Как попросить у начальника повышения зарплаты: Как просить о повышении зарплаты: 8 золотых правил – Аргументы для повышения зарплаты: хорошие и плохие примеры

Как попросить у начальника повышения зарплаты: Как просить о повышении зарплаты: 8 золотых правил – Аргументы для повышения зарплаты: хорошие и плохие примеры
Авг 21 2020
admin

Содержание

10 главных ошибок — Офтоп на vc.ru

1. Требовать прибавку во время сокращения бюджета компании

Если по всей компании люди туже затягивают пояса, то будет как минимум глупо идти к начальству с просьбой о повышении зарплаты.

Однако Хельманн считает, что вопрос о прибавке всё же можно поднять при наличии доказательства того, что вам недоплачивают в сравнении с другими сотрудниками компании и в отрасли в целом. Тренер советует сказать что-то вроде: «Я в курсе бюджетных сокращений, но я также в курсе, что я недополучаю денег по сравнению с другими. Не знаю, что вы скажете об этом сейчас, возможно нам стоит вернуться к разговору через шесть месяцев». Хельманн заверяет, что он встречал случаи, когда компания сокращала отдельные позиции ради удержания ценных сотрудников.

2. Просить повышения, не подкрепляя просьбу результатами

«Вы пытаетесь показать своему боссу, что ваша стоимость на бирже труда выше, чем то, что он платит вам. Но вы не можете претендовать на прибавку, если облажались», — говорит Хеллманн. Удачный момент для разговора о повышении — момент, в котором производительность максимальна.

3. Начинать разговор о прибавке, когда у начальника много дел

Когда босс и так загружен до предела, просьба о поднятии заработной платы, скорее всего, станет для него дополнительной головной болью, а не задачей, решение которой он с радостью возьмёт на себя. Следует поймать момент, когда начальник не так занят и в хорошем настроении. Подобные вещи могут показаться незначительными, но если их недооценивать, результат может быть плачевным.

4. Жаловаться и ныть

Начальству не интересно, что прошло много времени с момента последнего повышения их работника, что у него много обязанностей и т.п. «Когда вы рассчитываете на повышение, факты — ваш главный союзник. Вы должны выглядеть убедительным. Это не об «Я, я, я». Это о том, что «Такова ситуация. Ничего личного», — говорит Хельманн.

Ваши а

Как просить о повышении зарплаты? Советы эксперта — Рамблер/финансы

Как просить о повышении зарплаты?

Фото: Илья Щербаков / ТАСС

Не нужно стесняться просить о прибавке зарплаты, но делать это надо грамотно, уверена руководитель «Московской психологической лаборатории 12» Юлия Зотова. В интервью радио Sputnik она рассказала, как правильно выстроить беседу с работодателем на эту щекотливую тему.

Как говорится, «за спрос денег не берут». Но иногда получают. Если вы время от времени указываете руководству на свои реальные заслуги и просите компенсировать их повышением зарплаты, это вряд ли сформирует о вас какое-то негативное представление. Скорее наоборот ‒ охарактеризует вас как человека амбициозного и готового к дальнейшему росту. Такое мнение высказала в интервью радио Sputnik руководитель «Московской психологической лаборатории 12» Юлия Зотова.

«Если вы только что принесли значимую пользу для своей организации, где вы работаете, это прекрасное время потребовать возмещения по заслугам. Если для начальства, для руководителей ваша роль очевидна и заметна, они ее, скорее всего, подтвердят, в том числе и в материальном эквиваленте. Если вы являетесь ключевым сотрудником и знаете, что без вас будет трудно справиться, сильно упадет прибыль, вы можете буквально выкручивать руки работодателю и регулярно повышать свой статус и зарплату», — сказала Юлия Зотова.

Однако при этом есть одно огромное «но»: вы должны адекватно видеть ситуацию. Если вы явно переоцениваете свой вклад в работу компании, то настойчивое требование повышения зарплаты ‒ это крайне рискованная тактика.

«В момент, когда вы захотите прибавку, у работодателя возникнет вилка — платить вам больше денег или увольнять. И не факт, что он выберет оставлять вас и увеличивать свои расходы, если нет очевидной пользы», — объяснила Юлия Зотова.

Следует понимать, что деньги нам платят не за «просто так», соответственно, ваша просьба должна быть четко аргументирована.

«Лучше узнавать, спрашивать, предлагать обязанности, которые будут компенсированы повышением зарплаты. Мы зарплату зарабатываем и просить ее у директора, как у барина — немного странно. Самая лучшая формулировка — аргументация того вклада, который вы вносите в работу предприятия, разговор не о повышении зарплаты, а об адекватном возмещении усилий, которые вы предпринимаете на работе. Тем более если это соответствует реальности и аргументировано», — пояснила Юлия Зотова.

Видео дня. В США поддержат пострадавшую от коронавируса экономику

Читайте также

Эксперты дали совет, как попросить у начальника повышения зарплаты&nbsp

Пока участники проекта «100 человек» отвечали на вопрос, сколько они зарабатывают, эксперты рассказали «Омск Здесь», как разговаривать с руководством о повышении зарплаты. Сегодня, 20 декабря, в проекте «100 человек» (18+) омичей попросили ответить на простой, но в то же время деликатный вопрос: «Какая у вас зарплата?». Сетевое издание «Омск Здесь» решило поддержать тему и выяснить у специалистов, как же решиться подойти к начальнику и попросить о повышении зарплаты.

Управляющий партнёр Key&Key Group Международного Эриксоновского университета коучинга в Омске Оксана Клименко советует сначала узнать у руководителя, насколько вы ценный для компании сотрудник.

— В открытой беседе сказать: «Я работаю на вас такое-то время, участвовал в таких-то проектах. Можете ли вы мне дать открытую обратную связь, насколько вы довольны мной как сотрудником?». То есть, для начала нужно установить коммуникацию со своим руководителем, для того чтобы понимать уровень удовлетворённости вашей работой, — пояснила «Омск Здесь» Оксана Клименко.

Она подчеркнула, что в компаниях иногда проводят оценку персонала. С её выводами также можно прийти к шефу, особенно если результат достаточно высокий.

— Необходимо убедиться, что руководитель также доволен вашей работой. А потом добавить: «Мне тоже нравится, как я работаю. Можем ли мы рассмотреть вопрос о моём переходе на более оплачиваемую должность или какие функции я ещё могу выполнять, чтобы обеспечить повышение уровня зарплаты?», — советует специалист.

По мнению нашего эксперта, для работника важно получить одобрение от руководства. Если у начальника есть возможность повысить зарплату, то, скорее всего, он пойдёт на уступки просящему и будет придумывать что-то вместе с ним. Если такой возможности нет, то руководитель в открытом разговоре сможет поблагодарить за работу.

— На самом деле люди часто приходят не за повышением зарплаты, а за получением моральной удовлетворённости от того, что они оценены. Это тоже очень важно. Руководители многих омских компаний редко хвалят своих подчинённых. А ведь это дополнительный бонус для работников. Они дают им мало положительной обратной связи, в основном отрицательную. И не всегда работники уходят от низкой зарплаты. Часто они уходят от недооценённости. Вступите в прямую коммуникацию, получив перед этим подтверждение, что вы действительно ценный сотрудник, — советует Оксана Клименко.

Немного с другой стороны к решению этого вопроса советует подойти врач-психотерапевт Марк Гринберг. По его мнению, прежде всего надо ответить себе на несколько вопросов: «Почему мне платят столько? Это по каким-то правилам, договорённостям или так сложилось? Как обосновать необходимость повышения зарплаты именно мне?».

— Тогда вы можете быть достаточно уверены в своей позиции и спокойно обсудить её с руководителем. Порепетируйте свою встречу с начальством дома, перед зеркалом, с кем-то из друзей или родных, попросите их вести себя с вами так, как вам страшно представить. Пусть они вам «откажут» несколько раз. Тренируйте спокойствие, уверенность и чёткую аргументацию. Манипуляции, истерики, давление на жалость и ультиматумы на руководителя, как правило, действуют плохо, — подчеркнул Марк Гринберг.

Однако то, как работает сотрудник, зависит не только от него самого. Чтобы в компании хотели работать, надо не только размахивать кнутом, но и давать сотрудникам «моральные пряники».

— Руководителям в Омске надо почаще давать работникам фокусы внимания на то, что у них хорошо получается. Важно это замечать. Это не значит, что надо каждый день его хвалить, но не стоит положительные моменты оставлять без вербальной коммуникации. Если говорим о среднем менеджменте или топ-менеджменте, то важно, чтобы совещания тоже были в формате, когда все могут высказаться, и руководителю надо с благодарностью принимать то, что ему говорят. Когда шеф становится слушающим, с ним хотят работать, — считает Оксана Клименко.

Она убеждена, что сотрудников надо вовлекать в разработку, обсуждение новых проектов, идей. Для работников это становится одним из важных пунктов поощрения. Именно так руководитель показывает, что он видит и слышит своих подчинённых.

— И это мотивирующие факторы. Успешные компании, откуда сотрудники не хотят уходить, по уровню зарплаты не всегда самые высоко конкурентные на рынке труда. Там просто есть руководители, которым хватает мудрости учесть и зарплату, и поддержку, и социальные вещи, которые возможны. У нас сейчас люди недооценённые, и в скоростной цифровой век беготни за результатом такие нематериальные пряники очень важны, — резюмировала Оксана Клименко.

Однако наступают моменты, когда вы понимаете, что пора менять работу, потому что в компании, в которой вы работаете, достигли предела, и знаете, что зарплату в любом случае не повысят. Главное — решиться на смену места. А это не так просто для многих людей по ряду причин.

— Новая работа — это новый коллектив, новые правила, новые требования. Это тревожит. Как порой и мысль о том, что «зарплата больше — значит, и ответственность больше». Бывает, что зарплата небольшая, но и требований немного. А бывает, что человек сам себя убеждает, что столько он и стоит. Поэтому сначала отвечаем на вопросы: «Сколько я намерен зарабатывать в месяц?», «Почему я могу зарабатывать эти деньги (руки и мозги из правильного места, например)?, а потом „Что я для этого могу сделать?“. Или жёсткий вариант: „Твоим детям, семье достаточно этих денег на жизнь? Нет? Тогда нечего слушать всяких психологов, иди семью спасать!“ — советует Марк Гринберг.

Что ответили на вопрос об уровне зарплаты участники нашего проекта „100 Человек“, вы можете узнать из видеосюжета.

Как просить о повышении и прибавке к зарплате — Секрет фирмы

Игорь Шулинин

Директор российского подразделения сети коворкингов Workki

7

Ротация людей в коллективе необходима для развития компании. В бизнесе действует тот же закон, что и в природе: «слабые» должны уходить, а «сильные» — продвигаться вверх по карьерной лестнице. Отличить первых от последних для опытного руководителя не составит большого труда. Сотрудники, которые живут процессом, всегда ведут бурную деятельность, но не показывают настоящих результатов, являются офисными паразитами. Они утомляют коллег лишними вопросами, пустыми разговорами, хождениями по кабинету, телефонными звонками и т. д. Они всегда найдут виноватого и с лёгкостью переложат с себя ответственность; по их мнению, каждая неудача — это чей-то злой промысел, направленный специально против них. Для таких сотрудников все клиенты — негодяи, а начальники — зверюги, которые не понимают и недооценивают их. Повышать таких работников опасно: если они не могут организовать себя, то вряд ли справятся с управлением целой командой. С другой стороны, сотрудники, которые создают вокруг себя структуру, которых слышно только по делу, благотворно влияют на коллег и, как правило, показывают хороший результат. Это люди, в которых можно не сомневаться: поставив перед ними задачу, в следующий раз вспоминаешь об этом, когда видишь, что эта задача решена. Обычно такие сотрудники получают повышение до того, как собираются попросить его. Однако бывают ситуации, при которых приходится проявлять инициативу, чтобы шагнуть на следующую ступень карьерной лестницы. Если человек уже не первый год занимает свою должность и чувствует, что пора двигаться дальше, лучше откровенно обсудить вопрос повышения или расширения полномочий с руководством. Главное — грамотно аргументировать свою позицию, действовать дерзко, в меру нагло и не бояться осуждения начальства или коллег. Перед встречей с боссом необходимо составить некоторый вариант портфолио: подготовить информацию об успешно реализованных проектах со своим участием или под собственным руководством, составить список конкурентных преимуществ, опционально приложить рекомендации коллег или отзывы партнёров. А также предложить варианты, которые бы устроили сотрудника — например, новая должность, расширение полномочий, повышение зарплаты и т. д. Здесь терять нечего, но, как говорится, за спрос не бьют в нос. Однако необходимо понимать, что повышение получают те сотрудники, которые играют в команде руководителя, а не против него, выполняют поставленные задачи, а не обсуждают их, одобряют курс своего начальника, а не осуждают его, гармонизируют отношения в коллективе, а не сеют раздоры и склоки.

Как не надо просить повышения зарплаты: 10 главных ошибок

Просить о повышении зарплаты – дело очень тонкое: есть всего несколько способов сделать это правильно и множество способов облажаться. Колумнист Forbes.com Лора Шин с консультантом по трудоустройству Робом Хеллманом сформулировали 10 главных ошибок, которые совершают сотрудники, решившие сообщить руководству, что их труд оплачивается недостаточно высоко.

В итоге переговоров о повышении зарплаты вы можете получить больше, чем просили – случается и такое! Конечно, вы будете рады, если прибавка будет именно такой, какую запрашивали. И даже если она будет меньше ожиданий, то это тоже, скорее, повод для радости.

Но жизнь – жестокая штука, поэтому чаще всего проситель получает отказ. Причем этот отказ таит в себе еще более серьезные риски, чем отсутствие прибавки: натянутые отношения с начальством, сложности в продвижении по службе или даже необходимость сменить текущее место работы на менее привлекательное.

Поэтому свое прошение о повышении зарплаты нужно составлять очень осторожно. Правильно расставленные акценты помогут получить желаемую прибавку, а если даже нет – избежать печальных последствий отказа. Итак, если вы хотите зарабатывать больше, избегайте этих ошибок.

1. Просить прибавку, когда компания сокращает бюджет

Если руководство режет косты, вы будете выглядеть очень глупо, подавая прошение о прибавке. “Поставьте себя на место своего босса, – советует Хеллманн. – Если у него масштабные сокращение бюджета, то чье-либо повышение станет большой проблемой”.

Впрочем, по словам Хеллманна, вы все равно можете поднимать эту тему, если видите, что вам недоплачивают по сравнению с другими сотрудниками в компании и на рынке в целом. Но делать это нужно так, чтобы начальник не счел вас витающим в облаках. Вот что он советует сказать: “Я в курсе сокращения бюджета, но я также знаю, что недополучаю денег по сравнению с другими людьми в компании и на рынке. Не знаю, как вы на это посмотрите сейчас. Возможно, нам стоит вернуться к этому разговору через шесть месяцев”. По словам Хеллманна, он видел случаи, когда компании сокращали отдельные позиции, чтобы сохранить ценных сотрудников и поднять им зарплату.

2. Просить повышения, не оправдывая ожиданий и не достигая поставленных результатов

“Вы пытаетесь показать вашему боссу, что среднерыночная зарплата на вашу позицию выше, чем вы получаете. Но на нее можно претендовать, только если вы не облажались, – говорит Хеллманн. – Правильное время для прошения о повышении – когда ваша производительность первоклассна и достойна повышения о котором вы просите”.

3. Заводить разговор о повышении, когда у босса полно дел

Если ваш менеджер уже выведен из себя, ваша просьба скорее станет для него головной болью, чем задачей, которую он будет рассматривать всерьез. Улучите момент, когда загрузка босса не так велика, а его настроение в норме, потом удостоверьтесь, что просите о разговоре так, что менеджер не чувствует себя прижатым к стенке. Эти факторы кажутся незначительными, но их игнорирование может дорого обойтись.

4. Жаловаться и ныть

Лучше не начинать с того, что с момента вашего последнего повышения прошло уже много времени, что у вас очень много обязанностей или с других жалоб. “Когда вы претендуете на повышение, ваше лучший друг – цифры и факты. Это не об “Я, я, я”. Это о том, что “Такова ситуация. Ничего личного”, – говорит Хеллманн.

Ваши аргументы должны быть о том, чего вы достигли в своей работе и какая зарплата отвечает вашей производительности. Найдите уровень зарплат на вашу позицию, размещенную на сайтах по поиску работы, а также поспрашивайте коллег вашего уровня из других компаний в вашем городе.

5. Вмешивать вашу личную жизнь

Если одним из ваших аргументов является, к примеру, что в вашей семье ожидается прибавление, или что вы взяли ипотеку, или что у вас недостаточно денег для отпускного путешествия – оставьте это. Идея о мире, в котором повышения зарплат происходят в зависимости от нашего образа жизни или бюджета, смехотворна, и именно так ваше начальство отнесется к вашим аргументам.

6. Вести себя так, как будто повышение – ваше святое право

Вы не получите повышения только за то, что весь год выполняли свои обязанности. Вы просто делаете то, за что вам платят, и это не означает автоматического повышения.

Подытожьте свои достижения за последние несколько месяцев или прошедший год, чтобы ваши доводы базировались на том, как вы превышали ожидания или показывали более серьезные результаты, чем средний работник на вашей позиции – и рассчитайте свою стоимость. Возможно, вашей задачей было обеспечитель $10 000 продаж к июлю, но вы достигли этой цели к апрелю и близки к тому, чтобы выполнить годовой план уже в сентябре.

7. Вести себя вызывающе

Говоря о повышении, некоторые обиженно говорят, что не получают того, чего заслуживают, а потом, скрестив руки, говорят: “Что вы можете сделать по этому поводу?”. Этого делать не стоит. Покажите цифры вашей производительности, покажите среднерыночный уровень зарплат, отвечающий такой производительности и уже после того спрашивайте: “Что вы можете с этим сделать?”. Также не стоит угрожать тем, что уйдете, если не получите больше денег. Это опустит ваши шансы на повышение до нуля.

Когда вы начинаете переговоры, объясните, как сильно вам нравится работать в компании, как она позволяет вам расти и как вы хотите продолжать помогать компании достигать ее целей. Потом представьте ваше прошение о повышении как win-win-стратегию. Возможно, вы предположите, что более высокая позиция поможет вам привлекать больше клиентов, помогая таким образом компании. Или, возможно, вы согласны взять на себя дополнительные обязанности, которые помогут в достижении целей компании и будут стимулировать начальника дать вам повышение.

8. Начинать переговоры с цифр

Эксперты по переговорам не советуют сразу же озвучивать желаемые цифры. Отчасти потому, что тем самым вы задаете абсолютный потолок возможного повышения и обрекаете себя на то, что получите куда меньше. Потому гораздо лучше на вопрос, какое повышение вы хотите, спросить, что компания готова вам предложить.

Если же менеджер продолжает спрашивать , тогда озвучивайте цифру, которая превышает ваши ожидания, но не настолько высокую, чтобы вас сочли сумасшедшим. Если ваше исследование показывает, что вы получаете зарплату выше средней, а ваша производительность намного превышает средний уровень, просить зарплату ближе к топ-уровню на вашу позицию оправданно, даже если в процентном отношении это большой скачок. Если вы можете подвести под это доказательную базу – дерзайте.

9. Приводить в качестве аргумента приглашение на другую работу, если не готовы уйти

Предложения от других работодателей – серьезная и опасная карта в переговорах о повышении. Некоторые руководители приравнивают такие аргументы к пистолету, приставленному к их голове. Если ваш менеджер относится к такому типу людей, он может обидеться и расстроиться от того, что вы вели переговоры у него за спиной, усомниться в вашей лояльности, решить, что больше не хочет с вами работать. С другой стороны, если у вас хорошие отношения с боссом, предложение от конкурентов может быть очень эффективным, чтобы показать вашу ценность на рынке. Это конкретный способ показать, сколько вы стоите на самом деле.

“Вы должны быть уверены, что вы в хорошей позиции на вашей работе, прежде чем сделать это”, – говорит Хеллманн. – Они могут просто сказать, что как-то переживут вашу потерю и вам придется  действительно переходить на новое место. Они могут не поверить вашему блефу”.

10. Воспринимать отказ в штыки

Если вы не получили того, о чем просили, не будьте обиженным. Это нанесет больше всего ущерба вам самим. “50% успеха в вашей карьере зависит от того, насколько хорошо вы работаете, остальные 50% – от отношений, – говорит Хеллманн. – Всегда в ваших интересах поддерживать хорошие отношения, даже если с вами обошлись несправедливо. Если с вами так поступили, сделайте выводы, но не сжигайте мосты”.

Если вы получили отказ, у вас есть несколько путей. Спросите, что вы должны сделать для продвижения по службе и повышения и добейтесь конкретных, измеримых целей, которых вы должны достичь, а затем предложите вернуться к разговору через 6 месяцев. К тому времени покажите, что вы достигли или перевыполнили все поставленные цели – это даст вам серьезный аргумент для повышения в должности и зарплате. Другая стратегия – спросите, могут ли для вас составить шестимесячный план-график, который позволит вам добиться, к примеру, двух небольших повышений, особенно если позволит бюджет.

Суть в том, что через переговоры вы должны сохранить позитивный ход событий. Ваши переговоры должны быть профессиональной версией этого: “Я люблю эту компанию! Смотрите, как замечательно я работаю! Я могу подтвердить это цифрами! Рынок считает, что я заслуживаю большего! Было бы здорово для компании платить мне больше! После этого я буду работать еще лучше! Мы все будем в выигрыше!”.

Как попросить повышения зарплаты у начальника

Повышение заработной платы – то, что многие руководители нередко делают лишь в случае, если сам работник настоит на этом. Принцип здесь такой – раз не просит, то зачем делать первый шаг? При этом объём работы может увеличиться, а даже если нет: ведь инфляция, ослабление рубля и рост цен в последние годы были очень значимыми факторами.

Заявление на повышение заработной платы

Заявление о повышении зарплаты

Структура заявления

В первую очередь нужно составить заявление на повышение зарплаты. Законодательство никаких стандартов в этом отношении не устанавливает, а потому его нужно будет составить по стандартным правилам для подобных документов. К статье прилагается образец, сейчас же мы рассмотрим структуру:

  • В правом верхнем углу помещаем ФИО и должность адресата заявления.
  • Под ними ФИО и должность автора заявления.
  • По центру – название документа.
  • Основная часть, в которой формулируется суть просьбы, а также приводится её обоснование.
  • Дата и подпись.
  • Помимо этого, к заявлению может прилагаться резолюция «не возражаю» от непосредственного начальника.

Содержание и правила составления заявления

Стандартная структура ясна, но, помимо этого, нужно выяснить, какие использовать формулировки и что писать в основной части.

  • В самом начале основной части вместо фраз вроде «прошу повысить зарплату» нужно употребить формулировку «Прошу рассмотреть возможность повышения зарплаты…», уже ставшую стандартной.
  • Указание причин – важно, чтобы было чётко аргументировано, почему сотруднику нужно повысить зарплату. Это может быть увеличение объёма работ, обязанностей, ответственности; или позитивные результаты деятельности для организации. В любом случае должна быть указана чёткая, конкретная причина, напрямую касающаяся компании и работы.
  • Нужно заранее выяснить, кто должен будет принимать решение, и подавать заявление на его имя – а к своему непосредственному начальнику обратиться за письменным одобрением документа.
  • В тексте указывается, какова нынешняя зарплата и сколько вы просите к ней прибавить – так будет наглядно видно, насколько большую прибавку вы хотите в сравнении с нынешней заработной платой, и насколько это соответствует вашей должности, так что руководителю не придётся искать информацию о том, сколько вы получаете.

Есть пара ошибок, часто допускающихся, когда составляется служебная записка на повышение зарплаты:

  • Чрезмерное углубление в подробности. Суть обращения должна быть изложена кратко.
  • Сравнение зарплаты и объёма работы с коллегами.

Как попросить прибавку к зарплате?

Составление заявления было лишь разминкой, более сложная часть – разговор с начальником. Причём это может быть как непосредственный начальник, от которого вам требуется лишь одобрение заявления, чтобы затем оно отправилось к вышестоящему руководителю, либо непосредственно тот, кто будет решать вопрос о вашей зарплате. К этому разговору стоит хорошенько подготовиться, выяснив, как попросить повышения зарплаты у начальника.

Выбираем время для разговора

Начать стоит с более детального знакомства с обстановкой.

Возможно, вы что-то упустили – это особенно актуально, если на нынешнем месте работаете не очень долго. Быть может, имеется практика периодического повышения заработной платы в определённый период, к примеру, раз в год. В таком случае, конечно, стоит дождаться этого времени, и действовать уже после, если повышение зарплаты так и не получено.

Затем наступает время выбор правильного дня. Вот несколько наиболее удачных моментов:

  • Вы приступили к новому проекту, и он имеет серьёзные перспективы.
  • На следующий день после заключения серьёзной сделки, к которой вы приложили руку.
  • Компания сэкономила немалую сумму благодаря вашему участию.
  • Вам говорят, что скоро придётся взять на себя больше обязанностей.
  • Отдел в последнее время успешен, и в этом есть ваша заслуга.
  • Вам сделала предложение другая компания.

Исходя из этого, можно выбрать день (а о том, какие варианты нужно сразу отбросить, ещё будет рассказано), но что со временем внутри дня? Важно, чтобы у начальника было хорошее настроение. С такими просьбами точно не стоит подходить к уставшему или раздражённому человеку. К тому же стоит выбрать спокойный момент на работе, чтобы никто не отвлекал срочными вопросами.

Это значит, что с утра такие разговоры заводить не стоит – нужно делать это после обеда или под конец дня. Выбор будет зависеть от особенностей вашей компании, а также характера руководителя, хотя, если обратиться к психологам, то согласно их исследованиям, лучшим временем станет час сразу после обеда: в это время начальство сыто, и с более высокой вероятностью, чем в любое другое время – довольно. Но если у начальника дела, то лучше отложить разговор, чем вести его в спешке.

Настраиваемся на разговор с начальником

Нужно подробно продумать, как вы будете обосновывать свои притязания на повышение заработной платы.

Это не должен быть жалостливый рассказ о том, что у вас большие проблемы с финансами, нет, обоснованы они должны быть в первую очередь вашей полезностью для компании. Чтобы чётко аргументировать свою просьбу, нужно заранее всё продумать. Просительный тон неуместен, воспринимайте это как деловые переговоры – ведь, так оно и есть. Как и к любым деловым переговорам, к разговору о повышении зарплаты нужно подготовиться. Для этого нужно продумать, какие вопросы могут быть заданы и заранее определиться с тем, как на них отвечать – это придаст ответам больше уверенности.

Подумайте о том, какие у вас положительные рабочие качества и играете ли вы значимую роль в работе компании, какие заслуги и награды вы имеете за последнее время. Всё это можно будет упомянуть в разговоре , конечно, не увлекаясь сверх меры. Подчеркнуть свою роль совсем не повредит.

Ознакомьтесь с тем, каким был уровень инфляции за то время, в течение которого ваша заработная плата не менялась, и изменились ли зарплаты специалистов того же профиля в вашем регионе. Если инфляция была высокой, что привело к росту зарплат – это тоже станет аргументом.

Определитесь, какую прибавку будете просить. Опирайтесь на свои знания о характере руководителя или же попытайтесь расспросить кого-то знающего – склонен ли он к торгу, например? Если да, то можно попробовать запросить изначально немного больше, чем рассчитываете получить. Если нет, то стоит сразу идти с чёткими цифрами – слишком большие аппетиты у жёсткого руководителя могут вызвать недоумение, и привести к тому, что он не даст ничего, хотя при другом подходе мог бы сделать повышение зарплаты.

Заранее продумайте основные фразы, предполагаемый ход разговора в целом. Так, не стоит в лоб говорить о том, что вы хотите увеличения зарплаты – следует начать с того, что ей необходима как минимум индексация, а уже после этого можно переходить и к увеличению сверх неё, обосновав это заслугами. И перегибать при обосновании претензий на более высокую зарплату тоже нельзя – не стоит принижать заслуги коллег.

Таким образом, структура разговора должна сводиться к следующему: упоминание об уровне инфляции/изменении уровня зарплат специалистов вашей квалификации в регионе в целом, упоминание о предложении от другой компании, если оно было, далее рабочие моменты. Возможно, увеличился объём выполняемой вами работы, были достигнуты значимые успехи и так далее. И только после этого можно будет переходить к конкретным суммам. В детали по каждому пункту углубляться не следует, чтобы не затягивать речь, ведь при необходимости руководитель сам может их уточнить.

Когда не стоит просить прибавку?

Отталкиваясь от сказанного в предыдущем разделе, отсекаем заведомо неудачные варианты:

  • В первую очередь это загруженные дни перед важными событиями. Также в большинстве компаний сложными выдаются понедельник и пятница – в эти дни начальство тоже лучше не беспокоить, принося заявление на повышение зарплаты.
  • Если скоро будет проверка, тем более если она уже проходит, скоро компанию ждёт масштабная реорганизация или другие серьёзные потрясения – тоже не время затевать разговор.
  • Если в компании кризис и идут увольнения – каким бы ценным сотрудником вы ни были, но руководство может счесть просьбы повысить зарплату неуместными в такой момент, и тогда у вас есть все шансы оказаться в числе уволенных, особенно если будете настаивать на своём.
  • Если вы не проработали в должности хотя бы год – именно такой отрезок считается минимальным.

Все эти условия, особенно два последних, не являются строго обязательными. Кризис и тяжёлое время может длиться годами, а другие организации могут захотеть пригласить вас на более высокую зарплату и притом что вы отработали всего полгода – обстоятельства бывают разными, и ориентироваться, подавая заявление на повышение зарплаты, следует именно на них.

Образцы документов

Заявление на повышение заработной платы

Как грамотно попросить повышения зарплаты у начальника чтобы вас не уволили

Работе мы уделяем 8 (а то и больше) часов в будний день. Это драгоценное время можно было бы провести с пользой для себя, семьи, но деньги сами себя не заработают. На минуточку, на работе мы проводим треть (!) своей жизни и бОльшую ее часть, если вычесть время на сон.

Ежедневный бег по кругу «работа-дом-работа» наталкивает на мысли о справедливости оценки труда начальством. Я сейчас вам расскажу как устроена ваша компания, но с позиции вашего начальника. Я в бизнесе уже 10 лет, так что мне есть чем поделиться.

Что значит справедливая оценка труда

Справедливая оценка труда – это сумма, за которую вы готовы качественно выполнять свои обязанности и которую за них готов платить ваш наниматель. Другими словами это всегда договоренность. Эту стоимость определяет рынок, но экстраординарные сотрудники могут получать и больше.

Если условия и уровень зарплаты лично вас устраивают, значит вероятность конфликта с начальством на тему финансов стремиться к нулю.

Иная ситуация, если вы трудитесь «как папа Карло», переработки в выходные дни не редкость, а платят вам копейки, на которые приходится выживать. Проведите аналитику, узнайте среднюю стоимость аналогичного труда в вашем регионе. Возможно, ваш вклад в развитие компании недооценен, но скорее всего у вас низкоквалифицированная работа, которую может выполнять очень большой круг людей.

Да-да, вменяемый работодатель устанавливает ту ставку, которую ему позволит сделать рынок и его цифры по доходам. Не думайте что наниматели жадные капиталисты, просто у них есть определенные цифры, в которые бОльшая ЗП для сотрудников может просто не вписываться.

Оценка труда в среднем по рынку

Работодатель проводит оценку труда в соответствии с KPI (ключевыми показателями эффективности) работника:

  • способность выполнять работу качественно;
  • скорость выполнения задач;
  • объем работы, который способен выполнить сотрудник в обозначенный срок.

Естественно, начальник желает, чтобы наемный работник соответствовал всем показателям (этакий идеальный робот). Помните, что вы не единственный человек в мире, выполняющий доверенные вам обязанности. Имеет смысл зайти на сайты вакансий, посмотреть среднюю зарплату на аналогичной должности.

Случается, сотрудник считает, что ему не доплачивают, но, узнав уровень зарплат конкурирующих фирм, оказывается, что у него вообще «шоколадные условия» труда и доходы.

Пример средней зарплаты в различных сферах деятельности на 2019 год:

Повышение или уход с работы

Проще всего собрать свои вещи, попрощаться с коллективом и, махнув рукой директору, устремиться в прекрасное безбедное будущее. Маловероятно, что где-то нас ждут и готовы предложить за ту же работу сумму в 2-3 раза больше, чем на старом месте. Так что пороть горячку не стоит.

Если путей для отступления немного (вас не позвали на собеседование к Биллу Гейтсу), да и в целом вас устраивает работа, то можно пойти на небольшую хитрость.

Иногда сотрудники, заранее продумав аргументы, прямо и честно приходят к работодателю с предложением о повышении зарплаты, изменении должности. Но:

  • Это должно быть именно предложение, а не ультиматум, иначе есть риск быть уволенным без промедления.
  • Аргументы надо излагать наглядно, доказывая слова цифрами. А не просто: «Я такой неповторимый, увеличьте мне зарплату». Руководители — люди которые все просчитывают, если грамотно подать ситуацию они обязательно пойдут вам на встречу.

Можно никаких мер не предпринимать, в этом случае вы так и останетесь на стабильном окладе, а ваш босс так и не узнает о наличии ваших трудовых сверх способностей и желании получать больше денег.

Как просить повышение зарплаты

Существует несколько действенных способов, как добиться повышения оплаты труда:

  • Выясните за что вам платят деньги. Вы удивитесь, но если придти к начальнику с серьезным вопросом «за что вы мне платите деньги?», можно услышать очень неожиданный ответ. И вот тогда, зная куда давить, можно выстроить стратегию, которая приведет к повышению вашей ЗП.
  • Проявить инициативу и заинтересованность. Спросите прямо, что бы вы могли сделать для компании, чтобы ваш доход увеличился до нужного вам уровня. Если начальство предложений не высказало, мягко озвучьте свой вариант (сверхурочные часы, взять больший объем функций на себя и т.д).
  • Выбрать удачный момент. Проявите себя, покажите, что вы ценный сотрудник и в момент похвалы со стороны руководителя ненавязчиво попросите о повышении. Как правило, вторая половина рабочего дня лучше подходит для таких разговоров, ведь после обеда люди менее загружены, сытые и благоприятно настроены на общение.
  • Помогите своему руководителю в решении сложных задач. Никто не любит решать проблемы. Если вы сможете взять на себя особо неприятные для начальника функции, то есть шанс, что повышение не за горами.

Статистика уловок, которые применяют сотрудники для прибавки к зарплате:

Во время разговора о повышении заработка помогут грамотные, весомые аргументы. Стоит избегать информации, что у ваших коллег доходы выше, чем у вас. Ведь раздражать начальника не входило в ваш многообещающий план.

Решение, повысить ваш уровень зарплаты или нет, принимает руководитель, не стоит ждать действий незамедлительно. Любой ответ принимайте спокойно и рассудительно.

Если уровень зарплаты остался прежним, не расстраивайтесь. Это повод задуматься: может вам выгоднее развивать свои способности в другом учреждении.

Кстати, правило работает и в обратную сторону: то есть для работодателей. У моей знакомой небольшое агентство недвижимости, она очень хотела переманить от конкурентов одного риэлтора.

Я посоветовал спросить напрямую: какие условия хочет человек на новом месте. Ответ был такой, что подруга решила оставить потенциального сотрудника на старом месте и долго благодарила меня. Если бы не этот вопрос, она бы приняла в коллектив довольно склочную особу с завышенным самомнением.

Выполнять свои обязанности качественно, ходить на работу с удовольствием и получать достойное вознаграждение – залог гармоничных отношений работника и работодателя.

Как вы считаете, справедливо ли ваш труд оценивает начальство? Готовы подойти прямо сейчас к директору с вопросом о повышении? Чем Вы важны для компании, что Вам должны повысить зарплату?

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о