Вы хотите, чтобы вам платили? Было бы справедливо, если бы вы стоили для своей организации намного больше, но они не платят вам достаточно?

Вам следует заплатить справедливую сумму за ваш вклад, и если вы считаете, что вам платят меньше, чем вы заслуживаете, то вам следует прочитать эту статью полностью, слово в слово.

Каждый хочет повысить свою зарплату. Один из самых простых способов сделать это — перейти с одной работы на другую.

Если вы заявили о себе как о специалисте по цифровому маркетингу, и когда на рынке есть достаточный спрос на цифровых маркетологов, получить повышение путем переключения рабочих мест относительно легко. Но не всегда рекомендуется менять место работы раз в два-два года, потому что вы не окажете влияния на свою работу в столь короткое время.

Если вы не проработаете в организации 3-4 года, вы не сможете выполнять работу, которая может стать существенным дополнением для компании, в которой вы работаете.Вы должны построить процесс, создать команду и убедиться, что есть некоторый импульс, прежде чем вы решите двигаться дальше.

Одна из самых больших проблем, с которой вы столкнетесь, работая в организации, — это хороший рост каждый год, работая в одной компании. Может быть очень сложно поговорить с вашим боссом, если вы хотите попросить повышение. Вы можете бояться, что обидите их, если скажете что-то не так.

Многие люди избегают переговоров, потому что они думают, что это слишком сложно эмоционально и интеллектуально.Но так не должно быть.

В этой статье мы обсудим методы и стратегии, чтобы просить повышение и преуспеть в этом, не заставляя вашего босса чувствовать себя плохо из-за повышения.

Концепции, которые я собираюсь обсудить здесь, были вдохновлены двумя лучшими книгами переговоров в мире — «Начни с« Нет »Джима Кэмпа и« Никогда не разделяй разницу »Криса Восса. Концепции в книге применимы ко многим сферам жизни, но я просто собираюсь поговорить о переговорах по зарплате.

Эти методы не ограничиваются работой по цифровому маркетингу, поэтому не стесняйтесь поделиться этой статьей с любым работающим профессионалом, который, по вашему мнению, может быть полезен. (В конце этой статьи я буду вести с вами переговоры, чтобы убедить вас поделиться этой статьей. Вы поймете методы, только если прочитаете все разделы ниже, не пропуская ни одной части этой статьи).

1. Сделайте свою домашнюю работу и получите данные

Первый шаг в попытке договориться о повышении — это узнать правду о вашей нынешней зарплате.Есть хорошие шансы, что вам платят больше, чем вы заслуживаете, и в таких случаях вам просто нужно получать текущую зарплату.

Если вы обратитесь к своему боссу с просьбой о повышении, если вы уже переплатили, ваш запрос может иметь неприятные последствия. Возможно, вам придется сначала поработать над тем, чтобы повысить ценность вашей организации и помочь им получить больший доход, чем заработная плата, которую вы получаете за себя.

Вы также должны знать о финансовом положении компании, в которой вы работаете.Если ваш стартап испытывает трудности, то, возможно, не самая лучшая идея просить повышение в данный момент.

Давайте предположим, что вам не переплачивают, а компания, в которой вы работаете, на самом деле преуспевает, ваш следующий шаг — узнать отраслевые показатели.

Сколько людей платят за одинаковую роль в похожих компаниях в одном городе? Заработная плата меняется в зависимости от местоположения.

Например, зарплата в Бангалоре немного выше, чем в таких городах, как Ченнай или Пуна, из-за более высокой стоимости жизни.Вы можете спросить людей об этом, сделать свое собственное исследование и понять тенденцию на рынке. Без этих данных вы не должны просить повышения.

Никто не может спорить с данными. Если технические стартапы обычно платят 20-25 Lakhs INR в год в Бангалоре и если вам платят только 12 лакхов, вы должны иметь возможность подкрепить свой запрос данными в той или иной форме, даже если данные не очень конкретны.

Если вы попросите своего начальника о повышении, и если вы получите ответ «Нет, вам уже платят много, мы не можем позволить вам платить больше» , то что бы вы ответили?

Вы должны ответить примерно так: «Но другим менеджерам по цифровому маркетингу платят так много, например, менеджеру по цифровому маркетингу этого стартапа ABC, моему другу платят X в год».

Данные — ваш спаситель.

Кроме того, не говорите своему боссу об этой статье. Потому что, если он или она прочитает это, они смогут применить к вам ту же тактику ведения переговоров и убедиться, что вы не получите повышение! 🙂

2. Дайте своему боссу возможность сказать «нет»

Одной из основных концепций тактики ведения переговоров, которой учат многие эксперты по переговорам, является сила слова №

Люди, как правило, сопротивляются, говоря: Да, на запрос.

Как только вы назначите встречу со своим боссом и скажете ему или ей, что встреча посвящена обсуждению вашей зарплаты, они станут осторожными.

Они будут следить за тем, чтобы они не уступили вашему запросу. Они подтянутся и будут закрыты от того, что вы собираетесь сказать.

Они будут бояться, что вы можете убедить их сказать «да» на ваш запрос. Это ваша самая большая проблема в попытках установить взаимопонимание и рассказать им о своей точке зрения.И лучший способ помочь им облегчиться — дать им возможность сказать «нет» вам.

Вам не обязательно произносить слово «Нет». Пока вы можете каким-то образом сообщить, что сможете принять отрицательный результат разговора и не будете слишком разочарованы, это нормально.

Итак, как только вы начинаете говорить, вы можете сказать что-то вроде: «Эй, я хочу обсудить повышение моей зарплаты, но я также хочу прояснить, что, если это невозможно, это все еще хорошо , но я хочу, чтобы ты выслушал меня первым.”

Это смелый шаг, позволяющий вашему боссу сказать №

. Большинство людей подумают, что если вы дадите им возможность сразу сказать“ нет ”, то это то, что вы получите в ответ на ваш запрос. , Ваш босс будет озадачен вашим отношением. Кто сказал, что нет нормально?

Вот в чем прелесть этой техники. Это нелогично, но работает.

Если вы вступите в разговор с такой позицией, что вы сделаете все возможное, чтобы заставить своего босса сказать «да», и если ваш босс подхватывает атмосферу, то вы не установите взаимопонимание.

Голос в уме вашего босса будет постоянно шептать ему / ей сказать «нет». Он будет думать о том, как сказать «нет» вам, и это мешает ему фактически слушать вас. Это предотвращает возможность установить связь с вашим боссом.

Подумайте о своем собственном голосе, когда продавец от двери до двери появляется у вашей двери без приглашения. Он начинает о чем-то говорить, а ты даже не слушаешь. Вы просто будете ждать, пока он не закончит говорить, а затем скажите «Нет», а затем закроете дверь.Вы не хотите, чтобы это случилось в разговоре с вашим боссом.

Когда вы даете им разрешение сказать «нет», они светятся.

Они думают… «О, я всегда могу сказать« нет », и с этим сотрудником все будет в порядке, что может быть худшего? Позвольте мне выслушать их … «

И это ваш шанс. Вы получили их облегчение, и теперь они более восприимчивы к тому, что вы собираетесь сказать. Теперь они слушают.

Когда они слушают, у вас больше шансов высказать справедливую аргументацию о своей точке зрения — что в конечном итоге заставит их сказать вам «Да»!

Теперь, когда вы услышали их, о чем на самом деле вы должны говорить? Это подводит нас к следующей части статьи…

3.Опознать слона в комнате

Всякий раз, когда вы собираетесь с кем-то договориться, в комнате есть слон.

Слон в комнате — это то, о чем вы оба думаете, но явно не говорите об этом.

Эта неловкая мысль в уме, которая мешает вам слушать друг друга.

Что такое слон в комнате, когда вы просите повышения?

Ваш начальник, вероятно, думает о вас о следующих вещах:

• Этот человек пытается получить больше денег от меня и компании.
• Этот человек жадный.
• Этот человек может победить меня и заставить меня сказать «Да». Я должен быть осторожным.
• Этот человек может покинуть компанию, если я не дам ему повышение.
• Этот человек будет тратить мое время и долго обсуждать, просто чтобы в конце услышать от меня «Нет».

Пока вы не удалите слона в комнате, вы не можете установить отношения со своим боссом. И единственный способ удалить слона — это идентифицировать его и вызвать его.

Когда вы игнорируете слона, слон становится больше. Когда вы пытаетесь вести себя так, будто в комнате нет слона, он становится более заметным.

На переговорах №1, чего нужно достичь при начале переговоров, — установить взаимопонимание. Установить связь с боссами сложно, потому что у нас сложные отношения с боссами. Вот почему мы должны активно пытаться установить взаимопонимание.

Нам очень легко общаться с друзьями, братьями, сестрами и коллегами.Почему у нас нет такого же уровня комфорта с нашими боссами? Это очевидно. Они наш босс.

Если вы хотите повысить свою карьеру и зарплату, ваша первая цель — установить отношения с боссом. Поговорите так, как если бы вы разговаривали с другом, даже если ваш босс не ваш друг.

Каждый раз, когда вы обнаруживаете слона в комнате, слон становится меньше, и это помогает вам установить связь.

Итак, как вы определяете слонов?

Сначала подумайте о том, что может думать ваш начальник.А затем попытайтесь определить это. Вы должны поставить себя на их место. Представь, что случилось бы, если бы ты был боссом.

Если вы думаете, что ваш начальник подумает, что вы действуете жадным и эгоистичным образом, вы должны сначала обсудить это тонко в разговоре.

Например, как только вы придете на собрание, скажите что-то вроде «Эй, я хотел поговорить о повышении зарплаты, но в то же время я не хочу выглядеть как жадный человек. »

Улыбнись и представь это как шутку.Не как серьезное утверждение. Как только вы улыбаетесь и получаете улыбку в ответ, у вас появляется некоторый уровень взаимопонимания.

Ваш начальник ответит, «Эй, я не собираюсь думать, что ты жадный, дай мне знать, что ты имеешь в виду».

Об одном слоне заботятся.

Подумайте о большем количестве слонов. Босс обычно думает, что у вас есть какое-то другое предложение, и боится, что вы можете покинуть компанию. Как бы ты позаботился об этом слоне?

Вы можете сказать что-то вроде «Мне очень нравится работать в этой компании, и я не собираюсь искать другую работу, и я хотел обсудить с вами что-то очень важное.”

Когда вы говорите о своей преданности компании, в комнате обнаруживается еще один слон. Это устанавливает другой уровень взаимопонимания. Вы открываете своего босса, чтобы слушать вас. Как только все его возражения будут сняты, ваш начальник на 100% выслушает ваш разговор.

Что еще? У вашего босса может не быть много времени, и он боится, что вы можете продолжать говорить в течение часа.

Вы можете сказать, «Я буду держать это коротким, и это не займет больше 20 минут вашего времени.- и БАМ !, еще один слон опознан и удален.

С каждым слоном в комнате, вызываемым и отсылаемым, вы получаете более высокий уровень взаимопонимания и связи.

Во время переговоров первым делом нужно устранить напряженную ситуацию в комнате и заставить другую сторону достичь уровня, на котором они могут вас выслушать. Попробуйте встать на их место. Попробуйте почувствовать то, что чувствуют. И увидеть их перспективу. Никто не делает этого во время переговоров. Но ты должен.

Люди всегда борются за то, чтобы заставить другого человека увидеть свою точку зрения. Не позволяйте им бороться за это. Начните с того, чтобы увидеть их точку зрения. Это единственный способ установить связь. А без связи вы не можете заставить их дать вам то, что вы хотите. Потому что без связи вы не можете заставить собеседника вас слушать.

Чем лучше связь и взаимопонимание, тем лучше будут переговоры.

Представьте, какого рода взаимопонимание вы можете иметь, если ваш начальник также является старшим в колледже, который играл с вами в футбол.Как вы думаете, почему переговоры с таким человеком будут легкими? Связь и связь.

Теперь есть большая вероятность, что ваш босс вам незнаком. Итак, вы работаете, чтобы установить связь. Используя методы, упомянутые в этой статье.

Еще один слон в комнате может быть из-за того, что у компании не все в порядке с финансовой точки зрения.

Вы можете сказать «Я знаю, что финансы компании не так уж велики, и мы не достигли нашей цели по доходам, но…».

Как только вы скажете что-то подобное, ваш начальник подумает «Эй, этот человек понимает меня и может видеть то, что я вижу».

И тогда они начинают вас активно слушать.

При каждом разговоре вы также должны замыкать цикл и рассказывать им, как вы собираетесь им помочь.

Например, если вы говорите о финансах, вы должны также рассказать им, как повышение зарплаты побудит вас работать больше и, в конечном итоге, поможет компании получить больше прибыли.

Разрешение вашему боссу сказать «нет» даст вам уровень связи, с которого вы сможете начать идентификацию слонов в комнате.

Как только вы определите слонов в комнате, вы получите более глубокий уровень связи, и пришло время начать использовать технику зеркалирования. Что приводит нас к следующему разделу этой статьи…

4. Используйте зеркальное отображение и тихие паузы

Обе стороны в переговорах обычно говорят со своими собственными интересами в уме. Это нарушает связь.

Ваша цель — привести вашего противника в ту же плоскость, что и вы, с точки зрения мышления. Вы сможете открыть окно, чтобы сообщить свою точку зрения.

Ваш противник будет не в состоянии услышать ваше мировоззрение, когда вы начнете разговор. Таким образом, вместо того, чтобы пытаться передать ваше мировоззрение напрямую, вы сначала получаете представление о нем, устанавливаете взаимопонимание и используете эту возможность, чтобы позволить им увидеть ваше мировоззрение.

После техники и и идентификации слонов, зеркальное отображение является еще одним отличным способом установить связь.

Зеркальное отображение происходит во многих сферах нашей жизни. Если вы идете на музыкальный фестиваль и танцуете, вы отражаете движения других людей, и вы можете видеть, что есть чувство связи.

Когда вы смеетесь с друзьями над одной и той же шуткой, происходит синхронизация. Вы все смеетесь над одним и тем же одновременно. Все это отражение. Форма выражения, которая помогает людям соединиться.

Зеркальное отражение в контексте переговоров — это когда вы повторяете то, что говорит другой человек . Обычно последние несколько слов их предложения и заканчиваются вопросом. Так просто, как, что.

Эта техника очень проста, и все же она так эффективна. Вы можете использовать эту технику даже в переговорах о покупке чего-либо.

Чтобы объяснить эффективность этой техники, позвольте мне поделиться недавним опытом из моей жизни.

Несколько недель назад я поехал на машине из Бангалора в Салем. Это 4 часа езды, но я не ожидал сильной жары. Лето уже здесь, и хотя кондиционер в машине был установлен на самую низкую точку, я все еще чувствовал сильную жару от полуденного солнца. В окнах моей машины нет темных стекол.

Когда я остановился у платных ворот, там был человек, продающий черные шторы для окон автомобилей.Я спросил цену, и она сказала «300 фунтов за 4 штуки» .

Теперь все знают, что они устанавливают высокую цену и ожидают от нас переговоров.

Как начать переговоры по такому сценарию?

Я решил попробовать технику зеркалирования. Я только что повторил, «300 за 4?» с улыбкой на лице.

Улыбка — также способ установить связь. Люди не могут предотвратить улыбку, когда ты им улыбаешься, и это на мгновение приводит их к твоему плану.После того, как я задал этот вопрос, я дал неловкое молчание.

Когда вы разговариваете и неловко молчите, люди обычно чувствуют себя некомфортно и пытаются заполнить этот пробел, сказав что-то.

Она сразу же ответила : «Хорошо, возьми 250 фунтов за 4 штуки».

Я снова сделал то же самое. Я ответил «₹ 250 за 4?» и я просто замолчал.

Она улыбнулась и тоже молчала.

Потом я сказал «Дай мне за 150 фунтов за 4» .Она сказала ОК и продала его мне!

Техника сработала!

Я мог бы также получить это путем трудных переговоров, где она чувствовала бы, что потеряла хорошую сделку, но мы оба были счастливы к концу. Вот какими должны быть хорошие переговоры.

Обе стороны должны остаться довольными после переговоров. Трудные переговоры не рекомендуется (как обсуждено в более поздней части этой статьи).

Вы можете использовать ту же технику, когда ведете переговоры со своим боссом.

Если ваш начальник говорит, что «Мы решили повысить 5% всех сотрудников, включая вас». , как ты собираешься ответить?

Я вам скажу.

Просто ответьте «Всего на 5% больше?», и просто помолчите на несколько секунд.

Это будет неловко, но вы начнете использовать его, как только увидите его силу.

Когда зеркало и дать тихую паузу, другая сторона заполнит этот пробел. Ваш босс попытается уточнить, что он только что сказал.

Ваш начальник начнет говорить такие вещи, как : «Мы не так хорошо делаем в финансовом плане, и рост не такой, как ожидалось, поэтому 5% — это все, что мы можем позволить всем людям… бла… бла…».

Когда вы заставляете своего босса говорить больше, чем он или она намеревался в этом разговоре, вы уже продвигаетесь вперед, потому что теперь вы устанавливаете взаимопонимание.

Во время этого разговора они могут сказать что-то, что вы можете использовать в своих интересах. Крис Восс называет это Черный лебедь .

Например, когда ваш начальник пытается объяснить себя и оправдать повышение на 5%, он или она может предоставить некоторую важную информацию, например, «Только техническая команда получает 10%, все остальные получают 5%».

Это новая информация, которую вы теперь можете использовать.

На переговорах вы всегда должны пытаться найти информацию, которая может помочь вам в переговорах. Эта информация не будет доступна из других источников. Вы должны вызвать его во время разговора.Откройте для себя Черного лебедя.

Снова отразите, когда ваш босс выдал какую-то важную информацию.

Просто повторите «Техническая команда получает 10% !!?» а потом замолчи.

Ваш босс попытается объяснить, почему техническая команда получает 10%, в то время как все остальные получают только 5%. Это красота зеркалирования. Это заставляет другого человека говорить больше, чем они планировали.

Теперь вы знаете, что не все в компании получают 5%, а некоторые получают больше. Это твой черный лебедь.

Вы могли бы рассказать, почему маркетинг и цифровой маркетинг так же важны, как команда разработчиков технологий и продуктов, и без хорошего маркетинга все продукты, которые разрабатывает команда разработчиков технологий, не окупятся.

Такой разговор может привести к изменению их мнения. Вы никогда не сможете вести такой глубокий разговор, не установив сначала взаимопонимание.

Методы, обсуждаемые в предыдущих разделах этой статьи, в основном направлены на то, чтобы вывести их на уровень, на котором вы можете глубоко поговорить о своей точке зрения.

Крупнейший убийца переговоров — это когда другая сторона отказывается говорить. Ваша цель должна состоять в том, чтобы установить взаимопонимание, заставить их говорить, а затем позволить им слушать вас, когда вы говорите.

Когда вы продолжаете применять все эти методы, давление возрастает, вы попадаете в стену. Напряжение в комнате может возрасти из-за ваших просьб. И именно здесь вы должны начать отвлекаться от темы и продолжить разговор.

Когда вы расширяете разговор, вы сбиваете с толку момент, и позже вы можете начать выдвигать свои запросы снова.

Итак, как вы уменьшаете тепло и говорите больше?

Это подводит нас к следующему методу …

5. Заставьте их сказать «Это верно»

Это верно.

Два самых сильных слова в любых переговорах — «Это верно».

«Да» не имеет никакой силы: «Да» — хорошее утвердительное слово, но слово «Да» с годами утратило свою силу.

Мы привыкли говорить «да» слишком многим вещам, и мы начали говорить «да», на самом деле ничего не знача.

Если кто-то просит нас об одолжении, мы обычно говорим «да», просто чтобы они замолчали на короткое время. Поэтому не пытайтесь заставить своего босса сказать «да». Это на самом деле не устанавливает никакой связи.

«Вы правы» — убийца переговоров: Еще одна вещь, которую мы все пытаемся сделать на переговорах, — заставить их сказать «Вы правы». Это не поможет вам выиграть сделку. Если вы попытаетесь заставить другую сторону сказать «Вы правы», это может помочь вам повысить свое эго, но вы не сможете выиграть сделку.

Когда вы заставите их сказать, что вы правы, вы не устанавливаете взаимопонимание. Вы нарушаете связь. Вместо этого вы должны стремиться получить «Это правильно».

Итак, как вы заставляете своего босса договариваться с вами о чем-то и заставляете его сказать Это верно?

Если вы скажете что-то вроде, «Индии предстоит пройти долгий путь с точки зрения годовой заработной платы. Цифровым маркетологам обычно платят 1/5 от того, что платят цифровым маркетологам в США. Это было тенденцией некоторое время, потому что стоимость жизни в Индии была действительно низкой.Но сейчас в таких городах, как Мумбаи и Бангалор, прожиточный минимум выше, чем в крупнейших городах мира, таких как Лос-Анджелес, Нью-Йорк и Сидней. Дом стоит 1,5 крор, и вы можете купить аналогичный дом в Лос-Анджелесе за 200 000 долларов ».

Вы говорите все это, чтобы расширить разговор и заставить их говорить. Скажите что-то, о чем вы и ваш начальник можете договориться. Это может касаться кого-то в компании, ситуации на рынке или чего-либо, с чем ваш начальник согласится с вами.

Мы обсуждаем подобные вещи с друзьями и семьей без всякой причины. Нам просто нравится общаться с нашими друзьями, и мы обычно пытаемся заставить их согласиться на то, что мы говорим. Такие соглашения создают связь и взаимопонимание.

Вы должны следовать за тем же самым с противником в переговорах. Вы должны привести их к своему плану мышления и установить связь и взаимопонимание. Получите другую сторону, чтобы чувствовать себя комфортно.

Как только у вас есть несколько «Правильно» от вашего босса по темам, которые не имеют прямого отношения к вашей просьбе о пересмотре зарплаты, вы можете дойти до конца переговоров, поляризовав их с «Нет». ,

Это подводит нас к следующему разделу этой статьи…

6. Поляризовать с «Нет» вместо «Да»

Я уже применил некоторые тактики переговоров, которые я обсуждаю в этой статье, относительно ВАС.

Да. Вы, вероятно, даже не заметили этого.

Посмотрите, как я начал эту статью.

В начале этой статьи я задал вам два следующих вопроса:

• Хотите ли вы стать недооплачиваемым цифровым маркетологом?
• Было бы справедливо, если вы стоите намного больше для своей организации, но они не платят вам достаточно зарплаты?

Ваш ответ на оба эти вопроса: , № .

Теперь я мог бы задать вам аналогичный вопрос и заставить вас сказать Да, . Я мог бы задать вам следующие вопросы.

• Хотите получать больше в качестве цифрового маркетолога?
• Хотите ли вы получать справедливую сумму, равную вашей стоимости для вашей организации?

Вы бы ответили Да, на оба вышеуказанных вопроса.

Теперь подумайте о том, какой вопрос имеет большую силу. Нет вопросов, конечно.

Это потому, что мы, люди, запрограммированы в нашей душе, чтобы избежать потерь больше, чем что-то получить.

Если бы я сказал вам: «Делайте XYZ, и вы не потеряете 100 долларов», против «Делайте ABC, и вы получите 100 долларов» , какой из них, по вашему мнению, более мощный?

Вы будете более мотивированы, чтобы сделать XYZ, потому что если вы не сделаете это, вы потеряете 100 долларов, которые у вас уже есть.

Мотивация не потерять то, что у нас уже есть, всегда больше, чем мотивация получить что-то равное по стоимости.Это человеческая психология.

Потребность в поляризации: Люди всегда проводят много времени, находясь в средней зоне между Да и Нет. Чтобы заставить людей принимать решения, вам нужно поляризовать их к одному концу.

Например, я хочу, чтобы вы прочитали эту статью, и я бы продвинул статью в социальных сетях, электронной почте и других каналах. Я хочу, чтобы вы подталкивали вас к решению.

Возможно, вы хотите узнать что-то новое о переговорах, чтобы помочь вам улучшить свою жизнь, но вы еще ничего не предприняли.Вы будете действовать только в том случае, если я подтолкну вас к Да или Нет.

Когда я подталкиваю вас (поляризую), вы должны принять решение.

Когда я говорю в своей теме письма «Хотите ли вы быть недостаточно оплачиваемым сотрудником?» вы скажете «Нет».

Когда я подтолкну вас к ясному «Нет», ваш следующий естественный шаг — принять меры — в этом случае нажмите на мою ссылку и прочитайте эту статью.

Ваш босс еще не дал вам рейз, потому что он находится в средней зоне. Он откладывает свое решение.Он еще не определился с ответом «да» или «нет».

Ваша задача — подтолкнуть их к концу, в идеале к концу, где это поможет вам получить повышение. Вы можете сделать это двумя способами — получить ответ «Да» или «Нет». Да, поскольку подтверждение является расплывчатым и не имеет никакой силы, вам нужно подтолкнуть их к №

. Вот некоторые из вопросов, которые вы можете задать попросите подтолкнуть их к номеру

. Обратите внимание, что это трудные вопросы, и вы не можете использовать их в начале разговора. Вы можете задать эти вопросы только после того, как вы установили соединение и связь, как обсуждалось в предыдущих разделах этой статьи.

После того, как вы достигнете такого уровня взаимопонимания, вы можете задавать вопросы вроде…

• Хотите, чтобы я потерпел неудачу в моей карьере цифрового маркетинга?
• Хотите ли вы упустить возможность, когда я смогу подняться по служебной лестнице и стать ценным активом для компании?
• Хотите ли вы игнорировать одну из самых важных команд в вашей организации — команду цифрового маркетинга, в то время как вы сосредоточены на командах поддержки и продуктов?
• Вы хотите, чтобы я потерял мотивацию к работе из-за небольшой проблемы, такой как пересмотр зарплаты?
• Вы хотите, чтобы я сгорел, пытаясь переутомиться, пока мне недоплачивают?
• Вы хотите, чтобы я ушел из этой компании, в которой я люблю работать, потому что здесь проблема с зарплатой?
• Хотите, чтобы другие конкурирующие компании привлекли меня предложением о работе, от которого я не смогу отказаться?

Ответ от вашего босса на все эти вопросы будет «Нет».Если его ответ «Нет», то каков следующий шаг? Он должен дать вам повышение.

Теперь обратите внимание, что вы должны задать эти вопросы тонким способом. Не слишком прямо. Если вы спросите слишком прямо, вы можете в конечном итоге нарушить взаимопонимание, над которым вы так усердно работали. Смешайте свои жесткие поляризационные вопросы с кучей разговоров в середине, чтобы поддерживать эту связь.

Зеркальное отображение, идентификация слонов, заставление их сказать «Это правильно», предоставление им разрешения сказать «нет» и тихие паузы — все эти техники в конечном итоге приводят к плоскости, где вам удобно задавать эти вопросы.Методы не должны применяться в том же порядке.

Дайте разрешение сказать «Нет», определите слонов, попробуйте поляризовать их и подтолкнуть к принятию решения, вернитесь и попросите их сказать «Это верно», снова идентифицируйте слонов, снова подтолкните к поляризации. Это симфония. Оркестр. Вы будете лучше в этом, как вы практикуете. Со временем это будет так же естественно, как вождение автомобиля. Вы просто пойдете вместе с потоком.

Ваша цель как переговорщика — добраться до края. Нажмите на это до предела.Если вы просто попросите поднять ставку, не применяя эту тактику переговоров, и скажем, что в итоге вы получите повышение на 5%, вы, вероятно, проведете остаток года, размышляя, могли бы вы попросить 10% и, возможно, вы бы его получили. ,

Как хороший переговорщик, вам нужно добраться до края. Вы должны увидеть, как далеко они могут зайти. Вот где у вас самое лучшее предложение.

Может быть, просто возможно, у вашего босса есть идея дать вам 15% повышение, но только если вы попросите об этом. Если вы попросите 20%, вы, вероятно, никогда не получите его, если ваш начальник решил, что он / она не может подняться выше 15%.

Ваша задача — узнать это число и добиться максимально возможного повышения в переговорах. И вы можете довести переговоры до такого предела, только если вы установили этот уровень связи и взаимопонимания.

Все методы, обсуждаемые в этой статье, направлены на установление связи и взаимопонимания таким образом, чтобы обе стороны были довольны после переговоров. Это подводит нас к следующему пункту…

7. Никогда не вступайте в жесткие переговоры

До того, как вы начали читать эту статью, у вас, вероятно, был негативный взгляд на концепцию переговоров.

В целом, люди считают, что если вы собираетесь вести переговоры, вы выиграете, а другая сторона проиграет. Одна из причин такого взгляда заключается в том, что большинство переговоров, которые вы видите в современном мире, — это жесткие переговоры.

Люди хотят ставить других людей в трудное положение и иметь победу-поражение.

Многие переговоры идут как «У меня есть силы сделать это, так что это будет мой путь или шоссе» . Такие переговоры распространены, потому что люди просто не знают лучшего способа ведения переговоров.

Недавно я провел опрос в своей группе цифрового маркетинга в Facebook, и большинство людей сказали, что если они не получат повышение, они просто получат вторую работу или будут работать на стороне.

Менее 10% заявили, что попытаются договориться о более высокой зарплате.

По моему мнению, переговоры о вашей зарплате могут быть самым быстрым способом заработать больше от вашей текущей работы, чем делать вторую работу или увольняться с работы.

Переговоры могут быть увлекательными, если вы будете следовать советам в этой статье.

Когда вы установите соединение, приведите своего босса к тому же уровню мышления, а затем получите то, что вы хотите, ваш босс будет рад этому.

Если вы идете к своему боссу и говорите «Дайте мне рейз, или я уйду с работы» , это скорее шантаж, чем переговоры. Это то, что я называю трудными переговорами.

Если вы ведете жесткие переговоры и если люди не чувствуют себя комфортно после общения с вами, они больше не будут иметь с вами дело.

В этом году вы можете получить повышение, но ваш босс не будет разговаривать с вами в следующем году.Вы не хотите этого делать.

Хорошие переговоры всегда беспроигрышны. Вы в конечном итоге заставляете собеседника чувствовать себя хорошо, получая то, что вы хотите. Люди будут рады иметь с вами дело. Им понравится разговор.

Будете ли вы сейчас вести переговоры о повышении зарплаты?

У вас есть все необходимые инструменты. Все методы, которые вы изучили в этой статье, теперь могут найти хорошее применение не только для переговоров по зарплате, но и для любой сделки, такой как коммерческая сделка, коммерческая сделка, или даже так просто, как убедить вашу подругу пойти в ресторан, который Ты хочешь идти!

Давайте обсудим

Теперь, прежде чем я закончу эту статью, я хочу договориться с вами!

Я мог бы выглядеть как жадный человек, пытающийся заставить вас поделиться и прокомментировать эту статью, но эй, это единственная валюта блоггера.Правильно?

Блоггер получает мотивацию от трафика, публикаций и комментариев.

Я потратил более 50 часов на чтение книг и просмотр видео о переговорах.

Я потратил более 10 часов на написание этой статьи.

Вы должны прочитать это бесплатно! И это, вероятно, самая важная статья, которую вы прочитали для улучшения вашей карьеры. Правильно?

Теперь, если вы скажете мне, что покинете этот блог без публикации этого поста в своих социальных сетях, это нормально.Ты можешь уйти.

Но вам потребуется еще 10 секунд, чтобы поделиться этой статьей. 🙂

Если вы поделитесь этой статьей со своими друзьями, это будет много значить для меня.

Как блоггер, я счастлив, что многие люди читают и делятся этой статьей. Вот что побуждает меня писать больше. И если я напишу больше, вы получите больше значения в будущем.

Если вы покинете этот блог, не поделившись им, мне было бы плохо по этому поводу. Вы хотите, чтобы я чувствовал себя плохо после того, как я так усердно работал, чтобы приносить пользу бесплатно?

Хотите, чтобы ваши друзья пропустили эту удивительную тактику ведения переговоров, которая поможет им повысить зарплату?

Тогда чего же вы ждете?Иди и поделись этой статьей! 🙂

Давайте выиграем здесь.

Спасибо за чтение!

5 способов попросить вашего босса о повышении

Улучшение ваших финансов не всегда должно быть вопросом экономии денег. Принятие мер по увеличению вашего дохода — это законный вариант, и в конечном итоге вы можете значительно облегчить баланс книг. Одна из наиболее важных стратегий — попросить у босса повышение: худшее, что обычно может случиться, — это «нет», но при надлежащей подготовке вы сможете убедить своего босса сказать «да». Вот несколько простых способов улучшить ваши шансы.

1. Спросите об этом: Если у вас не было повышения в течение некоторого времени, просьба о его повышении может быть просто мотивом, который нужен вашему боссу.Внимательно посмотрите на ваши личные дела и посмотрите, как вы выделяетесь из толпы — будьте готовы победить своего босса. Если вы можете продемонстрировать, как вы сэкономили деньги своего работодателя, это большой плюс. Показывать, что вы взяли на себя руководящую роль или привели новых клиентов, одинаково полезная тактика.

2. Имейте под рукой предложение: поиск другой возможности трудоустройства может быть хорошим вариантом, даже если вы не готовы оставить свою нынешнюю работу. Достаточно иметь предложение в руке, превышающее вашу текущую зарплату, и этого может быть достаточно, чтобы принять вашего босса.Попросите его или ее соответствовать этому более высокому уровню — в конце концов, повышение, вероятно, будет дешевле для вашего работодателя, чем стоимость поиска и обучения кого-то, чтобы заполнить вашу обувь.

   Примечание редактора: будьте осторожны с этим подходом. Я был в корпоративном мире много лет, работал на менеджеров и руководил другими. Лояльность имеет большое значение для многих людей. Тех, кто показывает, что они не хотят здесь работать, либо увольняют на месте в ближайшем будущем . По крайней мере, тем, кто не хочет быть там, предоставляется меньше возможностей.Вместо того, чтобы передать конкурирующее предложение о работе вашему боссу, вам нужно только сохранить информацию о зарплате для себя в качестве ориентира в переговорах. Если вы хотите продвинуться по карьерной лестнице, никогда не показывайте, что вам не нравится ваша работа.

3. Не просто ищите деньги: конечно, приятны бонусы и повышения, но это не единственный способ, которым работодатель может наградить вас. Посмотрите на ваш пакет льгот и посмотрите, есть ли что-нибудь, что принесет вам пользу. Просьба об улучшении вашего пакета льгот также может быть ключевой стратегией, если ваш работодатель находится в сложной бюджетной ситуации.Если ваши улучшенные льготы позволяют вам тратить чуть меньше денег каждый месяц, это практически то же самое, что повышение.

4. Придумайте новый проект: Хотя это более долгосрочный подход, разработка собственного проекта, который принесет пользу вашему работодателю, может быть полезным путем повышения. Если у вас есть задуманный проект, вы можете передать его своему боссу, представить его, а затем выдвинуть аргумент, что вы возьмете на себя больше ответственности и, следовательно, заслуживаете повышения.

5. Спросите, что потребуется, чтобы получить повышение: Ваш босс может быть не готов предложить вам повышение прямо сейчас.Но если вы зайдете в его или ее офис и прямо спросите, какие шаги вам нужно предпринять, чтобы получить повышение, большинство супервайзеров готовы составить план, чтобы вы получили это повышение скорее раньше, чем позже.

Конечно, все эти варианты основаны на предположении, что вы хорошо справляетесь со своей работой. В течение нескольких недель, предшествующих вашему запросу, ваша работа должна быть на высшем уровне, и даже после того, как вы получите повышение, вам, вероятно, придется доказать своему работодателю, что вы его заработали.

Примечание редактора: хитрость в том, чтобы ваш босс чувствовал себя хорошо, давая вам повышение. Никогда не заставляйте их, потому что вы не ищете только одного рейза, но многие повышают в будущем. Не всегда выглядят краткосрочными, и всегда прокладывают гладкую дорогу в будущее.

Теги: Карьера