Книга Ваш сосед — миллионер — читать онлайн
ТОМАС ДЖ. СТЭНЛИ УИЛЬЯМ Д. ДАНКО
ВАШ СОСЕД — МИЛЛИОНЕР
Невероятные тайны богатства в Америке
Введение
Д
вадцать лет назад мы занялись исследованием того, как люди становятся богатыми. Мы объехали почти всю Америку и сначала опрашивали тех, кто проживает в так называемых престижных районах. Со временем обнаружилась одна странная вещь: многие из тех, кто живет в дорогих домах и имеет роскошные автомобили, вовсе не так богаты. Затем открылось нечто еще более странное: многие очень богатые люди вовсе не проживают в престижных районах.
Это маленькое открытие перевернуло нашу жизнь. Один из авторов, Том Стэлли, в итоге, оставил преподавание в университете и стал автором трех книг по маркетингу, ориентированному на богатых людей в Америке, и консультантом в ряде корпораций, производящих товары и услуги для богатых. Кроме того, он проводил исследования среди богатых людей для семи из десяти ведущих американских корпораций по оказанию финансовых услуг. Авторы совместно провели сотни встреч и семинаров, рассказывая слушателям о том, как найти богатую клиентуру.
Почему столь многие так интересуются нашей работой? Потому, что мы обнаружили, кто богат на самом деле, а кто — нет. И в первую очередь, как богатеют простые люди.
Что главное в наших выводах? Вот что: большинство людей имеют совершенно неверное представление о богатстве в Америке. Богатство и доход — разные вещи. Если вы много зарабатываете и при этом тратите все, что получаете, — вы не богатеете, а просто широко живете. Богатство — это то, что вы накапливаете, а не тратите.
Как становятся богатыми? Об этом большинство людей тоже имеют совершенно неверные представления. Состояния редко создаются благодаря удаче, наследству, ученым степеням и даже интеллекту. Гораздо чаще богатство — результат всей жизни, проведенной в тяжелом труде, упорстве, планировании и, прежде всего, самодисциплине.
Почему же я не богат?
Многие люди постоянно задают себе этот вопрос, особенно если они много работают, хорошо образованны, имеют высокий доход. Так почему же богатых так мало?
Миллионеры и вы
Никогда еще Америка не знала такого высокого уровня личных состояний, как в наши дни: в 1996 году частные капиталы составляли свыше 22 триллионов долларов. Но при этом большинство американцев — отнюдь не богачи. Почти половиной названной суммы владеют всего лишь 3,5% всех американских семей, остальные же совершенно несопоставимы с ними по уровню капитала. “Остальные семьи” — это вовсе не неудачники. Большинство из них составляют люди со средними и даже высокими доходами. Более 25 миллионов семей в Америке имеют годовой доход свыше 50 000 долларов, более 7 миллионов — свыше 100 000 долларов. Но очень многие из них, несмотря на высокие доходы, имеют невысокий уровень накопления богатства, живут от получки до получки. Именно таким людям наша книга будет особенно полезна.
Среднее (типичное) американское семейство обладает состоянием менее 15 000 долларов (без учета стоимости жилья). Вычтем стоимость автомобиля, мебели и тому подобного. Что получится в результате? Чаще всего оказывается, что финансовые средства семьи (акции, ценные бумаги) равны нулю. Сколько времени может прожить средняя американская семья, не работая? Обычно не больше месяца-двух. Даже принадлежащие к верхним 5% в действительности не богаты. Средний размер состояния таких семей — 150 000 долларов, но если вычесть стоимость жилья, он составит менее 60 000 долларов. А наше старшее поколение? Без выплат по социальному страхованию почти половина американцев старше 60 лет прозябала бы в бедности.
Лишь абсолютное меньшинство американцев имеют хотя бы самые обычные финансовые средства: всего 15% имеют депозитный счет по краткосрочным ценным бумагам, 22 — депозитный сертификат, 4,2 — являются участниками инвестиционного фонда открытого типа по краткосрочным обязательствам денежного рынка, 3,4 — имеют облигации компаний или муниципальные облигации, менее 25 — акции, взаимные фонды, 8,4 — недвижимость, приносящую доход, 18,1 — государственные сберегательные облигации, 23 — индивидуальные пенсионные счета.
Зато 65% американских семей вложили деньги в свой дом, а 85% — в один или несколько автомобилей. Как правило, машины со временем обесцениваются, а финансовые активы, напротив, со временем растут в цене.
В этой книге мы расскажем о миллионерах, то есть финансово независимых людях. Эти люди годами могли бы сохранить привычный им уровень жизни, не работая при этом ни дня. Большинство из них — совсем не потомки Рокфеллера или Вандербильдта. Свыше 80% — это обычные люди, скопившие состояние в первом поколении. Речь идет именно о тех, кто стал богатым постепенно, не подписывая многомиллионных контрактов со спортивными клубами, не выигрывая в лотерею, не став новым Миком Джеггером. Газеты любят писать о тех, кто разбогател в одночасье, но так бывает крайне редко. Вероятность разбогатеть подобным образом для взрослого человека средней продолжительности жизни составляет один шанс на четыре тысячи. Сравните это с процентом американских семей (3,5 из 100), обладающих состоянием в 1 миллион долларов и более.
Семь факторов
Кто становится богатым? Как правило, богатый человек — это бизнесмен, который всю свою взрослую жизнь живот в одном городе. Он владелец небольшого завода, или сети магазинов, или компании по оказанию какого-либо вида услуг. Он женат и никогда не был разведен. Его соседи — люди, состояние которых во много раз меньше, чем у него. Он отличный накопитель и инвестор. Все свои деньги он сделал сам. 80% американских миллионеров- первое поколение богатых людей.
Богатые люди, как правило, ведут образ жизни, который способствует накоплению богатства. В ходе наших исследований мы выявили семь общих черт, которыми обладают все люди, скопившие значительные состояния:
1. Они живут намного скромнее, чем позволяют средства.
2. Они эффективно распределяют время, энергию и деньги так, чтобы увеличить свое состояние.
3. Финансовая самостоятельность для них важнее, чем демонстрация высокого социального статуса.
4. Родители не оказывали им материальную помощь.
5. Их взрослые дети финансово самостоятельные.
6. Они следят за рыночной конъюнктурой.
7. Они правильно выбрали профессию.
9
В нашей книге подробно описаны эти характерные черты миллионеров. Надеемся, вы сможете воспитать их и в себе.
О наших исследованиях
Научные исследования, проведенные для этой книги, — самые полные из всех исследований богатого населения и его пути к богатству, проводившихся в Америке. Многие материалы получены в результате нашего последнего опроса, которому предшествовали двадцать лет работы. Мы провели групповые и индивидуальные интервью в общей сложности свыше чем с 500 миллионерами и опросы более 11 000 респондентов с высокими доходами и/или крупным состоянием.
Последний опрос проводился с мая 1995 по январь 1996 года, в нем участвовало свыше 1000 человек (см. Приложение 1). Анкета содержала вопросы о привычках и поведении респондентов и затрагивала широкий спектр проблем, связанных с накоплением богатства. Каждый респондент ответил на 249 вопросов: начиная от планирования бюджета (или: отсутствия такого планирования), страхов и беспокойств, связанных с финансовыми делами, — до способов торговаться при покупке автомобиля и видов подарков и помощи взрослым детям. В некоторых разделах требовалось указать максимальную сумму, когда-либо уплаченную за автомобиль, часы, костюм, обувь, отдых и т.п. Это было самое масштабное из всех проводившихся нами прежде исследований. Ни одна другая работа не ставила целью выявить основные факторы, благодаря которым люди становятся: богатыми. Ни в одном исследовании до сих пор не объяснялось, почему многие даже при высоких доходах никогда не накапливают богатства хотя бы средних размеров.
Томас Стенли — Ваш сосед
Ваш сосед — МИЛЛИОНЕР
ТОМАС ДЖ. СТЭНЛИ, УИЛЬЯМ Д. ДАНКО
Невероятные тайны богатства в Америке
Двадцать лет назад мы занялись исследованием того, как люди становятся богатыми. Мы объехали почти всю Америку и сначала опрашивали тех, кто проживает в так называемых престижных районах. Со временем обнаружилась одна странная вещь: многие из тех, кто живет в дорогих домах и имеет роскошные автомобили, вовсе не так богаты. Затем открылось нечто еще более странное: многие очень богатые люди вовсе не проживают в престижных районах.
Это маленькое открытие перевернуло нашу жизнь. Один из авторов, Том Стэлли, в итоге, оставил преподавание в университете и стал автором трех книг по маркетингу, ориентированному на богатых людей в Америке, и консультантом в ряде корпораций, производящих товары и услуги для богатых. Кроме того, он проводил исследования среди богатых людей для семи из десяти ведущих американских корпораций по оказанию финансовых услуг. Авторы совместно провели сотни встреч и семинаров, рассказывая слушателям о том, как найти богатую клиентуру.
Почему столь многие так интересуются нашей работой? Потому, что мы обнаружили, кто богат на самом деле, а кто — нет. И в первую очередь, как богатеют простые люди.
Что главное в наших выводах? Вот что: большинство людей имеют совершенно неверное представление о богатстве в Америке. Богатство и доход — разные вещи. Если вы много зарабатываете и при этом тратите все, что получаете, — вы не богатеете, а просто широко живете. Богатство — это то, что вы накапливаете, а не тратите.
Как становятся богатыми? Об этом большинство людей тоже имеют совершенно неверные представления. Состояния редко создаются благодаря удаче, наследству, ученым степеням и даже интеллекту. Гораздо чаще богатство — результат всей жизни, проведенной в тяжелом труде, упорстве, планировании и, прежде всего, самодисциплине.
Почему же я не богат?
Многие люди постоянно задают себе этот вопрос, особенно если они много работают, хорошо образованны, имеют высокий доход. Так почему же богатых так мало?
Миллионеры и вы
Никогда еще Америка не знала такого высокого уровня личных состояний, как в наши дни: в 1996 году частные капиталы составляли свыше 22 триллионов долларов. Но при этом большинство американцев — отнюдь не богачи. Почти половиной названной суммы владеют всего лишь 3,5% всех американских семей, остальные же совершенно несопоставимы с ними по уровню капитала. “Остальные семьи” — это вовсе не неудачники. Большинство из них составляют люди со средними и даже высокими доходами. Более 25 миллионов семей в Америке имеют годовой доход свыше 50 000 долларов, более 7 миллионов — свыше 100 000 долларов. Но очень многие из них,
Среднее (типичное) американское семейство обладает состоянием менее 15 000 долларов (без учета стоимости жилья). Вычтем стоимость автомобиля, мебели и тому подобного. Что получится в результате? Чаще всего оказывается, что финансовые средства семьи (акции, ценные бумаги) равны нулю. Сколько времени может прожить средняя американская семья, не работая? Обычно не больше месяца-двух. Даже принадлежащие к верхним 5% в действительности не богаты. Средний размер состояния таких семей — 150 000 долларов, но если вычесть стоимость жилья, он составит менее 60 000 долларов. А наше старшее поколение? Без выплат по социальному страхованию почти половина американцев старше 60 лет прозябала бы в бедности.
Лишь абсолютное меньшинство американцев имеют хотя бы самые обычные финансовые средства: всего 15% имеют депозитный счет по краткосрочным ценным бумагам, 22 — депозитный сертификат, 4,2 — являются участниками инвестиционного фонда открытого типа по краткосрочным обязательствам денежного рынка, 3,4 — имеют облигации компаний или муниципальные облигации, менее 25 — акции, взаимные фонды, 8,4 — недвижимость, приносящую доход, 18,1 — государственные сберегательные облигации, 23 — индивидуальные пенсионные счета.
Зато 65% американских семей вложили деньги в свой дом, а 85% — в один или несколько автомобилей. Как правило, машины со временем обесцениваются, а финансовые активы, напротив, со временем растут в цене.
В этой книге мы расскажем о миллионерах, то есть финансово независимых людях. Эти люди годами могли бы сохранить привычный им уровень жизни, не работая при этом ни дня. Большинство из них — совсем не потомки Рокфеллера или Вандербильдта. Свыше 80% — это обычные люди, скопившие состояние в первом поколении. Речь идет именно о тех, кто стал богатым постепенно, не подписывая многомиллионных контрактов со спортивными клубами, не выигрывая в лотерею, не став новым Миком Джеггером. Газеты любят писать о тех, кто разбогател в одночасье, но так бывает крайне редко. Вероятность разбогатеть подобным образом для взрослого человека средней продолжительности жизни составляет один шанс на четыре тысячи. Сравните это с процентом американских семей (3,5 из 100), обладающих состоянием в 1 миллион долларов и более.
Семь факторов
Кто становится богатым? Как правило, богатый человек — это бизнесмен, который всю свою взрослую жизнь живот в одном городе. Он владелец небольшого завода, или сети магазинов, или компании по оказанию какого-либо вида услуг. Он женат и никогда не был разведен. Его соседи — люди, состояние которых во много раз меньше, чем у него. Он отличный накопитель и инвестор. Все свои деньги он сделал сам. 80% американских миллионеров— первое поколение богатых людей.
Богатые люди, как правило, ведут образ жизни, который способствует накоплению богатства. В ходе наших исследований мы выявили семь общих черт, которыми обладают все люди, скопившие значительные состояния:
1. Они живут намного скромнее, чем позволяют средства.
2. Они эффективно распределяют время, энергию и деньги так, чтобы увеличить свое состояние.
3. Финансовая самостоятельность для них важнее, чем демонстрация высокого социального статуса.
4. Родители не оказывали им материальную помощь.
5. Их взрослые дети финансово самостоятельные.
6. Они следят за рыночной конъюнктурой.
7. Они правильно выбрали профессию.
В нашей книге подробно описаны эти характерные черты миллионеров. Надеемся, вы сможете воспитать их и в себе.
Ваш сосед — Миллионер читать онлайн, Стэнли Томас Дж., Данко Уильям Д.
Введение
Двадцать лет назад мы занялись исследованием того, как люди становятся богатыми. Мы объехали почти всю Америку и сначала опрашивали тех, кто проживает в так называемых престижных районах. Со временем обнаружилась одна странная вещь: многие из тех, кто живет в дорогих домах и имеет роскошные автомобили, вовсе не так богаты. Затем открылось нечто еще более странное: многие очень богатые люди вовсе не проживают в престижных районах.
Это маленькое открытие перевернуло нашу жизнь. Один из авторов, Том Стэлли, в итоге, оставил преподавание в университете и стал автором трех книг по маркетингу, ориентированному на богатых людей в Америке, и консультантом в ряде корпораций, производящих товары и услуги для богатых. Кроме того, он проводил исследования среди богатых людей для семи из десяти ведущих американских корпораций по оказанию финансовых услуг. Авторы совместно провели сотни встреч и семинаров, рассказывая слушателям о том, как найти богатую клиентуру.
Почему столь многие так интересуются нашей работой? Потому, что мы обнаружили, кто богат на самом деле, а кто — нет. И в первую очередь, как богатеют простые люди.
Что главное в наших выводах? Вот что: большинство людей имеют совершенно неверное представление о богатстве в Америке. Богатство и доход — разные вещи. Если вы много зарабатываете и при этом тратите все, что получаете, — вы не богатеете, а просто широко живете. Богатство — это то, что вы накапливаете, а не тратите.
Как становятся богатыми? Об этом большинство людей тоже имеют совершенно неверные представления. Состояния редко создаются благодаря удаче, наследству, ученым степеням и даже интеллекту. Гораздо чаще богатство — результат всей жизни, проведенной в тяжелом труде, упорстве, планировании и, прежде всего, самодисциплине.
Почему же я не богат?
Многие люди постоянно задают себе этот вопрос, особенно если они много работают, хорошо образованны, имеют высокий доход. Так почему же богатых так мало?
Миллионеры и вы
Никогда еще Америка не знала такого высокого уровня личных состояний, как в наши дни: в 1996 году частные капиталы составляли свыше 22 триллионов долларов. Но при этом большинство американцев — отнюдь не богачи. Почти половиной названной суммы владеют всего лишь 3,5% всех американских семей, остальные же совершенно несопоставимы с ними по уровню капитала. “Остальные семьи” — это вовсе не неудачники. Большинство из них составляют люди со средними и даже высокими доходами. Более 25 миллионов семей в Америке имеют годовой доход свыше 50 000 долларов, более 7 миллионов — свыше 100 000 долларов. Но очень многие из них,
Среднее (типичное) американское семейство обладает состоянием менее 15 000 долларов (без учета стоимости жилья). Вычтем стоимость автомобиля, мебели и тому подобного. Что получится в результате? Чаще всего оказывается, что финансовые средства семьи (акции, ценные бумаги) равны нулю. Сколько времени может прожить средняя американская семья, не работая? Обычно не больше месяца-двух. Даже принадлежащие к верхним 5% в действительности не богаты. Средний размер состояния таких семей — 150 000 долларов, но если вычесть стоимость жилья, он составит менее 60 000 долларов. А наше старшее поколение? Без выплат по социальному страхованию почти половина американцев старше 60 лет прозябала бы в бедности.
Лишь абсолютное меньшинство американцев имеют хотя бы самые обычные финансовые средства: всего 15% имеют депозитный счет по краткосрочным ценным бумагам, 22 — депозитный сертификат, 4,2 — являются участниками инвестиционного фонда открытого типа по краткосрочным обязательствам денежного рынка, 3,4 — имеют облигации компаний или муниципальные облигации, менее 25 — акции, взаимные фонды, 8,4 — недвижимость, приносящую доход, 18,1 — государственные сберегательные облигации, 23 — индивидуальные пенсионные счета.
Зато 65% американских семей вложили деньги в свой дом, а 85% — в один или несколько автомобилей. Как правило, машины со временем обесцениваются, а финансовые активы, напротив, со временем растут в цене.
В этой книге мы расскажем о миллионерах, то есть финансово независимых людях. Эти люди годами могли бы сохранить привычный им уровень жизни, не работая при этом ни дня. Большинство из них — совсем не потомки Рокфеллера или Вандербильдта. Свыше 80% — это обычные люди, скопившие состояние в первом поколении. Речь идет именно о тех, кто стал богатым постепенно, не подписывая многомиллионных контрактов со спортивными клубами, не выигрывая в лотерею, не став новым Миком Джеггером. Газеты любят писать о тех, кто разбогател в одночасье, но так бывает крайне редко. Вероятность разбогатеть подобным образом для взрослого человека средней продолжительности жизни составляет один шанс на четыре тысячи. Сравните это с процентом американских семей (3,5 из 100), обладающих состоянием в 1 миллион долларов и более.
Семь факторов
Кто становится богатым? Как правило, богатый человек — это бизнесмен, который всю свою взрослую жизнь живот в одном городе. Он владелец небольшого завода, или сети магазинов, или компании по оказанию какого-либо вида услуг. Он женат и никогда не был разведен. Его соседи — люди, состояние которых во много раз меньше, чем у него. Он отличный накопитель и инвестор. Все свои деньги он сделал сам. 80% американских миллионеров— первое поколение богатых людей.
Богатые люди, как правило, ведут образ жизни, который способствует накоплению богатства. В ходе наших исследований мы выявили семь общих черт, которыми обладают все люди, скопившие значительные состояния:
1. Они живут намного скромнее, чем позволяют средства.
2. Они эффективно распределяют время, энергию и деньги так, чтобы увеличить свое состояние.
3. Финансовая самостоятельность для них важнее, чем демонстрация высокого социального статуса.
4. Родители не оказывали им материальную помощь.
5. Их взрослые дети финансово самостоятельные.
6. Они следят за рыночной конъюнктурой.
7. Они правильно выбрали профессию.
В нашей книге подробно описаны эти характерные черты миллионеров. Надеемся, вы сможете воспитать их и в себе.
О наших исследованиях
Научные исследования, проведенные для этой книги, — самые полные из всех исследований богатого населения и его пути к богатству, проводившихся в Америке. Многие материалы получены в результате нашего последнего опроса, которому предшествовали двадцать лет работы. Мы провели групповые и индивидуальные интервью в общей сложности свыше чем с 500 миллионерами и опросы более 11 000 респондентов с высокими доходами и/или крупным состоянием.
Последний опрос проводился с мая 1995 по январь 1996 года, в нем участвовало свыше 1000 человек (см. Приложение 1). Анкета содержала вопросы о привычках и поведении респондентов и затрагивала широкий спектр проблем, связанных с накоплением богатства. Каждый респондент ответил на 249 вопросов: начиная от планирования бюджета (или: отсутствия такого планирования), страхов и беспокойств, связанных с финансовыми делами, — до способов торговаться при покупке автомобиля и видов подарков и помощи взрослым детям. В некоторых разделах требовалось указать максимальную сумму, когда-либо уплаченную за автомобиль, часы, костюм, обувь, отдых и т.п. Это было самое масштабное из всех проводившихся нами прежде исследований. Ни одна другая работа не ставила целью выявить основные факторы, благодаря которым люди становятся: богатыми. Ни в одном исследовании до сих пор не объяснялось, почему многие даже при высоких доходах никогда не накапливают богатства хотя бы средних размеров.
Помимо опроса, много данных о наших соседях-миллионерах мы получили из других источников. Мы потратили сотни часов на проведение, расшифровку и анализ подробных интервью с миллионерами в первом поколении, их консультантами и экспертами. Эксперты и консультанты во многом помогли нам понять процессы, лежащие в основе накопления богатства.
Так что же мы узнали в результате исследований? Прежде всего, то, что для накопления богатства нужно обладать дисциплиной, способностью во многом отказывать себе и много работать. Вы действительно хотите стать финансово независимым? Готовы ли вы и ваши близкие изменить образ жизни ради этой цели? Многие, скорее всего, ответят на этот вопрос отрицательно. Если же вы готовы отказаться от некоторых привычек в распределении своего времени, сил и потребления, вы можете достигнуть финансовой независимости и стать богатым. И пусть книга “Ваш сосед — миллионер: невероятные тайны богатства в Америке” поможет вам сделать первый шаг.
1. Знакомьтесь: сосед-миллионер
Какие же это миллионеры! Они не похожи на миллионеров, одеваются не как миллионеры, едят не как миллионеры, ведут себя не как миллионеры, и даже имен таких у миллионеров не бывает. Где же миллионеры, которые выглядят как настоящие миллионеры?
Так удивлялся один вице-президент трастовой компании после банкета, который мы дали после интервью с десятью миллионерами в первом поколении. Его представления о миллионерах разделяет большинство небогатых людей, которые думают, что у миллионеров непременно должны быть дорогая одежда, часы и тому подобные престижные вещи. Как нам удалось выяснить, это не так.
На самом деле наш знакомый вице-президент тратит на деловую одежду намного больше среднего американского миллионера. Часы у нашего друга стоят 5 000 долларов, в то время как подавляющее большинство миллионеров, по данным нашего анкетирования, не тратит на покупку часов и десятой доли этой суммы. Далее, у нашего знакомого импортный автомобиль престижной модели этого года. Миллионеры, в большинстве своем, не имеют машины текущего года выпуска. Лишь у немногих из них есть импортный автомобиль. Еще реже у них можно увидеть импортный автомобиль престижной модели. Наш приятель-служащий приобрел автомобиль в лизинг, тогда как среди миллионеров лишь незначительное меньшинство когда-либо брали автомобиль в лизинг.
И, тем не менее, спросите среднего американца, кто больше похож на миллионера — наш вице-президент или один из опрошенных нами людей? Спорим, что абсолютное большинство выберет нашего знакомого. Но внешность бывает обманчива.
Возможно, наилучшим примером тому является один умный и богатый житель Техаса, который людей, подобных нашему вице-президенту, определил так:
— Велико сомбреро, но не стадо.
Впервые это выражение мы услышали от тридцатипятилетнего техасца. Процветающий бизнесмен занимался реконструкцией тяжелых дизельных установок. В то же время он ездил на автомобиле, выпущенном лет десять назад, носил джинсы и куртку из оленьей кожи, а жил в скромном доме …
Читать Мой сосед – миллионер. Томас Дж. Стэнли и Уильям Д. Данко (обзор) — Батлер-Боудон Том — Страница 1
Том Батлер-Боудон
Томас Дж. Стэнли и Уильям Д. Данко. Мой сосед – миллионер. 1996 (обзор)
© Tom Butler-Bowdon 2008. First published by Nicholas Brealey Publishing, in 2008. This translation is published by arrangement with Nicholas Brealey Publishing
© ООО «Издательство «Эксмо», 2012
© Соколова В., перевод на русский язык, 2012
* * *
Действуй! 10 заповедей успеха
Программа Ицхака Пинтосевича – это синтез последних открытий в области психологии, менеджмента, личностного роста, секретов подготовки спортсменов-олимпийцев и законов мироздания из Каббалы. Она создана для тех, кто может уделять своему развитию не более 30 минут в день. Благодаря ей можно в несколько раз увеличить свою эффективность и легко достигать максимальных результатов в любом деле.
Fuck It. Послать все на… или Парадоксальный путь к успеху и процветанию
В этой провокационной, вдохновенной и полной юмора книге Джон Паркин ненавязчиво доказывает, что слова «а пошло все на…» – идеальное западное выражение восточных идей духовного освобождения, релаксации и обретения истинной свободы через понимание, что все сущее не имеет такого уж большого значения (если вообще имеет его).
Секреты мышления миллионеров
Чтобы добиться желаемых внешних результатов, вы должны сначала усвоить правила внутреннего мира благополучия. Ни одна из компаний, которые создавал Т. Харв Экер, не могла достичь успеха, пока он не открыл один из первых розничных магазинов спортивных товаров в Америке.
Женщины и деньги
Для достижения финансовой свободы женщины должны пересмотреть свои взаимоотношения с деньгами и бросить вызов культурным условностям. Автор книги Сьюзи Орман является ведущей двух популярных телевизионных шоу «The Suze Orman Show», выходящего на CNBC, и «Suze Orman’s Financial Freedom» – на канале QVC.
Человек в поисках смысла
Смысл жизни – это смысл, которым вы решаете ее наделить. Автор книги Виктор Франкл написал более тридцати книг и получил 28 почетных наград. А о нем и его логотерапии было написано около 145 книг и 1400 журнальных статей.
* * *
«При любом доходе живите скромнее, чем позволяют средства».
«Чем вы можете помочь детям, чтобы они добились в жизни успеха? Помимо образования поощряйте в них независимость в мышлении и действиях, стремление к личным достижениям, ответственность и лидерские качества».
В двух словах
Большинство людей не получают миллионное состояние благодаря наследству или выигрышу в лотерею, они достигают его посредством упорного труда, бережливости и инвестирования своих сбережений.
В схожем ключе
Дэвид Бах. Миллионер – автоматически
Т. Харв Экер. Секреты мышления миллионеров
Сьюзи Орман. Женщины и деньги
Дэйв Рамзи. Еще раз о финансовом спокойствии
Когда Стэнли и Данко начали изучать жизнь и привычки самых богатых людей Америки 1970-х годов, их поразила скудность имеющихся данных. Оба они были профессорами в области бизнес-администрирования и управления, заинтересовавшимися данным вопросом, и, как и многие, полагали, что богатые представляют собой внешне отличимых людей с выработанным вкусом к утонченным вещам. В соответствии с этим в зону их первоначального интереса легло исследование людей, проживающих в дорогих и высококлассных кварталах. Полученные данные их сильно удивили: огромное число обитателей этих мест были далеко не богатыми, более того, большая часть по-настоящему состоятельных людей проживала в менее дорогих пригородных районах.
Стэнли и Данко охарактеризовали положенную в основу их книги «Мой сосед – миллионер» научно-исследовательскую работу как «самое всестороннее когда-либо проводимое исследование богатых людей Америки и того, как они достигли своего благополучия». В ходе этого исследования было опрошено более 500 миллионеров и составлено более тысячи обзоров, в основу которых легло порядка 200 вопросов.
Пара ученых исследовала не только заурядных миллионеров, но и так называемых декамиллионеров, чье состояние превышало 10 миллионов долларов. В заключительной части своего исследования они выявили фокус-группу из декамиллионеров, следя за тем, чтобы в ходе интервью им были предоставлены изысканные закуски и марочные вина. Но, как выяснилось, среди всех посетителей самыми большими гурманами оказались проводившие исследование сотрудники, которые к числу миллионеров никогда не принадлежали.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
Мой сосед — миллионер. Томас Стэнли. Книга в кратком изложении за 10 минут: perfume007 — LiveJournal
Состояния редко создаются благодаря удаче, наследству, ученым степеням и даже интеллекту. Гораздо чаще богатство — результат всей жизни в тяжелом труде, упорстве, планировании и, прежде всего, самодисциплине.
В ходе проведенного авторами исследования были выявлены семь общих черт, которыми обладают все люди, скопившие значительные состояния.
• Они живут намного скромнее, чем позволяют средства.
• Они эффективно распределяют время, энергию и деньги так, чтобы увеличить свое состояние.
• Финансовая самостоятельность для них важнее, чем демонстрация социального статуса.
• Родители не оказывали им материальную помощь.
• Их взрослые дети финансово самостоятельны.
• Они следят за рыночной конъюнктурой.
• Они правильно выбрали профессию.
Определить, богат человек или нет, можно по размеру капитала — активы минус пассивы (без учета средств в доверительном управлении). Второй способ — оценить ожидаемый размер капитала (см. урок 1).
Портрет типичного миллионера
В среднем реализуемый годовой доход миллионера составляет менее 7% его богатства. Иным словами, они живут менее чем на 7% своего богатства. Большинство миллионеров владеют собственным жильем, стоимость которого в среднем составляет 320 000 долларов. Почти никто из них не получил в наследство значительной суммы денег, однако не чувствует себя обделенным по этой причине.
Уровень образования среди миллионеров достаточно высок. 18% миллионеров имеют степень магистра, 80% из них закончили колледж.
Миллионеры активно занимаются инвестированием (вкладывая примерно 20% своего годового дохода).
Многие виды предпринимательской деятельности, которыми занимаются миллионеры, можно назвать обыденной и скучной — это фирмы, оказывающие услуги по газосварке, проведению аукционов, укладке асфальта и т.д. Они держат рисовые поля, стоянки для автотуристов, обрабатывают сельскохозяйственные угодья ядохимикатами, торгуют коллекционными марками и монетами.
Средний возраст американского миллионера — 57 лет. Как правило, он женат, имеет в среднем троих детей, и его заработок составляет 80% и более от общего дохода семьи.
У миллионера есть запас «пошли вы все к черту». Это значит, что его семья накопила достаточно средств, чтобы прожить не менее десяти лет, не работая.
Самый важный для миллионера человек — личный финансист. Второй по важности — юрист. Поэтому чаще всего миллионеры советуют своим детям изучать финансы или право.
Урок 1. Доходы — не то же самое, что капитал
Разумеется, семьи с высоким доходом часто богаче, чем семьи со средним и низким доходом. Однако размер дохода объясняет лишь 30% разницы в достатке семей. Куда больше значение имеет распределение дохода и инвестиции. В среднем миллионеры инвестируют почти 20% своего дохода.
Существует формула для определения того, насколько хорошо вы накапливаете богатство.
Умножьте возраст на реальный семейный доход без учета налогов. Результат из всех источников, кроме наследства, разделите на десять. Вот сколько вы должны стоить.
Пример: Энтони О. Дункан, возраст 41 год, получает 143 000 долларов в год, имеет инвестиции, приносящие еще 12 000 долларов. По формуле нужно умножить 155 000 на 41, получаем 6 355 000, делим на 10. Ожидаемый капитал мистера Дункана — 635 000 долларов.
Если ваш капитал не менее чем вдвое выше ожидаемого — вы ОНБ (отличный накопитель богатства). Если капитал в два раза меньше — вы ПНБ (плохой накопитель богатства).
Любопытно, что владельцы собственного дела составляют менее 20% работающего населения Америки — и две трети миллионеров. Три четверти из имеющих собственное дело определяют себя как предпринимателей. Большинство прочих — высококвалифицированные специалисты, такие как бухгалтеры и врачи.
Урок 2. Бережливость, бережливость…
Большинство миллионеров ведет бюджет. Те, кто этого не делает, ограничивают себя другими способами — например, инвестируют часть дохода прежде, чем появится возможность его потратить.
Миллионеры живут намного скромнее, чем позволяют средства.
Бережливость — основа накопления богатства. И тем не менее очень часто нас окружают бесконечные сенсации из жизни так называемых спортсменов-миллионеров. Если баскетболист высокого класса получает 5 миллионов долларов в год, нет ничего удивительного в том, что его капитал — миллион. Однако, согласно формуле накопления богатства, человек, зарабатывающий 5 миллионов в возрасте 30 лет, должен стоить не меньше 15 миллионов долларов.
Сколько высокооплачиваемых игроков в баскетбол владеют состоянием такого масштаба? Очень немногие. Большинство из них ведет образ жизни гиперпотребителей — и такую жизнь они могут вести до тех пор, пока много зарабатывают. Формально они, может быть, и миллионеры, но по другим критериям во многом уступают ОНБ.
Те же, кто расписывает бюджет и планирует расходы на следующий год, ценят, что этот не самый приятный процесс приносит ощутимую выгоду. Вдобавок при наличии бюджета гораздо проще экономить на вещах, в которых не нуждаешься.
Бережливость и планирование бюджета идут рука об руку. Богатые люди, как правило, признаются, что впитали бережливость с молоком матери, а также отвечают «да» на следующие вопросы:
• Были ли ваши родители бережливы?
• Бережливы ли вы?
• Можно ли сказать, что ваш супруг/супруга бережливее вас?
Особую важную роль играет третий вопрос. Как правило, жены миллионеров еще более бережливы, чем они сами.
Большинство людей никогда не станет первым поколением богачей, если второй член семьи склонен к расточительству.
Урок 3. Знать, куда уходят деньги
В продолжение темы планирования бюджета — почти две трети миллионеров отвечают «да» на вопрос «Знаете ли вы, сколько ваша семья тратит ежегодно на еду, одежду и проживание?» Не-миллионеры с высоким доходом, как правило, отвечают «нет» (65% опрошенных).
Миллионеры чаще не-миллионеров следят за расходами. Каждый месяц они подсчитывают, сколько из запланированного израсходовано по каждой статье. В конце года все расходы по каждой статье суммируются. Такой метод позволяет легко следить за бюджетом и корректировать его каждый год. И самое главное — планирование, ведение бюджета и потребление постоянно взаимосвязаны.
Урок 4. Знать, куда должны уходить деньги
Еще две трети опрошенных миллионеров отвечали положительно на вопрос: «Есть ли у вас четкие планы и цели на завтра, следующую неделю, месяц, год, оставшуюся жизнь?» К примеру, одна из опрошенных хочет накопить 5 миллионов долларов к 65 годам, а затем выйти на пенсию. На момент публикации книги она уже была миллионером — при годовом доходе в 90 000 долларов. Те же, кто отвечал «нет» на этот вопрос, уже достигли финансовой независимости и ушли в отставку.
Эффективность — один из важнейших факторов накопления богатства. Проще говоря, богатеют люди, которые знают, как распределить время, энергию и деньги с максимальным эффектом для роста чистой стоимости. И отличные и плохие накопители богатства говорят, что хотят разбогатеть, но на деле эти два типа резко различаются по количеству времени, уделяемого работе над своими целями.
Важно отметить и еще одну вещь — помимо прочего, эффективность проявляется и в том, тратите ли вы время и силы на беспокойство относительно своих экономических перспектив, и мешает ли это вам сосредоточиться на эффективной деятельности. Ниже приведено сравнение двух человек с одним и тем же уровнем дохода, возрастом, составом семьи и сходной работой. Первого из них можно отнести к группе ОНБ, а второго — к ПНБ.
Как видно из таблицы, представители двух групп по-разному воспринимают степень рискованности тех или иных аспектов своей жизни — а следовательно, по-разному расставляют свои приоритеты.
Урок 5. Время — деньги
Планирование бюджета и постановка целей требуют времени, но это — то время, которое миллионеры готовы потратить. Отличные накопители богатства, как правило, тратят в два раза больше часов на планирование бюджета, чем плохие накопители богатства.
Опрошенные отличные накопители богатства в большинстве своем согласились с нижеприведенными утверждениями, в отличие от плохих накопителей богатства.
• Я трачу много времени на планирование финансов.
• Как правило, я уделяю много времени своему инвестиционному портфелю.
• Когда я распределяю свое время, управление финансами всегда в приоритете.
Не нужно иметь доход, измеряющийся шестизначными цифрами, чтобы достичь финансовой независимости. Существует тесная связь между планированием инвестиций и накоплением богатства.
Большинство отличных накопителей богатства составляют расписания для планирования и управления финансами. Каждую неделю, каждый месяц, каждый год они планируют инвестиции. По статистике, ОНБ тратят на планирование капиталовложений около 8,5 часа в месяц (100 часов в год или примерно 1,2% всего своего времени).
Однако здесь важны не абсолютные цифры, а регулярность — большинство ОНБ имеют продуманный график планирования, которое ведется еженедельно, ежемесячно и ежегодно. Кроме того, ОНБ начинают заниматься планированием в значительно более раннем возрасте, чем ПНБ.
Планирование капиталовложений занимает немного времени, однако должно производиться регулярно.
Чтобы разбогатеть и оставаться богатым, необходимо отвечать «да» на четыре простых вопроса:
• Придерживается ли ваша семья продуманного ежегодного бюджета?
• Знаете ли вы, сколько денег ежегодно расходует ваша семья на питание, одежду, жилье и домашнее хозяйство?
• Имеете ли вы ясное представление о своих целях на сегодняшний день, текущую неделю, месяц, год?
• Тратите ли вы значительное количество времени на планирование своей финансовой политики?
Урок 6. Дом, милый дом
Выбор дома, а также частота, с которой вы меняете дома, — определяющие факторы для накопления богатства. Большинство миллионеров живут в одном и том же доме на протяжении 20 и более лет.
Если вы еще не богаты, но хотите разбогатеть, не покупайте дом, закладная на который более чем вдвое превышает годовой совокупный реализованный доход семьи.
Жизнь в менее дорогом районе позволит тратить меньше и инвестировать больше. Сократятся расходы на жилье и налог на недвижимость. Меньше вероятность, что окружающие вас люди ездят на дорогих автомобилях.
Быть не хуже других и при этом накапливать богатство окажется проще. Ничто так не влияет на ваше богатство и потребительские привычки, как выбор дома и района. Люди, живущие в домах за миллион, не миллионеры. У них, как правило, высокий доход, но между тем они плохие накопители богатства.
97% миллионеров живут в домах стоимостью ниже миллиона долларов. 28,3% живут в домах, чья стоимость не превышает 300 000 долларов. В среднем выплаты миллионеров по закладным составляют меньше трети от стоимости их дома.
Урок 7. Люби и почитай жену свою
Большинство богатых людей всю жизнь женаты на одном и том же человеке. Конечно же, брак не должен заключаться из меркантильных соображений, но опросы показывают, что люди, состоящие в браке, накапливают больше богатства, чем одинокие или разведенные.
Не менее важно отношение вашего спутника жизни к бережливости, потреблению и инвестированию. Это важный фактор положения семьи на шкале зажиточности. Согласно опросам, большинство миллионеров бережливы, но их супруги еще более бережливы. Супруги не могут быть накопителями богатства, если один из них стремится к гиперпотреблению.
Гиперпотребительские привычки часто связаны с отсутствием единого контроля над расходами. Огромная часть потребления — результат самостоятельных действий каждого члена семьи. Противоположную картину можно наблюдать в семьях, где супруги вместе планируют бюджет и согласовывают расходы.
Не стоит думать, что бережливая семья ущемляет себя и своих детей во всем ради накопления богатства. В случае если родители занимаются инвестициями, специально предназначенными на нужды детей, то могут оплатить им и высшее образование, и аспирантуру, и годы, необходимые для получения юридического диплома.
Урок 8. Не растрачивайте капитал
Большинство миллионеров владеют собственными автомобилями, а не берут их в лизинг. Примерно четверть из них владеют машиной текущего года выпуска, но еще четверть ездит на автомобилях, выпущенных более четырех лет назад. Около трети предпочитают покупать подержанные машины отечественного производства вместо статусных иномарок.
Кто же сидит за рулем всех этих «БМВ» и «Мерседесов»? Не-миллионеры. 86% машин класса «люкс» принадлежат не-миллионерам. Многие из них теряли деньги, приобретая машину по цене выше рыночной, что уж точно не способствует накоплению богатства.
Богатые покупатели автомобилей делятся на четыре типа.
1. Новый автомобиль — верность продавцу (28,6%).
Люди этого типа тратят огромное количество времени и сил на зарабатывание денег. Они считают, что сэкономленное на покупке время можно с успехом и пользой потратить на работу. Но цена имеет значение даже для этого типа — в 50% случаев они собирают данные о цене из двух и более источников.
2. Новый автомобиль — разные продавцы (34,8%).
Покупатели этого типа более чувствительны к разнице в цене от продавца к продавцу. В отличие от первого типа они гораздо менее склонны покупать в магазинах, которыми владеют родственники или друзья. С их точки зрения, усилия, потраченные на поиски, окупаются конечной ценой. При этом они умеют хорошо торговаться — по статистике, им удается тратить на покупку своего самого дорогого автомобиля на 9% меньше денег, чем покупателям первого типа.
3. Подержанный автомобиль — верность продавцу (17,1%).
Покупатели этого типа считают, что интенсивные поиски автомобиля — зря потраченное время и силы. В то же время они считают, что цена на новые автомобили сильно завышена, и предпочитают экономить.
4. Подержанный автомобиль — разные продавцы (19,5%).
Покупатели этого типа наиболее чувствительны к цене и терпеливо ведут поиск наиболее выгодной сделки. Они никогда не спешат покупать, и им обычно удается найти в течение года самое выгодное и удобное для получения скидок время.
Покупатели четвертого типа в среднем получают значительно меньший доход, чем миллионеры — покупатели первых трех типов, Однако это не мешает им являться миллионерами благодаря бережливости и грамотному подходу к тратам. Небогатые же люди не склонны искать и торговаться так же активно, как миллионеры.
Для миллионеров в целом финансовая самостоятельность важнее, чем демонстрация высокого социального статуса. Это проявляется не только в автомобилях, которые они выбирают, но и в других вещах — например, в выборе одежды.
Финансовая самостоятельность важнее, чем демонстрация высокого социального статуса.
Урок 9. Богатые не плачут
Разумеется, у миллионеров больше капитала и инвестиционный портфель пухлее, но какой ценой им это достается? Если вы задумываетесь, стоит ли постоянно ограничивать себя и отказывать себе в преимуществах потребления, вы будете рады узнать, что согласно опросам финансово независимые люди счастливее своих ровесников со схожим уровнем дохода, не накопивших богатства.
Отличные накопители богатства беспокоятся о будущем гораздо реже плохих накопителей богатства. В случае непредвиденных обстоятельств у них всегда есть финансовая подушка. Вдобавок они не ожидают, что «статусные» покупки сделают их счастливее, потому что это не так. Опросы показывают, что среди владельцев «БМВ» и «Ролексов» счастливых не больше, чем среди владельцев «Хонд» и «Касио».
Урок 10. Отпустить птенцов из гнезда
Дети богатых родителей редко бывают бережливы. Трудно быть бережливым, занимая высокое общественное положение, требующее высокого уровня потребления и, соответственно, более низкого уровня капиталовложений.
Миллионеры-предприниматели советуют своим детям стать владельцами частных практик, высококвалифицированными терапевтами, стоматологами, юристами, финансистами, инженерами и архитекторами. Родители-миллионеры в пять раз чаще посылают своих детей учиться профессии врача, чем другие американцы, а профессии юриста — в четыре раза чаще.
В результате они могут нуждаться в материальной помощи родителей. Как большинство высококвалифицированных специалистов, они много зарабатывают, но вынуждены при этом много тратить.
С какими проблемами чаще всего сталкиваются люди, получающие материальную помощь?
• Они чаще используют материальную помощь для потребления, а не для накапливания или инвестирования.
• Они перестают видеть грань между своими средствами и средствами своих родителей.
• Они чаще пользуются кредитами.
• Они реже занимаются капиталовложениями.
Статистика показывает, что чем больше денег получают от родителей взрослые дети, тем меньше они богатеют. При этом многие родители постоянно совершают ошибку и считают, что их средства могут автоматически принести детям жизненный успех.
Правила для богатых родителей и преуспевающих детей
1. Никогда не говорите детям, что родители богаты.
2. Как бы богаты вы ни были, приучайте детей к бережливости и самодисциплине.
3. Дети не должны знать, что вы богаты, пока не вырастут, не получат профессию, не станут себя обеспечивать, ведя разумный и достойный образ жизни.
4. Сведите к минимуму обсуждение того, что из вашего имущества достанется каждому из детей и внуков.
5. Никогда не предлагайте денег или подарков взрослым детям в качестве компенсации за их неудачи.
6. Не вмешивайтесь в семейную жизнь взрослых детей.
7. Не конкурируйте с собственными детьми в том, что касается финансов.
8. Помните, что ваш ребенок — личность.
9. Радуйтесь достижениям детей, а не престижным символам.
10. Дети должны понимать, что многие вещи дороже денег.
«Дай человеку рыбу, и он будет сыт один день, научи его ловить рыбу, и он будет сыт всегда» — китайская поговорка.
Добившиеся наибольшего успеха дети богатых родителей очень часто не получали от родителей денежных средств. Успех невозможен без риска, а для риска нужна смелость. Смелость может развить в себе каждый, но это невозможно сделать в условиях, где искусственно исключен всякий риск и опасность.
Стоит помнить, что материальная помощь со стороны родителей больше стимулирует потребление, чем накапливание и инвестирование.
Урок 11. Правильный выбор профессии
В настоящее время весьма перспективен бизнес, ориентированный на богатых клиентов, их детей, вдов и вдовцов. Те, кто предоставляет услуги богатым, могут и сами разбогатеть. Да, богатые, особенно те, кто составил состояние собственным трудом, действительно бережливы и чувствительны к ценам. Но они готовы хорошо платить за грамотные консультации по инвестициям, управлению финансами, налогами, юридические услуги, медицинскую и стоматологическую помощь для себя и членов семьи, за образование, за жилье. Также, поскольку большинство богатых — владельцы и управляющие предприятий, они являются крупными потребителями промышленных товаров и производственных услуг — от офисов до компьютерных программ.
И наконец, богатые вовсе не так бережливы, когда дело касается товаров и услуг, предназначенных для их детей и внуков. А дети и внуки редко отличаются бережливостью, когда надо потратить значительные суммы, преподнесенные им в подарок.
Потенциально прибыльные виды деятельности
1. Юрист, специалист по законам о наследстве.
2. Юрист, специализирующийся на налоговом праве.
3. Юрист, специалист по иммиграционному законодательству.
4. Стоматологи, пластические хирурги, психологи и психиатры.
5. Работники сферы образования.
6. Специалисты по праву и финансам.
7. Специалисты по рынку жилья.
8. Специалисты по проведению исследований в области филантропии.
9. Турагенты.
Некоторые области бизнеса приносят больший доход, и, следовательно, владельцы подобных предприятий тоже реализуют гораздо более высокий доход. Однако сам факт того, что ваш бизнес ведется в прибыльной области, не гарантирует высокого дохода.
Иметь свое дело — всегда немалый финансовый риск. Но владельцы собственного дела верят во многое, что позволяет им свести риск и заботы к минимуму.
1. Я — хозяин собственной судьбы.
2. Риск — это быть наемным работником у плохого работодателя.
3. Если возникают проблемы, я их решаю.
4. Возглавить компанию может только ее владелец.
5. Никто не ограничивает количество денег, которые я могу заработать.
6. Рискуя и преодолевая трудности, я становлюсь опытнее и сильнее.
Однако, чтобы иметь собственное дело, нужно хотеть этого. Если вам неуютно при мысли, что вы окажетесь вне трудового коллектива, то предпринимательство — не ваша стезя. Среди опрошенных бизнесменов наибольших успехов добились те, кто обладает одной чертой — все они влюблены в свою работу и горды тем, что делают ее в одиночку.
Двойная выгода жизни по средствам
Тратя меньше, чем вы зарабатываете, и откладывая деньги, вы не только накапливаете больше богатства, но и учитесь жить по средствам. Это значит, что в конечном итоге вам не нужно так много откладывать.
Если ваш годовой доход составляет 50 000 долларов, тратите вы 40 000, а 10 000 откладываете, когда вы выйдете на пенсию, вам понадобится всего 40 000 долларов в год. Если же вы зарабатываете все те же 50 000 долларов, тратите 48 000, а откладываете 2000, к моменту выходу на пенсию вам понадобится 48 000 долларов в год, чтобы поддерживать привычный образ жизни, а откладывать придется дольше.
Секрет и прямая выгода жизни по средствам заключаются в том, что вы сможете достичь финансовой независимости и уйти на покой раньше, чем ваши ровесники — плохие накопители богатства.
С книгой полностью ознакомится можно тут.
Понравился пост? Расскажите о нём друзьям, нажав на кнопочку ниже:
ТОМАС ДАНКО — Ваш сосед – МИЛЛИОНЕР » Книги читать онлайн бесплатно без регистрации
Двадцать лет назад мы занялись исследованием того, как люди становятся богатыми. Мы объехали почти всю Америку и сначала опрашивали тех, кто проживает в так называемых престижных районах. Со временем обнаружилась одна странная вещь: многие из тех, кто живет в дорогих домах и имеет роскошные автомобили, вовсе не так богаты. Затем открылось нечто еще более странное: многие очень богатые люди вовсе не проживают в престижных районах. Это маленькое открытие перевернуло нашу жизнь. Один из авторов, Том Стэлли, в итоге, оставил преподавание в университете и стал автором трех книг по маркетингу, ориентированному на богатых людей в Америке, и консультантом в ряде корпораций, производящих товары и услуги для богатых. Кроме того, он проводил исследования среди богатых людей для семи из десяти ведущих американских корпораций по оказанию финансовых услуг. Авторы совместно провели сотни встреч и семинаров, рассказывая слушателям о том, как найти богатую клиентуру. Почему столь многие так интересуются нашей работой? Потому, что мы обнаружили, кто богат на самом деле, а кто – нет. И в первую очередь, как богатеют простые люди. Что главное в наших выводах? Вот что: большинство людей имеют совершенно неверное представление о богатстве в Америке. Богатство и доход – разные вещи. Если вы много зарабатываете и при этом тратите все, что получаете, – вы не богатеете, а просто широко живете. Богатство – это то, что вы накапливаете, а не тратите. Как становятся богатыми? Об этом большинство людей тоже имеют совершенно неверные представления. Состояния редко создаются благодаря удаче, наследству, ученым степеням и даже интеллекту. Гораздо чаще богатство – результат всей жизни, проведенной в тяжелом труде, упорстве, планировании и, прежде всего, самодисциплине.
ТОМАС ДЖ. СТЭНЛИ УИЛЬЯМ Д. ДАНКО
Ваш сосед – МИЛЛИОНЕР
Невероятные тайны богатства в Америке
Введение
Двадцать лет назад мы занялись исследованием того, как люди становятся богатыми. Мы объехали почти всю Америку и сначала опрашивали тех, кто проживает в так называемых престижных районах. Со временем обнаружилась одна странная вещь: многие из тех, кто живет в дорогих домах и имеет роскошные автомобили, вовсе не так богаты. Затем открылось нечто еще более странное: многие очень богатые люди вовсе не проживают в престижных районах.
Это маленькое открытие перевернуло нашу жизнь. Один из авторов, Том Стэлли, в итоге, оставил преподавание в университете и стал автором трех книг по маркетингу, ориентированному на богатых людей в Америке, и консультантом в ряде корпораций, производящих товары и услуги для богатых. Кроме того, он проводил исследования среди богатых людей для семи из десяти ведущих американских корпораций по оказанию финансовых услуг. Авторы совместно провели сотни встреч и семинаров, рассказывая слушателям о том, как найти богатую клиентуру.
Почему столь многие так интересуются нашей работой? Потому, что мы обнаружили, кто богат на самом деле, а кто – нет. И в первую очередь, как богатеют простые люди.
Что главное в наших выводах? Вот что: большинство людей имеют совершенно неверное представление о богатстве в Америке. Богатство и доход – разные вещи. Если вы много зарабатываете и при этом тратите все, что получаете, – вы не богатеете, а просто широко живете. Богатство – это то, что вы накапливаете, а не тратите.
Как становятся богатыми? Об этом большинство людей тоже имеют совершенно неверные представления. Состояния редко создаются благодаря удаче, наследству, ученым степеням и даже интеллекту. Гораздо чаще богатство – результат всей жизни, проведенной в тяжелом труде, упорстве, планировании и, прежде всего, самодисциплине.
Почему же я не богат?
Многие люди постоянно задают себе этот вопрос, особенно если они много работают, хорошо образованны, имеют высокий доход. Так почему же богатых так мало?
Миллионеры и вы
Никогда еще Америка не знала такого высокого уровня личных состояний, как в наши дни: в 1996 году частные капиталы составляли свыше 22 триллионов долларов. Но при этом большинство американцев – отнюдь не богачи. Почти половиной названной суммы владеют всего лишь 3,5% всех американских семей, остальные же совершенно несопоставимы с ними по уровню капитала. “Остальные семьи” – это вовсе не неудачники. Большинство из них составляют люди со средними и даже высокими доходами. Более 25 миллионов семей в Америке имеют годовой доход свыше 50 000 долларов, более 7 миллионов – свыше 100 000 долларов. Но очень многие из них, несмотря на высокие доходы, имеют невысокий уровень накопления богатства, живут от получки до получки. Именно таким людям наша книга будет особенно полезна.
Среднее (типичное) американское семейство обладает состоянием менее 15 000 долларов (без учета стоимости жилья). Вычтем стоимость автомобиля, мебели и тому подобного. Что получится в результате? Чаще всего оказывается, что финансовые средства семьи (акции, ценные бумаги) равны нулю. Сколько времени может прожить средняя американская семья, не работая? Обычно не больше месяца-двух. Даже принадлежащие к верхним 5% в действительности не богаты. Средний размер состояния таких семей – 150 000 долларов, но если вычесть стоимость жилья, он составит менее 60 000 долларов. А наше старшее поколение? Без выплат по социальному страхованию почти половина американцев старше 60 лет прозябала бы в бедности.
Лишь абсолютное меньшинство американцев имеют хотя бы самые обычные финансовые средства: всего 15% имеют депозитный счет по краткосрочным ценным бумагам, 22 – депозитный сертификат, 4,2 – являются участниками инвестиционного фонда открытого типа по краткосрочным обязательствам денежного рынка, 3,4 – имеют облигации компаний или муниципальные облигации, менее 25 – акции, взаимные фонды, 8,4 – недвижимость, приносящую доход, 18,1 – государственные сберегательные облигации, 23 – индивидуальные пенсионные счета.
Зато 65% американских семей вложили деньги в свой дом, а 85% – в один или несколько автомобилей. Как правило, машины со временем обесцениваются, а финансовые активы, напротив, со временем растут в цене.
В этой книге мы расскажем о миллионерах, то есть финансово независимых людях. Эти люди годами могли бы сохранить привычный им уровень жизни, не работая при этом ни дня. Большинство из них – совсем не потомки Рокфеллера или Вандербильдта. Свыше 80% – это обычные люди, скопившие состояние в первом поколении. Речь идет именно о тех, кто стал богатым постепенно, не подписывая многомиллионных контрактов со спортивными клубами, не выигрывая в лотерею, не став новым Миком Джеггером. Газеты любят писать о тех, кто разбогател в одночасье, но так бывает крайне редко. Вероятность разбогатеть подобным образом для взрослого человека средней продолжительности жизни составляет один шанс на четыре тысячи. Сравните это с процентом американских семей (3,5 из 100), обладающих состоянием в 1 миллион долларов и более.
Семь факторов
Кто становится богатым? Как правило, богатый человек – это бизнесмен, который всю свою взрослую жизнь живот в одном городе. Он владелец небольшого завода, или сети магазинов, или компании по оказанию какого-либо вида услуг. Он женат и никогда не был разведен. Его соседи – люди, состояние которых во много раз меньше, чем у него. Он отличный накопитель и инвестор. Все свои деньги он сделал сам. 80% американских миллионеров- первое поколение богатых людей.
Богатые люди, как правило, ведут образ жизни, который способствует накоплению богатства. В ходе наших исследований мы выявили семь общих черт, которыми обладают все люди, скопившие значительные состояния:
1. Они живут намного скромнее, чем позволяют средства.
2. Они эффективно распределяют время, энергию и деньги так, чтобы увеличить свое состояние.
3. Финансовая самостоятельность для них важнее, чем демонстрация высокого социального статуса.
4. Родители не оказывали им материальную помощь.
5. Их взрослые дети финансово самостоятельные.
6. Они следят за рыночной конъюнктурой.
7. Они правильно выбрали профессию.
В нашей книге подробно описаны эти характерные черты миллионеров. Надеемся, вы сможете воспитать их и в себе.
О наших исследованиях
Научные исследования, проведенные для этой книги, – самые полные из всех исследований богатого населения и его пути к богатству, проводившихся в Америке. Многие материалы получены в результате нашего последнего опроса, которому предшествовали двадцать лет работы. Мы провели групповые и индивидуальные интервью в общей сложности свыше чем с 500 миллионерами и опросы более 11 000 респондентов с высокими доходами и/или крупным состоянием.
Последний опрос проводился с мая 1995 по январь 1996 года, в нем участвовало свыше 1000 человек (см. Приложение 1). Анкета содержала вопросы о привычках и поведении респондентов и затрагивала широкий спектр проблем, связанных с накоплением богатства. Каждый респондент ответил на 249 вопросов: начиная от планирования бюджета (или: отсутствия такого планирования), страхов и беспокойств, связанных с финансовыми делами, – до способов торговаться при покупке автомобиля и видов подарков и помощи взрослым детям. В некоторых разделах требовалось указать максимальную сумму, когда-либо уплаченную за автомобиль, часы, костюм, обувь, отдых и т.п. Это было самое масштабное из всех проводившихся нами прежде исследований. Ни одна другая работа не ставила целью выявить основные факторы, благодаря которым люди становятся: богатыми. Ни в одном исследовании до сих пор не объяснялось, почему многие даже при высоких доходах никогда не накапливают богатства хотя бы средних размеров.
Помимо опроса, много данных о наших соседях-миллионерах мы получили из других источников. Мы потратили сотни часов на проведение, расшифровку и анализ подробных интервью с миллионерами в первом поколении, их консультантами и экспертами. Эксперты и консультанты во многом помогли нам понять процессы, лежащие в основе накопления богатства.
Так что же мы узнали в результате исследований? Прежде всего, то, что для накопления богатства нужно обладать дисциплиной, способностью во многом отказывать себе и много работать. Вы действительно хотите стать финансово независимым? Готовы ли вы и ваши близкие изменить образ жизни ради этой цели? Многие, скорее всего, ответят на этот вопрос отрицательно. Если же вы готовы отказаться от некоторых привычек в распределении своего времени, сил и потребления, вы можете достигнуть финансовой независимости и стать богатым. И пусть книга “Ваш сосед – миллионер: невероятные тайны богатства в Америке” поможет вам сделать первый шаг.
Ваш сосед — миллионер — книга авторов Томаса Дж. Стэнли, Данко Уильяма
Оригинальное название: The Millionaire Next Door
Автор: Томас Дж. Стэнли, Данко Уильям
Первая публикация: 1998 г.
Книга написана Томасом Дж. Стэнли в соавторстве с Данко Уильямом. Они решили провести совместное исследование, результатом которого стал портрет американского миллионера. Писателям были интересны даже мелочи из образа жизни, а не только то, как человек пришел к успеху. В список интересующих их личностей вошли те, чье состояние оценивалось в 2-10 миллионов долларов. За участие в исследовании Стэнли и Уильям предлагали всего 250$, но несмотря на это желающих было более сотни. Чтобы миллионерам было комфортно, авторы книги сняли богатые апартаменты, купили дорогое вино, а для приготовления еды позвали одного из лучших поваров. Но большинство приглашенных даже не притронулись к алкоголю и кулинарным изыскам, потому что ранее такого не пробовали и не спешили этого делать. Один из самых богатых присутствующих даже заявил: «Я пью только виски и пиво. Причём пиво двух сортов. Одно — Будвайзер, другое — бесплатное».
Это было далеко не единственным, что удивило авторов. По результатам тестирования подавляющее число миллионеров никогда не совершали дорогих покупок: костюмы — не дороже 400$, обувь — не дороже 120$, машины — не дороже 30000$ (и чаще всего подержанные). В ходе исследования выяснялось все больше и больше удивительных подробностей, которые совсем не сходятся с всеобщим представлением о богатых людях. Единственное, что объединяет абсолютно всех опрошенных — инвестирование в ценные бумаги или бизнес.
Книга «Ваш сосед — миллионер» будет интересна тем, кто устал завидовать соседу-богачу и готов привнести в жизнь некоторые изменения, чтобы существенно увеличить свое состояние. Автор грамотно подчеркнул, что быть богатым стоит не ради внешних атрибутов — куда важнее состояние стабильности и защищенности. Также в книге затронута тема детей богатых родителей и дается ответ на вопрос, почему они редко способны самостоятельно чего-то достичь.
Нужно прочесть эту книгу хотя бы для того, чтобы получить подкрепленный исследованиями ответ на вопрос — почему люди с одинаковыми возможностями зачастую имеют совершенно разное финансовое положение. Мы уверены: печатный труд Томаса Дж. Стэнли и Данко Уильяма даст вам значительный толчок для будущих свершений.