Аргументы для повышения заработной платы: Аргументы для повышения зарплаты: хорошие и плохие примеры – как обосновать и правильно поговорить с начальником об увеличении заработной платы, примеры текстов аргументов и обоснований

Аргументы для повышения заработной платы: Аргументы для повышения зарплаты: хорошие и плохие примеры – как обосновать и правильно поговорить с начальником об увеличении заработной платы, примеры текстов аргументов и обоснований
Мар 31 2020
admin

Топ-5 худших аргументов для повышения зарплаты

Просить повышения зарплаты всегда сложно. Особенно если нет явных показателей успешности рабочей деятельности. Но если вопрос о прибавке назрел давно и от разговора не уйти, по крайней мере, не используйте нижеприведенные аргументы. Вместе с экспертами отобрали худшие варианты.

1. Чем я хуже

Вы действительно можете получать меньше равнозначных по должности коллег, но это слишком слабая аргументация в пользу увеличения зарплаты. Компании при начислении зарплаты ориентируются не на категории «справедливо — не справедливо», а на потенциал сотрудника, личный вклад в общее дело, уникальность специалиста. При таком начале разговора встает вопрос, чем вы занимаетесь на работе, если в вашем распоряжении информация по доходам других сотрудников, и не стоит ли платить вам меньше за отлынивание от прямых обязанностей…

«Худший для меня как руководителя аргумент — „у коллеги, который работает меньше/хуже меня зарплата выше“. Это говорит о том, что нарушен режим конфиденциальности, кроме того, аргумент не имеет отношения к результатам работы», — комментирует заместитель генерального директора по развитию клиентского бизнеса «ВЕЛЕС КАПИТАЛ» Алексей Бушуев.

Нельзя всем платить одинаково, уверена профессор кафедры корпоративного управления Высшей школы корпоративного управления (ВШКУ) РАНХИГС Елена Яхонтова. «Во многих компаниях действует принцип дифференциации, а не уравниловки, поэтому повышение зарплаты определенным категориям не является прямым основанием требовать повышения и себе», — поясняет эксперт.

Директор Русской Школы Управления Анастасия Боровская уверена, что лучший способ получить прибавку — вырасти профессионально. «Разница в зарплате имеет ряд объективных причин, включая функционал, уровень подготовки и спрос на рынке труда. Поэтому лучший способ добиться повышения зарплаты — объективно показать достижения в своей профессиональной зоне развития».

Вместо попыток равняться на доходы других зафиксируйте фокус на себе: достаточно ли вы делаете, хорошо ли работаете, приносите ли пользу бизнесу. Не сравнивайте себя с коллегой, сравнивайте с самим собой некоторое время назад. Если вы стали гораздо увереннее как специалист, набрались опыта, повысили результативность, рассказывайте именно об этом при встрече с руководителем, цель которой — повышение, а не понижение вашей зарплаты.

2. Давно не было прибавки

Вы — лояльный сотрудник компании, в которой работаете уже…дцать лет, а ощутимой прибавки так и не получили. Решив, что давно пора повысить зарплату за «выслугу лет, вы уверенно направляетесь к кабинету начальника. Остановитесь.

Топ-5 ошибок, мешающих карьере

„В данном случае сотрудник позиционирует себя как трудовую единицу, ценность которой автоматически увеличивается „с годами“, даже если он все это время выполнял один неизменный функционал. Это не дает повода руководителю задуматься о повышении „стоимости“ сотрудника“, — поясняет психолог Любовь Ордина.

Долгий срок в компании или на одной и той же должности — тоже не основание для повышения размера оплаты труда, нужны реальные достижения.

„Пересмотр зарплат в компании происходит раз в год, по факту оценки и подведения итогов вашей работы. Если функционал не изменился, объемы работы остались те же, то просить прибавку будет неуместно“, — считает директор по рекрутменту и развитию бизнеса SQ-Team Ксения Горбунова.

В пределах одной должности есть некий диапазон оплаты труда, и если вы еще не достигли максимума, попробуйте настоять на прибавке. В противном случае повышение зарплаты возможно только если обязанностей стало больше, чем раньше.

Анастасия Боровская отмечает, что кроме личных заслуг важны и возможности самой компании: „При одинаковой инфляции какие-то отрасли и компании растут семимильными шагами, а другие теряют доходы и получают убытки. Нельзя по инфляции судить о доходности предприятия, в котором вы работаете“, — резюмирует эксперт.

3. Мне не хватает

Если поменялся ваш статус и уровень жизни — появились дети, ипотека, кредит на автомобиль, болеют родственники, — это также не воодушевит работодателя на немедленное премирование. Да, вы нуждаетесь в дополнительных деньгах, но это, как и два предыдущих пункта, не соотносится с вопросами вашего профессионализма и стоимости на рынке труда.

„Не лучший путь к прибавке, когда сотрудник приводит в качестве причины повышения зарплаты болезни своих родственников, их проблемы, семейные ситуации. Мы готовы прийти на помощь коллегам, но это не может быть причиной для долгосрочного повышения заработной платы“, — комментирует руководитель онлайн-школы английского EnglishDom Максим Сундалов.

Анастасия Боровская признается, что не отказывает подчиненным в помощи, но только если это разовая просьба. „Сотрудники забывают о том, что работодатель смотрит на средний уровень зарплат по рынку и предлагает либо эту сумму, либо чуть выше за счет каких-то дополнительных обязанностей или мотиваций. От того, что в личной жизни произошли изменения, ваша стоимость на рынке труда не увеличилась“.

7 слабых мест в резюме

Другой запрещенный прием из этой области — эмоциональное воздействие на руководителя. „Многие теряются, когда сотрудник использует в качестве довода эмоциональное давление: слезы, истерики, уговоры и прочее. По прошествии времени и работодатель, и сам сотрудник будут чувствовать себя крайне неловко после таких сцен и ситуаций“, — поясняет Максим Сундалов.

4. Все или ничего

Ультиматум как попытка пойти ва-банк — все или ничего — тоже не работает. Кроме того, если вы не уникальны как специалист, исход переговоров в таком ключе непредсказуем вдвойне.

„У конкурентов платят больше“ или „мне сделали предложение“ — худшие аргументы для прибавки к зарплате, близкие к шантажу. Даже если вам сделают в текущей компании контроффер, шансы на то, что вы расстанетесь в ближайшее время около 70%. Единожды показав нелояльность к текущему работодателю таким способом, вы зародили зерно сомнения», — поясняет Ксения Горбунова.

Генеральный директор группы компаний «Фотосклад.ру» Алексей Банников соглашается с бессмысленностью метода шантажа и дополняет: «Когда руководство сталкивается с ультиматумом, высока вероятность расторжения трудового договора. Шантаж никогда не работает, это портит сотрудника в глазах руководства. Незаменимых людей не бывает, об этом стоит не забывать».

5. Я много работаю


10 советов как повысить свою продуктивность

Если вы погрязли в работе, а вас об этом не просили, но вроде как должны доплатить — дело плохо. Да, вы честно трудитесь, не совершаете профессиональных ошибок и делаете все, что в ваших силах. Возможно, для вас этих аргументов достаточно, чтобы заговорить о прибавке, но начальник вряд ли разделит ваш оптимизм. В конце концов, это не более того, что от вас ожидают по умолчанию.

«Часто большой объем работы возникает из-за неумения выстраивать процессы или делегировать обязанности», — комментирует Алексей Банников. Переговоры снова могут обернуться не в вашу пользу: получается, вас не только не недооценили, а еще и переоценивают.

Вместо попыток доказать, что вы работаете много, спросите, как вы можете зарабатывать больше. «Самый лучший вопрос о повышении зарплаты был такой: „Что я могу для компании делать такого, чтобы вы мне платили больше?“ После этого я растаял и в ближайшие два месяца помог человеку повысить квалификацию настолько, чтобы он зарабатывал в два раза больше», — делится опытом директор WARMER WORLD Андрей Коган.

Прежде чем начать разговор о повышении зарплаты, продумайте нюансы. Почему прибавки заслуживаете именно вы? Что вы сделали или можете сделать для компании? Вооружитесь показателями эффективности, вспомните личные заслуги перед компанией, выложите главный козырь. Или просто по-человечески поинтересуйтесь, как вам стать более ценным сотрудником. Если вы действительно заслуживаете большего, и у компании есть возможность вас поощрить, вы наверняка получите дополнительное вознаграждение.

[simlink]Как зарабатывать больше: 5 советов как просить повышения зарплатыКак оценить свою стоимость на рынке труда?[/simlink]

Как добиться повышения заработной платы: аргументы и этапы

Начнем с того, что если вы сами в глубине души не верите в то, что ваш разговор может закончиться продуктивно, нет смысла читать далее никакие рекомендации. Если вы убеждены, что ваш начальник в принципе не способен здраво рассматривать сложившуюся ситуацию, мотивировать сотрудников и давать им возможность расти – вам не помогут никакие советы психолога, кроме одного: задумайтесь, а что на самом деле вас заставляет находиться в данной организации и пребывать в роли пассивной жертвы?

 

И если даже в ближайшем обозримом будущем, по вашему мнению, у вас не предвидится никаких положительных изменений в жизни, от вас и только от вас зависит, когда эти перспективы возникнут. Ведь, как известно, дорогу осилит идущий, и только мы сами формируем события в собственной жизни. То, что мы получаем сегодня, – результат наших вчерашних мыслей и поступков. И совершенно очевидно: чтобы положительные изменения в вашей жизни настали, необходимо уже сейчас начать анализировать истинное положение вещей, перестраивать свой образ мышления на позитивный и использовать подворачивающиеся возможности.

 

 

Однако это тема совсем другой статьи. Наш сегодняшний разговор  пойдет о том, как поговорить с начальством, если вы, в принципе, видите возможность положительного результата, но не знаете, как начать разговор или боитесь этого разговора.

 

 

На практике страх разговора о повышении зарплаты – один из самых распространенных. Согласно недавнему опросу портала rabota.ua, 35% украинцев уже давно не получали повышение зарплаты. В чем же секрет, почему люди боятся говорить о таких обычных вещах? Причины, конечно, бывают разные, но именно их я и предлагаю вам честно осознать. Задайте себе вопрос,  чего боитесь конкретно вы, а потом проанализируйте полученные ответы.

 

 

Типичные страхи:

— Я на самом деле осознаю, что выкладываюсь далеко не на все 100%, и мне зарплату повышать не за что (если вы сами это знаете, откуда должно сформироваться иное мнение об этом у другого человека?)

— Я уверен, что как бы хорошо ни работал, мой начальник все равно меня не оценит (повторимся, если вы такой продуктивный сотрудник, и так получилось, что вам попался руководитель, который не на своем месте и не способен увидеть перспективные кадры, то стоит ли и дальше выкладываться в этой компании или имеет смысл направить усилия не на проведение переговоров с ним, а на поиск более перспективной компании?)
— Я боюсь начать этот разговор сам, поскольку он ни к чему не приведет, а только разозлит моего руководителя (если вы изначально так настроены и не верите в успех, у вас практически нет шансов провести переговоры продуктивно, это лотерея).

 

 

В целом идти на такую беседу есть смысл, лишь когда вы уверены в собственных силах (ну или знаете тайные струнки вашего руководителя, за которые можно дернуть).

 

 

Тезисно структура вашего разговора должна выглядеть следующим образом:

•    мной за такой-то период времени проделано такое-то количество работы;
•    конкретные достигнутые результаты – такие-то;
•    процент выполнения плана – такой-то;
•    в среднем по отрасли моя должность оплачивается так-то (что выше на столько-то, чем то, сколько я зарабатываю сейчас).
•    Именно учитывая это, я хотел бы вас попросить о поднятии зарплаты, что даст мне дополнительную мотивацию еще упорнее трудиться и выкладываться на занимаемой должности. А именно: я готов приложить максимум сил и достичь таких-то результатов к такому-то периоду…

 

 

Примерно так выглядит идеальная схема разговора. Разумеется, в реальной жизни ваш диалог будет носить более живой характер, и ваша речь должна быть наполнена конкретными аргументами, воздействующими именно на вашего визави.

 

 

Важные моменты. Проанализируйте весь свой опыт работы с вашим начальником, мнения и рассказы о нем сослуживцев и постарайтесь максимально честно и конкретно очертить его портрет: объективно говоря, он – человек эмоций или рассудка? логик и практик или человек настроения, спонтанно принимающий решения? То есть, разумеется, начальники бывают самые что ни есть разные – в зависимости от сферы деятельности и индивидуальных особенностей человека. Справедливо лишь одно: когда мы находим к человеку верный подход (а это значит – индивидуальный,  четко обдуманный), наше с ним взаимодействие приводит к максимально продуктивному результату.

 

 

И еще – в первую очередь подумайте, проанализируйте, а чего на самом деле именно от вас ждет именно он? Каков у него образ идеального сотрудника? Здесь важно также максимально честно ответить на эти вопросы, поскольку от того, насколько вы осознаете истинное положение вещей, зависит и результат вашего общения, и то, как вы построите диалог.

 

 

Основные сложности при разговорах такого рода заключаются в том, что собеседники по-разному видят ситуацию. А коль скоро в поднятии зарплаты заинтересованы именно вы, а не ваше руководство, именно вам и придется прикладывать усилия для того, чтобы оценить ситуацию в истинном свете, какой бы она ни была…

 

 

Самое важное и основное: если вы не до конца уверены в собственной правоте, и даже если вы отнюдь не идеально выполняете свои функциональные обязанности, именно от того, КАК вы настроитесь, будет зависеть успех всей операции. От того, насколько вы в разговоре будете убедительны и харизматичны, будет зависеть результат. И очевидно, что подготовиться к разговору и составить план беседы нужно именно для того, чтобы эту уверенность в себе поднять.

 

 

Что надо и чего не надо делать

1.    Не стоит ждать, что ваш руководитель инициирует  этот разговор сам. Если бы он этого хотел, он бы давно это сделал.
2.    Подготовьтесь к разговору заранее. И фундаментально.
3.    Внимательно  проанализируйте, какие именно выгоды, взаимен на поднятие зарплаты, вы ему можете предложить. И не играет роли, ваш начальник собственник бизнеса (он привык считать каждую копейку, и поднятие вам зарплаты для него дополнительные расходы) или он госслужащий. Пока человек не увидит для себя конкретную выгоду в том или ином решении, он не станет предпринимать никаких конкретных шагов вам навстречу, что бы ни происходило. Поэтому ваша задача – найти те аргументы, которые будут действенны в вашем конкретном случае.
4.    Простройте мысленно план беседы и в разговоре опирайтесь именно на него.
5.    Отрепетируйте дословно ваш диалог дома перед зеркалом несколько раз и приготовьте аргументы по основным возражениям.
6.    Выберите удачный момент, включите интуицию.
7.    Настройтесь на положительный результат и прокрутите несколько раз в голове положительное развитие событий, положительный сценарий разговора, завершающийся нужным результатом.

 

 

Вот кратко то, на что вам стоит обратить особое внимание, и тогда положительный результат не заставит себя ждать.

Удачи вам, новых свершений и веры в собственные силы.

Аргументация в пользу повышения заработной платы | Windows IT Pro/RE

Стратегия завоевания заслуженного материального поощрения

Пятница, вечер. Вы строите планы на выходные, но неожиданно появляется ваш начальник. Неужели очередная сверхурочная работа?! Нет, оказывается, на заседании правления принято решение отметить ваши заслуги в обеспечении бесперебойной работы сети повышением заработной платы!

Сценарий заманчивый, но нереалистичный… Досадная особенность работы специалиста ИТ-службы такова, что его замечают только тогда, когда система выходит из строя. Другими словами, успешная деятельность в этой области предполагает пребывание в тени, что не создает благоприятных условий для получения материальных поощрений. Стимулирование процесса поощрения в долгосрочной перспективе требует разработки соответствующей стратегии и определенных усилий. Для начала следует разбить процесс построения аргументации на три этапа — планирование, подготовка и представление.

Планирование

Первая ошибка большинства работников заключается в том, что обращение с просьбой о прибавке или вознаграждении не планируется. Слишком часто такое обращение вызвано лишь срочной потребностью в дополнительных денежных средствах. При подобных обстоятельствах в неудобном положении оказывается как сам сотрудник, так и руководитель. Претендент на повышение зарплаты не располагает достаточными аргументами, а у руководителя отсутствует обоснование для материального поощрения работника с точки зрения интересов бизнеса. Такой ситуации можно избежать, если использовать перспективное планирование. При разработке плана следуйте приведенным ниже рекомендациям.

  • Сделайте вашу работу видимой. Добейтесь, чтобы лица, принимающие ключевые решения о материальном стимулировании, были осведомлены о вас и вашей деятельности. Направляйте руководству отчеты о состоянии дел, представляйте положительные отзывы о вашей работе, организовывайте презентации и вообще не уходите «в тень».
  • Используйте все возможности. Проявление инициативы и демонстрация своей необходимости компании могут способствовать не только получению вознаграждения, но и расширению перспектив карьерного роста. Помните, что руководители принимают решения о материальном поощрении главным образом на основании оценки потенциала работника с точки зрения долгосрочной перспективы.
  • Ставьте измеримые цели, чтобы иметь объективное обоснование для получения прибавки или премии. При отсутствии измеримых целей начинайте ставить их прямо сейчас. Например, такую цель, как «управление службой DHCP», замените установкой на «поддержание 99,99-процентной эксплуатационной готовности службы DHCP». Первая формулировка лишь отражает обычные обязанности, определяемые вашей должностью, тогда как вторая позволяет продемонстрировать позитивный вклад ваших знаний и квалификации в общую деловую активность.
  • Ясно представляйте себе, чего вы хотите. Помните, что в организациях разовым поощрением обычно отмечают прошлые заслуги, тогда как прибавка к заработной плате дается в расчете на перспективу продолжительного позитивного вклада. Когда вы решите, на какой вид вознаграждения следует брать курс, сформулируйте соответствующие цели и воспользуйтесь правильной системой оценки результатов. Например, ставьте вопрос о разовом поощрении, если можете продемонстрировать экономию определенной суммы в денежном выражении для компании за истекший год, либо просите прибавки к заработной плате, если в данный момент работаете над реализацией программы, нацеленной на экономию определенной суммы в денежном выражении для компании в будущем. Получение разового поощрения, конечно, не повредит, однако прибавка к заработной плате обычно более привлекательна с точки зрения долгосрочной перспективы, так как означает повышение базового вознаграждения.

Подготовка

Не жалейте времени на подготовку рекламы собственных достижений. Копите аргументы в пользу собственного материального поощрения. Подготовка предполагает следующее.

  • Составление списка ваших обязанностей. О вашем участии в некоторых важных видах деятельности руководство может не знать. Такой список может пригодиться, если вы ставите вопрос об увеличении заработной платы или о продвижении по службе.
  • Сбор сведений о достижениях. Список обязанностей может представлять интерес только в определенных случаях. Обдумайте свои достижения, их позитивные последствия и значимость. Вспомнить все события истекшего года непросто, поэтому полезно вести журнал достижений и регулярно его обновлять. Способность продемонстрировать измеримый вклад в деятельность компании сделает вашу аргументацию более убедительной.
  • Сопоставьте ваши обязанности и достижения с целями компании. Если выяснится, что вы не оправдали каких-либо ожиданий руководства, постарайтесь исправить эту ситуацию, чтобы устранить возможные блокирующие факторы. С другой стороны, если вы превзошли ожидания, не забудьте подчеркнуть это обстоятельство.
  • Составьте краткое письменное обоснование повышения заработной платы или разового поощрения. Объем документа должен быть не более одной страницы. Сосредоточьте внимание на вашем позитивном вкладе в бизнес, но не на количестве проведенных за работой часов и не на перечислении своих должностных обязанностей. Особое внимание обратите на правильность орфографии и стиль. Недостаточная грамотность может стать причиной несерьезного отношения к вам.

Представление

Представляя свою просьбу, соблюдайте ясность в отношении запрашиваемого размера прибавки или разового поощрения и ожидаемой оценки вашей значимости со стороны руководства. Демонстрируйте свою уверенность и будьте лаконичны. Можно направить письменное обоснование руководителю заранее, чтобы дать время на рассмотрение. Не следует использовать ультимативные формы, например говорить о предполагаемом уходе, если вы не готовы в действительности осуществить свои угрозы. Разыграть такую карту можно лишь один раз, и использование этого шанса может заставить руководство навсегда усомниться в вашей лояльности. Я не рекомендую идти по этому пути.

Препятствия

Даже при выполнении всех рекомендаций, если вы не учитываете общую ситуацию, рассмотрение вашей просьбы может быть отложено на неопределенное время. Могут сыграть роль не зависящие от вас обстоятельства, например тотальное замораживание заработной платы. Не следует также недооценивать человеческий фактор. Известно, что все предпочитают работать с приятными и легкими в общении людьми. Перечисленные ниже четыре свойства характера могут свести на нет ваши усилия на пути завоевания достойного материального поощрения.

  • Привычное негативное восприятие. Руководитель проводит свое рабочее время, решая проблемы. Вы заинтересованы в том, чтобы ваше имя ассоциировалось с решением, а не с проблемой.
  • Несоблюдение графика. Мало что способно выводить из себя руководителя так, как несоблюдение сроков, даже при наличии уважительных причин. Если вы чувствуете, что не укладываетесь в график, выявите блокирующие факторы, продумайте план их устранения и ознакомьте с этим планом руководителя.
  • Необоснованное высокомерие. Приписывание себе слишком большого значения и отрицание собственных недостатков не может нравиться ни коллегам, ни руководителю. Воспитывайте в себе корпоративный дух. Отдавайте должное достижениям коллег и делайте комплименты в уместной форме. Умейте достойно признавать свои ошибки.
  • Самодовольство. Ваша просьба о поощрении или прибавке к заработной плате не увенчается успехом, если руководитель увидит в вас необоснованное самодовольство. Не упускайте возможности проявить инициативу. Если вы ищете легких путей, руководство вряд ли удовлетворит вашу просьбу в обход аналогичной просьбы вашего коллеги, который не боится сделать лишний шаг.

Использование описанной выше схемы, включающей три этапа, поможет увеличить шансы на получение прибавки к заработной плате в долгосрочной перспективе. Не падайте духом, если первая попытка оказалась неудачной. Используйте вашу подготовку как платформу для последующего обсуждения ситуации с руководством, и вы добьетесь нужного результата. Удачи!


Бен Смит ([email protected]) — специалист по безопасности в компании Microsoft

Аргументация в пользу повышения заработной платы

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями

Топ-5 худших аргументов для повышения зарплаты бухгалтера

«Худший для меня как руководителя аргумент — „у коллеги, который работает меньше/хуже меня зарплата выше“. Это говорит о том, что нарушен режим конфиденциальности, кроме того, аргумент не имеет отношения к результатам работы», — комментирует заместитель генерального директора по развитию клиентского бизнеса «ВЕЛЕС КАПИТАЛ» Алексей Бушуев.
Нельзя всем платить одинаково, уверена профессор кафедры корпоративного управления Высшей школы корпоративного управления (ВШКУ) РАНХИГС Елена Яхонтова. «Во многих компаниях действует принцип дифференциации, а не уравниловки, поэтому повышение зарплаты определенным категориям не является прямым основанием требовать повышения и себе», — поясняет эксперт.

Директор Русской Школы Управления Анастасия Боровская уверена, что лучший способ получить прибавку — вырасти профессионально. «Разница в зарплате имеет ряд объективных причин, включая функционал, уровень подготовки и спрос на рынке труда. Поэтому лучший способ добиться повышения зарплаты — объективно показать достижения в своей профессиональной зоне развития».
Вместо попыток равняться на доходы других зафиксируйте фокус на себе: достаточно ли вы делаете, хорошо ли работаете, приносите ли пользу бизнесу. Не сравнивайте себя с коллегой, сравнивайте с самим собой некоторое время назад. Если вы стали гораздо увереннее как специалист, набрались опыта, повысили результативность, рассказывайте именно об этом при встрече с руководителем, цель которой — повышение, а не понижение вашей зарплаты.

2. Давно не было прибавки

Вы — лояльный сотрудник компании, в которой работаете уже…дцать лет, а ощутимой прибавки так и не получили. Решив, что давно пора повысить зарплату за «выслугу лет, вы уверенно направляетесь к кабинету начальника. Остановитесь.

«В данном случае сотрудник позиционирует себя как трудовую единицу, ценность которой автоматически увеличивается „с годами“, даже если он все это время выполнял один неизменный функционал. Это не дает повода руководителю задуматься о повышении „стоимости“ сотрудника», — поясняет психолог Любовь Ордина.

Долгий срок в компании или на одной и той же должности — тоже не основание для повышения размера оплаты труда, нужны реальные достижения.

«Пересмотр зарплат в компании происходит раз в год, по факту оценки и подведения итогов вашей работы. Если функционал не изменился, объемы работы остались те же, то просить прибавку будет неуместно», — считает директор по рекрутменту и развитию бизнеса SQ-Team Ксения Горбунова.
В пределах одной должности есть некий диапазон оплаты труда, и если вы еще не достигли максимума, попробуйте настоять на прибавке. В противном случае повышение зарплаты возможно только если обязанностей стало больше, чем раньше.

Анастасия Боровская отмечает, что кроме личных заслуг важны и возможности самой компании: «При одинаковой инфляции какие-то отрасли и компании растут семимильными шагами, а другие теряют доходы и получают убытки. Нельзя по инфляции судить о доходности предприятия, в котором вы работаете», — резюмирует эксперт.

3. Мне не хватает

Если поменялся ваш статус и уровень жизни — появились дети, ипотека, кредит на автомобиль, болеют родственники, — это также не воодушевит работодателя на немедленное премирование. Да, вы нуждаетесь в дополнительных деньгах, но это, как и два предыдущих пункта, не соотносится с вопросами вашего профессионализма и стоимости на рынке труда.

«Не лучший путь к прибавке, когда сотрудник приводит в качестве причины повышения зарплаты болезни своих родственников, их проблемы, семейные ситуации. Мы готовы прийти на помощь коллегам, но это не может быть причиной для долгосрочного повышения заработной платы», — комментирует руководитель онлайн-школы английского EnglishDom Максим Сундалов.

Анастасия Боровская признается, что не отказывает подчиненным в помощи, но только если это разовая просьба. «Сотрудники забывают о том, что работодатель смотрит на средний уровень зарплат по рынку и предлагает либо эту сумму, либо чуть выше за счет каких-то дополнительных обязанностей или мотиваций. От того, что в личной жизни произошли изменения, ваша стоимость на рынке труда не увеличилась».

Другой запрещенный прием из этой области — эмоциональное воздействие на руководителя. «Многие теряются, когда сотрудник использует в качестве довода эмоциональное давление: слезы, истерики, уговоры и прочее. По прошествии времени и работодатель, и сам сотрудник будут чувствовать себя крайне неловко после таких сцен и ситуаций», — поясняет Максим Сундалов.

4. Все или ничего

Ультиматум как попытка пойти ва-банк — все или ничего — тоже не работает. Кроме того, если вы не уникальны как специалист, исход переговоров в таком ключе непредсказуем вдвойне.

«У конкурентов платят больше» или «мне сделали предложение» — худшие аргументы для прибавки к зарплате, близкие к шантажу. Даже если вам сделают в текущей компании контроффер, шансы на то, что вы расстанетесь в ближайшее время около 70%. Единожды показав нелояльность к текущему работодателю таким способом, вы зародили зерно сомнения«, — поясняет Ксения Горбунова.
Генеральный директор группы компаний «Фотосклад.ру» Алексей Банников соглашается с бессмысленностью метода шантажа и дополняет: «Когда руководство сталкивается с ультиматумом, высока вероятность расторжения трудового договора. Шантаж никогда не работает, это портит сотрудника в глазах руководства. Незаменимых людей не бывает, об этом стоит не забывать».

5. Я много работаю

Если вы погрязли в работе, а вас об этом не просили, но вроде как должны доплатить — дело плохо. Да, вы честно трудитесь, не совершаете профессиональных ошибок и делаете все, что в ваших силах. Возможно, для вас этих аргументов достаточно, чтобы заговорить о прибавке, но начальник вряд ли разделит ваш оптимизм. В конце концов, это не более того, что от вас ожидают по умолчанию.

«Часто большой объем работы возникает из-за неумения выстраивать процессы или делегировать обязанности», — комментирует Алексей Банников. Переговоры снова могут обернуться не в вашу пользу: получается, вас не только не недооценили, а еще и переоценивают.
Вместо попыток доказать, что вы работаете много, спросите, как вы можете зарабатывать больше. «Самый лучший вопрос о повышении зарплаты был такой: „Что я могу для компании делать такого, чтобы вы мне платили больше?“ После этого я растаял и в ближайшие два месяца помог человеку повысить квалификацию настолько, чтобы он зарабатывал в два раза больше», — делится опытом директор WARMER WORLD Андрей Коган.

Прежде чем начать разговор о повышении зарплаты, продумайте нюансы. Почему прибавки заслуживаете именно вы? Что вы сделали или можете сделать для компании? Вооружитесь показателями эффективности, вспомните личные заслуги перед компанией, выложите главный козырь. Или просто по-человечески поинтересуйтесь, как вам стать более ценным сотрудником. Если вы действительно заслуживаете большего, и у компании есть возможность вас поощрить, вы наверняка получите дополнительное вознаграждение.

 

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о