Как убедить начальника повысить зарплату: Как убедить начальника повысить вам зарплату

Как убедить начальника повысить зарплату: Как убедить начальника повысить вам зарплату
Ноя 04 2020
admin

Содержание

Как убедить начальника повысить зарплату

Пусть вам повысит зарплату начальник

Заранее определите, на какую прибавку к заработной плате вы рассчитываете. Будет выглядеть очень глупо, если вы явитесь к начальнику и не сможете назвать точной суммы прибавки.

Перед тем как приступить к серьезному разговору с шефом, выделите время и обязательно посетите бухгалтерию. Спросив у бухгалтера о максимальной возможной заработной плате, вы сможете определить оптимальное для вас повышение и не выглядеть слишком наглым в глазах начальника.

Лучше получить небольшое повышение, чем не получить его вообще. К тому же через некоторое время вы снова сможете вернуться к этому разговору.

Продумайте грамотный план разговора

Очень важно правильно попросить повышения. Помните, что вы идете не попрошайничать, а утверждать, что ваши услуги стоит оплачивать по достоинству, поэтому постарайтесь построить разговор именно в таком ключе. Например, сообщите начальнику, что за время работы вы повысили свой опыт, а значит и оплачиваться он должен дороже.

Не следует начинать разговор с прямой просьбы о прибавке. Лучшим вариантом будет найти весомый повод для разговора и подойти к финансовому вопросу как бы невзначай. Таким поводом может послужить, например, увеличение доходов компании.

Подготовьте аргументы, обосновывающие, почему именно вы достойны повышения. Если вы пойдете просить прибавку просто так, то велика вероятность отказа. Поэтому если вы рассчитываете на повышение, вспомните все ваши достижения на месте работы и не забудьте их применить в нужный момент.

Не загоняйте себя в тупик

Ни в коем случае не пытайтесь манипулировать начальником и во время беседы о повышении использовать такие фразы, как «Мой коллега выполняет работы меньше, а зарплата у него больше», «Я слышал(а), что в соседней компании за такую работу получают…», «Если бы не мои умения, вы бы не смогли…».

Эти фразы являются так называемыми фразами?ловушками, использование которых никогда не приведет вас к желаемой цели. Также не стоит сообщать начальнику, что если он не сделает вам повышения зарплаты, то вы непременно покинете это место работы.

В таком случае вместо долгожданного повышения вам могут предоставить бланк для написания заявления об увольнении.

Готовьте почву заранее

Очень часто вопрос о зарплате решается еще до приема на работу во время собеседования. Так, обговаривают вашу минимальную и максимальную оплату труда. Если такой разговор состоялся, то вы идете не с просьбой о повышении, а с напоминанием начальнику о его обещании. Но не забывайте, что такое повышение возможно лишь в случае, если вы показали максимум своих профессиональных качеств.

Воспользуйтесь нужным моментом

Ни для кого не секрет, что если вы попросите повышения, когда у шефа плохое настроение, попытка вряд ли увенчается успехом. Постарайтесь выбрать наиболее удобное время беседы и подходить к этому разговору, когда начальник в благоприятном расположении духа.

Создайте подходящий момент сами. Если вы запланировали попросить повышение зарплаты, то постарайтесь следующее время работать усерднее и проявлять себя с самых лучших сторон, например, закончить отчет раньше срока.

Начальник обязательно это отметит, а шансы на то, что ваша просьба не останется без внимания, повысятся. Не рекомендуется подходить с таким вопросом в понедельник или пятницу, так как наиболее удобным временем для таких разговоров является середина недели.

Не распространяйтесь

Если вы решили завести с начальником разговор о повышении, то не стоит уведомлять об этом других работников фирмы. В таком случае каждый сотрудник может захотеть небольшого повышения, а в итоге прибавки не получит никто.

Не распространяйтесь. Таким образом, не стоит бояться подобного разговора и ждать пока начальник сам обратит на вас внимание, ведь данные советы способны помочь провести грамотную и самое главное успешную беседу, тем более, если вы действительно профессионал своего дела.

Если шеф вам отказал в данной просьбе, то не стоит расстраиваться. Главное вы дали о себе знать, а значит, будете являться одним из первых кандидатов, кому шеф в будущем сделает повышение.

Что поможет убедить начальника повысить вам зарплату

Как убедить начальника повысить вам зарплату, следует узнать абсолютно каждому человеку, жаждущему повышения своего оклада. Стоит отметить, что не следует бояться просить начальство об этом, ведь в любом случае реакция начальства на данную просьбу может не только дать четкий ответ на вопрос о возможности повышения оклада, но и позволит узнать о своих перспективах на актуальном месте работы.

Стоит ли просить у начальства повышения зарплаты

Решиться обговорить с начальством вопрос повышения своего оклада – задача морально непростая. Большинство людей начинают терзать сомнения о том, стоит ли это вообще делать, ведь их пугает возможная отрицательная реакция начальства на такую просьбу. Именно поэтому перед тем, как попросить у начальства повышения зарплаты, для начала необходимо понять, стоит ли это вообще делать. Для этого прежде всего следует обратить внимание на то, фиксированная ли сумма оклада на соответствующих должностях по фирме или компании, в которой он работает.

Очень важно сделать это до того, как подходить с такой просьбой к начальству, ведь существуют учреждения, в которых абсолютно все сотрудники одного отдела получают одинаковую зарплату, вне зависимости от количества проделанной работы, заслуг, и, что самое главное – без права на пересмотр оклада. Если человек работает в компании с подобными порядками, его просьба о повышении оклада не только не принесет желаемого результата, но и будет выглядеть весьма нелепо в глазах начальства.

Если же человек работает на фирме или предприятии, где оклад формируется индивидуально, основываясь на навыках и профессионализме конкретного сотрудника, то в таком случае данная просьба однозначно имеет смысл, ведь может быть не только услышана, но и осуществлена в самое ближайшее время. Однако, перед тем, как просить у начальства повышения оклада, следует хорошо подготовиться к предстоящему разговору, чтобы максимально повысить свои шансы на то, что действительно удастся убедить начальника в необходимости данного действия.

Действенные способы убеждения начальника в необходимости повышения вашего оклада

Аргументировать свою ценность как сотрудника

Просьба о повышении оклада обязательно должна на чем-то основываться, поэтому перед тем, как озвучить её своему начальству, необходимо хорошо подготовить реальные аргументы необходимости данного действия. Фундаментом такой просьбы непременно должны стать имеющиеся заслуги и достижения, указывающие на профессионализм и ценность данного человека как сотрудника. Также можно сделать акцент не только на конкретных заслугах, но и на общей продуктивности, подчеркивающей не только количество приложенных усилий, но и их качество.

Предоставить статистику по зарплатам на таких же должностях

До того, как просить начальника о повышении оклада, следует собрать статистику по зарплатам на таких же должностях и хорошо проанализировать ситуацию. В случае если зарплата окажется ниже средней на рынке труда, то имеет смысл продемонстрировать этот факт своему начальству. Начальник действительно может по каким-то причинам быть не в курсе актуальных зарплат и, ознакомившись с проверенной статистикой, может принять решение поднять оклад до современных зарплатных предложений на соответственной должности.

Выбрать правильное время и место для разговора о повышении зарплаты

К решению таких важных вопросов следует качественно подготовиться по всем фронтам. Именно поэтому важно не только хорошо аргументировать необходимость повышения зарплаты, но и подобрать подходящее для такого разговора время и место, ведь настрой начальника играет в решении этого вопроса далеко не последнюю роль. В связи с этим разговор лучше провести в максимально нейтральной обстановке и при хорошем настроении начальства, что сможет значительно повысить шансы на удовлетворение просьбы о повышении оклада.

Как действовать, если начальник все же отказал вам в просьбе повышения оклада

Основные причины отказа начальства в повышении оклада и способы их решения:

  • отказ не зависит от конкретного сотрудника или его умений, а основывается на том, что человек уже получает максимум, предоставляемый фирмой на этой должности. В данном случае выход лишь один – это сменить место работы, где зарплата на соответствующей должности будет выше;
  • начальство проанализировало аргументы и предоставило реальные факты, указывающие на то, что актуальная сумма оклада полностью соответствует продуктивности конкретного сотрудника. Изменить ситуацию можно с помощью своих стараний и усилий, продемонстрировав, что новые достижения заслуживают большей оплаты;
  • начальник сознательно необъективен и не хочет повышать оклад из-за своих личных убеждений, несоответствующих трудовому кодексу. Такая ситуация свидетельствует о том, что начальник – самодур и всё, что можно сделать в этом случае – это сменить бесперспективное место работы.
Мне нравитсяНе нравится
❶ Как убедить начальника повысить зарплату :: JustLady.ru
Прежде всего необходимо тщательно подготовиться к разговору. Попробуйте поставить себя на место своего руководителя и подумайте о том, смогли ли вы заслужить прибавку. Какие успехи были достигнуты вами за последнее время? Имеет ли фирма прибыль от ваших предложений? Были ли во время вашей работы крупные выгодные сделки? Ответив на эти и другие вопросы, вы сможете понять, есть ли смысл просить о повышении именно сейчас, или стоит подождать более подходящего случая.

Важно правильно подобрать момент и заранее подготовить руководство. Не обращайтесь к шефу с разговором такого рода до обеда, так как это время считается самым рабочим и у него может быть много других более важных дел. Сообщите начальнику, что вы хотели бы с ним обсудить несколько важных деталей и попросите его сообщить наиболее удобное для него время. Обеденный перерыв для этой цели совершенно не подойдет, так как начальник вас, конечно же, выслушает, но большинство информации он пропустит мимо ушей. Наиболее удобным моментом для таких разговоров считается вторая половина рабочего дня, когда человек немного расслаблен, выполнил большую часть своей работы и никуда не спешит.

Перейдите к обсуждению, учитывая предпочтения шефа. Если он разговорчивый человек, начните свою просьбу с небольшого вступления про фирму и ваш вклад в нее. Если начальник любит краткость, выложите ему сразу волнующую вас проблему. Во время беседы не волнуйтесь, ведите себя достойно и открыто. Приводите больше положительных доводов, упомяните ваши достижения и заслуги, укажите на тот факт, что фирма получит только выгоду, если сделает для своих работников небольшой стимул в виде прибавки к заработной плате. Не нойте и избегайте повторяющихся фраз и аргументов. Самый главный довод лучше всего оставлять на конец беседы.

Сообщите начальнику о размере суммы, на которую вы рассчитываете. Не завышайте ее слишком сильно, иначе ваша просьба останется даже не принятой к сведению. Не стоит торговаться, так как в этой ситуации вы будете выглядеть смешно и нелепо, а руководитель, скорее всего, разозлится и выпроводит вас из кабинета.

Во время беседы не спешите, говорите только по делу и отчетливо. Делайте небольшие паузы, тем самым давая шефу обдумать вашу просьбу. Если начальник утверждает, что ему необходимо время чтобы подумать, попросите его сказать вам день, когда вы снова сможете вернуться к данному вопросу. Приготовьтесь услышать любой ответ. В случае отказа, попросите шефа объяснить подробно причину, по которой он не может осуществить вашу просьбу. Внимательно выслушайте его и узнайте, что вам необходимо сделать, чтобы рассчитывать на повышение заработной платы в будущем.

Как убедить начальника повысить Вам зарплату

 

Свершилось! Вы, наконец-то, осознали, что достойны большего, и решились попросить у начальника повышения заработной платы. Но когда предпочтительнее завести с боссом этот непростой разговор? И, главное, как преподнести ему вашу просьбу? Вопросы, вопросы…

Грамотная подготовка – заявка на успех любого предприятия

Естественно, не стоит рассчитывать на мощь своей харизмы и отправляться в кабинет к боссу в тот же момент, как счастливая мысль о том, что неплохо бы попросить прибавки, посетила вас. Глупо было бы заводить столь важный для вашей карьеры и для будущего благосостояния разговор, не подготовившись к нему. В первую очередь, следует прикинуть: а существует ли вообще вероятность того, что вам могут повысить зарплату? Стоит оценить ситуацию в отрасли, проанализировать состояние дел вашей компании, ведь если она переживает не самые лучшие времена, вряд ли вы можете рассчитывать на увеличение дохода в ближайшее время.

Не мешало бы также узнать, сколько получают в других компаниях специалисты, занимающие должность, аналогичную вашей. Вы можете помониторить на этот счет работные сайты. Или даже разместить на одном из них свое резюме и, что называется, из первых уст – у представителя кадровой службы – узнать, сколько вы сто’ите как профессионал. И вот тут вас могут ждать сюрпризы. Так, может выясниться, что вам готовы предложить весьма солидное (особенно по меркам вашего сегодняшнего оклада!) вознаграждение. Возможно, в этом случае стоит всерьез подумать о смене работы.

Но не исключено, что вы, в ходе своей разведывательной миссии, выясните: в других компаниях специалистам вашего уровня платят еще меньше! И уж совсем неприятно будет узнать, что в настоящее время ваша квалификация не отвечает требованиям, предъявляемым другими компаниями к специалисту, претендующему на данную должность. Впрочем, не стоит унывать – эта неприятная, но объективная оценка способна стать тем толчком, который позволит вам всерьез заняться своим развитием, посетить необходимые курсы, тренинги, чтобы потом с чистой совестью можно было и у своего сегодняшнего босса попросить прибавки к жалованью, и не стыдно было бы, в случае чего, явиться на собеседование к руководителям других компаний.

Почему Вы должны повысить мне зарплату? Я этого достоин!

Но вот подготовка позади, и, собираясь отправиться в кабинет босса для судьбоносного разговора, помните, что вы должны действовать по формуле: «Не удивить, а убедить»! Не удивить его этой просьбой, а убедить, что он просто обязан повысить вам зарплату. Вот только не надо шантажировать начальство, грозить увольнением и переходом к конкурентам! Контроффер – штука опасная. Даже если босс и согласится на выдвинутые вами условия, веры в вашу лояльность компании у него не останется. А значит, вам, возможно, уже в тот же день начнут подыскивать полноценную замену.

Поэтому, начиная разговор о прибавке, лучше отказаться от столь радикальных мер. Как и от фраз из разряда «Ивановой-то повысили зарплату, а она и половины своих обязанностей не выполняет, да еще и бегает маникюр делать в рабочее время!» Никакого негатива! Тем более, что в последнем случае вы как бы обвиняете своего начальника в принятии неверного решения – повышении зарплаты сотруднику, который был недостоин этого. Естественно, это не прибавит вам шарма в глазах шефа.

Лучше говорить о себе, аргументируя свою просьбу о прибавке, к примеру, тем, что в последнее время у вас прибавилось работы, разросся функционал, но вы справляетесь с ситуацией, более того, достигли значительных успехов, что отражено в отчетах и, хотелось бы, чтобы было отражено и в зарплатной ведомости.

Прекрасный повод попросить об увеличении оклада – повышение вашей профессиональной квалификации. Естественно, ведь у специалистов вашего теперешнего уровня и уровень заработной платы другой!

Главное, чтобы босс не уподобился легендарному Станиславскому и не заявил: «Не верю!» Заставьте его поверить, что вы, действительно, достойны тех денег, которые компания потратит на увеличение вашего оклада.

Нужно лишь правильно выбрать момент!

Есть смысл поговорить и о том, КОГДА лучше всего просить увеличения заработной платы. Подобный разговор стоит завязать сразу после успешного воплощения в жизнь проекта, над которым вы трудились. И желательно это сделать, пока еще в воздухе не смолк звук похвалы, адресованной вам начальником. Впрочем, иногда для успеха подобной войсковой операции достаточно и пребывания босса в хорошем расположении духа. А значит, есть смысл подружиться с его секретаршей, дабы она подсказала вам благоприятный момент для визита в кабинет руководителя.

А там уж – все зависит от того, насколько вы верите в свои силы и от того, насколько вы действительно хотите этих перемен. Ведь увеличение зарплаты предполагает расширение должностных обязанностей, повышенный контроль со стороны начальства и повышенное же внимание со стороны коллег, которым не так повезло. Вы готовы изменить свою жизнь? Тогда дерзайте! Удачи вам!

 

Источник: Работа@mail.ru

❶ Как убедить начальника повысить зарплату :: JustLady.ru
Психологи не рекомендуют идти к начальству в первой половине дня. Обычно в это время шеф очень занят, много работы, срочные вопросы ждут своих решений. А вот после обеда сытый человек всегда благодушен, и велик шанс, что он вас выслушает и будет благосклонен. Неблагоприятным моментом однозначно будут тяжелые времена для компании, день выплаты заработной платы.

Говорить с начальником лучше всего в его кабинете. Это его территория, он здесь хозяин и чувствует себя спокойно и уверенно. Не ловите руководителя в коридорах набегу. Во-первых, он может разозлиться, что его задерживают, во-вторых, он может пропустить ваши слова мимо ушей, поскольку думает о другом. А в-третьих, он просто может забыть, пока завершит свои дела и вернется на рабочее место.

Сколько бы психологи ни утверждали, что разговор с начальником не страшен, что он такой же человек, как и все, что максимум неприятностей ‒ это простой отказ в просьбе. Но подчиненные по-прежнему волнуются под дверью кабинета. А войдя, теряются и начинают не говорить четко и понятно, а лепетать. Прежде чем открыть дверь в кабинет начальника, прокрутите в голове примерный план разговора. Ваша главная цель ‒ обосновать причины, почему именно компании будет выгодно поднять вам зарплату. Докажите, что вы ‒ ценный сотрудник. Расскажите обо всех своих достижениях, инициативах, предложениях, которые принесли фирме пользу. Не забудьте сравнить свою зарплату со среднерыночной для вашей должности. Вдруг вами и так платят на порядок выше. Определитесь с суммой и озвучьте ее.

Не нужно ставить начальнику ультиматумы или негодовать, что вас не ценят. Поинтересуйтесь, доволен ли руководитель вашей работой, как он ее оценивает, на что необходимо обратить внимание. Спросите, есть ли у вас перспективы карьерного роста или повышения зарплаты. Если доход специалистов вашего уровня в среднем по рынку выше, то не бойтесь сказать об этом. И попросите пересмотреть вашу систему мотивации.

Дождитесь реакции начальника. В лучшем случае с вами согласятся и повысят зарплату, в худшем откажут. Отказ ‒ это не трагедия. Во-первых, у фирмы не всегда есть возможность сделать это. Во-вторых, отказ может быть временным, возможно вы вернетесь к этому вопросу через несколько месяцев, и руководитель вам об этом скажет прямо. А в-третьих, подумайте, может, и в самом деле пора менять место работы, коль из этого вы уже «выросли».

Как правильно просить повышения зарплаты. Самые важные вопросы

Автор: Your Mentor. Дата публикации: .

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Сотрудники получают повышение зарплаты

Когда вы усердно работаете и выходите за рамки своей должностной инструкции или превосходите своих коллег, естественно, хочется достойного повышения заработной платы. Помимо необходимости оплачивать счета, деньги являются признаком вашей ценности для организации, а недооценка может отрицательно сказаться на вашей уверенности. Тем не менее переговоры о повышении зарплаты могут быть довольно нервным занятием, решая, когда подойти к своему начальнику, сколько просить и что сказать, все нужно тщательно обдумать.

В данной статье мы предоставим вам всю необходимую информацию о том, как правильно просить повышения зарплаты. А если вы решите двигаться еще дальше, мы расскажем, как договориться о более высокой зарплате в процессе найма.

Должны ли вы просить повышения зарплаты?

Если вы считаете, что заслуживаете повышения заработной платы, не бойтесь поднять данный вопрос, особенно если зарплата у вас не поднималась более года. Карьерный тренер Коринн Миллс говорит: «Многие жалуются на свою зарплату, но ничего не делают. Если вы хотите больше денег, вам нужно подготовить экономическое обоснование повышения зарплаты и обратиться к своему начальнику».

Мы часто забываем и воспринимаем как должное то, что сделали хорошо, вместо этого постоянно фокусируемся на своих промахах. Напоминание о своих достижениях сильно повышает уверенность, и мы считаем, что вы бы хотели поделиться своим позитивным послужным списком с вашим руководителем при встрече.

Если при мысли о том, что вам придется просить повышение зарплаты, вы нервничаете, тогда прислушайтесь к совету доктора Салли Энн: «Мы часто нервничаем по поводу первых слов или предложений, которые часто сбивают нас с толку. Если вы собираетесь пригласить своего начальника на встречу лично, определитесь со словами, которые вы будете использовать, и попрактикуйтесь произносить их вслух. Если вы будете довольны началом разговора, тогда это придаст вам уверенности до конца встречи».  

Как вы будете просить о повышении, зависит от того, работаете ли вы в государственном или частном секторе. В государственном секторе заработная плата регулируется законодательными и другими нормативными актами. Реже, но более актуальнее на сегодняшний день, повышение оплаты достигается за счет работы профсоюзов с государственными органами.

В государственных органах повышение заработной платы распространяется на весь коллектив, а индивидуально вы можете заслужить повышение оплаты только через повышение в должности или перевода в другой отдел. Напротив, работники частного сектора, которые, скорее всего, получат рост оплаты в зависимости от их результатов.

Как узнать, что вам недоплачивают?

Прежде чем сесть за стол переговоров с начальником, выясните, сколько зарабатывают коллеги на аналогичном уровне, а также те, кто находится на сопоставимых должностях в организациях аналогичного размера. Таким образом, вы можете утверждать, что ваша текущая заработная плата не соответствует конкурентным рыночным ставкам.

Вы можете взглянуть на сайты, подобные Jobs.dou.ua. Просто введите название и место работы, чтобы увидеть среднюю зарплату, а также максимальные и минимальные ставки для этой роли на основе недавних объявлений о работе в общем количестве рабочих мест.

Будьте осторожны при сравнении заработных плат. В некоторых компаниях одинаково звучащие должности могут иметь очень разные уровни ответственности, зарплата может отличаться в зависимости от региона, а разные бонусные пакеты могут быть невидимы для вас.

Специализированные рекрутинговые фирмы, работающие в вашем секторе, являются еще одним хорошим источником информации, и не забудьте проверить объявления о работе вашей компании, чтобы увидеть плату за аналогичные должности. Бывает, что новые люди получают более высокую зарплату. Если вы работаете на нынешней должности в течение нескольких лет, вы можете обнаружить, что ваша заработная плата немного отстала.

Сравнение своей зарплаты с рыночной

Когда дело доходит до вопроса о зарплате ваших коллег, действуйте осторожно. Некоторые трудовые договоры содержат пункт, который запрещает сотрудникам раскрывать информацию о заработной плате третьим лицам. Тем не менее это не будет нарушением, если ваша цель – установить дискриминацию в оплате труда, например, по возрасту, полу или по расовой принадлежности.

Деньги могут быть деликатным вопросом, поэтому не удивляйтесь, если ваши коллеги не захотят раскрывать свою заработную плату. Даже если они это сделают, дважды подумайте, прежде чем использовать эту информацию в качестве рычага давления на начальника. Передача такой информации вашему менеджеру может сделать вас непрофессиональным. Вы же не хотите выглядеть любителем сплетен. Старайтесь говорить о положении заработных плат только в общих чертах, не называя имен.

Как часто вы должны получать повышение зарплаты?

Сотрудники, работающие в странах бывшего СССР, юридически не имеют права на ежегодное повышение заработной платы, даже на постепенный рост в соответствии с инфляцией. Вместо этого, работодатели сами решают когда, и следует ли вообще, увеличивать оплату труда персонала. Однако, чтобы удержать хороших сотрудников, большинство компаний осознают необходимость повышения оплаты, по крайней мере, каждые 12 месяцев.

Большинство западных компаний следуют формальному процессу – согласно ежегодному опросу Mercer, 90% компаний повышают всем работникам зарплату в один и тот же день, один раз в год. Некоторые организации увеличивают зарплату в январе, потому что их финансовый год длится с января по декабрь. Другие следуют за налоговым годом, который начинается в начале апреля.

В небольших организациях оплата не может повышаться одновременно для всех, но пересматривается ежегодно в зависимости от того, когда вы присоединились к компании. Обзоры по оплате труда в малом бизнесе, как правило, более специфичны. Вы не можете не получать повышение заработной платы в течение двух или трех лет просто потому, что ваш работодатель не задумывался о вашей зарплате, поэтому если у вас не было повышения в течение некоторого времени, стоит попросить.

Как правило, вы можете ожидать (или просить) о повышении заработной платы каждые 12 месяцев. Если вы хотите повышения оплаты раньше, вам нужен веский аргумент, то есть ваша роль или обязанности значительно изменились. В этом случае вам лучше побороться за повышение в должности.

Как просить повышение зарплаты (и получить ее)

Лучший способ сделать это – лично встретиться с вашим начальником. На личную просьбу отказать сложнее, чем на письменную, и если уж на то пошло, личное обсуждение данного предмета показывает, что вы серьезны. Встреча с вашим менеджером позволяет оценить его реакцию, дать контраргументы и договориться. При отправке электронного письма у вас не будет такой возможности.

Лучше, чем просто попросить лично – это записать свои аргументы. Это помогает организовать ваши мысли, и, после встречи с начальником, вы можете выслать данный список ему по электронной почте, поблагодарив его за потраченное время и повторив ваши основные моменты.

«В современном бизнесе очень редко линейный менеджер уполномочен санкционировать повышение заработной платы после одной встречи. Если у вашего начальника есть документ с изложением ваших аргументов, он поможет ему рекомендовать ваш запрос высшему руководству» – говорит Доминик Воган, эксперт по переговорам и главный операционный директор Advantage Spring.

Кого мне просить о повышении зарплаты?

Если вы хотите повышения заработной платы, сначала обратитесь к своему руководителю. Если вы не в состоянии переубедить его, то обращаться к руководству выше может быть плохой идеей. Тем не менее во многих крупных западных организациях есть орган по пересмотру заработной платы, где вам, возможно, предстоит пройти официальный процесс, чтобы убедить коллегию в том, что ваша роль уже выходит за пределы установленной договором или рынком, и, следовательно, вы должны получать другую зарплату.

Даже тогда полезно иметь поддержку вашего начальника, которого попросят подтвердить вашу претензию. Помните, что вы должны поддерживать хорошие отношения с вашим менеджером, независимо от того, каков ваш запрос. Даже если вы собираетесь уйти и найти новую работу, вам все равно понадобится хорошая рекомендация.

В какое время лучше всего просить повышения заработной платы?

Ежегодный обзор продуктивности – это хорошее время, чтобы запросить больше денег, как и конец финансового года вашей компании. Если вы знаете, что рассмотрение повышения зарплаты будет завершено в январе, просить в декабре будет уже слишком поздно, так как бюджет уже распланирован. Вам не нужно ждать ежегодного пересмотра заработной платы, вы можете поднять проблему в любое время. Нет идеального момента, но существует более благоприятное время, чтобы сделать это.

Лучшее время, чтобы попросить повышения заработной платы:

  • после успешного завершения проекта, в котором вы принимали участие;
  • когда ваш работодатель объявляет положительные финансовые результаты;
  • ваш контракт заканчивается, и компания желает продлить его;
  • ваш руководитель просит вас взять на себя больше ответственности;
  • ваш начальник не перегружен и длительное время в хорошем настроении.

Худшее время, чтобы просить повышение зарплаты:

  • после плохих финансовых результатов или потери крупного контракта;
  • после того как компания объявила о выплате вознаграждений или приостановке набора персонала;
  • утро понедельника или самое напряженное время месяца или квартала;
  • в пятницу днем, когда ваш начальник уже думает о выходных.

Как запросить встречу для обсуждения повышения зарплаты?

То, как вы будете просить повышение заработной платы, будет зависеть от вашего начальника и от того, какие у вас с ним отношения. Неформальное обсуждение темы, например, в баре после работы, может принести результаты для некоторых, но большинство менеджеров предпочитают формальный подход.

Сотрудник назначает встречу с начальником о повышении зарплаты

Не ждите, пока ваш менеджер окажется у кофемашины, чтобы подойти к нему и сказать: «У вас есть пять свободных минут, так как я бы хотел обсудить мою зарплату?». Придайте вашему запросу статус, которого он заслуживает. Эта встреча является началом процесса, и вашему руководителю необходимо выделить 45 минут в своем дневнике. Вам действительно нужно обсудить что-то важное для вас самих. Не извиняйтесь перед руководителем, желая обсудить этот вопрос. Обязательно сообщите своему менеджеру, о чем будет идти речь, так как никто не любит, когда его держат в неведении.

Что говорить на встрече о повышении заработной платы

Начните с того, что поблагодарите своего начальника за его время и скажите ему, насколько вам нравится работа в данном коллективе, отделе, компании и т.д. Затем перейдите к освещению ваших достижений за последние 12 месяцев и кратко опишите, как вы будете содействовать компании в будущем.

На данном этапе вам следует сослаться на свое исследование по сравнительному анализу заработной платы, указав, сколько сотрудники с аналогичной ролью зарабатывают в других местах и в вашей компании.

Например, «Как графический редактор, я полностью справляюсь с поставленными задачами в указанные сроки и даю качественный результат. На рынке труда моя ценность составляет Х единиц, что на Y% выше моей текущей зарплаты. Я хотел бы обсудить, как мы можем сократить данный разрыв».

Укажите еще раз, насколько вы цените то, что являетесь частью прекрасного коллектива, но проясните, что для вас важно, чтобы ваша зарплата соответствовала рынку.

Будьте осторожны со словами, которые вы используете. Используйте четкие предложения и избегайте мягких выражений. Если вы говорите: «Я бы хотел получить» или «Я надеюсь на это», это выглядит, как: «но я не ожидаю получить этого». Указывайте точную сумму оплаты, которую вы хотите получать на своей должности. Вы провели исследование заранее и точно знаете, сколько вам должны платить за ваш труд.

На протяжении всего разговора сосредоточьтесь на рациональных аргументах и избегайте эмоций. Вашему начальнику нет необходимости знать или беспокоиться о том, почему вам необходимо поднять оплату.

Какие причины я должен указать при запросе повышения оплаты?

Если вы собираетесь переубедить своего начальника, тогда вам необходимо предоставить веские аргументы. Это значит, что вы должны продемонстрировать свою ценность для компании и подчеркнуть свою ценность на рынке. Посмотрите на это со стороны своего начальника. Ему необходимо убедиться, что бизнес должен вкладывать в вас больше своего бюджета, а затем ему следует обосновать это решение перед высшим руководством.

  • Во-первых, перечитайте описание своей работы или контракт и перечислите те пункты, которые вы превзошли в своей роли и добились исключительных результатов.
  • Во-вторых, запишите примеры вашего вклада в компанию и того, как вы превзошли своих коллег.

Здесь важно, чтобы вы как можно лучше оценили свой вклад в количественном выражении. Возможно, вы превысили целевые показатели на X% или привлекли Y новых клиентов в бизнес. Возможно, вы внедрили новый процесс или сэкономили деньги вашему отделу, выйдя за рамки своей должности.

Ваш менеджер собирается оценить, какую ценность вы приносите организации. Он будет смотреть на такие критерии, как:

  • какой вклад вы сделали в компанию за последние 12 месяцев;
  • что произойдет, если вы покинете организацию;
  • как легко вас заменить.

Хороших сотрудников дорого менять, и вам стоит подчеркнуть ваш опыт и приверженность компании. «Не просите повышения заработной платы только на основании стажа работы» – предупреждает Коринн. «Работодатель будет более восприимчив, если вы делаете отличную работу и/или вас сложно заменить, не только потому, что вы застряли на этой должности».

Скажите, что вы планируете внести в компанию в следующем году (убедившись, что ваши обещания являются реалистичными и достижимыми). Цель состоит в том, чтобы убедить вашего работодателя, что любые инвестиции, сделанные в вас сейчас, будут более чем оправданы.

Как бороться с нервами, когда просите увеличить зарплату?

Если вам не терпится попросить повысить зарплату, вы не одиноки. Согласно исследованию заработной платы, проведенному totaljobs в 2016 году, 67% сотрудников отмечают, что они не чувствуют себя комфортно, требуя повышения заработной платы, а 31% признают, что им не хватает уверенности для поднятия данной темы.

Как и в случае с собеседованием, подготовка является ключевым элементом в успехе. Чем лучше вы готовы к встрече, тем меньше нервничаете. Вы запрашиваете определенную сумму или процентное увеличение, поэтому старайтесь предвидеть реакцию вашего менеджера и любые возражения, которые у него могут возникнуть.

Если вы нервничаете, тогда потренируйтесь перед зеркалом или попросите друга высказать мнение о вашем тоне и скорости изъяснения. Здесь также важен язык тела. Не выламывайте себе запястья, не стучите ногами и не позволяйте рукам двигаться. В лучшем случае это отвлекает, а в худшем может показаться, что вы неуверены в своем запросе. Сядьте прямо и слегка наклонитесь. Говорите вежливо и смотрите своему начальнику в глаза.

Как правильно вести разговор о повышении заработной платы

Повышение заработной платы присуждается по индивидуальным заслугам, но эта цифра также будет сравниваться с другими сотрудниками компании и по рынку в целом. Как только вы узнаете, каким образом будет сравниваться ваша заработная плата, вы можете запросить ее повышение до определенной ставки. 

Уровень, на который вы бы хотели поднять себе зарплату должен быть разумным. Не просите слишком мало (вы пожалеете об этом, если ваш менеджер слишком быстро с этим согласится), но не слишком много, так как вы рискуете выглядеть высокомерным. Вместо этого просите немного больше, чем вам требуется, зная, что ваш начальник будет пытаться снизить указанный вами процент.

Сотрудник и начальник говорят о повышении зарплаты

Ставка повышения, которую вы запрашиваете также важна. Требование о повышении заработной платы на 10% звучит так, как будто вы взяли этот процент из воздуха. Запрашивая 9,7%, будет выглядеть, что вы действительно провели серьезный анализ и знаете, о чем просите.

Если работодатель считает, что ваш запрос слишком высок, вы можете предложить взять на себя больше ответственности за дополнительную оплату, но не переоцените себя. Лучший вариант – оставаться гибким. Если начальство не соглашается на вашу ставку в 9,7%, но готовы на повышение до 8,7%, советуем вам принять такое предложение.

Что бы ни случилось, очень хорошо подумайте, прежде чем использовать другое предложение работы в качестве рычага. Любую угрозу, которую выражаете, вы должны чем-то подкрепить, иначе вы начнете терять свой авторитет и силу в переговорах.

Независимо от того, насколько вы талантливы, очень редко сотрудник становится по-настоящему незаменимым работником. Если вы напишете заявление об увольнении и затем передумаете, ваш работодатель не обязан забирать вас обратно.

Если вы в конечном счете чувствуете, что отсутствие оплаты труда означает, что вам придется искать работу в другом месте, скажите что-то вроде: «Если вы не в состоянии обеспечить мне повышение заработной платы, к сожалению, мне придется найти другую компанию, хоть мне и нравится работать здесь».

Даже если вы решите устроиться на другую работу, важно всегда оставаться профессионалом. Старайтесь не портить отношений со своим начальством, так как в будущем они могут оказаться вашими менеджерами или клиентами.

Как написать письмо с просьбой о повышении зарплаты?

Если вы решите запросить повышение зарплаты в письменном виде, следуйте приведенным ранее советам в главе о причинах, которые вы должны указать в своем запросе.

Вкратце, в вашем прошении об увеличении зарплаты должны быть указаны ваша должность, текущая зарплата и продолжительность вашей работы в компании. Директор по персоналу Totaljobs Дэвид Клифт советует: «выделите ваши достижения в своей роли, отметив любые изменения в вашей первоначальной должностной инструкции, и сравните вашу зарплату с рыночной ставкой. Укажите желаемую заработную плату, либо процентное увеличение. В заключение выразите, насколько вам нравится работать в компании, и что вы намерены внести в течение следующих 12 месяцев».

Образец письма о повышении зарплаты


Начальнику отдела продаж ООО «…»

ФИО

От торгового представителя

ФИО

Прошу вас пересмотреть мою текущую заработную плату. Как [ваша должность] в [ваш работодатель], я взял на себя ряд дополнительных обязанностей в течение последних пяти лет и имею отличные результаты работы.

Я полагаю, что мои последние достижения, наряду со средней зарплатой в отрасли, демонстрируют справедливое увеличение на Х% моего ежемесячного оклада. Моя роль изменилась с момента начала работы в данной компании. Дополнительные обязанности теперь включают поиск клиентов и управление проектами. В прошлом году я достиг следующих результатов:

  • Привлек трех дополнительных клиентов, которые приносят компании Y$ в год;
  • Успешно запустил наш новый продукт X в рамках бюджета и точно в срок;
  • Внедрил новый процесс в команде, сэкономив компании X$ годового дохода.

Средняя годовая заработная плата для моей должности составляет X$ в месяц, согласно данным исследования рынка зарплат. Это более чем на 12% выше моей нынешней зарплаты в Y$. Увеличение моей зарплаты на 10% компенсирует данный разрыв и будет соответствовать рыночной ставке нашего региона.

Я хотел бы воспользоваться этой возможностью, чтобы подчеркнуть, насколько я счастлив работать в этой компании. Я обещаю работать в том же темпе и внести свой вклад в будущий проект Х.

Я с нетерпением жду дальнейшего обсуждения этого вопроса с вами.

С уважением,

[Ваше имя]


Что мне делать, если мой запрос на повышение заработной платы отклонен?

Часто начальники ссылаются на то, что компания уже превысила годовой бюджет. Если ваш руководитель согласен, что вы отличный исполнитель, но сейчас у компании нет свободных средств, будьте настойчивы и назначьте дату пересмотра вашего прошения.

Если ваш начальник не считает, что ваша производительность требует повышения заработной платы, тогда сохраняя спокойствие, попросите его согласовать некоторые четкие цели. Затем вы можете поработать над оговоренными задачами и попросить проверить вашу работу в согласованный срок.

В том случае, если у компании действительно нет средств для повышения зарплаты, подумайте, предоставляет ли ваша организация какие-то льготы, которые можно вам выделить. Например, работа на дому два дня в неделю, дополнительные отпускные дни, собственный офис и другие. Возможно, вы могли бы договориться о других льготах для сотрудников компании, таких как компенсация транспортных расходов или членство в тренажерном зале.

Даже если в бюджете зарплаты нет свободных средств, могут быть деньги, выделяемые компанией на обучение сотрудников. Развитие ваших навыков повысит вашу ценность в компании (или другой организации) и предоставит вам больше возможностей для ведения переговоров о зарплате в будущем.

Заключение

Если компания по-прежнему не дает вам повышения заработной платы, возможно, пришло время сменить работу. Директор по персоналу Дэвид Клифт говорит: «Если вы не развиваете свои навыки и у вас нет шансов для продвижения по службе, то пришло время изучить другие возможности».

Просить о повышении заработной платы всегда легче на этапе предложения вам новой работы, тогда нынешний работодатель пытается идти на ваши условия, чтобы сохранить вас. Будьте уверены в своих достижениях и своей ценности на рынке, и вы можете получить желаемое повышение заработной платы или даже больше.

Что еще интересного почитать

Как убедить вашего босса, чтобы дать вам повышение | Работа

Если вы сидите и ждете повышения, вы можете ждать очень долго. Это не означает, что ваша компания не будет признавать и вознаграждать ваши вклады, но если вы проявите инициативу, чтобы убедить своего начальника в том, что вы заслуживаете повышения, вы можете получить его раньше, чем позже. Будьте осторожны, когда просите повышение. Не говорите, что хотите больше денег; убедительно доказать, что вы того стоите.

Оцените состояние вашей компании, прежде чем двигаться вперед.Если персонал сокращается или прибыль снижается, вы вряд ли получите повышение, независимо от того, насколько вы заслуживаете. Подождите, пока все не улучшится, прежде чем приближаться к своему боссу.

Изучите среднюю зарплату работника на вашей должности с вашим уровнем опыта. Самый надежный ресурс — Бюро статистики труда США. Другие способы получения этой информации включают сайты сравнения заработной платы, объявления о работе и создание сетей.

Соберите доказательства своих достижений.Включите данные о продажах, обзоры эффективности, отзывы и образцы вашей лучшей работы. Используйте материал, который показывает, что вы актив компании.

Назначьте встречу, чтобы поговорить с вашим боссом. Относитесь к этому как к любой другой встрече. Это добавляет доверие к вашему запросу и демонстрирует ваш профессионализм.

Репетиция того, что вы собираетесь сказать. Не ходите холодно и неуверенно. Точно знайте, как вы представите свой аргумент и докажете свое дело. Спланируйте, как вы будете реагировать, если вам будет отказано в повышении.

Приходите на встречу вовремя. Опоздание непрофессионально и вредит вашему делу.

Говори уверенно и будь прямым. Покажите своему боссу, как компания извлекает выгоду из вашего вклада. Если вы можете доказать свою ценность своему боссу, вы можете убедить его дать вам повышение.

Как запросить повышение заработной платы? Просят поднять зарплату

Заработная плата человека оказывает огромное влияние на общее удовлетворение, которое он получает от своей работы.
Фактически, даже если человек работает в лучшей компании и имеет идеальное положение, он / она может быть не полностью удовлетворен своей работой из-за недостаточной оплаты или меньшего вознаграждения на рынке.

Любая компания, которая уважает своих сотрудников, всегда будет искать способы вознаграждения своих продуктивных сотрудников — в виде оценок или других видов признания.
Многие компании разговаривают со своими сотрудниками, прежде чем принять решение о повышении заработной платы.
Если у вас есть домашняя работа для подобных встреч, вы можете договориться о повышении, которое ваша компания предлагает вам.

Но если это не так, и вам не предложили повысить зарплату, когда вы чувствуете, что заслуживаете этого, вам следует попросить начальника повысить зарплату.
В этом случае вы должны подготовить тактику, чтобы подойти / убедить вашего босса с правильным сообщением — «Я заслуживаю повышения зарплаты из-за A, B, C…»
Кроме того, вы должны составить план B — спланировать свой следующий шаги, если вы не получаете то, что вы хотите от своего начальства.
См. Также — просьба о повышении в письменной форме.

Как попросить повышение заработной платы?

Вот несколько способов, с помощью которых вы можете попросить повысить зарплату — тактично.
Попросить о встрече
Вы можете подготовить и отправить письмо, на котором вы просите о встрече, чтобы обсудить повышение заработной платы.
См. — образцы и шаблоны платных писем.

Подготовьте отчет о вашем вкладе в компанию:
Повышение заработной платы будет предоставлено вам в зависимости от вашей продуктивности для компании и вашей производительности.
Это самые важные аспекты.
Всегда предлагается создать всеобъемлющий, подробный и удобный для восприятия отчет о вашей работе в компании. Отчет должен в основном говорить о том, как вы достигли целей, которые были поставлены перед вами компанией.

Поэтому напишите о своем уровне производительности: достигнутых целях, инициативах и решениях, которые вы реализовали, доходах, которые вы достигли, и о потраченных дополнительных / неоплачиваемых часах. Вы также можете написать о задачах, которые вы взяли, помимо ваших требований к работе.
Ваш послужной список укрепит ваш аргумент в пользу повышения заработной платы. Если ваш начальник не знает о ваших достижениях или намеренно предпочитает игнорировать их, тогда пусть все, что вы сделали, говорит за вас — запишите это.

Знать рыночные ставки вашего профиля работы:
Еще одна важная вещь, которую следует иметь в виду, прежде чем запрашивать повышение заработной платы, это рыночные ставки вашей позиции.
Прося повышение, вы должны убедиться, что запрашиваемая сумма не слишком превышает текущие рыночные предложения для вашей работы.
Кроме того, при подготовке документа по рыночной ставке убедитесь, что вы включаете только те случаи, когда сотрудники имеют такой же опыт и квалификацию, как и вы.

Не торгуйте слишком много:
Слишком много торга оставляет горький вкус как для работодателя, так и для работника.
Конечно, это не значит, что вам не следует изо всех сил пытаться убедительно изложить свою позицию. Просто постарайтесь убедиться, что ваш общий подход не касается только денег, которые вам выплачиваются.
Обращайте внимание работодателей на то, что вы хотите быть еще более продуктивным для компании и что, по вашему мнению, вы делаете для прогресса компании.
Таким образом, вы можете подумать о том, чтобы попросить о дополнительных обязанностях, если ваш текущий объем работы не оправдывает повышение заработной платы.

Сроки — когда подойти к вашему боссу для повышения?
Лучшее время для повышения заработной платы — после ежегодной проверки эффективности или сразу после достижения главной цели (успешно).Убедитесь, что у вашего босса хорошее настроение. И у него / нее нет большой нагрузки, когда он просит повышения.

Если ваш запрос отклонен:
Вы можете получить отрицательный ответ на саму оплату, но у вас сложится впечатление, что другие компоненты заработной платы по-прежнему подлежат обсуждению. Поэтому подумайте о том, чтобы попросить улучшить льготы или бонусы, такие как: дни отдыха, рабочее время, квоты продаж и т. Д.
Вы также можете попросить своего начальника о повышении в будущем, когда и если вы достигнете каких-либо целей в области производительности или получите новые обязанности.
Читайте: Больше обязанностей для продвижения по службе или как получить повышение на работе?

Если возможно — имейте предложение в руках:
Чтобы правильно договориться об увеличении зарплаты, у вас должна быть материальная картина вашей ценности на рынке.
Вы можете получить это, только если вы действительно подадите заявку на публикацию вакансии и узнаете, сколько другие готовы платить вам за тот же профиль. Помните, что индивидуальная ценность и ценность работы, которую вы выполняете для компании, — это две разные концепции — и никогда не встретить их вместе.Как только у вас будет предложение, вы сможете лучше спросить / договориться о повышении зарплаты.

Наконец, будьте готовы к переговорам
Я рекомендую прочитать эту статью — Как договориться о зарплате? Советы по ведению переговоров и тактика
После выполнения домашней работы подготовьтесь к тому, чтобы узнать сумму повышения заработной платы, которую нужно спросить, — повышение заработной платы и меньшее.
Удачи!

,
Как договориться о повышении зарплаты с вашим боссом?

Вы хотите, чтобы вам платили? Было бы справедливо, если бы вы стоили для своей организации намного больше, но они не платят вам достаточно?

Вам следует заплатить справедливую сумму за ваш вклад, и если вы считаете, что вам платят меньше, чем вы заслуживаете, то вам следует прочитать эту статью полностью, слово в слово.

Каждый хочет повысить свою зарплату. Один из самых простых способов сделать это — перейти с одной работы на другую.

Если вы заявили о себе как о специалисте по цифровому маркетингу, и когда на рынке есть достаточный спрос на цифровых маркетологов, получить повышение путем переключения рабочих мест относительно легко. Но не всегда рекомендуется менять место работы раз в два-два года, потому что вы не окажете влияния на свою работу в столь короткое время.

Если вы не проработаете в организации 3-4 года, вы не сможете выполнять работу, которая может стать существенным дополнением для компании, в которой вы работаете.Вы должны построить процесс, создать команду и убедиться, что есть некоторый импульс, прежде чем вы решите двигаться дальше.

Одна из самых больших проблем, с которой вы столкнетесь, работая в организации, — это хороший рост каждый год, работая в одной компании. Может быть очень сложно поговорить с вашим боссом, если вы хотите попросить повышение. Вы можете бояться, что обидите их, если скажете что-то не так.

Многие люди избегают переговоров, потому что они думают, что это слишком сложно эмоционально и интеллектуально.Но так не должно быть.

В этой статье мы обсудим методы и стратегии, чтобы просить повышение и преуспеть в этом, не заставляя вашего босса чувствовать себя плохо из-за повышения.

Концепции, которые я собираюсь обсудить здесь, были вдохновлены двумя лучшими книгами переговоров в мире — «Начни с« Нет »Джима Кэмпа и« Никогда не разделяй разницу »Криса Восса. Концепции в книге применимы ко многим сферам жизни, но я просто собираюсь поговорить о переговорах по зарплате.

Эти методы не ограничиваются работой по цифровому маркетингу, поэтому не стесняйтесь поделиться этой статьей с любым работающим профессионалом, который, по вашему мнению, может быть полезен. (В конце этой статьи я буду вести с вами переговоры, чтобы убедить вас поделиться этой статьей. Вы поймете методы, только если прочитаете все разделы ниже, не пропуская ни одной части этой статьи).

1. Сделайте свою домашнюю работу и получите данные

Первый шаг в попытке договориться о повышении — это узнать правду о вашей нынешней зарплате.Есть хорошие шансы, что вам платят больше, чем вы заслуживаете, и в таких случаях вам просто нужно получать текущую зарплату.

Если вы обратитесь к своему боссу с просьбой о повышении, если вы уже переплатили, ваш запрос может иметь неприятные последствия. Возможно, вам придется сначала поработать над тем, чтобы повысить ценность вашей организации и помочь им получить больший доход, чем заработная плата, которую вы получаете за себя.

Вы также должны знать о финансовом положении компании, в которой вы работаете.Если ваш стартап испытывает трудности, то, возможно, не самая лучшая идея просить повышение в данный момент.

Давайте предположим, что вам не переплачивают, а компания, в которой вы работаете, на самом деле преуспевает, ваш следующий шаг — узнать отраслевые показатели.

Сколько людей платят за одинаковую роль в похожих компаниях в одном городе? Заработная плата меняется в зависимости от местоположения.

Например, зарплата в Бангалоре немного выше, чем в таких городах, как Ченнай или Пуна, из-за более высокой стоимости жизни.Вы можете спросить людей об этом, сделать свое собственное исследование и понять тенденцию на рынке. Без этих данных вы не должны просить повышения.

Никто не может спорить с данными. Если технические стартапы обычно платят 20-25 Lakhs INR в год в Бангалоре и если вам платят только 12 лакхов, вы должны иметь возможность подкрепить свой запрос данными в той или иной форме, даже если данные не очень конкретны.

Если вы попросите своего начальника о повышении, и если вы получите ответ «Нет, вам уже платят много, мы не можем позволить вам платить больше» , то что бы вы ответили?

Вы должны ответить примерно так: «Но другим менеджерам по цифровому маркетингу платят так много, например, менеджеру по цифровому маркетингу этого стартапа ABC, моему другу платят X в год».

Данные — ваш спаситель.

Кроме того, не говорите своему боссу об этой статье. Потому что, если он или она прочитает это, они смогут применить к вам ту же тактику ведения переговоров и убедиться, что вы не получите повышение! 🙂

2. Дайте своему боссу возможность сказать «нет»

Одной из основных концепций тактики ведения переговоров, которой учат многие эксперты по переговорам, является сила слова №

.

Люди, как правило, сопротивляются, говоря: Да, на запрос.

Как только вы назначите встречу со своим боссом и скажете ему или ей, что встреча посвящена обсуждению вашей зарплаты, они станут осторожными.

Они будут следить за тем, чтобы они не уступили вашему запросу. Они подтянутся и будут закрыты от того, что вы собираетесь сказать.

Они будут бояться, что вы можете убедить их сказать «да» на ваш запрос. Это ваша самая большая проблема в попытках установить взаимопонимание и рассказать им о своей точке зрения.И лучший способ помочь им облегчиться — дать им возможность сказать «нет» вам.

Вам не обязательно произносить слово «Нет». Пока вы можете каким-то образом сообщить, что сможете принять отрицательный результат разговора и не будете слишком разочарованы, это нормально.

Итак, как только вы начинаете говорить, вы можете сказать что-то вроде: «Эй, я хочу обсудить повышение моей зарплаты, но я также хочу прояснить, что, если это невозможно, это все еще хорошо , но я хочу, чтобы ты выслушал меня первым.”

Это смелый шаг, позволяющий вашему боссу сказать №

. Большинство людей подумают, что если вы дадите им возможность сразу сказать“ нет ”, то это то, что вы получите в ответ на ваш запрос. , Ваш босс будет озадачен вашим отношением. Кто сказал, что нет нормально?

Вот в чем прелесть этой техники. Это нелогично, но работает.

Если вы вступите в разговор с такой позицией, что вы сделаете все возможное, чтобы заставить своего босса сказать «да», и если ваш босс подхватывает атмосферу, то вы не установите взаимопонимание.

Голос в уме вашего босса будет постоянно шептать ему / ей сказать «нет». Он будет думать о том, как сказать «нет» вам, и это мешает ему фактически слушать вас. Это предотвращает возможность установить связь с вашим боссом.

Подумайте о своем собственном голосе, когда продавец от двери до двери появляется у вашей двери без приглашения. Он начинает о чем-то говорить, а ты даже не слушаешь. Вы просто будете ждать, пока он не закончит говорить, а затем скажите «Нет», а затем закроете дверь.Вы не хотите, чтобы это случилось в разговоре с вашим боссом.

Когда вы даете им разрешение сказать «нет», они светятся.

Они думают… «О, я всегда могу сказать« нет », и с этим сотрудником все будет в порядке, что может быть худшего? Позвольте мне выслушать их … «

И это ваш шанс. Вы получили их облегчение, и теперь они более восприимчивы к тому, что вы собираетесь сказать. Теперь они слушают.

Когда они слушают, у вас больше шансов высказать справедливую аргументацию о своей точке зрения — что в конечном итоге заставит их сказать вам «Да»!

Теперь, когда вы услышали их, о чем на самом деле вы должны говорить? Это подводит нас к следующей части статьи…

3.Опознать слона в комнате

Всякий раз, когда вы собираетесь с кем-то договориться, в комнате есть слон.

Слон в комнате — это то, о чем вы оба думаете, но явно не говорите об этом.

Эта неловкая мысль в уме, которая мешает вам слушать друг друга.

Что такое слон в комнате, когда вы просите повышения?

Ваш начальник, вероятно, думает о вас о следующих вещах:

  • Этот человек пытается получить больше денег от меня и компании.
  • Этот человек жадный.
  • Этот человек может победить меня и заставить меня сказать «Да». Я должен быть осторожным.
  • Этот человек может покинуть компанию, если я не дам ему повышение.
  • Этот человек будет тратить мое время и долго обсуждать, просто чтобы в конце услышать от меня «Нет».

Пока вы не удалите слона в комнате, вы не можете установить отношения со своим боссом. И единственный способ удалить слона — это идентифицировать его и вызвать его.

Когда вы игнорируете слона, слон становится больше. Когда вы пытаетесь вести себя так, будто в комнате нет слона, он становится более заметным.

На переговорах №1, чего нужно достичь при начале переговоров, — установить взаимопонимание. Установить связь с боссами сложно, потому что у нас сложные отношения с боссами. Вот почему мы должны активно пытаться установить взаимопонимание.

Нам очень легко общаться с друзьями, братьями, сестрами и коллегами.Почему у нас нет такого же уровня комфорта с нашими боссами? Это очевидно. Они наш босс.

Если вы хотите повысить свою карьеру и зарплату, ваша первая цель — установить отношения с боссом. Поговорите так, как если бы вы разговаривали с другом, даже если ваш босс не ваш друг.

Каждый раз, когда вы обнаруживаете слона в комнате, слон становится меньше, и это помогает вам установить связь.

Итак, как вы определяете слонов?

Сначала подумайте о том, что может думать ваш начальник.А затем попытайтесь определить это. Вы должны поставить себя на их место. Представь, что случилось бы, если бы ты был боссом.

Если вы думаете, что ваш начальник подумает, что вы действуете жадным и эгоистичным образом, вы должны сначала обсудить это тонко в разговоре.

Например, как только вы придете на собрание, скажите что-то вроде «Эй, я хотел поговорить о повышении зарплаты, но в то же время я не хочу выглядеть как жадный человек. »

Улыбнись и представь это как шутку.Не как серьезное утверждение. Как только вы улыбаетесь и получаете улыбку в ответ, у вас появляется некоторый уровень взаимопонимания.

Ваш начальник ответит, «Эй, я не собираюсь думать, что ты жадный, дай мне знать, что ты имеешь в виду».

Об одном слоне заботятся.

Подумайте о большем количестве слонов. Босс обычно думает, что у вас есть какое-то другое предложение, и боится, что вы можете покинуть компанию. Как бы ты позаботился об этом слоне?

Вы можете сказать что-то вроде «Мне очень нравится работать в этой компании, и я не собираюсь искать другую работу, и я хотел обсудить с вами что-то очень важное.”

Когда вы говорите о своей преданности компании, в комнате обнаруживается еще один слон. Это устанавливает другой уровень взаимопонимания. Вы открываете своего босса, чтобы слушать вас. Как только все его возражения будут сняты, ваш начальник на 100% выслушает ваш разговор.

Что еще? У вашего босса может не быть много времени, и он боится, что вы можете продолжать говорить в течение часа.

Вы можете сказать, «Я буду держать это коротким, и это не займет больше 20 минут вашего времени.- и БАМ !, еще один слон опознан и удален.

С каждым слоном в комнате, вызываемым и отсылаемым, вы получаете более высокий уровень взаимопонимания и связи.

Во время переговоров первым делом нужно устранить напряженную ситуацию в комнате и заставить другую сторону достичь уровня, на котором они могут вас выслушать. Попробуйте встать на их место. Попробуйте почувствовать то, что чувствуют. И увидеть их перспективу. Никто не делает этого во время переговоров. Но ты должен.

Люди всегда борются за то, чтобы заставить другого человека увидеть свою точку зрения. Не позволяйте им бороться за это. Начните с того, чтобы увидеть их точку зрения. Это единственный способ установить связь. А без связи вы не можете заставить их дать вам то, что вы хотите. Потому что без связи вы не можете заставить собеседника вас слушать.

Чем лучше связь и взаимопонимание, тем лучше будут переговоры.

Представьте, какого рода взаимопонимание вы можете иметь, если ваш начальник также является старшим в колледже, который играл с вами в футбол.Как вы думаете, почему переговоры с таким человеком будут легкими? Связь и связь.

Теперь есть большая вероятность, что ваш босс вам незнаком. Итак, вы работаете, чтобы установить связь. Используя методы, упомянутые в этой статье.

Еще один слон в комнате может быть из-за того, что у компании не все в порядке с финансовой точки зрения.

Вы можете сказать «Я знаю, что финансы компании не так уж велики, и мы не достигли нашей цели по доходам, но…».

Как только вы скажете что-то подобное, ваш начальник подумает «Эй, этот человек понимает меня и может видеть то, что я вижу».

И тогда они начинают вас активно слушать.

При каждом разговоре вы также должны замыкать цикл и рассказывать им, как вы собираетесь им помочь.

Например, если вы говорите о финансах, вы должны также рассказать им, как повышение зарплаты побудит вас работать больше и, в конечном итоге, поможет компании получить больше прибыли.

Разрешение вашему боссу сказать «нет» даст вам уровень связи, с которого вы сможете начать идентификацию слонов в комнате.

Как только вы определите слонов в комнате, вы получите более глубокий уровень связи, и пришло время начать использовать технику зеркалирования. Что приводит нас к следующему разделу этой статьи…

4. Используйте зеркальное отображение и тихие паузы

Обе стороны в переговорах обычно говорят со своими собственными интересами в уме. Это нарушает связь.

Ваша цель — привести вашего противника в ту же плоскость, что и вы, с точки зрения мышления. Вы сможете открыть окно, чтобы сообщить свою точку зрения.

Ваш противник будет не в состоянии услышать ваше мировоззрение, когда вы начнете разговор. Таким образом, вместо того, чтобы пытаться передать ваше мировоззрение напрямую, вы сначала получаете представление о нем, устанавливаете взаимопонимание и используете эту возможность, чтобы позволить им увидеть ваше мировоззрение.

После техники и и идентификации слонов, зеркальное отображение является еще одним отличным способом установить связь.

Зеркальное отображение происходит во многих сферах нашей жизни. Если вы идете на музыкальный фестиваль и танцуете, вы отражаете движения других людей, и вы можете видеть, что есть чувство связи.

Когда вы смеетесь с друзьями над одной и той же шуткой, происходит синхронизация. Вы все смеетесь над одним и тем же одновременно. Все это отражение. Форма выражения, которая помогает людям соединиться.

Зеркальное отражение в контексте переговоров — это когда вы повторяете то, что говорит другой человек . Обычно последние несколько слов их предложения и заканчиваются вопросом. Так просто, как, что.

Эта техника очень проста, и все же она так эффективна. Вы можете использовать эту технику даже в переговорах о покупке чего-либо.

Чтобы объяснить эффективность этой техники, позвольте мне поделиться недавним опытом из моей жизни.

Несколько недель назад я поехал на машине из Бангалора в Салем. Это 4 часа езды, но я не ожидал сильной жары. Лето уже здесь, и хотя кондиционер в машине был установлен на самую низкую точку, я все еще чувствовал сильную жару от полуденного солнца. В окнах моей машины нет темных стекол.

Когда я остановился у платных ворот, там был человек, продающий черные шторы для окон автомобилей.Я спросил цену, и она сказала «300 фунтов за 4 штуки» .

Теперь все знают, что они устанавливают высокую цену и ожидают от нас переговоров.

Как начать переговоры по такому сценарию?

Я решил попробовать технику зеркалирования. Я только что повторил, «300 за 4?» с улыбкой на лице.

Улыбка — также способ установить связь. Люди не могут предотвратить улыбку, когда ты им улыбаешься, и это на мгновение приводит их к твоему плану.После того, как я задал этот вопрос, я дал неловкое молчание.

Когда вы разговариваете и неловко молчите, люди обычно чувствуют себя некомфортно и пытаются заполнить этот пробел, сказав что-то.

Она сразу же ответила : «Хорошо, возьми 250 фунтов за 4 штуки».

Я снова сделал то же самое. Я ответил «₹ 250 за 4?» и я просто замолчал.

Она улыбнулась и тоже молчала.

Потом я сказал «Дай мне за 150 фунтов за 4» .Она сказала ОК и продала его мне!

Техника сработала!

Я мог бы также получить это путем трудных переговоров, где она чувствовала бы, что потеряла хорошую сделку, но мы оба были счастливы к концу. Вот какими должны быть хорошие переговоры.

Обе стороны должны остаться довольными после переговоров. Трудные переговоры не рекомендуется (как обсуждено в более поздней части этой статьи).

Вы можете использовать ту же технику, когда ведете переговоры со своим боссом.

Если ваш начальник говорит, что «Мы решили повысить 5% всех сотрудников, включая вас». , как ты собираешься ответить?

Я вам скажу.

Просто ответьте «Всего на 5% больше?», и просто помолчите на несколько секунд.

Это будет неловко, но вы начнете использовать его, как только увидите его силу.

Когда зеркало и дать тихую паузу, другая сторона заполнит этот пробел. Ваш босс попытается уточнить, что он только что сказал.

Ваш начальник начнет говорить такие вещи, как : «Мы не так хорошо делаем в финансовом плане, и рост не такой, как ожидалось, поэтому 5% — это все, что мы можем позволить всем людям… бла… бла…».

Когда вы заставляете своего босса говорить больше, чем он или она намеревался в этом разговоре, вы уже продвигаетесь вперед, потому что теперь вы устанавливаете взаимопонимание.

Во время этого разговора они могут сказать что-то, что вы можете использовать в своих интересах. Крис Восс называет это Черный лебедь .

Например, когда ваш начальник пытается объяснить себя и оправдать повышение на 5%, он или она может предоставить некоторую важную информацию, например, «Только техническая команда получает 10%, все остальные получают 5%».

Это новая информация, которую вы теперь можете использовать.

На переговорах вы всегда должны пытаться найти информацию, которая может помочь вам в переговорах. Эта информация не будет доступна из других источников. Вы должны вызвать его во время разговора.Откройте для себя Черного лебедя.

Снова отразите, когда ваш босс выдал какую-то важную информацию.

Просто повторите «Техническая команда получает 10% !!?» а потом замолчи.

Ваш босс попытается объяснить, почему техническая команда получает 10%, в то время как все остальные получают только 5%. Это красота зеркалирования. Это заставляет другого человека говорить больше, чем они планировали.

Теперь вы знаете, что не все в компании получают 5%, а некоторые получают больше. Это твой черный лебедь.

Вы могли бы рассказать, почему маркетинг и цифровой маркетинг так же важны, как команда разработчиков технологий и продуктов, и без хорошего маркетинга все продукты, которые разрабатывает команда разработчиков технологий, не окупятся.

Такой разговор может привести к изменению их мнения. Вы никогда не сможете вести такой глубокий разговор, не установив сначала взаимопонимание.

Методы, обсуждаемые в предыдущих разделах этой статьи, в основном направлены на то, чтобы вывести их на уровень, на котором вы можете глубоко поговорить о своей точке зрения.

Крупнейший убийца переговоров — это когда другая сторона отказывается говорить. Ваша цель должна состоять в том, чтобы установить взаимопонимание, заставить их говорить, а затем позволить им слушать вас, когда вы говорите.

Когда вы продолжаете применять все эти методы, давление возрастает, вы попадаете в стену. Напряжение в комнате может возрасти из-за ваших просьб. И именно здесь вы должны начать отвлекаться от темы и продолжить разговор.

Когда вы расширяете разговор, вы сбиваете с толку момент, и позже вы можете начать выдвигать свои запросы снова.

Итак, как вы уменьшаете тепло и говорите больше?

Это подводит нас к следующему методу …

5. Заставьте их сказать «Это верно»

Это верно.

Два самых сильных слова в любых переговорах — «Это верно».

«Да» не имеет никакой силы: «Да» — хорошее утвердительное слово, но слово «Да» с годами утратило свою силу.

Мы привыкли говорить «да» слишком многим вещам, и мы начали говорить «да», на самом деле ничего не знача.

Если кто-то просит нас об одолжении, мы обычно говорим «да», просто чтобы они замолчали на короткое время. Поэтому не пытайтесь заставить своего босса сказать «да». Это на самом деле не устанавливает никакой связи.

«Вы правы» — убийца переговоров: Еще одна вещь, которую мы все пытаемся сделать на переговорах, — заставить их сказать «Вы правы». Это не поможет вам выиграть сделку. Если вы попытаетесь заставить другую сторону сказать «Вы правы», это может помочь вам повысить свое эго, но вы не сможете выиграть сделку.

Когда вы заставите их сказать, что вы правы, вы не устанавливаете взаимопонимание. Вы нарушаете связь. Вместо этого вы должны стремиться получить «Это правильно».

Итак, как вы заставляете своего босса договариваться с вами о чем-то и заставляете его сказать Это верно?

Если вы скажете что-то вроде, «Индии предстоит пройти долгий путь с точки зрения годовой заработной платы. Цифровым маркетологам обычно платят 1/5 от того, что платят цифровым маркетологам в США. Это было тенденцией некоторое время, потому что стоимость жизни в Индии была действительно низкой.Но сейчас в таких городах, как Мумбаи и Бангалор, прожиточный минимум выше, чем в крупнейших городах мира, таких как Лос-Анджелес, Нью-Йорк и Сидней. Дом стоит 1,5 крор, и вы можете купить аналогичный дом в Лос-Анджелесе за 200 000 долларов ».

Вы говорите все это, чтобы расширить разговор и заставить их говорить. Скажите что-то, о чем вы и ваш начальник можете договориться. Это может касаться кого-то в компании, ситуации на рынке или чего-либо, с чем ваш начальник согласится с вами.

Мы обсуждаем подобные вещи с друзьями и семьей без всякой причины. Нам просто нравится общаться с нашими друзьями, и мы обычно пытаемся заставить их согласиться на то, что мы говорим. Такие соглашения создают связь и взаимопонимание.

Вы должны следовать за тем же самым с противником в переговорах. Вы должны привести их к своему плану мышления и установить связь и взаимопонимание. Получите другую сторону, чтобы чувствовать себя комфортно.

Как только у вас есть несколько «Правильно» от вашего босса по темам, которые не имеют прямого отношения к вашей просьбе о пересмотре зарплаты, вы можете дойти до конца переговоров, поляризовав их с «Нет». ,

Это подводит нас к следующему разделу этой статьи…

6. Поляризовать с «Нет» вместо «Да»

Я уже применил некоторые тактики переговоров, которые я обсуждаю в этой статье, относительно ВАС.

Да. Вы, вероятно, даже не заметили этого.

Посмотрите, как я начал эту статью.

В начале этой статьи я задал вам два следующих вопроса:

  • Хотите ли вы стать недооплачиваемым цифровым маркетологом?
  • Было бы справедливо, если вы стоите намного больше для своей организации, но они не платят вам достаточно зарплаты?

Ваш ответ на оба эти вопроса: , № .

Теперь я мог бы задать вам аналогичный вопрос и заставить вас сказать Да, . Я мог бы задать вам следующие вопросы.

  • Хотите получать больше в качестве цифрового маркетолога?
  • Хотите ли вы получать справедливую сумму, равную вашей стоимости для вашей организации?

Вы бы ответили Да, на оба вышеуказанных вопроса.

Теперь подумайте о том, какой вопрос имеет большую силу. Нет вопросов, конечно.

Это потому, что мы, люди, запрограммированы в нашей душе, чтобы избежать потерь больше, чем что-то получить.

Если бы я сказал вам: «Делайте XYZ, и вы не потеряете 100 долларов», против «Делайте ABC, и вы получите 100 долларов» , какой из них, по вашему мнению, более мощный?

Вы будете более мотивированы, чтобы сделать XYZ, потому что если вы не сделаете это, вы потеряете 100 долларов, которые у вас уже есть.

Мотивация не потерять то, что у нас уже есть, всегда больше, чем мотивация получить что-то равное по стоимости.Это человеческая психология.

Потребность в поляризации: Люди всегда проводят много времени, находясь в средней зоне между Да и Нет. Чтобы заставить людей принимать решения, вам нужно поляризовать их к одному концу.

Например, я хочу, чтобы вы прочитали эту статью, и я бы продвинул статью в социальных сетях, электронной почте и других каналах. Я хочу, чтобы вы подталкивали вас к решению.

Возможно, вы хотите узнать что-то новое о переговорах, чтобы помочь вам улучшить свою жизнь, но вы еще ничего не предприняли.Вы будете действовать только в том случае, если я подтолкну вас к Да или Нет.

Когда я подталкиваю вас (поляризую), вы должны принять решение.

Когда я говорю в своей теме письма «Хотите ли вы быть недостаточно оплачиваемым сотрудником?» вы скажете «Нет».

Когда я подтолкну вас к ясному «Нет», ваш следующий естественный шаг — принять меры — в этом случае нажмите на мою ссылку и прочитайте эту статью.

Ваш босс еще не дал вам рейз, потому что он находится в средней зоне. Он откладывает свое решение.Он еще не определился с ответом «да» или «нет».

Ваша задача — подтолкнуть их к концу, в идеале к концу, где это поможет вам получить повышение. Вы можете сделать это двумя способами — получить ответ «Да» или «Нет». Да, поскольку подтверждение является расплывчатым и не имеет никакой силы, вам нужно подтолкнуть их к №

. Вот некоторые из вопросов, которые вы можете задать попросите подтолкнуть их к номеру

. Обратите внимание, что это трудные вопросы, и вы не можете использовать их в начале разговора. Вы можете задать эти вопросы только после того, как вы установили соединение и связь, как обсуждалось в предыдущих разделах этой статьи.

После того, как вы достигнете такого уровня взаимопонимания, вы можете задавать вопросы вроде…

  • Хотите, чтобы я потерпел неудачу в моей карьере цифрового маркетинга?
  • Хотите ли вы упустить возможность, когда я смогу подняться по служебной лестнице и стать ценным активом для компании?
  • Хотите ли вы игнорировать одну из самых важных команд в вашей организации — команду цифрового маркетинга, в то время как вы сосредоточены на командах поддержки и продуктов?
  • Вы хотите, чтобы я потерял мотивацию к работе из-за небольшой проблемы, такой как пересмотр зарплаты?
  • Вы хотите, чтобы я сгорел, пытаясь переутомиться, пока мне недоплачивают?
  • Вы хотите, чтобы я ушел из этой компании, в которой я люблю работать, потому что здесь проблема с зарплатой?
  • Хотите, чтобы другие конкурирующие компании привлекли меня предложением о работе, от которого я не смогу отказаться?

Ответ от вашего босса на все эти вопросы будет «Нет».Если его ответ «Нет», то каков следующий шаг? Он должен дать вам повышение.

Теперь обратите внимание, что вы должны задать эти вопросы тонким способом. Не слишком прямо. Если вы спросите слишком прямо, вы можете в конечном итоге нарушить взаимопонимание, над которым вы так усердно работали. Смешайте свои жесткие поляризационные вопросы с кучей разговоров в середине, чтобы поддерживать эту связь.

Зеркальное отображение, идентификация слонов, заставление их сказать «Это правильно», предоставление им разрешения сказать «нет» и тихие паузы — все эти техники в конечном итоге приводят к плоскости, где вам удобно задавать эти вопросы.Методы не должны применяться в том же порядке.

Дайте разрешение сказать «Нет», определите слонов, попробуйте поляризовать их и подтолкнуть к принятию решения, вернитесь и попросите их сказать «Это верно», снова идентифицируйте слонов, снова подтолкните к поляризации. Это симфония. Оркестр. Вы будете лучше в этом, как вы практикуете. Со временем это будет так же естественно, как вождение автомобиля. Вы просто пойдете вместе с потоком.

Ваша цель как переговорщика — добраться до края. Нажмите на это до предела.Если вы просто попросите поднять ставку, не применяя эту тактику переговоров, и скажем, что в итоге вы получите повышение на 5%, вы, вероятно, проведете остаток года, размышляя, могли бы вы попросить 10% и, возможно, вы бы его получили. ,

Как хороший переговорщик, вам нужно добраться до края. Вы должны увидеть, как далеко они могут зайти. Вот где у вас самое лучшее предложение.

Может быть, просто возможно, у вашего босса есть идея дать вам 15% повышение, но только если вы попросите об этом. Если вы попросите 20%, вы, вероятно, никогда не получите его, если ваш начальник решил, что он / она не может подняться выше 15%.

Ваша задача — узнать это число и добиться максимально возможного повышения в переговорах. И вы можете довести переговоры до такого предела, только если вы установили этот уровень связи и взаимопонимания.

Все методы, обсуждаемые в этой статье, направлены на установление связи и взаимопонимания таким образом, чтобы обе стороны были довольны после переговоров. Это подводит нас к следующему пункту…

7. Никогда не вступайте в жесткие переговоры

До того, как вы начали читать эту статью, у вас, вероятно, был негативный взгляд на концепцию переговоров.

В целом, люди считают, что если вы собираетесь вести переговоры, вы выиграете, а другая сторона проиграет. Одна из причин такого взгляда заключается в том, что большинство переговоров, которые вы видите в современном мире, — это жесткие переговоры.

Люди хотят ставить других людей в трудное положение и иметь победу-поражение.

Многие переговоры идут как «У меня есть силы сделать это, так что это будет мой путь или шоссе» . Такие переговоры распространены, потому что люди просто не знают лучшего способа ведения переговоров.

Недавно я провел опрос в своей группе цифрового маркетинга в Facebook, и большинство людей сказали, что если они не получат повышение, они просто получат вторую работу или будут работать на стороне.

Менее 10% заявили, что попытаются договориться о более высокой зарплате.

По моему мнению, переговоры о вашей зарплате могут быть самым быстрым способом заработать больше от вашей текущей работы, чем делать вторую работу или увольняться с работы.

Переговоры могут быть увлекательными, если вы будете следовать советам в этой статье.

Когда вы установите соединение, приведите своего босса к тому же уровню мышления, а затем получите то, что вы хотите, ваш босс будет рад этому.

Если вы идете к своему боссу и говорите «Дайте мне рейз, или я уйду с работы» , это скорее шантаж, чем переговоры. Это то, что я называю трудными переговорами.

Если вы ведете жесткие переговоры и если люди не чувствуют себя комфортно после общения с вами, они больше не будут иметь с вами дело.

В этом году вы можете получить повышение, но ваш босс не будет разговаривать с вами в следующем году.Вы не хотите этого делать.

Хорошие переговоры всегда беспроигрышны. Вы в конечном итоге заставляете собеседника чувствовать себя хорошо, получая то, что вы хотите. Люди будут рады иметь с вами дело. Им понравится разговор.

Будете ли вы сейчас вести переговоры о повышении зарплаты?

У вас есть все необходимые инструменты. Все методы, которые вы изучили в этой статье, теперь могут найти хорошее применение не только для переговоров по зарплате, но и для любой сделки, такой как коммерческая сделка, коммерческая сделка, или даже так просто, как убедить вашу подругу пойти в ресторан, который Ты хочешь идти!

Давайте обсудим

Теперь, прежде чем я закончу эту статью, я хочу договориться с вами!

Я мог бы выглядеть как жадный человек, пытающийся заставить вас поделиться и прокомментировать эту статью, но эй, это единственная валюта блоггера.Правильно?

Блоггер получает мотивацию от трафика, публикаций и комментариев.

Я потратил более 50 часов на чтение книг и просмотр видео о переговорах.

Я потратил более 10 часов на написание этой статьи.

Вы должны прочитать это бесплатно! И это, вероятно, самая важная статья, которую вы прочитали для улучшения вашей карьеры. Правильно?

Теперь, если вы скажете мне, что покинете этот блог без публикации этого поста в своих социальных сетях, это нормально.Ты можешь уйти.

Но вам потребуется еще 10 секунд, чтобы поделиться этой статьей. 🙂

Если вы поделитесь этой статьей со своими друзьями, это будет много значить для меня.

Как блоггер, я счастлив, что многие люди читают и делятся этой статьей. Вот что побуждает меня писать больше. И если я напишу больше, вы получите больше значения в будущем.

Если вы покинете этот блог, не поделившись им, мне было бы плохо по этому поводу. Вы хотите, чтобы я чувствовал себя плохо после того, как я так усердно работал, чтобы приносить пользу бесплатно?

Хотите, чтобы ваши друзья пропустили эту удивительную тактику ведения переговоров, которая поможет им повысить зарплату?

Тогда чего же вы ждете?Иди и поделись этой статьей! 🙂

Давайте выиграем здесь.

Спасибо за чтение!

5 способов попросить вашего босса о повышении

Улучшение ваших финансов не всегда должно быть вопросом экономии денег. Принятие мер по увеличению вашего дохода — это законный вариант, и в конечном итоге вы можете значительно облегчить баланс книг. Одна из наиболее важных стратегий — попросить у босса повышение: худшее, что обычно может случиться, — это «нет», но при надлежащей подготовке вы сможете убедить своего босса сказать «да». Вот несколько простых способов улучшить ваши шансы.

  1. Спросите об этом: Если у вас не было повышения в течение некоторого времени, просьба о его повышении может быть просто мотивом, который нужен вашему боссу.Внимательно посмотрите на ваши личные дела и посмотрите, как вы выделяетесь из толпы — будьте готовы победить своего босса. Если вы можете продемонстрировать, как вы сэкономили деньги своего работодателя, это большой плюс. Показывать, что вы взяли на себя руководящую роль или привели новых клиентов, одинаково полезная тактика.

  2. Имейте под рукой предложение: поиск другой возможности трудоустройства может быть хорошим вариантом, даже если вы не готовы оставить свою нынешнюю работу. Достаточно иметь предложение в руке, превышающее вашу текущую зарплату, и этого может быть достаточно, чтобы принять вашего босса.Попросите его или ее соответствовать этому более высокому уровню — в конце концов, повышение, вероятно, будет дешевле для вашего работодателя, чем стоимость поиска и обучения кого-то, чтобы заполнить вашу обувь.

    Примечание редактора: будьте осторожны с этим подходом. Я был в корпоративном мире много лет, работал на менеджеров и руководил другими. Лояльность имеет большое значение для многих людей. Тех, кто показывает, что они не хотят здесь работать, либо увольняют на месте в ближайшем будущем . По крайней мере, тем, кто не хочет быть там, предоставляется меньше возможностей.Вместо того, чтобы передать конкурирующее предложение о работе вашему боссу, вам нужно только сохранить информацию о зарплате для себя в качестве ориентира в переговорах. Если вы хотите продвинуться по карьерной лестнице, никогда не показывайте, что вам не нравится ваша работа.

  3. Не просто ищите деньги: конечно, приятны бонусы и повышения, но это не единственный способ, которым работодатель может наградить вас. Посмотрите на ваш пакет льгот и посмотрите, есть ли что-нибудь, что принесет вам пользу. Просьба об улучшении вашего пакета льгот также может быть ключевой стратегией, если ваш работодатель находится в сложной бюджетной ситуации.Если ваши улучшенные льготы позволяют вам тратить чуть меньше денег каждый месяц, это практически то же самое, что повышение.

  4. Придумайте новый проект: Хотя это более долгосрочный подход, разработка собственного проекта, который принесет пользу вашему работодателю, может быть полезным путем повышения. Если у вас есть задуманный проект, вы можете передать его своему боссу, представить его, а затем выдвинуть аргумент, что вы возьмете на себя больше ответственности и, следовательно, заслуживаете повышения.

  5. Спросите, что потребуется, чтобы получить повышение: Ваш босс может быть не готов предложить вам повышение прямо сейчас.Но если вы зайдете в его или ее офис и прямо спросите, какие шаги вам нужно предпринять, чтобы получить повышение, большинство супервайзеров готовы составить план, чтобы вы получили это повышение скорее раньше, чем позже.

Конечно, все эти варианты основаны на предположении, что вы хорошо справляетесь со своей работой. В течение нескольких недель, предшествующих вашему запросу, ваша работа должна быть на высшем уровне, и даже после того, как вы получите повышение, вам, вероятно, придется доказать своему работодателю, что вы его заработали.

Примечание редактора: хитрость в том, чтобы ваш босс чувствовал себя хорошо, давая вам повышение. Никогда не заставляйте их, потому что вы не ищете только одного рейза, но многие повышают в будущем. Не всегда выглядят краткосрочными, и всегда прокладывают гладкую дорогу в будущее.

Теги: Карьера

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *