Как стать кредитным брокером — пошаговый бизнес план, банков, в интернете, с нуля

К кредитным брокерам обращаются чаще всего в тех случаях, когда не получается взять кредит. Методы их работы различны. Одни добиваются выдачи кредита, пользуясь четными методами, другие не стремятся к соблюдению буквы закона.

Начиная работать кредитным брокером, прежде всего следует определиться со стратегией своей деятельности.

Кредитный брокер имеет возможность стать совершенно независимым и самостоятельно принимать решения, относительно возможностей получения кредитов в том или ином банке.

Он может стать аналитиком, предоставляющим клиентам полную информацию о банковских кредитах. Также он может официально представлять один или несколько банков сразу, для чего требуется заключение соглашения о сотрудничестве.

Таким образом, получаются сразу несколько преимуществ, включая расширенную клиентскую базу, укрепление его репутации.

Так можно повысить прибыльность всего бизнеса в целом и максимально упростить порядок сбора всех обязательных документов.

В самом начале деятельности, кредитному брокеру нужно ясно представлять себе, что такая деятельность предназначена для активных людей. Мало просто разбираться хорошо в своей профессии, нужно ещё и уметь находить клиентов в свой бизнес.

Перед формированием своей компании необходимо определить с тем, кто будет выступать в роли её целевой аудитории. Не следует сразу оказывать множество услуг, хотя до этого со временем, возможно, дойдёт.

Вначале нужно оказывать одну услугу, например, обеспечивать получение кредитов на повседневные нужды. В роли потенциальных клиентов окажутся приобретатели автомобильной техники, представители малого и среднего бизнеса.

Маркетинговая стратегия брокерской компании от этого существенно упростится. Станет понятно, где именно следует рекламировать свои услуги, и что надо о них сообщать.

Лучшим способом начала коммерческой активности для кредитного брокера является регистрация общества с ограниченной ответственностью. Кроме того, можно зарегистрировать индивидуальное предпринимательство.

Однако бывают ситуации, при которых на выполнение этих несложных действий не хватает времени или денег. В этом случае на первых порах можно начинать работать с клиентами в роли частного лица.

Регистрацию при этом можно отложить. Тем не менее, оформление документов в будущем обязательно, поскольку официальная регистрация является гарантией избегания множества проблем.

На первых порах рекомендуется работа в качестве частного предпринимателя с применением упрощённой схемы обложения налогами.

Перед началом деятельности и регистрации бизнеса не требуется предоставление никаких разрешающих сертификатов на право её ведения.

Также не требуются разрешительные документы на ведение посреднической деятельности в области выдачи кредитов.

Хотите получить кредит на покупку земельного участка в Россельхозбанке? Тогда мы рекомендуем вам, перейти по следующей ссылке.

А если вам необходимо узнать, где взять кредит на покупку дома, то вам необходимо прочесть статью, посвященную данной вопросу.

Далеко не все знают, кто такие кредитные брокеры и какие именно услуги они предлагают.

В России ещё не сформировался устойчивый спрос на оказание консалтинговых услуг, в то время, как для западных стран эта деятельность уже давно в порядке вещей.

В последние годы отмечаются серьёзные изменения на рынке предоставления кредитных услуг.

Появились новые формы услуг, такие, как микрокредиты без внесения залога. Для их оформления предусмотрена упрощённая процедура. Возросло количество выдаваемых кредитов.

Кредитные брокеры занимаются тем, что помогают оформить кредит без лишних проблем. Они вникают в условия договора, присутствуют при заключении сделок и непосредственно контактируют с работниками банков.

Преимущество для клиента в данном случае заключается в том, что банку труднее диктовать ему свои условия, если его интересы представляет грамотный финансист.

Кредитный банковский брокер может представлять интересы одного или сразу нескольких банков. Для работы в таком формате ему требуется заключение официального соглашения с банковскими структурами.

Знания и умения кредитного брокера помогают клиентам банков провести выбор и оформление подходящего им кредитного соглашения в максимально короткие сроки.

Специалист поможет клиенту с выбором кредитного продукта, а также покажет все подводные камни и будет сопровождать до момента выдачи кредитных средств.

При этом выгоды самого клиента превысят размер комиссионных, идущих на оплату услуг брокера.

Кредитные брокеры, предоставляющие свои услуги в интернете, помогают клиентам правильно выстаивать стратегию отношений с банковскими структурами при получении кредитов.

С их помощью можно оформить заём на любые цели быстро и без проволочек. Они помогут определиться с выбором подходящего банка и условия ми заключения сделки.

При помощи кредитных брокеров клиент банка сможет правильно выстроить стратегию общения и, если потребуется, отстоять свои экономические и правовые интересы.

Для того чтобы с нуля стать кредитным брокером и при этом хорошо зарабатывать, требуется соблюдение определённых условий:

1. Грамотно определиться с местонахождением собственного офиса. Место это должно располагаться в районах больших скоплений людей.
   

   Это может быть деловой центр города, или оживлённые торговые центры. В выборе места кроется половина успеха.

2. Для начала необязательна аренда большого офиса. Он может быть маленьким, но с комфортной обстановкой, внушающей доверие клиенту.
3. Персонал должен быть подобран грамотно.
   

   Это необходимо, поскольку именно сотрудники будут общаться с клиентами и представлять интересы кредитного брокера.

4. Если речь идёт о том, чтобы стать кредитным брокером банка, в самом начале требуется заключить договора с банками о предоставлении подобных услуг.
   

   Это даст возможность получить доступ ко всем продуктам банка и информации о них.

   Даже если продукты эти ещё только разрабатываются. Большее количество партнёров является гарантией хорошего итогового результата.

Первой проблемой начинающего кредитного брокера станет подбор персонала. Все подбираемые работники должны быть грамотными в своём деле, иметь приятную внешность.

Помимо менеджеров, начинающему кредитному брокеру потребуются системный администратор и бухгалтер.

Правда, официально их трудоустраивать в новой организации необязательно, достаточно пользоваться схемой аутсорсинга.

Следующей важной проблемой станет конкуренция. Разумеется, в самом начале деятельности большого наплыва клиентов не приходится ожидать.

Для проведения грамотной маркетинговой политики требуется:

• дать рекламу брокерского агентства. Это необходимый шаг в начале деятельности фирмы;
• гарантировать клиентам добросовестность выполнения взятых на себя обязательств. Озвучивать преимущества своей организации очень важно.
  

  Клиент должен быть уверен в том, что его интересы представляются грамотными специалистами, имеющими высокую квалификацию;

• продумать предоставление клиентам скидок на свои услуги и акций. Это весьма эффективный маркетинговый ход.

В заключение можно акцентировать внимание на том, что проект должен окупаться. Для увеличения прибыли рекомендуется расширить спектр предлагаемых услуг.

Этот фактор позволяет отстраиваться от конкурентов и выгодно отличаться от них.

Пошаговый бизнес-план развития агентства кредитного брокера обязательно должен включать в себя следующие пункты:

1. Чёткое определение спектра предлагаемых услуг.
   

   Это может быть консалтинг, оказание помощи с выбором банка для получения кредита, подготовка всех необходимых документов или полное проведение сделки.

2. Необходимо правильно выбрать место под офис. Представительство брокерского агентства должно располагаться в оживлённом городском районе.
3. Должен быть грамотно подобран персонал.
   

   Менеджеры обязаны разбираться в особенностях оформления кредитов, чётко определять, насколько платежеспособен каждый заёмщик.

   Каждый сотрудник должен иметь подготовленное рабочее место.

4. Рекомендуется для продвижения своих услуг пользоваться наружной рекламой. Размещать её следует в окрестностях собственного офиса. Эффективна реклама в интернете.
   

   Также нужно продвигать собственные услуги на специализированных форумах и давать объявления об услугах на соответствующих сайтах.

5. Результатом всех проведенных операций является уровень окупаемости проекта. На самом первом этапе не приходится рассчитывать больше, чем на 15-20 клиентов в течение месяца.
   

   Если рекламная компания проведена правильно, обеспечивается увеличение количества клиентов ото 20% в течение месяца.

   При таком порядке вещей, затраты окупаются за четыре месяца.

Кредитные брокеры работают со всеми направлениями, которые представлены на рынке оказания кредитных услуг.

Подобные услуги более всего распространены в областях потребительского кредитования, а также ипотеки.

Кроме того, достаточно большое количество заключаемых сделок, относится к сфере автомобильного кредитования.

Основной особенностью деятельности кредитного брокера является тот факт, что посреднические услуги, которые он оказывает, должны чётко регламентироваться действующим правом.

Однако, в условиях российской экономики, эти нормы, создаваемые законодательно, ориентированы на западные образцы. Современное состояние экономики в России такие нормы адекватно отразить не могут.

Результатом является несогласование законодательных актов, регулирующих профессиональную деятельность кредитных брокеров.

Хотите узнать, как получить кредит на покупку коммерческой недвижимости без первоначального взноса? Информация по данному вопросу, представлена в статье.

Как получить кредит на покупку готового бизнеса в Москве, узнаете по ссылке.

А узнать, как получить микрокредит с плохой кредитной историей без отказа, можно здесь.

Обращение к кредитному брокеру имеет свои преимущества и недостатки.

Среди преимуществ можно выделить:

1. Заявки на получение кредита или ипотеки можно подавать одновременно в несколько банков сразу.
   

   Если несколько заявок получат положительное решение, появится возможность делать выбор между ними.

2. Есть возможность получать по всем вопросам профессиональные консультации.
3. Отсутствует необходимость самостоятельно посещать все банки для того, чтобы получить предварительное решение.

Недостатки следующие:

1. Не все кредитные брокеры добросовестно выполняют взятые на себя обязательства.
2. Процент, который брокеры берут за оказываемые услуги, нередко бывает достаточно велик.

Внимание!

• В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
• Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.

Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!

1. Задайте вопрос через форму (внизу), либо через онлайн-чат
2. Позвоните на горячую линию:

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ.

Как стать ипотечным брокером. Стать кредитным брокером

Сопутствующие услуги кредитного брокера:

• Проверка кредитной истории
• Андеррайтинг заёмщика и контактных лиц
• Аудит работодателя
• Подбор кредитных программ и банков
• Подача заявки в банк
• Согласование страховки
• Параметров кредита
• Согласование выдачи денег в банке
• Установление причины отказа в банке

• Финансовое консультирование
• Бизнес планирование
• Подбор оценочных и страховых компаний
• Поиск объектов недвижимости
• Проверка автомобиля на залог
• Юридическое сопровождение

Научиться оценивать кредитоспособность

Оценка кредитоспособности помогает брокеру подобрать для клиента подходящего кредитора и кредитный продукт. Например, к ипотечному брокеру обращается клиент без опыта кредитования. Клиенту нужна ипотека, но банки отказывают. Брокер поможет сформировать кредитную историю, чтобы любой банк одобрил ипотеку.

Другой пример: к брокеру обращается клиент с просрочками платежей по кредиту. Срочно нужен займ, но везде отказывают. Брокер находит кредитный кооператив, который готов дать кредит под залог квартиры.

Чтобы научиться оценивать кредитоспособность, помогут статьи, видео, курсы и собственный опыт.

Статьи:Андеррайтинг для брокераАндеррайтинг заемщика при ипотечном кредитованииКак брокеру начать работать с МСБ

С чего начать работу кредитным брокером

Для начала можно устроиться агентом большой брокерской компании. Работы для кредитных агентов и брокеров всегда будет много. Поэтому большие компании охотно делятся с агентами обязанностями поиска, проверки и привлечения клиентов.

Стать кредитным брокером

Как и в любой другой отрасли, в кредитном брокеридже есть свои лидеры и свои аутсайдеры. Но если вы спросите, в чем секрет успеха той или иной компании, то вам не скажут ничего нового. Для того, чтобы компания приносила деньги, брокер должен:

• «Угадать» с регионом.
• Грамотно управлять бизнесом.
• Масштабировать компанию, когда для этого настает время.

Все просто. Работа кредитным брокером в Москве априори выгоднее, чем в Тверской области. Больше людей, больше клиентов, больше кредитных предложений в большем количестве банков.

Да, можно посмотреть один вебинар, посвященный принципам грамотной работы с деньгами и «все понять», но без минимальных знаний из области менеджмента, управления предприятием, работы с рекламой, построить успешный бизнес не выйдет.

Весь цикл работы кредитного брокера с клиентом укладывается в следующую классическую модель: «привлечение клиента – проверка клиента – подбор банка – отправка заявки в банк или МФО – получение комиссии – повторное привлечение клиента».

Для каждой стадии этой модели можно подобрать программное обеспечение. Однако существуют и комплексные решения. Одно из лучших комплексных решений – это сервис компании ЭБК. В личном кабинете каждый из вас может:

• Получать клиентов. Получать онлайн-заявки по пяти видам кредитования (все виды потребительского кредитования и МСБ).
• Проверять клиентов. К вашим услугам больше 30 инструментов андеррайтингафизического и юридического лица, включая кредитную историю, скоринги, другую информацию из БКИ, ФНС, СПАРК и так далее.
• Отправлять заявки клиентов в МФО. Получая окончательный ответ по каждому клиенту и свою комиссию прямо в личном кабинете ЭБК system.

В ближайшее время в системе появится полноценная CRM-система, и вы сможете хранить все данные, обо всех клиентах, всю историю работы с каждым, кто пришел к вам в офис, в одном месте.

Если вы на пороге решения о начале своей брокерской карьеры, получить отзывы по работе кредитного брокера вы можете в официальных группах ЭБК system в социальных сетях. Задайте ваши вопросы тем, кто уже прошел этот путь.

Чтобы подобрать заемщику подходящего кредитора, нужно знать кредитные продукты и «порог вхождения» разных банков, МФО и КПК. Например, к брокеру обращается ИП: нужны деньги на развитие бизнеса. Брокер знает, что в банке «Золото» малый бизнес не кредитуют вообще, в «Серебре» кредитуют под залог недвижимости, в «Олове» можно получить кредит без обеспечения. Если у ИП есть залог, брокер отправит его в Серебро, нет залога — в «Олово».

Для удобства брокеры заводят таблицу с кредитными организациями города. В эту таблицу они записывают кредитные организации, кредитные продукты, процентные ставки и требования к заемщикам. Рекомендуем актуализировать эту таблица хотя бы раз в квартал, потому что условия кредитования и процентные ставки часто меняются.

Фрагмент таблицы с кредитными организациями

Статьи по теме:Партнерство с банками для кредитного брокераКак подключить банк

В первую очередь, специалист получает от заемщика необходимые сведения – возраст, адрес проживания, место работы, трудовой стаж и другие. По этим сведениям он проверяет кредитную историю. Если история хорошая, то работа с клиентом переходит на следующий этап.

Далее он будет предлагать кредитные программы, которые подходят клиенту в его ситуации. На этом этапе он подробно разбирает каждое предложения, учитывает все условия, требования и «подводные камни». Если ни один из кредитов клиенту не подошло, то брокер может другой вариант – например, заем на выгодных условиях или кредитную карту.

Затем он помогает сформировать пакет документов. Он подскажет, как правильно написать заявление, какие документы лучше всего предложить и что указать в качестве залога. Готовую заявку он отсылает в один или несколько банков.

1. Представитель компании берется за анализ документов заёмщика, его финансового положения, предлагает ему рассмотреть существующие варианты кредитования или выслушивает пожелания. При недостаточном количестве документов, объясняет, что еще понадобится для договора с банком.
2. Если подходящий вариант найден, специалист помогает написать анкету и заявление. Он сам подает их в банк или банки, относит туда пакет документов, договаривается о периоде рассмотрения заявки, о чем информирует клиента.
3. При положительном решении банка, брокер сообщает об этом клиенту, после чего тот уже самостоятельно подписывает договор с банком, вступает с ним в кредитные отношения. На этом этапе оплачиваются услуги организации. Заёмщик берет на себя обязанности выполнять все условия кредитного договора, выплачивать требуемые от него суммы.

Профессиональный брокер должен постоянно отслеживать изменения финансового сектора экономики, знать, какие банки делают выгодные предложения. Брокер – это настоящий финансовый консультант, который должен знать все о кредитах, делиться этими знаниями с клиентами, чтобы они могли сэкономить деньги и время.

Но пока с этим не всегда согласны сами российские банки. Так сложилось, что там к брокерам часто относятся с подозрением, предполагая, что их услуги понадобились, скорее всего, клиентам с плохой кредитной историей.

Хороший кредитный брокер

Хороший кредитный брокер в свою очередь всегда работает по договору, заключенному от юридического лица, имеет офис и налаженные партнерские связи с банками, что подтверждается договорами и сертификатами от банков партнеров.

Предоплату за свои услуги хорошие кредитные брокеры не берут. Стоимость услуг всегда прописана в договоре и оплачивается только по факту выполненных работ (получение денег в банке, на оговоренных условиях с заемщиком).

Организовать поток клиентов

Чтобы принимать клиентов необязательно арендовать целый офис. Можно арендовать рабочее место в коворкинге, а с продвинутыми клиентами и вовсе ограничиться «встречами» в интернете: email, мессенджеры, звонки в скайпе.

Но если все-таки надумаете арендовать офис, то лучше поближе к центру города, на пересечении транспортных маршрутов. Если аренда в центре не по карману, подойдут варианты у метро или больших узлов общественного транспорта.

Статьи по теме:Сколько стоит открыть офис кредитного брокераИнструменты продаж кредитного брокера (отдельный блок про офис)

Как определить черного кредитного брокера

Данных представителей на финансовом рынке становится с каждым годом все меньше и меньше. В первую очередь это связанно с тем, что банки для анализа заёмщика получают все большие доступы к верификации заемщика и выявить подлог становится достаточно просто.

Наиболее распространёнными услугами черных кредитных брокеров является номинальное трудоустройство, предлагаемое как «кредит без справки о доходах», изготовление трудовой книжки и справки 2НДФЛ, на этом услуги такого брокерджа как правило заканчиваются.

Клиент, обратившись в такую организацию, самостоятельно идет по банкам с весомой папкой документов, рискуя в данном случае остаться в лучшем случае баз кредита. В связи с низкой одобряемостью, кредитные брокеры мошенники, работают не редко по предоплате, предлагают сомнительные услуги, такие как изменение кредитной истории или ее создание.

Отличительной чертой таких брокеров является:

• Контактный телефон: мобильный
• Отсутствие офиса, или офис на окраине города
• Заявление о наличии «своих людей» в банке
• Требование предоплаты

Регистрация бизнеса и договор брокера

Брокеры регистрируют ИП или ООО, чтобы заключать договоры с клиентами и банками. Самый простой вариант для старта: ИП на УСН. При такой форме регистрации достаточно учитывать доходы и платить с них 6%. С ростом компании будет больше доводов в пользу ООО — в том числе для оптимизации налогов.

Для работы обязательно нужен договор. Договор выручает в спорных ситуациях с клиентами и защитит от попытки неуплаты комиссии. Так, брокер из Казани благодаря грамотному договору выиграл суд, когда клиент отказался оплачивать его услуги.

Статья по теме: Как брокеру отстоять комиссию с помощью договора

Стоит ли обращаться к кредитным брокерам?

Если вам необходимо оформить быстро кредит или кредитную карту, в данном случае необходимо обращаться к кредитному брокеру. Посоветовать кредитного брокера Вам смогут знакомые, или вы сможете самостоятельно почитать отзывы в интернете и выбрать наиболее подходящего по вашим критериям.

В своей работе подобные организации используют специальный сервис для кредитных брокеров (База данных клиентов, партнеров, автоматизированные сервисы и доступы для заведения заявки, IP телефонию и др.).

Кредитный брокер работает по всем направлениям залогового и без залогового кредитования. Поможет взять кредит под залог, или оформить ипотечный кредит. Ответит на вопрос где оформить кредитную карту быстро и без справок.

Работая со сложными ситуациями, окажет помощь в получении кредита с открытыми просрочками и черным списком. Заранее предупредив о том, что в данном случае итоговая стоимость подобного денежного займа будет значительно высока.

Как кредитному брокеру начать работать с банком

Подключиться на залоги, ипотеку или МСБ

Стать партнером банка по необеспеченным кредитам наличными — сложно. Во всяком случае, мне пока удалось найти только один банк, который сотрудничает с брокерами по «потребам». Это банк Солид. Сотрудники других 30 банков Екатеринбурга, с которыми я пообщался за первый месяц работы, утверждают, что им запрещено работать с брокерами. Как минимум, официально.

Я спросил у более опытных брокеров, как подключали банки делали они. Совет был такой: подойти к банкам с другой стороны. Например, указать, что готов поставлять банку клиентов на залоговые кредиты, ипотеку или кредитовать через банк предприятия малого и среднего бизнеса. Такая опция предусмотрена во многих банках. Банки просят предоставить небольшой перечень документов, и заключают с брокером агентский договор. Это несложно. Например, банк Восточный попросил у меня 2 страницы паспорта, ИНН, ОГРНИП и анкету с печатью и подписью:

Анкета аккредитации партнера Восточного банка

Выгоды от заключения такого договора очевидны: с залоговыми продуктами брокер работать должен так и так, зачастую у наших клиентов просто нет другого способа получить одобрение. Плюсом для себя вы получаете «своего человека» в банке и дополнительную рамочку на стене офиса для клиентов.

Обратиться в региональный банк

У небольших региональных банков есть свои плюсы. Во-первых, они больше заинтересованы в клиентах, чем «федералы»: поток клиентов в их офисы меньше, география работы скромнее. И методика оценки клиента в небольшом банке более гибкая: они готовы рассматривать клиентов не только через призму машинного скоринга, но и “входить в положение”. Принимают во внимание дополнительные документы по доходам, собственности. Отсекающих факторов как правило два — это наличие текущей просрочки, и несколько отказов от федеральных банков за последнее время (указывает на системный недостаток клиента).

Подключиться к небольшим банкам можно, используя личные связи, или просто обратившись «с улицы». Поскольку структура меньше, меньше и бюрократия. Выйти на лицо, принимающее решения можно за 1-2 дня. Так я провел переговоры с банком Нейва. Написал генеральному директору на Фейсбук, он указал ответственное лицо. Мы встретились и за 40 минут обсудили организационные вопросы. И, хотя пока мы не заключили договора, думаю, для бизнес-клиентов моей компании, при соблюдении всех требований с моей стороны, двери Нейвы будут открыты.

В блокнот идей

• Много полезных контактов дает даже беглый мониторинг собственных социальных сетей. Кто-то из ваших школьных друзей, институтских приятелей и даже бывших коллег точно работает в банке, или знает того, кто работает в банке, или знает того, кто знает того, кто банком вообще управляет. 8-16 часов Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках, и 5-7 встреч обеспечены.
• Круче всего в этом плане компаниям, которые работают по франшизе. Они партнерами обеспечены «по умолчанию». Но опытом большого франчайзера можно воспользоваться и не выкупая франшизы целиком. Те же Финансовые партнеры блок «Содействие по налаживанию контактов в банках» продают отдельно, и можно научиться контактировать с банками быстро. Учат работе с банками и в ЭБК. Есть два полезных круса: относительно свежий от Андрея Полухина и древний, но не утративший актуальности от Ирины Ланга. Посмотрите их, это полезно.
• Неплохие залоговые кредиты делает банк Восточный. Делюсь контактами: Кристина Рзаева, руководитель направления по работе с партнерами ПАО КБ «Восточный». Тел.  +7(926) 848 8434; Тел:+7 (495) 780-51-00 (вн.14157), [email protected]

Другие статьи спецпроекта

Поделиться в соц. сетях

Обучение кредитного брокера

На ЭБК system регулярно появляются обучающие материалы, которые помогают брокерам больше зарабатывать. Мы рассказываем, как привлекать кредитоспособных клиентов, искать выгодных кредиторов, проверять клиентов, делать работу проще и технологичнее.

Форматы обучения

Статьи, интервью, кейсы и спецпроекты. В статьях мы пишем о технологиях продаж и новых инструментах брокериджа. Делимся секретами работы брокеров ЭБК system. Например:
Как брокеру зарабатывать на возврате банковских страховок
14 способов увеличить конверсию при работе с лидами
Андеррайтинг для брокера

Берем интервью у брокеров и других экспертов кредитного рынка, чтобы вы перенимали полезный опыт. Примеры:
Брокеридж в одного
Доросли до открытия франшизы
Можно делать добро, а можно — бизнес

Собираем от брокеров интересные и сложные кейсы. Например, об ипотеке без первоначального взноса с без вести пропавшим жильцом или рефинансировании с просрочками и взысканием ФССП.

Запускаем спецпроекты. Например, в июне 2018 года главный редактор ЭБК system стал кредитным брокером. Каждую неделю Павел пишет отчеты о проделанной работе, успехах и фейлах.
Перейти на страницу спецпроекта

Конференция. Каждый год мы проводим конференцию кредитных и ипотечных брокеров на определённую тему. Например, прошлая конференция была посвящена масштабированию брокерского бизнеса. На конференции выступают успешные брокеры, бизнес-тренеры, представители банков и МФО.

Брокер Андрей Полухин рассказывает, как построить конвейер клиентов на потребы

Постоянные эксперты ЭБК system

Ольга Веселова

Бизнес-тренер ЭБК system Ольга Веселова, с 2008 года обучает продажам, управлению, найму и тайм-менеджменту. Сотрудничала с федеральными компаниями «МегаФон Ритейл», «Адамас» и другими.

 

Олег Попов

Руководитель проекта ЭБК system, эксперт в области финансовых онлайн-технологий.

 

Андрей Полухин

Директор финансовой компании «Одобрение», в брокеридже с 2009 года.

 

Светлана Казаринова

Руководитель консалтинговой компанией «КредитГрад». Кредитный специалист, финансист с опытом более 20 лет.

Хотите стать экспертом ЭБК system? Пишите на [email protected]

---

Вы всё ещё думаете? Просто попробуйте

Отправьте заявку или позвоните по телефону
8 (800) 333 45 12

Кредит Брокер | Разработка платформы, автоматизирующей процессы, связанные с подбором и оформлением кредита

3

Внедрение истории операций

Одной из наиболее сложных и нетривиальных задач была реализация модуля хранения полной истории операций с банковскими данными. Суть задачи заключалась в следующем:

 

Накапливать историю изменений абсолютно по всем параметрам банковских программ кредитования, а также предоставить банку-участнику платформы возможность планировать и автоматически вносить изменения в программы кредитования в будущем. Например, запланировать изменение процентной ставки по определенной программе кредитования в 4.7%, автоматически вступающее в силу через 1 месяц. Или изменить ряд условий предоставления кредита, вступающих в силу в определенный день и час в будущем.

 

На основе накопленной истории изменения банковских данных и предполагаемых значений кредитных ставок, предоставить возможность выполнить подбор кредитных предложений банков, на любую календарную дату в будущем времени.

Этот инструмент позволил брокерам прогнозировать изменения условий по кредитным предложениям банков и осуществлять подбор программ для клиентов с прицелом на будущее.

Как это работает на практике?

 

«Запрос на сегодня»: кредитный брокер формирует запрос на основе кредитных данных клиента и выполняет подбор наилучших программ кредитования, актуальных на сегодняшний день.

 

«Запрос в прошлое»: на основе кредитных условий клиента брокер может выполнить подбор наилучших банковских программ, которые были актуальны, например, пол года назад. В этом случае, основываясь на накопленной истории изменений, платформа вычислит какие именно параметры программ кредитования были актуальные в запрошенный день в прошлом, и предоставит подборку результатов. Также, брокер имеет возможность сравнить результаты подбора «на сегодня» и «на прошедшую дату». Например, наглядно увидеть, что одна и та же программа банка сегодня предлагает ставку 4.5%, а на 15 мая прошлого года ставка по ней была 4.0%, и расчет выплат по кредиту выглядел иначе.

 

«Запрос в будущее»: этот механизм аналогичен запросу «в прошлое», но он основывается на изменениях программ, запланированных банками в будущем. В этом случае система вычисляет, какие банковские данные станут актуальными завтра или через год и выполняет для них расчёты и подбор кредитных предложений. Это позволяет брокеру четко прогнозировать, чем будет отличаться предложение по кредиту определенно банка «на сегодня», через 1 месяц или год.