Чем отличается акция от облигации: разница и отличия

Существует несколько видов инвестирования, и нельзя однозначно утверждать, какой из них лучше. Мы расскажем о самых востребованных, после чего вы, руководствуясь собственными предпочтениями, сможете сделать свои выводы.

В чем разница между акциями и облигациями

И облигации, и акции относятся к инструментам рынка ценных бумаг. Для предприятий они – эффективное средство пополнения капитала. Инвесторам же они необходимы для получения прибыли. Тем не менее, у акций и облигаций разные механизмы действия.

Покупая акцию, инвестор получает долю в активах и может претендовать на часть прибыли компании. Приобретая облигацию, инвестор становится кредитором предприятия.

Как работают акции

Акцией называют ценную бумагу, которую выпускает предприятие, являющееся акционерным обществом или реорганизованное в АО. Акции разных компаний обладают разной стоимостью. С течением времени она может меняться. Покупая некоторое количество акций, инвестор вносит в уставной капитал фирмы вклад, величина которого равна суммарной стоимости этих бумаг. Обладатель акций имеет право на получение дохода, или дивидендов, источником которых является нераспределенная прибыль акционерного общества. Таким образом, продажа акций – эта передача доли имущества компании в руки инвестора. Различают обычные и привилегированные акции.

Приобретая акции какого-либо предприятия, инвестор идет на осознанный риск. Ценность акций определяется стоимостью предприятия и может уменьшаться или увеличиваться в зависимости от его положения на рынке. Оценка предприятия рынком зачастую оказывается необоснованной.

Как работают облигации

Подобно акции, облигация является ценной бумагой, выпуск которой инициируется предприятием с целью улучшить свое финансовое положение. Испытывая недостаток средств, оно эмитирует облигации и предлагает их как физическим, так и юридическим лицам. Облигация имеет определенный срок действия. Держатель облигации приобретает право на получение дохода (фиксированных процентов) с нее. По окончании срока действия бумаги эмитент возвращает держателю ее номинальную стоимость.

Облигация – это долговая бумага. Приобретение и держание облигаций – это своего рода кредитование. Доход, получаемый держателем, является фиксированным.

Что же касается рисков, то в этом отношении облигации предпочтительнее акций, так как волатильность их низка. Но это не значит, что инвестор совсем ничем не рискует: всегда существует возможность того, что предприятие не сможет расплатиться со своими кредиторами.

Акция и облигация: отличия

Сравнивать эти виды ценных бумаг следует по нескольким параметрам:

1. 1. Участие в управлении компанией-эмитентом. Владельцы акций теоретически имеют возможность влиять на политику АО, так как входят в совет акционеров и имеют право голоса. Владельцы облигаций не принимает участия в судьбе компании, а всего лишь предоставляют ей займ на определенный срок.
2. 2. Статус держателя ценной бумаги. Акционер – это совладелец компании, в то время как держатель облигации – это кредитор.
3. 3. Доходность. Дивиденды от акций всегда превышают проценты по облигациям. Иногда эти величины несоизмеримы.
4. 4. Риски. Когда компания становится банкротом, она в первую очередь рассчитывается с держателями облигаций. Акционеры же имеют шанс вообще ничего не получить. Тем не менее, обе бумаги – и облигация, и акция относятся к рисковым.

Подведем итоги. Акции могут быстро обогатить инвестора, а могут резко обесцениться и оставить его ни с чем. Облигации более надежны. Доходы по ним стабильны, но невелики. Зачастую начинающие инвесторы отдают предпочтение именно облигациям. Акции – инструмент продвинутых игроков.

⇧

Тема 8. Ценные бумаги

1.    Ценная бумага — это документ, составленный по установленной форме и при наличии обязательных рек­визитов, удостоверяющий имущественные права, осу­ществление или передача которых возможны только при предъявлении этого документа.

2.    Признаки ценной бумаги:

• документарность — ценная бумага есть документ;
• воплощает частные права — ценная бумага ценна не сама по себе, но поскольку воплощает субъективные гражданские права имущественного (обязательственные и вещно-правовые) и возможно неимущественного характера;
• начало презентации — предъявление ценной бумаги обязательно для осуществления закрепленных в ней прав;
• оборотоспособность — ценная бумага может быть объектом гражданско-правовых сделок;
• публичная достоверность — по отношению к обладателю ценной бумаги обязанное по ценной бумаге лицо может выдвигать лишь такие возражения, которые вытекают из содержания самого документа.

3.    Виды ценных бумаг

• Основные ценные бумаги — это ценные бумаги, в основе которых лежат имущественные права на какой-либо актив, обычно на товар, деньги, капитал, имущество, различного рода ресурсы и др.
  • Первичные ценные бумаги — основаны на активах, в число которых не входят сами ценные бумаги. Это, например, акции, облигации, векселя, закладные и др.
  • Вторичные ценные бумаги — это ценные бумаги, выпускаемые на основе первичных ценных бумаг; это ценные бумаги на сами ценные бумаги: варранты на ценные бумаги, депозитарные расписки и др.
• Производная ценная бумага или дериватив — это бездокументарная форма выражения имущественного права (обязательства), возникающего в связи с изменением цены лежащего в основе данной ценной бумаги биржевого актива. К производным ценным бумагам относятся:
  • фьючерсные контракты (товарные, валютные, процентные, индексные и др. — обязательства купить или продать товар в определенное время в будущем по цене, установленной сегодня.) и
  • свободно обращающиеся опционы — договоры, по которому покупатель опциона получает право (но не обязанность) совершить покупку или продажу актива по заранее оговорённой цене в определенный договором момент в будущем или на протяжении определенного отрезка времени).

В российском гражданском праве ценные бумаги классифицируются по способу легитимации владельца ценной бумаги (управомоченного лица) на

• предъявительские (ценные бумаги на предъявителя),
• именные,
• ордерные (ордерские).

4. Согласно российскому законодательству

к ценным бумагам относятся:

• Акция (лат. actio — распоряжение) – ценная бумага, свидетельст­вующая о праве на долю соб­ственности в капитале ком­пании и получении дохода (дивиденда).

o   Обыкновенные акции

o   Привилегированные акции могут вносить ограничения на участие в управлении, а также могут давать дополнительные права в управлении (не обязательно), но приносят постоянные (часто — фиксированные в виде определенной доли от бухгалтерской чистой прибыли или в абсолютном денежном выражении) дивиденды.

• Вексель (от нем. Wechsel) — строго установленная форма, удостоверяющая ничем не обусловленное обязательство векселедателя (простой вексель), либо предложение иному указанному в векселе плательщику (переводный вексель) уплатить по наступлении предусмотренного векселем срока определенную денежную сумму.
• Облигация (лат. obligatio — обязательство; англ. bond — долгосрочная, note — краткосрочная) — эмиссионная долговая ценная бумага, закрепляющая право её владельца на получение от эмитента облигации в предусмотренный в ней срок её номинальной стоимости или иного имущественного эквивалента. Облигация может также предусматривать право её владельца на получение фиксированного в ней процента от номинальной стоимости облигации либо иные имущественные права. Доходом по облигации являются процент и/или дисконт.
• Чек (фр. chèque, англ. cheque) — это ценная бумага, содержащая ничем не обусловленное распоряжение чекодателя банку произвести платеж указанной в нем суммы чекодержателю. Чекодателем является лицо, имеющее денежные средства в банке, которыми он вправе распоряжаться путем выставления чеков, чекодержателем — лицо, в пользу которого выдан чек, плательщиком — банк, в котором находятся денежные средства чекодателя.

Ценные бумаги простыми словами — определение, виды ценных бумаг

Что такое ценная бумага?

Ценная бумага – документ, указывающий на определенные имущественные права его владельца при предъявлении. Ценная бумага должна быть оформлена в соответствии со своим видом и общим критериям для таких документов.

Существуют три самых распространенных определения ценных бумаг:

• Ценная бумага — документ, предъявление которого необходимо для осуществления выраженного в нем права.
• Ценная бумага — это деловой документ установленного образца, денежного или имущественного содержания, имеющий юридическую силу.
• Ценная бумага — это особая форма существования капитала, они могут передаваться вместо него самого, обращаться на рынке как товар и приносить прибыль. Суть их в том, что самого капитала нет, но есть все права на него, зафиксированные ценной бумагой.

Виды ценных бумаг

По признаку экономической природы ценные бумаги подразделяются на паевые бумаги, долговые бумаги и производные финансовые инструменты.

• Паевые бумаги

Фиксируют отношения совладения или паевого участия в формировании уставного капитала и распределения прибыли (акции).

• Долговые бумаги

Являются инструментами кредита (облигации, ОФЗ, векселя, сберегательные и депозитные сертификаты) — письменные показания банка о депонированиях (вмещение) денежных средств, которые удостоверяют право вкладчика на получение по окончании установленного срока депозита и процентов по нему. Сертификаты могут быть срочными и по требованию, имени и на предъявителя.

Удостоверяют право на покупку или продажу ценных бумаг (чаще всего акций).

В зависимости от цели ценные бумаги разделяются на фондовые и коммерческие.

• Фондовые ценные бумаги (акции, облигации)

Являются инструментами инвестирования капитала, вращаются на фондовом рынке, они, как правило, являются бессрочными или действуют сверх одного года.

• Коммерческие бумаги (вексель, аккредитив и др.)

Являются кредитными инструментами, опосредствуют торговые операции и вращаются на денежном рынке. Эти бумаги преимущественно являются краткосрочными и только частично используются для инвестирования капитала.

Также ценные бумаги разделяются на рыночные, которые можно перепродавать, и на нерыночные, которые можно продать только один раз.

Наиболее часто встречающимися ценными бумагами являются акции (обыкновенные, привилегированные), векселя, облигации, опционы, чеки, дорожные чеки, закладные. Каждые из них имеют определенные правила оформления и назначения.

Откуда берутся ценные бумаги?

Ценные бумаги возникают путем эмиссии. Под эмиссией ценных бумаг подразумевают их выпуск и размещение среди держателей. Ценные бумаги выпускаются:

• для привлечения первичного капитала акционерного общества либо его увеличения;
• для реорганизации предприятия в акционерное общество;
• для изменения объема прав уже имеющихся держателей ценных бумаг;
• для привлечения дополнительных инвестиций (собственных либо заемных).

Выпускать Центробанк могут государство, органы власти, юридические и физические лица.

Что такое рынок ценных бумаг?

Рынок ценных бумаг, или, другими словами, фондовый рынок – это совокупность сделок в сфере обращения и выпуска различных ценных бумаг – акций, облигаций, сертификатов, закладных и пр.

Его инфраструктура чрезвычайно широко развита и охватывает практически все отрасли экономики. Функционирование рынка ценных бумаг дает возможность упорядочить и повысить эффективность многих экономических процессов, особенно инвестиционных.

В биржевой торговле наиболее распространены акции, облигации и опционы.

Вам также будет интересно

Что такое МСФО (IFRS)

Коды фьючерсов на срочном рынке МосБиржи

Фондовый рынок и ценные бумаги: акции и облигации

 

Для того, чтобы разбираться в структуре экономике своей страны, необходимо знать множество экономических процессов и явлений, которые значительным образом влияют на формирование и развитие экономики.

Понятие фондового рынка

Процесс воспроизводства капитала обслуживает рынок ценных бумаг. Он подразделяется на первичный и вторичный рынок. Такое подразделение происходит за счет той роли, которую он исполняет в процессе воспроизводства. Важно рассмотреть оба эти рынка для того, чтобы определить, как полноценно функционирует фондовый рынок.

Первый рынок – это фактический регулятор рыночной экономики. Именно он определяет размеры инвестиций и накоплений определенной страны, и одновременно служит значительным средством поддержания пропорциональности в хозяйственной сфере.

Это необходимо для того, чтобы были соблюдены критерии максимизации прибыли. Первичный рынок определяет масштабы, темпы и уровень эффективности национальной экономики. Также этот рынок предполагает размещение выпусков ценных бумаг эмитентами.

На вторичном рынке осуществляются сделки купли-продажи, здесь перепродаются бумаги, которые инвесторы покупают при их эмиссии. Благодаря тому, что есть возможность купить или продать акции, рост реальных инвестиций постоянно повышается, а сами ценные бумаги становятся более привлекательными для покупателей.

Вторичный рынок на сегодняшний момент состоит из еще четырех рынков. Это фондовая биржа – место, где осуществляются операции с фондовыми ценностями, которые там зарегистрированы. Есть внебиржевый рынок, здесь осуществляются сделки с теми ценными бумагами, которые не были зарегистрированы.

Еще один внебиржевый рынок, который создан для того, чтобы посредством его происходила купля-продажа ценных бумаг, регистрация которых осуществлена через посредников. И четвертый рынок ориентирован на институциональных инвесторов. На нем сделки осуществляются через компьютерные системы.

Функции фондового рынка

Основной функцией фондового рынка считается мобилизация и концентрация денежных капиталов и свободных накоплений через организацию продажи ценных бумаг. Также фондовый рынок выполняет функцию инвестирования разных хозяйственных организаций и самого государства.

Это происходит посредством покупки ценных бумаг, именно фондовый рынок обеспечивает организацию этого процесса. Еще одна функция: это контроль высокого и надежного уровня ликвидности вложений в ценные бумаги.

Акции, облигации, другие ценные бумаги

Прежде всего, следует определить понятие ценных бумаг. Ценной бумагой называют свидетельство, которое удостоверяет право ее обладателя требовать выполнения определенных обязательств со стороны того экономического субъекта, который ее выпустил.

Акция представляет собой ценную бумагу, которая является подтверждением права ее держателя на определенную долю в уставном капитале акционерного общества.

Акция подтверждает то, что у ее обладателя есть все возможности, вытекающие из права собственности на долю в акционерном обществе. Выпуск акций происходит для привлечения дополнительных материальных средств в определенное дело. Акции эмитируются для реализации юридическим или физическим лицам.

Облигацией считается эмиссионная ценная бумага, которая считается долговым инструментом. При обналичивании облигации ожидается получение номинальной стоимости ценной бумаги и процентов, выплачиваемых в установленные периоды времени.

Нужна помощь в учебе?

Предыдущая тема: Рынок и рыночные структуры: конкуренция и монополия, спрос и предложение
Следующая тема:&nbsp&nbsp&nbspРоль фирм в экономике: факторы производства и факторные доходы

Что такое акции и какие их риски?

Добрый день, читатели блога о трейдинге. Что такое акции, какие существуют их виды и прочие моменты, мы рассматривали в обучающем разделе «Акции». На представленной странице я хотел бы рассказать, что такое акции для инвесторов и спекулянтов, как они работают и какие их риски.

Что такое акции и как они работают?

Не секрет, что акция представляет собой право своего владельца на соответствующую долю бизнеса. Но зачем кому-то делится своим успешным делом? И как можно разделить целостный бизнес на отдельные доли?

Представьте себе человека, который желает открыть розничный магазин. Он подсчитал, что для старта ему необходимы $100,000. Где их взять? Он разбивает свое предприятие на 1,000 равных частей или акций, каждая с которых стоит по $100, и продает их своим знакомым родным и друзьям.

Если его замысел обвенчается успехом, то продав все 1,000 акций, он получит свои $100,000 для открытия магазина.

Теперь допустим, что в первый год своего существования бизнес заработал $50,000 «чистыми». Это значит, что каждая акция дает своему владельцу право на $50 от всей прибыли ($50,000/1,000=$50).

Конечно, часть полученного дохода человек, как управляющий предприятием, захочет оставить для расширения масштабов и влияния своего бизнеса. А остальную часть можно распределить между держателями акций в виде дивидендов. Все остаются довольными.

В какой-то момент человек может решить пригласить для управления своим бизнесом профессионального управляющего, сформировав, таким образом, совет директоров, или продать часть акций, если его предприятие стало достаточно большим, путем выхода на фондовую биржу (читайте как и где происходит торговля акциями).

Именно первичная продажа акций на бирже позволила Сэму Уолтону, основателю Уол-Март, погасить все его задолженности и привлечь достаточно капитала для расширения своей империи розничных магазинов.

Что такое акции для инвестора?

«Зачем покупать акции, которыми бы вы не хотели владеть всю жизнь» – слова лучшего инвестора современности, Уоррена Баффета. Вы получите аналогичный смысл, если подставите вместо слова «акции», слово «бизнес».

То есть, что такое акции для инвестора? Это бизнес, который приносит хорошую, из года в год растущую прибыль. Инвестор никогда и ни при каких условиях не продаст свои акции, пока бизнес, лежащий в их основе, будет показывать прежние результаты и темпы роста. Его не интересуют краткосрочные колебания акции. Вот что по этому поводу сказал Баффет: «Если вы не собираетесь владеть акцией 10 лет, то нет смысла приобретать ее и на 10 минут».

Вы можете спросить: «А как же риск менеджмент для ограничения потерь в случае падения цены?» или «А если наступит финансовый кризис?». Неужели инвесторы и тогда не продадут свои акции?

Давайте рассмотрим следующий пример. Все мы знаем компанию быстрого питания Макдоналдс. За 2013 год она заработала $5.55 на одну акцию (больше информации по теме прибыль на акцию), выплатив из них $3.2 в виде дивидендов. Остальные $2.35 пошли на расширение бизнеса, выкуп акций, а также в банк на случай кризисной ситуации.

Если бы вы купили 1,000 акций Макдональдс по $90 за штуку, то получили бы $3,200 за 2013 год только в виде дивидендов, что составляет 3,5% дивидендной доходности ($3,200/$90,000*100%=3,5%).

А теперь представим, что цена акций опустилась до $60 за штуку. Стоит ли вам нервничать и продавать Макдональдс? Вы получаете приблизительно те же дивиденды по антикризисной программе. Но доходность уже другая $3,200/$60,000*100%=5.3%. Что бы сделал инвестор? Он купил бы себе еще часть бизнеса Макдональдс, только теперь уже по более выгодной цене.

Что такое акции для спекулянта?

Основные принципы трейдинга были заложены самым знаменитым трейдером XX века Джесси Ливермором: «Покупайте на бычьем рынке, продавайте на медвежьем». Спекулянта никогда не интересовал бизнес, лежащий в основе акций. Ведь все краткосрочные колебания цены основываются на преимущественном настрое биржевых игроков или на спросе и предложении.

Трейдер никогда не позволит себе держать позицию, которая несет убыток. Ливермор по этому поводу говорил: «Дайте прибыли расти, убыточные сделки закрывайте сразу». К тому же, все успешные спекулянты ограничивают свои риски при помощи стоп лосс ордеров.

Риски акции

1. Если стоимость акции равняется $0, то вы полностью теряете свой вложенный в них капитал. Но здесь есть и одна приятная новость: вы не можете потерять больше. Акции, которые торгуются на биржах, представляют компании с ограниченной ответственностью. То есть, даже в случае банкрота с вас никто не потребует возмещения долгов и убытков кредиторов.
2. Купив акции, никто не гарантирует вам успех и обязательную выплату части прибыли компании в виде дивидендов. Вы должны понимать, что каждый бизнес имеет свой совет директоров, который решает, как распорядится полученным доходом. Если в этом году дивиденды выплачивались, а в следующем не предусмотрены, то вы ничего не получите. Никаких гарантий.
3. Вы не получите убыток, пока не закроете свою позицию, или пока стоимость акции не приравняется $0. С этих соображений, чем более долгосрочны ваши вложения, тем ниже риск. Запомните это. Исторически фондовый рынок США приносит около 12% годовых.

Заключение

Что такое акции, я надеюсь, вы разобрались. И как они воспринимаются инвесторами и спекулянтами также. Мой вам совет: никогда не вкладывайте все свои деньги в кратко- или среднесрочный трейдинг. Больше половины всего капитала лучше инвестировать. Таким образом, вы подвергаете свою финансовую жизнь намного меньшему риску. Блог о трейдинге благодарит за внимание. Делитесь своими мнениями по теме – что такое акции – в комментариях. Будьте успешными!

Эти статьи тоже нужно прочитать:

Чем отличаются привилегированные акции от обыкновенных

Акции — самый популярный способ инвестирования. Они дают доход от дивидендов (часть прибыли компании) и роста цены акции. Мы выясним основные отличия акций и какие лучше выбрать.

Главное

Акции делятся на 2 типа: обыкновенные (АО) и привилегированные (АП). Основной регламентирующий документ — Закон «Об акционерных обществах».

Обыкновенные

— Дают право голосования по вопросам управления компании;

— Дают возможность получать дивиденды, если такое решение будет принято;

— Предоставляют часть имущества (денежную выплату) при ликвидации компании;

Привилегированные

— Ограниченные права голоса, если платятся дивиденды;

— Выплата дивидендов на стабильных условиях;

— При ликвидации компании ваша доля возвращается раньше;

— Их объем в акционерном капитале не может превышать 25%.

Что нужно знать инвестору

Дивиденды

Одна из основных причин покупки акций — дивиденды. Это часть прибыли компании, которая распределяется среди владельцев акций. Условие получения дивидендов является главным отличием привилегированных и обыкновенных акций:

— По привилегированным акциям выплата дивидендов обязательна и имеет минимальный порог. Исключение — отсутствие прибыли. Тогда держатели АП будут участвовать в голосовании акционеров.

— По обыкновенным акциям компания не обязана платить дивиденды, но зачастую заинтересована в обратном. Они популярны из-за ожиданий роста цены акции. Также хорошая дивидендная история может привлечь инвестора.

Размер дивидендов может рассчитываться по формуле, иногда простой, а иногда сложной. Условия могут быть записаны в уставе или дивидендной политике. Именно в этих документах можно ознакомиться со всеми нюансами.

Управление компанией

Если коротко, то обыкновенные акции дают право голоса в компании, а привилегированные — нет. Рядовому инвестору это не так важно, обычно важнее получение дивидендов.

Для реального участия в управлении компанией нужно купить хотя бы 2% акций компании. Без дивидендов можно остаться, если компания не получила прибыль или не отложила деньги для выплаты заранее. Тогда вы голосуете на собрании акционеров вместе с остальными.

Банкротство

Если компания стала банкротом, то все акционеры встают в очередь. Владельцы привилегированных акций будут стоять впереди держателей обыкновенных. Очередь на получение доли может дойти не до всех.

Российские реалии

Акции торгуются на Московской бирже, где сформировались свои особенности:

— Привилегированные акции стоят обычно дешевле обыкновенных, но это не обязательное условие;

— Один тип акций может быть дешевле другого, но размер дивидендов при этом одинаковым;

— В большинстве случаев привилегированные акции менее ликвидны, чем обыкновенные;

— Как правило, доля привилегированных акций в свободном обращении (free-float) выше, чем обыкновенных.

Какие акции лучше

Единого ответа быть не может. Все зависит от конкретной компании, особенностей дивидендной политики и соотношения цены АО и АП.

Уделяем внимание:

— Дивидендная политика и устав. Компания может вносить различные условия и поправки, что влияет на выплату дивидендов. В разные периоды времени компания может отклоняться от принятой дивидендной политики. Но если условия закреплены в уставе, то они должны исполняться.

— Разница в цене между двумя типами бумаг. Цена отражает спрос и предложение на бирже. Иногда она бывает завышенной, и ранее привлекательная бумага становится слишком дорогой. Большая разница в цене может иметь разные причины. Стоит разобраться почему. 

— Ликвидность бумаги. Она позволяет быстро продать (купить) акции без значительной потери в цене. В основном ликвидность выше у обыкновенных акций, поэтому они, как правило, дороже.

Начать инвестировать

БКС Брокер

FAQ для начинающего инвестора

По своей природе ETF является высоко ликвидным инвестиционным инструментом, т. к. в его основе лежат наиболее ликвидные базовые активы.

Крис Хемпстед (KCG Holdings), один из гуру ETF-трейдига, заявил в своем интервью: «Не позволяйте никому говорить, что ETF не слишком ликвиден, если его дневные биржевые обороты малы. Вы не инвестируете в объем, вы инвестируете в продукт, который отслеживает индекс. Если вы можете эффективно продавать и покупать индексный портфель, то вам безразличны объемы, которыми между собой торгуют другие люди».

Ликвидность по определению — это возможность за короткий период времени продать актив по справедливой стоимости. Следовательно, главным критерием ликвидности можно смело считать bid/ask спред — разницу между ценами покупки и продажи ETF (без учета брокерской комиссии, для расчета стоимости покупки необходимо к средней цене (midpoint price) добавить комиссию).

Однако сколько акций можно купить или продать? Это определяет показатель глубины рынка — число бумаг, «стоящих» на стороне покупки или продажи. Если одному игроку не под силу сдвинуть цену ETF, рынок считается глубоким. Отметим, что глубокий рынок не обязательно показывает большие обороты и, напротив, обороты еще ничего не говорят о глубине рынка. Полезно помнить, что 50–90% торговли ETF в Европе происходят не на бирже, а в режиме внебиржевых сделок (OTC).

Что показывает bid/ask спред? В первую очередь спред показывает риск работы с тем или иным активом для маркет-мейкера, особенно в моменты высокой волатильности. Маркет-мейкер всегда пытается оставить свою позицию нейтральной по рынку и хеджирует рыночный риск актива за счет ценных бумаг или фьючерсов. Если рынок базового актива не очень ликвиден (к примеру, рынок российских корпоративных облигаций), спред чуть больше; если ликвиден (золото, американские акции) — спред меньше. Вот несколько практических советов, которые могут помочь инвесторам эффективно управлять своим портфелем ETF:

●      анализируйте ликвидность базовых активов, т. к. именно они определяют спреды на рынке самих ETF;

●      обращайте внимание на соответствие цен в стакане индикативному показателю СЧА (iNAV), раскрываемому в течение дня каждые 15 секунд;

●      избегайте больших рыночных заявок и отдавайте предпочтение лимитированным заявкам (limit orders), это позволяет точно контролировать цену транзакции, а маркет-мейкеру дает возможность добавить необходимый объем акций для сделки. При осуществлении крупных сделок (близких к подписной корзине фонда) взаимодействуйте с маркет-мейкером напрямую — хороший шанс получить лучший спред;

●      совершайте сделки с ETF только тогда, когда есть нормальная ликвидность по базовому активу (например, избегайте торговли ETFs на американские индексы во время нерабочих дней в США).

Определение продвижения Merriam-Webster

продвижение | \ prə-ˈmō-shən \ 1 : акт или факт повышения в должности или звании : повышение

2 : акт содействия росту или развитию чего-либо. особенно : содействие приему и продаже товаров посредством рекламы, рекламы или дисконтирования.

15 безумно эффективных примеров стимулирования сбыта для привлечения большего числа клиентов

Успешные компании знают, что стимулирование сбыта является одним из наиболее эффективных методов увеличения продаж, повышения удовлетворенности клиентов и повышения узнаваемости бренда.Рекламные акции используются в течение десятилетий с большим успехом, и, независимо от вашей отрасли или размера вашего бизнеса, существуют методы стимулирования продаж, которые могут сработать и для вас.

Имея так много способов продвижения вашего бизнеса с деньгами или без , нет необходимости страдать от низких доходов. И я написал это руководство, чтобы помочь вам в этом. Мы собираемся покрыть:

• Основы рекламных акций, сделок и предложений.
• Каким образом ваш бизнес (и клиенты) получают выгоду от рекламных акций.
• 15 различных идей стимулирования сбыта с реальными примерами для каждой.

От классических скидок до специальных предложений только для учителей и совместных рекламных акций с другими компаниями — здесь каждый найдет что-то для себя. Так что читайте дальше, если вы готовы узнать, как привлечь и удержать больше клиентов в своем малом бизнесе с помощью творческих и привлекательных рекламных акций.

Что такое рекламная акция?

Рекламная акция — это любое мероприятие организации, направленное на увеличение продаж или поощрение использования или пробного использования продукта или услуги.Рекламные акции принимают разные формы, но все они направлены на то, чтобы убедить целевую аудиторию стать клиентами компании.

Рекламные акции можно объявлять через бесплатные каналы, такие как социальные сети, электронная почта или ваш веб-сайт; или они могут быть центральным элементом ваших платных рекламных кампаний, таких как объявления LinkedIn или Google Ads. Эффективное продвижение продаж использует образы, эффективные копии и логику, чтобы обратиться к потребностям, ценностям и эмоциям вашей целевой аудитории и побудить их приобрести ваши продукты или услуги с помощью стимулирующего предложения.

Почему выгодно использовать сделки и предложения для вашего бизнеса?

Сначала может показаться, что предложение акций и сделок — это саморазрушительное поведение, которое оборачивает ваш бизнес. Это было бы ужасно … если бы это было правдой. В действительности, однако, ваш бизнес выигрывает от рекламных акций не меньше, чем ваши клиенты:

• Свести к минимуму риск: Сбалансированный подход к продвижению сводит к минимуму риск для вашей компании. Другими словами, пока вы не предлагаете бесконечных возмутительных сделок, которые не принесут успеха вашему бизнесу, ваши промо-акции, скорее всего, создадут беспроигрышные ситуации.
• Получите прибыль: Чувство срочности и желания, создаваемое краткосрочными предложениями, означает, что ваши продажи могут значительно увеличиться. Фактически, вы могли бы получить больше прибыли, чем если бы вы вели свой бизнес в обычном режиме.
• Удерживать клиентов: Промо-акции можно рассматривать как долгосрочную стратегию взаимоотношений с клиентами.

Идеи и примеры стимулирования сбыта для увеличения продаж

Чтобы начать работу с этой полезной стратегией, вот 15 идей по стимулированию продаж, сопровождаемых реальными примерами и классифицированных по бизнес-целям, которые они могут вам помочь.Мы рассмотрим рекламные акции для увеличения продаж, поощрения повторных сделок и повышения узнаваемости бренда.

1. Google Мой бизнес предлагает сообщения

Знаете ли вы, что вы можете проводить рекламные акции на своей странице в Google? Панель управления вашей учетной записи Google Мой бизнес позволяет создавать четыре различных типа сообщений в социальных сетях: предложения, обновления, события и продукты.

Использование типа сообщения «Добавить предложение» позволяет вам объявить о сделке или предложении прямо в своем бизнес-профиле.Это позволяет вашему продвижению привлечь клиентов, которые находят вашу компанию на Картах и ​​в Поиске Google, что часто бывает тогда, когда они имеют самые высокие намерения. Помимо увеличения количества конверсий, продвижение Google Мой бизнес также может привлечь больше посетителей на ваш сайт.

Чтобы узнать о других способах использования подтвержденного бизнес-профиля Google для продвижения своей компании, ознакомьтесь с этими 13 основными оптимизациями в Google Мой бизнес.

Рекламные акции Google Мой бизнес позволяют привлечь клиентов, которые находят вашу компанию на Картах и ​​в Поиске Google, что часто бывает тогда, когда они имеют самые высокие намерения.

2. Бесплатные образцы

Хотя многие компании временно приостановили эту стратегию продвижения для клиентов во время COVID-19, ее по-прежнему можно назвать одним из лучших примеров продвижения продаж. Предлагая бесплатные образцы для всех в магазине, независимо от того, покупают ли они что-либо, эта стратегия (применяемая такими предприятиями, как Costco и Whole Foods) знакомит потребителей с продуктами, которые они, возможно, не рассматривали раньше, и часто искренне побуждает их покупать.

У вас есть товар, который вы пытаетесь продать? Раздайте образцы! Хотя это лучше всего работает с продуктами питания (как в магазине, так и на фермерских рынках), его также можно использовать в спа-салонах и салонах — с лосьонами-тестерами, духами или продуктами для ароматерапии. Суть в том, что людям нравятся вещи, которые они могут попробовать перед покупкой.

3. Купи один, получи один бесплатно акции

Купи один, получи один бесплатные предложения (также известные как BOGO) — одни из самых популярных видов рекламных акций. Предложение двух востребованных продуктов по сниженной цене в течение короткого времени создает ощущение срочности, которое может повысить продажи.Он также может очищать акции, поэтому в деловых кругах промо-акции BOGO часто называют «самоликвидирующимися».

Самое замечательное в том, что эти акции редко стоят чего-либо. Фактически, они предназначены для увеличения дохода .

Например, предположим, что вы платите 3 доллара за товар, который продаете за 10 долларов. Если вы предложите скидку 50%, вы получите 2 доллара, продав всего один по сниженной цене. Однако использование скидки BOGO означает, что вы можете продать один товар по полной цене за вычетом затрат на два товара, так что в конечном итоге вы заработаете 4 доллара.Чем больше людей купят этот продукт в результате вашей промо-акции, тем выше ваша прибыль.

Самое замечательное в том, что эти акции редко стоят ничего. Фактически, они предназначены для увеличения дохода .

BOGO работает не только с продуктовым бизнесом; они также работают в сфере услуг. Фитнес-студии, спа, салоны, консультанты и тренеры могут предлагать BOGO скидки на свои занятия или тренинги, чтобы заполнить свое расписание или привлечь новых клиентов в медленный сезон.Поскольку бизнес, основанный на предоставлении услуг, больше связан со временем, чем с ценностью продукта, единственная стоимость — это время. Так что, особенно если у вас есть свободное время, это отличное предложение.

4. Кэшбэк-акции

Многие потребители согласятся, что не так уж плохо тратить деньги, когда вы получаете их взамен. Это почти то же самое, что платить меньше с самого начала, а затем получить дополнительные деньги, чтобы получить другие желаемые продукты.

Плюс, возвращение клиентов таким образом обычно приводит к большей лояльности и деловой активности с их стороны.Такое предложение беспроигрышно как для вас, так и для ваших клиентов.

5. Образ жизни скидки

Скидки на стиль жизни — это скидки, применимые к определенной профессии, возрастной группе или демографической группе. Обычно они связаны с идентификатором. Они обычно доступны для:

• Учителя
• Студенты
• Ветераны
• Пенсионеры

Хотя вы можете предлагать эти акции круглый год, в году также есть месяцы и дни, посвященные определенным группам людей, поэтому обязательно воспользуйтесь этим.Например, скидки на школьные скидки — отличные рекламные акции в сентябре, а в августе проводится Национальный день пожилого гражданина. Следите за этими ежемесячными маркетинговыми темами в своем календаре, чтобы заранее спланировать свои акции и добиться от них максимальных результатов!

6. Флэш-распродажи и скидки

Флэш-распродажа вызывает у вашей клиентской базы ощущение срочности, чтобы купить сейчас . Поэтому, особенно если у вас есть бизнес, в котором много онлайн-продаж, флэш-продажи могут быть для вас одной из наиболее эффективных стратегий продвижения продаж.

Есть как минимум два способа проведения этого типа стимулирования сбыта. Во-первых, вы можете проводить флэш-распродажи один или два раза в год. Или, во-вторых, вы можете делать одно по установленному графику каждый месяц, чтобы люди предвкушали событие и были готовы делать покупки в короткие сроки.

В любом случае обязательно используйте маркетинговые кампании в социальных сетях и по электронной почте, чтобы объявить, когда состоится распродажа. Вы даже можете создать забавный фирменный хэштег, чтобы заинтересовать вашу аудиторию покупками!

Рекламные акции, стимулирующие повторный бизнес

Часто лучший бизнес — повторный бизнес.Ваши постоянные клиенты часто тратят больше всего на ваши предложения и с радостью расскажут о ваших продуктах и ​​услугах.

7. Ваучеры и купоны

Вы можете предлагать ваучеры и купоны по электронной почте, на своем веб-сайте или в печатных материалах, таких как упаковка продуктов, каталоги и т. Д. Это отличный способ поблагодарить ваших нынешних клиентов и побудить их продолжать вести с вами дела.

Один из способов по-настоящему заинтересовать людей их следующей покупкой — предложить загадочный купон.Это не только интерактивно, но и заставляет клиентов чувствовать, что они играют в игру и получают больше, чем обычную скидку.

Если вы все же попробуете это сделать, обязательно используйте каждую возможность с помощью многосторонней кампании и стратегически продуманной целевой страницы. Даже после того, как они перейдут по ссылке, чтобы узнать свою скидку, продолжайте рекламировать товары со скидкой или ваши самые популярные товары, чтобы побудить их еще больше заработать на купоне.

Вы также можете использовать купоны для привлечения потенциальных клиентов, которые бросили свои тележки.По состоянию на 2020 год около 88% онлайн-тележек заброшены. Тем не менее, предложение скидок клиентам, которые раньше могли совершать покупки только в витрине, может подтолкнуть их к совершению покупки.

88% онлайн-тележек заброшены, но предложение рекламных акций вашим покупателям из витрины может быть лишь стимулом, необходимым им для совершения покупки.

8. Справедливая торговля, сделанная в США, и рекламные акции, связанные с конкретными причинами

Честная торговля и рекламные акции, сделанные в США, иногда бывают более тонкими, но не менее эффективными, и в то же время могут помочь очеловечить ваш бренд.То же самое и с теми, кто связан с благотворительностью. Их не часто воспринимают как рекламу. Однако технически они являются видами рекламных акций, и они могут принести пользу продавающим их компаниям, благотворительным организациям и тем, кто в них участвует.

Этот вид продвижения подходит для бизнеса любого размера. В более широком масштабе, например, Apple и другие крупные бренды с энтузиазмом отзываются о своих продуктах (RED), которые поддерживают программы по ВИЧ / СПИДу в Африке.

Ваш бизнес также может использовать такие идентификаторы и стратегии продвижения продаж. В конце концов, люди ищут и лояльно поддерживают предприятия, ценности которых совпадают с их собственными. Если что-то важно для вас, это может быть важно и для ваших клиентов, так что используйте это!

9. Бесплатная доставка и возврат

Помимо купонов, о которых мы говорили ранее, какое еще лекарство от тонны брошенных тележек для покупок? Четыре слова: Бесплатная доставка.Бесплатный возврат. Бесплатная доставка устраняет одно из последних препятствий, мешающих людям выполнять свои заказы. Это очень важно, потому что колебания могут присутствовать, даже если клиент уже вел с вами дела и ему нравится то, что вы предлагаете.

С другой стороны, бесплатная доставка избавляет от лишних хлопот, связанных с оплатой обратной доставки. Избавившись от обеих форм трений, вы можете стимулировать больше повторных покупок в своем продуктовом бизнесе.

Лучшее лекарство от тонны брошенных тележек для покупок? Четыре слова: Бесплатная доставка. Бесплатный возврат.

10. Акции программы лояльности

Программы вознаграждений и лояльности — даже те, которые не всегда окупаются немедленно — могут быть мощным мотиватором для клиентов. Вот несколько подходов, которые вы можете рассмотреть.

Вы можете удвоить или утроить очки лояльности в течение ограниченного времени, что может стать отличным стимулом для покупки. Вы можете даже предложить «единовременную сумму» баллов за подписку на вашу программу лояльности, что может побудить клиентов покупать больше, чем они имели бы изначально.

Перфокарты

также являются широко известной опцией, благодаря которой покупатели получают право на специальное предложение после определенного количества покупок. Некоторые компании даже предлагают небольшую скидку каждый раз, когда клиенты используют свои карты.

Эта тактика, конечно, заставляет клиентов возвращаться за вознаграждениями, но также гарантирует, что вы заработаете достаточно денег, чтобы оставаться в выигрыше после предоставления скидок.

Примеры рекламных акций для повышения узнаваемости бренда

Чем больше ваша аудитория знакомится с вашим брендом, тем больше они будут доверять объявлениям и контенту вашего бизнеса и с нетерпением ждать их.Давайте рассмотрим некоторые идеи по стимулированию продаж, которые помогут укрепить историю вашего бренда.

11. Совместные акции

Независимо от того, владеет ли ваша компания несколькими брендами или вы сотрудничаете с компаниями в аналогичных или связанных отраслях, вы можете использовать совместные рекламные акции. Все, что вам нужно сделать, это объединить продукты или услуги каждого бренда в пакет и продвигать его через другие бренды. Ваши партнеры могут сделать то же самое для вас, что означает бесплатное продвижение для вас обоих.

Такой тип расположения может расширить охват вашего бренда.Это знакомит новых потенциальных клиентов с тем, что вы предлагаете, и увеличивает вероятность их конверсии в будущем. Партнерство между Red Robin и франшизой X-Men Wolverine — прекрасный пример совместного продвижения.

Red Robin предлагал скидки посетителям, которые приходили за гамбургером с корешком билета на Росомаху. Хотя они, возможно, не получили скидку на настоящий фильм, фильм выиграл от привлечения людей, которые были больше взволнованы гамбургером в конце туннеля, чем самим фильмом.

12. Конкурсы и розыгрыши в социальных сетях

Конкурс или розыгрыш призов в Facebook, Instagram или социальной платформе вашей целевой аудитории — отличный способ привлечь новых клиентов, заинтересованных в вашем бизнесе, и получить больше качественных подписчиков.

Например, один из распространенных методов — требовать от подписчиков отмечать определенное количество людей в комментариях или размещать их в своих историях, чтобы они были введены для победы.

Если вы можете достаточно заинтересовать существующую аудиторию своим конкурсом или розыгрышем призов, это в основном гарантированная демонстрация.И это не только увеличивает охват вашего бизнеса в социальных сетях, но и, в частности, повышает узнаваемость вашего бренда среди вашей идеальной клиентской базы ! Это увеличивает вероятность значимого взаимодействия и продаж в будущем.

13. Шоппинг

Одна из самых захватывающих рекламных акций, которые вы можете проводить в магазине, — это конкурс «Входите, чтобы выиграть», который дает победителю возможность совершить покупки в вашем магазине.

Конечно, вы должны быть осторожны, чтобы не оставить слишком много товаров, потому что это может дорого вам обойтись.Тем не менее, щедрый шоппинг может вызвать мощный маркетинг из уст в уста.

Без сомнения, победитель будет рад поделиться своими хорошими новостями и, по окончании веселья, похвастаться своими товарами. Этот пользовательский контент может привлечь внимание потенциальных клиентов к вашему бизнесу и побудить их обратить внимание на то, что вы предлагаете.

14. Дарить фирменные подарки или наборы

Дополнительная стоимость за меньшие деньги может быть очень заманчивой, поэтому вы можете объединить свои самые популярные или тесно связанные услуги по сниженной цене.Это отличный способ привлечь внимание людей к вашему бизнесу.

Кроме того, вы можете предложить фирменные подарки существующим клиентам и другим лицам. Чем более лоялен сторонник вашего бренда, тем чаще он будет использовать ваши фирменные подарки. Кто знает, сколько людей узнают о вашем бренде, им напомнят и оценит ваш бренд в результате?

Как наборы, так и фирменные подарки могут вызвать новый интерес к вашему бизнесу.

15. Реферальные скидки

Привлечение новых клиентов всегда должно быть на вашем радаре.Один из способов удержать новых клиентов — предлагать скидки, когда текущие клиенты рекомендуют друга или продвигают вас в социальных сетях.

В качестве альтернативы вы можете дать деньги, которые можно будет потратить на следующую покупку. В любом случае вам нужно решить, достаточно ли одного реферала или же скидка применяется только после того, как новый клиент совершит покупку. Если вы решили предлагать скидку независимо от того, было ли что-то приобретено, попробуйте установить порог количества рефералов, необходимых до того, как скидка вступит в силу.Например, получите скидку 25% на следующее посещение, если сделаете трех рефералов.

Какие идеи по стимулированию продаж вы попробуете?

Какие из этих 15 проверенных временем примеров и идей по стимулированию сбыта вам понравились? Не можете вспомнить их всех? Вот полный список:

1. Google Мой бизнес предлагает сообщения
2. Бесплатные образцы
3. Купи один, получи одно бесплатное предложение
4. Акции кэшбэка
5. Образ жизни скидки
6. Флэш-распродажи и скидки
7. Ваучеры и купоны
8. Справедливая торговля, сделано в США, и промо-акции, связанные с конкретными причинами
9. Бесплатная доставка и возврат
10. Акции программы лояльности
11. Совместные акции
12. Конкурсы или розыгрыши в социальных сетях
13. Шоппинг
14. Фирменные подарки или наборы
15. Реферальные скидки

Несомненно, есть по крайней мере несколько, которые вы можете внедрить и протестировать с небольшими затратами или бесплатно.И, как мы уже говорили, выгоды от использования рекламных акций могут стоить затраченных усилий. Так какова твоя цель? Увеличить продажи? Получить больше повторных заказов? Повысьте узнаваемость вашего бренда? Все вышеперечисленное? Тогда пришло время выбрать идею промо-акции и приступить к ее реализации!

Рекламные объявления и продвижение | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 26 октября 2020 г.

Реклама вашего бизнеса — это долгосрочный непрерывный процесс, призванный укрепить лояльность клиентов, информировать потребителей о новых продуктах или услугах и укреплять бренд вашей компании.Рекламные объявления — это односторонняя форма коммуникации, которая в идеале вызывает эмоции потребителей и убеждает их купить ваш продукт или услугу. Продвижение обычно представляет собой краткосрочную маркетинговую стратегию, предназначенную для увеличения продаж за счет использования немедленных стимулов (мотиваций) для клиентов. Реклама и продвижение — это два типа маркетинга, которые могут дополнять друг друга для улучшения результатов.

Что такое реклама?

Реклама — это платное размещение ваших маркетинговых сообщений, — объясняет профессор коммуникаций Ричард Ф.Тафлингер из Университета штата Вашингтон. Например, покупка места в журнале, на телевидении, на веб-сайте или на радиостанции, чтобы вы могли отправить конкретное сообщение, — все это формы рекламы. С помощью рекламы вы контролируете сообщение. СМИ могут отказаться от показа вашей рекламы, но они не комментируют вашу рекламу после того, как принимают ее, и не могут ее редактировать.

Что такое продвижение?

Распространенное определение продвижения — это передача вашего сообщения без оплаты места в медиа-каналах.В некоторых случаях вы оплачиваете и полностью контролируете свое сообщение, например спонсируете концерт и раздаете футболки или образцы продукции. Если у вас есть надувной человек или человек в костюме, раскручивающий вывеску на тротуаре перед вашим бизнесом, вы продвигаете, а не рекламируете свой бизнес.

В некоторых случаях для продвижения требуется, чтобы средства массовой информации, фестивали, организации или другие средства массовой информации предоставили вам бесплатное освещение или поддержку. Например, вы можете организовать некоммерческую организацию, члены которой будут раздавать купоны вашему магазину.В обмен на это вы пожертвуете 2% от суммы, которую пользователи купонов тратят на ваш бизнес. Типы рекламных акций включают купоны на скидку, специальные мероприятия, скидки и бесплатные образцы.

Следует отметить, что, поскольку «продвижение» является одной из четырех составляющих маркетинга (продукт, цена, место и продвижение), некоторые маркетинговые определения включают рекламу, связи с общественностью, использование социальных сетей и любые формы маркетинговых коммуникаций под зонтиком. по продвижению, советует Дон Хофстранд из Университета штата Айова.

Рекламные объявления и методы продвижения

Продвижение обычно можно отнести к одной из двух категорий: продвижение над линией или продвижение ниже линии. Надстрочная реклама осуществляется с помощью средств массовой информации, таких как телевидение, газеты или радио. При продвижении ниже черты обычно используются немедийные методы для охвата потребителей, включая прямую почтовую рассылку, электронную почту, рекламные акции и связи с общественностью.

В рекламе часто используются коммерческие средства массовой информации, такие как телевидение, радио, всплывающие окна в Интернете, рекламные щиты и экраны сотовых телефонов, чтобы привлечь внимание потребителей.Когда продукт или бренд внедряются в развлекательные средства массовой информации, такие как художественный фильм, это называется скрытой рекламой или продакт-плейсментом. Примерами могут служить актер, который носит одежду с логотипом, банку содовой с логотипом, обращенную к аудитории на столе, или кто-то, использующий Mac с логотипом на экране, и это очевидно.

Экономическая эффективность

Часто продвижение по службе является более экономичным методом увеличения продаж для малых предприятий. Реклама через традиционные каналы СМИ может стоить довольно дорого.Многие средние и крупные компании могут использовать специальные акции в рамках крупных рекламных кампаний. Небольшие компании могут легко организовать несколько краткосрочных рекламных акций для увеличения продаж и повышения осведомленности потребителей, часто приводящих к выгодным и немедленным выгодам.

Успешные рекламные кампании часто также требуют долгосрочных финансовых обязательств, что является еще одной причиной, по которой может быть полезно использовать продвижение для увеличения продаж в вашем малом бизнесе.

Акция | Безграничный бизнес

Молва

Чтобы продвигать и управлять устной коммуникацией, маркетологи используют методы рекламы для достижения желаемой поведенческой реакции.

Цели обучения

Объясните, как маркетологи эффективно используют молву

Основные выводы

Ключевые моменты

• Из уст в уста, или viva voce, передача информации от человека к человеку посредством устного общения.
• Устный маркетинг, включая шумиху, блог, вирусную рекламу, широкую публику, защитников бренда, влиятельных лиц и маркетинг в социальных сетях, а также программы посланников, работу с созданными потребителями СМИ и многое другое, может быть высоко оценен продуктом, социальными сетями. маркетологи СМИ и перформанс.
• Для продвижения и управления устной коммуникацией маркетологи используют методы рекламы, а также методы вирусного маркетинга для достижения желаемой поведенческой реакции.

Ключевые термины

• маркетинг : продвижение, распространение и продажа продукта или услуги; включает маркетинговые исследования и рекламу.
• вирусный маркетинг : использование уже существующих социальных сетей и других технологий для повышения узнаваемости бренда или достижения других целей (например, продажи продукции) посредством самовоспроизводящихся процессов

Сарафанное радио, или viva voce, — это передача информации от человека к человеку посредством устного общения.Рассказывание историй — это старейшая форма устного общения, когда один человек рассказывает другим о чем-то, будь то реальное событие или что-то выдуманное. Другой важной формой сарафанного радио является устная история — запись, сохранение и интерпретация исторической информации, основанная на личном опыте и мнениях говорящего. Сохранение устной истории — это область, которая занимается хранением и поддержанием материалов устной истории, собранных из уст в уста, в каком бы формате они ни были.Важной областью маркетинга является устный маркетинг, основанный на повышении доверия к личному общению.

Устный маркетинг, который включает в себя множество подкатегорий, включая шумиху, блог, вирусную рекламу, широкую публику, защитников бренда, влиятельных лиц и маркетинг в социальных сетях, а также программы посланников, работает с медиа, генерируемыми потребителями. Из-за личного характера общения между людьми считается, что информация о продукте, передаваемая таким образом, имеет дополнительный уровень доверия.Исследования указывают на то, что люди более склонны верить сарафанному радио больше, чем формальным формам методов продвижения; Получатель рекомендаций из уст в уста склонен полагать, что коммуникатор говорит честно и вряд ли имеет скрытый мотив (т.е. они не получают стимула за свои рекомендации). Молва зависит от степени удовлетворенности потребителя продуктом или услугой и от степени их воспринимаемой ценности.

Для продвижения и управления устной коммуникацией маркетологи используют методы рекламы, а также методы вирусного маркетинга для достижения желаемой поведенческой реакции.Компании могут сосредоточиться на защитниках бренда, людях, которые активно рекомендуют свои любимые бренды и продукты в Интернете и офлайн, не получая за это оплаты. Маркетинг влияния также все чаще используется для посадки WOMM путем нацеливания на ключевых лиц, обладающих авторитетом и большим количеством личных связей.

Маркетологи придают большое значение положительной молве, которая традиционно достигается за счет создания продуктов, услуг и клиентского опыта, которые естественным образом создают достойный разговора «ажиотаж».Относительно новая практика устного маркетинга — это попытка напрямую внести позитивный «шум» в разговоры. Хотя маркетологи всегда надеялись добиться положительной сарафанного радио, намеренный маркетинг, основанный на таких методах, законодательно закреплен в некоторых юрисдикциях. Например, в Соединенных Штатах намеренные усилия по привлечению выгодных разговоров с потребителями должны быть прозрачными и честными, чтобы соответствовать требованиям Раздела 5 Закона о Федеральной торговой комиссии, который запрещает «несправедливые или вводящие в заблуждение действия или методы».«Чтобы помочь маркетологам понять разницу между законной и недобросовестной практикой, ряд профессиональных организаций выдвинули рекомендации по этичному поведению.

Цифровой маркетинг

Цифровой маркетинг — это использование подключенных к Интернету устройств для привлечения клиентов с помощью онлайн-рекламы для продвижения продуктов и услуг.

Цели обучения

Разбейте цифровой маркетинг на стратегии push и pull

Основные выводы

Ключевые моменты

• Интернет-маркетинг, также известный как Интернет-маркетинг, Интернет-маркетинг, Интернет-реклама или электронный маркетинг, называется маркетингом (обычно продвижением) продуктов или услуг в Интернете.
• Интернет-маркетинг связывает творческие и технические аспекты Интернета, включая дизайн, разработку, рекламу и продажи.
• Веб-сайты, блоги и потоковые медиа (аудио и видео) также являются примерами вытягивающего цифрового маркетинга. Статьи с определенной целью / темой — отличный источник для привлечения заинтересованных зрителей.

Ключевые термины

• Управление взаимоотношениями с клиентами : Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) — широко применяемая модель управления взаимодействием компании с клиентами, клиентами и потенциальными покупателями.

Интернет-маркетинг, также известный как Интернет-маркетинг, Интернет-маркетинг, Интернет-реклама или электронный маркетинг, называется маркетингом (обычно продвижением) продуктов или услуг в Интернете. Интернет-маркетинг считается широким по своему охвату, потому что он не только относится к маркетингу в Интернете, но также включает маркетинг, осуществляемый с помощью электронной почты и беспроводных средств массовой информации. Цифровые данные о клиентах и ​​системы электронного управления взаимоотношениями с клиентами (ECRM) также часто объединяются в группу интернет-маркетинга.

Интернет-маркетинг связывает творческие и технические аспекты Интернета, включая дизайн, разработку, рекламу и продажи. Интернет-маркетинг также относится к размещению средств массовой информации на многих различных этапах цикла взаимодействия с клиентами через маркетинг в поисковых системах (SEM), оптимизацию поисковых систем (SEO), баннерную рекламу на определенных веб-сайтах, маркетинг по электронной почте, мобильную рекламу и стратегии Web 2.0.

В 2008 году The New York Times в сотрудничестве с comScore опубликовала предварительную оценку для количественной оценки пользовательских данных, собранных крупными интернет-компаниями.Подсчитав четыре типа взаимодействий с веб-сайтами компаний в дополнение к просмотрам рекламных объявлений из рекламных сетей, авторы обнаружили, что возможность сбора данных составляет до 2500 раз на пользователя в месяц.

Цифровой маркетинг — это использование подключенных к Интернету устройств для привлечения клиента к онлайн-рекламе с целью продвижения продуктов и услуг. К устройствам, подключенным к Интернету, относятся такие, как веб-браузеры, смартфоны и игровые консоли. По мере развития технологий все больше устройств становятся доступными для просмотра веб-страниц и возможностей цифрового маркетинга.

Автоматический онлайн-помощник : Пример электронного лидерства

Цифровой маркетинг Pull — это маркетинг, в котором потребитель должен активно искать контент — часто с помощью веб-поиска или договоренностей, в которых получателю было дано разрешение на получение контента, который отправляется потребителю по электронной почте, текстовым сообщениям или веб-каналам. Веб-сайты, блоги и потоковое мультимедиа (аудио и видео) также являются примерами вытягивающего цифрового маркетинга. Статьи с определенной целью / темой — отличный источник для привлечения заинтересованных зрителей.В каждом из них пользователи должны ссылаться на веб-сайт для просмотра содержимого. Для поддержки статического содержимого требуется только современная технология веб-браузера. Однако могут потребоваться дополнительные технологии интернет-маркетинга (поисковая оптимизация) для привлечения желаемых демографических потребителей. Исследования Мартина и др. (2003) выяснили, что потребители контента по электронной почте, например, о специальных продажах и информации о новых продуктах, считают полезными, в то время как предложение интересных гиперссылок не считалось полезным.

Push-цифровой маркетинг подразумевает, что маркетолог отправляет сообщение без согласия получателя, например отображает рекламу на веб-сайтах и ​​новостных блогах. Электронная почта, текстовые сообщения и веб-каналы также могут быть классифицированы как push-цифровой маркетинг, если получатель не дал разрешение маркетологу на отправку маркетингового сообщения. (Это также известно как спам.) Push-технологии могут доставлять контент, как только он становится доступным, и лучше ориентированы на их демографические группы потребителей, хотя аудитория часто меньше, а затраты на создание и распространение выше.Технологии push-цифрового маркетинга более подходят, если они выполняются с предварительного разрешения — такая концепция называется разрешительным маркетингом. Это тоже более этично. Разрешение можно получить через подписку, согласие на отправку электронной почты и т. Д.

Технологии push и pull сообщений могут использоваться совместно друг с другом. Например, кампания по электронной почте может включать рекламный баннер или ссылку на загрузку контента. Это позволяет маркетологу использовать оба типа цифрового маркетинга.

Отбор проб

Выборка включает предоставление потребителям образца потребительского продукта, чтобы они могли попробовать этот продукт, прежде чем совершить покупку.

Цели обучения

Объясните, как выборка превращает людей в клиентов

Основные выводы

Ключевые моменты

• Целью бесплатного образца является ознакомление потребителя с новым продуктом, и он аналогичен концепции тест-драйва, поскольку покупатель может опробовать продукт перед его покупкой.
• В то время как размещение и молва влияют на будущие покупки, выборка может создать почти немедленную импульсную покупку.
• Успех программы выборки для представления нового продукта зависит от тщательного планирования общих целей проекта и выбора наилучшего метода распространения, дизайна выборки и упаковщика.

Ключевые термины

• образец : Часть чего-либо, взятого или предъявленного для проверки, или показанного как свидетельство качества всего; образец.
• халява : Что-то бесплатное; раздача или раздача.

Определение выборки

В процессе продвижения продукта выборка включает предоставление потребителям образца потребительского продукта, чтобы они могли попробовать этот продукт, прежде чем совершить покупку.Бесплатный образец или халява — это часть продукта (например, еда или косметика), предоставляемая потребителям в розничных магазинах или других торговых точках. Иногда образцы нескоропортящихся продуктов включаются в рассылки прямого маркетинга. Цель бесплатного образца — познакомить потребителя с новым продуктом, и он похож на концепцию тест-драйва, поскольку покупатель может опробовать продукт перед его покупкой.

Образцы продуктов : Образцы — это либо бесплатные раздаточные материалы, пробные размеры, либо купоны на потребительские продукты, предоставляемые потребителям в надежде, что они в конечном итоге купят продукт.

Многие компании, производящие потребительские товары, теперь предлагают бесплатные образцы через свои веб-сайты, чтобы побудить потребителей регулярно использовать продукты и собрать данные для списков рассылки потенциально заинтересованных клиентов. Расширение онлайн-маркетинга в отношении рекламных раздач способствовало появлению «бесплатных веб-сайтов», которые стремятся объединить все рекламные бесплатные образцы предложений в одном месте. Эти сайты часто собирают бесплатные образцы продуктов со всего Интернета и классифицируют их по типу.Некоторые образцы продуктов могут потребовать от потребителей заполнить анкету или порекомендовать друга, чтобы получить право на бесплатные подарки. Кроме того, появление «социального графа» и осознание того, что потребители все больше и больше ориентируются на отзывы друг друга, открыло новую ветвь выборки под названием «Социальная выборка».

Также возможно приобретение продукции в небольшой «пробной» таре. Это обычное дело с туалетными принадлежностями, такими как шампунь. Образцы также могут быть предоставлены заказчику, если они слишком ценны для того, чтобы их можно было отдать бесплатно, например образцы столешницы или ковра, которые будут использоваться для ремонта.

Эффективность отбора проб

В то время как размещение и сарафанное радио влияют на будущие покупки, выборка может вызвать почти немедленную импульсную покупку. Согласно исследованию выборки продуктов, проведенному компанией Arbitron, выборка успешно достигает 70 миллионов потребителей каждый квартал, и одна треть клиентов, пробующих образец, купят выбранный продукт во время той же поездки за покупками, а 58 процентов опрошенных сообщили, что они бы купили продукт снова.

Улучшенный отбор образцов продукции

Успех программы выборки для внедрения нового продукта зависит от тщательного планирования общих целей проекта и выбора наилучшего метода распространения, дизайна выборки и упаковщика.Маркетологи, которые рассматривают выборку своего следующего продукта, должны определить цели программы выборки. Процедуры и графики должны быть установлены в соответствии с программой отбора проб с учетом общего продвижения продукта. Существует ряд популярных методов отбора проб:

1. Купоны на страницах газет или журналов
2. Распределение в супермаркетах или универмагах
3. Прямая почтовая рассылка
4. От двери до двери
5. Раздача образцов в общественных местах
6. Кооперативная подарочная упаковка программ
7. и прикрепление образцов к розничной упаковке

Метод распространения не будет полностью эффективным, если он не будет сопровождаться правильным дизайном выборки, который должен иметь максимальное визуальное воздействие и идентификацию с полноразмерной упаковкой.

Стратегии продвижения

Стратегии продвижения различаются в зависимости от бизнеса или продукта, но все они направлены на повышение спроса на продукт и повышение осведомленности.

Цели обучения

Определите ключевые используемые рекламные стратегии

Основные выводы

Ключевые моменты

• Часто при покупке продукта возникают стимулы, такие как скидки, бесплатные товары или конкурсы. Эти методы используются для увеличения продаж данного продукта.
• Маркетинговая стратегия — это процесс, который может позволить организации сконцентрировать свои ограниченные ресурсы на максимальных возможностях увеличения продаж и достижения устойчивого конкурентного преимущества.
• Маркетинговые стратегии могут отличаться в зависимости от уникальной ситуации отдельного бизнеса или продукта.

Ключевые термины

• торговая марка : Название, символ, логотип или другой элемент, используемый для обозначения продукта, услуги или ее поставщика.
• корпоративный имидж : корпоративный имидж — это то, как воспринимается бизнес.Это общепринятое представление или образ компании.

Продвижение — один из элементов комплекса маркетинга в системе из пяти в плане продвижения (часто известный как пять P). Эти элементы включают личные продажи, рекламу, стимулирование продаж, прямой маркетинг и рекламу. Рекламный микс определяет, сколько внимания следует уделять каждой из пяти подкатегорий и сколько денег следует выделить для каждой из них. План продвижения может иметь широкий спектр целей, в том числе: увеличение продаж, принятие новых продуктов, создание капитала бренда, позиционирование, ответные действия конкурентов или создание корпоративного имиджа.Однако, по сути, есть три основные цели продвижения:

• Для представления информации потребителям, а также другим лицам
• Для увеличения спроса
• Чтобы отличить товар от других на рынке

Существуют разные способы продвижения продукта в разных областях СМИ. Промоутеры используют интернет-рекламу, специальные мероприятия, рекламные объявления, газеты или журналы для рекламы своего продукта. Часто при покупке продукта возникают такие стимулы, как скидки, бесплатные товары или конкурсы.Эти методы используются для увеличения продаж данного продукта.

Маркетинговая стратегия — это процесс, который может позволить организации сконцентрировать свои ограниченные ресурсы на максимальных возможностях увеличения продаж и достижения устойчивого конкурентного преимущества. Маркетинговая стратегия включает в себя всю базовую и долгосрочную деятельность в области маркетинга, которая связана с анализом стратегической ситуации компании и формулированием, оценкой и выбором рыночно-ориентированных стратегий и, следовательно, способствует достижению целей компании и ее маркетинговые цели.

Маркетинговые стратегии могут отличаться в зависимости от уникальной ситуации отдельного бизнеса или продукта. Однако есть несколько способов классифицировать некоторые общие стратегии.

Стратегии, основанные на доминировании на рынке

В этой схеме фирмы классифицируются на основе их доли на рынке или доминирующего положения в отрасли. Обычно существует четыре типа стратегий доминирования на рынке:

• Лидер
• Челленджер
• подписчик
• Ниша

Общие стратегии Портера

Эти стратегии концентрируются на аспектах стратегического масштаба и стратегической силы.Стратегический масштаб относится к проникновению на рынок, в то время как стратегическая сила относится к устойчивому конкурентному преимуществу фирмы. Общая стратегия стратегии (porter 1984) включает две альтернативы, каждая с двумя альтернативными областями: дифференциация и низкозатратное лидерство, каждая из которых имеет определенную направленность, которая может быть широкой или узкой. Вот некоторые из них:

• Ассортимент продукции
• Лидерство по затратам
• Сегментация рынка
• Инновационные стратегии

Компания или продукт можно разделить на три категории:

• Пионеры
• Закрыть подписчики
• Поздние подписчики

Если компания не является пионером, она должна рассмотреть стратегии роста.В этой схеме мы задаем вопрос: «Как должна расти фирма? ”Есть несколько разных способов ответить на этот вопрос, но наиболее распространенные ответы:

• Горизонтальная интеграция
• Вертикальная интеграция
• Диверсификация
• Усиление

Континуум маркетинговых показателей : Континуум маркетинговых показателей обеспечивает основу для классификации показателей от тактических до стратегических. Путем навигации по этому континууму метрик, от Activity-Based к Predictive, маркетологи могут перейти к более эффективным маркетинговым измерениям и согласовать измерения и метрики с бизнес-результатами.

Промо-микс

Существует пять (иногда шесть) основных аспектов рекламного комплекса: реклама, личные продажи, стимулирование продаж, связи с общественностью и прямой маркетинг.

Цели обучения

Перечислите семь основных аспектов рекламного пакета

Основные выводы

Ключевые моменты

• Реклама — презентация и продвижение идей, товаров или услуг определенным спонсором.
• Персональные продажи — процесс помощи и убеждения одного или нескольких потенциальных клиентов приобрести товар или услугу или действовать в соответствии с какой-либо идеей посредством устной презентации.
• Содействие продажам — Маркетинговая коммуникация в СМИ и немедиа используется в течение заранее определенного ограниченного времени для увеличения потребительского спроса, стимулирования рыночного спроса или повышения доступности продукта.
• Связи с общественностью — Платное интимное стимулирование предложения продукта, услуги или бизнес-единицы путем размещения важных новостей о них или их благоприятного представления в средствах массовой информации.
• Direct Marketing — это форма рекламы, не зависящая от канала, которая позволяет предприятиям и некоммерческим организациям напрямую общаться с покупателем.

Ключевые термины

• Связи с общественностью : Связи с общественностью (PR) — это практика управления потоком информации между отдельным лицом или организацией и общественностью.

Есть пять (иногда шесть) основных аспектов рекламного микса. Это:

Промо-микс : Обзор элементов промо-микса.

• Реклама: презентация и продвижение идей, товаров или услуг определенным спонсором.Примеры: печатная реклама, радио, телевидение, рекламные щиты, прямая почтовая рассылка, брошюры и каталоги, вывески, витрины в магазинах, плакаты, кинофильмы, веб-страницы, рекламные баннеры и электронные письма. (Всегда в платной форме, неличная)
• Персональные продажи: процесс оказания помощи и убеждения одного или нескольких потенциальных клиентов приобрести товар или услугу или действовать в соответствии с какой-либо идеей посредством устной презентации. Примеры: презентации по продажам, встречи по продажам, тренинги по продажам и программы стимулирования для посредников, образцы и телемаркетинг.Можно лично или по телефону.
• Содействие продажам: Медийные и немедийные маркетинговые коммуникации используются в течение заранее определенного ограниченного времени для увеличения потребительского спроса, стимулирования рыночного спроса или повышения доступности продукта. Примеры: купоны, розыгрыши, конкурсы, образцы продуктов, скидки, врезки, самоликвидирующиеся премии, торговые выставки, обмены и выставки.
• Связи с общественностью: Платное интимное стимулирование предложения продукта, услуги или бизнес-единицы путем размещения важных новостей о них или их благоприятного представления в средствах массовой информации.Примеры: статьи / репортажи в газетах и ​​журналах, презентации на телевидении и радио, благотворительные пожертвования, выступления, тематическая реклама и семинары.
• Прямой маркетинг — это форма рекламы, не зависящая от канала, которая позволяет предприятиям и некоммерческим организациям напрямую общаться с покупателем с помощью таких рекламных методов, как обмен мобильными сообщениями, электронная почта, интерактивные веб-сайты потребителей, медийная реклама в Интернете, листовки, распространение по каталогам, рекламные письма и т. Д. наружная реклама.

Корпоративный имидж можно рассматривать как шестой аспект комплекса продвижения.Имидж организации — ключевой момент в маркетинге. Если репутация компании плохая, потребители менее охотно покупают продукт у этой компании, как если бы они были, если бы у компании был хороший имидж. Спонсорство иногда добавляется как седьмой аспект.

New Media также иногда считается элементом рекламного пакета.

A Краткое описание

Продвижение — один из элементов комплекса маркетинга, включая личные продажи, рекламу, стимулирование сбыта, прямой маркетинг и рекламу.

Цели обучения

Обсудите, как добиться продвижения в 21 веке

Основные выводы

Ключевые моменты

• Есть три основные цели продвижения: предоставление информации потребителям, а также другим лицам; для увеличения спроса; и дифференцировать продукт.
• Существуют разные способы продвижения продукта в разных СМИ. Промоутеры используют интернет-рекламу, специальные мероприятия, рекламные объявления и газеты для рекламы своей продукции.
• Продвижение продукта — это акция рекламы товаров или услуг с краткосрочной или долгосрочной целью увеличения продаж.

Ключевые термины

• спрос : Желание приобрести товары или услуги в сочетании с возможностью сделать это по определенной цене.

Рекламный или маркетинговый комплекс состоит из пяти компонентов (иногда называемых «пятью П»). Эти элементы включают личные продажи, рекламу, стимулирование продаж, прямой маркетинг и рекламу.Рекламный микс определяет, сколько внимания следует уделять каждой из пяти подкатегорий и сколько денег следует выделить для каждой из них. План продвижения может иметь широкий спектр целей, в том числе: увеличение продаж, принятие новых продуктов, создание капитала бренда, позиционирование, ответные действия конкурентов или создание корпоративного имиджа. Давайте сконцентрируемся конкретно на рекламном элементе комплекса маркетинга. Есть три основные цели продвижения, а именно:

• Для представления информации потребителям, а также другим лицам;
• Для увеличения спроса;
• Чтобы отличать продукт от других аналогичных или конкурирующих продуктов;

Существуют разные способы продвижения продукта в разных областях СМИ.Промоутеры используют интернет-рекламу, специальные мероприятия, рекламные объявления, газеты или журналы для рекламы своего продукта. Часто при покупке продукта есть стимул, например скидки, бесплатные товары или конкурс. Эти методы используются для увеличения продаж данного продукта.

Продвижение продукта — это акт рекламы товара или услуги с краткосрочной или долгосрочной целью увеличения продаж. Многие компании используют различные методы для продвижения своей продукции через широкий спектр средств коммуникации.В наши дни не обязательно есть одно средство коммуникации, которое лучше другого просто потому, что наиболее эффективное средство связи зависит от того, какой тип продукта вы продвигаете. Существует физическая форма (журналы и газеты) продвижения продукта и цифровая форма (веб-сайты и электронные книги), обе из которых требуют четкой и краткой текстовой информации о рекламируемом продукте.

С начала XXI века многие компании пытались использовать социальные сети в Интернете для продвижения своей продукции.Одними из самых популярных онлайн-социальных сетей являются Facebook, Twitter и Pinterest. В сети социальных сетей у компаний есть возможность рекламировать и продвигать свои продукты кому угодно, в любое время и в любой точке мира. Из-за огромной популярности и расширения социальных сетей компании добились больших успехов в маркетинге продуктов для молодого поколения, которое иначе не увидело бы рекламу в газетах или на телевидении.

Twitter : Одними из самых популярных онлайн-социальных сетей являются Facebook, Twitter и Pinterest.

Цели продвижения

Продвижение — это предоставление информации потребителям для увеличения спроса и дифференциации продукта.

Цели обучения

Обозначьте три основные цели продвижения

Основные выводы

Ключевые моменты

• Продвижение продукта — это акт рекламы товара или услуги с краткосрочной / долгосрочной целью увеличения продаж.
• С начала 21 века многие компании пытались использовать социальные сети в Интернете для продвижения своей продукции.
• Существует пять элементов рыночного микса: личные продажи, реклама, стимулирование сбыта, прямой маркетинг и гласность. План продвижения — это специфическое сочетание этих элементов для маркетолога.

Ключевые термины

• одобрения : При продвижении и рекламе свидетельство или показ состоит из письменного или устного заявления человека, восхваляющего достоинства того или иного продукта. Термин «отзыв» чаще всего применяется к рекламным презентациям, приписываемым обычным гражданам, тогда как слово «одобрение» обычно применяется к презентациям знаменитостей.Отзывы могут быть частью общественного маркетинга.

Продвижение продукта — это реклама товара или услуги с целью увеличения продаж. Многие компании используют разные методы для продвижения своей продукции через широкий спектр средств коммуникации. В наши дни не обязательно есть одно средство коммуникации, которое лучше другого просто потому, что наиболее эффективное средство массовой информации зависит от того, какой тип продукта вы продвигаете. Существует физическая форма продвижения продукта и цифровая форма, обе из которых требуют четкой и сжатой текстовой информации о рекламируемом продукте.

С начала 21 века, ^и века, многие компании пытались использовать социальные сети в Интернете для продвижения своей продукции. Некоторые из самых популярных онлайн-социальных сетей — это Facebook, Twitter и MySpace. В сети социальных сетей у компаний есть возможность рекламировать и продвигать свои продукты кому угодно, в любое время и в любой точке мира. Из-за огромной популярности социальных сетей компании добились больших успехов в маркетинге продуктов для молодого поколения, которое в противном случае, возможно, не увидело бы рекламу в газетах или на телевидении.

Продвижение — один из пяти элементов рыночного микса: личные продажи, реклама, стимулирование сбыта, прямой маркетинг и гласность. В рекламном плане указано, сколько внимания следует уделять каждой из пяти подкатегорий и сколько денег следует выделить для каждой из них. План продвижения может иметь широкий спектр целей, включая увеличение продаж, принятие новых продуктов, создание капитала бренда, позиционирование, ответные действия конкурентов или создание корпоративного имиджа. По сути, однако, есть три основные цели продвижения.Они должны предоставить информацию как потребителям, так и другим лицам, повысить спрос и дифференцировать продукт.

Продвижение : Продвижение — один из элементов рыночного микса.

Есть разные способы продвижения продукта в разных СМИ. Промоутеры используют интернет-рекламу, специальные мероприятия, рекламные объявления и газеты для рекламы своего продукта. Часто при покупке продукта есть стимул, например скидки, бесплатные товары или конкурс.Это необходимо для увеличения продаж данного продукта.

Содействие продажам | Бизнес | tutor2u

Некоторые рекламные акции нацелены на потребителей. Другие нацелены на посредников и продавцов фирмы.

При проведении рекламной акции необходимо учитывать несколько факторов:

• Сколько стоит рекламная акция — оправдает ли полученный прирост продаж инвестиции?
• Соответствует ли стимулирование продаж имиджу бренда? Рекламная акция, предусматривающая значительные скидки на продукт с более высокой ценой, может нанести некоторый долгосрочный ущерб бренду.
• Привлечет ли акция продаж клиентов, которые продолжат покупать продукт после ее окончания, или же она просто привлечет тех клиентов, которые всегда в поисках выгодной сделки?

Существует множество методов стимулирования сбыта, в том числе:

Купоны на скидку — клиенты получают купоны или вырезают купоны из газет или упаковки продуктов, которая позволяет им в следующий раз купить продукт по сниженной цене

Соревнования — покупка продукта позволит покупателю принять участие в шансе выиграть приз

Купоны на скидку — купон (как купон на скидку)

Бесплатные подарки — бесплатный продукт при покупке другого товар

Материалы для точек продаж — эл.грамм. плакаты, стенды — способы представить товар в лучшем виде или показать покупателю, что товар есть.

Карты лояльности — например, Нектар и воздушные мили; где клиенты зарабатывают баллы за покупку определенных товаров или покупок в определенных магазинах, которые впоследствии можно обменять на деньги, товары или другие предложения.

Карты лояльности в последнее время стали важной формой стимулирования продаж. Они побуждают покупателя вернуться к продавцу, предоставляя ему скидки, основанные на расходах во время предыдущего посещения.Карты лояльности могут компенсировать предлагаемые ими скидки за счет увеличения продаж и убеждения клиента вернуться. Они также предоставляют информацию о покупательских привычках клиентов — где они делают покупки, когда и что покупают? Это очень ценное маркетинговое исследование, которое можно использовать в процессе планирования новых и существующих продуктов.

Основными преимуществами и недостатками стимулирования сбыта являются:

Все, что вам нужно знать

Рекламная реклама — это деятельность или несколько видов деятельности, в результате которых увеличиваются продажи услуги или продукта.Читать 3 мин.

1. Продвижение и реклама
2. Рекламная продукция

Рекламная реклама — это деятельность или несколько видов деятельности, в результате которых увеличиваются продажи услуги или продукта. Обычно это недолго. Цель этих действий состоит в том, чтобы мотивировать клиентов покупать товар немедленно, а не позже. Примерами стимулирования продаж являются краткосрочные более низкие цены, купоны со скидкой в ​​несколько центов и предложения «купи товар, получи еще один бесплатно».

Реклама используется для того, чтобы сделать идентичность бренда, а также его ценность, более заметной, чтобы создать эмоциональную связь с будущим клиентом. Например, компания, пытающаяся продать новую камеру с несколькими функциями, может получить большую выгоду от рекламной кампании, которая пытается убедить будущих клиентов в том, что эта камера является «обязательной» и опережает конкурентов.

Рекламная кампания также должна быть наполнена множеством аспектов информации; это та часть, которую продвижение продаж не выполняет.Продвижение продаж происходит сразу после результата, но реклама помогает бренду надолго. Реклама поддерживает коммуникацию только с одного направления, основная идея заключается в том, чтобы сообщить будущим клиентам об услугах и продуктах, которые компания им предлагает.

• Продвижение продукта связано с распространением информации о конкретном объекте продажи, компании, линейке продуктов или бренде.
• Продвижение — одна из нескольких важных частей маркетинга.
• Реклама — это всего лишь один из способов продвижения продукта.

Реклама может происходить в течение длительного периода времени, в то время как рекламные акции происходят в течение определенного периода времени. Например, компания ABS может начать рекламную акцию, раздавая бесплатные напитки в местном торговом центре в течение одного дня во время праздников, эта же компания может задолго до этого рекламировать напиток и начало праздника и продолжать рекламную кампанию во время и после праздник. Реклама пытается создать бренд для достижения долгосрочных результатов.Продвижение продукта связано с достижением краткосрочных целей, таких как увеличение продаж.

Продвижение обычно делится на две отдельные части. Эти части являются продвижением выше линии, например продвижением в СМИ. Продвижение ниже линии состоит из многих других частей продвижения товара. Предполагается, что большую часть этой акции покупатели не заметят. Этот тип продвижения включает в себя продвижение продаж, рассылку напрямую потребителям, выставки, спонсорство, связи с общественностью, размещение товара, личную продажу, мерчандайзинг и поддержку продукта.

Рекламная продукция

Есть несколько видов рекламы. Медийная реклама связана с рекламными щитами, баннерами в Интернете, скамейками на автобусных остановках, размещением товара в определенной области, скайрайтингом, уличной мебелью, всплывающими окнами в Интернете, печатными карточками и флаерами, тележками для покупок, радио-рекламой, телевидением и кино. реклама и экраны сотовых телефонов. Скрытая реклама — это имплантация бренда или продукта в средства массовой информации и развлечения. Примером этого может быть Джон Траволта, который в своих фильмах носит только одежду «Дизель».

Рекламные ролики на телевидении говорят сами за себя. Компьютерная графика используется для встраивания виртуальной рекламы в популярные телевизионные программы. Реклама в Интернете — один из последних способов продвижения продукта. Рекламу в электронных письмах и в веб-сайтах часто используют в рекламе. В Интернете можно совмещать продвижение и рекламу. Это распространено на таких сайтах, как Kickstarter и Indiegogo. Малые предприятия и люди собирают средства на идеи, как правило, в обмен на товары, которые рекламировались или используются для продвижения продуктов.

Акции и распродажи обычно связаны друг с другом, в то время как реклама может привести к будущим продажам. 20-процентная скидка на определенные товары может привести к продажам и привлечению потенциальных клиентов. Объявление в газете не обязательно приведет к немедленной продаже. Из-за этой связи между рекламными акциями и продажами небольшим компаниям может быть легче использовать различные способы продвижения продукта.

Реклама может быть дорогостоящей для небольших компаний и может показаться неразумной, но реклама может вести к продажам.Примером этого является реклама магазина с 20-процентной скидкой на продукты, что может привести к увеличению продаж. Реклама помогает продвигать продукт будущим и настоящим клиентам.

Если вам нужна помощь в определении рекламной рекламы, вы можете опубликовать свои юридические потребности на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Как продвигать свой бизнес [2021]

Глава 2

Обзор стратегии продвижения

В этой главе я покажу вам ценность каждого шага и покажу лучший способ разработать стратегию продвижения вашего бизнеса. Если вы готовы начать учиться продвигать свой бизнес, вы попали в нужное место. Продолжайте читать, и вы откроете для себя все возможные способы продвижения вашего бизнеса.

Большой успех без стратегии невозможен в бизнесе, если только вам не повезет.

Наличие надежной стратегии поможет вам пройти эффективный путь к достижению ваших целей и увидеть, где вы находитесь в кампании и что вам нужно делать. Это жизненно важно не только тогда, когда вы выполняете и улучшаете свой план, но особенно когда вы сталкиваетесь с трудностями и препятствиями.

Поэтому я хотел бы поделиться некоторыми рекламными тактиками по стратегии продвижения бизнеса, чтобы вам было легче применять их на практике.

Условия и направления продвижения

Но прежде чем мы перейдем к этому, я хотел бы поделиться некоторыми терминами тенденций продвижения.Понимание этих тенденций и их адаптация к вашему подходу может помочь вам победить конкурентов и оставаться на шаг впереди.

1. Искусственный интеллект (AI) — В цифровом маркетинге искусственный интеллект (AI) позволяет прогнозировать поведение клиентов, создавать контент, персонализировать взаимодействие с клиентами, управлять продвижением и оптимизировать вашу производительность. Это упрощает получение любых маркетинговых данных, их анализ и извлечение уроков, а также предоставление более эффективных решений и результатов.
   Подробнее об искусственном интеллекте.
2. Чат-бот — Чат-бот — это диалоговый ИИ, который взаимодействует с людьми через текстовый или голосовой интерфейс. Использование чат-ботов в маркетинге позволяет предлагать обслуживание клиентов 24/7/365 и повышает их удовлетворенность. Более того, это экономит ваше время и деньги.
   Подробнее о чат-боте.
3. Качество обслуживания клиентов Электронный маркетинг — Электронный маркетинг по-прежнему остается лучшим способом привлечения квалифицированного трафика и привлечения потенциальных клиентов.В частности, создание персонализированных электронных писем становится обязательной тактикой для лучшего признания и заинтересованности. Обязательно сосредоточьтесь на обеспечении высокого качества обслуживания клиентов и развитии отношений.
4. Микро-инфлюенсер — Начиная с прошлого года, в 2021 году маркетинг влияния будет доминировать и расти еще больше. Среди движений особое внимание нужно уделить Микро-инфлюенсерам. Они используют социальные сети и имеют большее влияние, чем лидеры мнений. Люди верят, что микро-инфлюенсеры используют продукт или услугу в своих публикациях, не имея спонсорской поддержки со стороны брендов (они не публикуют сообщения для рекламы).
   Подробнее о Micro-Influencers.
5. Реклама в мессенджерах и реклама в приложениях — Поскольку более половины онлайн-трафика поступает с мобильных устройств, мобильная реклама будет оставаться на вершине маркетинговых коммуникаций. Существует много видов мобильной рекламы, но, в частности, растет популярность рекламы в мессенджерах и в приложениях. Они показывают более заметную рекламу и лучше взаимодействуют с пользователями.
6. Видеоконтент — Видеоконтент имеет самый высокий показатель CTR среди всех цифровых форматов.Как вы знаете, в прошлом году он доминировал в цифровой рекламе, такой как YouTube, и коротких видеороликах в других социальных сетях, и все больше и больше компаний вкладывают в нее средства для продвижения своего бизнеса.
   Подробнее о содержании видео.
7. Мобильные купоны — Поскольку погашение купонов увеличилось, и большинство из них можно выполнять на мобильных устройствах, вы не можете игнорировать их. Они оказывают большое влияние на процесс принятия решений о покупке и увеличивают продажи. Кроме того, вы можете легко получить данные о клиентах и ​​использовать их для дальнейшего подхода.
   Подробнее о мобильных купонах.

Я надеюсь, что эти тенденции и статистика будут полезны при разработке ваших стратегий. Только имейте в виду, что они могут повлиять на ваше продвижение.

Как продвигать свой бизнес: разработать стратегию продвижения

Теперь вы можете приступить к разработке своей стратегии продвижения.

Вот пошаговый процесс успешного продвижения вашего бизнеса с помощью отличной стратегии продвижения. Я также составил список всего, что нужно сделать для успешного продвижения по службе.На каждом этапе вы найдете подсказки и несколько советов, которые помогут вам в этом процессе. Следуя этому руководству о том, как продвигать свой бизнес, вы приблизитесь к созданию успешной стратегии продвижения.

1. Установите свои рекламные цели

Постановка целей жизненно важна для успеха вашего продвижения по службе. Это даст вам чувство направления и мотивирует вас работать продуктивно и эффективно добиваться поставленных целей. Подумайте, чего вы хотите с его помощью, и установите свои рекламные цели.Если вы ставите цели, которые не можете контролировать или которые зависят от других, ваши цели могут блокировать ваш прогресс и тратить впустую ваше время и деньги. Итак, ознакомьтесь со следующими советами по постановке целей, чтобы убедиться, что ваше продвижение будет работать эффективно.

Определить S.M.A.R.T. голы

Есть причина, по которой люди следят за S.M.A.R.T. постановка целей. Просто потому, что это работает. Конкретные цели облегчают создание подробных планов действий и их достижение. Измеримый план визуализирует ваш прогресс и поможет вам не сбиться с пути.Достижимые цели мотивируют вас сосредоточиться на задачах и улучшить свой прогресс. Реалистичные цели помогут вам добиться прогресса и избежать больших неудач. Цели с привязкой ко времени дают вам ощущение срочности достижения целей и обеспечивают своевременное выполнение вашего плана.

Согласуйте цели с общими маркетинговыми стратегиями

Просмотрите свои общие маркетинговые стратегии. Поскольку, если ваши цели продвижения не вписываются в другие 3 P стратегии комплекса маркетинга, ваши стратегии продвижения не сработают.Подумайте, как разрабатываются ваши ценовые и продуктовые стратегии и как они влияют на ваши стратегии размещения.

Определите, чего вы хотите достичь с помощью продвижения

Как я упоминал в предыдущей главе, стратегия продвижения имеет ряд потенциальных преимуществ. Например, предоставление функций и функциональности вашего продукта для создания интересов, превращение ваших разовых клиентов в постоянных клиентов или победа над конкурентами при привлечении клиентов. Из этих преимуществ вы можете черпать идеи для постановки своих целей.

Сохраняйте простоту и компактность

Ваши цели могут быть большими, но вы должны сохранять их простыми и разбивать на маленькие цели. Это помогает вам оставаться сосредоточенным и, безусловно, достигать ваших целей. Как будто у вас есть годовые цели, квартальные цели, ежемесячные цели, еженедельные цели и ежедневные цели. Это позволяет вам создавать действия, которые помогут вам достичь ваших целей.

Настройте показатели успеха для измерения

После того, как ваши цели установлены, вы должны определить, какие показатели следует измерять для успеха продвижения по службе.Если вашей целью является увеличение клиентского трафика, вам необходимо получить данные о росте трафика, источниках трафика, органических ключевых словах и т. Д. Метрики, которые вы должны отслеживать, зависят от ваших целей, поэтому работайте над ними сразу после постановки целей.

Мозговой штурм, какие призывы к действию использовать

Источник: DFL Interiors

Когда вы устанавливаете свои рекламные цели, начните думать о том, как вы можете заставить своих потенциальных клиентов предпринять определенные действия. Если вы хотите, чтобы они что-то делали, вы собираетесь продвигать свой бизнес.Создание эффективного призыва к действию — ключ к достижению ваших целей. Подумайте, какие действия вы хотите, чтобы они предприняли, и какой контент вы можете подготовить для продвижения.

Важное примечание:

Успех без стратегии в бизнесе невозможен. Это то, как вы продолжаете пытаться достичь своих целей и направить свои усилия в нужное место в правильном направлении.

Убедитесь, что у вас достаточно времени, чтобы ставить цели и разрабатывать стратегии того, чего вы собираетесь достичь.

2. Составьте свой бюджетный план

Когда вы думаете о составлении бюджета, важно сбалансировать бюджет и цели. В зависимости от них определите, сколько вы собираетесь потратить на каждую рекламную акцию. Хотя, если вы выбираете онлайн-продвижение, которое является недорогим, интерактивным и эффективным для таргетинга и измерения, часто вы все равно хотите сократить расходы. Это несколько советов по составлению бюджета.

Расставьте приоритеты для целей

Если у вас небольшой бюджет, расстановка приоритетов для целей и стратегий может помочь вам сократить расходы и, по крайней мере, достичь желаемых целей.Как только поставленные цели будут достигнуты, вы сможете переходить к остальным.

Запланируйте продвижение

Чтобы контролировать свой бюджет, вы можете указать время и ограничить график продвижения, особенно с цифровой рекламой. Поскольку вы можете выбрать время проведения рекламной акции, вы можете ограничить время ее показа.

Использовать геотаргетинг

Еще один эффективный способ снизить ваши расходы — это геотаргетинг. Это позволяет вам нацеливать вашу аудиторию по географическому расположению и эффективно доставлять им ваш контент.Например, местная PPC предназначена для привлечения местных потенциальных клиентов.

Тщательно выбирайте условия

Когда вы делаете цифровую рекламу, существует множество настроек по целям и планам продвижения вашего бизнеса. Например, вы можете выбрать условия «платы за конверсии», когда вы платите, когда ваши потенциальные клиенты совершают конверсию, а не когда они нажимают.

3. Определите свой целевой рынок

Сужение целевого рынка может сократить расходы на продвижение и помочь вам принять эффективные меры.Если вы нацелитесь на неправильный целевой рынок, это не только позволит вам тратить время и деньги впустую, но и уведет вас от успеха. Чтобы этого избежать, вам необходимо определить свой целевой рынок и искать возможности для маркетинговых коммуникаций.

Определите свой текущий целевой рынок

Во-первых, вы должны оценить свое текущее продвижение по службе и проанализировать его на предмет возможностей и пробелов. Это дает вам представление о том, к чему стремиться для успешного продвижения по службе. Если ваш текущий план не работает, вам нужно придумать способ выйти из ситуации, выбрав конкретный сегмент или изменив его.

Провести SWOT-анализ

Каковы ваши конкурентные преимущества и недостатки? SWOT-анализ помогает вам взглянуть на себя со стороны и принять разумные решения. Вы можете строить стратегии вокруг своих сильных сторон и возможностей, чтобы воспользоваться ими. Не забывайте учитывать нити вашего таргетинга.

Расширьте свой целевой рынок

Как можно более детальная постановка цели поможет вам эффективно реализовать продвижение.Вы можете учитывать это по многим факторам, таким как местоположение, пол, интересы, уровень дохода и т. Д. С помощью инструментов маркетинговой аналитики. Проверьте свою текущую клиентскую базу, это должно дать вам представление о том, кого продавать, и подробности о персоне.

Изучите свой целевой рынок

Чтобы обеспечить лучшую маркетинговую коммуникацию, вы должны хотя бы узнать их предпочтения и их боли. Без понимания вашего целевого рынка привлечь их внимание и интересы будет непросто.Вы можете спросить напрямую у цели, проверить ее в своих инструментах аналитики или провести опрос.

Изучите стратегии конкурентов

Изучение ваших конкурентов позволяет вам строить свои стратегии вокруг их слабостей и побеждать их, добиваясь большего. Вы ориентируетесь на тех же людей, что и они, поэтому вам следует внимательно изучить их стратегии, начиная с их сообщений и каналов и заканчивая наиболее эффективным контентом.

Важное примечание:

Убедитесь, что вы полностью понимаете свой целевой рынок, чтобы привлечь их внимание к продвижению вашего бизнеса.Поставив себя на их место, вы сможете подбирать убедительные слова и призывы к действию, которые достигают их сердца.

4. Определите типы продвижения

Перед созданием рекламного сообщения вам необходимо выбрать, какие типы продвижения вы собираетесь использовать, исходя из вашей целевой аудитории.

Если вы ищете O2O-маркетинг, подумайте о внедрении локального SEO и создании услуг на основе определения местоположения для мобильных устройств.

Выберите типы продвижения, исходя из ваших целей и способностей.Если ваш бюджет позволяет, вы можете развивать многоканальные рекламные акции.

5. Развивайте свои маркетинговые сообщения в своем продвижении

Теперь, когда вы лучше понимаете свой целевой рынок и каналы продвижения, пора сформулировать маркетинговое сообщение в своем продвижении.

Ваше маркетинговое сообщение — один из важнейших компонентов стратегии продвижения. Он впечатляет людей, говорит им, как можно решить их проблемы, и призывает их к действию.

Люди не обратят внимания на ваше продвижение, если у вас нет убедительных сообщений, привлекающих вашу целевую аудиторию и заставляющих их узнать о вас больше.

Вот несколько рекламных тактик для создания мощных маркетинговых сообщений.

Посмотрите, какие проблемы испытывает ваш целевой рынок

На предыдущем шаге вы изучили свой целевой рынок и поняли его болевые точки. Чтобы ваши маркетинговые сообщения были убедительными, вам нужно столкнуться с проблемами, которые волнуют ваш целевой рынок больше всего, и подумать о том, как вы можете представить решения с их точки зрения.Без понимания их боли вы не сможете доставлять маркетинговые сообщения, которые доходят до их сердец.

Перечислите ценность и преимущества, которые вы можете предложить

Составьте список преимуществ, которые вы можете предложить, и преимуществ, соответствующих болевым точкам вашего целевого рынка. Это гарантирует, что вы предложите то, что нужно вашему целевому рынку. То есть решения, ориентированные на выгоды. Чтобы эффективно обращаться к вашим потенциальным клиентам, важно сосредоточиться на преимуществах, которые могут решить их проблемы по сравнению с тем, что вы делаете.

Подчеркните свои конкурентные преимущества

Кроме того, ваше маркетинговое сообщение должно отличаться от ваших конкурентов. Если вы ничем не можете убедить людей в том, почему вы лучший выбор для определенного типа продуктов / услуг, они не предпочтут вас среди конкурентов. Таким образом, вы должны выделить свои конкурентные преимущества, чтобы показать свою уникальность.

Докажите, что вы разрешили их страдания

Источник: Amazon

Доказательство делает ваш бизнес более надежным и влияет на людей.Поскольку социальное доказательство, такое как обзоры и отзывы, работает, вы должны доказать, что ваши продукты и услуги принесли результаты. Соберите доказательства, о которых ваш целевой рынок хочет услышать.

Сделайте свое сообщение четким и четким

Маркетинговые сообщения в стратегии продвижения вашего бизнеса должны донести основную идею до вашей целевой аудитории и хорошо коммуницировать. Если сообщение будет слишком длинным и глубоким, люди не поймут сути и им потребуется время, чтобы ответить. Сделайте свое сообщение максимально ясным и резким!

Изучите ключевые слова, которые ищет ваш целевой рынок

Источник: Google Реклама — Планировщик ключевых слов.

Понимание того, какие ключевые слова ищут ваши потенциальные клиенты в поисковых системах, имеет решающее значение для их привлечения и создания убедительности вашего сообщения.Кроме того, это поможет вам повысить узнаваемость и донести свой контент до целевой аудитории, если ваше продвижение осуществляется в Интернете. Не забывайте работать над SEO.

Изменить сообщение в зависимости от каналов

В зависимости от того, где находится ваш целевой рынок и насколько эффективно ваше сообщение может быть доставлено, вы выбираете целевые каналы и создаете свои сообщения. Ознакомьтесь с правилами и положениями каждого канала, такими как ограничения на количество символов и длину видео.

Придумывайте идеи для создания контента

Пока вы пишете свое маркетинговое сообщение, начните думать о создании контента.Чтобы ваша реклама выделялась среди других, ищите лучший способ достичь своих рекламных целей. Если ваша цель — повысить осведомленность, вы должны предоставить достаточно информации и продемонстрировать свои ценности без давления со стороны продавцов.

6. Развивайте свою рекламную тактику

Разработка стратегии продвижения заключается в том, чтобы выяснить, как вы собираетесь достичь своих рекламных целей, и составить сценарий того, как вы повышаете осведомленность, заставляете целевую аудиторию интересоваться вашим бизнесом и превращаете их в клиентов.Не забывайте разрабатывать стратегии, ориентированные на результаты для вашего бизнеса!

Визуализируйте свой прогресс

Визуализация рабочего процесса позволяет увидеть более широкую картину, расставить приоритеты для целей и сосредоточиться на своем плане. Это также помогает улучшить командную работу, так как любой может легко понять, что происходит в проекте, поделиться тем, что вы сделали, и при необходимости связаться с другими.

Найдите лучшее время для выполнения

Источник: Sprout Social

Само собой разумеется, что время влияет на результаты.Даже если у вас есть идеальные стратегии и источники, неподходящее время может лишить вас возможности добиться успеха. Используйте инструменты аналитики или шпионите за конкурентами, чтобы найти лучшее время для продвижения вашего продвижения.

Придерживайтесь определенных временных рамок и сроков

Целесообразно указать временные рамки для вашего продвижения. Поскольку это дает вам представление о том, сколько работы вам нужно вложить в маркетинговую кампанию и когда необходимо выполнить каждую задачу. Не забудьте немного переоценить, чтобы ваша кампания завершилась вовремя.

Создайте ощущение срочности

Источник: Asos

Ощущение безотлагательности заставляет людей беспокоиться о том, что они потеряют выгодное предложение, если они не предпримут действий сразу или в срок. Особенно это работает с рекламными предложениями. Вы можете проводить ограниченное время или ограниченное количество рекламных акций для конверсий и продаж.

Привлекайте потенциальных клиентов для обмена контентом

Отличный способ продвижения вашего бизнеса — позволить другим делиться вашим контентом. Поощряйте людей, заинтересованных в вашем продвижении, делиться, взаимодействовать или даже оставлять отзывы.Вы также можете подумать о влиятельных лицах для продвижения вашего контента среди широкой аудитории.

7. Выполните и оцените свои усилия по продвижению

Теперь, наконец, настало время распространить вашу рекламу. После начала продвижения вам всегда нужно отслеживать свою эффективность, чтобы развивать свои сильные стороны и работать над быстрым исправлением, когда что-то пойдет не так. Если вы заметите ошибки на ранней стадии, вам будет легче скорректировать свою стратегию и избежать большого провала.

Регулярно пересматривайте свои цели

Частая проверка целей помогает мотивировать себя выполнять каждую задачу кампании, придерживаться плана и придумать лучшую идею для улучшения продвижения. Более того, он позволяет избежать потери внимания к целям и в конечном итоге просто следовать указаниям.

Проверьте, правильно ли вы отслеживаете показатели

Если вы не отслеживаете правильные показатели, вы упускаете возможность расти и совершенствоваться.Чтобы увидеть, подходят ли выбранные вами показатели для ваших целей, вам необходимо подтвердить, как они соотносятся с вашими целями и как ваше продвижение влияет на эти показатели.

Не судите без достаточных данных

Иногда бывает сложно получить достаточно данных за короткий период, и люди приходят к выводу на ранней стадии. В этом случае используйте темп роста, вместо того, чтобы считать числа. Вы сможете увидеть, как вы себя чувствуете, что работает, а что не работает должным образом.

Оставайтесь гибкими и регулируемыми

Чтобы улучшить свою производительность, вы должны быть гибкими и вносить изменения в режиме реального времени. Поскольку большая часть продвижения требует времени и затрат, разумно при необходимости внести корректировки и добиться наилучшего результата.

---

Я надеюсь, что эта пошаговая рекламная тактика поможет вам при создании стратегии продвижения. Все, что вам нужно сделать, это применить их в своей рекламной кампании!

В следующей главе я хотел бы поделиться более подробной информацией о цифровой рекламе, чтобы помочь вам выиграть битву за продвижение!

Продолжайте читать, и вы найдете действенные тактики продвижения бизнеса…

.