много информации. Затем вы можете попросить их поделиться своими приоритетами и искать возможности для взаимовыгодных компромиссов: обе стороны выигрывают в вопросах, которые для них наиболее важны ».

27. Но не упоминайте о личных потребностях

Не сосредотачивайтесь на своих личных потребностях — например, на том факте, что ваша арендная плата увеличилась или расходы на уход за детьми увеличились. (Скорее всего, ваши коллеги сталкиваются с подобными ситуациями.Вы намного лучше убедите своего начальника (и его или ее босса!), Что вы достойны большего, когда сосредоточитесь на своей работе и достижениях.

28. Спросите совета

После того, как вы продали свои льготы, обсудили свою ценность и спросили, Грант рекомендует спросить: «Я доверяю вам и очень ценю ваши рекомендации. Что ты предлагаешь?» Таким образом, по его словам, вы льстите своему партнеру по переговорам, вы поощряете его или ее принять вашу точку зрения и (надеюсь) убедите его или ее защитить вас и вашу просьбу.

29. При необходимости используйте электронную почту.

Большинство переговоров проводится лично или по телефону, но если большая часть вашего общения с рекрутером или менеджером по найму осуществляется по электронной почте, не бойтесь вести переговоры и по электронной почте. . Это гарантирует, что вы придерживаетесь сценария, и может быть намного менее страшным.

Если вы ведете переговоры по электронной почте, постарайтесь привнести в свое сообщение как можно больше сочувствия, приятного разговора и открытости, имитируя реальный разговор.(Вот как это сделать, любезно предоставлено Пинчоном.)

30. Не забывайте слушать

Слушать собеседника во время переговоров почти так же важно, как ваша просьба и аргумент. По-настоящему обращая внимание на то, что говорит другой человек, вы можете понять его или ее потребности и включить их в поиск решения, которое сделает вас обоих счастливыми.

31. Не бойтесь «нет»

Вы можете бояться отказа, но, по словам Пинчона, на самом деле переговоры не начинаются, пока кто-то не скажет «нет».

Она объясняет: «На самом деле это не переговоры, если мы просим о том, чего, как мы знаем, хочет наш партнер по переговорам. Переговоры — это разговор, целью которого является достижение соглашения с кем-то, чьи интересы не полностью совпадают с вашими ».

Так что поймите, что «нет» — это всего лишь часть процесса, а не заявление о том, как у вас дела.

Советы по согласованию заработной платы 32–37 Получение ответа

32. Используйте задержку в своих интересах

«Когда вы слышите первое предложение собеседника, не говорите« ОК.«Скажите« Хммм »», — рекомендует профессиональный тренер Джек Чепмен. «Дайте себе немного времени, и в секунды молчания у другого человека больше шансов поправиться».

33. Задавайте вопросы

Дергается ли человек, с которым вы ведете переговоры, или иным образом отрицательно реагирует на номер, который вы ставите на стол? Не позволяйте этому удерживать вас; вместо этого задавайте открытые вопросы, чтобы поддержать разговор и показать, что вы готовы работать вместе.

Пинчон предлагает такие вещи, как: «Похоже, это застало вас врасплох.Расскажи подробнее… »; «На чем основан бюджет этой должности?» или; «Как я могу помочь вам двигаться в моем направлении?»

34. Не бойтесь встречать

Если вы просите более высокую зарплату, а работодатель отказывает? Это не значит, что разговор окончен.

Попробуйте это, говорит Торман: «Я понимаю, откуда вы пришли, и просто хочу подтвердить свой энтузиазм по поводу должности и работы с вами и командой. Я думаю, что мои навыки идеально подходят для этой должности и стоят 65 000 долларов.

35. Но не создавайте угрозы

Опять же, в идеале вы хотите работать (или продолжать работать) с этим человеком, поэтому важно поддерживать позитивный разговор. «Что бы вы ни делали, не угрожайте уходом, если не получите повышения», — сообщает Смит. «Вы также не должны угрожать своему боссу другими предложениями о работе, собеседованиями [или] разговорами с рекрутером».

36. Рассмотрите другие варианты

Если ваш босс (или менеджер по найму) действительно не сдвинется с места? Попробуйте договориться о гибком графике, большем отпуске, лучшем названии или хороших проектах и ​​заданиях.

Вот как можно запросить каждый, любезно предоставлено LearnVest.

37. Продолжайте переговоры

Если это кажется большим — к сожалению, так оно и есть. Переговоры — это сложный процесс, состоящий из томов книг по техникам, тактике и сценариям.

Хорошие новости? Чем больше вы это делаете, тем легче становится. Еще лучше, тем больше денег вы принесете домой! Итак, выходите и начинайте переговоры. Теперь у вас есть навыки, чтобы делать это правильно.

Облегчите себе жизнь, работая с экспертом

Поговорите с тренером по переговорам сегодня