Самые востребованные идеи

1. Как видно из практики, во время кризиса начинают процветать компании, которые выполняют государственные заказы. Это ЖКХ, дорожно-строительные фирмы и различные оборонные предприятия. Также неплохо зарабатывают компании, реализующие спецтехнику и строительные материалы;
2. Огромную прибыль приносят своим владельцам ювелирные магазины. Многие граждане считают, что во время кризиса выгодно вкладывать деньги в драгоценные украшения, поэтому тратят все свои сбережения на ювелирные изделия;
3. Поскольку люди перестали доверять банкам, многие хранят свой капитал дома, поэтому в последнее время стал расти спрос на сейфы и секретные замки. Если вы откроете бизнес, связанный с этой продукцией, он будет процветать. Производство сейфов – это дорогое удовольствие, а вот торговля ими может быстро приносить хорошую прибыль;
4. Если вы все еще сомневаетесь, стоит ли начинать свой бизнес в кризис, выберите такую идею, которая приносит стабильный доход в любых экономических условиях. По мнению аналитиков, выгоднее всего вложить свои деньги в сельское хозяйство. Это может быть собственная небольшая птицефабрика или кроличья ферма;
5. В тяжелые времена процветают компании, которые занимаются производством и продажей товаров для детей;
6. Самый лучший вариант для того чтобы организовать свое дело с нуля – это любое предприятие, ориентированное на борьбу с кризисом, например, коллекторское агентство или юридическая компания. Это отличная идея для людей, которые потеряли работу и вынуждены искать другие источники дохода;
7. Если вы имеете приличные сбережения, можно вложить их в покупку готового бизнеса. Люди, которые ограничены в финансовых средствах, могут обратиться за помощью к государству. Правительство разработало и ввело в действие специальные программы, направленные на развитие малого и среднего бизнеса. Чтобы попасть под действие такой программы, нужно составить четкий бизнес план и предоставить определенные наработки.

Кризис – это время больших возможностей. Если вы сможете воспользоваться ими и не упустите свой шанс, со временем ваш небольшой бизнес превратится в процветающее высокодоходное предприятие.

Выводы

На вопрос, стоит ли начинать бизнес в кризис, нельзя дать однозначный ответ. По мнению экспертов, трудные времена – это не повод для того чтобы отказываться от реализации своих планов. Экономика продолжает работать, люди, как и раньше, тратят деньги, поэтому, если вы подойдете с умом к организации собственного дела, оно будет приносить неплохой доход.

Стоит ли открывать бизнес в кризис 2020 года (или в любой другой)

Запускать бизнес рискованно всегда. Никогда не уверен на 100%, пойдёт или нет, даже если заранее оценил спрос. А если дело пошло, может наступить кризис, и всё разрушится. Или нет. Зависит от того, насколько вы подготовлены к ситуации. У тех, что стартовал в тяжёлые времена, тут есть преимущество:

В кризис и только что созданным, и давно существующим компаниям приходится заново адаптироваться под новые условия. Получается, он уравнивает шансы и даёт возможности новичкам

Так считает Евгения Гацолаева, владелица магазина monolama.com. Мы поговорили с ней и другими владельцами магазинов на Эквиде, которые вышли в онлайн в прошлый кризис, в 2014-2015 годах. И можем назвать плюсы для тех, кто хочет начать свой бизнес сейчас, в 2020 году.

Это не руководство к действию, а скорее наш взгляд на ситуацию и приглашение к дискуссии. Как вы считаете, стоит ли сейчас начинать бизнес? Был ли у вас опыт старта бизнеса в кризис или опыт выживания (или краха) во время провала экономики? Поделитесь своим мнением в комментариях.

Больше свободного времени для новых начинаний

Если вы — наёмный рабочий, то в кризис работы в вашей нише может стать меньше. И освободится время, чтобы обдумать и даже начать что-то новое, своё. Так было у Дамира с его магазином navigarin.com:

Во время прошлого кризиса упали доходы от работодателя, зато к тому времени уже накопился опыт и теперь появилось больше свободного времени для запуска личных проектов. Считаю, один из главных плюсов старта именно в кризис — свободное время для самореализации, обучения

Причём в настройке сайта, запуске рекламы, продвижении бизнеса лучше разбираться самостоятельно, считает Дамир:

Если бы можно было начать заново, не сливал бы бюджет на аутсорс. В частности, на студии по разработке веб-сайтов и SEOшников. Квалифицированных специалистов мало, а в недостатке либо отсутствии профессиональных навыков вам никто не признается. Подобные навыки доступны каждому, достаточно лишь уделить время самообучению. В итоге мне всё равно пришлось разбираться во всём самому

Плюс такого подхода — вам будет проще контролировать подрядчиков и наёмных работников, когда настанет пора делегировать работу.

Более дешёвая рабочая сила + акции у сервисов

Если помощники на старте всё таки нужны, в кризис найти подходящего специалиста будет дешевле.

Скидки и акции от рекламных и других полезных сервисов тоже пригодятся — многие компании в период кризиса снижают цены или даже предлагают свои функции бесплатно всем новым пользователям.

В кризис дешевеет и аренда помещений. Имейте ввиду, если вам нужен склад или офлайн точка продаж.

Становится выгоднее продавать за рубеж

Когда курс рубля падает, конкурентоспособность ваших товаров за рубежом растёт. В первую очередь это касается эксклюзивных товаров и изделий высокого качества. Самым большим спросом у иностранных покупателей пользуются российские товары модной индустрии (одежда, обувь, аксессуары), товары для дома и интерьера.

Магазин Monolama как раз продаёт украшения, вот что рассказывает про спрос Евгения:

Оптовые покупатели из Европы сначала с опасением относятся к российским компаниям, потому что обычно у них нет опыта закупок из России, им нужно разбираться с таможней и прочими тонкостями. Но благодаря курсу наши цены в 2-5 раз ниже, чем у конкурентов, и многие решаются рискнуть. При этом у азиатских баеров другие причины: им интересно привезти бренд из России, потому что это экзотика и своеобразный статус

Поэтому ориентация магазина на продажи за рубеж может стать в кризис хорошей стратегией. Читайте советы, как организовать торговлю интернет-магазин за границу.

Растёт интерес к российским производителям

Снова Евгения из Monolama делится опытом:

В первые годы прошлого кризиса интерес был от российских покупателей: курс вырос, любимые зарубежные бренды стали недоступны и многие обратили внимание на локальных производителей

А в этом году в последние недели мы успели ощутить рост прямых продаж и поддержки в России. Думаю, этим мы обязаны движению support local и желание людей поддержать малый бизнес

Всё так: поддерживать локальные бизнесы становится модно (и экологично, потому что так меньше транспортных отходов), плюс российские бренды дешевле, особенно с учётом доставки.

Изначальный запас прочности

В отличие от тех, кто начал в «благоприятное» время, вы уже готовы ко всему. Эту мысль высказывает основатель «ДоДо Пицца» Фёдор Овчинников:

Я начинаю любой бизнес так, как будто на дворе тяжелый кризис. Я сразу задаю себе вопрос: «Что будет с моим бизнесом, когда все будет плохо, даже если сейчас все очень хорошо?»

Мы согласны: в кризис меньше окрылённости, зато больше задумываешься о последствиях и способах удержать бизнес на плаву. Если выживешь в тяжелых условиях, потом вообще всё будет нипочём.

Это не касается «кризисных» товаров, как считает владелец магазина orthomol.cc Владимир Гребенко:

Если не планируете открывать бизнес, связанный с актуальными проблемами, то лучше подождать окончание пандемии. Нет никакой гарантии, что вы сможете трудиться в запланированном вами режиме

Да, если говорить про маски и санитайзеры, всё верно. Но товары для дачи и декора дома, продукты питания и товары для детей останутся актуальны всегда, а не только в кризис.

***

А что вы думаете? Дурацкая идея — начинать бизнес в кризис, или настоящему предпринимателю это не помеха? И хотим дать первое мнение на этот счёт от Евгении:

На момент начала своего дела у нас было ноль опыта и нас занимали более насущные вопросы, чем влияние экономической ситуации на развитие бизнеса. Если бы была возможность переиграть старт, оставила бы всё так же, это было весело

Очень оптимистично. Поддерживаем и предлагаем помощь всем, кто хочет начать свой бизнес, но боится, что не пойдёт:

Стоит ли открывать бизнес в кризис 2017 – 2018 и какой

Вы тоже считаете, что времена нынче суровые и бизнес не пойдет? Стоит только открыть и его сразу накроет волной кризиса: то клиентов не будет, то доллар подкачает! Так стоит ли открывать бизнес в кризис? Давайте разберемся! Мы этот вопрос просто так не оставим!

Когда стоит начать бизнес?

Усвойте правило! Вы живете здесь и сейчас и именно сейчас лучшее время для основания собственного дела. Другого времени не будет. Всегда будет что-то мешать. Ждать не нужно! Как думаете, сколько времени пройдет, прежде, чем доллар рухнет, а минимальная зарплата в России будет составлять 500 долларов?

Бизнес следует начинать тогда, когда вы почувствуете готовность! Когда в душе скажете себе: я хочу быть успешным и много зарабатывать.

Открытие бизнеса в кризис подразумевает огромные растраты! И не только денежные, но и физические! А где тут свобода, о которой все тараторят? Дело в том, что каждый понимает слово «свобода» по-разному.

Самостоятельный бизнес в кризис 2014 — 2015 – это хоть и сложно, зато вы сами себе начальник и повелитель. Сами принимаете решения и не работаете на «дядь и теть».

Стоит прочесть: бизнес в кризис.

А что нам скажет экономика?

Для многих кризис стал разрушителем идей и тормозом при открытии частного дела. И сомнения при открытии бизнеса вполне объективны, ведь стартап в кризис – это риск. Но, кто не рискует…

Но, открытие бизнеса во времена сложной экономической ситуации всегда имеет положительные моменты. Вы будете более сосредоточены и целеустремлены, чем те, кто начинал в спокойные времена.

1. Вы научитесь вести собственное дело и удерживать удары экономических реалий. По статистике, бизнесмены, работавшие в «мирное время», не всегда могут выжить во время резких перемен и революций на рынке. Вы же будете готовы ко всему. Даже поспешная реструктуризация бизнеса будет вам по плечу.
2. Кризис делает предприятия, фирмы, компании и предпринимателей простыми смертными, то есть банкротами. Они просто работали не оперативно, не смогли приспособиться и удержаться на плаву. У вас же есть новые возможности: многому научиться и занять их место.
3. Если будете строить свой бизнес в кризисное время, то учитывайте основные потребности потенциальных клиентов. Рекомендуем почитать труды Маслоу – американского психолога, создавшего свою «пирамиду потребностей».

Если хотите знать, какой бизнес растет в кризис, просто присмотритесь, что нужно просто человеку: еда, тепло и одежда, медицина и моющие средства. Поэтому ориентируйтесь на первичные и основные потребности населения.

На чем еще можно заработать?

И тут снова обратимся к статистике! Она утверждает, что золото удерживается на плаву во время любого кризиса. Это валюта, которой ничего не страшно. Как ни странно, второе место занимают сейфы! Начните торговать несгораемыми шкафами! Во времена кризиса люди желают беречь деньги и бумаги подальше от чужих глаз под замком. Это факт!

Рекомендуем к прочтению: какой бизнес открыть в деревне.

Какой бизнес развивается в кризис, в любую погоду и при любом курсе? Странный вопрос! Конечно же, фармацевтика и пищевая промышленность! Люди хотят есть и болеют всегда!

Сводим риски на минимум

Куда же без рисков! Их нельзя исключать. Без риска вообще нет жизни! Даже, когда мы едем на машине на работу, мы рискуем. Но во время ведения бизнеса можно свести риски на нет.

Как это делают профессионалы?

1. Оцениваем актуальность своей идеи. Сделайте так, чтобы ваша услуга, или товар заинтересовали потенциальных клиентов.
2. Ваш потенциальный клиент – кто он? Нужно получить о нем четкое представление: к какой возрастной категории он принадлежит, к какой социальной группе, на какой территории он живет и работает, какая у него покупательская способность.

А теперь по полочкам

• Если вы изучили внимательно пункт № 1, то могли понять, когда товар не интересен потенциальному клиенту? Он может о нем не знать, или товар этот слишком дорогой. Учтите этот момент!
• Изучите рынок и количество своих конкурентов. Если вы выращивает пони, то наверняка, пара человек делают тоже самое. Есть золотое правило – если бизнес легко начать, значит будет много конкурентов, готовых вас проглотить. Какой вывод? Нужно найти интересную и оригинальную, экзотическую идею и вложить в нее много денег.
• Риски юридического плана. Проработайте с юристом все свои идеи, просчитайте растраты и налоги.

Форма ведения собственного дела тоже играет немаловажную роль. Если вы пока не уверены в возможностях своего дела, рекомендуем начать с интернет-предпринимательства.

Таким способом вы сведете на минимум все затраты и легко построите бизнес. В случае успеха, уже можно регистрироваться в ЧП и организовать фирму.

Что мы ответим на вопрос: стоит ли начинать бизнес во время кризиса? Ответ: Нужно!

СМОТРИТЕ ВИДЕО: Как развивать бизнес в кризис

[help]А Вы бы открыли свое дело в кризис и чем бы занялись? Поделитесь своими идеями по этому поводу в комментариях, мы ценим ваше мнение![/help]

Читайте: идеи для бизнеса в кризис.

Какой бизнес открыть в кризис

Правила и идеи

Кризис разрушил больше идей, чем предприятий: многие отказались от мысли открыть свое дело, увидев закрытые кафе, снятые вывески, нерабочие сайты.

Но если посмотреть на цифры, все не так уж страшно. К примеру, возьмем бары: в Москве за 2015 год закрылась почти треть — 31,7%. Но на их место сразу приходили новые, и сейчас общий прирост составляет 12,9%. Часть из этого прироста закроется в 2016 году — это нормальная текучка. Просто плохим и дорогим заведениям становится все тяжелей, зато простым, качественным и умеренным по цене местечкам открывается все больше путей.

Если вы давно собирались открыть компанию, можно не откладывать: есть несколько веских причин начать бизнес прямо сейчас, в разгар кризиса.

1. Сначала вы научитесь справляться с дорогим импортом, российским качеством, нестабильными валютами и законодательством. И когда наметится потепление (а оно обязательно наметится), все пойдет в гору.
2. Вас будет сложно удивить: многие компании закрылись в первую волну кризиса, потому что не были к нему готовы. А ваш бизнес будет готов ко всему: нужно просто внимательно изучить опыт прогоревших компаний.
3. На рынке освобождаются ниши: вот сдается в аренду отличное место в центре города, вот у целого района уже нет своей стоматологии. Если внимательно присмотреться, можно выгодно вложить деньги.
4. Напоследок, свой бизнес — хороший способ вложить и сохранить деньги в сложные времена. Ведь компанию можно открыть и за рубежом.
5. Хуже уже не будет: даже Европа начала волноваться из-за снизившегося потока туристов из России.

В этих причинах нет ничего нового: давно известно, какой бы ни был страшный кризис, в этот период открывается больше всего компаний. Для сравнения, в декабре 2015 года с нуля было открыто 3473702 обществ с ограниченной ответственностью, а ликвидировано 505329. В 2014 году открыто было на 200 000 меньше (3255903), а закрыто на 50 000 меньше — 451090 компаний.

Правила ведения бизнеса в кризис

Как говорилось выше, все не выживут в любом случае. Но есть несколько правил, которые могут подстраховать на этом «поле боя»: они актуальны и для докризисных времен, но в кризис их «правильность» ощущается особенно остро.

Сделать все, чтобы обойтись без кредитов

На дно тянут долги. Поэтому лучше накопить или открыть компанию попроще и поменьше, чем брать кредит.

Если кредит пришлось взять, не стоит ради погашения вынимать деньги из оборота: так вы рискнете компанией. Лучше договориться с банком о реструктуризации кредитов и отсрочке выплат — если вы надежный клиент, это получится сделать без ущерба.

Готовится к сжатию бизнеса

Если спрос долгое время будет ниже предложения, компанию придется закрывать, а про деньги — забывать.

Но падение спроса критично только для тех компаний, которые не могут резко «свернуться», чтобы переждать падение. В розничном бизнесе важно не иметь больших постоянных доходов, которые где-то задействованы. А еще важно не иметь долгосрочных обязательств.

Если речь идет об оффлайн-бизнесе, нужно быть готовым к переездам, не вкладываться в дорогой ремонт, не «оседать». Нужно уметь обходиться маленьким количеством сотрудников и иметь план на этот счет: даже с огромным фрегатом можно управиться силой пары толковых человек.

Если речь идет об онлайн-бизнесе, можно подыскать другого поставщика, свернуть ассортимент до самых популярных позиций или найти другие способы сэкономить.

Увеличивать ликвидность

Договариваться с банками, искать партнеров и инвесторов — это повышать ликвидность своей компании. С хорошей ликвидностью в кризис будет спокойно, но над ней нужно работать не меньше, чем над развитием.

Не дожидаться проблем и оптимизировать сейчас

Если вас не надо трясти, чтобы сделать лучше, оптимизация станет для вас повседневностью. Тогда и кризис не страшен: вы просто продолжите делать лучше каждый день.

Искать новые ниши

Кризис — время возможностей. Если не открывать компанию сразу, а подождать полгода и понаблюдать за интересной вам отраслью, можно найти нишу, которая устойчива к кризису. Ниже мы расскажем о направлениях, которые стали неожиданно выгодными в период спада экономики. У них дела идут просто отлично.

Какой бизнес открыть в кризис: выстрелившие идеи

Об этих идеях стоит говорить не для того, чтобы вы их повторили, а для того, чтобы вы шире взглянули вокруг себя.

Производство алюминиевой тары

В разгар предыдущего экономического кризиса 2008 года на российский рынок вышла американская Ball Corporation — производитель алюминиевой тары для газировок, пива, других напитков. Ее директор Майкл Хердман так объяснял смелый шаг: «Производителям упаковки из алюминия кризис только на руку: люди меньше ходят в кафе и покупают любимые напитки в магазинах и на улицах. Когда они будут у себя дома поднимать настроение старыми добрыми газировками и пивом в алюминиевых банках, без нас будет не обойтись».

Еще до открытия завода Ball Corporation удалось набрать заказов для 100% загрузки первой линии.

Госзаказы

Кризисы 90-ых показали, что лучшую выживаемость демонстрируют компании, которые выполняют госзаказы и финансируются из федерального бюджета. Сюда можно отнести «военку», ремонт и строительство дорог, жилищно-коммунальные хозяйства и подобные организации. Они будут на плаву, чтобы не случилось в стране.

Подкрепим фактами: в 2009 году оборот в военной промышленности вырос на 26% — и это по итогам работы в кризис.

К сожалению, в эти многомиллиардные схемы сложно вклиниться. Простые бизнесмены могут, разве что, скупать акции «Мостотреста», «Алмаз-Антея» и похожих предприятий, или создавать бизнес во вспомогательных сферах: например, торговать стройматериалами, техникой или выполнять подряды.

Ювелирные магазины и ломбарды

Как только дешевеет родная валюта, все бросаются скупать золото и бриллианты — история всего мира учит нас, что камни и металл надежней всего. Поэтому ювелирные магазины в кризис цветут и пахнут.

Для примера возьмем Московский ювелирный завод Дениса Адамского: осенью 2008 года этот завод продал на 70% больше изделий, чем за тот же период в 2007.

А вместе с ювелирными магазинами цветут и пахнут ломбарды — золото же всегда можно обменять на деньги. Но это уже другая история.

Сервисы микрозаймов

Это невозможно не заметить: за последние два года в стране стало очень и очень много микрокредитных организаций. Они предлагают удивительные рассрочки, простые способы погашения, они даже готовы доставить деньги к вам домой и бесплатно. Дела у этих ребят идут очень хорошо.

Но такие организации неизбежно связаны с коллекторами, недобросовестными клиентами и проблемами с законом (государство активно борется с ростовщиками), так что стоит сто раз подумать, прежде чем открыть МФО.

Первичные потребности

Какой бы жестокий не был кризис, люди не перестанут есть, мыться, болеть. Поэтому продукты, бытовая химия, лекарства — это малочувствительные к кризису сферы бизнеса, они всегда будут выгодны для инвесторов. Также остаются «на волне» компании, которые реализуют продукцию для будущих мам.

Если у вас нет возможности открыть свое производство или найти район города, в котором мало хороших магазинчиков, можно воспользоваться экономическими трудностями крупных сетей — и войти в них на правах партнера или покупателя франшизы.

Если вам нужна индивидуальная консультация о том, какой бизнес лучше всего открыть в условиях кризиса с учетом ваших средств, обращайтесь в «Юрхаус». Мы поделимся с вами опытом работы во всех бизнес-сферах и расскажем, как наши клиенты спокойно выстояли в кризис 2008 года: «Юрхаус» создан больше 10 лет назад.

Контакты

идеи, какой малый бизнес открыть в кризис, чем заняться в 2021 году

Туристические газовые горелки и мини-баллоны к ним

В большинстве квартир мегаполисов плиты – электрические. При частых и долгих выключениях электричества греть еду и чай станет абсолютно нечем. Отключения могут коснуться и газа в газовых плитах.

Поэтому компактные туристические газовые горелки и десятки баллонов к ним будут очень активно покупаться в условиях отключений электричества. Кроме того, так называемые «одноразовые» мини-баллоны граждане будут очень активно перезаряжать (чтоб сэкономить, поскольку новый баллон намного дороже, чем зарядка старого) – и этот сервис тоже можно освоить.

К вышеописанным горелкам существуют особые насадки – превращающие горелку в:

• газовую лампу;
• батарею-нагреватель воздуха.

Это позволяет гражданам, например, не приобретать отдельно керосиновых ламп и керосина, а довольствоваться одним электрозамещающим газовым прибором. Найти насадки, как и горелки с баллонами, сейчас можно в туристических магазинах – но они весьма немногочисленны даже в городах-миллионниках.

Тут, думается, все понятно из заглавия раздела. Эти товары всегда востребованные в кризисный и военный период.

Речь о фонариках, зарядках для телефонов, УКВ-приемниках с различными мини-генераторами, о ручных вращательных кухонных и ремонтных приборах.

Водопровод в мегаполисе работает от электросети – что имеет прямое отношение к функционированию канализации. Точнее, к ее нефункционированию «в случае чего». Биотуалеты в этом случае у выживающих в кризисном городе будут пользоваться повышенным спросом.

При перебоях работы водопровода воду в городе нужно будет откуда-нибудь доставлять – возможно, издалека (непрерывно покупать ее в точках продаж и у доставщиков воды вряд ли будет уместно и возможно – да и не справилась бы торговля с таким спросом от каждого жителя мегаполиса).

Носить большие баки воды неудобно – даже от машины до подъезда – а закрепить большие круглые баки на тележках-кравчучках малореально. В связи с этим граждане будут интересоваться баками плоских очертаний. А главное – баками, оборудованными крепкими колесиками.

Кроме того, для попутного принесения воды при выходе человека по иным надобностям высоким спросом будут пользоваться все виды складных 5-10-20-литровых сосудов (встречаются тоже в туристических магазинах).

Металлические печки, известные как «буржуйки», спасли в кризисно-военных условиях десятки миллионов наших предков. Особо длинные дымовые трубы позволяют располагать печку в самых разных местах квартиры, используя ее протяженную горячую трубу (выводимую в окно) для отопления комнат. Плоский металлический куб – корпус печи – позволяет нагревать воду на ней сверху. Топливом может служить все твердое, что горит.

Это уже серьезные дорогие девайсы – однако их купят многие представители среднего класса – из тех, кто решится переждать кризис-без-электричества на даче (а это при наличии на даче колодца – весьма разумно, если водопровод в городе не работает).

Разумеется к бензиновым генераторам приобретаются также и баки для бензина (или сразу с бензином), к газовым – газовые баллоны.

Что может входить в «тревожный рюкзак» нетрудно узнать, введя это словосочетание в поисковик. Особо бдительные граждане предпочитают держать такой набор наготове – на случай неожиданной необходимости мгновенно покинуть родной мегаполис в сторону незнакомой ненаселенной местности или при вероятности задержания неизвестными лицами.

Любой кризис и война – увы, повод для разгула бандитизма, мародерства, воровства. Большинство граждан в этих условиях считает актуальным усилить безопасность как своей квартиры, дома, дачи (прежде всего, дверей и окон) – так и лично себя на случай противозаконных атак немногочисленных лиц.

Как увеличить продажи в кризис?

Каковы основные методы увеличения продаж в условиях кризиса и правила их успешного использования; какие из них хорошо работают в таких условиях, а какие нет – расспрашивал экспертов Prostobiz.ua

Как корабль назовешь, так он и поплывет. Многие называют кризис проблемным временем и, соответственно, отчаянно продолжают бороться с возникающими проблемами. Если же подразумевать под кризисом период перемен – а значит, период возможностей – то и возникать перед компанией будут не трудности, а новые перспективы.

Чтобы улучшить свои продажи в кризис, руководителю необходимо помнить о следующем:

1. Более тщательная работа с клиентом. Если мы говорим, что в период кризиса у нас мало работы с клиентами, значит, свои усилия необходимо направить на улучшение обслуживания: обратить внимание на качество до- и послепродажного сервиса, сформировать новые программы лояльности, детальнее изучить рынок и т.п.
2. Поиск новых решений, или кто ищет, тот всегда найдет. Столкнувшись с вызовом, некоторые управленцы опускают руки, поскольку либо не видят вариантов решения возникшей задачи, либо же имеющийся (единственно существующий, как они считают) вариант их не устраивает. Тогда как на самом деле любой вопрос в среднем имеет три ответа, каждый из которых имеет по три под-ответа, каждый из которых, снова-таки, имеет еще по три под-ответа. Итого около 21 варианта ответа на 1 вопрос, до 21 варианта решения возникающей задачи. Чтобы в период перемен продавать лучше, необходимо использовать все возможные оптимизационные инструменты, применять нетрадиционные методы, искать выход там, где, казалось бы, уже нечего искать.
3. Мотивация персонала. Команда, с который вы преодолеваете кризис, нуждается в мотивации и лидерстве. Воодушевленные члены команды (особенно если это сотрудники, напрямую работающие с клиентами) – ваши лучшие союзники. Энтузиазм коллектива может помочь вам решить «неразрешимые» задачи, создать новый продукт, сгенерировать идею в условиях высокой напряженности и критической ограниченности ресурсов. Люди должны понимать, куда идет компания, и осознавать, что их руководитель знает, как и зачем туда двигаться.

Цель кризиса – не выжить. Цель кризиса – использовать те возможности, которые возникают для повышения продаж.

Кризис заставляет всех участников рынка переосмыслить свои действия: покупатели тщательнее выбирают продукт и перестают пользоваться «ненужными» услугами, а продавцы ищут пути более тесного контакта с клиентом и оптимизируют затраты. Но сегодняшний кризис – не время «затягивать пояса потуже». Чтобы выйти из кризиса с новыми продажами, не поддавшись волне, расшатывающей крупный и разрушающей малый и средний бизнес, необходимо осознать несколько фактов.

1. Партнерство принимает новые или обновленные формы. Разделение офиса и автомобилей с другими компаниями вместо «простаивания» помещений, оборудования и транспорта – это абсолютно нормальный и логичный тренд на сегодняшний день. Взамен покупок друг у друга приходит также прямой обмен товарами/услугами. Компании все больше объединяются также и в проведении рекламных активностей.
2. Кризис – самое время нанимать квалифицированный персонал. Кризис обычно приходит не только к дверям предпринимателей, но и, одновременно, к дверям наемных сотрудников. Сокращения, снижение зарплат и подобные причины вынуждают даже очень квалифицированных специалистов искать новую работу. При этом финансовые и общие ожидания таких соискателей в период кризиса значительно ниже. Потому для руководителей и предпринимателей кризис является идеальным моментом для того, чтобы с минимальными затратами и усилиями принять в свою команду лучшие умы с их антикризисными идеями.
3. Маркетинг – это не затраты, а инвестиции. Плохо с продажами в кризис будет у тех, кто решит сэкономить на маркетинговой активности. Исследование потребностей клиента, отслеживание трендов рынка, применение рекламных инструментов –  все эти действия важны не меньше, чем собственно производство продукта / оказание услуг. В результате уменьшение или отказ от маркетинговых активностей может вместо сокращения расходов привести к возникновению убытков.
4. Больше бонусов. Не забывайте раскрывать своим клиентам «уникальные секреты» своего предложения. Опишите детальнее стандартный пакет услуг/товаров, показав, что помимо покупки товара/услуги, ваши клиенты получают дополнительные преимущества в виде специальных скидок или уникальных подарков. В условиях «вечной экономии» акции и бонусы еще больше, чем в периоды стабильности, привлекают покупателей.

Кризис – не повод для сокращения производственных мощностей или уменьшения объема предоставляемых услуг. Продажи в период кризиса вполне могут расти: главное вовремя адаптироваться на рынке с новыми потребностями. 

Прибыльные бизнес идеи 2021 года

Содержание статьи:

Во время кризиса начинающие предприниматели могут рассчитывать только на собственные силы, поскольку инвесторы не доверяют новичкам и поэтому отказываются от финансирования новых бизнес-проектов. Но как бы, не было трудно, нельзя сидеть, сложа руки. Какие бизнесы растут в кризис 2021 года? Самое главное — найти такую идею, которая будет работать в условиях экономической нестабильности.

Продукты питания

Во время кризиса на рынке продуктов питания происходят серьезные изменения. Торговля дорогостоящими товарами и деликатесами практически замирает, а спрос на дешевые продукты отечественного производства, наоборот, начинает расти.

Самый востребованный товар:

• Хлебобулочные изделия;
• Макаронные изделия;
• Крупы;
• Молочная продукция;
• Недорогие сорта мяса;
• Кондитерские изделия;
• Недорогие овощи и фрукты.

Если вы ищете, чем заняться в кризис 2021 года, то бизнес, основанный на производстве продуктов питания, является самым перспективным вариантом для новичков. Самое главное – найти свободную нишу на рынке и предложить потребителям качественную продукцию по доступным ценам.

Финансовый консалтинг

В кризисные времена предприниматели сталкиваются с серьезными проблемами – инвесторы не хотят вкладывать деньги в их проекты, партнеры не выполняют свои обязательства и часто задерживают расчеты. В связи с этим практически в каждой компании выходит на первый план грамотное управление деньгами.

Если вы хорошо разбираетесь в финансах и имеете большой опыт в данной сфере, попробуйте предоставлять платные консультации компаниям и частным лицам. Такой прибыльный бизнес в кризис в 2021 году не потребует от вас никаких финансовых вложений, поскольку вы будете продавать собственные знания.

С таким же успехом можно выгодно продать и другие свои навыки. Например, большой популярностью пользуются частные уроки иностранных языков, музыки, кулинарного искусства и т. д.

Автосервис

В нестабильной экономической обстановке многие люди вынуждены отказываться от покупки нового автомобиля, поэтому им приходиться часто ремонтировать старую машину. Мастерская по ремонту автомобилей – это самый лучший вариант, на чем можно заработать в кризис 2021 года. Со временем, если дела пойдут успешно, задумайтесь об открытии автомагазина или станции технического обслуживания с полным набором услуг.

Хоум стейджинг

Сильнее всего страдает во время кризиса рынок недвижимости. Здесь наступает такое затишье, что многим риэлторам приходится искать новые идеи для малого бизнеса с нуля в 2021 году. Специалисты, которые продолжают работать на рынке недвижимости, стараются привлечь покупателей любыми способами.

Чтобы жилье продавалось быстрее, они предлагают хозяевам вложить в него определенную сумму. Деньги нужны для того, чтобы придать дому или квартире привлекательный внешний вид. Предпродажные работы, которые выполняют специалисты по хоум стейджингу, состоят из следующих этапов:

• Оформление интерьера;
• Перестановка мебели;
• Разработка ландшафтного дизайна приусадебной территории;
• Генеральная уборка.

Хоум стейджинг – это отличная бизнес идея 2021 года с минимальными вложениями для людей с творческими способностями и живым креативным мышлением.

Образовательные курсы

Не можете определиться, каким бизнесом заняться во время кризиса? Если вы обладаете полезными знаниями, можно открыть образовательные курсы по обучению какой-то профессии, изучению иностранных языков или определенных школьных предметов. Такие занятия можно проводить в интернете через скайп или на дому. Благодаря этому вам не придется тратить деньги на аренду помещения и оформление специальных разрешений. Такой вариант идеально подходит для бывших преподавателей, которые ищут бизнес идеи с минимальными вложениями в домашних условиях.

Магазин детской одежды

Любая мама, независимо от уровня дохода ее семьи, хочет, чтобы ребенок выглядел лучше всех остальных малышей, поэтому модная детская одежда всегда пользуется большим спросом. Если вы еще не решили, каким бизнесом выгодно заниматься в кризис, откройте небольшой магазин детской одежды. Желательно, чтобы это была торговая точка эконом класса. Чтобы сэкономить на старте, сделайте в магазине небольшой комиссионный отдел. Поскольку в сложных экономических условиях покупательская способность населения резко снижается, люди будут с удовольствием покупать подержанные вещи по доступным ценам. Если вы откроете магазин в хорошем месте с высокой проходимостью, первоначальные вложения окупятся в самые короткие сроки.

Ритуальные услуги

Смерть и рождение людей – это естественный процесс, который не сможет оставить никакой кризис, поэтому спрос на ритуальные услуги не падает даже в сложных экономических условиях. Если вы решили открыть малый бизнес в условиях кризиса, обязательно обратите внимание на это направление деятельности.

Предлагайте населению различные услуги, связанные с проведением похорон, ритуальную атрибутику и памятники. Все финансовые вложения в этот бизнес окупаются после выполнения 10–15 заказов. Люди стараются провожать своих родных и близких в последний путь со всеми почестями, поэтому такое дело приносит приличную стабильную прибыль. Агентство ритуальных услуг – это самая простая идея как начать свое дело с нуля в маленьком городе.

Рукоделие

Рассматривая бизнес идеи 2021 с минимальными вложениями в маленьком городе, хотелось бы подробнее поговорить о таком виде заработка, как рукоделие. Практически каждый человек имеет какие-то увлечения:

• Пошив модной одежды;
• Вязание;
• Изготовление бижутерии из полимерной глины;
• Вышивание бисером и прочее.

Если вы обладаете какими-то способностями и задумываетесь над тем, какой бизнес лучше открыть в кризис, попробуйте зарабатывать деньги на собственном хобби. Готовую продукцию, сделанную своими руками можно продавать на рынке или в интернете на специализированных сайтах. Если вы организуете такое прибыльное дело, можно больше не беспокоиться о том, на чем можно заработать деньги дома своими руками.

Ремонт электроники и бытовой техники

Экономическая нестабильность вынуждает многих граждан нашей страны вводить режим строгой экономии. Поэтому, если выходит из строя мобильный телефон или стиральная машина, люди не спешат идти в магазин, чтобы купить новую технику. Чаще всего они обращаются в ремонтную мастерскую, где им могут помочь устранить неисправность.

Если вы умеете ремонтировать бытовую технику и ищите идеи дополнительного заработка в вечернее время, откройте на дому небольшую мастерскую. Такой бизнес не потребует от вас существенных финансовых вложений. Все, что вам понадобиться для работы – это инструмент и запасные части для ремонта. Мастерская по ремонту бытовой техники – это отличная идея для мужчин, которые не могут решить, какой бизнес можно открыть в кризис.

Производство домашних консервов

В последнее время наблюдается спад покупательского спроса на консервированную продукцию. Причиной тому является низкое качество продукта. Потребители перестали покупать тушенку, изготовленную на промышленных предприятиях, а вот мясные консервы, приготовленные по домашним рецептам, всегда пользуются большой популярностью.

Если вы не можете найти подходящую идею, какое производство выгодно открыть в 2021 году, организуйте небольшой консервный цех в домашних условиях. Кроме тушенки, можно предлагать потребителям различные соленья, консервированные овощи и фрукты, компоты, джемы и варенье. Такой бизнес прекрасно подходит для людей, которые проживают в сельской местности и имеют собственное приусадебное хозяйство.

Видео по теме

Фастфуд

Чтобы понять, какой бизнес сейчас актуален в кризис, нужно тщательно исследовать рынок и определить, какие товары и услуги пользуются самым большим спросом. Всем известно, что человек не может жить без еды, поэтому торговля любыми продуктами питания приносит прибыль в любых экономических условиях.

Самая простая бизнес идея, которая не требует больших денежных вложений – это уличная торговля фастфудом, например, вкусными пончиками с разными начинками. Запах от их выпечки простирается по всей округе, поэтому возле лотков с горячими пончиками всегда толпятся люди. Если вы по каким-то причинам не можете организовать уличную торговлю, можно заниматься выпечкой пончиков в домашних условиях и сдавать их оптом в магазины или кафе. В таком случае, вам нужно заранее найти каналы сбыта готовой продукции.

Банкетный зал в аренду

В последнее время многие люди ищут ответ на вопрос, какой бизнес открыть в маленьком городе с минимальными вложениями? Они рассматривают различные идеи в сфере торговли или производства, но, почему-то только единицы обращают внимание на такой прибыльный бизнес, как аренда банкетного зала.

Люди празднуют свадьбы, дни рождения и юбилеи в любых экономических условиях. Единственная разница заключается в том, что они пытаются уложиться в более скромный бюджет. Вместо шикарных ресторанов, для проведения торжеств приходиться искать более дешевые заведения, поэтому аренда банкетного зала с небольшой кухней будет приносить во время кризиса хорошую прибыль. Арендуйте просторное помещение, сделайте в нем ремонт, наймите повара, который будет выезжать по вызову и приступайте к работе. Такой бизнес отличается высокой рентабельностью, поэтому вы сможете вернуть все первоначальные вложения после выполнения первых 10 заказов.

Выводы

Старт любого бизнеса связан со стрессом и решением многих проблем. Поэтому перед тем как принять окончательное решение, еще раз подумайте, стоит ли открывать бизнес в кризис или лучше дождаться лучших времен. Если вы уверены в своих силах, смело приступайте к работе. Удачи!

Как начать бизнес в условиях экономического кризиса: четыре совета

COVID-19 заставил миллионы компаний пересмотреть свои бизнес-модели. Но как быть тем предпринимателям, которые только планируют открыть свое дело? На первый взгляд, сейчас для этого не лучшее время: СМИ заполнены новостями о массовых увольнениях и отчаянных мерах по спасению существующих компаний. Но, как и другие кризисы, для кого-то грядущая рецессия откроет новые возможности.

Как начать бизнес в условиях экономического кризиса: четыре совета

«Такие моменты похожи на лесные пожары, — считает основатель и CEO Loeb.nyc Майкл Лёб. — Пламя уничтожает одни бизнесы и прогревает почву для появления других. Многие удивительные компании появились из пепла после экономических кризисов и крахов рынка».

Жилищный и финансовый кризис 2008 года привел к росту популярности доступного жилья без долгосрочных обязательств — дешевой и удобной альтернативой традиционного домовладения стал Airbnb. К 2011 году стоимость компании уже составляла более $1 млрд. 

Если вы считаете, что настало время воплотить свою бизнес-идею, подумайте, как она может решить проблемы клиентов. Вот четыре совета, которые в этом помогут.

1. Найдите свою нишу

Ведущие компании индустрии, такие как Airbnb, часто формируются во время экономических спадов. Чтобы занять свою нишу, нужно придумать решение, которое поможет людям пережить нынешний кризис, или адаптировать под него изначальную идею.

Посмотрите на мир вокруг. О чем пишут в новостях, с какими проблемами сталкиваются ваши друзья и коллеги? Обнаружив сложности, с которыми невозможно справиться с помощью существующих сервисов, вы сможете найти новую нишу.

Многие из них появляются под воздействием нынешнего кризиса. Здравоохранение и образование — две наиболее важные отрасли в любом обществе — испытывают серьезные трудности и нуждаются в инновационных решениях. За последние 100 лет в образовании практически не произошло никаких серьезных изменений. Сейчас же родители и ученики начали оптимизировать нагрузку и взаимодействовать с учителями с помощью онлайн-ресурсов.

Если ваш продукт или услуга не отвечает текущим потребностям, подумайте, можно ли адаптироваться к ним. В ближайшее время ситуация вряд ли придет в норму, поэтому умение приспосабливаться станет важной составляющей успеха. Может ли ваш сервис упростить личное и деловое общение? Есть вы разрабатываете софт, подумайте, можно ли использовать его для улучшения видеосвязи, даже если изначально он предназначался для других целей.

Если ваш продукт позволяет занять какую-либо нишу, это большая удача. Используйте эту возможность. Как сказал Джонатан Гричан, сооснователь мирового акселератора Founder Institute: «Хоккеист должен двигаться туда, куда летит шайба, а не туда, где она находится сейчас».  

2. Дайте людям то, что им нужно

Во время экономического спада люди реже покупают вещи, которые не отвечают их основным потребностям. Продукты, без которых можно обойтись, быстро терпят крах. Вперед выходят идеи, решающие конкретные проблемы потребителей.

Что нужно людям прямо сейчас? Что нужно вам прямо сейчас?

В нынешней ситуации для всех актуальна связь. Создавая и укрепляя контакты между людьми, вы быстро станете незаменимыми. Это невозможно сделать без грамотного присутствия в интернете — чем интерактивнее будет ваш профиль, тем лучше. Используйте цифровые инструменты, чтобы рекламировать себя и строить отношения с клиентами. Tiktok поможет выйти на беззаботную молодежную аудиторию, Instagram позволит продвигать визуальные аспекты вашего продукта и инициировать обсуждения, а в Houseparty можно создать групповой видеочат. Онлайн-общение стало частью новой нормы. Даже когда вернется возможность проводить многолюдные встречи, присутствие компании в интернете не утратит своей важности.

Помните о конфиденциальности, чтобы сохранить доверие аудитории. Когда Южная Корея и Великобритания разработали приложения для отслеживания людей с COVID-19, защитники конфиденциальности забеспокоились из-за доступа к личным данным пользователей. Чтобы не попасть в подобную ловушку, действуйте на опережение: наблюдайте за работой других компаний (в том числе потенциальных конкурентов) и учитесь на их взлетах и падениях.

3. Подготовьтесь к решающему шагу

Загляните в свой кошелек. Получить начальное финансирование от инвесторов всегда было нелегко. В нынешних условиях, когда фонды стремятся сократить издержки, сделать это будет еще сложнее.

«Сейчас инвесторы не ищут новые идеи — они предпочитают бизнесы с готовой командой, — убежден Гричан. — Вам нужно обладать хотя бы минимальным капиталом, чтобы развить бизнес-идею до этого уровня».

Так что если у вас нет сбережений или постоянной работы — возможно, сейчас не лучший момент, чтобы начинать бизнес. Конечно, можно попросить денег у друзей или родственников, но помните, что нынешняя ситуация ударила по всем. Действуйте осторожно, чтобы не оттолкнуть близких в сложные времена. Еще одна возможность получить финансирование — пригласить в свой проект партнера. Но учтите, что в этом случае почти наверняка тоже потребуются финансовые вложения. 

Кроме того, честно ответьте себе на вопрос: «Готовы ли я заниматься этим проектом прямо сейчас?» Чтобы возглавить бизнес в такое сложное время, нужно:

• быть открытым и креативным, чтобы находить возможности, которые не замечают другие;
• мыслить гибко и решать возникающие проблемы по мере их появления.

Если вы сконцентрированы на других областях жизни, это может отразиться на вашей вовлеченности и скорости реакции.

Для успешного запуска бизнеса нужна дисциплина. Каждое утро составляйте список задач на день: например, создать MVP или связаться с лидерами отрасли, с которыми вы планируете сотрудничать. Выполняйте планы шаг за шагом и следите за обратной связью на всех этапах разработки продукта. На начальной стадии он не должен быть полностью готовым — важнее воплотить свою идею и проверить, как на нее реагирует рынок. Если у вас есть постоянная работа, не увольняйтесь, пока не получите однозначно положительную реакцию на свой прототип.

4. Используйте преимущества запуска во время рецессии

В условиях экономического кризиса многие компании предлагают льготные тарифы для поддержки новых бизнесов. Например, Shopify бесплатно предоставляет 90-дневную пробную версию, а HubSpot временно снял ограничения на маркетинговые email-рассылки и снизил стоимость платных объявлений. Для предпринимателя это означает, что запуск обойдется дешевле обычного, причем такая ситуация может продлиться еще год.

Еще одно преимущество кризиса — более широкие возможности по найму новых сотрудников. Крупные бизнесы столкнулись с серьезными трудностями — тот же Airbnb из-за пандемии сократил штат компании на 25%. Поэтому многие квалифицированные специалисты ищут сейчас работу.

Профессионализм команды — не менее ценный капитал, чем деньги на счету компании. Опыт сотрудников пригодится на питчах и поможет выйти на потенциальных клиентов.

Во время кризиса создаются компании, которые со временем начинают определять лицо индустрии. Криптовалютные бизнесы достигли успеха на фоне кризиса доверия к банкам и традиционным финансовым системам. Стартапы, предлагающие решения общих проблем в сложные времена, получают важное преимущество перед конкурентами.

Источник.

Пандемия — подходящее время для открытия бизнеса? Это просто может быть

Это не та роль, на которую г-н Джейкобс ожидал, учитывая его опыт работы в обществе и экономическом развитии. Он наблюдает за инвестициями фонда в новое четырехэтажное здание площадью 80 000 квадратных футов, спроектированное как место для собраний и инкубатор для мелких городских предпринимателей в сфере пищевых продуктов. На верхних этажах запланировано сочетание квартир и некоммерческих офисов, но сердцем проекта является рынок Salt City Market, на котором будут представлены продуктовые лавки, которыми управляют цветные женщины и цветные предприниматели, кофейня и кооперативный продуктовый магазин.

Открытие проекта запланировано на ноябрь, поэтому г-н Джейкобс сосредоточен на поиске наиболее безопасного способа открыть рынок площадью 24 000 квадратных футов, даже когда мир задается вопросом, когда и как люди захотят снова собраться.

«Это точно не дает мне уснуть по ночам», — сказал г-н Джейкобс.

Он следит за мировыми тенденциями в том, как открываются рестораны и какие меры безопасности принимаются, чтобы увидеть, что он может сделать в Сиракузах этой осенью. Он рассматривает двери с ножным приводом, мобильные сантехнические станции и новую концепцию мебели.

«Раньше мы просто хотели, чтобы мебель выглядела круто; теперь он должен выглядеть круто, быть построен как резервуар и выдерживать тщательную очистку », — сказал он.

Но больше всего его беспокоят предприниматели. Он не хочет настраивать их на провал.

Фонд поддержал рынок Солт-Сити как способ поддержки предпринимателей, у которых может не быть ресурсов для открытия собственного ресторана. На нем был проведен общественный конкурс по выбору восьми малых предприятий пищевой промышленности для выхода на рынок.Победители получили месяцы технического обучения по всему, от маркетинга до управления запасами, а также обещание получить коммерческую кухню со всем необходимым оборудованием. Повара несут ответственность за свои вывески и небольшие товары, такие как тарелки и салфетки, а также за стартовые инвестиции в размере 30 000 долларов.

«Мы хотели получить ссуду, чтобы, если все пойдет не так, они не пострадали бы», — сказал г-н Джейкобс.

Но все пошло боком. Итак, мистер Джейкобс хочет открыться таким образом, чтобы гарантировать им успех.«Мы не хотим подвергать их опасности», — сказал он.

Почему финансовый кризис — лучшее время для открытия компании | Феликс Эйсер

Я основал свою компанию цифрового маркетинга в 2009 году на фоне мирового финансового кризиса. Большинство людей считали, что молодой выпускник университета — как и я в то время — должен перестраховаться и дождаться улучшения делового климата, прежде чем открывать компанию. Я никогда не забуду владельца бизнеса средних лет, который подошел ко мне на выставке и сказал, что я был «очень смелым», чтобы основать компанию в «кризисе», и пожелал мне успехов, как если бы я собирался какое-то опасное место, из которого я никогда не вернусь.

Мое юношеское невежество оказалось благословением, хотя первые два года бутстрэппинга были болезненно унизительными. На моей визитке было написано «Генеральный директор», но на самом деле я спал на надувной кровати под своим столом. Два года спустя, вооружившись подтверждением концепции нашей бизнес-модели и попутным ветром улучшающейся экономики, я собрал свой первый раунд финансирования. В конце концов, я собрал фантастическую команду из сотен человек, а позже продал большую часть компании медиа-конгломерату.Это была отличная поездка, и теперь я считаю, что создание моей компании во время рецессии было лучшим шагом, который я мог сделать.

Согласно исследованию 2009 года, проведенному Фондом Юинга Марион Кауфмана, 57% компаний из списка Fortune 500 были основаны в период рецессии или медвежьего рынка, хотя только 31% всех лет с 1855 года считались «годами спада».

Начинать с чистого листа — ваше преимущество в 2020 году. В этом году конкуренция слабая.

Если большинство этих компаний начали свою деятельность в тяжелые экономические периоды, это говорит о том, что, возможно, сейчас не самое плохое время для создания компании.«Плохое время для открытия компании» обычно подразумевает низкий потребительский спрос и ограниченный доступ к финансированию. Но в основном это проблема для уже созданных стартапов. В конце концов, они должны справиться с упадком.

Без устаревших затрат, без значительных увольнений и без банка, призывающего вас сократить кредитную линию, предприниматели, открывающие компании сейчас, могут сосредоточиться на создании отличного нового продукта или услуги. Начать с чистого листа — это ваше преимущество в 2020 году. В этом году конкуренция слабая, и вы можете получить преимущество, которое может длиться годами.

В мире стартапов нет гарантированной формулы успеха, но вам нужно как минимум четыре ингредиента, чтобы избежать неудач: хорошая идея, выдающаяся команда, достаточное финансирование и способ найти клиентов.

Вот как это выглядит в условиях нынешнего кризиса 2020 года.

1. Идеи обезболивающих

Хорошие идеи обычно либо решают реальную серьезную проблему, либо значительно облегчают жизнь. Думайте о отличных идеях для стартапов как о болеутоляющих: люди нуждаются в них и готовы платить.2020 год принесет с собой целый ряд проблем, относящихся к категории «болеутоляющих», которые откроют возможности для предпринимательства.

Миллионы детей не могут посещать школу. Как вы можете это решить? Посетите любое домашнее хозяйство с маленькими детьми, помещенное в карантин. У этих родителей наверняка есть целый ряд новых проблем, требующих решения. Десятки миллионов рабочих уволены. Сотни тысяч городских витрин останутся пустыми из-за закрытых ставнями ресторанов и находящихся в затруднительном положении предприятий розничной торговли. Чем заполнят пустоты в 2021 году?

Проблемы создают возможности, и 2020 год не лишен проблем.Неслучайно такие компании, как Uber или Airbnb, были основаны и процветали после последнего финансового кризиса. Они решили реальные проблемы («Мне нужны дополнительные деньги») и облегчили жизнь («Я хочу более дешевый и простой вариант») в нужное время.

2. Наем персонала во время рецессии

Поиск отличных сотрудников исторически был одним из самых узких мест для стартапов. Вот главная причина для создания компании в 2020 году: впервые за последние пять лет вы получите доступ к огромному количеству удивительных талантов.В 2019 году компаниям пришлось отступить, чтобы привлечь отличных людей. Отличных сотрудников испортили предложения переманивания со стороны компаний-конкурентов. Это привело к повышению уровня заработной платы и увеличению частоты смены работы.

Сегодня пандемия вынудила миллионы квалифицированных и трудолюбивых сотрудников уволиться из своих фирм. Некоторые из них — возможно, вы в их числе — возьмут дело в свои руки и создадут стартап. Другие будут рады работать на одного.

В 2020 году станет намного проще бороться за таланты и удерживать сотрудников.Такие привилегии, как бесплатный чайный гриб, мебель из Диснейленда и ежедневные занятия йогой на работе, теперь внезапно звучат так «2019». В этом году предложите значимую работу с хорошей оплатой и, возможно, некоторыми опциями на складе, и люди с радостью соберут свою собственную мебель Ikea, чтобы работать на вас. Добавьте к этому возможность набора персонала по всему миру, который ускорился взрывной рост работы на дому, и ваш почтовый ящик будет переполнен приложениями.

3. Поиск финансирования

Теперь вы можете подумать: «Все это звучит хорошо, но в 2020 году собрать деньги будет невозможно.

Я не согласен. Но прежде чем я объясню почему, давайте проясним кое-что: я думаю, что последние пять лет были фальшивой средой сбора средств. Было такое чувство, что любой и его собака могли бы собрать начальный раунд на 1 миллион долларов, если бы они пошли прямо и собрали 20 слайдов PowerPoint. Денег было так много, что компания смогла собрать 120 миллионов долларов на постройку машины за 400 долларов, чтобы выжимать сок из пластикового пакета.

Эти времена, вероятно, прошли, но венчурные капиталисты и бизнес-ангелы все еще здесь, и у них все еще есть деньги для инвестиций.Несомненно, в 2020 году будет труднее привлекать средства по сравнению с 2019 годом. Условия финансирования 2020 года будут благоприятствовать выдающимся учредителям. Они по-прежнему будут поднимать раунды, а посредственные стартапы пострадают. Но кто вообще хочет быть посредственным?

Будем считать, что временная нехватка капитала — это хорошо. Меньшее финансирование означает, что качество предпринимательства снова вырастет. Меньшее количество долларов заставит всех работать усерднее и становиться лучше. В первые два года после начала работы я трижды подумал, прежде чем потратить ни копейки.Например, мы никогда не будем платить за какие-либо наборы данных о потенциальных клиентах, а вместо этого разработаем сценарий для бесплатного сбора таких данных с общедоступных сайтов. Это привило культуру бережливости, которая длилась намного дольше, чем сама фаза начальной загрузки.

В обычное время никому не нужен раунд серии A на 50 миллионов долларов через шесть месяцев после основания компании. Множество таких раундов приводили к преждевременному масштабированию и наносили больше ущерба, чем ценности. Потенциально хорошие компании, такие как WeWork, сразу попали в беду.

Используйте временную нехватку капитала в своих интересах и воспитывайте культуру бережливости и смекалки. Никаких рейсов бизнес-класса или офисных стульев за 1000 долларов. Чем компактнее вы работаете, тем лучше.

Когда я начал свою компанию цифрового маркетинга в условиях финансового кризиса, многие компании сократили свой рекламный бюджет. Излишне говорить, что наши продукты не продавались как горячие пирожки. Но мы знали, что есть компании, которые преуспевают и нуждаются в наших услугах.Наша работа заключалась в том, чтобы найти их.

Как основатель, ваша работа в первый год — создать что-то, что нравится 100 людям, а не то, что нравится 10 000 человек. Если вы отлично поработаете над созданием чего-то ценного, вы найдете этих 100 человек, независимо от того, будет ли это год 2020, 2009 или 2001. Это первый этап для большинства стартапов, и на этом этапе макроэкономическая среда просто не имеет большого значения. Пройдет год или два, прежде чем вы по-настоящему определите соответствие продукта рынку.

Воспользуйтесь также низкими ценами на рекламу. Если вы действительно предлагаете то, что нужно людям, сейчас лучшее время для дешевого привлечения пользователей. Благодаря сокращению маркетинговых бюджетов во многих случаях почти до нуля вы сможете покупать недорогой рекламный инвентарь, особенно в цифровых каналах.

Следующие пару лет в условиях экономического спада будут вашим тренировочным днем. Ваши продажи будут самыми тяжелыми в вашей жизни. Сбор средств будет медленным и обременительным, особенно если вы начинаете учредить.Вы получите шрамы. Но такие шрамы сделают вас великими в будущем.

Охотники за удачей, которые играют только ради легких денег, вероятно, уйдут со сцены во время этого кризиса. Но настоящие предприниматели выйдут на арену и останутся там. Предпринимательство — это всегда сложная игра с ограниченными ресурсами, независимо от того, когда вы начинаете. Один из моих наставников всегда говорил: «Как основатель, вы должны есть бетон». На вашем пути вас ждет тысяча неудач. Так что вы можете начать сейчас, когда все остальные слишком напуганы, чтобы присоединиться к гонке. У вас будет преимущество.

10 причин, по которым лучше всего начинать бизнес во время экономического спада

Алек Линч

Рецессия — это тяжелое время. Люди теряют работу, компании закрываются, а удачливые берут на себя убытки из своих денежных резервов. Хотя технически США сейчас, возможно, не в рецессии, все еще остается много неуверенности и разговоров о темных облаках на горизонте.

Но не все так безрадостно. Стартапы с присущей им маневренностью могут воспользоваться преимуществами более слабой экономики и выйти на первое место.С самого первого дня стартапы используют экономичную бизнес-модель, максимизируя ценность для клиентов. Хотя экономическая неопределенность никогда не бывает желательной ситуацией, некоторые из крупнейших предприятий мира начали свою деятельность во время спада или рецессии. Важно отметить, что во многих отчетах говорится, что стартапы являются одними из величайших работодателей Америки, поскольку они масштабируются, чтобы сами по себе стать большими компаниями. Достаточно взглянуть на количество сотрудников в Google , яблоко , Facebook , HP и другие.

Вот 10 причин, по которым стоит начать бизнес во время экономического спада.

1. Люди хотят инноваций

Рецессии создают проблемы. Они также замедляют инвестиции в инновации. Потребители и предприятия ищут решения проблем, которые открывают возможности для решения стартапов.

2. Люди хотят сэкономить

Как шустрый стартап с небольшими затратами, вы сможете обойти своих конкурентов. Их клиенты будут следить за своими кошельками и искать более дешевые альтернативы, так что сейчас идеальное время для того, чтобы привлечь их внимание.Делайте хорошую работу, и вы сохраните этих клиентов, когда экономика выздоровеет.

3. Действующие операторы уязвимы

Будь то гигантские корпорации, стремящиеся к сокращению масштабов и спящий режим во время экономического спада, или более мелкие компании, которым может не хватить устойчивости, чтобы пережить шторм, ваши конкуренты находятся в уязвимом состоянии. Стартапы подвижны и гибки, и пока вы можете поддерживать себя с минимальными накладными расходами, экономике будет сложно пережевывать вас и выплевывать.

4. Хорошие люди ищут работу

Если вам удастся получить финансирование или быстро развить свой бизнес, вы, вероятно, захотите увеличить численность персонала. Но найти подходящего персонала действительно очень сложно. В период экономического спада, когда массовые увольнения распространены, высококвалифицированных, талантливых и эффективных людей найти гораздо легче, чем в хорошие времена.

5. Вещи дешевле

Слабый экономический рост означает, что больные предприятия распродают определенные активы.Проще говоря, вещи стоят меньше. Ваши типичные накладные расходы, такие как офисные помещения или разовые покупки, например офисной мебели, обычно имеют более низкие базовые цены, и продавцы с большей вероятностью будут снижать цены, чтобы быстрее перемещать запасы. Даже хорошие люди, которых вы найдете в пункте номер три, обходятся дешевле, требуя более низкой заработной платы и меньших льгот, чем в условиях сильной экономики.

6. Более низкие процентные ставки — более дешевый кредит

Мало того, что вещи становятся дешевле, центральные банки пострадавших стран обычно начинают снижать процентные ставки, чтобы поддерживать высокий уровень потребительских расходов.Это означает, что ссуды и особенно кредитные карты могут иметь больше смысла для вашего бизнеса в первые дни по сравнению с высокими процентными ставками, используемыми для контроля над инфляцией при сильном рынке. Мне удалось запустить DesignCrowd.com с помощью кредитной карты.

7. У вас будет меньше конкурентов

Когда экономика сильна, каждый мужчина и его собака хотят начать. Многие из этих начинающих предпринимателей идут прямо за финансированием и в конечном итоге подавляют бутстрепперов.Во время экономического спада меньше людей пытается начать работу, потому что меньше финансирования. Это облегчает задачу тем, кто увлечен бутстрэппингом — тем, кто хочет контролировать собственность в компании и не должен делить пирог с банкроллерами.

8. Умные инвесторы хотят вкладывать

Но если вам нужно финансирование — возможно, есть затраты на оборудование, которых нельзя избежать — все еще есть много решительных инвесторов, которые ищут новые возможности для бизнеса.Когда экономика дает сбой, в частности, бизнес-ангелы стремятся вывести свои деньги с фондового рынка и могут быть готовы профинансировать вас, если ваши перспективы многообещающие.

9. Спады дают стартапам силу на переговорах

Традиционные продавцы испытывают проблемы с перемещением продукта в условиях слабой экономики. Если ваша компания зависит от продукции поставщиков, спад — отличное время для переговоров или пересмотра сделки, которая принесет вам пользу даже после того, как спад закончится. Когда экономика сильна, стартап — это просто еще один стартап, и правила устанавливает поставщик.

10. Вы создадите бережливый стартап с хорошими привычками

Стартап, созданный в трудные времена, с самого начала спроектирован как экономичная, средняя и эффективная машина — независимо от того, загружались вы или нет. Эти привычки должны остаться с вами, когда рынок восстановится, что даст вам более высокую прибыль, поскольку вы сможете поднять цены, как только потребители и клиенты снова начнут тратить. Если вы можете построить и развивать бизнес, когда доверие потребителей падает, а предприятия затягивают пояса, ваш бизнес будет надежным, когда ситуация улучшится.

Есть множество причин, чтобы начать бизнес во время спада, и множество бизнес-моделей, которые считаются устойчивыми к рецессии. Если у вас есть упорство и мотивация, чтобы это произошло, экономический спад — прекрасное время, чтобы отказаться от корпоративной жизни прислужника и пойти работать на себя.

Алек Линч — основатель и генеральный директор com/»> DesignCrowd.com , краудсорсингового стартапа, который родился в разгар глобального финансового кризиса .

Почему, да, вы можете начать бизнес прямо сейчас

Нет «идеального» времени для открытия бизнеса.

General Motors, IBM и Disney были основаны прямо перед Великой депрессией. Google, Salesforce, eBay и Amazon вышли из пузыря доткомов. Facebook, Twitter и многие другие пережили экономический кризис 2008 года.

Независимо от того, создаете ли вы компанию до, во время или после рецессии или глобального кризиса, это не обязательно означает, что вы станете более успешным в долгосрочной перспективе.Во всяком случае, глобальные кризисы — это то, что высвечивает следующее поколение проблем, которые миру необходимо решить, чтобы двигаться вперед, — которые порождают десятки и десятки новых компаний, новых рынков и новых отраслей.

Сейчас, когда мы находимся в очередном глобальном кризисе, у предпринимателей есть интересные возможности.

Я считаю, что предпринимательство и создание компании проистекают из наличия отличной идеи в тот момент, когда вы живете. Что интересно в нашей нынешней среде, так это то, что мы все (в основном) укрываемся на месте.Многие из нас были вынуждены работать удаленно в течение определенного периода времени или в обозримом будущем. Это означает, что мы пересматриваем многие аспекты нашей жизни, которые в противном случае считались само собой разумеющимися. И все это открывает захватывающие возможности для создания новых продуктов, новых решений и нового мира.

Без долгих поездок на работу, без такой большой социальной жизни, без многих вещей, которые раньше заставляли нас быть занятыми, у некоторых людей потенциально больше времени, чем они когда-либо были готовы вложить в реализацию идеи.

Вот три причины, по которым именно сейчас идеальное время для того, чтобы стать предпринимателем.

1.

Мы не знаем, как долго продлится рецессия. Однако если вы сможете создать компанию, представляющую ценность для людей в среде, полной падающего спроса и роста безработицы, вы станете сильнее только тогда, когда экономика начнет улучшаться.

Создание бизнеса сейчас означает, что вы будете еще экономнее в отношении расходов, найма и того, что вам нужно, чтобы ваша компания заработала.Это хорошие, непостоянные навыки, которые нужно иметь — независимо от окружающей среды — когда вы являетесь предпринимателем

2. Прямо сейчас много очень талантливых людей ищут работу.

Пандемия коронавируса затронула не только малый бизнес. Даже крупнейшие компании и самые хорошо финансируемые стартапы сейчас увольняют людей.

Прямо сейчас рынок полон талантливых людей, ищущих новую возможность. Тем более, что все больше и больше компаний переходят на удаленную работу, это откроет еще больше возможностей для подходящих сотрудников, чтобы найти нужные компании, и наоборот.

Сейчас прекрасное время, чтобы найти соучредителя и других товарищей по команде и создать компанию, определяющую категорию.

3. В результате быстрее развиваются предприятия, решающие проблемы в условиях кризиса.

Как правило, новые потребительские стартапы, как правило, находятся в авангарде того, куда движется мир — с акцентом на цифровые технологии, глубокое обучение и дифференциацию контента, а также на удобство для своих клиентов. По этим причинам неудивительно, что многие из этих предприятий подходят для нынешних условий.

Но как насчет компаний, которым не повезло получить выгоду от этих изменений? Правило номер один предпринимательства: когда что-то идет не так, нельзя просто сдаваться, залезать обратно в постель и есть мороженое. Вы приступите к работе.

Нет идеального времени для открытия бизнеса. Важно то, насколько вы мотивированы, чтобы начать, и хватит ли у вас настойчивости, чтобы использовать любую ситуацию, чтобы приготовить лимонад из лимонов.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Начало малого бизнеса в тяжелые экономические времена

Начать малый бизнес — это тяжелая работа в любых условиях, но еще сложнее в жесткой экономике. Отчасти это связано с тем, что на ограниченных кредитных рынках получить финансирование может быть непросто. Вот почему владельцам малого бизнеса очень важно отточить свои бизнес-планы. Другими словами, если вы хотите получить кусок финансового пирога, вам лучше тщательно проработать свои денежные прогнозы и знать свою прибыль с точностью до копейки — сколько денег вам нужно вложить в бизнес, сколько вам нужно взимать с покрыть свои эксплуатационные расходы и, надеюсь, то, что вам нужно сделать, чтобы получить прибыль.

Если вы думаете о том, чтобы сделать шаг в предпринимательстве, примите во внимание следующие советы, чтобы успешно построить свой бизнес в условиях сложной экономики.

Ключевые выводы

• Вы можете успешно начать малый бизнес во времена экономической нестабильности.
• Попросите друзей, других владельцев бизнеса или профессионалов изучить ваш бизнес-план, прежде чем искать финансирование.
• Обдумайте и разработайте свою маркетинговую стратегию.
• Начните с малого и расширяйте, когда дела пойдут на поправку.
• Используйте любую доступную технологию, убедитесь, что вы подключены к сети, и найдите способы снизить свои расходы.

Сможете ли вы добиться успеха?

Само собой разумеется, что рецессия может быть очень сложным периодом как для частных лиц, так и для предприятий. Люди теряют работу и сокращают расходы, а денежные резервы начинают сокращаться. Кредитные рынки становятся жестче, и банки начинают ужесточать ограничения на выдачу кредитов. Это, вероятно, заставляет вас задаться вопросом, имеет ли вообще смысл рассматривать создание нового предприятия и, если вы думаете, что это так, как вы это делаете?

Прежде чем мы рассмотрим некоторые шаги, которые вам необходимо предпринять, чтобы сдвинуть бизнес с мертвой точки, помните, что вы можете добиться успеха — даже на умеренном уровне — в неспокойные экономические времена.Вот несколько причин, почему:

• Вы можете найти намного меньше конкурентов за это время. Это потому, что большинство людей склонны начинать бизнес, когда экономика процветает. Если вы целеустремленны и целеустремленны, возможно, вы даже сможете сделать это, не делясь своей прибылью с третьими сторонами.
• Вы обнаружите, что вещи намного дешевле , а именно вещи, которые увеличивают ваши накладные расходы. Подумайте о таких вещах, как арендная плата, мебель и материалы — все это вы можете получить со скидкой.
• Клиенты, которых вы приобретете за это время, с большей вероятностью будут с вами. , когда экономика изменится к лучшему. Это особенно верно, если вы можете предложить им более доступные варианты, чем ваши конкуренты.
• Традиционные предприятия склонны сдерживать или останавливать инновации во время экономического спада. Вы можете использовать это время, чтобы придумать свежие идеи, которых может не хватать на рынке, что даст вам лучшую позицию, когда вы откроете свои настоящие или виртуальные двери.

На самом деле, некоторые предприятия процветают во времена экономической нестабильности. Если вы собираетесь открыть бизнес, обязательно проведите исследование.

Отчасти ваш успех зависит от того, какой бизнес вы собираетесь начать, поэтому выбирайте структуру, которая будет процветать в тяжелые времена.

Поиск финансирования

Перед подачей заявки на ссуду попросите доверенных друзей или профессиональных консультантов пересмотреть ваш бизнес-план, чтобы убедиться, что вы не упускаете из виду ничего важного или делаете неточные предположения. Вы можете спросить следующие источники:

• Друзья, владеющие собственным бизнесом
• Кредитный специалист банка, в котором вы ведете бизнес
• Бухгалтер, но сначала получите приблизительную оценку своего плана, чтобы вас не удивил высокий счет

Помимо обеспечения финансирования для вашего нового предприятия, разработайте резервный финансовый план как для вашего бизнеса, так и для личных финансов, если вам не удастся достичь первоначального прогноза доходов.Вам также следует создать свои личные денежные резервы, чтобы у вас было достаточно средств, чтобы прожить от шести до 12 месяцев. Убедитесь, что вы тщательно составили бюджет, чтобы вы могли продолжать вносить самые важные платежи: арендную плату / ипотеку, страховые взносы, счета за коммунальные услуги и еду. И, наконец, проверьте свою интуицию — и свой банковский счет — чтобы убедиться, что вы готовы начать свое новое дело.

Пандемия Covid-19 официально ввергнула экономику США в рецессию, и есть опасения, что впереди нас ждут такие плохие или даже худшие условия, как Великая депрессия, благодаря 30 миллионам человек, не имевшим работы по состоянию на 1 мая 2020 года. ожидается увеличение числа.Если вы планируете открыть новый малый бизнес в эти тяжелые времена (например, производить защитные маски для лица), необходимо очень тщательно подумать. Если у вас уже есть малый бизнес, и он находится в затруднительном финансовом положении, имейте в виду, что государственный план защиты зарплаты в чрезвычайных ситуациях предлагает владельцам малого бизнеса безнадежные ссуды на сумму до 10 миллионов долларов.

Market Smartly

Открытие нового бизнеса в условиях резкого падения экономики требует творчества и изобретательности.Маркетинг жизненно важен для того, чтобы опередить ваших конкурентов. Возьмите свой бизнес-план и по-настоящему конкретизируйте маркетинговые компоненты: что именно вы собираетесь продавать? Кто ваши целевые клиенты? Как вы будете оценивать свои товары или услуги? Какой у вас план по продвижению вашего бизнеса?

У вас больше шансов на успех, если вы будете думать о своей нише. Нарезайте кубиками свою исходную клиентскую базу, чтобы выделить более мелкие сегменты, чтобы вы могли продвигать более стратегически. Например, если вы предлагаете профессиональные услуги, ориентированные на женщин, можете ли вы сузить его до женщин определенного возраста, профессии или географического положения?

В качестве альтернативы подумайте о способах изменить свои продукты или услуги, чтобы расширить свою деловую привлекательность и расширить клиентскую базу.Например, если вы открыли компанию по самостоятельному приготовлению ужина, могли бы вы также предложить доставку ужина или готовые / расфасованные обеды для клиентов, которые хотят взять с собой еду на вынос?

Не забывайте внимательно следить за конкурентами. Проводите постоянный конкурентный анализ. Следите за тем, что делают другие провайдеры, и изучайте методы маркетинга, которые они используют для развития своего бизнеса. Они настраивают продукт? Снижение цены? Используете креативную тактику продвижения? Вам нужно знать, где находятся ваши конкуренты, чтобы выделиться и увеличить долю рынка.Например, подумайте о том, где не работают ваши конкуренты или каких потенциальных клиентов им не хватает, а затем захватите этот сегмент рынка.

Начните с малого… с планом расширения

Управляйте своими ожиданиями и расходами, начав как можно более «по-домашнему», а затем планируйте расширение, когда ваш бизнес наберет обороты. Просмотрите свой бизнес-план и подумайте, что вам нужно для начала. Например, не могли бы вы открыть в меньшем и менее дорогом месте? Или вы могли бы остаться виртуальным, полностью отказавшись от физического офиса?

Определив лучшее и наиболее доступное пространство для вашего бизнеса, подумайте о своих кадровых потребностях.Прежде чем нанимать сотрудников на полный рабочий день, подумайте о заполнении вакансий независимыми подрядчиками, временными работниками или сотрудниками, работающими неполный рабочий день. Если вы открываете бизнес в районе, где местные предприятия разваливались, возможно, вы сможете найти талантливых специалистов за меньшее вознаграждение, чем на положительном рынке.

Реалистично оценивайте, какие льготы вы можете предложить сотрудникам, и делайте покупки по лучшим ценам. Для ваших сотрудников лучше предлагать меньше преимуществ заранее и добавлять их по мере роста вашей прибыли, чем сразу предлагать слишком много и обнаруживать, что вы не можете позволить себе их поддерживать.

Используйте технологии с выгодой для себя

В наши дни невозможно начать бизнес без использования технологий. Технологии могут предоставить вам множество способов сэкономить деньги и увеличить прибыль. Например:

• Расширьте свой рынок, продавая онлайн через несколько каналов
• Сделайте маркетинг по электронной почте вместо более дорогой электронной или печатной рекламы
• Используйте веб-сайты, чтобы получить идеи от коллег-предпринимателей и успешных бизнес-лидеров, таких как Предприниматель.com
• Оптимизируйте свой веб-сайт для поисковых систем , чтобы он занимал первые места среди поисковых запросов ваших клиентов
• Создавайте доступные маркетинговые инструменты, такие как подкасты или вебинары, через свой веб-сайт
• Создание онлайн-программы лояльности клиентов , предлагающей заблаговременное уведомление о распродажах, скидках, реферальных бонусах и купонах

Сеть, Сеть, Сеть

Познакомьтесь с другими людьми в вашем сообществе, которые могут направить клиентов и помочь в развитии вашего бизнеса.Не знаете с чего начать? Найдите местную группу деловых контактов или обратитесь в свою торговую палату. Рассмотрите возможность вступления в профессиональную ассоциацию — либо местную, где вы можете встретить людей лично, либо онлайн-группу, — чтобы проникнуться идеями других.

Идеи для снижения затрат

Мрачная экономика может скрыть некоторые отличные способы сэкономить деньги. Креативные идеи по снижению начальных затрат включают:

• Использование экономической ситуации в качестве рычага при заключении договоров аренды, лизинга оборудования и т. Д.Арендодателям, застройщикам и поставщикам нужны предприятия, чтобы платить арендную плату и выполнять свои контракты. Вы можете получить более низкую цену, если продемонстрируете способность платить вовремя и полностью по более низкой ставке.
• Покупка расходных материалов у предприятий, которые закрываются или нуждаются в сокращении запасов, особенно для дорогостоящих товаров, таких как электроника, офисная мебель и т. Д.
• Бартер с другими владельцами бизнеса путем поиска возможностей для создания бизнес-альянсов и предложения компенсации затрат за счет торговли продуктами или услугами
• Выполняя собственное юридическое домашнее задание , прежде чем выложить большие деньги юристу через онлайн-источники, такие как Финдлоу.com, который предоставляет бесплатные ресурсы и недорогие услуги
• Сравнение покупок в Интернете для лучшего предложения по кредитной карте для бизнеса в поисках вознаграждений, инструментов для ведения учета и других специальных услуг, а также выгодных ставок и низких комиссий
• Поиск банковского счета, который удовлетворяет потребности вашего малого бизнеса , включая доступ к обычным и онлайн-сервисам, а также привлекательные процентные ставки и вознаграждения

Итог

Открытие бизнеса в сложных экономических условиях дает уникальные преимущества.Если вы сделаете домашнее задание, мыслите стратегически и воспользуетесь каждой возможностью, чтобы минимизировать затраты, одновременно увеличивая ценность, которую вы добавляете для клиентов, вы можете заложить основу для длительного успеха в бизнесе.

Стоит ли начинать бизнес в кризис?

Странный год

Чтобы увидеть вещи в перспективе, мы должны оглянуться на исторические события. Таким образом вырисовывается четкая закономерность или цикл. Предыдущие мировые события, разрушившие наше социальное, экономическое и политическое будущее, подошли к концу. А потом наступил новый период роста и процветания.

Только в 20 веке Великобритания не знала ничего нового в борьбе с глобальными экономическими спадами. От Первой мировой войны (1914-1918), испанского гриппа (1918-1920), Второй мировой войны (1939-1945), Великой депрессии (1929-1933), нефтяного кризиса (1973-1974) до Великой рецессии (2007). до 2009 г.) наблюдалась картина упадка и лишений.

Вернуться назад

После Второй мировой войны земной шар вступил в период экономической экспансии, получившей официальное название «Послевоенный экономический бум». Великобритания стала мировым лидером в автомобильной, авиационной, финансовой и компьютерной индустрии.Это предоставило людям рабочие места, снизив уровень безработицы, повысив ВВП и увеличив объем торговли до следующего кризиса 1970-х годов.

Бизнес может процветать после кризиса

Двое мужчин и матрас

Отличный пример был создан двумя парнями Брайаном Чески и Джо Геббиа в 2008 году во время Великой рецессии. Это были обычные люди, жившие как соседи по дому, изо всех сил пытаясь платить за квартиру. В регионе проходила многообещающая конференция по промышленному дизайну. Отельеры воспользовались преимуществом и были на полную мощность, предлагая проживание по завышенной цене. Чески и Геббиа потребовались деньги, и они решили разместить на полу три надувных матраса, взяв плату за привилегию.Вскоре они разработали веб-сайт, и сегодня мы знаем этот процветающий бизнес как Airbnb.

Начиная с двух человек, идея показывает использование всего, что у вас есть для начала. Стоимость трех надувных кроватей теперь превращается в имя каждой семьи, и, согласно данным, около 2 миллионов человек останавливаются на Airbnb каждую ночь.

Успех требует времени

От пишущих машинок к компьютерам

В 1975 году, после нефтяного кризиса, неизвестная пара Билла Гейтса и Пола Аллена положила начало глобальному технологическому сдвигу. В то время пишущие машинки были обычным явлением в деловой среде, и пара была занята разработкой микропроцессоров и программного обеспечения для повышения производительности. В 1980 году IBM обратилась к Гейтсу с просьбой установить лицензионную операционную систему (MS-DOS) для их персонального компьютера.После этого успеха Гейтс выпустил то, что сегодня известно как Windows, а в 1988 году — пакет приложений Office. К 1995 году, когда появился Интернет, компания представила веб-браузер Internet Explorer. Эта компания называется Microsoft.

Это доказывает, что упорный труд, творчество, настойчивость и готовность важны для долголетия, как и создание деловых партнерских отношений. Глобальная корпорация постоянно модернизирует, упрощая администрирование офиса для 1,2 миллиарда пользователей по всему миру.

Постоянно меняющаяся игра

От рыночных киосков до магазинов

В 1919 году, когда закончилась Первая мировая война, Джек Коэн дебютировал в качестве предпринимателя с группой рыночных прилавков в Хакни, Лондон.Бытовая торговая марка впервые появилась в 1924 году после того, как Коэн купил партию чая у Томаса Эдварда Стоквелла (его инициалы являются частью названия). Первый магазин открылся в 1929 году, а к 1934 году в Эдмонтоне был открыт модернизированный склад с современным складским оборудованием и штаб-квартирой. К 1947 году компания открыла свой первый магазин самообслуживания, что было революционной для того времени идеей, чтобы покупатели могли просматривать и покупать собственные товары, а не стоять в очереди за прилавком. Мы знаем эту компанию как Tesco.

Один человек начал не с того, что устремился вперед с грандиозной идеей, а с тщательного проектирования, пробуя воду перед расширением. Пережив экономические, неспокойные времена и волны конкуренции, теперь у них есть 7000 магазинов, торгующих электроникой и другими товарами, а также продуктами и, конечно же, чаем.

COVID в сравнении с нормой

Сегодня мы говорим о возвращении к нормальному состоянию, но после кризиса нормальное состояние не возвращается, оно сдвигается, создавая новую нормальность до тех пор, пока не случится следующая катастрофа. Он меняется, адаптируется и развивается, и мы и те бизнес-лидеры, которые осознают это и предпринимают позитивные действия, выживем. Действуя на опережение, они не ждут, пока кризис уйдет, а вместо этого реагируют, вырабатывая планы, предусматривающие не только стратегию выхода, но и продолжение в будущем.Короче говоря, они не просто выживают, они процветают.

Они делают это с помощью:

• Устранение пробелов на рынке
• Доминирующая доля рынка
• Признание необходимости улучшений
• Реагирование на потребительский спрос
• Реализация стратегии посредством продвижения
• Выбор времени для роста в соответствии с экономическим климатом
• Использование технологий и цифровизация
• Решимость на успех
• Стратегия выхода из кризиса

Заключение

Малый бизнес сталкивается с тройной проблемой. Во-первых, необходимость конкурировать с более крупными компаниями, два — против притока более мелких конкурентов и три — самодостаточность в условиях кризиса.Их размер — их преимущество. Работа с меньшим количеством сотрудников и сокращением бюрократии, что мешает более крупным предприятиям. Они работают с более короткими и гибкими цепочками поставок, обеспечивая больший контроль и разнообразие в случае возникновения проблем. Они могут манипулировать ситуациями и быстро принимать решения и часто более креативны в своих технологических подходах.

Если кризис имеет глобальный характер, это не может быть игра на удачу или просто ожидание восстановления экономики.Победителями будут те, у кого есть эффективные управленческие команды, которые предвидят путь от проблемы к решению. Это игровое поле для сильных духом, решительных и тех, кто может пройти через все, что встречается на их пути. Если у вас есть то, что нужно, не ждите новых норм, начните свою бизнес-идею сегодня. Когда мир оглядывается на кризис 21-го века, вы можете стать одной из историй успеха.

Почему сейчас прекрасное время для открытия бизнеса: генеральный директор NerdWallet Тим Чен

Тим Чен, генеральный директор и соучредитель компании NerdWallet стоимостью 500 миллионов долларов, говорит, что он «переживает шторм [коронавируса]», как и другие предприятия, но он по-прежнему оптимистичен.

«Здесь есть настоящая серебряная подкладка», — сказал Чен CNBC Make It. Чен считает, что у следующего поколения предпринимателей есть возможности.

«Сейчас лучшее время для создания компании», — говорит Чен.

Чен знал бы: во время финансового кризиса 2008-2009 годов его уволили на Рождество с работы в хедж-фонде. Хотя он был опустошен, он воспользовался возможностью, чтобы стать предпринимателем, чем всегда мечтал сделать.

Чен, которому сейчас 37 лет, говорит, что идея NerdWallet пришла ему в голову через несколько месяцев после безработицы, когда его сестра, которая жила в Австралии, отправила ему по электронной почте вопрос о поиске кредитной карты с более низкой комиссией за транзакции за рубежом.

Когда ему не удалось найти ответ через Google, он решил создать свой собственный список. Этот список вдохновил на создание NerdWallet. Чен потратил 800 долларов на покрытие начальных затрат, таких как плата за домен и программное обеспечение.

Сегодня NerdWallet имеет более 10 миллионов посетителей в месяц и оценивается более чем в полмиллиарда долларов.

«Можно утверждать, что финансовый кризис был самым худшим временем для основания компании, но на самом деле я обнаружил совершенно противоположное», — говорит Чен.

Чен говорит, что вскоре он обнаружил три причины, по которым рецессия (а теперь и пандемия) может быть идеальным временем для открытия бизнеса.

Улучшенный кадровый резерв

Чен говорит, что сейчас самое время подбирать лучшие таланты.

«Стоимость выдающихся талантов падает во время рецессии, и их на самом деле легче нанять», — говорит Чен.

И поиск лучших талантов по более низким ценам позволяет предпринимателям создавать лучший продукт за меньшие деньги, — говорит он.

Он также предлагает искать таланты на международном уровне. «Настроить его может быть непросто. Но как только вы это сделаете и разберетесь с набором, адаптацией и операциями, международный найм станет намного дешевле», — говорит он.

«Если бы [NerdWallet] еще не был распределенной рабочей силой, я бы серьезно рассмотрел возможность [найма на международном уровне]», — говорит Чен.

Маркетинг дешев

Чен говорит, что он уже видел резкое снижение ставок на рекламу во время Covid-19.

«Таким образом, с падением ставок на рекламу это, по сути, шанс построить свой бренд с меньшими затратами, пока мы находимся в рецессии», — говорит он.

Чен советует стартапам искать более дешевые возможности на новостных платформах, таких как Twitch, и избегать более крупных рекламных платформ.

«Это очень сложно на таких платформах, как Facebook и Google, потому что они настолько эффективны, и все крупные компании так хорошо умеют проводить количественный анализ, чтобы выяснить, как покупать и владеть этой рекламой», — говорит он.

И если у вас еще нет бюджета на маркетинг, органический маркетинг — побудить клиентов приходить в ваш бизнес естественным образом с течением времени или из уст в уста, а не через платные ссылки — также является хорошей тактикой во время рецессии, говорит Чен.

В случае NerdWallet органический маркетинг был легким делом во время финансового кризиса, потому что в первые дни сайт был ориентирован на то, чтобы помогать людям делать такие вещи, как выяснение того, как получить бесплатный текущий счет.

Меньше конкуренции

Когда Чен запустил NerdWallet в начале 2009 года, он сказал, что практически никто другой не пытался создать компанию по личным финансам, а существующие конкуренты были слишком «скованы» из-за увольнения сотрудников.