Как продвигать личный бренд в Инстаграм

Продвижение Я-бренда в соцсети Instagram поможет привлечь целевую аудиторию, заявить о себе, повысить лояльность читателей и увеличить ценность услуг или товаров, которые вы продвигаете. Также грамотное продвижение личного бренда помогает заявить о себе в качестве эксперта.

В продвижении личного бренда есть много проблем, связанных с грамотным позиционированием, постоянным удержанием внимания, выбором формата публикаций. Мы расскажем о том, какая стратегия работает, и как решить эти проблемы.

Как продвигать личный бренд в Инстаграме

Мы не будем рассказывать об оформлении страницы, настройке бизнес-профиля и других базовых вопросах — их мы подробно рассмотрели в других статьях. Перейдем сразу к главному — расскажем, что нужно для грамотного продвижения личного бренда в Instagram.

Позиционирование

Это — главный этап в формировании личного бренда. Именно от позиционирования зависит, как к вам будет относиться целевая аудитория, каких читателей вы привлечете и какой образ будет ассоциироваться с вами.

Расскажите, кто вы и чем будете полезны целевой аудитории. Можете сразу рассказать об услугах, которые вы продвигаете через личный бренд, или просто указать сферу ваших интересов. Например:

• расскажите, что вы говорите на политические темы в своем блоге;
• укажите, что вы психолог с опытом работы 10 лет и помогаете клиентам решать личные проблемы;
• упомяните о том, что вы бизнес-тренер и помогаете клиентам повышать прибыль.

Эту информацию желательно разместить в описании профиля, чтобы каждый человек мог увидеть ее. Также можно проставлять к записям тематические хештеги — например,

#повар, #лайфкахнакухне, #кухня, #секретыкухни для профиля повара-эксперта.
Пример хорошего позиционирования: сразу понятно, кто этот человек и чем он может быть полезен целевой аудитории. Сразу выделен сегмент — Светлана помогает женщинам.

Экспертность

Демонстрируйте свою экспертность. Профилей с заезженными цитатами, чужими мыслями и неуникальным контентом — тысячи. Профилей с экспертным контентом очень мало. Рассказывайте о том, в чем действительно разбираетесь, упоминайте участие в профильных мероприятиях, развернуто отвечайте на вопросы подписчиков в комментариях.

Но здесь важно не «перегнуть палку» с экспертностью. В каждой профессии есть свои термины, и они не всегда понятны целевой аудитории. Если вы ориентированы на широкую целевую аудиторию, старайтесь писать просто и понятно. А если ваша ЦА — исключительно строители, программисты, врачи или люди других профессий, употреблять сложные термины можно и даже нужно. Этим вы подчеркнете то, что действительно разбираетесь в теме.

Хороший пример подтверждения экспертности — в профиле повара показана грамотная сервировка стола.

Как сделать продающий пост в Инстаграме

Оставайтесь живым

В Instagram есть много аккаунтов, созданных для продвижения личного бренда, но полупустых и почти «мертвых». Их владельцы стараются публиковать только полезный экспертный контент, но на его подготовку обычно нужно много времени. Поэтому посты выходят нечасто и «теряются» в общей ленте.

Чтобы этого не происходило, оставайтесь «живым». Выкладывайте хотя бы 1-2 поста в день. Можно даже не совсем тематических — например, опубликуйте фото с конференции или другого мероприятия, снимок красивого пейзажа или фотографию из офиса. Так вы достигнете сразу нескольких целей:

• лишний раз напомните подписчикам о своем существовании;
• немного повысите позиции в умной ленте Instagram;
• улучшите показатели вовлеченности, если посты будут лайкать.

Певец Алексей Воробьев не забывает делать аккаунт живым — публикует фото из жизни. Кстати, у него 3,3 млн подписчиков.

Публикуйте полезный контент

Чтобы удерживать внимание старых подписчиков и привлекать новых, нужно быть полезным. Публикуйте интересный и полезный контент — например:

• какие-то нестандартные или популярные решения типовых сложных ситуаций;
• рекомендации по правильной переустановке Windows, уходу за домашним животным или похудению — в зависимости от направленности
• скриншоты, наглядно показывающие, куда и в какой последовательности нажимать, чтобы выполнить определенное действие
• инфографику со статистикой или другой ценной для целевой аудиторией информацией
• наглядную схему или описание выполнения упражнений: физических или психологических
• подумайте, что будет интересно вашей целевой аудитории, и какую пользу могут принести ваши посты.

Публикуя полезный контент, вы еще раз покажете свою экспертность и повысите показатели вовлеченности — рекомендации часто дочитывают до конца, ставят постам лайки и оставляют комментарии. Не забудьте отвечать на дополнительные вопросы фолловеров — это положительно скажется не только на ER, но и на вашем имидже.

Инстаграм-маркетолог Кристина делится хорошей писательской техникой с подписчиками.

Все виды контента в Инстаграме

Делитесь кейсами

Кейсы — еще один тип постов, который поможет повысить интерес к вашему аккаунту и лишний раз доказать свою экспертность. Выкладывайте фотоотчет о проделанной работе, описывайте трудности, с которыми столкнулись и результат, к которому пришли. Публикуйте фото с довольными клиентами или отзывы от них — это повысить лояльность ЦА. Или предоставьте кейс в формате сухой статистики: что было до вашей работы и что стало после того, как вы решили задачу.

Если кейсов пока нет, можете заменить их фотографиями рабочего процесса. Покажите, что вы делаете и для чего это нужно. Подробно расскажите о каком-то этапе проекта или поставленной задаче и ваших мыслях о ней.

Копирайтер Алла решила две проблемы: поделилась полезным контентом и показала кейс — то, как она пишет.

Кейс: Продвижение салона красоты в Инстаграме

Давайте повторим: 5 рекомендаций по продвижению личного бренда в Instagram

• Правильно позиционируйте себя — расскажите, кто вы и чем будете полезны целевой аудитории.
• Покажите свою экспертность: то, что вы разбираетесь в теме и действительно будете полезны ЦА.
• Оставайтесь живым — публикуйте фото из жизни, связанные с личным брендом, если в контент-плане есть пробелы.
• Публикуйте полезный контент — обучайте ЦА или давайте им простые решения типовых ситуаций.
• Делитесь кейсами: так вы покажете экспертность и повысите лояльность подписчиков.

А также обязательно используйте программу SocialKit, для автоматизации рутинных задач, таких, как массфолловинг или

масслайкинг! 

 

Как продвинуть бренд в Instagram с нуля и без особых затрат. Читайте на Cossa.ru

Эффективное бесплатное продвижение – миф или реальность? Разберем несколько популярных аккаунтов и покажем, что нужно делать, чтобы продвинуть бренд вInstagramс нуля, за короткое время и без особых затрат.

1. Стратегия – первая ступень продвижения

Стратегия нужна для того, чтобы понять главную идею страницы вашего бренда, какой контент публиковать, с какой частотой,  на какую аудиторию ориентироваться. Думайте на несколько шагов вперед, именно это поможет вам выстроить долгосрочные отношения с  целевой аудиторией бренда в Instagram.

Так, из разработанной стратегии продвижения бренда Dr.Oetker, родилась идея интерактивного проекта вInstagram, а именно Baking Book – кулинарная книга Dr.Oetker с 9 категориями рецептов. Функционал Instagram позволил создать для каждой категории десертов отдельную страничку благодаря отметкам профилей. На каждой  тематической странице размещаются рецепты блюд, которые получаются вкусными с помощью продукции Dr.Oetker.  Пользователь может выбрать понравившийся рецепт, посмотреть список ингредиентов и познакомиться со способом его приготовления.

2.Как придумать долгосрочную рабочую  идею?

Нужно понять потребности вашей аудитории и ее проблемы, вплоть до тех, которые относятся к вашему бренду косвенно. Одним словом, нужно найти инсайт – решение проблем вашей целевой аудитории. Решение какой-либо проблемы станет вашим ключом к эффективному долгосрочному продвижению.

3. Что публиковать?

Следите за реакцией пользователей на публикуемые вами фотографии разного рода, отбирайте те, которые больше всего нравятся, найдите в них общее и выделите тенденцию – так вы создадите лучший контент для своей аудитории. Не секрет, что подписчикам нравятся яркие, красивые и «вкусные» фотографии. Такие фотографии будет невозможно пропустить, не поставив лайк, таким образом, ваша публикация «обрастет» отметками «мне нравится», а как следствие подписчики человека, которому понравилась ваша фотография, узнают о вашем бренде.

4. Великая сила хэштэгов

Подберите хэштеги релевантные тематике вашего бренда. Очень часто тематические сообщества проводят конкурсы с уникальными хэштегами. Поэтому старайтесь использовать их в своем профиле, чтобы контент попадал в рекомендации. Например, маркируйте свой контент популярными хэштегами и его автоматически увидят сотни пользователей. Используйте охватные хэштеги, заимствуя их у крупных блогеров. Хэштеги необходимо ставить к каждому посту.

Примеры самых популярных хэштэгов в Instagram:

#love #tweegram #photooftheday #20likes #amazing #smile #follow4follow #like4like

5. Конкурс – ключ к удержанию аудитории

У вас уже есть стратегия, идея и контент. У вас появилась аудитория, что дальше?

Ведь она в любой момент может уйти. Для того чтобы построить долгосрочные отношения со своими подписчиками, необходимо проводить конкурсы, так вы повысите их лояльность и вовлечете в серьезные отношения с брендом. Проведите совместный конкурс с блогером, в числе фанатов которого ваши целевые подписчики, если вы продвигаете спортивный бренд – проведите конкурс совместно с фитнес блогером, а если бренд специализируется на одежде – пригласите к участию fashion экспертов. Так, например, бренд одежды Madewell совместно с популярными fashion блогерами, создали конкурс ко Дню всех влюбленных. Пользователи быстро подхватили идею и начали выкладывать фотографии в любимых джинсах, создав в сети Instagram настоящий флешмоб.

6. Репостите контент пользователей

Очень много тематических аккаунтов с нулевым бюджетом развиваются на репостах. Например, один из самых популярных – Bon Appetito. На своей странице они копируют рецепты пользователей со ссылкой на автора. Все хотят быть упомянуты на страничке Bon Appetito, поэтому  большинство пользователей ставят теги с ним. Здесь нет никаких рисков нарушения авторских прав. Под каждым фото вы ссылку на профиль автора, тем самым выстраиваете доверительные отношения с ним.

7. Создайте свою аудиторию

Приведите аудиторию на ваш профиль в Instagram с сайта бренда или с других официальных сообществ в социальных сетях. Отмечайте ваших подписчиков на публикациях. Таким образом вы найдете сторонников своего бренда в инстаграм и у вас появятся адвокаты бренда. В следующий раз они расскажут своим подписчикам о вас. Так, обувной бренд Kenneth Cole разместил информацию во всех социальных сетях о возможности выиграть стильную пару обуви, разместив в Instagram селфи и написав механику участия в конкурсе.

8. Устройте тест-драйв

Вы можете вовлечь аудиторию, используя тест драйв новинок. Просто отправьте продукцию вашим лучшим подписчикам. Они сами напишут рецензию в своем профиле, а вы получите бесплатную рекламу. Так, в ранее упомянутом кейсе Baking Book, участникам группы отправлялась на тест продукция Dr.Oetker. Затем пользователи готовили блюда, фотографировали и выкладывали рецепты, тем самым создавая рекламу бренду в личных профилях.

Практические советы

Напоследок, несколько практических советов, которые помогут продвижению в Instagram любому бренду.

· Не стоит запускать проект, если в нем  меньше 20 фотографий, иначе пользователям будет просто скучно, и продвижение бренда в социальной сети Instagram провалится.

· На старте проекта необходимо публиковать посты с частотой  2-3 раза в день ежедневно.

· Ищите людей, с которыми у вашего бренда совпадают интересы и подписывайтесь на них. Instagram выводит их в рекомендации.

· Если вам необходимо зарегистрировать несколько профилей и соединить их в одном аккаунте Instagram, используйте разные точки входа в интернет и разные устройства, в расчете 3 аккаунта на гаджет.

Продвижение личного бренда в Инстаграм

Чтобы продавать в Instagram, сегодня недостаточно делать акции, распродажи, рассказывать о своих преимуществах и свойствах товара. Пользователи стали избирательными и осторожными. Только продвижение личного бренда позволит вам в короткие сроки завоевать популярность и доверие своих подписчиков, постепенно превращая читателей блога в клиентов и даже фанатов вашей компании.

Почему продвижение личного бренда стало популярно

Личный бренд – обширное понятие. Сюда относится образ жизни, подтверждение своих знаний, навыков, экспертности, публикации в СМИ, а также многое другое. В сети инстаграм недостаточно создать новый аккаунт и просто ждать. Профиль должен привлечь внимание и стать интересным для аудитории, тогда число подписчиков будет увеличиваться. И формирование личного бренд выступает как ускоритель этого процесса.

Продвижение бренда в интернете, как и в обычной жизни, приводит к росту популярности личности, когда известного человека узнают, прислушиваются к нему, хотят ему подражать и платят за его услуги. Сегодня инстаграм плавно превратился из площадки для публикации фотографии любимого котика в инструмент продвижения собственной личности.

Следить за жизнью обычного человека, например, директора фабрики по производству строительных материалов, интереснее, чем читать в своей ленте информацию о новом напольном покрытии. Поэтому его личный аккаунт продвигать будет намного проще, размещая в нем в том числе и продающие посты о новой линейке продукции и предстоящей распродаже.

В Инстаграм всегда интереснее следить за аккаунтами живых людей с их историями.

Еще одно преимущество продвижения личного бренда – возможность стать лицом своего товара и услуги. Сейчас у всех есть свой аккаунт в инстаграм, выделиться среди одинаковых бизнес-страниц с однотипными предложениями непросто. И ваша задача – обратить на себя внимание.Личность человека всегда уникальна, ее невозможно скопировать или украсть.

Созданный личный бренд в инстаграм можно закрепить «синей галочкой», своеобразным подтверждением знака качества и истинности профиля. И необязательно при этом быть известной личностью, запросить подтверждение аккаунта может любой пользователь.

Как подготовить аккаунт для создания личного бренда

Главный этап в продвижении бренда – позиционирование, от которого зависит, какую аудиторию будете привлекать, как подписчики будут относиться к вам и какие ассоциации будет вызывать ваше имя.

Первый шаг – составление описания профиля. Здесь нужно указать, кто вы и чем можете быть полезным своим читателям, какие услуги продвигаете через свой бренд. Можно просто написать о своих интересах, увлечениях. Пишите так, чтобы любой пользователь по этому описанию сразу понял, чем вы занимаетесь.

Чтобы уже на этапе знакомства развеять большую часть сомнений нового пользователя, открывшего ваш профиль, можно использовать следующий шаблон:

1. Проблема и ваше решение.
2. Отзывы о вас. Здесь не нужно размещать все восторженные похвалы, можно, например, оставить общую цифру довольных покупателей. Но при этом вам важно создать хорошее впечатление о личном бренде. Поэтому ни в коем случае не используйте слово «клиент», оно способно сразу оттолкнуть и до чтения ваших постов дело так и не дойдет.
3. Ваша компетентность. Тут можно написать стаж работы, достижения.
4. Уникальное торговое предложение. Это ваша особенность и отличие от десятка других предложений конкурентов.
5. В описании профиля можно вставить ваши уникальные хэштеги, по которым можно отслеживать, к примеру, посты по отдельным рубрикам.

Правильное описание вашего профиля станет решающим условием в успешном продвижении.

Аудитория – для кого ваш блог

Нужно четко понимать, что невозможно нравиться всем. Чтобы продвигать личный бренд с нуля, это и не нужно. Единственное, что вам нужно обязательно хорошо знать – свою целевую аудиторию. К ней относятся люди, которым могут понравиться ваша личность и продукция. Чтобы выяснить, кто может войти в их круг, ответьте на 3 основных вопроса:

1. Предполагаемый возраст.
2. Место жительства (не только страна, но и город).
3. Что интересно этим людям.

После определения портрета своей целевой аудитории общая стратегия продвижения личного бренда станет более четкой и понятной. При этом интересы целевой аудитории нужно будет также сегментировать и создавать полезные посты под каждый блок.

Помните, что целевая аудитория – это обычные живые люди. И вам не надо ломать мозг и самому придумывать их интересы и желания. Когда вам известен приблизительный портрет потенциального клиента, открывайте профили этих людей и изучаете их интересы. Не ленитесь присмотреться и к профилям тех, кто оказывает влияние на мнение ваших будущих читателей и подписчиков. Чем лучше изучить эти моменты, тем проще будет понять, как оправдать ожидания и понравиться своей целевой аудитории.

При планировании постов учитывайте и временные рамки. Например, нет смысла писать ночные посты для девушек-студенток. Они, скорее всего, их не увидят.

Как создать нужный контент

Продвижение личного бренда сопровождается доказательствами экспертности. Когда вы рассказываете простым и доступным языком о сфере, в которой разбираетесь, вы выделяйтесь среди тысяч профилей с одинаковыми мыслями и заезженными цитатами. Повышайте свою ценность как специалиста в глазах подписчиков постами об участии в разнообразных мероприятиях, конкурсах, фотографиями с наградами и дипломами.

Полезным контентом могут стать следующие посты:

1. Нестандартные решения житейских ситуаций.
2. Рекомендации.
3. Скриншоты.
4. Инфографика, статистика, наглядные схемы.

Такие посты будут дочитываться до конца, собирать лайки и комментарии.

Станьте экспертом в какой-либо сфере, рассказывайте об этом подписчикам и становитесь авторитетным блогером.

Кейсы также показывают экспертность автора. Это могут быть фотоотчеты о проделанной работе, распространенные ошибки новичков и самого автора, полученные результаты, пусть даже и в форме сухой статистики «до и после». Фотографии клиентов, а также их положительные отзывы, в том числе и в формате видео, часто выступают толчком к принятию решения о покупке.

Аккаунт, в котором посты публикуются 1–2 раза в день, считается живым и не теряется в общей ленте новостей. Регулярность выкладывания контента позволяет улучшить позиции в умной ленте инстаграм, повысить вовлеченность, собрать больше лайков. Необязательно выдавать в каждом посте много полезной информации в вашей сфере, чередуйте с фотографиями обычной жизни, мыслями, заметками.

Какие активности использовать, чтобы ваша аудитория запомнила вас. Как сделать её активной в вашем блоге

Вот несколько способов сделать блог и вашу личность узнаваемыми и популярными:

1. Заполните раздел для биографических данных о себе и компании.
2. Создавайте интересные Stories и обычные посты о своей работе.
3. Обращайтесь к подписчикам с просьбой отмечать ваш аккаунт в своих постах при упоминании ваших товаров или услуг.
4. Придумайте и используйте в каждом посте фирменные, легко читаемые и запоминаемые хэштеги.
5. Поддерживайте активность аудитории. Сейчас многие популярные личности и известные авторы–лидеры мнений практически в каждом посте оставляют призыв прокомментировать, написать свое мнение, поставить лайк, сделать репост записи. Это укрепляет доверие, показывает заинтересованность в читателях и повышает активность и вовлеченность аудитории.

Скука – самый большой враг для позиционирования вашего бренда. Не позволяйте вашим подписчикам и читателям заскучать. В инстаграме можно устроить множество развлечений: конкурсы, розыгрыши, викторины, опросы. Все эти инструменты повышают лояльность, интригуют, увлекают и создают приятный позитивный имидж.

Конкурсы, викторины и опросы мотивируют ваших подписчиков быть активными и вовлеченными.

Когда у вас появятся первые активные подписчики, можно предложить им поучаствовать во флешмобе с розыгрышем призов. Необязательно тратить крупные суммы на такие подарки, подготовьте заранее сувенирную продукцию с вашим логотипом: кружки, футболки, фирменные аксессуары для вашей ниши. Это хорошая возможность недорогой рекламы продвижения бренда и повышения лояльности подписчиков.

Сухие, профессиональные посты полезны, но вместе с ними важно пользоваться проверенными способами повышения активности аудитории. Такое игровое взаимодействие с подписчиками обязательно понравится, и со временем аудитория будет становиться активнее. Победы, выигрыши и соревновательный дух запоминаются надолго, оставляя приятное впечатление о вашем бренде.

Какие ещё способы нужно использовать для продвижения

Продвигать бренд без использования рекламы можно, но это будет длительный и довольно непростой процесс. Сейчас есть масса возможностей настройки рекламных показов и использования автоматических сервисов для продвижения.

Таргетированная реклама – метод не из дешевых, но при правильной настройке он окупается точным попаданием в целевую аудиторию. Ваш продукт или услуга будут показываться и покупаться теми, кому он действительно нужен.

В инстаграме люди не ищут сложные тексты для обучения какой-то профессии. Им хочется интересно провести время, отвлечься. Поэтому разные обучающие мини-курсы, связанные с хобби и увлечениями, посты о создании стиля, профессиональном шопинге, модным новинкам довольно популярны в 2019 году. По этим направлениям можно смело запускать таргетированную рекламу.

Одним из эффективных сервисов автоматического продвижения является Zengram. Он поможет быстро собрать базу подписчиков, которым интересна ваша личность, фотографии, нравится образ жизни, посты и мысли. Здесь можно легко настроить поиск аккаунтов по гео-расположению, хэштегам и даже подписным базам конкурентов.

Сервисы автоматического продвижения в Instagram значительно упрощают работу.

Для продвижения своего бренда можно использовать следующие инструменты сервиса:

1. Функция автоответчика в директ. Позволяет автоматически отправить приветствие новому подписчику без вашего участия. Такое внимание приятно удивит и заставит задержаться в вашем профиле подольше.
2. Автоматические лайки и подписки. При этом сервис работает, имитируя деятельность реального пользователя, а не автоматической системы.
3. Масслукинг — автоматический просмотр чужих сторис без участия самого пользователя. Это отличный шанс обратить внимание на собственный бренд, ведь автор историй трепетно относится к каждому, кто их просматривает. С помощью Zengram вы просмотрите несколько, а может быть и все его Stories. Скорее всего, он не оставит ваш аккаунт без внимания, подпишется и с интересом будет следить уже и за вашей жизнью, ждать и лайкать ваши посты, отмечаться в комментариях. Причем запустить масслукинг можно бесплатно, стоимость входит в базовый пакет услуг.

Используя все вышеперечисленные советы, продвижение личного бренда в Инстаграм будет эффективным. Правильное оформление профиля и верное определение своей целевой аудитории сыграют решающую роль в продвижении. Не бойтесь экспериментировать с контентом, предлагайте своим подписчикам разные форматы. Так вы поймете, какие публикации являются более интересными и повышают вовлеченность пользователей.

Как прокачать личный бренд в Инстаграм?

Личный бренд — главный тренд 2019 года. Говорят, с помощью него можно зарабатывать в 10 раз больше, полететь в космос, познакомиться с Трампом и завоевать мир.

Все ли из этого правда?

На самом деле личный бренд — это один из способов продвижения своих товаров и услуг.  В 2019 ты можешь продвигать услуги через таргетинг, лендинги, догоняющую рекламу, а также через личный бренд. То есть личный бренд не Бог, а лишь способ продвижения.

Однако, почему вокруг него столько шумихи? Всё потому, что на данный момент он является самым эффективным способом продвижения.

Почему у одного блогера курс по маркетингу стоит 30.000₽, а у другого 2.000₽ ? Возможно наполненность этих курсов одинаковая, они дают один и тот же багаж знаний, оформление у обоих курсов качественное, в рекламу вложен одинаковый бюджет, и спикеры и там, и там харизматичные, но у одного курса цена в 15 раз больше другого. Тут и появляется сила личного бренда. Перед ним не устоит ни компетенция, ни опыт, ни багаж пройденных курсов и прочитанных книг, ни навыки НЛП, ни красивая внешность. Все это неважно (ну или почти) если у тебя есть личный бренд.

Личный бренд- это доверие к Вам как к личности, а от личного бренда идёт доверие к вашему продукту или услуге.

Например, есть 2 дизайнера: один продвигает свою студию дизайн через Инстаграм с портфолио работ, а другой через личный бренд. То есть второй дизайнер выставляет себя, свою личную жизнь, процесс работы, команду и тд .

К продукту второго дизайнера появиться больше доверия и желание купить именно его продукт.

В реальной жизни существуют два основателя онлайн студии: Артемий Лебедев и Олег Чулаков. Оба они имеют крупнейшие дизайн студии в России. Одна из этих двух фамилий вам больше известна — Лебедев, и Вы знакомы с его личным брендом. Лебедева мы можем назвать звездой Инстаграма (395 тысяч подписчиков).

Такой пример можно привести абсолютно на любой сфере. Всегда будет интереснее читать аккаунт человека, чем аккаунт дизайн-студии. Следить за жизнью человека интереснее.

Личность — это не то, что можно украсть или скопировать

Ваша личность — это Ваше уникальное торговое предложение, которое отличает Вас от конкурентов. Если у Вашего конкурента нет Инстаграма, а Ваша аудитория вполне инстаграмная, то у Вас появится возможность привлечь новую не захваченную аудиторию с помощью продвижения личного бренда в Инстаграм. И пока Ваши конкуренты охотно зазывают на свои услуги через одинаковые лозунги, по типу «девочки, записываемся, сегодня последний день акции», Вы будете выделяться на их фоне через рассказ о бренде от первого лица.

То есть надо стать лицом своего бренда или услуги. Пока СММ-щики придумывают новые стратегии продвижения и захвата клиентов, Вы просто можете быть собой и при этом быть успешнее и эффективнее в продвижении, нежели самые новые технологии продвижения.

Почему личный бренд — это эффективно? И даже очень выгодно?

Личный бренд дает свободу формирования собственной карьеры. И какие бы времена не настали, кризисы или экономические трудности в стране — люди — бренды будут пользоваться спросом. Личный бренд выделяет вас как специалиста среди конкурентов. Бесспорным преимуществом сильного личного бренда является сила позитивной, высоко оцененной репутации, которая открывает вам дороги в любые сферы. Ведете переговоры с инвестором или подрядчиками, выпускаете новый тираж книги или добиваетесь внедрения закона в стране — личный бренд вам точно поможет.

Личный бренд повышает доверие. Доверие к вам как к личности, эксперту, к вашему товару или услуге. Люди стали активнее покупать у других людей. Из доверия вытекают не только продажи, но и новые партнеры, новое окружение, новые клиенты.

Блогер @alexandramitroshina настоящая звезда Инстаграма, блогер-миллионщик. У неё есть свой видео курс “Визуал-наповал”. Полный пакет курса с кураторством Саши стоит 50.000₽. Спрос очень большой, как и на ее вебинары. Саша активно общается с аудиторией, делится повседневными проблемами и выводами, обращает внимание на острые социальные проблемы в обществе и участвует в принятии закона о домашнем насилии. Она открыто и искренне общается со своими читателями и делится мыслями. Лояльность аудитории вызывает доверие к ее деятельности, продуктам, которые она создает. Как следствие сильного личного бренда — места на курсы и вебинары подписчики раскупают за первые часы продаж.

Личный бренд является не только эффективным и экономически выгодным инструментом, но и внутренней силой. Это внутренняя опора и стержень для каждого. Персональный брендинг позволяет лучше узнать себя. Развитие личного бренда как дорожная карта, по которой вы следуете для достижения своих целей. Бренд вселяет уверенность в себе, в своих сильных сторонах, в целях, которые вы хотите развивать и транслировать.

Когда есть отклик и обратная связь от подписчиков, это вдохновляет идти дальше, не сидеть сложа руки и постоянно развиваться. Личный бренд дает новые силы и энергию для дальнейших действий. И формируя его мы самореализовываемся.

А теперь о шагах к личному бренду

Начнём с самого начала. Если вы решаете развивать свой личный бренд, стоит определить темы вашего блога, вашу целевую аудиторию и проблему, которую вы решаете через свой блог. Что вы хотите транслировать через свой образ? Согласитесь, зайдя на страницу без описания, интересных и актуальных постов, не особо захочется на нее подписываться.  

Говоря о тематике, стоит отметить, что лучше писать о том, что действительно для вас важно, чем вы живете. Можете объединить несколько тем в блоге, сделать комбинацию того, что вам нравится. В зависимости от цели и задач блога стоит продумать — на какую целевую аудиторию вы будете транслировать свои мысли и идеи. От этого уже отталкиваться и создавать контент.

Из чего складывается личный бренд блогера? Во-первых, это ваше позиционирование и самоидентификация — это то, чем вы занимаетесь, ваши принципы, ценности и интересы. Если вы любите спорт и растяжку и запускаете красивые фитнес-студии для девушек, то скорее ваш блог будет именно об этом. О вашей спортивной и активной жизни, о запуске очередной студии, о трудностях бизнеса для девушки и ее прелестях.

Так например, звезда Инстаграма —  Солдатова Соня (762 тысячи подписчиков) не только мотивирует девушек к фитнесу, но и вдохновляет через свой пример не сидеть на месте, любить своё дело и себя. Когда подписчики вовлечены в вашу жизнь и вдохновляются вашими сторис, следят за интересными новостями, у них формируется к вам базовое доверие, и в следующий раз, когда блогер начнёт запускать новый онлайн-марафон, вероятность, что аудитория его приобретет — больше. Так, например, гораздо вероятнее, что подписчик Сони, который с трепетом наблюдал и читал ее посты про открытие новой студии, про этапы запуска и открытия, который также любит фитнес — купит абонемент в ее студию. Ведь подписчик уже пережил вместе с Соней эти этапы и хочет быть частью проекта.

Во-вторых, это ваши знания и компетенции. Подумайте, в чем вы сильны? В каких областях вы хорошо разбираетесь? Может это программы питания или секс-игрушки? Как соблазнить парня или настроить таргетинг? У каждого из нас уникальный собственный бэкграунд, которым мы можем делиться с публикой и быть вкладом в каждого подписчика. Если я хочу запустить свой проект, я скорее подпишусь на блог бизнесмена, чем блог о буднях студента. Если читатель хочет научиться краситься, то найдет блог с бьюти-советами, а если освоить удаленную профессию — то подпишется на блогера, у которого школа удаленных профессий. Подумайте, какие знания и навыки вы бы хотели монетизировать через личный бренд.

Какова история вашей жизни?

У каждого из нас были и есть взлеты и падения, ведь жизнь — это американские горки. Когда вы делитесь с подписчиками вашими переживаниями, выводами и рекомендациями, это не только вас сближает, но и влияет на их мысли и взгляды, и даже меняет жизни некоторых. У каждого из нас своя биография. Подумайте, что она может сказать о вас вашим подписчикам.

 

А теперь одно из важных в инстаграме — ваш визуальный образ

То, как вы выглядите, ваш стиль, внешность, манера поведения. Это не только одежда, это и настроение фотографий, это и эмоции, которые вы передаете через ваши фото, сторис и видео. Постарайтесь сделать свой образ ярким и запоминающимся, чтобы он остался у людей в памяти. Например, можно продумать  фирменную черту в костюме.

Так, Ирина Хакамада — известный государственный политический деятель, журналист, бизнес-тренер и звезда Инстаграма — во время президентской кампании и участии в политической деятельности носила черную одежду. Это были блузы и пиджаки, черные платья. И именно это было ее фирменной чертой. В настоящее время Хакамада набирает популярность и обороты в сети. У Ирины 1,2 млн подписчиков в Инстаграм. Она ведет бизнес-тренинги, онлайн-марафоны, дает интервью и просто делится своим опытом, мыслями с подписчиками. Благодаря сильному личному бренду, аудитория растет с каждым днем. Аудитории интересно наблюдать за Ириной, ведь ее интересы очень многогранны: это и бизнес, и философия и психология, и электронная музыка.

Какая цель вашего личного бренда? Может это мотивация ровесников к саморазвитию  или мотивация мамочек в декрете, которые хотят зарабатывать? Согласитесь, блогов по саморазвитию, тайм-менеджменту сейчас очень много. Чем будете отличаться именно вы? Ведь в каждом из нас есть какая-то особенность, каждый уникален по-своему. Для кого-то изюминкой будет нестандартная внешность, для кого-то это мысли и идеи, которые транслируются и воплощаются в жизнь. Возможно вы как-то уникально одеваетесь, краситесь или наоборот не краситесь.

Понятно, что не все мы рождаемся как канадская модель и звезда Инстаграма — Винни Харлоу, с пятнами на теле. И кстати заметим, у неё 6,5 млн подписчиков в Инстаграм благодаря своей необычной внешности и карьере. Но каждый из нас может внести что-то уникальное, благодаря своим особенностям и  чертам. И это не обязательно внешность.

Что делать дальше?

Кажется, что сделав все шаги, все начнет работать, подписчики начнут прибавляться, ваши продукты покупаться, а деньги сыпаться. Но это конечно же не так. Не так быстро. Ведь личный бренд — это ежедневный труд и развитие. Это не про выходные и отпуска.

После того, как концепция развития личного бренда составлена, контент-планы по развитию прописаны, ваш профиль в Инстаграм наполнен и активно развивается каждый день — следует начать его продвигать.

Существует много механик и инструментов продвижения личного бренда в инстаграм. Например, коллаборации и партнерские проекты с экспертами и лидерами рынка. Через Инстаграм мы можем познакомиться со специалистами из своей среды или из смежной, которая нам также интересна, запустить что-то совместное или быть полезным друг другу в освоении новых компетенций.

Один из способов продвижения — создание инфоповода. Инфоповод — это некое событие, которое является основой для формирования и информационной поддержки сообщества. Так, например, дело сестер Хачатурян стало основой для рассмотрения и развития закона о домашнем насилии в России. Многие блогеры поддержали проект “Я не хотела умирать”, который был запущен @alexandramitroshina, направленный на борьбу с домашним насилием. Другие подписчики  и блогеры поддержали данный инфоповод, подписывали петиции и участвовали в челлендже. Так например, звезды инстаграма Евдокия @evdklar (1,5 млн подписчиков) и Мила Левчук @milalevchuk (1,8 млн подписчиков) приняли участие в челлендже, выразив свою позицию на счёт принятия закона.

Следующий способ продвижения — участие в профессиональных мероприятиях. Будьте в курсе последних новостей о тематических конференциях и встречах с экспертами и лидерами мнений. Данные мероприятия позволят не только узнать что-то новое и повысить вашу экспертность, но и познакомится с интересными людьми.

Одним из самых понятных и актуальных способов продвижения личного бренда была и остается реклама. Можно рекламироваться бесплатно у экспертов с примерно таким же количеством подписчиков, устраивая взаимный пиар. Также можно принимать участие в конкурсах и giveaway, но как правило, после данных методов продвижения, приходит холодная аудитория, которую нужно  вовлечь и удержать.

Одним из самых популярных способов вовлечения становятся онлайн-марафоны, челленджи, которые проводятся полностью онлайн и люди со всего мира принимают в них участие. Так, например, серийный предприниматель и филантроп Оскар Хартманн (284 тыс. подписчиков) запустил челлендж “Свобода воли”, направленный на достижение целей. С помощью данного инструмента Хартманн не только мотивирует своих читателей к действию, но и помогает им дойти до конца и достичь своих целей. Звезда инстаграма дает людям возможность быть приобщенными к большому движению, для многих это настоящий толчок на прорывы в жизни, спорте, деятельности, и это реальный пример повышения вовлеченности имеющихся подписчиков и органического роста новых.

Затронем основные принципы построения личного бренда для эксперта

Как и в любой сфере, так и в развитии личного бренда есть определенные принципы. Пожалуй, один из главных — это построение личного бренда на реальных фактах. Будьте искренни и честны со своей аудиторией. Не бойтесь показывать как свои положительные качества, так и отрицательные, не бойтесь проявлять эмоции. Придумав какие-то факты, несуществующие истории, эксперт рискует получить недоверие со стороны целевой аудитории, получить негативные отзывы и комментарии под постами.

У личных брендов нет задачи всем понравиться. Бывает так, что синдром “хорошей” девочки или мальчика переходит и в личный бренд, и человек выставляет себя только положительным, боится негативной обратной связи, комментариев и критики. Ведь он хочет нравиться всем. Но так не бывает. Всегда будут всплески негатива и критики со стороны как читателей, так и коллег, конкурентов. Не бойтесь выражать свое мнение, позицию на какую-то ситуацию.

Стройте объемный бренд. Не ограничиваетесь только профессиональными компетенциями, продвигайте себя как личность. Людям интереснее наблюдать не только работу, но и ваш личностный рост, как в команде, так и в семье. Как бы все красиво не звучало, но есть и определенные трудности, с которыми вы можете столкнуться при развитии своего личного бренда. Это конечно же большая ответственность — ответственность за свои слова и действия, за свое поведение. Придется тщательнее следить за тем, что вы говорите и как, в какой манере вы это делаете, а также помнить о том, приблизит ли вас это к цели или же нет.

Следующая трудность — выстраивание личного бренда занимает много времени. Будьте готовы посвятить данному делу приличное количество дней или даже лет. Ответьте себе на один вопрос: готовы ли вы отдать ближайшие годы именно этой сфере, работать и развиваться именно в ней? Если вас терзает неуверенность, ваше это или нет, то может стоит проанализировать и найти более интересующую нишу для развития. Также обязательно проверьте — если ли развитие в данной нише, или может это какая-то узкая специализация, где может и  не быть роста.

За красивой жизнью звезд инстаграма стоят годы работы над собой, сомнений, разочарований и преодоления себя. 17-летняя блогер Туся из деревни @tysya (1,2 млн подписчиков) 3 года назад преодолела анорексию и решила делиться своим опытом с другими девушками. В настоящий момент запускает проект о принятии себя и любви к себе и своему телу.

Еще одна из трудностей — ваше дело завязано именно на вас. Например, чем популярнее личность основателя бизнеса, тем сильнее они друг с другом связаны. Бизнесмены, которые называют в свою честь компанию или продукты подвергают компанию большим рискам в случае ее продажи. Как правило такие бренды становятся уязвимы, падают продажи и вовлеченность аудитории.

Также среди недостатков личного бренда можно назвать повышенное внимание к вашей персоне. Чем лучше развивается ваш личный бренд и вы приобретаете известность, тем большее повышается внимание аудитории к подробностям вашей личной жизни. Фокус аудитории может сместиться с вашего бизнеса на то, почему вы еще не женаты,  и что у вас нет детей. Согласитесь, не каждому хочется раскрывать подробности вашей семейной жизни.

И последнее — это негатив со стороны подписчиков. Недовольные найдутся всегда. Будьте готовы к таким вещам и научитесь реагировать на разных высказывания в ваш адрес.

Несмотря на все риски и трудности в развитии личного бренда, все-таки очевидно — за личным брендом — будущее!

Тема  развития личного бренда — это всегда индивидуальный процесс. Не факт, что такие же способы продвижения, как у какой-то медийной личности, сработают и у вас. Так, например, пару лет назад мало кто продвигал свой личный бренд через Giveaway, а сейчас это один из самых быстрых способов раскрутки аккаунта. Важно совершенствоваться и применять новые способы развития личного бренда, тестировать гипотезы и смотреть, что сработало именно в вашем случае. Неизвестно, как отреагирует аудитория на определенную рекламу или на коллаборацию. Тестируйте и еще раз тестируйте.

И помните: личный бренд — это как зачетка в институте. Сначала работаете вы на него, а потом он на вас!

Получай самые интересные и свежие новости из мира SMM раз в неделю

Подпишись на рассылку Tooligram Academy

Комментирование доступно только авторизованным пользователям

Подпишитесь на новостную рассылку

Самые актульные новости и кейсы из мира SMM раз в неделю

Секреты продвижения модного бренда в Instagram. Кейс

За Instagram-аккаунтом бренда I AM Studio, основоположника middle-up сегмента российской индустрии моды, следит 519 тысяч человек. О том, как сохранять высокую вовлеченность, расширять охваты и повышать интерес у подписчиков, — рассказала основательница бренда Дарья Самкович.

Изменения — двигатель прогресса Instagram

Основная концепция нашего профиля — перманентное движение вперед, эксперименты, смена тематик, рубрик и визуального оформления. Чтобы быть интересным аудитории, необходимо тестировать, смотреть отклик, внедрять новые идеи и, безусловно, учитывать мнение подписчиков.

Во всем контенте — фото, текст, видео — мы транслируем ценности бренда, а также учитываем его ДНК. Это самый важный аспект в развитии. Поскольку именно их отображение показывает идентичность I AM Studio и формирует у подписчиков правильный образ бренда.

На мой взгляд, один из основополагающих факторов успешного продвижения — умение влиять на вовлеченность. Это тот контент, который должен нравиться подписчикам и быть актуальным здесь и сейчас. Будьте готовы к тому, что разработанная Instagram-стратегия может уже через неделю поменять свою актуальность. Сейчас главная ценность при работе с социальными сетями — гибкость, знание своей аудитории и умение подстраиваться под изменения.

«Нащупайте» интерес аудитории

В числе наиболее востребованных и успешных Instagram-рубрик I AM Studio — «I am fitting room». Суть заключается в том, что модель наглядно демонстрирует стильные образы, составленные из вещей бренда. Однако мы всегда находимся в поиске новых вариантов оформления и подачи как фото, так и видео-контента.

Отмечу, что когда мы только задумали эту рубрику и запустили в социальные сети пилотное видео, то оно набрало в 10 раз больше просмотров по сравнению с нашими стандартными видео. Для нашей команды это стало «сигналом», что данный формат близок аудитории. Мы продолжили развивать это направление, стали экспериментировать, чтобы с каждым разом «подогревать» интерес аудитории».

Немаловажен тот факт, что в Instagram мы не только показываем те или иные образы из коллекции, но и рассказываем их особенности: крой, комбинации, цветовые решения, а также даём рекомендации относительно сочетаний наших вещей. Более того, мы освещаем интересные текущие тенденции и ориентируем наших подписчиков, наглядно показывая, как можно адаптировать их в жизни. Иными словами, нам удалость выстроить собственное комьюнити, и наша аудитория ориентируется на ту информацию, которую мы отображаем.

Секрет успеха — быть ни как все

Отдельное внимание в социальных сетях I AM Studio уделяется интерактивным рубрикам, в числе которых — публикации о фильмах, которые использовались в качестве источника вдохновения при создании коллекций или героинях, чей стиль близок бренду. Посредством этого создаётся целостный образ марки и раскрывается подписчикам.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Картина «Глаза Лауры Марс» по праву считается одним из главных фэшн-фильмов о моде 1970-ых, и поэтому при создании нашей осенне-зимней коллекции этот фильм стал одним из ведущих референсов. Он сочетает в себе ужасающий триллер, гипнотическую визуальную составляющую и тяжелую драму. В основе сюжета – жизнь талантливого нью-йоркского фотографа Лауры Марс, прославившаяся своим необычными модными снимками, имитирующими различные убийства. Каждая ее работа – это настоящий скандал, но в определенный момент Лауру начинают преследовать кошмары, где она видит гибель своих близких. Более того, это начинает происходить и в реальной жизни, и главная героиня совместно с детективом вынуждены разобраться в деле. ⠀ Несмотря на сложный и неоднозначный сюжет, фильм «Лаура Марс» до сих пор служит источником вдохновения для многих представителей индустрии моды. И причина этому – гениальная работа художника по костюмам Тиони Олдридж. Гардероб главной героини Лауры Марс служит тонкой цепочкой различных отсылок и кодов к пониманию картины. Например, красный цвет здесь играет особую роль и на фоне общей леденцево-бежевой палитры фильма служит акцентом. Также присутствуют актуальные для 70-х вещи: водолазки, твидовая клетка, полупрозрачные блузы, платья прямого силуэта. И большое внимание уделяется воротникам-стойкам, которые также служат ключом к пониманию Лауры. ⠀ В целом, главная особенность гардероба героини в том, что он смотрелся актуально как на момент выхода фильма, так и сейчас. Юбки с боковыми разрезами, жакеты с клетчатым принтом, блузы из струящейся ткани и лаконичные пальто, которые носила Лаура Марс, сейчас одни из самых трендовых вещей сезона, а ее образ – главный источник для вдохновения. #iamstudio #iamstudioinspiration

Публикация от Premium russian brand (@iamstudio) 29 Сен 2019 в 6:04 PDT

Конкурс «Ищем подруг» был одним из наиболее успешных для нас, — мы организовали голосование среди наших подписчиц, которые хотели бы выиграть фотосессию со своими подругами в изделиях I AM Studio. Нам оставляли десятки тысяч заявок на участие, мы отбирали наиболее классных девчонок, фотографировали их, а затем выкладывали в Instagram и проводили голосование среди подписчиков. Охваты у конкурса зашкаливали! Впоследствии мы стали приглашать звездное жюри для оценки конкурса и продолжили развивать эту идею.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

🎉Конкурс I AM Studio «Ищем подруг». Последняя команда🎊 🌸Голосуйте🌸 Команда #iamstudio8 Дарья, 27 лет, визажист. Алена, 25 лет, модель. Даша, 28 лет, телеведущая. Юля, 23 года, блоггер. Дружба этой четверки безгранична, девушки близко общаются и души друг в друге не чают. Их разные интересы, на первый взгляд, никак не могли бы свести эту команду вместе, но противоположности притягиваются😉 Дарья рисует и увлекается психологией, Алена катается на bmx и скейте, Даша занимается активными видами спорта и любит путешествовать, Юля интересуется рекламой и fashion сферой💫 Эта команда впечатлила нас гармонией как между собой, так и в своих образах✨ ‼️Если вам понравилась эта команда подруг и их образы в моделях I AM Studio, вам необходимо исполнить 2 простых шага: 1. Поставить лайк на фотографии❤️ 2. Написать комментарий «голосую» 🙋 ГОЛОСОВАНИЕ ПРОДЛИТСЯ ДО 12:00 11 МАРТА 💃Наша команда объявит победителя 12 марта в 21:00 👯👯Победителем будем считаться та команда, которая наберет самое большое колличество баллов: 1 лайк = 1 балл, каждый комментарий «голосую» от уникального пользователя = 2 балла. При наличии подозрительной активности под публикацией, команду дисквалифицируют. А мы желаем подружкам удачи!😉

Публикация от Premium russian brand (@iamstudio) 8 Мар 2018 в 7:00 PST

В заключении хочу отметить, что, на мой взгляд, секрет успеха работы с вовлеченностью — в нестандартном подходе. Многие до сих пор работают по принципу «поставь лайк, поделись и отметить друга», но аудитория уже хочет чего-то нового и интересного.

Будьте креативными! Уходите от стандартов.

Как прокачать личный бренд в Инстаграме

Про Инсту уже много сказано, рассказано и пересказано, но я добавлю еще немного. Если вы хотите продавать товары или услуги в Инстаграме, вы должны должным образом обратить на себя внимание. Собой, своей личностью, показать свою жизнь, интересы и компетенцию.

Когда люди переходят к вам на страничку, все их возражения должны быть искоренены и у них должно появится желание подписаться на вас, читать ваши посты и советовать друзьям!

Давайте пошагово разберемся, как это сделать.

Понять цель

Прежде чем заводить или продвигать аккаунт в Инстаграме, спросите себя — зачем я это делаю?

Подумайте, зачем вам вообще аккаунт: вы хотите вести его в свое удовольствие или привлекать аудиторию? Если в ваших планах маячит хоть призрачная надежда монетизации аккаунта (например, вы хотите когда-нибудь продавать товары или услуги, зарабатывать на рекламе и т. п.), придется более стратегически подойти к его ведению. Все эти «посмотрите, я ем, мне очень вкусно», «а тут я катаюсь на самокате» — уже не пройдут.

Изучить рынок

Если вы пока не знаете, о чем писать, какие картинки постить и т. п, соберите список популярных Инстаграм-аккаунтов по вашей тематике и изучите их. Например, вы фитнес-тренер и хотите привлекать клиентов с помощью своего Инста-профиля.

Найти блогеров можно вручную, например, по популярным тегам:

Или с помощью сервиса — например, Epicstars. Вбейте все необходимые параметры, по которым вы хотите найти блогеров, и он выдаст вам список и краткое описание аудитории (город, пол, возраст).

После того как вы составили список самых интересных и популярных аккаунтов, переходите к тщательному анализу: изучите контент, подписчиков, хештеги и т. п. Нужно понять, что цепляет внимание подписчиков — то есть выяснить, какой контент им нравится больше всего.

Сервисов для аналитики тоже достаточно много, для примера мы возьмем Popsters. Начнем анализировать контент. Посмотрим посты с наибольшей вовлеченностью или те, что набрали наибольшее количество лайков — в общем, будем анализировать все, что можно, а еще просматривать самые популярные посты, чтобы освежить или нагенерить идеи для своего профиля.

Еще один сервис аналитики — Picalytics. Анализирует долго, но очень подробно, вплоть до тематик аккаунта. Платный, но есть бесплатный период.

Проанализировав несколько спортивных аккаунтов, мы делаем примерный вывод:

1. Большинство аккаунтов привлекает аудиторию за счет постов про спорт, питание, результаты до и после (свои и клиентов). Фото красивого тела в данном случае играет самую важную роль — круто, когда фитнес-тренер собственным результатом показывает, чего могут добиться остальные.

2. Решают не только красивые фото, но и честность. Смотрите на топовых блогеров, но свой аккаунт ведите по-своему. Много фотографируйте и пишите, со временем у вас обязательно выработается стиль и собственная изюминка. Не старайтесь впаривать свои услуги в постах, не «выдавливайте из себя» посты, лишь бы они были, пишите искренне, так как оно есть на самом деле.

3. Личный образ должен быть продуман. Людей должен привлекать образ блогера, они должны увидеть в нем друга, поэтому очень важно подумать над образом заранее. Подумайте, какая ассоциация должна возникать у людей, которые будут о вас говорить. Писать о себе придется немало, сразу обдумайте, на каких личных качествах вы хотите сделать акцент.

Выяснить целевую аудиторию

Любой товар, как и любой человек, нравится определенному кругу людей. Если знать, кто входит в этот круг людей, то можно понять, что им нужно и как до них «достучаться».

Что выясняем:

1. Возраст
2. Где живут (страна, город, район)
3. Чем они интересуются

Помимо определения контента для своей ЦА, нужно также учитывать и тайминг. Например, если ваша аудитория школьницы, они вряд ли будут читать ваши ночные посты. Определение вашей аудитории поможет определиться с рекламой: станет понятно, как и на кого ее запускать.

Подумайте над интересами аудиторий и сегментируйте их.

Например, возьмем женщин 20-30 лет:

1. Деловых и занятых
2. Мамочек
3. Неуверенных в себе (к примеру, из-за плохой физической формы)

Что им может быть интересно:

1. Ваш образ жизни: где путешествуете, как отдыхаете, что едите, как одеваетесь, куда ходите. Им важно вести активный образ жизни, демонстрировать это и фоткать свои спортивные тела в зале.

2. Для воспитания ребенка нужно иметь много сил (как душевных, так и физических), поэтому важно оставаться в хорошей физической и эмоциональной форме — тут зайдут советы, как это осуществить. Если вы мама, которая с помощью тренировок восстановила свою форму, расскажите об этом. Покажите, как можно заниматься во время беременности, а как после, как справиться со стрессом и т. п.

3. Как стать увереннее в себе: например, 5 полезных привычек по утрам для уверенности на целый день и т. п. Занятия улучшают фигуру и тем самым придают уверенности.

Будет полезен более подробный портрет аудитории, например:

Девушка, 19-21 год, учится, следит за собой и своим питанием, интересуется спортом. Не особо активна в соцсетях, но любит фоткаться в зеркале или во время тренировок. Ведет здоровый образ жизни и раз в год уезжает отдыхать за границу.

Закрыть большинство болей в описании

Первое, что видит потенциальный подписчик, когда он заходит в профиль — это описание. Предлагаю использовать для описания следующую структуру:

1. Проблема и решение
2. Отзывы
3. Компетенция
4. Оригинальность (Якорь)

Пример:

Разберем все по порядку:

1. Большинство девушек записывается на фитнес с целью «привести тело в порядок» и сразу остро встает вопрос: «Когда я буду в нужной мне форме?»

В нашем примере им сразу же говорят, что результаты будут видны уже через месяц. Это значит, что у тренера есть какая-то специально разработанная программа.

2. Ничто так не привлекает как отзывы. 250 довольных красоток — это уже именно они. 250 людей занимались у этого тренера и остались довольны. Кстати, тут лучше не писать «довольные клиенты» и не использовать слово «клиент», человек может воспринять себя как какой-то материал, это неприятно. Все должно быть легко и дружелюбно!

3. Стаж «10 лет» говорит о компетенции, начинает вызывать доверие и интерес.

4. УТП. Неважно, сколько весит потенциальный клиент — этот тренер работает со всеми.

Определите проблемы вашей аудитории, выпишите их и дайте решение по каждой, затем сделайте из них привлекательное УТП.

Сделать красивый профиль

Главное правило Инстаграма — фотографии должны быть качественными (с хорошей экспозицией, не смазанные, с четкой фокусировкой и т. п). А еще они должны сочетаться между собой — быть разными, но составлять единое целое.

Цветовая гамма. Придерживайтесь небольшого количества цветов в обработке: например, темный профиль, или розовый (и т. д). Добейтесь хотя бы того, чтобы на фотках в вашем профиле перекликались общие детали и цветовые акценты. Зайдите к популярным блогерам (необязательно брать блогеров именно вашей тематики) и посмотрите, как они обрабатывают фото. Обычно они избавляются от лишних цветов и пятен, например, с помощью приложений. А еще прочитайте статью в нашем блоге: «Как делать красочные фото для Инстаграма».

Экспозиция. Не нужно пилить одну за другой одинаковые фотки, чередуйте разные форматы. Однообразные аккаунты скучные, а ваша задача — зацепить посетителя с первого взгляда, преждем, чем он перейдет к конкретному посту.

О чередовании постов у нас тоже есть статья: «Как сделать так, чтобы посты в профиле Инстаграма смотрелись красиво».

Можно чередовать не только форматы оформления, но и контента: по очереди писать про личную жизнь, про отзывы, тренировки и другие дела.

Где взять фото. Если вы пока не научились делать красивые фотки, закажите себе тематическую фотосессию ваших тренировок и чередуйте их вместе с обычными селфи, отзывами и другими фрагментами из вашей жизни.

Можно заранее запланировать локации, в которых вы будете гулять, отдыхать, находиться, сделать там фотки, а потом использовать их в постах

Лайфхак: заведите себе закрытый тестовый аккаунт, на котором можно будет проверять фотки на совместимость, до того, как публиковать их в свой основной аккаунт.

Итак, что должно быть опубликовано в профиле обычного фитнес-тренера. Во-первых, фото самого тренера, результат его работы над своим телом. Во-вторых, отзывы, фото до и после (хорошо бы и самого тренера, и клиентов). В-третьих, конечно же, личные жизненные истории: людям интересно, как он живет, что ест, какие фильмы смотрит, куда ходит — тренер ведь тоже человек, но с большей компетенцией в области, которая их интересует.

Обзавестись контент-планом

В начале статьи мы уже рассказывали, что можно и нужно анализировать других фитнес-блогеров, чтобы почерпнуть у них идеи, о чем писать. А еще определили ЦА и их интересы. Но, кроме всего этого, нужен чисто авторский контент — от вас, от сердца, от души!

Будьте полезны вашим подписчикам, ведите диалог, отдавайте свои знания бесплатно и делитесь своими знаниями и опытом.

Для удобства разбейте посты на рубрики:

Посты пользы. Здесь можно делиться своими спортивными знаниями, давать полезные советы начинающим, записывать видео-уроки и так далее. Соответственно, фотки здесь будут с ваших тренировок — лучше брать профессиональные фотографии.

Типичный пост пользы

Отзывы, фото до и после. Отзывы клиентов могут быть простыми, но вызывающими доверие скриншотами (предварительно нужно получить согласие на публикацию).

Ничто так не убеждает, как чьи-то видимые результаты

Личная жизнь. Где вы бываете, как проводите время, что едите, куда ездите отдыхать и т. п. Фотки селфи, с друзьями, на фоне чего-то и т. п. — в общем, обычные, но красивые жизненные фото.

Пустите подписчиков в свой внутренний мир: в первую очередь вы интересны им, как личность. Кто больше зацепит — те, кто кроме зала только и делают, что сидят дома и смотрят сериалы, или те, кто живут полной жизнью, у них есть хобби, мечты, какие-то дела, походы или что-то еще? Но не забывайте, что и в личных постах можно давать какую-то пользу: пускай, например, это будет совет прочитать хорошую книгу или посмотреть фильм.

Посты должны быть:

Интересными. Заголовок должен мотивировать прочитать пост.

Энергичными. Сразу чувствуются и ценятся посты от души, на тему, от которой вас прет, искренние, от желания автора поделиться.

Полезными. Человек, прочитавший пост, должен вас запомнить. Если он прочитал его, пошел скролить дальше и после поста у него ничего от вас не осталось — ваша миссия провалена.

Будьте полезны и делитесь знаниями: человек обратится к вам только после того, как убедится в вашей компетентности

Главное: Не делайте посты ради постов, каждый пост должен преследовать какую-то цель. Фото типа «вот я — посмотрите» или «отдыхаю после тяжелого дня» ни к чему и не имеют смысла, все это только захламляет аккаунт. Но — забежим вперед! — они вполне будут заходить тогда, когда вы уже наберете огромную базу подписчиков, которым все равно, что вы выкладываете, они в любом случае будут вам рады.

Можно публиковать и обычные фотки, без описания — но только при наличия очень большой аудитории

Продвигаться блогерам лучше совместно с другими блогерами. Об этом мы подробно писали в статье «Как стать популярным в Инстаграме: личный опыт».

Подытожим

Определитесь, зачем вам аккаунт — для фана или для монетизации? Если вы хотите сделать это своей работой, будьте готовы к тому, что легко не будет: придется хорошо впахивать (так же, как и в любом другом виде деятельности).

Определите, кто ваша аудитория. Поймите, для кого вы все это делаете. Дайте им пользу — много пользы! — и тогда они наверняка станут вашими подписчиками!
Будьте открыты, честность и искренность ценят (и распознают!) все.

Продвижение бренда в Инстаграм: способы и особенности

Социальные сети – прекрасный способ сделать себе имя. Трафик их поистине впечатляет: каждый день количество пользователей только растёт, а попадание в ТОП публикаций означает увеличение охвата в разы. А значит продавать свои товары и услуги через них намного эффективнее, чем пытаться зарабатывать в интернете через свой собственный сайт. Поэтому нужно знать, как организовать продвижение бренда в Инстаграм.

Плюсы и минусы продвижения бренда в Инсте

В интернете все статьи очень хвалят работу через Инсту. Но так ли уж она хороша? Для того, чтобы быть объективным при выборе площадки для создания своего имени, нужно обсудить, какие преимущества и недостатки есть у этого сервиса.

Плюсы:

• Если у вас интернет-магазин, Инста – прекрасный повод перестать платить за хостинг.
• Даже если вы раскрутите бренд, трафик вряд ли достигнет тех же показателей, что и у социальной сети.
• Удобная ориентация по публикациям через хэштеги и рекомендации.
• Функционал Инсты позволяет создать целый интернет-магазин.

Минусы:

• Огромная конкуренция.
• Для продажи услуг и товаров приходится использовать директ, удобнее не организовать.

  

С чего начать продвижение бренда в Инстаграм

Теперь поговорим о том, что нужно сделать перед началом продвижения. Есть несколько подготовительных пунктов.

1. Оформите аккаунт. Это и аватарка, и имя пользователя вкупе с ником. Внешний вид страницы очень важен.
2. Сделайте первые публикации. Очень важно, чтобы они были выполнены в одном стиле. Также немаловажно обратить внимание на описание и хэштеги.
3. Обратите внимание на конкурентов и профили, которые могут быть вам полезны. Коллаборации – штука, которая может очень ускорить ваше продвижение.
4. Составьте примерный портрет вашей целевой аудитории. Исходя из него уже можно выполнять следующие пункты.
5. Выстроить стратегию продвижения: выбрать инструменты и методы, которыми будете пользоваться.
6. Определите примерный бюджет на раскрутку. Конечно, вы можете двигаться вперёд бесплатно, но за деньги этот путь будет идти намного быстрее.

Что постить?

Пункты, перечисленные выше, не имеют смысла без понимания того, какой контент вам нужен. Поэтому очень важно понимать, какие публикации вы будете делать. Очень важен контент-план, чтобы в последний момент не создавать плохой пост из-за отсутствия времени. Для этого вы можете собрать команду, которая будет делать это за вас, но это – лишняя трата денег. На самом деле всё просто: если бренд это вы, делайте посты о своей жизни. Если вы продаёте товары или услуги, выкладывайте публикации, иллюстрирующие качество продукции вашей компании. Но при этом и фотографии должны быть на высоком уровне – плохие изображения никого не привлекут.

Инструменты для продвижения профиля

Теперь поговорим о ещё одной важной части раскрутки – инструментах, которые могут нам помочь. Есть несколько видов.

1. Сервисы комплексного продвижения. Работают через масслайкинг и массфолловинг, поэтому эффективность их не слишком высока. Но, если ваша страница интересна, люди обязательно подпишутся. Сюда можно отнести Pamagram.
2. Сайты и программы накрутки. Из-за специфики ленты новостей даже купленные подписчики могут приносить вам охват и вовлечённость. Сюда можно отнести VTope или Bosslike.
3. Фрилансеры. Сюда можно отнести биржи фриланса типа Кворка или FL.ru.

Заключение

Продвижение своего бренда в Инстаграм  – дело нелёгкое. Пользователей там настолько много, что привлечь внимание и выделиться очень сложно. Но найти свою целевую аудиторию вполне реально, если делать действительно качественный контент и общаться с подписчиками.

Оцените текст:

[Всего голосов: 1    Средний: 5/5]