Стоит ли покупать готовый бизнес | Есть ли в этом смысл и выгода

Предприниматели выстраивают бизнес вокруг привлекательной идеи, вкладывая собственные сбережения и нередко влезая в долги. При этом срок окупаемости инвестиций и успешность проекта довольно сложно предугадать заранее. Они зависят от множества факторов: ситуации на рынке, количества сильных конкурентов, востребованности реализуемых товаров или услуг.

Однако ряд инвесторов поступает по-другому. Они делают ставку на готовый бизнес как на лучший вариант для старта предпринимательской карьеры. Так ли просто стать бизнесменом, вложив деньги в действующую компанию? Какие подводные камни таит покупка бизнеса? В статье мы ответим на вопросы, волнующие большинство предпринимателей.

Инвестиции в готовый бизнес: что нужно знать

Решение о приобретении действующей организации должно быть осознанным. Звучит просто, но это действительно так. Стоит ли покупать готовый бизнес? Однозначно да, если вы понимаете, как с ним нужно работать. Действующий бизнес — проверенный вариант для быстрого запуска своего дела и снижения затрат на его открытие.

Что такое готовый бизнес: два взгляда на покупку объекта

Существует два мнения:

• Первое: действующая компания — отличный вариант для инвестирования. Я куплю прибыльный проект, мне не нужно будет ничего делать.
• Второе: готовый объект — это слишком рискованно. Я не смогу использовать уже существующие наработки, создание своего бизнеса — лучшее решение. Наконец, меня могут попросту обмануть.

Оба высказывания — две крайности. Давайте разбираться, как все обстоит на самом деле. Работающая фирма станет выгодной инвестицией, если будут выполняться определенные условия:

• Проект приносит доход, что подтверждается финансовыми документами
• Сфера бизнеса интересна покупателю
• Передаются дорогостоящие материальные активы, на выгодных условиях

Риски при покупке готового бизнеса безусловно существуют. Самый простой вариант, чтобы снизить их — обратиться к профессиональному бизнес-брокеру. Под этим термином понимают компанию, которая сопровождает сделки по продаже бизнеса и предлагает юридическую поддержку. Брокер поможет убрать неподходящие варианты проектов еще на этапе выбора, назначит встречу с владельцем, проведет переговоры. Задача юриста — прописать в договоре все нюансы проведения сделки. Это устранит разночтения при продаже бизнеса.

Как купить готовый бизнес и не прогореть: инструкция

На что обратить внимание при покупке действующей фирмы? При выборе предложения, оцените:

• Насколько реализуемый товар или услуга востребованы у клиентов
• Как долго компания существует на рынке
• Размер прибыли
• Состояние материальных и нематериальных активов, разрешений и лицензий (если требуются)

Ваше впечатление от бизнеса — это очень важно. Обязательно пообщайтесь с собственником, лично посетите объект, узнайте о причинах продажи.

Еще один интересный материал по теме — о причинах продажи прибыльного бизнеса.

Надеемся, что наши советы помогут вам правильно расставить приоритеты при выборе действующих компаний и заключить выгодную сделку по продаже готового бизнеса.

Выгодно ли покупать готовый бизнес?

Готовый бизнес можно купить, его необязательно развивать с нуля своими силами. Такой бизнес не требует первоначальных усилий, направленных на становление дела, создание имени, борьбу с конкурентами и занятие места на рынке. Как и где купить бизнес, сколько это стоит и есть ли смысл в таком приобретении, насколько это выгодно?

Как купить готовый бизнес и почему его продают?

Наибольшей популярностью в настоящее время пользуются виды бизнеса из сферы обслуживания. Это салоны красоты, парикмахерские, кафе, автостоянки, автосервисы и мойки. Покупка готового бизнеса в большинстве случаев гарантирует получение интересного дела и стабильного дохода при минимальных вложениях сил, а иногда и финансов.

• Приобрести франшизу, которая представляет собой раскрученную торговую марку. Открыть бизнес по франшизе гораздо проще, чем развивать его с нуля.
• Можно приобрести готовый бизнес у другого предпринимателя. Продавать свое дело люди могут по разным причинам. Если бизнес раскрученный, то довольно просто будет продолжить его вести.

Стоит сказать несколько слов о популярном заблуждении, которое касается приобретения бизнеса. Многие несправедливо считают, что, если дело выставлено на продажу, оно не имеет смысла и не приносит дохода. Это не всегда верно.

Причины отказа от дальнейшего развития бизнеса могут быть самыми разными, от жизненных обстоятельств (вроде смены места проживания), которые вынуждают отказаться от дальнейшей деятельности, до простой потери интереса к занятию такими делами. Иногда человек продает бизнес, потому что он хочет попытать счастья в чем-то другом. Частая причина – открытие другого более крупного бизнеса или подготовка к инвестициям в глобальные проекты.

Кроме того, многие изначально занимаются развитием бизнеса с целью его последующей перепродажи. В любом случае стоит поинтересоваться причинами продажи, но при этом не нужно руководствоваться стереотипами, сложившимися в обществе.

Прежде чем совершить покупку готового бизнеса, стоит рассмотреть все положительные и отрицательные моменты этой сделки, чтобы быть готовыми к возможным трудностям.

Выгоды и плюсы покупки готового бизнеса

Здесь стоит оговориться, что речь пойдет именно о собственном деле, а не франчайзинге. Преимущества такой покупки перечислены ниже.

• Не нужно долго и утомительно собирать документы на открытие проекта, ходить по инстанциям, собирать разрешения, платить госпошлины, тратить время в налоговой;
• Стоимость бизнеса обозначена определенной суммой, что очень удобно. Остается только рассчитать сумму предстоящих в ближайшее время вложений;
• В компании уже имеются производственные мощности, налажены связи с деловыми партнерами, разработана клиентская база;
• Компания уже имеет определенный вес, репутацию, имя, она известна партнерам и клиентам. Риск приобрести дело с дурной славой довольно мал, поскольку даже при поверхностной проверке можно понять, какое отношение к этой фирме сложилось у партнеров и клиентов;
• Штат сотрудников укомплектован, люди работают уже некоторое время, период притирки пройден, работа налажена;
• Готовая фирма уже разрекламирована и приносит доход с первого дня владения. Конечно, это не касается приобретения заведомо убыточного предприятия, которое признано банкротом.

Очевидно, что приобретать готовый бизнес выгодно. Остаются позади многие организационные вопросы, нужно только заниматься ведением налаженных процессов, привнося что-то новое в работу, продвигая компанию дальше.

Минусы приобретения готового бизнеса

Никто не застрахован от неприятностей, с которыми можно столкнуться в процессе работы с готовым проектом. К реальным минусам можно отнести возможные сложности, такие как недостаточность или недостоверность сведений о компании.

Можно не узнать реальное состояние дел на момент продажи и купить не доходное дело, а компанию с нехорошей репутацией и кучей долгов.

Нужно отметить, что предостеречь от такой покупки могут независимые проверки или услуги бизнес-брокеров. Но и они не гарантируют, что предыдущий владелец не имеет задолженности перед арендатором, государственными фондами или налоговой.

Кроме того, могут возникнуть проблемы с налаживанием контактов с персоналом. Часто нового директора воспринимают в штыки. Для формирования доверительного отношения нужно время.

Покупка готового бизнеса – дело заманчивое и рискованное одновременно. Но при желании все трудности можно преодолеть. Самое главное – тщательно проверить всю финансовую отчетность за последний год работы бизнеса, чтобы убедиться в его прибыльности и отсутствии серьезных проблем.

Похожие записи

15 вещей, на которые давно пора перестать выбрасывать деньги

Ребята, мы вкладываем душу в AdMe.ru. Cпасибо за то,
что открываете эту красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook и ВКонтакте

Когда вы покупаете товар или услугу, вы оплачиваете еще доставку, рекламу и иногда чужие налоги из своего кармана. У большинства ретейлеров считается нормой наценка 100 % к начальной стоимости, однако некоторые вещи стоят неоправданно дорого. Например, чернила для принтера являются одной из самых дорогостоящих жидкостей в мире.

AdMe.ru решил восстановить справедливость и узнать, какую сумму покупатели переплачивают за обычные товары.

1. Напитки в аэропорту и на борту самолета

• Вы переплачиваете 200–2 600 %

По данным исследований, за кофе и сэндвичи в аэропорту мы платим на 200–300 % больше привычной цены. А когда дело доходит до чашки чая уже на борту самолета, накрутка вырастает в тысячи раз. Ретейлеры в аэропортах знают, что покупатели никуда не денутся и заплатят любые деньги. Опытные путешественники берут с собой пустую бутылку воды, чтобы наполнить ее после прохождения контроля, и покупают закуски в магазине у дома.

2. Наборы конструкторов с известными героями

• Вы переплачиваете 25 %

Наборы Lego из серии «Star Wars», «Harry Potter», «Minecraft» и подобные стоят на четверь дороже обычных при одинаковом количестве деталей (пример № 1, пример № 2). Производителю конструкторов приходится платить лицензионные сборы правообладателю за возможность использовать персонажей. И эта сумма будет заложена в ценнике.

К тому же любые наборы с фигурками всегда продаются дороже, чем просто комплект из «кирпичиков». Коллекционеры тоже делают бизнес на нашей любви к Lego и перепродают фигурки на аукционе с накруткой до 800 %.

Когда покупать автомобиль выгоднее — сезонные факторы — журнал За рулем

Сезонность на первичном авторынке влияет и на предложения по поддержанным автомобилям. Рассказываем, как меняются спрос и предложение на новые авто в течение года и как это влияет на продавцов б/у машин.

Как времена года влияют на стоимость нового авто

Новый автомобиль нужно покупать тогда, когда его тяжелее всего продать. Давайте посмотрим, как месяцы года влияют на стоимость новой машины.

Январь и февраль. Лучшее время для покупки нового автомобиля, поскольку это конец финансового года для дилеров. Скоро в автосалоны начнут поступать автомобили нового года выпуска, поэтому дилеры освобождают место для них и распродают прошлогодние машины. Для этого они снижают стоимость авто на 10–20% и дарят приятные бонусы — смартфоны, ноутбуки, комплекты колес.

Март. Месяц перед поступлением новых автомобилей в автосалоны. Самые соблазнительные акции прошли, подарки успели раздать, однако цены на прошлогодние модели остались по-прежнему низкими, а некоторые — упали еще больше.

Апрель и май. В начале апреля в автосалоны приходят свежие, недавно выпущенные автомобили, на которые устанавливают самые высокие цены. Автодилеру нет смысла уступать в цене — только что поступившие машины распродаются по полной стоимости. Если хотите сэкономить, отложите покупку авто хотя бы до июня, а лучше до декабря.

Июнь и июль. Люди уезжают в отпуск, спрос на автомобили падает, и они временно дешевеют. Дилеры стараются выполнять план продаж, поэтому идут на уступки — устраивают сезонные предложения, скидки или дарят недорогие путевки на море.

Август-ноябрь. Осенью люди возвращаются из отпусков. Ситуация на авторынке напоминает весеннюю — спрос на машины растет, распродаж и скидок нет, подарков тоже. С середины октября из-за близости Нового года начинается плавное падение цен.

Декабрь. Время новогодних скидок. В этот месяц можно встретить много интересных предложений, однако по сравнению с январем это крайне неоднозначный период. Маркетологи пользуются новогодним настроением покупателей и идут на разные уловки. На эмоциях человек может совершить необдуманную покупку, о которой будет жалеть позже.

Как времена года влияют на стоимость подержанных автомобилей

Изменения на рынке меняют настроения и мотивацию продавцов подержанных автомобилей. Давайте разберемся, в какой период выгоднее всего купить подержанную машину у частника.

Весна и лето. Спрос на б/у автомобили растет, их покупают водители-новички, которые пошли учиться в автошколу осенью, а получили права весной. Они присматривают первые машины, которые не жалко разбить. Продавцы могут выбирать покупателей, поэтому становятся менее сговорчивыми и не торопятся продавать. В это время выгодно купить подержанный автомобиль сложно.

Осень и зима. Год выпуска влияет на стоимость подержанного авто. В каком бы отличном состоянии ни находилась машина, с наступлением нового года она станет на год старше, а значит подешевеет. Поэтому каждый продавец торопиться продать б/у машину до первого января и готов уступить в цене, пока авто не стал еще дешевле.

В декабре продавец может скинуть цену, чтобы успеть купить новую машину в январе — в это время на прошлогодние машины действуют отличные скидки. Поэтому, если вы будете готовы сразу купить авто, вы сможете поторговаться и скинуть 5–10% процентов от первоначальной стоимости.

Когда лучше купить автомобиль

Зима — лучшее время для покупки нового авто. В декабре количество продаж падает, автосалоны снижают цены на автомобили, скидки достигают 20%. Падение продолжается в январе, потому что потенциальные покупатели тратятся на новогодн

выгодно ли, есть ли смысл, нюансы

Начинать собственное дело с самого начала совсем непросто. Нужно продумывать каждую деталь, проходить сложную регистрацию и набирать сотрудников в штат. На этом фоне выгодно выглядит покупка готового бизнеса, где все уже продумано давно. Но так ли хорош этот вариант как кажется?

Готовый бизнес: за и против

Из главных преимуществ готового бизнеса можно назвать отсутствие необходимости проведения организационной работы. Об этом уже было сказано выше, именно этот пункт привлекает начинающих бизнесменов.

При этом им кажется, что сейчас, заключив сделку, они станут владельцами успешной фирмы, приносящей солидный доход.

Но зачастую все выглядит совершенно противоположно. Успешная компания оказывается практически банкротом, сотрудники бегут, а налоговая просто не выходит из бухгалтерии.

Основной минус и аргумент против покупки готового бизнеса кроется именно здесь. Не имея никакого представления о том, как проверить реальное положение дел фирмы, многие покупают крайне убыточные варианты. И, между прочим, высокая цена при продаже ничего не гарантирует.

Обычно продавцы наживаются на таких покупателях, завышая стоимость убыточной фирмы до той суммы, которая могла бы быть предложена за весьма успешную компанию. То есть вы просто покупаете компанию банкрота, платя за нее в разы больше. Как не попасться на крючок?

Как распознать убыточный бизнес

Конечно, распознать компанию банкрота не так уж и просто. По крайней мере, продавцы пойдут на все, чтобы скрыть нелицеприятное положение дел.

И это первый пункт: если вы не можете получить документы по первому требованию, стоит насторожиться. А если вас предварительно просят еще и аванс внести, а потом только обещают предоставить документацию, смело отказывайтесь.

Если компании скрывать нечего, то и препятствовать процессу покупки она не станет. Причем тут процесс покупки? Да при том. Что сделка может быть совершена только после того, как вы убедитесь в качестве. Это так же, как и в магазине: вам обязательно покажут, что покупаемая техника работает без сбоев.

Итак, документы вам предоставили по первому требованию, что там стоит посмотреть? Ваше внимание должен поглотить меморандум, в котором прописаны все важные детали, от бухгалтерской отчетности до штата сотрудников с подробным описанием условия найма и работы.

Очень важно, чтобы вам предоставили справки об отсутствии задолженностей по всем займам и обязательствам. В обязательном порядке подсчитываются материальные активы, остатки товара (если таковой имеется). Для этого проводят инвентаризацию, которая так же должна быть подтверждена документально.

В общем, вы должны проверить каждую мелочь, каждую деталь, которая имеет отношение к приобретаемому бизнесу. Помните, что если вам ставят препоны при получении какой-либо информации, это верный намек на то, что ее проверить нужно максимально тщательно.

Готовый бизнес или с нуля?

Выше описана лишь малая часть тех проблем, которые могут возникнуть при покупке готового бизнеса. Банкротство, долги, разбегающиеся сотрудники и занесение в «черный список» у клиентов и поставщиков – исправить это будет очень сложно.

Просто задумайтесь, зачем продавать бизнес, если тот приносит реальный доход и хорош по всем параметрам.

Если вы создаете дело с нуля, то вы знаете каждый кирпич, положенный в фундамент компании. Вы знаете весь механизм работы, все сделано вашими трудами. А в схему работы приобретенной компании придется вникать, порой это очень сложно и долго.

Стоит ли покупать готовый бизнес? Есть ли смысл? Это личное решение каждого, ведь и из правил бывают исключения. И все же взвесьте все нюансы, тогда решение обязательно будет верным.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями: