Как убедить босса поднять тебе зарплату: 5 верных способов

Разговор с руководством о повышении зарплаты – дело тонкое. Ведь нужно знать, что сказать, какие аргументы привести, о чем лучше умолчать. А главное — убедить шефа в своей исключительности как профессионала. Предлагаем несколько вариантов…

Тебе кажется, что ты просто идеальная сотрудница! И на службу вовремя приходишь, и безоговорочно разгребаешь завалы, и инструкции начальства исполняешь! Но вот незадача – шефу даже в голову не приходит добавить тебе заработную плату. Что же делать? Серьезно поговорить с начальством о повышении жалования или ждать, когда тебя оценят по достоинству?

Аксиомы поведения

Перед тем как начать разговор, поинтересуйся в бухгалтерии о пределе заработной платы на своей фирме. Вполне вероятно, что предприятие не в состоянии платить сотрудникам больше, и твоя просьба окажется неуместной.

Выбери подходящий день. Помни, что серьезные вопросы никогда не решаются по понедельникам и пятницам, а также в день выплаты жалования. Если у тебя или у шефа много работы – отложи разговор.

Правильно построй беседу

Твоя задача – убедить начальника в том, что как профессионал ты стоишь большего. Золотое правило любых переговоров – не задавать главный вопрос первым. То есть нельзя начинать беседу с требования: «Увеличьте мне заработную плату».

Не говори о том, что тебе катастрофически не хватает денег, а поэтому и зарплата должна автоматически вырасти. Такой посыл у начальника вызовет однозначный ответ: это твои проблемы.

Твоя просьба должна быть аргументированной: ты выросла как специалист, увеличились нагрузки, ты с блеском выполняешь любое порученное дело. Вопрос: «Какую пользу вы принесли фирме?» не должен застать тебя врасплох.

Твоя речь не должна напоминать хвалу самой себе, поэтому заручись поддержкой руководителя: «Как специалист я выросла, веду несколько участков работы, верно?» и т.п. Важно, чтобы босс с тобой согласился.

Чтобы не заработать имидж «просителя», говори только о профессиональных успехах, а сферу личных проблем не затрагивай.

Избегай ловушек

Не сравнивай себя с другими сотрудниками: «Иванова работает хуже, а получает больше». Будь скромнее в перечислении собственных заслуг, не употребляй фраз, типа: «Если бы не я, контракт провалился бы».

Не приводи в пример зарплату сотрудников на конкурирующей фирме, так как твою просьбу руководитель расценит как попытку им манипулировать. И пожалуйста, не дави на шефа – строптивцев либо увольняют, либо оставляют их требования без внимания. Избегай оборотов, вроде: «Я так много работаю и так мало получаю», «Вы мне обещали поднять ставку – я не могу больше ждать» и т.д.

Повышения оклада хотят все сотрудники, однако далеко не каждому это удается. В какой же ситуации разговор реален?

Начни с собеседования

При приеме на работу руководство оговаривает границы зарплаты: минимальная-  на испытательный срок, повышенная и максимальная – в случае, если ты станешь отличным работником.

Покажи в период испытательного срока свои лучшие профессиональные качества: ты не боишься работы, быстро вникаешь в специфику, с блеском выполняешь все обязанности, и главное – выросла как специалист. Если тебе еще не добавили жалования — напомни руководству об обещании.

Стань отличным профи

Ты не остановилась в профессиональном росте, и дополнительно еще прошла стажировку на курсах или обучение в собственной компании. И стала отменным специалистом в своей области: принесла фирме прибыль, предложила более эффективную схему работы и т.д. Ты в более выигрышном положении, нежели рядовые сотрудники. У тебя есть все основания просить шефа выше оценить твою работу.

Лови счастливый момент

В работе предприятия случаются моменты, когда повышение зарплаты вполне реально.

1. Смена руководства. Новый начальник захочет понравиться прежнему составу. Покажи боссу, что тебе импонирует его политика, ты готова поддержать его проекты. В этой ситуации лучше просить прибавки к зарплате коллегиально, к примеру, — повышения процента сделки для всех менеджеров. Суть в том, чтобы дать понять руководителю, что вы – слаженная команда, где у каждого важный участок работы.

2. Получение сверхприбыли. Начальство довольно работой своих сотрудников, а значит — есть основания для поощрения. Но поскольку трудился весь коллектив, то и о повышении зарплаты стоит говорить для всех. Осталось только решить в какой форме: премиальные, повышение процента от договора или увеличение ставки.

3. Стратегия нестандартного подхода. Сейчас отечественные фирмы перенимают опыт западных предприятий: заказывают за счет фирмы спортзалы, сауны, поездки на природу, увеселительные мероприятия. Но для многих работающих женщин более важно получить и «бонусы» иного рода, а именно:

• гибкий график работы. Тебе срочно нужно написать новую программу или составить отчет, а на фирме нет возможности сосредоточиться. Убеди шефа, что тебе необходим гибкий график или свободный день, так как в спокойной домашней обстановке ты более продуктивно поработаешь.
• обеды и проездные билеты за счет фирмы. Эту форму уже давно ввели на предприятиях, где «клиент дороже золота», к примеру, в коммерческих банках. Аргументы вполне разумны: опоздания на службу недопустимы и сотрудники частенько работают в обед.
• личный мобильный телефон или ноутбук. Ты не можешь забыть о работе даже в выходные! А благодаря мобильному ты не потеряешь заказчиков, вовремя внесешь в компьютер изменения, проекты, планы и т.п. Если все делается на благо фирмы – мудрый руководитель тебе не откажет.

Если шеф отказал…

Постарайся не делать из этого трагедии — не ставь крест на своей карьере и работе. Пусть отказ никак не повлияет на качество твоего труда. В конце концов, ты уже обратила внимание руководства на себя, вполне вероятно, что спустя время тебе поднимут зарплату. Да и негативный опыт – тоже опыт.

Ты можешь взять на себя дополнительный участок работы с тем, чтобы получить более высокую ставку или переговорить с шефом об уменьшении нагрузок и объемов работ.

 

Марина Препотенская, психолог, специалист по бизнес-коммуникациям

Просить нужно один раз

Рекомендую вести «открытый диалог». Если начальник обещает повысить ставку или процент от сделки – поинтересуйтесь, когда он это сделает (через месяц, полгода). Предложите свою помощь, чтобы не показаться слишком амбициозной: «Что я могу сделать для фирмы?» или «Я готова работать более продуктивно».

В любом коллективе обязательно есть авторитетный сотрудник – «лидер мнений». И прежде чем идти к начальству с просьбой, переговорите с ним. Идеальная ситуация, если уважаемый всеми коллега поддержит вас или предложит свою помощь.

Начните разговор с того, что вы готовы отдать все свои знания и умения на благо предприятия, что работу свою любите и не хотели бы ее терять.

Затроньте вопрос заработной платы. Упомяните, что вынуждены подрабатывать, поэтому не все силы отдаете фирме. Перечислите свои профессиональные успехи и добавьте, что не остановитесь на достигнутом.

Подведите итог разговора: повышение жалования (или процента от договора) станет наилучшим выходом для всех. Вы всю себя сможете отдавать службе и фирма от этого только выиграет.

Но помните, чтоопросить можно лишь однажды, чтобы не закрепить за собой имидж просителя. Вообще такие ситуации расцениваются как форс-мажорные и не делают чести начальнику. Ведь хороший руководитель заботится о своих сотрудниках, а значит, поощряет их труд и не разбрасывается отличными специалистами.

Анна Безулик, телеведующая

Не просьба, а деловое предложение

О повышении зарплаты говорить нужно. У сотрудника,  который не решается на разговор, занижается самооценка. Он хуже работает, потому что не получает материального эквивалента за свой труд, ему кажется, что им манипулируют, а в конечном итоге, страдает и фирма, и сам работник.

Бережливый руководитель не станет платить больше сотруднику, если тот первым не заговорит об этом. Но разговор с шефом должен быть похожим на деловое предложение, нежели на просьбу.

Прежде чем решиться на разговор, ответьте сами себе: какие особые заслуги на вашем счету. Если вы рядовой работник, который всего лишь хорошо справляется со своими обязанностями (а как же иначе?), нет смысла просить прибавки. Первоначально станьте отличным профессионалом, и тогда ни один разумный руководитель не захочет потерять ценного специалиста. Важно не просить, а предложить шефу оценить себя как сотрудника.

 

Татьяна Елизарова, специалист по этикету

Акцент на профессиональные успехи

Отнеситесь к этому факту как к прекрасной возможности продемонстрировать свои профессиональные успехи.

Наверняка, ваша встреча с шефом будет непродолжительной. Поэтому советую говорить только о своих достижениях (перечислите то, что вам удалось реализовать за последнее время).

Обязательно подчеркните не только уровень профессиональной подготовки, но и позитивные особенности вашего характера – дружелюбие, тактичность, оптимизм. Современный деловой мир все чаще ставит эти ценности на первое место. Расскажите, что вы разделяете идеалы здорового образа жизни – занимаетесь спортом, не курите. Эти прекрасные качества – ваше преимущество и бесспорное основание для повышения зарплаты.

Все ваши доводы должны прозвучать искренне и убедительно. Держите себя спокойно, с достоинством. Обязательно оформите краткую служебную записку и оставьте ее после разговора у шефа. И не забудьте выразить признательность руководителю, когда ваши усилия оценят по достоинству.

 

Маргарита Юрченко, консультант по системам управления ресурсами предприятия

Не ищите новую работу

Я принадлежу к людям, которые относятся к себе объективно и очень требовательно. Когда поступила на работу, была что называется «молодым и зеленым» спецом. Правда, меня обнадежили: шеф пообещал повышение зарплаты. Но время шло, мне уже доверяли сложные и ответственные участки работы, а ставка была прежней. Не люблю просить, уверена, что руководитель должен сам оценить меня как хорошего специалиста. Одним словом, устала ждать — поместила свое резюме в Интернет и получила несколько интересных предложений. До сей поры не знаю, как шеф узнал о моих поисках, но буквально на следующий день он предложил отличную прибавку к зарплате. Если вы уверены в своем профессионализме, лучше поговорить с начальством, чем искать новое место работы.

 

Юлия Сивак, литредактор, 40 лет

Пустые обещания

Когда меня принимали на работу в газету, дали понять, что зарплату повысят обязательно. Разумеется, меня подобная перспектива вдохновила, я работала на полную мощь. Но ни через месяц, ни через два, ни через три мне денег не добавили. Вероятно, я допустила ошибку: нужно было напомнить руководству об обещании, не откладывая разговор «в долгий ящик». Подозреваю, что начальство следовало принципу: зачем платить сотруднице больше, если она выкладывается даже за небольшие деньги. И я все же решилась попросить прибавки: зарплату мне немного добавили, но создали такие невыносимые условия, что через три недели я положила заявление об увольнении на стол. Кстати, почти сразу я нашла отличную работу, где меня высоко оценили как профессионала, и предложили зарплату в 2 раза больше, чем я получала на прежнем месте! Всем работающим женщинам советую: повышайте самооценку, и не держитесь за работу, где вами не дорожат.

Как заставить начальника повысить зарплату: основы психологического влияния

Подавляющее большинство людей для того, чтобы заработать на жизнь, использует не собственный бизнес, а чужой, трудясь на других. Несмотря на нынешнюю доступность знаний, стать бизнесменом дано не каждому, да и не каждому, собственно, это нужно: многие предпочитают работать на «дядю» и не переживать.

К сожалению, та сумма, которую людям предлагают в качестве вознаграждения за их труд, далеко не всегда является достаточной для покрытия всех расходов. Искать лучшую долю и новую работу хочет не каждый, и один из вариантов решения финансовых проблем — добиться прибавки к зарплате у начальника.

Разумеется, «дядя», на которого вы работаете, совсем не дурак, чтобы платить вам больше просто так. Но отчаиваться рано: заставить начальника повысить вам зарплату все же можно. Мы выяснили, как это сделать, используя основы психологического влияния.

Выбирайте правильный момент

Львиная доля прошений, подобных вашему, закончилась ничем лишь потому, что люди не сумели выбрать правильное время и буквально ворвались в кабинет начальника со своим предложением в совершенно не подходящий для этого момент.

Умение выбрать правильный момент может пригодиться вам еще не единожды, так что его определенно стоит приобрести. Чтобы узнать, подходящее ли сейчас время, используйте максимум личных и служебных возможностей. Если у вас хорошие отношения, к примеру, с секретарем начальника, не поленитесь узнать у него или у нее, в духе ли сейчас ваш босс: кому, как не личному помощнику, знать это?

Не стоит игнорировать и другие возможности. Если вы заметили, что начальник влетел в собственный кабинет взбешенным, разговаривает с партнером или же занят, полагаем, не стоит объяснять, насколько такой момент будет неподходящим для того, чтобы попросить о прибавке. В зависимости от обстоятельств вам, скорее всего, придется выждать от нескольких часов до пары дней, прежде чем ситуация стабилизируется и можно будет вновь выбирать подходящий момент для своей просьбы. Пока негативные эмоции владеют вашим начальством, не стоит надеяться на удачу.

Подготовьте аргументы

Неаргументированные просьбы раздражают всех и зачастую воспринимаются как навязчивое, назойливое выпрашивание, поэтому перед тем, как просить у начальника повышения зарплаты, запаситесь соответствующими аргументами, которые помогут вам убедить босса в своей правоте.

Начальники-мужчины, как правило, предпочитают эмоциям отчеты и сухие цифры: едва ли вы сможете убедить их в необходимости прибавить вам зарплату, если расскажете слезливую историю о трех кредитах, ребенке, больной бабушке и ипотеке. Поэтому готовьте аргументы тщательно: покажите начальнику в цифрах, как, к примеру, выросла зарплата у конкурентов, как повысился ваш объем работы, как улучшились ваши навыки (этот пункт стоит упоминать, если у вас есть прямые доказательства — увеличились продажи, уменьшилось количество жалоб от клиентов, повысилась производительность отдела и так далее).

Начальник-женщина же вполне может понять, если вы приправите свою просьбу эмоциями. Тем не менее увлекаться не стоит: даже самая жалостливая дама вряд ли прибавит вам половину зарплаты только потому, что вы имели глупость в кредит раскошелиться на новую плазму или итальянскую сантехнику.

Как видите, заставить своего начальника, кем бы он ни был, повысить вам зарплату не так уж и сложно: достаточно лишь уметь выбрать правильное время и знать основы мужской и женской психологии.

Впрочем, далеко не всегда прибавка к зарплате — лучший выход из безденежья. Вполне может случиться и так, что вы, получив долгожданное повышение и увеличение зарплаты, через некоторое время обнаружите, что снова погрязли в долгах и нищете. Прежде чем искать способы, которые позволят вам подзаработать, проанализируйте собственные привычки и траты: возможно, исключив парочку, вы сможете поправить свое финансовое положение. Ранее мы уже рассказывали о том, какие ежедневные финансовые ошибки приводят вас к нищете: ознакомьтесь с нашей подборкой и больше не повторяйте их.

Расскажите, что по этому поводу думаете вы: какими еще способами, на ваш взгляд, можно заставить начальника увеличить вам зарплату? Могут ли в этом помочь знания психологии?

Своим опытом, мнением и историями обязательно поделитесь с другими читателями, используя форму для комментариев, расположенную на нашем сайте, а также не забывайте нажимать на специальные кнопки: этой публикацией вы можете поделиться на своей странице в популярных социальных сетях, и тогда ваши друзья и подписчики тоже смогут увидеть и прокомментировать ее и

На нашем канале в Яндекс.Дзен всегда самые интересные статьи по этой теме. Обязательно подпишитесь!

07.12.2018 02:02

Как убедить начальника поднять зарплату?

В XXI веке сохранять спокойствие и душевное равновесие, наслаждаясь загадками окружающего мира, практически невозможно. В странах, расположенных на территории постсоветского пространства, сложилась трудная финансовая ситуация – экономический кризис. Стоимость одежды, продуктов питания и другой немаловажной продукции растет в геометрической проекции, при этом размеры заработной платы большинства работников остаются идентичными. Неудивительно, что людям приходится экономить, кардинально изменяя свой образ жизни. Если раньше семья могла себе позволить жить в комфортных условиях, ежегодно посещая туристические курорты, то на сегодняшний день никто из домочадцев о путевках не задумывается.

Ощутимо жителям России бьет по «карману» многообразие государственных обязательств, в соответствии с которыми люди вынуждены платить за квартиру, образование и услуги медицинских учреждений. В сложившейся ситуации гражданам страны остается только эмигрировать в другие государства или существенно повышать свой уровень жизни.

Немногочисленные варианты, позволяющие изменить текущее положение дел – устроиться на высокооплачиваемую работу, открыть собственную компанию, добиться должностного повышения или попросить прибавки к заработной плате. Однако на развитие своего бизнеса у большинства людей отсутствуют финансовые средства, а на предприятиях скорее сокращают сотрудников, чем предлагают новые вакансии. Единственный способ исправить сложившуюся ситуацию, вернувшись к привычной жизни – убедить начальника поднять зарплату, правильно задав шефу вопрос и заранее подобрав ряд весомых аргументов.

Важно помнить, что субординация на работе становится неотъемлемым компонентом на пути к заветной цели, поэтому решения рекомендуется принимать исключительно на «холодную» голову. Тщательно спланированная психологическая защита, не позволяющая вопросам руководителя сломить вашу веру в собственные силы, еще одна немаловажная составляющая. Однако немногие сотрудники умеют правильно подобрать аргументы, выстроив разговор с шефом. Неудивительно, что у работников возникает закономерный вопрос: как убедить начальника поднять зарплату?

Подготовка к судьбоносному разговору

Нельзя идти на судьбоносный разговор с начальником, руководствуясь исключительно эмоциями и жаждой денег. Важно научиться себя контролировать, избавившись от посторонних мыслей и отрицательной энергетики. Конструктивный монолог, в котором сотрудник корректно аргументирует свои доводы и презентует собственные профессиональные навыки, «обречен» на успех. Однако состояться желанный диалог, рассчитанный на достижение заветной цели, может только в случае тщательной подготовки работника к предстоящему разговору. Чтобы предупредить неблагоприятные варианты развития событий и предугадать возможные вопросы начальника, придерживайтесь следующих рекомендаций:

1. Первостепенно важно выяснить обстановку и текущее финансовое положение компании, узнав уровень рентабельности предприятия. Если фирма находится в кризисном «состоянии», рискуя разориться, то о повышении зарплаты не может идти речь. Если холдинг процветает, то рекомендуется не откладывать разговор в «долгий ящик».
2. Узнайте особенности поведения и характер человека, от которого напрямую зависит повышение вашей заработной платы. В процессе диалога с руководителем вы сможете применить бесценные знания. Если шеф начинает отстраняться, то у вас появится шанс вернуть его в разговор, затронув интересную начальнику тематику. Сравните свое продвижение по карьерной лестнице с успехами его любимого футбольного клуба, продемонстрировав необходимость регулярного поощрения профессиональных игроков со стороны руководства.
3. Выделите время на изучение уровня инфляции в регионе, ознакомившись со средним размером заработной платы профессионалов вашего профиля. Если вы сможете привести начальнику доказательства, что мастера с вашей квалификацией получают сравнительно большие деньги, то заметно переведете чашу весов в свою пользу.
4. Определитесь с днем и временем, когда вы решитесь на судьбоносный диалог с руководителем. Психологи советуют начинать разговор о повышении зарплаты через 2–3 часа после обеда, чтобы начальник успел отдохнуть и вернуться к рабочему графику. Выбирайте день, когда у шефа мало забот и хорошее настроение. Такие факторы поспособствуют удачному завершению договора.
5. Если к вам поступило предложения от компании-конкурента, то наступил момент обратиться с просьбой о поднятии зарплаты к своему начальству. Если босс действительно ценит ваш профессионализм, то он предпочтет оставить сотрудника на предприятии, приняв условия квалифицированного специалиста.
6. Заводить беседу с руководителем нужно только наедине, позаботившись о том, чтобы коллег не было рядом. Камерный разговор позволяет обеим сторонам оставаться друг с другом максимально честными, не отвлекаясь на общественность. Мнение коллектива в момент судьбоносного диалога – камень преткновения, который может помешать исполнению ваших желаний.

Если верить статистическим показаниям, то свыше 51% трудоустроенных россиян обращались к руководству с просьбой повысить заработную плату

Вера в себя – неотъемлемая составляющая успеха, на который изначально рассчитывает сотрудник. Если вы рассказываете руководителю правдивую историю или приводите в качестве аргументов подлинные факты, то слова будут звучать естественно и убедительно. Опытный шеф обязательно почувствует неискренность и меркантильность намерений сотрудника, не удовлетворив требований работника. Чтобы рассчитывать на повышение зарплаты, нужно действительно соответствовать созданному образу.

Как вести себя во время разговора с шефом?

Сотрудник, работающий в компании на протяжении длительного времени – приоритетный кандидат на увеличении зарплаты. Талантливые работники, повышающие уровень производительности на предприятии, тоже могут испытать удачу, постучавшись в кабинет босса. Заручившись авторитетом и уважением среди коллег, у вас появляется необходимая поддержка, толкающая на судьбоносный разговор с начальником. Однако заводить беседу с руководителем, заранее не подготовившись к диалогу – нецелесообразное решение, подвергающее риску ваше положение в глазах босса. Важно придерживаться незамысловатых рекомендаций, которые помогут правильно выстроить разговор с шефом:

• Составьте план предстоящих действий, начав диалог с начальником с небольшой презентации собственной персоны. Расскажите боссу о своих личностных характеристиках и профессиональных навыках, приносящих пользу предприятию. Нужно заводить беседу о вас, как о специалисте высокого уровня, только в том случае, если начальник не знаком с биографией сотрудника.
• Начинайте разговор с руководителем, как с партнером, заинтересованным в повышении производительности компании. Ваша просьба о поднятии зарплаты должна звучать, как коммерческое предложение или выгодное финансовое вложение. Нельзя допустить, чтобы у шефа сложилось впечатление о вас, как о «попрошайке» или «вымогателе».
• В момент озвучивания своего предложения назовите сумму, которую вы рассчитываете получать после разговора. Названная цифра должна четко соответствовать профессиональным характеристикам и среднему уровню заработных плат специалистов вашего профиля. Не старайтесь «выжать» из успешно складывающегося диалога максимум – отправляйтесь к начальнику с конкретной целью.
• Заранее подготовьтесь к вопросам, которые могут появиться у начальника в ходе вашего монолога. Не позволяйте руководителю застать вас врасплох, усомнившись в искренности намерений и правдивости сказанных сотрудником слов.
• Используя конкретные примеры, поведайте шефу о своих планах, с помощью которых у вас получится вывести компанию на сравнительно новый профессиональный уровень. Начальник должен захотеть стать частью ваших проектов, поверив красноречивому сотруднику.
• Заканчивать беседу, близящуюся к вынесению боссом долгожданного вердикта, предпочтительно сопоставлением преимуществ и недостатков, сопровождающих поднятие вам заработной платы. На что может рассчитывать руководитель, если повысит сотруднику оклад? Какие риски возникают у компании, увеличивающей свой расходный бюджет? Преимущества обязательно должны перекрывать недостатки, чтобы завершить диалог на положительной «ноте».

Результаты социального опроса свидетельствуют, что о повышении зарплаты просят 57% работников мужского пола и 45% девушек. Интересно, что среди парней заветной цели добиваются 29% желающих, а среди женщин – 32%

Однако бессмысленно ждать повышения заработной платы, если вы не смогли убедить начальство в своей необходимости для предприятия. Если вы приведете недостаточно весомые аргументы или выберете неправильное время, то нецелесообразно рассчитывать на исполнение заветной мечты. Нужно быть полностью уверенным в собственных силах, отправляясь на судьбоносный разговор к начальнику. За соискателем новой карьерной высоты не должно быть профессиональных «грехов», чтобы руководитель не смог уличить вас в безответственности, воровстве или других злодеяниях.

Нельзя допустить, чтобы начальник усомнился в вас. В ходе разговора у шефа должно сложиться четкое ощущение, что компания нуждается в таком ценном сотруднике, который требует повысить свою заработную плату.

Распространенные ошибки сотрудников

Некоторые сотрудники, одержимые целью повышения заработной платы, оказывают на руководство психологическое давление, стараясь убедить начальство в собственной правоте. Подобное поведение людей «разжигает» конфликты на работе, ставит под угрозу авторитет шефа и является в большинстве случаев абсолютно аморальным. Однако отчаявшиеся сотрудники, желающие изменить образ жизни, решаются на кардинальные меры, совершая безрассудные поступки. Руководители известных холдингов и корпораций с мировыми именами поделились с общественностью распространенными ошибками, которые допускают сотрудники в процессе разговора с начальством:

1. Отчаявшиеся работники решают шантажировать шефа, чтобы добиться заветного результата. Некоторые сотрудники длительное время собирают компромат на руководителя, используя доказательную базу в корыстных целях. Однако лишь единицы работников задумываются о последствиях совершаемого действия, развязывая «войну» с собственным начальником. Если в результате шантажа босс пойдет на поводу у сотрудника, то лишится своего авторитета среди коллег. Неудивительно, что руководители предпочитают поделиться с общественностью нелицеприятными фактами из своей биографии, чем потакать злоумышленнику, уволенному с работы на следующий день.
2. Неуверенность в себе – типичная ошибка сотрудников, отправляющихся к шефу просить о прибавке к зарплате. Руководители удивлены неподготовленностью работника, старающегося аргументировать собственную состоятельность. Если вы не знаете, что сказать о своих профессиональных навыках, то предпочтительнее умолчать о них. Разговор с боссом может только ухудшить текущее положение дел, ведь руководитель увидит перед собой слабохарактерного и недальновидного сотрудника, не умеющего убеждать начальство в необходимости своих услуг для компании.
3. Некоторые сотрудники решают достичь желаемого результата любыми возможными способами, отправляясь в бесславное путешествие по «головам» коллег. В момент разговора с начальником такой человек восхваляет свои профессиональные навыки за счет оплошностей других работников. Однако если коллега не успел выполнить поставленные задачи в срок, а вы сделали свое задание, то он получит штраф, а вы устную похвалу от руководителя – ни о каком повышении зарплаты, унижая своих товарищей по работе, речи быть не может. Сотрудники, решающиеся на такой шаг, не осознают масштабы своего поступка – комфортно трудиться в коллективе после доноса на коллег не получится. Единственный выход в сложившейся ситуации – уволиться, отправившись на поиски новой работы.
4. Хитрые сотрудники, не обладающие достаточным количеством профессиональных навыков, предпочитают взывать к внутреннему миру руководителя. Работники рассказывают начальнику истории о голодных детях и несчастной семье, остро нуждающейся в деньгах. Спасти бедных домочадцев может только всемогущий шеф, повысив зарплату единственному кормильцу. Однако подобные душераздирающие монологи редко воздействуют на начальника, слышавшего такие истории уже много раз. В большинстве случаев сотрудник просто приукрашивает текущее положение вещей, вызывая жалость у руководителя.
5. В разговоре с начальником многие работники предпочитают уделять особое место деньгам, регулярно напоминая шефу о прибавке к заработной плате. Босс замечает исключительную меркантильность человека, не рассмотрев в работнике стремления приносить компании пользу. Отчаявшиеся сотрудники забывают, что шефу важно увидеть желание и профессионализм «подопечных», а не довольствоваться жаждой денег.

Просить о повышении заработной платы могут только прилежные сотрудники, исправно выполняющие свою работу в течение длительного отрезка времени

Нецелесообразно отправляться на разговор к начальнику, испытывая негативные эмоции и отчаяние. Только рассудительность, убедительные аргументы и позитивное мышление, присущее самодостаточному человеку, могут помочь в построении диалога с шефом. Важно, чтобы в процессе разговора вы оставались предельно корректными, не переходя на личности. Не приводите никого из коллег в пример, сосредоточьтесь на собственных профессиональных навыках. Ваша главная задача – добиться повышения заработной платы, сохранив чувство собственного достоинства и уважение со стороны босса. Нельзя допустить, чтобы после разговора ваш шеф задумался об увольнении безвольного и отчаявшегося сотрудника.

Главное помните, что на судьбоносный разговор с начальством следует идти с позитивным настроением, откинув в сторону негативные мысли и отрицательную энергетику. Только рациональный подход поможет достичь заветной цели, убедив руководство в целесообразности вашей просьбы. Повышение зарплаты не должны быть вашей навязчивой идеей, чтобы любое решение начальника воспринималось объективно и адекватно. Настраивайтесь на положительный исход и наслаждайтесь удивительными событиями каждого дня, обретая душевное равновесие.

Как заставить начальника повысить зарплату

Инструкция

Повышение заработной платы — факт, не только приятный сам по себе, он еще и является свидетельством благополучного развития вашей карьеры, профессионального роста. Поэтому, даже если вы вполне довольны тем, сколько вы получаете, но сумма эта давно не менялась, поговорите с руководителем о повышении. Сразу откажитесь от того, чтобы мотивировать просьбу какими-то своими возникшими трудностями и проблемами. Поводом для повышения заработной платы может быть только ваш профессиональный рост или расширение зоны ответственности.

Для начала продумайте, каким образом вы можете оптимизировать свою работу, повысить ее качество и выполняемые объемы. Сделайте так, чтобы это повышение было заметным и на него нельзя было бы не обратить внимание. Работайте сверхурочно, не требуя оплаты, но фиксируя документально факты своей переработки. Не забывайте отмечаться в журналах учета.

Демонстрируйте руководителям свои знания и широту кругозора в тех вопросах, которые не относятся к вашей непосредственной компетенции, но насущны для вашей компании. Давайте понять, что вы готовы взяться за решение дополнительных задач, и что вас не пугает ответственность.

Не бойтесь ошибок, если вам поручено выполнение нового для вас дела. Не стесняйтесь, консультируйтесь с более опытными сотрудниками. Обращаться за помощью к руководителю вы можете только в том случае, если можете предложить несколько вариантов готовых интересных решений. В этом случае вы будете иметь возможность продемонстрировать не свое незнание или нерешительность, а креативность и компетентность.

Постоянно обучайтесь, осваивайте новые методики и технологии, будьте в курсе новаций в той области, в которой вы работаете. Не стесняйтесь демонстрировать свои знания и готовность в их расширении.

Если вы чувствуете себя готовым к тому, чтобы начать разговор о повышении зарплаты, подготовьте отчет или справку о том, насколько вы полезны вашей компании, какую прибыль приносит ваша деятельность. Такой «самопиар» также может повлиять на то, что руководство не откажет вам и повысит зарплату.

Как заставить начальника повысить зарплату

Для российской реальности просьба о повышении зарплаты кажется невероятной. Ее часто рассматривают как нарушение трудового этикета. Но так было до недавнего времени. Сегодня такая просьба больше похожа на деловое предложение. Просьбой повысить зарплату также никого нельзя удивить в европейских странах. Там данная практика давно стала обыденностью. Далее речь пойдет о том, как заставить начальство повысить зарплату.

Как стать инициатором повышения собственной зарплаты

Если сотрудник справляется со своей работой, то начальство может увеличивать объем его работы. Происходит это незаметно. Просто руководителю легче поручить важные дела тому, в ком уверен.

Увеличение объема трудовых обязанностей находится в дисбалансе с размером заработной платы. Не стоит сердиться на начальника. Он может действительно не помнить об этом. Надо просто оставить свои комплексы и решиться на разговор об этом.

Худший советчик — собственные эмоции. Разговаривать с руководством на повышенных тонах и с позиции обиженного человека бесполезно. Надо помнить, что начальник — это функциональная единица, как любой другой сотрудник на производстве. Повышение заработной платы — это обычный рабочий момент для него, не более того.

Чтобы решение было принято в пользу сотрудника, он должен приложить максимум усилий в предварительном разговоре. Его следует строить стратегически и продумывать до мелочей.

Важно помнить, что выступить инициатором повышения заработной платы недостаточно. За первым шагом должен последовать массированный комплекс аргументов. Выстроить их в убедительную схему можно только после тщательного анализа собственных успехов и возможных просчетов.

Время и место имеют значение

Когда и как заставить работодателя повысить зарплату? Психологи категорически не рекомендуют беспокоить руководство личными просьбами в конце и в начале рабочей недели. Пятница и понедельник — худшие дни для просьб любого рода.

На предприятии многое зависит от начальника. Но он при этом остается обычным человеком, у которого на плечах лежит груз ответственности не только за сбыт продукции и расширение потребительской аудитории. Возможно, его дома ждет семья в пятницу, а в понедельник он сам спешит на работу со своей дачи.

Кроме того, время разговора должно совпасть с какой-то удачей для компании. Например, повышение продаж — это залог хорошего настроения вашего руководителя. Возможно, в благодушном настроении он будет более сговорчив.

Лайфхак 1: избегать обвинений

Распространенная ошибка сотрудников, претендующих на повышение зарплаты — начинать беседу с угрозы увольнения, если зарплата не будет повышена. Разумеется, начальник найдет замену. Испугать его увольнением вряд ли получится, поскольку незаменимых действительно нет.

Еще более недальновидным было бы начать беседу с преувеличенно важного живописания собственных заслуг. Заявление «я тружусь как раб на галерах» скорее рассмешит начальника, но никак не растрогает.

Так же забавно звучит заявление «в отделе никто не работает кроме меня». Конечно, работают. И конечно, начальник об этом знает. В таких недальновидных эмоциональных выпадах полностью отсутствует здравый смысл. Более того, в них очень много бравады и переоценивания собственной значимости.

Лайфхак 2: Взглянуть на ситуацию глазами начальника

Итак, с чего начать? Было бы разумным попытаться увидеть ситуацию глазами начальника. С его точки зрения, увеличения заработной платы достойны те сотрудники, которые вносят реальный вклад в развитие компании.

Передовики производства, рационализаторы, современные стахановцы и просто надежные партнеры по бизнесу всегда на виду. Часто начальники знают их в лицо, об их профессиональных успехах наслышан также профсоюз.

Руководитель не будет удивлен, если к нему за повышением заработной платы обратится человек, чье лицо мелькает в местной газете.

Но как быть тем сотрудникам, которые не привыкли быть на виду? Они просто добросовестно исполняют свой профессиональный долг. Если претендент на повышение заработной платы не является лидером заводской футбольной команды и не имеет наград за какие-то особые профессиональные достижения, он должен запастись документальными подтверждениями собственной значимости для компании.

Например, за сентябрь продажи были увеличены благодаря менеджеру торгового зала. Он внес рационализаторское предложение по эгрономичному распределению кисломолочной продукции на витрине. В зоне визуального доступа покупателей оказались товары, которые раньше были менее востребованы.

Продажи буквально взлетели после переустройства витрины. Такой аргумент покажется начальнику очень убедительным. В самом деле, данный сотрудник достоин поощрения.

Увеличение функционала как основной аргумент для повышения

Иногда на повышение заработной платы претендуют сотрудники, в послужном списке которых нет ни трудовых достижений, ни рационализаторских предложений. Это те самые рабочие пчелки, на плечах которых лежит производственный процесс.

Они работают не из страха потерять работу, а на совесть. Если в какой-то момент функционал увеличивается по принципу «кто везет, того и погоняют», значит, настало время просить повышение заработной платы.

Как рассказать об этом начальнику? Очень просто: с документальным подтверждением увеличения функционала. Ни один начальник не имеет права проигнорировать это обстоятельство. Новые обязанности заслуживают дополнительной оплаты. Причем в этом случае речь не идет о премиальных выплатах.

Тут все просто: сделал работу, получил за нее деньги. Возможно, начальник оценит скромность такого сотрудника. В будущем помимо повышенной заработной платы он еще получит какие-то премиальные за то, что некоторое время выполнял дополнительную работу и не «кричал» об этом.

Повышение квалификации как предпосылка к увеличению заработка

Любой сотрудник осваивает профессию все более и более полно. На каком-то этапе человек чувствует, что он знает о своей специальности больше, чем все остальные.

Аргументы, которые можно предъявить начальнику в качестве подтверждения своего профессионализма:

• прохождение курсов повышения квалификации;
• переподготовка;
• освоение профильных компьютерных программ;
• изучение методической литературы, связанной со специальностью.

Перед тем, как заставить начальника повысить зарплату, следует подготовить письменные подтверждения всех вышеперечисленных моментов. Руководство ценит сотрудников, которые стремятся к самосовершенствованию. А требования дополнительной оплаты за приложенные усилия вызовут уважение и ответный отклик.

Когда лучше не просить повышения заработной платы

Ситуация явно складывается не в пользу претендента, если серьезные аргументы никак не находятся. Если сотрудник сам себе не может объяснить собственную значимость для производства, то начальника он не сможет убедить в этом точно.

Не стоит ждать повышение оклада, если:

• реальные достижения в профессии пока отсутствуют;
• имеют место дисциплинарные взыскания;
• имеет место невыполнение плана;
• отмечаются частые уходы «на больничный»;
• были отказы от выполнения сверхурочной работы;
• были отказы от поездки в командировку;
• рабочий стаж исчисляется не годами, а месяцами.

Все испортить можно даже при наличии важных аргументов. Это, например, ультимативный тон в разговоре с руководителем. До унизительно жалостливых интонаций опускаться нельзя. Но командовать начальником запрещено категорически.

Против себя работник может настроить в том случае, если главным аргументом является плохая работа коллег. Ссылка на то, что все вокруг него работают недостаточно качественно, звучит как банальное стукачество. Для начальника эта информация, может быть, и имеет какое-то значение. Но она никаким образом не может повлиять на его решение относительно зарплаты претендента.

Наконец, оттолкнуть начальника может излишняя настойчивость. Решение о повышении заработной платы не может быть принято одномоментно. На то, чтобы этот механизм был запущен, руководителю понадобится как минимум месяц.

Он должен будет дать распоряжения финансовому отделу, связаться с главным бухгалтером и так далее. Должны быть внесены изменения в тарификационную ведомость или в ведомость учета рабочего времени. Кроме того, решение о повышении заработной платы может быть одобрено «со следующего месяца» или «с нового календарного года».

Если на следующий день после разговора соискатель вновь будет поджидать руководителя у его кабинета, это вызовет резкое неприятие. Назойливость — худшая черта в такой ситуации.

Стоит ли благодарить начальника, если решение будет принято в пользу просителя? Это вопрос трудового этикета. Допускается всего одна формулировка благодарности: «Спасибо за то, что меня услышали и за оценку моего скромного вклада в работу». Если попытаться разложить на составляющие эту реплику, то в ней слышатся и нотки благодарности, и неподдельная скромность.

Но рассыпаться в многословных благодарностях, конечно, не стоит. В конце концов, начальник выполнил то, что должен был сделать самостоятельно: поощрил материально хорошего сотрудника.

Загрузка…