Как взять первый заказ на фрилансе? 10 советов / itProger
Взять первый заказ, словно заработать миллион долларов — очень сложно, но главное возможно. Мы расскажем 10 советов, которые помогут вам начать зарабатывать на фрилансе.
У фрилансеров с опытом практически всегда много заказов. Они уже успели сформировать базу заказчиков из тех людей, которые ранее пользовались услугами. Часть из заказчиков продолжают пользоваться услугами на постоянной основе. В данном случае всё идёт по накатанной и практически не требует приложения новых усилий. На начальном этапе занятий по фрилансу всё не настолько радужно. Первый заказ, возможно, будет одним из самых сложных в карьере.
Именно в начале своего пути наибольшее количество тех, кто сдаётся и уходит из этой сферы. От таких людей и распространяются слухи, что фриланс исчерпал себя и не позволяет получать нормальный доход.
Чтобы не отчаяться и всё же дойти до уровня профессионала, мы готовы предложить 10 полезных советов. Они помогут совершенствоваться и всё же выполнить свой первый заказ. Познакомившись с «кухней» изнутри дальше работать станет легче.
1. Не отвлекаться
Если у человека нет выдержки и целеустремлённости или хотя бы желания развить в себе эти качества, ему нет места в фрилансе. В действительности всем людям сложно абстрагироваться, практически всегда хочется зайти в социальную сеть, просто расслабиться за весёлыми роликами или поиграть. Хочется делать всё что угодно, лишь бы только не работать.
Смело заявляем, если удалось победить лень – вы сделали половину нужной работы над собой на пути к высокооплачиваемому фрилансеру. При чём победу нужно завоёвывать ежедневно.
Обычно на поиски и договор с первым заказчиком уходит около недели. Есть тенденция, что найти второго клиента ещё сложнее, то есть вдвое дольше. Зато все последующие контракты могут быть подписаны за короткое время.
Важно понимать, что изначально на выполнение задач может потребоваться много времени. Не следует сразу отчаиваться, скоро срок выполнения сократится в разы, а соответственно увеличится и прибыль (или количество свободного времени).
2. Запаситесь терпением
Уже в запасе у читателя должно быть боевое расположение духа и решимость выполнить работу. Сейчас то начинающий фрилансер сталкивается со следующим подводным камнем – работодатели не отвечают на заявки. Снова может прийти желание сдаться, отказаться от всего. Терпение и ещё раз терпение мой дорогой друг. Бывали случаи, когда мне отвечали на сообщения через 3-4 месяца.
Некоторые фрилансеры накаляют ситуацию своими историями, как они получают свой первый заказ за 1 день. Всё зависит от направления и банального везения. Порой приходится ждать и 3 недели – это нормально.
Чтобы быстрее приступить к работе, следует расширить «зону покрытия». Не следует зацикливаться на поиске работы на одном сайте. Просматривая и отвечая на предложения на нескольких биржах стремительно растут шансы заполучить заказ.
Что касается вероятности ответа на предложение. Здесь нет какого-то правила, но обычно новичкам отвечает всего 1 из 20 заказчиков.
3. Блестящий профайл – залог успеха
Не нужно жалеть время на описание себя. В профайле следует максимально выгодно преподнести имеющиеся навыки. Ещё полезно описать ситуации, в которых заказчикам стоит обращаться к вам. Наличие опыта вне фриланса также позитивно скажется на количестве заказов. Литературный текст здесь тоже не нужен, всё должно быть лаконично и по делу. Длинный текст просто отпугивает заказчика, ему лень всё это читать.
Каково же должно быть идеальное описание: разбито на логические абзацы (около 3-4 штук) и находиться в пределах 1000 тысячи символов.
4. Проверьте ваши знания
Для примера хорошо использовать сервис Upwork. Его достоинством является наличие многочисленных тестов по большинству распространённых специальностей. Лучше проверить себя с помощью них.
Чем помогут тесты:
- Если удастся их пройти на высокий бал, можно прикрепить результат к профилю;
- Поможет поднять самооценку. Появляется понимание насколько всё-таки есть знания своей сферы;
- Укажет на изъяны в знаниях. Если не получится пройти тест на хорошую оценку, появится возможность закрыть пробелы в обнаруженных сферах. В конечном итоге это сделает фрилансера умнее и опытнее.
Не стоит ограничиваться одним тестом, лучше пройти их как можно больше. Заодно удастся получить практически знания.
Нельзя отметить, что это станет главным козырем по сравнению с другими фрилансерами, но и пренебрегать тестами не стоит. Знаю немало случаев, когда высокие оценки тестов помогали убеждать заказчика в квалифицированности исполнителя.
5. Проверить своё портфолио
Специалист с большим опытом легко наполнит портфолио, у него скорее появляется вопрос, что конкретно в него помещать, ведь удачных заказов выполнено очень много. Новичкам сделать портфолио может быть трудно. Здесь лучшим решением является изобретательность.
Следует попытаться удивить клиента интересными способами решения проблем. Заинтересованность может быть вызвана не только своими профессиональными навыками, а чем-то забавным, милым и т. п. Главное – найти точку контакта с заказчиком. Можно просто сделать простой, но милый сайт или создать маленький форум. По наполнению сайта заказчик уже сможет сделать определённое впечатление о фрилансере.
По мере работы в этой сфере начинает появляться всё больше и больше работ. Многие идут по неправильному пути и добавляют в портфолио всё. Попадая на такую страницу хочется сразу её закрыть, так как обычно – это хаотичный набор работ. Лучшее решение – показать заказчикам всего 4-7 лучших работ.
Основная суть портфолио заключается в передаче единственной мысли заказчику: «Он сможет это сделать». Ещё одна важная задача – познакомить клиента с качеством работ.
Можно воспользоваться хитростью и предоставить чужие примеры работ. Только не стоит брать слишком сложные проекты, над которыми трудилась целая команда. Если заказчик вас и выберет, как потом выполнять поставленные задачи? В случае фиаско это обречёт фрилансера на негативный отзыв, отпугивающий новых клиентов.
6. Постарайтесь не выглядеть нелепо
Это касается в основном профайла, так как именно с ним начинается знакомство заказчика и исполнителя. Многие пренебрегают аватарами, они ставят либо глупые изображения, либо вовсе остаются без них. Аватары важны, на подсознательном уровне они дают представление о человеке по ту сторону экрана. Не стоит использовать фото с застолья, рыбалки, пляжа и т. п. Личное фото с доброжелательным видом – это то, что нужно.
Может показаться это очевидным, но постоянно вижу массу аккаунтов, владельцы которых допускают данную ошибку.
7. Внимательно изучайте заявку
Внимательность чтения заявок очень важна, иначе высока вероятность оплошать. По тексту заявки можно понять, насколько она подходит вам и помогает определить стоимость проекта. Часто заказчики просят сразу огласить цену работы. Не прочитав одну строчку можно потратить дни на общение с клиентом для получения заработанных денег.
Прочитав текст сообщения, фрилансер должен в уме подытожить всё то, что пытается донести заказчик. В ответе следует дать понять, что именно при сотрудничестве с вами заказчик сможет достичь поставленных целей. Сухое письмо редко заинтересовывает работодателя, особенно опытного. Немного лирики станет плюсом, главное не переборщить.
8. Грамотно пишите письмо
Существует 3 кита, на основании которых клиент принимает решение о передаче заказа тому или иному исполнителю. Один из них – грамотное составление письма (остальные: качественный профайл и высокая репутация). С репутацией придётся подождать, её нарабатывают годами, зато остальные пункты нужно использовать в свою пользу.
Все письма к заказчикам должны быть уникальными. Шаблонные ответы отталкивают, человек не чувствует особого подхода к нему. Клиент сразу должен понять, что человек адресовал ответ именно ему и исполнитель понимает, стоящие перед ним задачи. О лаконичности забывать также не стоит, лучше далеко не отступать от сути заказа. Достаточно сделать 1 абзац на 300 символов, и он сработает.
9. Не демпингуйте
Демпинг подразумевает реализацию услуг или товаров на зарубежном рынке по низким ценам, которые конкуренты не могут перебить. Этого делать точно не стоит. Каких-то заказчиков может и удастся найти, но вот солидность и авторитет точно останутся в проигрыше.
Ещё один вид работы также для вас запрещён – работа за отзыв. Нужно понимать свою ценность и сохранять уверенность. При просьбе сделать скидку за то, что он первым даёт вам работу стоит согласиться (если скидка разумная и обоснованная). Скорее всего ему придётся потратить на вас больше времени, чем на опытного исполнителя, поэтому скидка вполне уместна.
Если человек сомневается в принятии решения, можно предложить сделать скидку самостоятельно, не больше 20-25%. Ещё один вариант – сделать небольшое тестовое задание. Важно не давать клиенту думать, что вы в отчаянии. Это просто исключение, поблажка заказчику, не более того.
10. Не сдавайтесь
Всегда помните, ваши действия окупятся. Может первый заказ и не окажется слишком прибыльным, скорее всего так и будет, но в будущем все усилия окупятся. Нельзя бросать дело на полпути. Сохраняйте оптимизм и достоинство, ведь у вас всё получится.
Путь фрилансера. Как найти первый заказ? — Хабр Q&A
Пишу свое мнение про Odesk и Elance, ибо работаю на них.1. Насчет «наладить поток заказов»-важно знать, что Вы вкладываете в это понятие. Ситуация «заказчики стучатся сами, а я только выбираю и программирую», как мне кажется, не совсем возможна. Так что готовьтесь, что часть времени Вы будете продавать себя. С другой стороны, если продадите на долгосрочный проект, то счастье Вам обеспечено.
2. По поводу первых заказов: я брал первый заказ за 5$(за весь проект) и делал его по-максимуму, чтобы у заказчика и в мыслях не было поставить рейтинг ниже 5*.
Первый отзыв-важный этап. После того, как добились его, начинайте просить более-менее сносные цены. На втором проекте я уже работал по 10$/час.
Все Ваши рейты потом будут видны в профиле, поэтому чем больше платят сейчас-тем выше Вас ценят потом. Я еще как-то просил одного из первых заказчиков вместо 5 часов по 15$/час посчитать 3 часа по 25$/час(я заранее оговорил, что работы на 5 часов). Сумма для заказчика одна и та же, а у Вас в профиле уже хороший рейт светится и люди видят, что Вам уже платили такие деньги
3. По поводу «стоит ли изучать в процессе то, что потребуется для выполнения».
Я как-то встречал на хабре статью про фриланс, где писали что-то вроде «если Вы чего-то не знаете, но изучаете в процессе, то вы рискуете деньгами и временем заказчика». На мой взгляд, это не так. Вы не дворником работаете, в каждой задаче, скорее всего, придется изучать что-то новое: шаблонные заказы бывают, но вряд ли это про программирование. Так что, если уверены, что способны что-то изучить-смело берите заказ.
4. По-моему, Вы зря используете «опытные фрилансеры» и «армия индусов» в одном предложении. Я месяц назад видел заказ, где было английским по-белому написано «only for native Russian speakers», где оставили биды один русский и два индуса.
Чтобы конкурировать с ними, многие советуют оставлять заявку в числе первых. Для этого стоит организовать работу так, чтобы сразу видеть новые заявки по нужным ключевым словам в одном месте. Я для этого использую lancemonitor.com (возможно, это мини-PR, но я безумно благодарен автору за сэкономленное время). Сервис отправляет проекты по нужным Вам ключевикам на почту по мере их поступления: все собрано в одном месте и позволяет быстро реагировать
5. Составляйте cover letter грамотно, под каждого заказчика, стараясь показать, что Вы вникли в проект. Можно задать 1-2 вопроса.
10 практических советов как получить заказ на фрилансе новичку
Многие фрилансеры ищут заказчиков на биржах фриланса или биржах удаленной работы. Из всех существующих подобных сайтов самый востребованный — FL.ru. Здесь можно отыскать множество разнообразных задач для выполнения: разработка приложений и сайтов, оформление веб-сервисов, написание статей и другие.
10 практических советов как получить заказ на фрилансе
- Избегайте абстрактных аватарок. Заказчики отдают предпочтение реальным фотографиям, чем каким-то непонятным картинкам, при этом лучше выбрать такое фото, где ясно видно ваше лицо.
- Избегайте псевдонимов. Мало кто из заказчиков выберет фрилансера, подписанного вымышленным псевдонимом. В том случае, если вам не хочется открывать свое настоящее имя и фамилию, выбирайте такие имена, чтобы они как можно больше походили на настоящие.
- Отвечайте первым на проект. Заказчики любят, когда на их заказ быстро откликается исполнитель, поэтому старайтесь ответить одним из первых на проект. Для большего эффекта на биржах фриланса существует фильтр на категории заказов. Установив такой барьер, вы сможете видеть заказы только из той области, в которой оказываете услуги.
- Специальная категория аккаунтов. Еще один вариант того, как получить заказ на фрилансе новичку, купить на бирже специальный аккаунт, говорящий о профессионализме исполнителя. Так, на сайте FL.ru такой аккаунт можно найти под названием PRO и выгоднее приобрести его на месяц.
- Обязательно разместите портфолио и информацию о себе. Заказчику всегда интересно кому он доверяет свой заказ. Шансы на успех у того, у кого есть пусть даже небольшое портфолио, намного выше. Если у вас нет портфолио, то за выполненные заказы вы получите небольшие дивиденды. Не игнорируйте в настройках профиля заполнение поля с личной информацией. Укажите ваш возраст, стаж работы, причины, по которым вы выбрали именно этот вид деятельности.
- Будьте всегда в сети. В ваших интересах завести аккаунты во всех наиболее распространенных сервисах и мессенджерах, таких, как ICQ,электронная почта, Skype, Whatsapp и другие, это поможет заказчику связаться с вами в любой момент удобным ему способом. Будьте всегда онлайн и заказчик без проблем свяжется с вами, чтобы обсудить проект более детально.
- Излучайте уверенность в себе. Действенный способ привлечь внимание заказчика — показать в ответе на заказ вашу готовность пройти собеседование в любое время и ответить на все вопросы по проекту.
- Максимум информации. Чтобы заинтересовать заказчика, постарайтесь указать максимум полезной информации — сделайте акцент на своих достоинствах, пообещайте качественное выполнение заказа, укажите на опыт работы.
- Положительные отзывы заказчиков. Успешно выполнив задачу, попросите заказчика оставить положительный отзыв в вашем профиле. Несколько позитивных отзывов сослужат вам хорошую службу при следующем поиске работы.
- Уникальность текста и ваша настойчивость. Постарайтесь максимально вникнуть в суть проекта, пишите уникальные тексты и не бойтесь проявлять настойчивость в получении заказа. Не отчаивайтесь, если ваше первое сообщение осталось без ответа, напишите второе ненавязчивое послание, зачастую это помогает.
Перечисленные выше правила помогут вам сориентироваться в виртуальном мире удаленной работы и понять, как получить заказ на фрилансе.
Связаться с фрилансером | My FreeLance
Бесплатная биржа фриланса, фриланс для всех
Меню