Кредитный брокеридж: Брокеридж. Что такое кредитный брокеридж? – Кредитный брокер — Википедия

Кредитный брокеридж: Брокеридж. Что такое кредитный брокеридж? – Кредитный брокер — Википедия
Июн 30 2020
admin

Содержание

Брокеридж. Что такое кредитный брокеридж?

Брокеридж в нашей стране представлен разными направлениями предоставления услуг.

Например, брокеры могут помогать клиентам находить страховые компании, банки для взятия кредита, недвижимость, которую можно выгодно купить или продать.

Однако бытует мнение, что брокеридж – это ненужное направление, а оплата услуг брокерам – пустая трата денег, поскольку все можно сделать и без их помощи.

Суть брокериджа

Сама суть кредитного брокериджа заключается в том, что организация помогает выбрать человеку, который нуждается в займе определенный суммы средств (как наличных, так и в виде получения ипотеки на недвижимость, покупку дорогих товаров и т. д.) банковское учреждение, а также программу, которая идеально подойдет под его запросы, потребности и тот результат, который ожидается.

Из-за того, что в каждом банке условия могут отличаться по аналогичным программам, где-то они выгодней, а где-то нет. Тут и помогает брокер.

Он анализирует разные предложения и определяет, в каком банке подходящая для клиента программа лучше, а затем совершает все договоренности.

В чем состоит работа кредитного брокера

Брокер работает по нескольким направлениям. Он налаживает связи с банками, имеет в нем свои знакомства и даже определенное влияние, поскольку контактирует с руководящим звеном банковской, отдельно взятой структуры.

Кредитный брокеридж предусматривает условные обязательства между брокером и банковской организацией, когда и первая сторона, и вторая получают доход от сотрудничества:

  • брокер получает прибыль, запрашивая плату за услуги с клиентов;
  • банк получает прибыль благодаря тому, что брокер приводит к нему надежных клиентов, которые в последующем выплачивают проценты (или другие платежи) за то, что им был предоставлен займ.

Ряд обязательств между брокером и банком все же существуют, поскольку в ряде случаев брокеры становятся поручителями своих клиентов, то есть брокеридж – своего рода гарант добросовестности и возврата денег для банковского учреждения.

Еще одна важная функция помощника клиента в подборе кредита для него – правильное оформление договоров и быстрый сбор необходимых документов.

Для людей, которым всю процедуру нужно провести срочно, а также с высоким шансом на положительное решение банка, это идеальный вариант.

По сути, брокер – это представитель физического или юридического лица (в зависимости от формы необходимого кредитования), который является представителем.

Брокер – не посредник, как принято считать, а именно представитель интересов.

В первую очередь услуги брокера включают представительство клиента, что может быть сопоставимо с адвокатской деятельность. То есть брокеры учитывают в первую очередь интересы людей, а не банков, хоть сотрудничают и с теми, и с другими.

Оплата кредитного брокериджа

За услуги брокеров нужно платить. Однако важно помнить, что брокеридж не предусматривает предоплату.

Помощь кредитного брокера оплачивается только после того, как банковское учреждение предоставит кредит.

Если денег не поступило в результате отказа, платить не за что, поскольку брокер свои обязательства не смог выполнить.

Часто представители брокеров утверждают, что оплата нужна заранее – не стоит сотрудничать с такими компаниями – они, скорей всего, недобросовестные.

Между заемщиком и брокером должен быть заключен договор, и только тогда ваш представитель начнет работать под реальным поиском кредитора.

Почему брокеридж – это выгодно?!

Есть несколько причин, почему услуги брокера на самом деле необходимы:

  • можно выбрать программу кредитования с подходящими условиями возврата;
  • можно выбрать самый дешевый кредит;
  • с помощью брокериджа можно подобрать лучшие условия;
  • есть возможность узнать обо всех тонкостях и «подводных камнях», которые обычно присутствуют везде, но в которых разобраться достаточно сложно без внешней поддержки;
  • особенно кредитный брокеридж полезен тем, кто имеет негативную кредитную историю. Если брокер возьмется стать поручителем, у вас появляется больше шансов на положительное решение;
  • брокер подскажет, где оформить кредит, что с собой взять, как себя вести;
  • дорогостоящие кредиты могут отличаться в цене, если в договоре будет присутствовать один дополнительный платеж. Брокер поможет этого избежать.

Важно понимать, что настоящие брокеры, а не мошенники, никогда не будут советовать вам подделать документы, раздобыть поддельную справку о доходах, указать некорректные данные.

Если пойти на поводу у таких организаций, можно столкнуться с проблемой с законом, поскольку за фальсификацию документации привлекут именно вас.

Перед тем, как обратиться у услугам кредитного брокериджа, можно самостоятельно проанализировать разные предложения финансовых организаций. В этом поможет кредитный калькулятор, а также официальные сайты разных банков.

Если останутся вопросы относительно выгоды определенных программ и взятия кредита по заинтересовавшему направлению, брокеры помогут развеять все сомнения и помочь посмотреть на ситуацию реальными глазами.

Кредитный брокеридж

Кредитный брокер — компания, выступающая посредником между потенциальным заемщиком и банком. Брокеры сотрудничают с множеством финансовых учреждений и способны подобрать клиенту максимально выгодную программу кредитования. Во всяком случае об этом заявляют сами брокерские фирмы. В компетенцию посредника обычно входят:

  • Изучение кредитной истории (КИ) потенциального заемщика.
  • Расчет платежеспособности.
  • Подготовка и проверка необходимых документов.
  • Подача заявки и обеспечение максимально быстрого рассмотрения.
  • Организация заключения сделки.

Профессиональные организации имеют доступ ко всем базам КИ, к системам скоринговой оценки клиентов, информационным источникам служб безопасности и данным ФССП. Благодаря всестороннему анализу риск отказа по заявке сводится к минимуму.

За помощь в получении кредита кредитные брокеры берут комиссионное вознаграждение. Размер может варьироваться в пределах 5–15% от суммы займа в зависимости от вида кредитования и сложности подготовительной работы.

Добросовестные посредники не требуют внесения аванса за еще не оказанные услуги, клиент вносит плату только по факту заключения договора и получения денег.

Стоит ли обращаться к кредитному брокеру

Содействие брокерской компании может быть полезно:

  1. При оформлении ипотеки или другого крупного займа. В этом случае подготовку большого количества бумаг, получение согласований и прочие бюрократические проволочки посредник берет на себя, что существенно экономит время и нервы клиента.
  2. При получении ссуды заемщиком с нулевой КИ или испорченной финансовой репутацией. Таким клиентам банки отказывают без объяснения причин. Помощь кредитного брокера клиентам с просрочками заключается в выяснении истинного основания отклонения заявки и подборе кредитора с более лояльными требованиями.

К выбору посредника стоит подходить очень тщательно. На рынке кредитно-финансового брокериджа работает множество организаций и далеко не все из них можно назвать профессионалами. Некоторые компании используют незаконные способы и мошеннические схемы для оформления займа. Например, подделка справки 2-НДФЛ или указание в анкете несуществующего места работы.

При обращении к услугам недобросовестного посредника шанс получить заветный кредит возрастает, однако его цена может оказаться слишком высокой.

В случае раскрытия обманной схемы или обнаружения фальсификации данных, заемщику грозит уголовная ответственность или занесение в «черный список».

Порядочные компании действуют только в рамках закона, распознать их можно по следующим признакам:

  • Членство в Ассоциации кредитных брокеров (АКБР). Профессиональный союз разрабатывает и внедряет единые правила и стандарты деятельности с целью развития цивилизованного рынка финансового посредничества.
  • Наличие документов, подтверждающих партнерские отношения с банками. Аккредитацию легко проверить, связавшись с кредитором.
  • Наличие офиса, городского телефона, полноценного сайта и корпоративного адреса электронной почты. «Черные» посредники работают как частное лицо или ИП, связь происходит по мобильным телефонам.
  • Легальные компании не предлагают сфабриковать документы, привлечь подставного поручителя и никогда не обещают 100% гарантию получения займа.

Ситуации, в которых может помочь брокер

Основное, о чем нужно помнить прежде чем привлечь посредника — брокер не является поручителем и не способен напрямую влиять на решение банка.

Он — связующее звено между клиентом и финансовым учреждением, и всего лишь более информирован о специфике работы банковской системы.

Помощь кредитного брокера клиентам с плохой кредитной историей

Отрицательная КИ — субъективная характеристика и банки по-разному подходят к оценке финансового прошлого клиента. Если в одном месте заемщик будет отнесен к ненадежным и получит отказ, то в другом учреждении ему без проблем выдадут необходимую сумму. Профессиональный посредник знает эти тонкости и может подобрать кредитора, который лояльно относится к подобным нарушениям.

Помощь в получении займа безработному

Банки считают безработным любого человека, который не трудоустроен официально. При этом он может работать неофициально и быть вполне платежеспособным. В таком случае посредник поможет выбрать выгодную программу кредитования без документального подтверждения дохода или с предоставлением залогового обеспечения.

Помощь кредитного брокера при наличии кредита с открытыми просрочками

Если у клиента есть текущие просроченные обязательства по кредитам — взять новый займ практически невозможно. Единственное в чем брокерская компания может посодействовать — попытаться согласовать процедуру реструктуризации долга для облегчения финансовой нагрузки на клиента. Кроме того, относительно новый вид деятельности посредников — посткредитное обслуживание. В рамках таких услуг оказывается помощь в разрешении конфликтных ситуаций между банком и клиентом на этапе досудебного урегулирования или во время судебного процесса.

Российский кредитный брокеридж: особенности, проблемы, перспективы |

Российский кредитный брокеридж: особенности, проблемы, перспективы

  

ДВА БРОКЕРА НА МИЛЛИОН ЧЕЛОВЕК  

На заре зарождения кредитного брокериджа в России им занимались десятки посреднических фирм и брокеров, в том числе и так называемых черных. Это привело к тому, что сегмент кредитного брокериджа начал формироваться не как рынок консалтинговых услуг, а как рынок связей и знакомств. Такая ситуация породила различные виды мошенничества, при чем «мошенниками» оказывались и сами брокеры, и потребители финансовых услуг. 

Брокеридж – это разновидность финансового консультирования, которое, помимо собственно консультирования, предполагает помощь в формировании пакета необходимых документов и проведении переговоров с финансовыми институтами об оказании соответствующих финансовых услуг. Кредитный брокер нужен не только клиенту, но и банку – в качестве эффективного инструмента привлечения новых  клиентов  и  канала дистрибуции банковских продуктов.

В развитых странах кредитные брокеры являются значимыми участниками финансового рынка. Это обусловлено высоким уровнем конкуренции на финансовом рынке. Сегодня на развитых финансовых рынках, прежде всего в США, Великобритании, Австралии, Новой Зеландии, Испании и Канаде, кредитные брокеры являются наиболее востребованными «распространителями» банковских продуктов для заемщиков. В Европе кредитных брокеров около 360 тысяч, их доля рынка – 30–40%, а в США – 300 тысяч с долей 60–75%. При этом за рубежом на 1 млн человек приходится в среднем 900 брокеров, тогда как в России – только два.

Кредитные брокеры исполняют важные социально ответственные экономические функции, предоставляя консультационные услуги на финансовом рынке, интегрируя, по сути, банки и страховые компании, с одной стороны, и население – с другой.

Брокеридж – это, безусловно, сложный бизнес, требующий от его участников специальных знаний и опыта. Брокеры формируют специализированный финансовый продукт, выстраивают систему убеждения и реализации принятого решения. По крылатому выражению американских брокеров, кредитные брокеры продают «услуги по доступу к деньгам».

В основе взаимоотношений клиентов и брокеров лежит агентская теория с моделью взаимодействия «принципал – агент», в рамках которой один экономический субъект (клиент-принципал) поручает за определенное вознаграждение другому экономическому субъекту (брокеру-агенту) действовать от его имени в интересах удовлетворения потребности принципала в определенном продукте или услуге.

На наш взгляд, именно компетентность финансовых консультантов и степень доверия к их репутации являются ключевыми факторами, определяющими развитие всей системы кредитного сегмента финансового рынка.   

КТО ОПЛАЧИВАТЬ БУДЕТ?  

Сегодня кредитный брокер в России – это официально зарегистрированное юридическое лицо. Показатель надежности и профессионализма кредитно-брокерской организации – это наличие свидетельства об аккредитации в профессиональной организации, подтверждающее ее членство и соответствие установленным профессиональным стандартам. Также показателем надежности могут являться официальные соглашения от банка-партнера (или банков-партнеров). Получить такой сертификат или соглашение может только открыто (прозрачно) работающая кредитно-брокерская  организация.

Существует два варианта работы кредитного брокера. Первый вариант предполагает оплату услуг кредитного брокера за счет кредитной организации  (банка). В этом случае кредитный брокер выступает, как правило, агентом одного или нескольких кредитных учреждений и предлагает клиенту небольшое количество кредитных продуктов. Его доход складывается за счет объема привлеченных клиентов, и поэтому в большинстве случаев брокер вынужден работать с одной кредитной организацией. 

Второй вариант предполагает оплату услуг кредитного брокера за счет средств клиента. В этом случае брокер подбирает оптимально выгодные условия кредитования за счет средств клиента, причем оптимально выгодные условия кредитования не всегда определяются процентной ставкой по кредиту. Существенными условиями для клиента могут являться сроки выдачи кредита, валюта, при ипотечном кредитовании – размер первоначального взноса, местонахождение объекта залога, гражданство заемщика.

Однако и в первом, и во втором случае важно обратить внимание на формы договоров, предлагаемые при заключении кредитным брокером. Существенным условием такого договора будет являться ссылка на членство в профессиональной организации и договор страхования профессиональной ответственности. 

 

 

 

«МУЛЬТИПРОДУКТОВЫЙ» ИЛИ УЗКОСПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ  

Во многих регионах России профессиональный кредитный брокер – это единственный центр по сбору наиболее полной и обработанной информации по кредитным и финансовым продуктам. Сегодня большинство клиентов идут к брокерам потому, что не знают, как получить кредит, однако в перспективе к брокеру пойдут те, кто видит в брокере агента, профессионального представителя своих интересов, который решает их задачи.

Кредитные брокеры в России делятся на универсальных кредитных, автокредитных и ипотечных брокеров. Самую большую часть на рынке составляют универсальные кредитные брокеры. Профессиональные брокеры открывают новые направления деятельности, становясь полноценными «мультипродуктовыми» брокерами (помимо ипотеки и потребительского кредитования, осуществляют сопровождение сделок по кредитованию малого и среднего бизнеса и автокредитованию). В последнее время получила развитие процедура перекредитования – обмена кредита на новый, под лучшие проценты.

Основной услугой кредитного брокера является подбор кредитного продукта и/или кредитной программы с учетом индивидуальных данных клиента, наличия или отсутствия обеспечения по кредиту и ситуации на кредитном рынке.  

ЗАКОН КАК ОСНОВА  

В процессе регулирования деятельности кредитных брокеров и развития национальной системы кредитного брокериджа важную роль должны сыграть профессиональные некоммерческие ассоциации, которые будут аккумулировать развитие ключевых точек роста системы – инициировать принятие нормативных и правовых документов, формировать квалификационную рамку и систему сертификации и профессиональной аттестации кредитных брокеров. С этими целями в 2005 году была создана Национальная ассоциация кредитных брокеров и финансовых консультантов. 

В силу специфики профессиональной деятельности кредитных консультантов, основанной прежде всего на доверии к ним, чрезвычайно важным становится формирование репутации и положительного имиджа профессии, поддержание профессионального статуса. Сделать это можно путем разработки и принятия всеми участниками рынка профессиональных норм и стандартов, кодекса профессиональной этики финансовых посредников, а также добровольной сертификации финансовых посредников.

Однако наиболее актуально и остро сегодня стоит вопрос формирования правовых и нормативных основ кредитного брокериджа. В 2012 году в Комитете Совета Федерации по бюджету и финансовым рынкам был разработан проект Федерального закона «О рынке деривативов и деятельности профильных операторов на внебиржевых финансовых рынках в Российской Федерации», в который вошел проект закона о кредитных брокерах и финансовых советниках. В 2013 году с оглядкой на проект закона были подготовлены предложения Правительству Российской Федерации и Центральному банку Российской Федерации по осуществлению комплекса мер, включающих назначение уполномоченного федерального органа для последующего осуществления функции государственного регулирования деятельности профильных операторов; создание при уполномоченном федеральном органе совета по внебиржевой финансовой деятельности с целью подготовки методических рекомендаций, правил и иных нормативных документов; необходимость разработки проектов и внесение поправок в действующие нормативные акты и законы РФ, в том числе в Гражданский и Налоговый кодексы.

В настоящее время ситуация на рынке кредитного брокериджа в России постепенно меняется. Запущен процесс саморегулирования рынка, растет заинтересованность банков в такого рода финансовых посредниках, постепенно повышается финансовая грамотность населения. Объемы сделок, сопровождаемых кредитными брокерами, увеличиваются в разы. Банки не просто позволяют брокерам работать, они хотят видеть лучшие компании своими партнерами и готовы предоставлять клиентам, приходящим от брокера, преференции и скидки.

Банки, безусловно, осознали реальную возможность получения конкурентного преимущества от работы с брокерами и использования инструмента кредитного брокериджа в качестве альтернативного источника качественных клиентов и минимизации расходов на привлечение клиента. Сегодня можно с уверенностью сказать о том, что кредитные брокеры заняли серьезную профессиональную нишу на рынке финансовых услуг. 

КОРОТКО

Основные недостатки российского кредитного брокериджа

1. непроработанность нормативно правовой базы;

2. несогласованность национальной правовой системы и терминологии с международными стандартами;

3. отсутствие административной и организационной инфраструктуры в формате действующей банковско-финансовой системы России, а также отсутствие механизмов взаимодействия в треугольнике банк — кредитный брокер — заемщик;

4. отсутствие квалификационной рамки для специалистов отрасли и эффективной системы их подготовки.

 

У кредитного брокериджа в России есть будущее

Спрос на ипотечные, потребительские и автокредиты стимулирует развитие сегмента кредитного брокериджа в России. О том, какие сегменты кредитования будут развиваться в будущем, рассказал сайту GOODBROKERS.RU генеральный директор компании ЭБК system ОЛЕГ ПОПОВ.

— Какие сегменты кредитного брокериджа в современной России активно развиваются?

— Их несколько, но ведущее место в современной финансовой системе кредитования занимает ипотечный брокеридж. Цифры – хорошее тому подтверждение. Например, этом году будет выдано около 1 млн ипотечных кредитов, тогда как в прошлом году их было около 800.000 штук. То есть, общее число выросло примерно на 20%. Оптимизм внушает тот факт, что более 50% ипотечных кредитов выдали при участии кредитных брокеров.

Это значит, ипотечные кредиты — это драйвер роста рынка кредитного брокериджа. Рост рынка стимулируют в первую очередь сами банки. Мы видим, что банки заинтересованы в ипотечных брокерах, и платят им хорошую комиссию в 1-1,5%. Это хорошая тенденция, и она будет укрепляться. В будущем крупные банки будут прибегать к услугам кредитных брокеров, поскольку в случае с ипотечным кредитом есть твердый залог – недвижимость, рисков нет.

— В каких еще сегментах вырастет объем кредитования? В каких он, наоборот, снизится?

— Изменения, так или иначе, произойдут практически во всех сегментах. В первую очередь в сегменте потребительского кредитования объем вырастет на 15%. Кредитование в сегменте кредитных карт вырастет на 20%, кредитование МСБ – на 10%. Единственный сектор, который покажет отрицательную динамику, — это сектор автокредитования. Почему? Это связано с самим падением спроса на автомобили, который продолжится в этом году. Например, в первые два месяца 2014 года падение спроса на автомобили составило 34%, в марте – 15%. С падением спроса на товары ожидается и падение спроса и на кредиты, это нормально.

— Какой сегмент рынка на сегодня, по-вашему, уже перекредитован?

— Сегодня перекредитован потребительский сегмент. Многие граждане, получив возможность взять в кредит мобильный телефон, шубу или кухонный гарнитур, удовлетворили свои потребности почти на 100%. Дальше кредитовать этот сектор, конечно, можно, и нужно, и кредитные организации будут это делать. Однако банки будут обслуживать и новый, так называемый средний класс заемщиков. Пока у кредиторов нет таких продуктов, которые устроили бы представителей среднего класса. Речь идет, например, об ипотеке с процентной ставкой в 5-6%, а также о кредитных картах с процентной ставкой в 15%, потребкредитование в 11%. Чтобы средний класс остался доволен кредитом для бизнеса, например, ставка по нему не должна превышать 8%. Если такие кредитные программы появятся, то количество заемщиков у банков увеличится. Думаю, что банки в курсе этой потребности со стороны рынка, и предложат рынку нужные ему продукты.

— Да, но не кажется ли вам, что в связи с перекредитованностью потребительского сегмента угроза для кредитного коллапса становится все реальней и может реализоваться?

— Я не думаю, что в России возможен коллапс наподобие того, который был в США. Россияне брали большие кредиты пять лет назад, однако они сумели погасить свои долги, и большого процента просрочки мы не наблюдаем. Сейчас просрочка по кредитам у нас в целом держится на уровне 2009 года, что не так уж и катастрофично. Есть просрочка от одного дня до 30-ти дней, в нее попадает около 20% всех заемщиков, есть просрочка свыше полутора месяцев, в нее попадает более 10% и т.д. Но в целом этот уровень для российской экономики не опасен.

— Будем ли мы наблюдать рост рынка кредитного брокериджа? Как увеличится количество компаний с ярко выраженным брендом в РФ на рынке кредитного брокериджа в пятилетней перспективе?

— Их количество может вырасти на 20%, особенно в городах-миллионниках. Сейчас ситуация с брокерскими компаниями в России обстоит следующим образом. В том же Екатеринбурге сейчас работает около сотни брокерских фирм разного толка. И только 15 из них имеют хорошую репутацию и известный бренд. В будущем их количество может дойти до 50-ти компаний. Этому есть предпосылки. Соответственно изменится ситуация на рынках других городов и России в целом.

Сейчас рынок кредитного брокериджа – это рынок банка. Клиенты стараются получить кредит в банке под разные цели и клиентов много. Однако ситуация может измениться в ближайшие годы. Брокеры почувствуют, что банкам нужны клиенты и начнут активно привлекать их, это будет рынок заемщиков, которым будет не обойтись без квалифицированных посредников.

— Вы заговорили о квалифицированных посредниках, тогда как на рынке кредитного брокериджа немало «черных» и «серых» брокеров. Как их можно нейтрализовать, по-вашему?

— Он позволит задать рамки для всех тех, кто намерен стать профессионалом рынка (Goodbrokers подробно писал о профстандартах в интервью с Дмитрием Демидовым – Gb). Легализовать профстандарты для кредитных брокеров вполне реально: Минтруда намерено ввести в реестр профессий более сотни новых специальностей. Если на этой волне ввести и профстандарты для кредитных брокеров, то огромная часть людей, которая называет себя брокерами, но работает, нарушая закон, будет вынуждена уйти с рынка. И белых брокеров станет больше. В целом у кредитного брокериджа в России большое будущее.

Анна Героева, GOODBROKERS.RU

Поделиться в соц. сетях

с чего начать работу кредитным брокером

Работа кредитным брокером – это не самый простой способ заработать кусок хлеба. Более того, опытные финансовые и кредитные посредники уверяют, что наличие оправленных склонностей просто обязательно для этой профессии. Тем не менее, устроиться на работу кредитным брокером и испытать себя в этом  деле достаточно просто.

С чего начать работу кредитным брокером

Для начала можно устроиться агентом большой брокерской компании. Работы для кредитных агентов и брокеров всегда будет много. Поэтому большие компании охотно делятся с агентами обязанностями поиска, проверки и привлечения клиентов. Вложений работа агентом большой компании не требует. Таким образом, поработав «на себя» 3-4 месяца или полгода, вы точно поймете, «ваше» это или нет.

Стать кредитным брокером

Секрет работы кредитных брокеров

Как и в любой другой отрасли, в кредитном брокеридже есть свои лидеры и свои аутсайдеры. Но если вы спросите, в чем секрет успеха той или иной компании, то вам не скажут ничего нового. Для того, чтобы компания приносила деньги, брокер должен:

  • «Угадать» с регионом.
  • Грамотно управлять бизнесом.
  • Масштабировать компанию, когда для этого настает время.

Все просто. Работа кредитным брокером в Москве априори выгоднее, чем в Тверской области. Больше людей, больше клиентов, больше кредитных предложений в большем количестве банков.

Да, можно посмотреть один вебинар, посвященный принципам грамотной работы с деньгами и «все понять», но без минимальных знаний из области менеджмента, управления предприятием, работы с рекламой, построить успешный бизнес не выйдет.

Стать кредитным брокером

Программы для работы кредитным брокером

Весь цикл работы кредитного брокера с клиентом укладывается в следующую классическую модель: «привлечение клиента – проверка клиента – подбор банка – отправка заявки в банк или МФО – получение комиссии – повторное привлечение клиента». Для каждой стадии этой модели можно подобрать программное обеспечение. Однако существуют и комплексные решения. Одно из лучших комплексных решений – это сервис компании ЭБК. В личном кабинете каждый из вас может:

  • Получать клиентов. Получать онлайн-заявки по пяти видам кредитования (все виды потребительского кредитования и МСБ).
  • Проверять клиентов. К вашим услугам больше 30 инструментов андеррайтингафизического и юридического лица, включая кредитную историю, скоринги, другую информацию из БКИ, ФНС, СПАРК и так далее.
  • Отправлять заявки клиентов в МФО. Получая окончательный ответ по каждому клиенту и свою комиссию прямо в личном кабинете ЭБК system.

В ближайшее время в системе появится полноценная CRM-система, и вы сможете хранить все данные, обо всех клиентах, всю историю работы с каждым, кто пришел к вам в офис, в одном месте.

Стать кредитным брокером

Если вы на пороге решения о начале своей брокерской карьеры, получить отзывы по работе кредитного брокера вы можете в официальных группах ЭБК system в социальных сетях. Задайте ваши вопросы тем, кто уже прошел этот путь. Все недостающие знания мы дадим вам в рамках специального проекта по обучению для кредитных брокеров ЭБК study.

Поделиться в соц. сетях

Кредитный брокер

Все продукты Индустрии Потребности Информационные ресурсы Пресс-центр О бюро
  • О бюро
  • Карьера
  • Вопрос-Ответ
  • Контакты
  • 4Score
  • Триггеры Онлайн
  • Кредитный отчет
  • Скоринг для МФО
  • Разработка скоринговых моделей
  • Триггеры Бюро 3.1
  • Contact Data Enrichment
  • Аналитические отчеты
  • PRISMA
  • Передача данных в Бюро
  • Банки
  • Микрофинансирование
  • Страхование
  • Коллекторы
  • Лизинг
  • Кредитный брокер
  • Средний и крупный бизнес
  • ЖКХ
  • Финансовые управляющие
  • Ломбард
  • Оценка заемщика
  • Минимизация кредитных рисков

Какие банки сотрудничают с кредитными брокерами?

Зарегистрируйтесь в личном кабинете ЭБК и узнайте, как брокеру установить сотрудничество с банком для более эффективного обслуживания своих клиентов.
Сотни кредитных брокеров ежедневно получают от ЭБК клиентов на кредиты, кредитные истории на заемщиков, проверяют с какими БКИ сотрудничает банк, а так же другие не менее полезные сервисы, включая вебинары и тренинги.
Один из самых распространенных вопросов, который приходится слышать на семинарах ЭБК от начинающих брокеров – как найти банк, который будет со мной сотрудничать? Ответ на него простой – предложить свои услуги всем имеющимся банкам (шутка). Тем не менее, в каждой шутке есть дельные мысли, в той или иной степени, конечно.

Начать работу в ЭБК

А если серьезно, то практически все банки готовы сотрудничать с вами, будь то первая десятка или вторая сотня, значения не имеет. Другой вопрос, сможете ли вы на этом заработать. Причем, заработать даже не деньги, а хотя бы особое отношение.

Зачем сотрудничество с банком брокеру?

Для кредитного брокера особые отношения с каким-либо банком не являются крайней необходимостью. Сегодня большинство финансовых консультантов получает свою комиссию с потребителя услуги, а значит, особые условия от кредитной организации не играют ощутимой роли на прибыль.

Тем не менее, сам факт партнерства с кредитной организацией дает брокеру некий статус, который положительно сказывается как на имидже, так и на скорости совершения сделок. Заемщики с большим энтузиазмом выберут в партнеры брокера, который одобрен кредитной организацией, а это уже конкурентное преимущество.

Если же брокеру будет выделен персональный менеджер, не говоря уже о прочих преференциях, предоставление услуги сразу окажется на совершенно новом уровне.

Начать работу в ЭБК

Зачем сотрудничество с брокером банку?

Банку нужны клиенты, до тех пор, пока деньги остаются товаром, так будет всегда. Судя по маркетинговой активности финансовых организаций, на привлечение клиентов тратятся ощутимые средства, и кризис здесь практически никогда ничего не меняет.

Соответственно, как только брокер становится поставщиком «хороших» клиентов, банк с удовольствием начинает пользоваться этим инструментом. Некоторые банки даже готовы нести расходы на поощрение данного канала привлечения заемщиков. Чем выше конкуренция в секторе, тем больше ценится эффективный канал продвижения услуг. Дело времени.

Сотрудничество vs конкуренция

Некоторые банки считают кредитных брокеров конкурентами. Да-да, конкурентами за контакт с их конечным клиентом, будь то бизнес или физические лица. Хотя, какие же они конкуренты, если в конечном итоге всё равно придут с клиентом в банк за деньгами? Такая точка зрения встречается часто, и дело здесь вот в чем.

  1. Банк может иметь такую точку зрения в плоскости конкуренции с другими банками. Опосредованно, борьба за клиента идет не с брокером, а с банком, который уполномочил последнего на поиск клиентов. Таким образом, избежать или минимизировать негативный эффект в данном случае можно, просто приводя «хороших» заемщиков в отдел кредитования, сделав большую часть предварительной работы.
  2. Кредитный брокер конкурирует не с финансовой организацией, а с отделом, которому поручено именно привлечение клиентов. Уровень заработной платы сотрудника такого отдела может напрямую зависеть от количества заявок на кредиты. Соответственно, брокер является фактором, который может уменьшать этот объем, беря на себя функции по привлечению физлиц и юрли

Начать работу в ЭБК

Как бы там ни было, опыт работы с кредитными консультантами, накопленный ЭБК, поможет вам сотрудничать с банками наиболее эффективно. Добавьте сюда возможность получения заявок на кредиты от ваших клиентов, проверку их кредитных историй, обучение персонала на специальных тренингах и вебинарах – и ЭБК становится незаменимым помощником на всех стадиях работы брокера. Регистрируйтесь в личном кабинете и убедитесь в этом уже сегодня!

Поделиться в соц. сетях

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о